分众传媒的商业模式深度解析
分众传媒分析报告
分众传媒分析报告1. 背景介绍分众传媒是一家中国领先的户外传媒公司，成立于2003年。
公司主要从事户外广告牌、公交车广告、电梯广告等传媒形式的销售和推广。
该公司在中国市场占据了重要地位，并且在海外也有一定的业务拓展。
本文将对分众传媒进行详细的分析，以深入了解该公司的业务模式、竞争优势和未来发展前景。
2. 业务模式分析分众传媒通过与房地产开发商、交通运输公司以及其他广告客户的合作，将广告牌、公交车广告等媒体资源出租或销售给客户。
该公司的主要收入来源是广告销售和租赁。
分众传媒通过自有媒体资源和与其他媒体资源提供商的合作，形成了庞大的户外媒体网络，为广告客户提供了广告展示的渠道。
3. 竞争优势分析分众传媒在中国的广告市场拥有一定的竞争优势。
其主要竞争优势包括： - 广告资源优势：分众传媒在全国范围内拥有大量的广告资源，包括广告牌、公交车广告等。
这些广告资源的分布广泛，能够覆盖到不同地区的潜在消费者。
- 客户合作关系：分众传媒与众多房地产开发商、交通运输公司以及其他广告客户建立了长期稳定的合作关系。
这些合作关系在一定程度上保证了公司的收入稳定性。
- 团队专业素质：分众传媒拥有一支经验丰富、专业素质高的团队。
他们具有市场调研、广告策划和销售等方面的专业知识和技能，能够为客户提供全方位的广告解决方案。
4. 市场前景展望分众传媒作为中国领先的户外传媒公司，未来的市场前景十分广阔。
以下是未来发展的几个趋势和机遇： - 数字化转型：随着科技的发展，传统户外广告正在逐渐数字化。
分众传媒可以通过数字化转型，为客户提供更加精准的广告投放和数据分析服务。
- 地理扩张：分众传媒在海外市场也有一定的业务拓展。
未来，公司可以继续在国内外市场扩大业务规模，进一步提高市场份额。
- 创新广告形式：随着人们对广告的接受度下降，创新广告形式将成为未来的发展趋势。
分众传媒可以通过开发新的广告形式，吸引更多广告客户并获得竞争优势。
5. 风险与挑战在市场发展过程中，分众传媒也面临一些风险和挑战： - 竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手不断增多，市场竞争压力也越来越大。
分众传媒 盈利模式
分众传媒：概念创造盈利曹玲娟2006年10月16日08:21 【字号大中小】【留言】【论坛】【打印】【关闭】从经营理念，到资金到人才到管理，企业成长和发展的过程是艰难甚至痛苦的。
只有付出的人，才能有收获。
在世界名牌这场盛宴中，中国企业似乎因为迟到而找不到好席位。
但是，这是一场永不落幕的盛宴，经济在发展，生活在变化，人们的需求随之而变化和发展，这是市场的魅力，也是新品牌的机遇和空间。
分众发现了这个空间，捕捉到这个机遇，所以小有斩获。
当然，爆炸式的发展不一定能创造出国际名牌。
分众的路还很长，考验还很多。
“无聊”的商机无聊时的思想火花能创造一个崭新的行业？没错，将这两者画上等号的，是一个如今颇受关注的品牌：分众传媒。
它的领导者江南春，于２００５年７月１３日率领分众传媒在美国纳斯达克上市，成为第一只在海外上市的中国广告传媒股。
２００３年，分众传媒正式进军楼宇视频广告行业。
最初的表现形态，还只是上海电梯间一块小小的液晶电视屏，为各大写字楼的白领们打发着等待电梯的无聊时光。
慢慢地，人们的生活半径所至：商厦、美容厅、酒吧、ＫＴＶ，甚至超市、卖场、机场、酒店……这个似乎在日夜不停播放各种广告的东西越来越多。
这正是分众传媒创始人江南春的目的所在：“广告什么时候有效？当人处在比广告更无聊的时间和空间的时候。
”把无聊变成钱。
一直在广告业摸爬滚打的江南春，正是在自己等待电梯的无聊时候，“悟”到楼宇广告这一商机，并成功开辟了楼宇广告这一新兴的广告载体。
江南春赚钱方式很简单：把液晶电视装在电梯口播放广告，然后收取广告费。
现在，他的液晶广告遍布全国７５个城市的中高档楼宇和卖场，每天滚动播出广告和各类信息。
专注于“分众”分众的成功模式，不同于以往任何媒体。
它的独特，并不仅仅是创造了全新的传播渠道，更是开创了中国广告区分受众传播的新模式。
“分”，是对传播对象的不断区分细化，分而销之。
几年来的运营证实了这一点：楼宇广告看准白领，主要播放手机、汽车等广告；超市，播放日常消费品广告；机场等处瞄准商务人士播放广告。
2、解析分众传媒的商业模式
解析分众传媒的商业模式分众传媒（Focus Media）深受投资者的青睐。
它正以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络，推动广告收入暴增，公司股价也一直稳定上扬。
行业分析师认为，这个在中国50多个城市的商业楼宇等地点投放液晶电视广告的公司正在满足市场的实际需求，瞄准迄今为止仍然利润丰厚的高端客户群体。
分众传媒的首席财务官吴明东（Daniel Wu）认为，分众通常在某些比较封闭的区域，譬如商业楼宇大堂、超市和户外广告中，成功地吸引了所谓“城市消费者的眼球。
”“我们找到可以投放广告的各种区域。
”他一边说一边列举出电梯、办公楼的大堂和户外地点。
