范蠡的经商之道

范蠡的经商之道

说到范蠡，多数人会联想到越国大夫，献西施，辅越王勾践，灭吴的智士谋臣，却很少人知道他后来经商成功的故事。从当时一位有作为的政治家变为巨贾，再以致富有术成名于天下，成为春秋时期经商致富中最引人注目的重要人物之一，不得不让世人好奇其经商致富之道。

范蠡经商成功的原因之一是善于学习，学以致用，继承并实施和发展了其师计然的商业经济理论思想。

计然其人，史书不见其传，但他在经济方面特别是在商业上，有一系列的重要理论，勘称当时的经济理论家。而这些理论不要说在当时，就是现在来看也是很有价值和适用的。

如计然论经商之术之三原则，即”务完物”，”无息币”和知丰缺料贵贱及时买卖。

意即商品质量要好;不存腐货，不囤积，资金货物周转得快;知商品的丰缺，就能料物价的涨跌贵贱。商品价高时要迅速抛卖出去;商品价跌时则尽快收购，就能赚大利。

计然在两千多年前就发现了供求的规律，实在是了不起。他深悟经商的艺术，赚钱的秘诀。经营的商品是好货，名牌货，就能取得顾客的信任，乐于与之交易;财货周转得快，生意就兴隆;他”论其有余不足”，即从商品的丰缺中预料到物价的涨跌，认识到”贵上极则反贱，贱下极则反贵”之理，及时掌握买卖的好时机，因而能利用价格的变动谋取赢利。

范蠡师事计然，尽传其术，用以经商。

范蠡经商成功的原因之二是善于择地，择人，择时。(而这点对当今无论是做传统生意还是做直销的人们，都是适用的)。

当时，齐国的陶地是天下的中心，是与各诸侯国四通八达之地，货物汇集之处，外商巨贾多在此进行贸易，在如此繁盛地区经商，则消息灵通，销售额大，故范蠡认为经商可以致富”乃治产居”，即决定在此做生意。择地对于经商致富是很重要的。

范蠡深知:”故善治生者，能择人而任时”。这是说善于经商的人，要善于选择人，善于抓住买卖的好时机。

要把生意做大，手下如没有一批忠实而有才能的人，生意是做不好的，一个人不可能有三头六臂，靠一人之力是难以应付得来的。任何事业成功，都要有人才为之效力尽智，做大生意也如此。同时抓住买卖的时机，用其师计然之术，即”论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财欲其如流水”。因而能随时逐利赚大钱。

范蠡将择地，择人与择时相结合，是将计然经商之术在实践中得到了完善和发展。这也便是他的经商三秘诀，也是其致富术。

范蠡在入越辅勾践灭吴后，功大位尊，却并没贪图等待利益分配，而是识时务功成身退。但命运却特别眷顾垂青于他。淡薄名利者，却最终名利双收。

据司马迁((史记。货殖列传))记载，范蠡”富而好行其德”，用经商所得救济贫困的人，年老后渐不问事，子孙继其志亦颇有作为，家业仍然兴旺不衰，家产累至”巨万”，最后老死于陶，得以善终。