健康产品策划方案

一、市场背景

冬去春来，乍暖还寒时候，正是心脑血管和胃肠道疾病的高发季节，由于春节期间，人们的营养过剩，积攒了一冬天的血管和肠道垃圾也该清理了。时逢“·”，今年的主题是“健康·维权”，消费者对产品的诚信度的要求更高，这为商家提供了树立诚信品牌服务的机会，与消协或相关政府部门配合给我们提供了一个非常好的大赠送由头，通过组合强力促销活动可迅速掀起第一个春季战役的销售高潮。

二、活动筹备

（一）活动主题：

“健康·维权——真情互动”

“诚信健康，与您分享”

（二）活动目的：

⒈以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。

⒉通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。

⒊提升健康益寿工程的社会影响力和吸引力。

（三）活动形式：大抽奖健康大礼包大赠送与消协互动欢乐总动员。

（四）活动对象：⒈规模：大型活动，总计来人不低于人。

⒉人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，

（）老患者：（已购药，回访）为人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程

。

⒋活动前两天左右，组织老会员喝茶联谊会或到城市近郊景点旅游，发动他们献计献策（人左右），同时动员他们介绍新顾客。

⒌通过预热把现身说法、促销台词、专家讲课及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。项工作设置专职主持人和会务人员负责。

⒍按物品准备清单将所需物品分工到人。

⒎现场节目的彩排及音响调试及布置。

⒏落实现身说法患者、专家、消协领导的专人接送工作，保证到场。

⒐安排专人与活动场地管理员沟通好。

⒑活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。

⒈专家至少名，专家要选择形象好，有知名度，讲课有煽动性的专家，现身说法名，上台的康复明星越多越好。

⒉活动礼品的订制在活动前天联系好，活动前天到位。

（三）企划准备

⒈准备物品：《忻怡肽——千人作证》书籍、《·维权手册》、请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等；

⒉培养发言的忠诚会员现身说法文案准备，各地消协领导现场鉴定及讲话准备。

⒊大赠送礼品的购买及使用规则。

⒋领导讲话稿、现场流程、节目单、忠诚会员集体表演节目准备。

⒌制做“·”健康大礼包（《忻怡肽——千人作证》书籍、《·维权手册》、最新一期杂志及专刊、赠药、小礼品等）。

⒍画出广场活动现场平面布置图，事先演练。

（四）促销设计

．庆祝·国际消费者权益日，“健康·维权”药品大赠送，今年只此一次的优惠力度，大赠送设计上重点放在三个疗程以上的患者，忻怡一件以上的患者，仅限前十名等。

．幸运大抽奖，来了就参加抽奖，购药有奖，一疗程小奖，两疗程中奖，三疗程大奖，多重回报，多重优惠。

．现场购药可享受会员积分，积分换礼品。

．现场发言、表演节目均可获精美小礼品。

．参与现场有奖问答可获精美小礼品。

．购药均有·健康大礼包赠送。

．提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。

（五）宣传由头（产品名称可灵活加入更换）：

放心购药大优惠，为让更多的患者早日康复，特和消协共同举行本次限量优惠大赠送活动，奖品多多，一年一度，机会仅此一次！

．现场连环大抽奖，大奖就是您的；

．更高的积分，双重的回报；

．健康之旅——济南近郊游等着您！

．诚信做好药，让你买的放心，用的舒心；

．选对药品，挣钱不容易，不要让儿女瞎买药花冤枉钱；

．特邀请知名专家讲授有关春季生活的注意事项；

．特为·准备的健康欢乐联谊会；

．有“·”健康大礼包送给您；

．您健康不要忘了把健康送给您的老伴、老朋友。

．××是您给朋友的一份关怀，给老伴的一份关爱。

．“一年之际在于春，积攒了一冬天的肠道垃圾也该清理了”

．“如今春暖花开，现在轮到身体补充营养了”

．“春天到了，别让忧郁沉重徘徊”

．“今天是您的节日，咱们一起去看看吧”

四、中期操作

．现场布置：提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。

．晨会：

统一着装，早晨提前到场；

鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态；

（）需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。