位于上海的尼尔森传媒研究机构（Nielsen Media Research）的客户主任丽塔·陈（Rita Chan）认为：“在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点。
”她说许多公司都在寻找新的渠道来更有效地获得目标消费群体的注意力。
根据吴的说法，人们在中国大城市拥挤的办公大楼内等待电梯的平均时间是两分钟，而在美国只有25秒，也就是说在中国人有更充裕的时间观看电梯外投放的电视广告。
他指出，中国多数的广告商都在无谓地浪费金钱。
他说，“看看全球的广告市场，人们说‘我花了100美元做广告，其中50美元打了水漂，我也不知道这些钱花到哪里去了，’”说完又补充道，“这些钱花在了那些永远都不会买你的产品的顾客身上。
”吴进一步指出，分众传媒的广告主要是面向月平均收入在400美元以上的较富裕的中国消费者群体。
他说公司大多数的楼宇大堂广告都是银行、手机和汽车等价格较高的消费品，其中原因是“由于这些广告商更青睐我们为他们确定的受众分布区域。
比起可乐或者饼干生产商，他们更愿意为这样的广告支付高价。
”作为结果，分众传媒在中国的平面液晶广告领域几乎占领着统治地位。
自2 006年第四季度以来，公司在中国五大城市的广告时段已经被预订一空，业务也没有出现放缓的迹象。
分众传媒的触角现在已经伸进中国的三四线城市，在中国各地总共安装了3 0万块液晶显示屏，在全国4000家超市和商店安装了3.87万块，由此在中国液晶电视广告市场获得垄断地位，公司业务看上去在今后数年也将持续保持快速增长。
分众传媒行业分析
分众传媒行业分析
分众传媒是中国领先的户外广告公司，成立于1999年，总部
位于上海。
分众传媒的主要业务包括户外广告投放、数字媒体广告以及相关的广告技术服务等。
首先，分众传媒在户外广告投放方面具有强大的优势。
根据中国广告协会的数据，分众传媒在全国范围内拥有超过300个城市的户外广告资源，广告投放网络覆盖全国主要目的地和交通枢纽。
分众传媒的户外广告投放网络包括公交、地铁、机场、高速公路和商业中心等多个场所，能够实现广告的全面覆盖。
其次，分众传媒在数字媒体广告领域的发展也非常迅速。
随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，数字媒体广告已成为广告市场的重要组成部分。
分众传媒利用自身在户外广告领域的资源优势，通过投资和合作的方式不断扩大数字媒体广告业务。
例如，分众传媒在手机APP和数字屏幕等多个渠道进
行数字媒体广告投放，实现了对广告受众的精准定位和有效覆盖。
此外，分众传媒还为客户提供广告技术服务，包括广告设计、数据分析和评估等。
分众传媒拥有一支专业的广告设计团队，能够根据客户的需求提供创意和个性化的广告设计方案。
同时，分众传媒还通过大数据分析和评估技术，对广告投放效果进行实时监测和分析，为客户提供科学依据和决策支持。
总体来说，分众传媒作为中国领先的户外广告公司，拥有强大的户外广告投放网络和数字媒体广告能力，同时提供全方位的
广告技术服务。
随着中国广告市场的不断发展和创新，分众传媒有望进一步巩固其在行业内的领先地位，为客户提供更加精准、有效的广告解决方案。
分众传媒商业模式分享
分众传媒商业模式分享
分众传媒的商业模式是基于社会化网络投放模式和品牌推广+内容分
发定制化模式，运用社交媒体技术，将品牌信息以及内容转成更有效的投
放方式。
这一模式可以被称作“交叉投放”或“融合”投放。
该模式主要
分为两部分，一部分是通过平台的数据及人群特征分析，全面地运用社会
化网络的一些技术手段，分析客户群体、内容、品牌信息等，以便更有利
地投放客户所需的产品和内容，最终实现广告投放与传播目标。
另一部分
是结合客户的品牌推广需求，根据预设的内容分发模式，以及品牌内容及
客户需求，进行精准定制化的内容分发及投放，最终实现广告投放与传播
目标。
分众传媒的社会化网络投放模式，可以精准定位受众，并利用社会化
媒体上的转发、分享和互动机制，将品牌内容传播出去。
这种模式可以有
效提高传播效果，使社会化媒体上的投放更加有效，促使客户群体接受品
牌信息，按照客户的目标人群，以有效的价格完成投放，从而有效地实现
品牌推广目的。
加之现有的增值服务，如全面的数据分析、媒体报道、用户行为研究、流量统计等功能。
营销案例—分众传媒
营销案例—分众传媒我们将以一家名为分众传媒的公司为案例，展示他们如何通过创新的营销策略取得成功。
分众传媒是中国最大的户外传媒公司之一，专注于为广告客户提供创新的户外媒体解决方案。
他们通过广告牌、公交车、地铁和机场等多种媒体渠道，将广告传递给目标受众。
然而，由于市场竞争激烈，分众传媒必须不断寻求创新来吸引客户并维持市场领先地位。
分众传媒采用了许多创新的营销策略，其中之一是数字化媒体。
他们不仅提供传统的户外媒体广告，还通过大型屏幕、数字广告牌和互联网广告来扩大业务范围。
这种数字化媒体不仅可以展示高质量的广告内容，还可以为广告客户提供更精确的投放和触达受众的方式。
通过这种方式，分众传媒不仅与时俱进地适应了数字化时代的需求，还增加了客户的选择和投资价值。
另一个成功的营销策略是与城市合作进行大规模活动。
