男科医院市场推广方案

男科医院市场推广

方案

1

男科医院市场推广方案

一、什么是公关与广告?对现代医院广告主来说,如何进行有效传播是一个很重要的问题,医院一般会选择两种方式: 一种方式是广告。即经过电视或平面精美的画面、有趣生动的表现形式,花钱购买媒体时段和版面,将医院的信息和产品的信息告之患者。另一种是公关的方式。在医院的市场营销过程中,所谓公关就是经过新闻报道、人物专访、新闻发布会、座谈会、论坛以及事件活动等多种多样的方式,医院花很少的钱或者不花钱,吸引媒体进行报道,从而沟通医院与患者的关系。

二、公关与广告的优劣势比较:公关和广告作为两种不同的传播方式,在医院的市场营销中都有着对方不可替代的优势,但也有着各自的缺点。(详见下图)

广告与公关的优劣势比较项目广告公关

2

表示内容经过创意向患者集中传播经过事先精心提炼的品牌或产品的诉求经过利用、制造事件、新闻等方式传递医院、品牌理念等方面信息表示方式注重创意,经过独特、新颖的创意来吸引目标患者的眼球注重新闻性和及时性传播功能非常明显、直接,侧重对知名度的提升和患者的拉动比较隐性、间接,侧重建立医院和品牌的影响力适用范围针对目标患者的传播则更多应该考虑以广告为主对品牌的传播适合以公关为主传播效果比较快、明显的表现出来注重长期效应

3

传播价值的考核方式

以咨询电话多少和患者就诊率来评价以医院的影响力、品牌形象及特殊事件的处理等环节来评价成本效应相比较而言

低

高

优势短期内扩大医院的知名度,或者短期内拉动市场、实现患者就诊量的快速提升。树立可信度、降低成本;建立良好的医院形象,有利于医院的长期发展。劣势可信度日趋下降到达率有所局限本质在于经过简单明了的方式宣扬医院及产品的信息

4

在于控制社会舆论,使社会舆论朝着有利于医院形象的方向制造宣传效应

从上图的比较中,我们能够看出,广告的作用在于能够快速有效提升品牌知名度,但由于广告形式和广告费用的限制,只能让患者对品牌名称等浅层次的概念有印象,不能够传递更多、更深的内容,在品牌内涵的传播上效果较弱。而公关能够弥补广告的不足,比如能够传播很有故事性、观念性的内容,能够丰富品牌内容,使得受众对品牌有更多的理解。因此,广告和公关各有优劣,但在医院的市场营销过程中,两者决不是互相割裂的,而是相对统一的。公关中可能会运用广告,广告也能够发挥部分公关的功能。在国外成熟市场,企业在广告和公关方面的投入比一般为80:20,但这并不意味着广告就比公关重要。

三、公关之于广告的作用:医院不同的发展阶段,需要不同的传播手段。在某些医院的某些阶段,广告可能会更好地发挥作用;但在另外一些医院或医院的另外一些发展阶段,公关的作用可能会表现得更为明显。因此,随着当前传播媒介的多元化,如何正确、有效地认识和处理好公关和广告之间的相互关系,对医院的发展来说显得尤为重要,因为如果能够协调、整合好公关和广告的关系,将会对提高患者就诊率和医院的品牌提

5