仓库员工薪酬考核方案

销售人员激励方案21230

销售人员激励方案一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。二、原则 1、实事求是的原则。销售人员必须做到沟通客户及时，报销票据真实； 2、体现绩效的原则。跟踪客户到位，销售信息可靠，货款回收及时； 3、公平性原则。相互帮助共同进步，不恶意竞争，不相互抢客户； 4、公开性原则。填写工作日志及时，登记客户资料及时；客户资料信息交公司存档管理。三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。 2、基本工资每月定额发放,奖金按公司《销售人员考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成（简称提成）：根据公司设定的销售目标(改目标为销售人员薪酬制度中的工资对应的系数目标值)，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在次月或下个季度发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法激励方式①情感激励：公司归属感，公司购买相关保险和福利②成就感激励：招聘的销售人员平均年龄在30岁左右，这个年龄段的人不但有薪酬方面的要求，更有事业成就感方面的追求。公司给予目前销售人员区域经理级别的称呼，但不享受公司制定薪金制度上的职务工资。③薪金激励：具体激励方案见薪酬激励 1.基本方式：底薪；短期激励（季度考核）；中期激励（半年考核）；长期激励（全年考核）； ①底薪由公司确定，根据人员的薪资确定完成的利润目标来考核发放。 ②短期激励（季度激励）、中期激励（半年度激励）、长期激励（全年度激励）：回款额比例提成，相应的公司保留20%的预留款作为风险控制值。控制值的发放为年终的次月发放10%，还有10%以公司作为员工的合同期间的培养金留取，在合同期满时，交接完毕后2个月内结清。销售人员的月收入：基本工资＋提成＋差旅补助＋手机补助+公司福利 1、销售提成奖励分类（1）事业部部长的销售提成及奖励：完成《销售人员薪酬制度》中规定的

仓库薪酬方案范文

仓库薪酬方案 1 欢迎阅读仓库员工薪酬方案一、目的：为了提高员工工作积极性，保证仓库部门现有人员队伍的稳定，并且形成一定的外部吸引力，特需建立具有激励性的薪酬制度。二、薪资制定原则： 1、制定薪资原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、工作贡献方面倾斜。 2、建立职务等级制度，开辟员工横向发展，满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。 3、调整薪资构成，由单一的基本固定工资加考核工资调整成基本工资、岗位补贴、奖励相结合的多元化工资构成。三、薪资部分组成：仓库员工岗位薪资构成=岗位基本薪资+考核薪资+岗位补贴薪资+奖励+其他福利四、岗位薪资分类：仓库根据不同岗位设置不同职等，共设置三等：理货员、仓库管理员、仓库主管级。同一职务等根据不同的工作表现分为一级、二级、三级、四级、五级五个不同职级薪资。具体标准见《表1 仓库基本工

资与考核工资对应表》。五、岗位补贴、奖励、福利： 1.仓库主管、仓管员、理货员三种岗位设置岗位补贴（加班费、夜宵补贴），具体标准见《表2 仓库岗位工资组成表》。 2.仓库设置奖励项目：优秀员工奖、合理化建议奖、质量监督奖、荣誉奖励、其他奖励等，各种奖项根据重要程度设置不同奖励标准，具体奖励标见《表3 仓库奖励标准表》。实施奖励根据奖励条件申报、批准，具体见《表4 员工奖励申报表》。 3.公司规定其他福利事项津贴六、实施：本制度从公布之日起开始执行。仓库二0 一二年三月二十一日附录：表1 仓库基本工资、考核工资与职等对应表表2 仓库岗位工资组成表表3 仓库考核分数相应系数薪级职等一级二级三级四级五级级差主管2600 元2720 元2840元2960元3080元120元仓管员2100 元2220元2340 元2460 元2580 元120 元考核职等一级二级三级四级五级级差主管600 元700 元800 元900 元1000 元100 元仓管员