分众传媒与各个城市合作，组织各种活动，如户外音乐会、街头艺术展览和城市文化节。
通过在城市中举办这些活动，分众传媒不仅增加了品牌知名度，还为广告客户创造了更多的曝光机会。
这种合作对双方都有利，城市可以吸引更多游客和商机，而分众传媒获得了额外的广告收入和品牌推广机会。
分众传媒还通过与明星合作进行广告宣传。
他们与知名明星签约，将他们的形象与广告内容结合在一起。
这种合作不仅可以吸引更多受众目光，还可以利用明星的形象借助其影响力，推广广告内容。
分众传媒与明星合作的广告在电视、网络和媒体平台上频繁播放，引起了公众的广泛关注，为广告客户提供了更大的曝光度和市场影响力。
通过以上创新的营销策略，分众传媒成功地提高了市场竞争力，吸引了更多的广告客户并达到了业务增长的目标。
他们不断探索新的渠道和合作伙伴，与时俱进地应对市场需求，保持了在户外传媒行业的领先地位。
总的来说，分众传媒通过数字化媒体、与城市合作和与明星合作等创新的营销策略，成功地巩固了自己在行业中的地位。
他们展示了如何通过不断创新和与各方合作来推动市场发展，为广告客户提供更多选择和机会。
传媒的商业模式
分众传媒是相关于大众传媒而言，媒体信息面关于某特定受众。
分众传媒（Focus Media），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。
分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED 彩屏媒体、手机无线广告媒体、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并能够相互有机整合的媒体网络。
分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。
2005年7月分众传媒成功登陆美国 NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额制造了当时的IPO纪录，目前市值超过30亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的确信。
2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（Target Media），覆盖全国75个都市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的要紧购买决策人群，阻碍终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。
目前，这一媒体网络差不多覆盖全国约106个都市，超过5000个卖场和零售点。
目前，分众传媒所经营的户外视频联播网差不多覆盖约百个都市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。
2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。
这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。
2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。
分众传媒商业模式分析
分众传媒商业模式分析分众传媒（Focus Media），是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是中国领先的数字化媒体集团。
分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。
分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。
2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ（股票代码FMCN），成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过70亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。
2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（Target Media），覆盖全国100多个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。
2005年10月份分众传媒收购占据全国媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，这一网络成为分众数字户外的重要组成部分。
2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。
分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。
与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。
