跨境电商基础与实务培训教材实用PPT(31页)

图3-20
图3-22
3.2.1 站内选品
2．类目选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
3.2.1 站内选品
3．属性选品
关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
某品类下的热销属 性组合
2．产品组合分析法
20%
核心产品
小众化、利润高
70%
基础产品
性价比高
10%
爆款产品
紧跟当前流行趋势
3.1.3 选品的3 个技巧
2．产品组合分析法
计算毛利基本公式： 单品毛利 =
销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
3.1.3 选品的3 个技巧
Trendsamazon
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.4 选品知识小结
1
做好产品分析
2
进货渠道
3
策略研究
第3章 本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己 选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
第3章
完毕！祝学习进步
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
1.有学者认为，这些水是地球本身固 有的。 在地球 形成之 初，地 球水就 以蒸气 的形式 存在于 炽热的 地心中 ，或者 以结构 水、结 晶水等 形式存 于地下 岩石中 。那时 ，地表 的温度 较高， 大气层 中以气 体形式 存在的 水分也 较多。 2.为了寻求地球水的渊源，人们还把 目光投 向了宇 宙。科 学家托 维利提 出假说 ：地球 上的水 是太阳 风的杰 作。太 阳风即 太阳刮 起的风 ，但它 不是流 动的空 气，而 是一种 微粒流 或带电 质子流 。 3.寻求心灵的宁静，前提是首先要有 一个心 灵。在 理论上 ，人人 都有一 个心灵 ，但事 实上却 不尽然 。有一 些人， 他们永 远被外 界的力 量左右 着，永 远生活 在喧闹 的外部 世界里 ，未尝 有真正 的内心 生活。 4.对于这样的人，心灵的宁静就无从 谈起。 一个人 唯有关 注心灵 ，才会 因为心 灵被扰 乱而不 安，才 会有寻 求心灵 宁静的 需要。 所以， 具有过 内心生 活的禀 赋，或 者养成 这样的 习惯， 这是最 重要的 。 5.区别在于，注重内心生活的人善于 把外部 生活的 收获变 成心灵 的财富 ，缺乏 此种禀 赋或习 惯的人 则往往 会迷失 在外部 生活中 ，人整 个儿是 散的。 外面的 世界布 满了纵 横交错 的路， 每一条 都通往 不同的 地点 6.如果一个人有自己的心灵追求，又 在世界 上闯荡 了一番 ，有了 相当的 人生阅 历，那 么，他 就会逐 渐认识 到自己 在这个 世界上 的位置 。世界 无限广 阔，诱 惑永无 止境， 然而， 属于每 一个人 的现实 可能性 终究是 有限的 。 7.一个人不论伟大还是平凡，只要他 顺应自 己的天 性，找 到了自 己真正 喜欢做 的有意 义的事 ，并且 一心把 它做得 尽善尽 美，他 在这个 世界上 就有了 牢不可 破的家 园。 8.于是，他不但会有足够的勇气去承 受外界 的压力 ，而且 会以足 够的清 醒来面 对形形 色色的 机会的 诱惑。 我们当 然没有 理由怀 疑，这 样的一 个人必 能获得 生活的 充实和 心灵的 宁静。 9.这首词处处扣着“壮词”来写，开篇 即言“醉 里挑灯 看剑” ，可谓 壮怀激 烈。接 着主要 写战场 上的情 景：号 角连营 ，分炙 、奏乐 、点兵 ，马快 、弦鸣 。这些 情景再 现，既 是词人 曾经驰 骋沙场 的回忆 ，也是 他渴望 回到战 场的心 声，可 谓豪情 万丈。 10.词的结尾，放言“了却君王天下事 ，赢得 生前身 后名” ，更是 快人快 语。最 后一句 “可怜 白发生 ”，感 叹“老 之将至 ”，也 暗指壮 志难酬 ，这给 “壮词 ”更增 加了慷 慨悲凉 的色彩 。
3．行业动态分析
第三方发布的市场调查报告
行业展会
出口贸易公司或工厂
3.1.3 选品的3 个技巧
4．数据分析工具
A
外部分析工具
B
内部分析工具
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.2.1 站内选品
1．行业选品
红海 v.s.
蓝海
数据纵横
工具
——行业情报分析 （1）行业数据
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（2） 行业趋势
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（3）趋势数据明细
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（4）行业国家分布
3.2.1 站内选品
类目 选品
1 了解类目 2 数据纵横-选品管家 3 分析热销&热搜产品
3.2.1 站内选品
2．类目选品
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
3.1.1 选品的逻辑与原则
1．选品的原则
兴趣
研究市场需要什么，研究 目标客户群的想法
兴趣
对产品有兴趣才能有动力 去了解产品、开展业务。
平台特性
对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类 产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊
3.1.1 选品的逻辑与原则
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析 工具
Keepa
Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过 它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化， Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。
第3章
B2C平台选品
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.1 选品基础
什么是选品？
１
如何选品
２百度文库
选品不好的影响
如果选品没有做好，我们店铺的 运营会发生哪些问题？
３
如果你要选品可能会选什 么？为什么会选这个产品？
2．选品的逻辑
对产品 有研究
精选产 品
坚持和 重复
广泛涉 猎
选品的思路
对已有数 据分析
3.1.2 主动选品
你会选择哪件来买给欧美人？为什么？
3.1.2 主动选品
1
2
节假日 分析
季节 分析
3
生活习 惯分析
主动 选品
v.s.
被动 选品
3.1.3 选品的3 个技巧
1．评价数据分析法
3.1.3 选品的3 个技巧
3.2.1 站内选品
4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
同行其他卖家
3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
参考小语种网站
V选S
品
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
价格适中
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析 工具