食堂员工绩效考核方案

食堂员工绩效考核方案一、考核目的为了提升食堂管理水平，改善饭菜质量，增强食堂员工的服务意识和食品卫生安全意识，提高就餐员工满意度。二、考核周期每季度考核一次，在每季度的最后一个月末（30 日或31 日）进行考核评分。三、主要考核指标食堂员工的主要考核指标为环境卫生、个人卫生、食堂管理、食品安全、就餐员工满意度等。根据不同职位，考核指标的权重略有倾斜，具体见《食堂员工绩效考核表》。四、绩效考核办法及应用 1、行政部于每季度的最后一个月25 日，开展食堂就餐满意度调查，将调查结果作为食堂员工绩效考核的主要评分依据，并在公司内部公布； 2、各考核指标分别赋予不同考核权重，所有指标的分值总和为100 分； 3、由行政部负责对食堂员工进行季度绩效考核评估； 4、考核得分低于 60 分时，当季度扣减基本工资的5%，假如基本工资为1800元，则应扣 1800×5%=90元； 5、考核得分在 60 分 -80 分之间时，当季度工资全额发放，不扣不奖； 6、考核得分高于80 分时，将当季度基本工资的7%作为绩效奖励，假如基本工资为 1800 元，则应奖励 1800×7%=126元。 7、上述“基本工资”是指食堂员工个人的基本工资，因此可能同一岗位奖惩金额不同。列表说明：考核得分奖罚标准计算公式奖惩金额 60 分以下扣减个人基本工资的5% 以 1800元基本工资为例， 1800×5%=90扣90元 60-80 分全额发放基本工资——不扣不奖 80 分以上奖励个人基本工资的7%1800×7%=126奖126元

五、绩效考核表食堂员工绩效考核表填表日期：部门职位姓名考核指标分值考核标准考核评分员工就餐满意度低于 60%此项不得分；满意度介员工就餐满意度60分于60%-80%间，此项得 40分；满意度高满意度于80%此项得 60分。及时清除变质、腐烂食品被证明烹饪变质腐烂食材1次扣 10分做好食品加工前的消洗、削皮、褪毛未清洗食材或未剔除不可食用物体扣5食品安全等工序20分分饭菜中无蚊虫、杂草、毛发等可能造被证明饭菜中有杂物扣 5分成生体不适的物体按时准点开餐，保证员工正常用餐出现延误开餐 1次扣 3分服务态度好，虚心接受意见和建议，投诉成立 1次或发生争吵 1次扣 3分不与用餐人员争吵服从管理，对上级人员的工作要求及不服从管理，无整改措施扣 3分食堂管理时整改、回应15分厨房设备操作得当，防火防爆，无安设备使用不当引发故障或出现险情扣3 全隐患分及时发现、反馈和处理异常问题出现异常问题未及时发现、反馈或处理扣3分厨房干净整洁，物品分类清楚，摆放检查时发现地板积水残渣或物品摆放凌整齐，地板无积水、残渣乱扣 2分环境卫生餐厅桌椅、设备摆放整齐，地板干5分桌椅摆放不齐，地板有杂物垃圾或食材净，不乱堆放杂物、筐子乱放扣 1分厨具餐具每天清洗、消毒，无残留物发现未消毒或有残留物扣2分合计100分员工自我评价 / 考核意见反馈：被考评人签名：上级评价 / 绩效改善建议：考评人签名：六、解释行政人事中心负责本方案解释工作七、附件无