盛大上市前，其主营业务——网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。
分众传媒的主营业务，是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络。
分众传媒的商业模式
分众传媒的商业模式分众传媒是一家专注于户外广告领域的公司，其商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。
首先，分众传媒通过开发和管理广告资源来形成其商业模式的基础。
该公司通过与众多房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作，获取各种户外广告资源，如楼宇广告、路牌广告、电视屏幕广告等。
分众传媒拥有庞大的广告资源库，能够根据客户需求进行搭配和组合，提供全方位的广告服务。
其次，分众传媒通过将广告媒体投放到目标受众面前来实现商业价值。
该公司利用其广告资源库，选择合适的广告媒体和投放点位，将广告展现在交通枢纽、商业区、社区等人流密集的区域。
例如，在地铁站、公交车站、商场等地方，人们经过时就能看到各类广告内容。
分众传媒通过与各个城市、地铁、公交等合作，获得广告权益和媒体位租赁，将广告资源转化为可见的商业形态。
最后，分众传媒通过大数据分析来不断提升广告投放效果和商业价值。
该公司利用先进的技术手段，对视觉监测、人流量统计、受众画像等数据进行收集和分析，从而洞察用户的行为和需求。
分众传媒将这些数据应用于广告内容优化、目标受众定位和效果评估等方面，为广告主提供精确的投放方案和效果追踪。
通过不断优化广告投放策略，分众传媒能够实现广告投放效果的最大化，为客户提供更高的商业价值。
综上所述，分众传媒的商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。
通过开发和管理广告资源，将广告媒体投放到目标受众面前，并利用大数据分析提升广告投放效果，分众传媒能够为广告主提供全方位的广告服务，实现商业价值的最大化。
(1500字)在分众传媒的商业模式中，广告资源开发与管理是非常重要的一环。
分众传媒与房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作，积极获取各种户外广告资源。
通过与这些合作伙伴的紧密合作，分众传媒能够获取最新的广告位信息，并在广告资源库中进行分类和管理。
这使得分众传媒能够根据客户的需求，提供全方位的广告服务。
营销案例分析——分众传媒
LOGO
Part One
• 分众传媒将目标明确为针对25至50岁的高新白领阶层。 one 细分市场有效性分析 使得目标顾客能够被清晰地描述和定义，能较容易的推 可测量性 测出市场的潜在规模，购买力等基本信息。 • 在写字楼、卖场等公共场所迚行广告代理的传播，在当 时传媒行业还没有对二该市场迚行明确的定位。分众传
房产物业
公寓、别墅、写字楼、商务楼、样板房、售楼处等
LOGO
Part One
three 丌同的细分斱式
按人口细分（收入、职位）
按人口因素分(收入\职 位)（月薪） ﹥10000元：高管 3000元～10000元：白 领 ＜ 3000元：普通工人
LOGO
Part two
分众传媒竞争者分析 潜在迚 入者
高尔夫俱乐部，机场贵宾厅
LOGO
Part One
two酒吧，shopping mall，KTV，中高档美容 院，锁定喜欢消费，最具消费意欲的族群
• 医疗消费人群，覆盖药店医院等场所
• 针对全国性戒地区性大型卖场的系统媒体网络，锁定 FMCG （家庭快速消费品）主要决策者 • 锁定 4 亿手机户，尤其是 7200 万无线ＷＡＰ用户， 强力覆盖城市时尚群体
一致。在较长时间内丌会収生较大改发。
LOGO
Part One
two
“分众再分”：分众传媒的 细分市场——7条产品线
商务楼 宇联播 网 KTV娱 乐联播 网 商旅人 士联播 网 • 针对频繁外出人群，覆盖机场巳士，安监处， 宾馆，酒店等 • OFFICE白领人群，覆盖都市中高档写字楼
• 针对企业主，社会名流等最高端人士。覆盖
可进入性 可赢利性 可辩认性 相对稳定性
媒的冒险迚入正是看准了该市场的空白。
分众传媒商业模式分享
江南春
介绍
分众传媒大事记
2003
诞生(dànshēng)
成立(chénglì)首家电视
媒体，创始人江南春
2006
收购
收购聚众传媒、框架传媒，并 购央视三维进军影院映前广告 市场
2015
回归A股
成为首家回归A股的中概股， 市值突破1000亿元
2005
纳斯达克上市
首家在美国纳斯达克上市的中 国广告传媒股
16%
晶视影院(yǐngyuàn)
市场占有率超过55%
其他媒体，主要为终视卖场
4%
市场占有率达到98%
共十四页
商业模式的选择
追寻消费者生活轨迹
资讯动型
生活空间
写字楼、公寓楼、电影院
生活、工作、购物(ɡòu wù)、娱乐是必经
被动型
共十四页
播放电影前播放广告， 锁定20-40岁年轻时尚人群， 收视强制，具有超高关注 度与回忆度.
