营销模拟报告

摘要

《因纳特经营决策模拟软件》构建了虚拟的企业运营环境，学生在虚拟的商业世界里独立运营决策，在有限的时间里体验企业运营全过程，帮助学生感受和提升企业管理意识。学生在模拟企业扮演不同的角色，为企业制定未来2年的经营规划、拟定每年度经营目标，在目标市场与其他公司竞争，运营过程中体现技术、产品、市场、资本在企业运营中的相互作用。

本文主要是研究我们小组的营销模拟全过程，分为四大部分，首先介绍我们进行营销模拟的原理及相关的理论依据，同时介绍了一下我们所使用的因纳特营销竞争决策物理沙盘；第二部分介绍了我们小组模拟公司的的整体状况、企业经营理念及人员分工，第三部分就是我作为我们小组的营销总监助理的岗位职责及在营销模拟过程中的的具体工作过程和工作内容，第四部分阐述我在这次营销模拟中的感想，论述一下自己的收获。

关键词：营销模拟；营销总监助理；公司经营；团队合作

目录

前言 (1)

1 营销模拟实践相关理论 (2)

1.1 营销模拟原理 (2)

1.2 因纳特营销物理沙盘简介 (2)

2 xx公司概况 (4)

2.1 XX公司简介 (4)

2.2 企业经营理念 (4)

2.3 企业人员分工 (4)

3 岗位分析 (6)

3.1 岗位职责 (6)

3.2 工作过程 (7)

3.3 公司经营流程 (7)

4 营销模拟感想 (9)

结论 (10)

参考文献 (11)

前言

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。

通过本次营销模拟实践活动的学习和锻炼，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，也让同学们对企业有全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。感谢老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了。本文就我作为本小组营销总监助理的视角出发，分析我们小组的营销模拟过程。

1 营销模拟实践相关理论

1.1 营销模拟原理

对于一个现代化的企业来说，最重要的就是企业的营销了，营销管理也涉及到很多方面的，营销管理的好企业才能从中获得效益，管理者一定要注重企业的营销管理，要关注销售的产品和产品的品质，每项工作都不能忽视，也许有的管理者还没有意识到销售管理在企业中的重要作用。企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。同时营销模拟的全过程要从4P的角度出发，展开操作。4P理论主要是从产品、价格、渠道、促销四个方面进行研究。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展，不仅要考虑生产质优价廉的产品，也要注重渠道的开发和拓展，同时，促销也是促进产品销售、提高销量的一个重要途径。所以，企业发展要以4P原理为导向，从宏观上把握好企业的发展方向。

具体而言，营运信息是每个经营者的重要经营信息，与现实企业运营中的各种数据一样，是企业决策的依据。“经营数据”实时反映公司经营情况和所有运营数据，包括现金持有量、市场份额、生产情况、公司架构、市场情况等；在经营统计表方面，系统提供收入明细表、支出明细表、负债明细表和年度排名，供经营者实时查看。交易中心是模拟现实中的商业谈判、市场交易、合同签署、招投标和拍卖等过程，主要包括即时交易洽谈系统、招投标系统和拍卖系统三个部分。即时交易洽谈系统，经营者都可在本系统中发布交易的任何信息，通过即时交互系统完成交易、洽谈和签订合同的过程；招投标系统模拟现实招标过程，投标者必须达到基本要求（信用等级、产品品质、品牌知名度等）才能参与投标，系统根据后台发布的评分标准，自动评判；拍卖系统是出现公司破产时，系统自动将破产公司资产作为竞拍对象供其他公司竞拍。三种交易模式更能比较真实的体现现实交易环节。在模拟操作中，必须把握好每一个环节才能做好全局的计划。

1.2 因纳特营销物理沙盘简介

《因纳特经营决策模拟软件》构建了虚拟的企业运营环境，学生在虚拟的商业世界里独立运营决策，在有限的时间里体验企业运营全过程，帮助学生感受和提升企业管理意识。让学生自主拟定每年度经营目标，在目标市场与其他公司竞争，运营过程中体现技术、产品、市场、资本在企业运营中的相互作用。本软件属于综合决策类教

学软件，定位于工商管理类专业完成专业课程之后的综合实训或校内实习使用，软件以比赛的模式进行，强调运营决策，让学生在走向社会之前把所学的理论知识与实践更加有效结合。

因纳特市场营销模拟平软件V4.00初始营销数据，通过老师和系统管理员在后台设置数据，定义学生实验和实习的环境，让学生的模拟更接近真实。在设置数据和系统本身设计时为加强实验效果，在某些部分又比真实数据要扩大了一些，以加强学生的实验效果和加深认识。例如产品的技术研发和广告投入方面等。与现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏不同，它能真实地计算出学生的实际经营效果。在模拟过程中，6-7个学生组成一个模拟团队，创建自己的公司并命名，每个人根据自己的特点和兴趣选取不同的角色担任，并创建自己的品牌，可以极大地发挥学生的主观能动性。在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。学生们通过模拟过程提高自主意识，帮助学生实践和体验竞争的环境。同时也可以丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验，而不仅是简单的讨论，可以在很大程度上减轻老师的授课负担。