车间员工绩效考核方案.docx

SMT车间员工绩效考核方案 1.目的 : 为了有效的调动员工的工作积极性，提高工时与机时利用率、降低物料损耗，提高生产效率与直通率、出货达成率，特制定此绩效考核方案，共勉激励大家的工作激情，正确评价员工工作绩效，营造良好组织氛围，实现达成劳资双赢的局面； 2.适用范围 : SMT车间生产线所有操作员, 物料员以及生产现场的基层管理员等（ A. 尚未转正式员工可先只做统计，不参与考核； B．月出勤未达到60%员工可先只做统计，不参与考核；）； 3.考核基础分 : 90 分 4.绩效考核权限、小组成员：考核职务组长 / 主管部门经理总经理基层员工初评复评核准班组长复评核准．绩效考核人员：绩效考核小组由三人组成，主体考核者（员工的直接上级）负责评分，考核小组其他两位成员分别为人事行政部成员、部门主管参与并监督考核过程。．部门主管和总经理虽然不是各岗位员工的最终评估人，但是保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。 . 绩效考核人应熟练掌握绩效考核相关流程、考核制度、考核扣分标准，做到与被考核人的及时沟通，公正完成考核工作。 5、考核周期：考核每月开展，考核时间为当月月底最后一天进行，完成后交由人事统筹汇总；．收集考核数据：每月 1 日— 31 日之间，由绩效考核人收集被考核人的考核相关数据；．考核实施：次月 6 日之前，绩效考核人根据所收集的数据，完成被考核人的考核；．绩效考核复核：次月 6 日之前，复评人员将完成考核结果；．核算薪酬：部门我负责人根据员工考核得分，计算上月员工绩效工资并以绩效表的形式提交管理部；．整理考核资料：人事行政部指定专人将考核结果整理归类； 6.操作员考核内容及细则见下表 .品质：

销售人员薪酬激励方案

销售人员薪酬激励方案 Revised on November 25, 2020

销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。一、激励原则 1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。 2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。 3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。薪酬模式 4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。 5.实际收入=总收入—扣除项目。 6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。 8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。二、薪酬模式说明 1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金 4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金 5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明： 1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提 2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额 *100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。 3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

仓库搬运工工资方案

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仓库搬运工工资方案为了提高仓库进、出库及运输效率,保证装卸过程的顺畅，安全等，鉴于搬运工岗位的职责划分、工作量情况在初期无法准确预算，暂对搬运薪资方案做以下规定；一. 岗位搬运工；二. 搬运工工资模式 1.工资形式 1)以基本工资+计件工资+绩效工资或保底工资加绩效工资，两种薪酬模式选其一的工资形式计算员工收入； 2)基本工资指公司为保证员工基本工资水平予以员工固定额度工资酬劳的工资形式； 3)绩效工资指围绕员工工作服从、执行力、工作任务完成及时性、态度、工作量为指标，对员工实行绩效管理考核后予以一定激励的工资形式，对仓库内非可量化的一些工作实行绩效考核工资形式，； 4)计件工资指员工履行搬运货物的工作职责以及仓库内部一些可通过计件形式衡量的工作，公司以XX元/件（罐等）的形式予以搬运工岗位员工酬劳的工资形式； 5)保底工资指当仓储月度出入库总货量所折算计件工资总和未达到一定收入水平时，予以员工固定额度工资酬劳的工资形式； 6)其他福利以公司薪酬管理制度规范为准

7)月工资=基本工资+计件薪资+绩效工资+其他福利（指全员共有福利）； 2.基本工资+计件工资+绩效工资标准 1）计件工资：依据员工劳动强度、行业行情及公司内计件工资水平，综合考虑仓库内部工作性质，计件形式操作的如下：（1）仓库搬货 ①费用：成品货物0.1元／件，整拖装柜2元／拖 ②500件以下规定时间内独立完成，集中连续装车500件以上调度车间人员 ③非个人原因引起的加班，加班超过1小时由公司提供相应伙食补贴 ④负责搬货后现场及时清理及垃圾转移工作 ⑤装车过程中叉车不提供托举，只需把货物调到相应位置即可，原则上装货期间不得延误车间生产进度附：如需调配车间人员按以下操作 ①由车间开具相应的《委派单》，填写委派人员、具体离开车间时间，由车间主任或班组长签字审批，由所安排人员带至仓库。 ②仓库发货员对《委托单》进行确认，发货结束后按实际填写发货数量（多人共同装货时根据件数按人数进行平分）、装货结束时间等，签字后交予部门主管进行审核。 ③月底《委托单》统一上交人事部。（2）仓库卸货

