迪士尼为例市场营销共35页
市场营销迪斯尼案例
市场营销迪斯尼案例迪斯尼是全球最受欢迎的家庭娱乐公司之一，其市场营销策略一直以来都是成功的典范。
下面将介绍一个迪斯尼市场营销的案例分析。
迪斯尼乐园作为迪斯尼的标志性产品，一直以来都吸引了大量游客。
在市场营销方面，迪斯尼采取了多种策略来吸引游客并提高乐园的知名度和竞争力。
首先，迪斯尼注重品牌建设和品牌形象塑造。
迪斯尼乐园以其独特的迪斯尼主题、梦幻的氛围和热情周到的客户服务而闻名于世。
迪斯尼通过在全球范围内的广告宣传、电影、电视剧、卡通片等多种渠道，不断巩固和提升迪斯尼品牌的价值和认可度。
其次，迪斯尼注重用户体验。
迪斯尼乐园通过创造独特的主题、多样化的娱乐项目和互动体验，不断满足游客的需求。
迪斯尼也经常举办特别活动和节庆，吸引更多游客前往乐园。
此外，乐园内还提供各种食品、纪念品和周边商品，为游客提供多元化的选择。
另外，迪斯尼积极利用社交媒体和数字化平台进行市场推广。
迪斯尼乐园在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，并通过发布各种有趣、吸引人的内容来与粉丝互动。
此外，迪斯尼还开发了多款手机应用程序，提供了各种实用的功能和互动体验，进一步增强了用户的参与感和乐园体验。
最后，迪斯尼注重挖掘和开发新的市场机会。
除了传统的迪斯尼乐园，迪斯尼还开设了迪斯尼度假酒店、迪斯尼邮轮等其他形式的娱乐设施，以满足不同类型和需求的游客。
迪斯尼还与其他品牌和合作伙伴合作，推出了许多跨界合作的产品和促销活动，进一步扩大了其市场影响力。
总之，迪斯尼市场营销的成功在于其强大的品牌形象、独特的用户体验、灵活的市场推广渠道和不断创新的产品开发。
通过这些策略的综合应用，迪斯尼成功地吸引了全球各地的游客，并保持了其市场竞争力和领导地位。
迪斯尼作为全球最受欢迎的家庭娱乐公司，其市场营销策略一直以来都是成功的典范。
在过去的几十年里，迪斯尼通过创造独特的品牌形象、提供多样化的娱乐体验和积极利用社交媒体进行推广等方式，吸引了数以百万计的游客前往其乐园、度假酒店和邮轮等娱乐设施。
迪士尼乐园网络营销分析
同时还开拓网上电子订票渠道 具体设计图：
（2）网络合作
通过与网上平台合作来进行票务业务， 例如与游戏平台进行合作，以奖励、赠 送等形式促进门票销售。
网络合作
游戏平台合作
浩方、VS、QQ等对战平台，可以在线进行竞技 比赛，为优胜者提供折扣门票，同时在平台上；加 入迪士尼乐园的链接，方便浏览访问
3. 点击广告以后顾客能直接付之行动，这也是很重 要的。
4. 广告商总是寄望一个广告媒体来宣传品牌或发起
一场有目的性的广告战，由于网络广告目前的杂
乱性和技术局限，但我们有理由相信网络广告会
改变形象，建立起自己的品牌机制。
返回
对比分析法
• Email广告
– 产生直接反应 – Email关系营销 – 对比研究的方法：将那些收到email的顾客的
除网站宣传外，进行其他形式的网络广告。例 如网络电影、游戏过程中植入式广告。也可以在 各大门户网站进行广告宣传。
具体实施
影片 广告
游戏 广告
在迪士尼新推出
的影片中插入乐园 的介绍
在热门游戏中
植入迪士尼的娱 乐元素，以乐园 各项娱乐措施为 游戏场景，让玩 家在游戏中体会 乐园
• 网上公关
在自己企业的网站上展现自身企业的 文化和企业价值观，创造良好的网络舆论 环境，树立自身在网络中的守法、文明形 象，争取公众的好感。
– 针对儿童群体：与幼儿园和中小学建立网络联系，定期为以上单位邮送 乐园主题活动和电影、游戏等辅助教育的有用信息
– 针对年轻化的消费群体，直接通过邮箱传递乐园信息，并设回复有奖的 活动（提供门票折扣或参与某项活动的机会），来激发积极性
– 针对家庭旅游群体，可以在通过邮件的方式邮寄打折券，以促使其来迪 士尼旅游
企业战略管理--以迪士尼为例PPT课件
October 30, 2019
迪士尼公司业务
6
October 30, 2019
迪士尼品牌核心
共享 尊重
创新 乐观
品质 故事 7
October 30, 2019
迪士尼品牌特点
不断的创新 顺应时代潮流
全球化定位与本土化 相结合
精湛的制作技术
8
October 30, 2019
October 30, 2019
30
2019/10/30