共十四页
终视卖场
安放于大型卖场，将电视 广告建立的品牌力在终 端通过即时提示转化成 实际销售力
介绍
主营业务
80%
楼宇媒体，包括电梯(diàntī)电视及电梯(diàntī)海报
其中，电梯电视市场占有率超过95%；电梯海报市场占有率超过70%
主营业务
2015年业务收入 毛利率 收入增长率
楼宇广告
69.5亿元
74%
13%
影院广告
13.5亿元
62%
42%
公交、地铁广告
4.89亿元
77%
3%
公交、地铁广告
0.42亿美元
-11%
-பைடு நூலகம்0%
共十四页
分众传媒分析报告
分众传媒分析报告1. 简介分众传媒（Focus Media）是中国领先的户外媒体公司，也是全球规模最大的数字室内媒体公司之一。
公司成立于2003年，总部位于上海。
其核心业务是通过户外广告、数字媒体和其他媒体平台，向广告客户提供多样化的广告传播解决方案。
2. 业务模式分众传媒的主要业务模式包括三个方面：2.1 户外广告分众传媒主要通过在城市中心地带、商业区、酒店、机场等高人流量区域设置广告牌和大型LED屏幕来进行户外广告投放。
该媒体形式具有广告曝光率高、覆盖面广、目标群体精准的优势，被广告主广泛采用。
2.2 数字媒体分众传媒通过在商业楼宇、购物中心、电梯、公交车等场所设置数字媒体网络，提供平面、视频和互动式广告展示。
这种媒体形式不仅可以实现定向广告投放，还可以根据消费者的兴趣、行为和背景信息进行个性化推荐，增强广告的精准度和有效性。
2.3 其他媒体平台除户外广告和数字媒体外，分众传媒还通过合作伙伴关系和收购等方式拓展了其他媒体平台，如电影院广告、手机媒体等。
这些平台为广告客户提供了更多的选择，也加强了分众传媒的市场竞争力。
3. 财务状况截至2021年，分众传媒的营业收入达到了120亿元人民币，同比增长了20%。
其中，户外广告业务收入占比最大，达到了70%；数字媒体占比约为20%；其他媒体平台占比约为10%。
分众传媒的盈利能力也在逐年提升，净利润同比增长了15%。
同时，公司也保持了良好的现金流状况和健康的资产负债表结构。
这些财务数据显示出分众传媒作为中国领先的媒体公司的竞争实力和市场表现。
4. 市场前景分众传媒作为中国领先的媒体公司，其业务模式和市场表现吸引了众多广告客户的关注。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，户外广告和数字媒体的市场需求不断增长。
分众传媒在这一领域积累了丰富的经验和资源，有望继续取得良好的市场表现。
另外，随着移动互联网的普及和智能手机的普及率的增加，数字媒体的市场潜力也越来越大。
禾黍之：分众传媒全解析四之
禾黍之：分众传媒全解析四之2018年9月19日书接上文，上文统计分析了分众传媒近几年的媒体资源（主要是楼宇媒体和影院屏幕资源）：1）分众传媒近几年楼宇屏幕、楼宇框架数量披露存在一定出入；尤其是自有和加盟资源，可比性较差，考虑到加盟资源营收贡献体量较少，仅考虑公司自营的媒体数量，根据各板块的收入及终端数量，测算近几年单屏幕及单银幕的产出情况。
可以看出，公司近几年的收入主要由媒体资源数量带动，价格变化并不大。
2）公司2018年中报披露截止2018年7月，自营楼宇媒体在售点位216.7个，没有详细披露自营楼宇屏幕和自营框架分别为多少个；2017年中报披露截止2017年6月，自营楼宇屏幕22.5万台，自营框架114.5万台，合计137万个。
2018年中报同比2017年中报增加79.7万个（+58.18%）；比2017年年报披露的151.5万个增加65.2万个（环比增加43%）；比2018年3月的159.3万个增加57.4万个，可见2018年二季度以来，公司加大了媒体资源，尤其是电梯海报资源的布局【公司报告中对电梯资源的称呼不统一，17年中报为楼宇屏幕、框架平面媒体；17年年报中为电梯电视、电梯海报；18年中报为楼宇媒体在售点位，不知什么原因，是工作疏忽，还是为了？】。