食堂聘用人员岗位职责及绩效考核办法

抚州市国税局机关食堂聘用人员岗位职责及绩效考核办法一、岗位职责（一）炉台厨师 1、协助管理员做好厨房的组织管理工作(指挥在岗勤杂工做事）。做好工作餐和接待用餐的菜品制作工作。 2、安排好厨房的生产出品工作，做好切配、炉灶、打荷等工作程序。注意合理安排准备时间和工序。 3、协助管理员制订菜肴规格和制作标准。向采购员提供采购原料的规格标准和数量，并积极研究开发新品种。厨师有权利拒收采购员采购的不合格原材料，并及时报告管理员。 4、负责冰箱、炉台、猛火灶等厨具的正确使用和情况反馈工作，及时检查和报修，保证设施设备运行良好。 5、节约能源，合理使用调料，降低成本，减少浪费。 6、负责厨师包干区卫生（炉台及台面四周、操作、调料台及台面四周、操作区域窗户和地面、油烟机表面），负责操作工具的卫生清洁和有序摆放。下班后关好水电气开关。 7、及时按规定烹制各类菜肴，提前做好开餐前各项准备工作，确保开餐的顺利进行。做好生、熟食品分类存放工作。 8、做好领用调味料、采购原材料、菜单等工作表格的填写工作。 9、遵守工作纪律，参与食堂其他团队工作（大扫除、加班、集体活动），完成管理员交办的其他工作任务。工作时间早：6:30—早餐结束（早班安排一名厨师）中：9:00—中餐结束晚：16:30—晚餐结束（有接待任务的15:30上班）（三）勤杂工 1、在管理员和厨师的领导下开展工作，遵守厨房纪律、服从工作分配、认真执行食堂的各项规章制度，努力做好本职工作。

2、做好工作餐和接待餐的洗、择菜工作，做好工作餐用餐餐具和接待餐（包厢菜盘）的清洁消毒工作，做好厨房物品的清洁工作（桶子、盆子、篓子等）。厨师工具不在清洁范围内。所有餐具均要晾干水后再放置消毒柜进行消毒。 3、做好厨房环境卫生工作，要求炊具、餐具、工具放置有序，保证地面、墙面、窗户面干净、无油渍。 4、做好食堂环境卫生工作，餐厅地面干净，餐桌椅干净无灰尘和水渍，打饭操作台区域干净无杂物、台面无油腻，食堂窗户无明显灰尘，及时摆放摆正餐巾纸和牙签，爱护食堂公用财产，对损坏或缺少的物资及时上报。 5、配合厨师做好洗、择菜工作，做好菜盘的摆放整理和清洁工作。听从厨师指挥。 6、做好食堂外区域的纸屑垃圾清扫工作（食堂大门走廊周围5米范围内，包括水池），做好食堂外垃圾桶更换垃圾袋工作。做好食堂后门铁门范围内的卫生清洁工作。 7、做好泔水桶和垃圾桶的摆放和清洁工作。 8、做好打饭服务工作，树立为干部服务的思想，打饭过程中热情、快捷、周到。 9、做好一楼和二楼公共区域的瓷砖地面、踏步、楼梯、玻璃门（不包括客房走廊）的卫生清洁工作。 10、遵守工作纪律，参与食堂其他团队工作（大扫除、加班、集体活动），完成管理员交办的其他工作任务。工作时间早中班：7:00—中餐结束晚班：16:30—晚餐结束（四）蒸饭工（一名勤杂工兼） 1、做好早餐稀饭、中晚餐米饭供应的准备工作，领导用餐杂粮粥的制作和供应工作。 2、做好早餐米粉供应准备工作。

工厂员工绩效考核方案

重庆华厦钢结构有限公司车间员工绩效考核管理办法 1.0 目的： 1.1、加强上下级员工之间的有效沟通，达成管理创新与改善。 1.2、客观评价员工工作绩效，帮助员工了解工作要求，找出差距，促进工作绩效持续提高。激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效率。1.3、通过规范化的考核，客观公正评价员工工作绩效，为薪资发放、评优、异动晋升、员工职业规划等提供依据。提高员工对企业管理制度的满意度。 2.0适用范围：本管理办法适用于各车间全体操作员工。 3.0 考核原则 3.1、客观原则：所有评估者要做到以事实为依据，尽可能用量化指标来衡量被考核者的工作成果及进步状况。对被考核者的评价应有客观依据。 3.2、公正原则：评估者以提高下属的工作绩效和工作能力为最终目标，应做到客观、公正，不应该以个人好恶、凭主观感觉来考核。 3.3、沟通原则：在考核过程中，评估者和被考核者要开诚布公地进行沟通与交流，评估结果应及时地反馈给被考核者。 4.0工作职责