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October 30, 2019
政治环境
美国是一个多党制的资本主义国家 美国的政权十分稳固，提供了较好的发展环境
执政主题都是倡导市场经济，主张自由竞争
12
October 30, 2019
对于电影业，美国的历届政 府向来是采取较为自由宽松的
态度，不对其多加干预
“自由，民主”是美国向来高 调宣传的理念
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•确立使命（我们是谁） •讨论愿景（我们发展的方向） •制定战略（我们如何实现愿景） •成果： •成功地实施 •决策调整 •有工作动力的员工
战略
October 30, 2019
迪士尼
SWOT分析
Strength
品牌优势 优质服务 丰富资源 独特文化 合理的营销战略
S
Strength
W
Weaknesses
WO战略：改革管理层，提高管理层素质； 加快开发新的主题公园的进度； 利用现有的人力物力财力开发新的动画形象；
威胁（T）
ST战略：利用品牌价值，扩大市场占有率； 开发新市场时将全球化与本土化相结合
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WT战略：加强与别国政府的协商以期扩大市场 准入； 提高电影产量，扩大支柱产业的市场占有 率； 发展多元化产业以减少新卡通形象少的制约
迪士尼市场营销分析
迪士尼市场营销分析迪士尼作为全球最有影响力的娱乐公司之一，其市场营销策略一直以来都备受瞩目。
迪士尼通过创造独特的品牌形象和全球范围的品牌推广活动，成功吸引了大量的消费者和忠实粉丝，从而实现了持续的市场增长。
首先，迪士尼通过通过故事和角色塑造来创造独特的品牌形象。
迪士尼的故事和角色都深受消费者喜爱，如米老鼠、唐老鸭、白雪公主、灰姑娘等。
这些角色和故事情节不仅仅是儿童喜爱，也吸引了成年人的注意。
迪士尼通过将这些角色和故事情节融入其产品和服务中，成功地为消费者创造了情感共鸣和亲和力。
其次，迪士尼通过多渠道的品牌推广活动，不断扩大其市场影响力。
迪士尼在全球范围内开设了主题公园、度假村、酒店、游轮等多个娱乐项目和设施。
这些地方不仅仅是提供娱乐和休闲的场所，更是为消费者展示迪士尼的品牌价值和理念。
此外，迪士尼还与其他品牌进行合作，推出了大量的跨界合作产品和限量版商品，以吸引更多消费者的关注。
迪士尼还注重利用数字化技术和社交媒体平台进行市场营销。
迪士尼通过创建个性化的用户体验，如迪士尼+订阅服务和迪士尼乐园应用程序，满足消费者对于娱乐内容和便捷服务的需求。
同时，迪士尼还在社交媒体平台上积极参与讨论和互动，与消费者建立起紧密的联系。
最后，迪士尼注重在全球市场进行本土化运营。
迪士尼根据不同国家和地区的文化特点和消费习惯，进行相应的产品定制和市场营销策略调整。
例如，迪士尼在中国市场推出了一系列与中国文化相关的产品和服务，以迎合当地消费者的喜好和需求。
综上所述，迪士尼通过独特的品牌形象、多渠道的品牌推广活动、数字化技术和全球本土化运营等市场营销策略，成功吸引了大量的消费者，并且在全球范围内保持了其市场领导地位。
迪士尼将继续不断创新和调整其市场营销策略，以满足不断变化的消费者需求，并实现持续的市场增长。
迪士尼作为全球最有影响力的娱乐公司之一，其市场营销策略一直以来都备受瞩目。
迪士尼通过创造独特的品牌形象和全球范围的品牌推广活动，成功吸引了大量的消费者和忠实粉丝，从而实现了持续的市场增长。
迪士尼市场营销分析(ppt 35页)
新加坡环球影城
新加坡环球影城坐落于全球投资额最高、内容最丰富的顶级 家庭旅游目的地圣淘沙名胜世界之内，其将推出24个过山车和 景点，大部分景点为世界级的首创亮点或是特地为新加坡量身 定造的，堪称环球影城的又一鸿篇巨制。
坡设未环计来球，影发全城球展2独4简个有略景的点游和乐云项霄目飞，车包等括项科目幻中影，集有太1空8堡个垒专为新加
迪士尼简介 1.创始人简介 2.公司简介
影视娱乐 主题乐园 消费品 媒体网络
迪士尼影视娱乐
整个华特迪士尼公司都是在这部分业务的基础上 建立的。这部分业务的核心是世界著名的动画长片和 真人电影业务。包括迪士尼、试金石、米拉麦克斯等 多品牌电影全球发行，公司DVD录像带的发行。音乐 剧、冰上世界等舞台剧.