2017年中报：截至2017年6月末，公司已形成了覆盖全国约290多个城市的生活圈媒体网络，其中自营楼宇屏幕媒体约为22.5万台，覆盖全国约90多个城市和地区，加盟楼宇屏幕媒体约1.1万台，覆盖31个城市和地区；自营框架平面媒体约114.5万个，覆盖全国48个城市，外购合作框架平面媒体约5.2万个，覆盖59个城市；影院媒体的签约影院超过1610家、银幕超过10,600块，覆盖全国约290多个城市的观影人群；卖场终端视频媒体约5.2万台，主要分布于华润万家、家乐福、沃尔玛和物美等大型卖场及超市近2,000家。
2017年年报：截至2017年末，公司已形成了覆盖全国约300多个城市的生活圈媒体网络，并已经拓展至韩国。
【于岚】分众传媒盈利模式
(一)商务楼宇联播网
商务楼宇联播网其实是楼宇广告的一种形式，是指绕楼宇展开的 一系列广告活动，其中包括超大液品屏，电梯等候区的楼宇广告，电 梯内部的框架广告。根据全球最大的市场调查公司AC尼尔森日前公布 的最新数据显示，我国楼宇广告市场中，分众传媒占据了90%以上。 这一产品的媒介定位锁定中高收人商务群体，覆盖25一50岁之间 核心消费人群，令媒体投资更加精确化以及有效化。采用的媒介形式 主要是在电梯内或者电梯等侯厅内，全天滚动播放60次，采用17英寸 液晶LCD，在较大空间内采用42英寸PDP, 商务楼宇覆盖了全国近100 个高级商务楼宇。
分众传媒旗下拥有商业楼宇 视频媒体、卖场终端视频媒体、 公寓电梯平面媒体、户外大型 LED彩屏媒体、手机无线广告 媒体、互联网广告平台、分众 直销上午DM媒体及数据库营销 渠道等多个针对特定受众、并 可以相互有机整合的媒体网络。
分众传媒经营特色
分众传媒是我闲最为成功的 户外广告公司。其户外广告的主 导产品，即商务楼宇广告、卖场 终端联播网、城市彩屏联播网是 其主打的特色经营项目。
分众传ห้องสมุดไป่ตู้盈利模式
于岚 2014年4月
分众传媒（Focus Media）
分众传媒（Focus Media），是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打 造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是中国领先的数字化媒体集团。 2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传 播效果博得消费者和广告客户的肯定。 目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、数以10万计的终 端场所，日覆盖超过2亿的都市主流消费人群，在业内已成为中国都市最主流 的传媒平台之一，效果被众多广告主所认同肯定。
(二)卖场终端联播网
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分众传媒的商业模式深度解析(一)分众传媒（Focus Media）深受投资者的青睐。
它正以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络，推动广告收入暴增，公司股价也一直稳定上扬。
行业分析师认为，这个在中国50多个城市的商业楼宇等地点投放液晶电视广告的公司正在满足市场的实际需求，瞄准迄今为止仍然利润丰厚的高端客户群体。
分众传媒的首席财务官吴明东（Daniel Wu）认为，分众通常在某些比较封闭的区域，譬如商业楼宇大堂、超市和户外广告中，成功地吸引了所谓“城市消费者的眼球。
”“我们找到可以投放广告的各种区域。
”他一边说一边列举出电梯、办公楼的大堂和户外地点。
位于上海的尼尔森传媒研究机构（Nielsen Media Research）的客户主任丽塔。
陈（Rita Chan）认为：“在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点。
”她说许多公司都在寻找新的渠道来更有效地获得目标消费群体的注意力。
