国际贸易实务——买卖合同的标的概要
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2020/4/2
国际贸易实务讲义
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2、凭等级买卖（Sale by grade)
➢ 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分 为各不相同的若干等级
➢ 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是 固定不变的
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质 新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克
商品名称：简称为品名，是指能使 某种商品区别于其他商品的一种称呼 或概念。商品的名称在一定程度上体
现了商品的自然属性、用途以及主要 的性能特征。
2020/4/2
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一、列明商品名称条款的意义 二、品名条款的基本内容 ➢ 没有统一的格式规定 ➢ 1.“商品名称”或“品名”标题下
品名:东北大豆
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
2020/4/2
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答案：我方不应同意对方的要求。因为： （1）货物到达目的港经越商复验后，未提 出任何异议，说明我方所交的镰刀是符合 合同要求的。同时按照一般的国际惯例， 买方对货物作出检验后未提出异议，就构 成了他对货物的接受。（2）镰刀全部生锈 的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰 刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的， 是一种自然现象。故尽管我方留存的复样 也存在类似现象，我方也不能同意对方的 要求。
➢ GB/T 19001-2000 ➢ CCC认证
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➢ ISO9000质量管理体系； ➢ ISO14000环境管理体系；OHSAS18001职业
健康安全管理体系；SA8000社会责任管理体系； ISO22000食品安全管理体系
➢ FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗 称“大路货”
第二章：买卖合同的标的
本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。
第一节：商品的名称 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装
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第一节：商品的名称 （Name of Commodity）
Name of commodity: Northeast soybean 2.用文字说明
The contract is made by and between the Buyers and the Sellers， whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below：××××. 3.一般可以与品质条款结合在一起 三、规定品名条款的注意事项
或其他要求时，卖方可不负责任。
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案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。
❖要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样” （Keep Sample），必要时，应使用封样 （Sealed Sample）
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（2）凭买方样品买卖(Quality as per Buyer’s Sample or Sale by Buyer’s Sample；来样成交或来样制作)
（1）凭卖方样品买卖(Quality as per Seller’s Sample or Sale by Seller’s Sample)
❖卖方提供的样品要具有代表性
❖要给自己留有余地，应规定：“Quality to be considerded as being about equal to the sample.”
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第二节：商品的品质（Quality of Good）
一、商品品质的含义
❖品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
二、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1、看货买卖 ❖多用于寄售、拍卖和展卖业务中
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4来自百度文库
2、凭样品买卖（Sale by sample ）
❖卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认 样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）
❖对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
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（二）凭说明表示商品品质（Sale by Description）
1、凭规格买卖（Sale by Specification)
❖凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中 列入主要指标，而对商品品质不起重大 影响的次要指标不要过多罗列。
❖例：素面缎 门幅 长度 成分
（英寸） （码）
➢ GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）
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4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)
5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)
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3、凭标准买卖（Sale by standard） 是指将货物的规格、等级标准化，
并用来作为商品品质鉴定的文件 援引某个标准时，应载明采用的版
本年份，例如：
Rifampicin in conformity with B.P.1993
利福平 符合1993年版英国药典
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2、凭等级买卖（Sale by grade)
➢ 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分 为各不相同的若干等级
➢ 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是 固定不变的
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质 新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克
商品名称：简称为品名，是指能使 某种商品区别于其他商品的一种称呼 或概念。商品的名称在一定程度上体
现了商品的自然属性、用途以及主要 的性能特征。
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一、列明商品名称条款的意义 二、品名条款的基本内容 ➢ 没有统一的格式规定 ➢ 1.“商品名称”或“品名”标题下
品名:东北大豆
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
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答案：我方不应同意对方的要求。因为： （1）货物到达目的港经越商复验后，未提 出任何异议，说明我方所交的镰刀是符合 合同要求的。同时按照一般的国际惯例， 买方对货物作出检验后未提出异议，就构 成了他对货物的接受。（2）镰刀全部生锈 的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰 刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的， 是一种自然现象。故尽管我方留存的复样 也存在类似现象，我方也不能同意对方的 要求。
➢ GB/T 19001-2000 ➢ CCC认证
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➢ ISO9000质量管理体系； ➢ ISO14000环境管理体系；OHSAS18001职业
健康安全管理体系；SA8000社会责任管理体系； ISO22000食品安全管理体系
➢ FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗 称“大路货”
第二章：买卖合同的标的
本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。
第一节：商品的名称 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装
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第一节：商品的名称 （Name of Commodity）
Name of commodity: Northeast soybean 2.用文字说明
The contract is made by and between the Buyers and the Sellers， whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below：××××. 3.一般可以与品质条款结合在一起 三、规定品名条款的注意事项
或其他要求时，卖方可不负责任。
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案例分析：
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。
❖要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样” （Keep Sample），必要时，应使用封样 （Sealed Sample）
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（2）凭买方样品买卖(Quality as per Buyer’s Sample or Sale by Buyer’s Sample；来样成交或来样制作)
（1）凭卖方样品买卖(Quality as per Seller’s Sample or Sale by Seller’s Sample)
❖卖方提供的样品要具有代表性
❖要给自己留有余地，应规定：“Quality to be considerded as being about equal to the sample.”
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第二节：商品的品质（Quality of Good）
一、商品品质的含义
❖品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
二、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1、看货买卖 ❖多用于寄售、拍卖和展卖业务中
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2、凭样品买卖（Sale by sample ）
❖卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认 样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）
❖对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
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（二）凭说明表示商品品质（Sale by Description）
1、凭规格买卖（Sale by Specification)
❖凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中 列入主要指标，而对商品品质不起重大 影响的次要指标不要过多罗列。
❖例：素面缎 门幅 长度 成分
（英寸） （码）
➢ GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）
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4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)
5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)
2020/4/2
国际贸易实务讲义
10
3、凭标准买卖（Sale by standard） 是指将货物的规格、等级标准化，
并用来作为商品品质鉴定的文件 援引某个标准时，应载明采用的版
本年份，例如：
Rifampicin in conformity with B.P.1993
利福平 符合1993年版英国药典