影视娱乐 主题乐园 消费品 媒体网络
The Walt Disney Company
华特迪士尼公司简称“迪士尼公司”，是全球最大的 娱乐及媒体公司之一，全球最受尊敬的娱乐媒体公司。
影视娱乐
Disney 世界第一娱乐及影视品牌 美国最大的电影发行商之一
主题公园 世界最大的主题乐园集团
消费品 媒体网络
世界最大的儿童消费品品牌 世界最大的儿童书籍集团
当梦工场在1995年成立之 后，迅速站稳了脚跟。从1997 年的《阿米斯泰德号》开始， 梦工场就开始充当掘墓人的角 色，它要打破各大影厂对市场 的垄断地位。
《小蚁雄兵》和《埃及王子 》的诞生证明梦工场要与 Disney在动画领域一争长短也
许未现来在还发单展薄简了点略，但日后它
会强大得令对手颤抖不已。
迪士尼简介 营销环境分析 市场定位分析 营销策略分析 未来发展
迪士尼简介 1.创始人简介 2.公司简介
影视娱乐 主题乐园 消费品 媒体网络
迪士尼案例分析范文
迪士尼案例分析范文引言：迪士尼公司是一家全球知名的娱乐公司，拥有众多的电影、主题公园、度假村等业务。
迪士尼公司的成功并非偶然，它背后有着一系列明智的管理决策和战略。
本文将对迪士尼公司进行案例分析，探究其成功因素，并对其管理策略和未来发展进行讨论。
一、迪士尼公司的成功因素1.优秀的品牌价值：迪士尼是一个拥有多个知名品牌的公司，如米老鼠、唐老鸭、白雪公主等。
这些品牌在全球范围内都具有非常高的知名度和美誉度，为公司带来了巨大的商业价值。
2.创新的产品和内容：迪士尼公司一直致力于创造有创意的产品和内容，包括电影、动画片、游戏等。
迪士尼的产品通常能够吸引各个年龄段的观众，且质量上乘，深受大家的喜爱。
3.优质的客户体验：迪士尼公司非常注重为客户提供优质的体验，无论是在其主题公园、度假村还是在购买迪士尼产品时，客户都能感受到迪士尼公司对于细节的关注和服务的用心。
4.强大的市场营销能力：迪士尼公司在市场营销方面非常出色，能够利用各种渠道和媒介将其产品推广给全球观众。
此外，迪士尼公司也非常擅长与其他品牌合作，通过跨界合作进一步扩大其影响力。
5.高度集中的公司文化：迪士尼公司有着独特而高度集中的公司文化，注重家庭和价值观，将这种文化融入到其产品和服务中。
迪士尼公司的员工也秉持着这种文化，为公司的成功做出了重要贡献。
二、迪士尼公司的管理策略1.注重创新：迪士尼公司一直致力于创新，确保其产品和内容具有竞争力。
迪士尼不断地投入资源和精力来培养新的创意，同时也鼓励员工在工作中提出创新的想法和建议。
2.关注员工发展：迪士尼公司注重员工的职业发展和培训，为员工提供学习和成长的机会。
迪士尼公司也鼓励员工在工作中展现自己的才华和创造力，通过激励机制来激发员工的积极性和创造力。
3.投资于技术创新：迪士尼公司一直在技术创新方面投入大量资源，以提升客户的体验和产品的质量。
例如，迪士尼公司在推出主题公园时采用了先进的技术，如虚拟现实和增强现实，给游客带来了更加逼真和互动的体验。
迪士尼市场营销分析分析
分销渠道
• 迪士尼的产业主要有 1.动画、电影产业 2.主题公园产业 3.玩具等迪士尼周边产业
华特〃迪士尼公司旗下的各种媒体产业，为 动漫、电影的推广发行提供了十分便利的平 台，同时相较于其他同行，迪士尼为自己省 下了一笔不小的广告费用。 源头是迪士尼的动画制作，除开票房，通过发行、销售拷贝和录像带， 迪士尼赚到了第一轮收入。这一轮中，迪士尼通过美国以及海外市场，收 回数亿美元，解决了成本回收的问题。
目标—市场专业化
• 将目标市场定位于所有渴望快乐，追求快乐， 体验快乐的人群，通过制作一系列的娱乐产 品来满足市场。
•
品牌定位
• 在于制造快乐，销售快乐，是一种 情景定位。
企业定位
• 扩大公司的重要优势：电影和电视业务 • 加大对迪士尼乐园和度假胜地业务的投入，以求 达到覆盖全球的范围 • 建立围绕“迪士尼”品牌的周边产业，增强其知 名度。
WELCOME
"I hope we'll never lose sight of one thing that it was all started by a mouse." ——Walt Disney “我希望我们永远不会忘记一件事,这一切 都是由一只老鼠开始。” ——华特·迪士尼
六大内容
产业及类型 消费群体 实力分析 面对的环境 企业定位 营销策略及分销渠道
影视
•
产品定位
乐园
媒体网络
周边产业 餐饮和房地产