根据吴的说法，人们在中国大城市拥挤的办公大楼内等待电梯的平均时间是两分钟，而在美国只有25秒，也就是说在中国人有更充裕的时间观看电梯外投放的电视广告。
他指出，中国多数的广告商都在无谓地浪费金钱。
他说，“看看全球的广告市场，人们说…我花了100美元做广告，其中50美元打了水漂，我也不知道这些钱花到哪里去了，‟”说完又补充道，“这些钱花在了那些永远都不会买你的产品的顾客身上。
”吴进一步指出，分众传媒的广告主要是面向月平均收入在400美元以上的较富裕的中国消费者群体。
他说公司大多数的楼宇大堂广告都是银行、手机和汽车等价格较高的消费品，其中原因是“因为这些广告商更青睐我们为他们确定的受众分布区域。
比起可乐或者饼干生产商，他们更愿意为这样的广告支付高价。
”作为结果，分众传媒在中国的平面液晶广告领域几乎占领着统治地位。
自2006年第四季度以来，公司在中国五大城市的广告时段已经被预订一空，业务也没有出现放缓的迹象。
分众传媒的触角现在已经伸进中国的三四线城市，在中国各地总共安装了30万块液晶显示屏，在全国4000家超市和商店安装了3.87万块，由此在中国液晶电视广告市场获得垄断地位，公司业务看上去在今后数年也将持续保持快速增长。
有分析师指出，去年分众传媒将广告价格上涨了三倍。
他说：“市场的潜在需求非常巨大。
”分众传媒瞄准的是非常细化的目标受众，因此得以要求广告商支付高价。
分众的盈利水平创下历史新高。
公司最近公布的一份未经审计的报告显示，2006年第四季度公司的净收入是3010万美元，去年同期的数字是940万美元，销售额增长了三倍，达6830万美元。
三年前公司刚上市时的市值仅有7亿美元，而现在为40亿美元。
“跳舞的大象”然而，这里有个小问题：没有人确切知道广告受众是否真的在认真看广告，或者这些广告是否对中国高度饱和的广告市场产生实际的影响。
迄今为止，还没有任何独立的权威性报告对液晶电视广告的效果进行评估。
已有少数人逐渐开始对这种广告形式的效果产生怀疑。
投资银行雷曼兄弟（Lehman Brothers）去年十月针对网络广告发表了一篇报告，分析师在报告中表示忧虑，担心缺乏权威性的第三方数据，能够提供独立准确的网络评估标准，来支持广告定价。
而同样的担忧也适用于液晶屏幕广告。
尼尔森的陈指出，“现在还没有独立的研究来对这种新型的媒体平台进行评估。
”她说她们公司正在计划与上海文广新闻传媒集团（Shanghai Media Group）合作开展此类研究。
“该行业确实需要一套标准来对有效性进行评估，目前我们正在为此努力。
”有看好分众传媒的分析师却对此不太担心。
他说，“目前是还没有相关评估标准，”但广告商也没有太多其他的新渠道，“所以分众传媒的时机抓得很准。
”然而，位于北京的一家传媒咨询公司沃尔夫集团亚洲区总裁戴维。
沃尔夫（David Wolf）却警告说，虽然广告商现在很热衷于投放广告，但如果没有支持液晶电视广告效果的硬数据，广告商不会一直这么踊跃。
“会计师们现在开始希望有更深入的了解，他们想知道…我们何时才能获得投资回报？‟”此外，还有人担心分众传媒增长的速度太快。
在上海的智威汤逊广告公司（JWT）大中国区CEO汤姆。
多克托罗夫（Tom Doctoroff）认为：“分众传媒扩张得太快，它所传达的广告信息也有所减弱。
”“在封闭的环境中人们被迫收看广告，而离开这个封闭的环境越远，你所要竞争的东西也就越多，于是事情就变得越来越糟。
”这位资深广告人指出，“分众传媒的理念暂时还运行得相当好，但如果要继续保持增长，让投资者满意，它目前的主要方法是将规模较小的竞争对手收归旗下，并在更多的地方安装显示屏。
”目前公司的核心战略是让液晶屏幕覆盖所有的城市，而这种做法或许会将公司变成一只“跳舞的大象。
”被广告所淹没有分析师称，当液晶显示屏首次在中国出现的时候，人们都觉得耳目一新，于是会特别注意这种新鲜事物。
多克托罗夫说，中国人收看的广告比其他任何国家的人都多。
现在公众场所到处都充斥着液晶显示屏，人们被不断播放的广告围追堵截，所以现在这些广告不过是“让人反感”的“噪音”而已。
沃尔夫也认为：“我们从一个极力避免广告的市场来到了一个广告信息无所不在的市场。
