物流园区招商组织计划

XX市瑞丰物流园区（国际陆港）零担配送中心招商方案

目录

1、招商条件........................................................ ..

1.1 招商策略、定价策略、招商手段.......................................

1.2 招商的整体性和系统性....................................... .....

1.3 人员配置、招商工具................................................

1.4 优惠政策、经营管理................................................

1.5 法律文件、各种合同...............................................

2、蓄客与客户资料整理................................................

2.1 如何收集客源.....................................................

2.2如何保存资料、整理................................................

2.3 如何进行跟踪.....................................................

2.4 怎样对客户进行分析...............................................

3、繁荣市场的举措....................................................

3.1 统一开业计划.....................................................

3.2 工商、税务一站式服务.............................................

3.3 统筹宣传推广活动.................................................

3.4 员工统一管理服务.................................................

3.5 成立客户服务部...................................................

1招商条件

1.1 招商策略、定价策略、招商手段

招商策略：

一、XX市瑞丰物流园区零担配送中心的定位：

1、XX市瑞丰物流园区零担配送中心的经营主题：

即鹤壁市瑞丰物流园区零担配送中心应该具有的独特的物流配送市场经营的主要脉络和指导思想。

2、XX市瑞丰物流园区零担配送中心的社会主题

即鹤壁市瑞丰物流园区零担配送中心成为鹤壁市物流行业的形象代表，经营者及来访者对鹤壁市瑞丰物流园区零担配送中心的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理的认可，并能成为鹤壁一个现代化的物流零担配送中心，成为豫北重要的零担配送集中地。

二、招商策略

1、确定招商对象————鹤壁市现有的物流公司、配货点和与物流配送相关生产型行业

2、确定经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营

3、制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策附件

4、招商流程——————市调和客户分析—→月计划实施—→客户招商周计划—→信息归档—→招商资料准备—→目标客户—→开发、拜访、接洽客户—→客户分类确定重点客户—→填写招商意向书—→交纳定金—→方案修改与认可—→正式招商合同—→正式入驻

定价策略：

根据本园区实际状况并参考鹤壁市相关收费标准制订承租租金及相关费用。

①租金制定：零担配货中心商品楼最低租金价格为10元/平方米/月，最高租金价格为14元/平方米/月，租金均价为12元/月/平方米，依照其分区及位置订《一户一价》。仓库最低租金价格为8元平方米/月，最高租金价格为10元/平方米/月，根据出租面积的大小制定租金价格。

②定金收取：零担配送中心商品楼以1000元/铺为准收取定金，钢架仓库以500元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。

③质保金：质保金以100元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。

④物业费：暂定为2元/平方米/月，按物业管理公司的收费标准。

招商手段及客户分析：

三种招商手段：

①发DM宣传单和招商手册；

②利用招商现有资源深挖本地客源；

③外出招商。

1、利用招商人员对XX市现有物流和配送点进行摸排，调研，发送DM单和宣传手册，因为招商人员最清楚客户的意向，宣传市场定位、优惠政策和未来发展深挖本地客源。

2、联系省内（主要XX市）的物流公司和配货中心，发招商信息，吸引有实力的物流公司和配货中心入驻园区，收发落地货。

3、开展本地物流招商洽谈会议，举行各类的招商活动。

同时在招商过程中可举行各类的招商活动：（建议）

一、举行大型招商洽谈会：

1、会议准备

会议前十天

会议前1-3天

会议前1天

2、内容设计：配合客户的要求及招商所要达成的目的。

3、主讲人注意表达技项，突出重点，言简意赅，其意要诚，其情要真，经多次预演。会场安排，每1人/1m2 。

4、会议流程和控制

签到—→园区零担配送中心代表介绍园区零担配送中心情况和招商内容—→公司高层参与深层话题的发言—→结束后与相关联系人进行下一步谈判—→发放礼品—→送客（有专人按相关事宜办理）。

5、大会结束后必须进行有效的跟进工作。

二、外地目标客户洽谈会：

这类客户往往是鹤壁所没有的品牌客户，在自己的经营方面有自己的独特一面，入驻园区可带动本地的客户，所以要更重视。

在招商过程中，招商手册和宣传单必不可少，它可以给客户带来更直观的效果，能让客户更容易对园区进行了解：

对招商手册内容部分的建议：

1、物业管理是客户非常关心的一方面，对这方面的介绍可以从大方向开始到小的细节方面，这样可以使客户在了解的同时也能更放心的入驻园区。

2、经营管理是客户最关注的方面，统一招商、统一经营、统一宣传更能体现园区在经营管理方面的专业性、优越性及一致性。

3、推广计划：将开业首年的全年推广计划及市场经营方案，第二年至第四