1、迪士尼公司经营策略 1）品牌经营策略：品牌经营指企业针对市场需 求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手 段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等 各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标 迪士尼乐园通过实施品牌经营策略获得了巨大的 收益。
以法国迪士尼乐园为例分析国际市场营销中的文化与政治障碍
以法国迪士尼乐园为例分析国际市场营销中的文化与政治障碍在跨国的企业经营中，投资国与东道国由于存在着方方面面的差异，跨国经营的公司往往会面临许多不确定的麻烦，政治和文化差异所导致的障碍就是其中之二。
以下，将探讨法国迪士尼乐园计划的文化与政治障碍。
一、文化障碍及克服文化风险是跨国企业在跨国经营的过程中面临的一项相对较“软”的风险。
它包含两种含义，一是这种风险不似政治风险一般，拥有诸如强制没收一样强劲的威力;二是这种风险有时对于刺激反应较慢，对于在此方面犯错的企业，改正的时间成本较大，因此更需要企业从始至终保持警惕。
本案例中，根据霍夫斯泰德的文化差异理论，在西方世界里，美法两国差异相对较大。
因此更需要着重考虑以下问题。
(一)应当事前考虑的因素及防范措施。
1.产品形象的可接受性由于历史(法国历史上帮助美国建国)和现实(现时国家地位)的原因，美国和法国都认为自己处于文化上的强势地位。
这时，如果美方将自己的产品(或服务)不加改变的的强置于法国，就如同强行喂药的医生，不会被患者接受。
2.消费方式的差别由案例所言，美国人习惯在乐园中消费多日而欧洲人多习惯一日游。
3.劳工状况我认为，迪士尼公司大可以通过事前的准备进行化解以上因素。
首先，迪士尼可以通过一些类似“选秀”的方式试探法国人对于乐园的热情，扭转法国人对美国文化的轻视。
奥运会的申办，可以被认为是可行的先例。
凭借这个方式，迪士尼可以通过多个城市、国家的角逐，与各国人民的反应，判断出最佳的投资地点。
其次，如果迪斯尼确定把法国作为投资目的地，则应根据市场调查的方法，判断至少以下几个情况：1)目标客户的消费习惯(防止出现对周一消费者人数少的误判和对消费者多一日游的误判);2)当地劳动力情况(熟悉当地相关法律及工会状况和潜在员工的工作习惯，防止员工对原先组织设计的不适应)。
第三，根据以上步骤得出的结论修改计划，包括乐园的硬件设施、产品的提供以及对经典组织结构的变化方面。
旅游市场营销案例
旅游市场营销学案例第一章东京迪斯尼乐园的情感营销自1983年开业以来，东京迪斯尼乐园已累计接待游客3亿多人次，年平均接待游客近1550万人次，2002年度到访游客人数更是高达2482万人次。
自它开业以来，有五成的游客是再次光临，甚至还有光临 200 次以上的游客。
调查显示，游客一再重复光临的原因在于“受到感动”，而感动的原因是“认真而热心的服务”。
“让园内所有的人都能感到幸福”是东京迪斯尼乐园的基本经营目标，这一目标不仅仅针对游客，也针对游乐园内的工作人员。
东京迪斯尼乐园能够持之以恒地为众多游客提供令人感动、难忘、津津乐道的高质量服务，依靠的是对全体员工存在价值的认同。
在这一基础上，经营者注重企业内的情感经营，努力营造“享受工作、快乐工作”的企业文化氛围。
众所周知，日本的消费者时服务质量的要求非常高，一次不尽如人意的服务就可能意味着永远失去了该游客和他周围的潜在游客。
而东京迪斯尼乐园却获得了固客率 90 ％这一近乎幻想的数字，这不仅仅是因为梦幻般的园内设计、家喻户晓的卡通人物、惊险纷呈的游乐内容和推陈出新的游乐设施，而是因为它充满亲情的、细致入微的人性化服务赢得了游客的钟爱。
案例思考：东京迪斯尼乐园固客率高的主要原因是什么？其员工在营销当中起到了什么作用？东京迪斯尼乐园是如何提高员工服务质量的？建立新的营销理念香格里拉饭店集团是亚洲饭店业的龙头、世界饭店业的后起之秀，其骄人业绩的获得与其自始至终坚持的营销理念息息相关。
香格里拉饭店集团创始于20世纪70年代，自1972年首家饭店在新加坡正式归属郭氏集团以来，20年间其饭店规模已达40多家，经营范围覆盖东南亚、东亚及北美地区，尤其令人称颂的是，在每年度评选的世界十大饭店排行榜上，都有多家香格里拉饭店入围。
在香格里拉的经营哲学中，顾客为尊、员工利益及领导行业潮流是其重要组成部分。