”他补充说中国人每天要收到300条广告信息。
“一旦达到这个数量，人们就会善于滤除这些信息。
我们所能容忍的广告数量几乎已经达到饱和状态。
”根据一个对在北京五大商务楼宇区域工作的45个人进行的非学术性质的调查显示，这45个人中仅有一人能忆起他在当天早些时候看到的广告，但这个人也只记得是个汽车广告，而不记得具体品牌。
有对分众传媒进行过研究并相信其模式有效的媒体分析师在接受本文采访时却回应，她想不起她所在的办公大楼是否有液晶显示屏幕，她也回忆不清楚最近看到过的广告品牌。
造成这种结果的原因或许是，这种广告的播放时间通常只有5秒、10秒、15秒或者30秒，而且是专为在电视上投放制作的，所以可能不适合那些等候电梯的人。
沃尔夫说，“当你站在大堂里等电梯的时候，15秒瞬间即逝。
”业绩太好而无动力改进分析师均认为，分众传媒必须依靠更多的技术来继续保持可持续增长。
公司CFO吴明东说，公司非常注重利用新技术来与传统媒体竞争。
但问题在于公司用于运营的成本预算非常的低。
多克托罗夫称分众传媒的“技术含量低得惊人。
”他用“几个工人骑着自行车往机器里放DVD而已”来形容分众传媒每周将广告投放至现场的方式。
他还说由于技术匮乏，公司难以个性化打造广告，因而无法瞄准受众千差万别的不同区域，也无法向广告客户提供更多选择。
当液晶屏幕在中国遍地开花的时候，这个问题也变得日益突出。
“倘若无法对这些人群进行细分，[广告]的效果就会越来越弱。
分众传媒的业务模式技术含量不高，现在的问题是这个模式可以生存多久。
”假如技术不进行改善，分众传媒就只有一种继续保持增长的战略，那就是涨价。
即使公司制定的价格已经达到上限。
当被问及公司是否有计划利用技术来更好地对广告进行宏观管理时，吴明东并没有做出承诺。
他回答说，“可能会，但目前我们还没有这种打算。
”清华大学有位博士学位申请人曾经参与关于分众传媒业务模式和技术使用的小组研究。
他指出，问题在于公司目前的业务可能过于红火，“所以只要客户相信现有技术的效果，那么他们就会缺乏改善技术的强烈动机。
”不断发展的新事物虽然存在着一些明显的障碍，但业内人士仍然对分众传媒的前景保持乐观，尤其是假如公司能够解决目前面临的挑战的话，他们会更加有信心。
多克托罗夫认为分众传媒最大的王牌就是在液晶电视广告投放市场占有支配地位，而在广告业的市场上，现在大家都在尽力规避平淡无味的大众传媒。
他说，“这个公司是不会缺钱的。
”另外一个优势是公司的广告投放仍然比电视广告便宜。
“广告商不能不做广告，因为他们需要通过广告来扩大市场占有率。
现在的问题不在于公司能否生存下去，而是应当如何保持增长。
”但他表示他并不清楚分众传媒现在新的增长动力在哪里。
沃尔夫说：“一旦这些问题得到解决，找到适合自己的发展道路，公司就能顺利地前进。
”他还说从长远来看，公司需要做些创新并加大研发投入。
他相信公司最终会在高科技的发展之路上更上一层楼。
他建议分众传媒通过增加创意的方式来保持对广告商的吸引力。
公司应当想办法“通过更加有效的方式吸引在大堂中等电梯的人”，同时在机场这些人们必须等待更长时间的地方增加技术互动。
分众传媒称自己正在向新的广告方式进军，在液晶电视广告之外寻求多样化。
目前公司的广告渠道已经从最初的两种增至目前的七种。
2005年10月，分众传媒收购中国最大的电梯平面广告公司框架媒介（Framedia），去年又将领先的手机广告商山东凯威媒体公司（Dotad Media Holding Ltd）收归麾下。
但最轰动的新闻还是今年三月份以3亿美元的价格并购网络广告公司好耶广告网络（Allyes AdNetwork）。
投资银行雷曼兄弟今年四月公布的报告中称，这桩交易不过是分众传媒在网络游戏计划中迈出的第一步。
但吴明东表示公司的核心业务仍将是液晶电视广告。
“很难想象他们会逐渐淡出市场。
”一位分析师如是说。
当被问道它取得成功的原因之一是否源于人们对其模式的有效性不甚了解时，他回答到，“看看公司的收入增长势头，你就不会再认为这种增长源自误解。
”。