为了使其经营理念融入经营体系中，饭店集团开展了系列的培训活动和服务体系的完美活动，包括“超值服务”、“殷勤好客亚洲情”等。
迪士尼在中国市场的品牌营销研究
迪士尼在中国市场的品牌营销研究近年来，迪士尼在中国市场的表现备受关注。
在中国的传统文化和商业环境中，如何成功地进行品牌营销成为了一个巨大的挑战。
本文将通过分析迪士尼在中国市场的品牌营销策略，探讨迪士尼如何在传统文化中寻找突破口，以及如何应对竞争对手的挑战。
一、了解中国市场要在中国市场成功开展品牌营销，必须首先了解中国市场的特点和文化。
中国是拥有悠久历史和复杂文化的国家，尊重传统和家庭价值观念。
因此，迪士尼需要适应当地市场的需求，将自身品牌价值与中国文化相结合。
二、拓展品牌触达渠道迪士尼在中国市场采取了多样化的品牌触达渠道。
除了在主要城市建立迪士尼主题乐园外，迪士尼还与中国的线上线下合作伙伴合作，通过电视、电影、线上平台等多个渠道进行品牌宣传和推广。
这种多元化的渠道策略有助于迪士尼在中国市场建立全方位的品牌形象。
三、开展合作，提高品牌影响力迪士尼在中国市场与当地企业开展合作，加强品牌影响力。
例如，迪士尼与中国的电信运营商合作推出与迪士尼主题乐园相关的手机卡套餐，吸引了众多用户。
这样的合作不仅能够扩大品牌的知名度，还可以帮助迪士尼更好地融入当地市场。
四、关注中国消费者需求迪士尼在中国市场的成功之处在于密切关注中国消费者的需求，并根据其需求进行品牌定位和产品开发。
例如，迪士尼推出了以中国传统文化为主题的商品，吸引了众多中国消费者。
这种积极的市场反馈表明迪士尼对中国消费者真正了解，并且能够满足他们的需求。
五、建立与中国文化的联系迪士尼在中国市场也积极与中国文化建立联系。
为了更好地迎合中国消费者的口味，迪士尼在推出电影等娱乐产品时采用中国元素，增加中国观众的共鸣和认同感。
这种与中国文化的结合不仅有助于迪士尼在中国市场建立品牌忠诚度，还能够赢得更多的中国消费者。
六、保持创新并与竞争者区分开来在中国市场，迪士尼面临着激烈的竞争。
为了保持竞争力，迪士尼需要不断创新并与竞争对手区分开来。
例如，在推广活动中，迪士尼推出了与中国传统节日相关的特别活动，吸引了更多的消费者。
市场营销案例介绍之7东京迪斯尼乐园
东京迪斯尼乐园成功秘密四月的东京，樱花烂漫。
东京迪斯尼乐园游人如织。
自1983 年4 月15 日开业以来，东京迪斯尼乐园已累计接待游客 3 亿993 万人次，年平均接待游客近1,550 万人次，2002 年度到访游客人数更创2,482 万人次之新高。
调查显示，面对日平均6、7 万游客( 这个数字在中国也许并不算多，但在国外，在日本却是一个不小的数字) 的重压，东京迪斯尼乐园的顾客保留率已超过90 ％。
东京迪斯尼乐园的服务可谓近乎完美。
如今，作为单体主题游乐园，东京迪斯尼乐园的接待游客人数已远超过美国本土的迪斯尼乐园，位居世界第一。
东京迪斯尼乐园是如何取得成功的？我们试图用现代服务整合营销管理理论即整合实施服务营销、运营管理、人力资源管理，来探询其中的秘密。
迪斯尼人力资源管理秘密劳动力（Workforce）杂志报导，迪斯尼的人力资源政策，是造就乐园成功的一大主因。
这些其它公司急于学习的做法，包括应征时把丑话说在前头。
到迪斯尼应征时，求职者在还没有填写个人基本数据之前，就必须先看一卷录像带，录像带向求职者说明公司的文化及做法。
例如，迪斯尼乐园全年无休，当别人在放假时，员工必须照常上班。
假日、周末、晚上工作，是身为迪斯尼人的一部份。
又例如，乐园对员工的衣着要求严格，细节小至员工不能露出身上的刺青。
迪斯尼一开始就对求职者说清楚、讲明白，通常立刻就能筛选掉10%的求职者，这些人即使进了公司，也不适合，成了一道有效的求才关卡。
其它值得学习的做法还有，迪斯尼遵守「先雇用态度，再训练技巧」的原则。
即使是清洁人员的职缺，迪斯尼也很重视，先寻找适合的人，然后再训练他们。
迪斯尼负责训练课程的一名主管表示，清洁人员与顾客的接触次数，在员工中几乎是最多的，他们是顾客满意度的重要推手。
所以东京迪斯尼对清洁员工非常重视，将更多的训练和教育大多集中在他们的身上。
１．从扫地的员工培训起东京迪斯尼扫地的有些员工，他们是暑假工作的学生，虽然他们只扫两个月时间，但是培训他们扫地要花３天时间。
企业战略管理 以迪士尼为例
内部分析
•清点公司资源 •评估公司能力 •成果： •将优势和劣势与机 遇进行匹配 •识别核心竞争力 •识别已有的和潜在 的独特竞争力
•确立使命（我们是谁） •讨论愿景（我们发展的方向） •制定战略（我们如何实现愿景） •成果： •成功地实施 •决策调整 •有工作动力的员工
战略
迪士尼
SWOT分析
迪士尼产品战略：
产品创新战略：从最早的米老鼠、唐老鸭，到狮子王，再到 怪物史莱克，迪士尼在电影方面不断创新，引起相关产品方 面的不断创新，使迪士尼获得稳定的销售群体。
产品扩张战略：通过成功的形象设计开发，以电影制作为基 础，成功塑造主题公园，打入零售业，经营迪士尼授权产品 店，有效的利用公司无形资产将各项业务结合起来，提高获 利能力。
01 迪士尼
02 迪士尼战略
第 10 页
03 思考与启发
迪士尼
战略分析概况图
外部环境分析 内部环境分析
宏观----pest模型 微观----波特五力模型
SWOT综合分析
第 11 页
迪士尼
战略外部分析
宏观环境分析（PEST分析）
第 12 页
迪士尼
战略外部分析
微观环境分析（波特五力模型）
潜在进入者威胁
第 13 页
供应商讨价 还价能力
现有同行间竞争
购买者讨价 还价能力
替代品威胁
迪士尼
战略外部分析——微观环境分析
供应商讨价还价能力
第 14 页
迪士尼作为以娱乐型产业为主的企业，它的商品基本上是
自产型的、不存在供货商讨价还价的压力
迪士尼
战略外部分析——微观环境分析
购买者讨价还价能力
第 15 页
市场营销迪斯尼案例
SNS社区 SNS社区
与校内网等社区开展合作， 与校内网等社区开展合作，共同开发内涵迪士尼 元素的游戏和娱乐项目。 元素的游戏和娱乐项目。
门户网站
与新浪、雅虎等门户网站开展促销合作， 与新浪、雅虎等门户网站开展促销合作， 植入网站链接， 植入网站链接，并在目标顾客群关注的地 方投放广告。 方投放广告。
7.（1）在日本东京取得成功，使管理者们对在法国 （ ）在日本东京取得成功， 取得成功过于乐观吗？如果地点在西班牙， 取得成功过于乐观吗？如果地点在西班牙，是否遇 到相同的问题？ 到相同的问题？
• 管理者们想在日本东京既然能那么成功：开园第一天，东 京乐园就很成功，几百万日本人游览了乐园，从开张之日 至今，游客人数一直未见减少，而且大多数都是回头客。 在东京，一家人到迪士尼乐园玩一次，在饭店住上一夜， 轻轻松松就花掉600美元。通过游玩都想获得他们眼中的 美国式娱乐体验。迪士尼将美国主题公园整个移植到日本 获得了成功，正是因为日本人对迪士尼的人物非常喜爱。 学校组织的社会实践就是去见米老鼠和它那帮朋友。迪士 尼已经深深扎根于日本人的生活有了这样的成功在先，迪 士尼进入法国时，认为自己已经有了合适的模式，事实上 却不是这样。如果在西班牙，也会遇到同样的问题。
迪士尼 在法国的失败案例分哪些因素导致乐园经营业绩不佳
哪些是可预见的且可控的
民族中心主义起的作用 迪士尼的跨文化营销技巧 下一个选址问题
对新开的迪士尼乐园的启迪
1.迪士尼 ——背景简介 在法国的失败案例——背景简介
欧洲迪斯尼乐园最终耗资44亿美元。在这项工程中迪斯尼公司拥有49%的 股份，这是法国政府所能容忍的最大限度。这部分股份使公司投资了1.6亿美元， 其他投资者投资了12亿美元。剩下的是政府、银行和融资租赁公司以贷款的形 式进行投资。这座欧洲迪斯尼乐园，它占据了巴黎以东20英里的5000英亩土地， 并准备配有6家饭店和5200个房间。 1993年9月30日结束的财政年度里，这个娱乐公园已经损失了9.6亿美元， 这意味着每天要损失250万美元，公园的前景值得怀疑。 直到第二年春天，沃尔特﹒迪斯尼不得不筹措了1.75亿美元来挽救欧洲迪 斯尼乐园。这个奄奄一息的公园所面临的最大问题就是沉重的利息负担。因为 在44亿美元总投资中仅有32%是权益性投资，有29亿是从60家贷款银行借来的， 并且贷款利率高达11%。
Disney迪斯尼市场营销分析PPT
动画电影
迪士尼的动画电影在全球范围内广受 欢迎，如《狮子王》、《冰雪奇缘》 等，这些电影不仅取得了商业成功， 还获得了许多奖项和认可。
迪士尼的公主系列形象也备受欢迎， 如白雪公主、灰姑娘等，这些形象代 表着勇气、爱情和正义等价值观。
03
disney迪斯尼市场营销策略
产品策略
核心产品
disney迪斯尼的核心产品是其经 典的动画形象，如米老鼠、唐老 鸭、白雪公主等，这些形象深受
拓展国际市场，加强本土化运 营，满足不同国家和地区观众
的需求。
深化跨界合作，拓展业务领域 ，探索更多与品牌契合的合作
机会。
关注可持续发展，将环保理念 融入企业文化和产品中，提升
企业社会责任感。
THANKS
感谢观看
牌的诞生。
1955年
1983年
迪士尼乐园在美国加利 福尼亚州安那罕市开业， 成为全球第一个迪士尼
乐园。
迪士尼世界度假区在佛 罗里达州奥兰多市开业， 成为全球最大的迪士尼
乐园。
2005年
迪士尼公司收购皮克斯 动画工作室，进一步扩 展了其在动画领域的市
场份额。
品牌理念
01
02
03
创造快乐
迪士尼始终致力于为人们 创造快乐，通过提供高质 量的娱乐内容和服务，满 足消费者的需求。
3
创新能力
迪斯尼在内容创新、技术创新和市场策略创新等 方面具有强大的能力，能够持续推出受欢迎的产 品和服务。
竞争分析
竞争对手分析
01
迪斯尼面临着来自其他大型媒体和娱乐公司的竞争，如华纳兄
弟、二十世纪福克斯等。
竞争优势
02
迪斯尼凭借其强大的品牌影响力、创新能力以及多元化的业务
迪士尼营销方案论文
摘要：迪士尼作为全球知名的文化娱乐品牌，其营销策略的成功是其持续发展的关键。
本文将深入分析迪士尼的营销策略，探讨其如何通过创新、情感连接、国际化以及跨界合作等方式，打造出独特的品牌形象，实现持续的市场竞争力。
一、引言迪士尼，作为一家全球性的娱乐和媒体公司，以其丰富的想象力、创新的技术和卓越的营销策略，成为了全球最受欢迎的文化娱乐品牌之一。
从动画电影到主题公园，再到各种衍生产品，迪士尼始终以其独特的魅力吸引着无数粉丝。
本文旨在分析迪士尼的营销策略，探讨其成功之道。
二、迪士尼营销策略分析1. 创新与创意迪士尼的成功离不开其持续的创新和创意。
从动画电影到主题公园，迪士尼始终以其独特的创意吸引着观众。
例如，迪士尼乐园中的各种主题区域、角色扮演、互动体验等，都是迪士尼创新的体现。
2. 情感连接迪士尼的营销策略中，情感连接至关重要。
无论是动画电影中的角色，还是主题公园中的体验，迪士尼都致力于创造与观众的情感共鸣。
例如，迪士尼动画电影中的人物往往具有强烈的个性和情感，能够触动观众的心弦。
3. 国际化迪士尼的国际化战略是其营销策略的重要组成部分。
通过在全球范围内建立主题公园、推出国际版动画电影，迪士尼成功地将自己的品牌推向了全球市场。
4. 跨界合作迪士尼善于利用跨界合作扩大其品牌影响力。
例如，迪士尼与各种品牌合作推出联名产品，如迪士尼与迪士尼乐园的合作、迪士尼与迪士尼动画电影的合作等。
三、案例分析以下为迪士尼几个典型的营销案例分析：1. 迪士尼乐园迪士尼乐园是全球最受欢迎的主题公园之一。
其成功的营销策略包括：独特的主题设计、高质量的娱乐设施、丰富的互动体验以及与迪士尼角色的互动等。
2. 迪士尼动画电影迪士尼动画电影以其精美的画面、丰富的情感和独特的角色设计，吸引了无数观众。
例如，《冰雪奇缘》的成功，不仅在于其精美的画面和音乐，更在于其传递的亲情、友情和梦想等情感。
3. 迪士尼衍生产品迪士尼衍生产品是迪士尼营销策略的重要组成部分。
迪斯尼服务营销案例
迪斯尼服务营销案例作为世界最大的传媒和娱乐巨头之一，迪斯尼是一个魅力无穷的商业品牌。
迪斯尼在全球十大国际品牌排名第5,品牌价值超过600亿美元，它的形象涉及影视、旅游、网络、服装、玩具等众多领域。
U前在全球有4个迪斯尼乐园，分别位于加里福尼亚洲、佛罗里达州、日本东京及法国巴黎，而香港迪士尼乐园计划于2005年开园。
迪斯尼乐园含魔术王国、迪斯尼影城和伊波科中心等若干主题公园。
整个乐园拥有大量娱乐设施、32000余名员工、1400多种工作。
通过主题公园的形式，迪斯尼致力于提供高品质、高标准和高质量的娱乐服务。
迪斯尼乐园的生命力在于能否使游客欢乐。
山此，给游客以欢乐成为迪斯尼乐园始终如一的经营理念和服务承诺。
迪斯尼乐园每年接待着数白万il•慕名而来的游客。
人们来到这里，仿佛到了童话般的世界，令游人流连忘返。
然而，人们更为称赞的是它高品质的服务质量，清新洁净的环境，高雅欢乐的氛ffl以及它热悄友好的员工。
一.为顾客所创造的独特体验游人中的大多数人来自美国和其它国家发达的大都市，人们对城市的高楼大厦和现代化的一切感到厌倦。
而在迪斯尼乐园里，人们则会产生一种回归大自然的满足感。
如仿亚马逊河的冒险乐园令人置身于原始的大自然中，使人感到清新，忘我。
那些18世纪或19世纪的欧美街景，如美国西部的板房、路边的小铺和仿煤气点燃的街灯，都会给人们罩上一种往日的色彩，使人们脱离现实，追寻回忆昔日的岁月和社会的更迭。
迪斯尼乐园还拥有许多独具特色的娱乐性建筑。
如天鹅宾馆棚顶的一对29吨重的天鹅雕塑，海豚旅馆栩栩如生的海豚塑像，为迪斯尼的景观增添了不少特色。
这两家旅馆山著名的后现代派建筑师麦考尔?格然吾斯设计，充满了创造性的S丽堂皇和诙谐生动的视觉感受，扩展了主题公园的梦幻感觉。
迪斯尼乐园不仅是大人们娱乐休息的地方，更重要的也是儿童们游乐的世界。
景区里不仅有各种用金鱼、火箭、大象等形状制作的游艺车，还有米老鼠童话世界的小房屋、小宫殿、小风车，这一切使孩子们产生了平时在学校里和大城市生活中难以激发的美好神奇的幻想。
国际市场营销作业中关于迪士尼巴黎和东京案例的分析PPT
迪士尼
2.迪士尼乐园
迪士尼是一个综合性娱乐巨头公司，拥有众多子 公司，并且业务涉及到的方面很多，包括： 影视娱乐、主题乐园度假区、消费品和媒体网络。 迪士尼乐园是美国电影动画师沃尔特•迪士尼 (Walt Disney)建立的世界上最著名且最顶级的主题 公园
世界各地Disney
目前有５座
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内容提要
背景简介
东京迪士尼乐园 巴黎迪士尼乐园
未来的展望
巴黎迪士尼乐园
• 1992年开幕，面积1951公顷；2 个主题乐园；园内7间迪斯尼酒店； 主题乐园：美国小镇大街、冒险乐园 、梦幻乐园、发现之旅、华德迪斯尼 影城。巴黎迪斯尼乐园拥有一个『魔 幻公园』、六家商店和一个包罗万象 的晚间娱乐中心，还有一个供国际性 比赛的高尔夫球场，一个野营地及无 数的康乐设施，足以使不同年纪的人 流连忘返。
7.来自美国迪士尼乐园的竞争
法朗的坚挺，美元的虚弱，使得去美国，尤其是去佛罗里达旅行的费用 对欧洲游客来说并不十分昂贵。奥兰多温暖的天气，明媚的阳光，正宗的美 国迪斯尼无一不在吸引着欧洲的游客。结果美国迪斯尼乐园反倒成为欧洲迪 斯尼乐园强有力的竞争对手。
上海迪斯尼乐园营销方案
上海迪斯尼乐园营销方案1、背景介绍上海迪斯尼乐园的萌芽早在02年，前后经过了将近10年的准备期.直到2011年4月8日才正式动工,项目投资达245亿元人民币,预计于5年后建成。
上海迪士尼乐园占地116公顷。
方案分析的主要内容，包括它的目标市场，市场定位，营销方案，如何竞争等.2、市场定位根据三个方面来解析它的市场定位1、品牌:迪斯尼乐园：世界最大的游乐主题公园2、产品：新颖、刺激惊险,体验深刻、魔幻3、上海迪斯尼:中国内地最大的娱乐场3、目标人群主要客户3--18岁情少年儿童以及中青年家长，还有就是对20——30的年轻男女。
中年以上客户所占比例较少。
目标市场主要是大陆地区最重要是长三角地区的城市.4、营销策略1、产品swot分析S：品牌优势.地理位置良好,位于长江三角洲中心城市，这里是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。
人口多，周边地区有一亿人口。
上海城市建设快，经济繁荣,国际地位提高。
而在上海开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游乐主题公园。
W：上海迪斯尼乐园面积为116公顷,比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。
这势必会造成建设的局限性.很多项目都不能开设。
O：长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来方便，中国,上海在国际的影响力T：来自同行业的竞争,内地如欢乐谷，芜湖方特科技园，周边地区：香港迪斯尼和日本迪斯尼2、产品策略一要强调产品创新,创新是个很有难度的工作，少一分没有创意,多一分有土气。
要把握好这个度。
香港迪斯尼乐园的游戏活动除秉承迪斯尼传统外，还加入了独有的特别元素，以增加香港迪斯尼乐园的实力和魅力。
如探险旅程“森林河流之旅”及百老汇式歌舞表演“狮子王庆典”等，都是目前香港所特有的节目香港迪斯尼乐园在每天闭幕烟花中融入高科技，烟花能随着交响乐的节奏绽放,是迪斯尼首创的项目。
在园区中将香港的购物和游乐联系起来。
东京迪斯尼乐园有五个主题乐园，其共同特征是一切都是活动的，有声有色的.奇怪、新颖、惊险、激烈的情景和人物，会使游客忘掉现实,进入另一个世界。