4.1、生产技术质量部：负责组织制定绩效考核方案，组织推进、监督车间绩效考核工作。 4.2、办公室：协助制定、优化绩效考核方案，开展相关培训及宣贯工作，监督考核过程的规范性和合法性，对考核结果进行审核和备案。 4.3、车间：负责本车间的绩效考核工作，并持续提高本车间和操作人员之工作绩效。 4.4、工段：负责对部属进行认真评估，提升绩效及团队士气。 4.5、被考核者：以负责的态度，认真进行自我评估，提升自身工作能力及绩效。 5.0人员分类及考核权限 5.1、为区别考核的侧重点不同，将考核人员分为A、B两大类，如下表所示： 5.2、考核权限的分配如下表所示：

几种销售提成激励方案的比较

几种销售提成激励方案的比较如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结，并对每种方案的优缺点进行简单分析。在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。该企业现行的销售提成激励方案与相关情况在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。鉴于此，该方案被否决。销售提成激励方案二：提成比例保持不变。无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。

仓库主管薪酬方案

仓库主管薪酬方案一、目的：为调动仓库人员的工作积极性和提高仓库的工作效率，特制订本方案。鉴于仓库部门的工作多为事务性工作，对仓库主管的考核，主要依据其基本职责的履行及工作目标的达成情况。二、思路 1调整薪资挂钩原则，建立基于岗位价值、工作业绩的价值分配体系，使主管收入水平向岗位价值、工作贡献方面倾斜。 2、建立职务等级制度，开辟员工横向发展，满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。 3、调整薪资构成，由单一的基本固定工资加系数考核工资调整成基本工资、岗位补贴、绩效工资、绩效奖励、出勤、工龄相结合的多元化工资构成。三、薪资组成：薪资构成二岗位工资+基本工资+绩效工资+全勤奖+工龄岗位工资=岗位补贴+加班工资+岗位技能。基本工资=学历+基本补贴绩效工资=绩效+绩效奖金备注：1,工龄为入司起至今的时间。 2，岗位补贴：试用期通过分配岗位后即可享有岗位补贴，岗位一旦变动则即日取消该员工在本部门该岗位补贴，后期若复职等类似情况出现，则岗位补贴重新记录。 /月） 4 ，加班工资：1，加班：凡是正常上下班时间外的工作时间统称为加班。周六周日（单休制）或节假日的上班可用于换休，换休只适用于非高产期的前提下周一至周日均可，可累加。2,加班工资=绩效工资* 2*加班小时数。3,主管每月加班量不得超过50小时。4, 实际出勤*9 部门执行单休制，每月每人至少4天休息具体休息依据部门班次表。 5，岗位技能：该项目为浮动项目具体实际发放由出勤率决定，详见附件一【浮动项目参照表】、技能补贴表（元/月）

7 ,基本工资内的基本补贴发放标准（元/月）： 8 ，全勤奖：1应出勤天数=依据部门单休制应该出勤的天数，实际出勤天数为在部门班次表安排得前提下上班的天数汇总。2,周一至周五无缺勤请假现象（公司放假例外）则享有出勤本项工资，金额为100元。否则不享有本项工资。3,出勤率=实际出勤天数/应出勤天数。4,出勤率涉及到岗位补贴、岗位技能、基本补贴等项的工资浮动。附1，项目浮动参照表 9, 工龄为在公司入职后的在职时间。其参照实际出勤计算，计算标准为在职第一年，每出勤一天补贴5元（5元/天），后期每增加一年，补贴增加1元。 10, 绩效工资：1,绩效二绩效初始额*绩效系数，绩效奖金二生产计件平均工时*奖金系数，2,

生产车间员工绩效考核方案

生产车间员工绩效考核方案（试行）目的：为了推动公司人员管理制度化和规范化，尽快完善好绩效考核运行机制，使考核工作有据可依，有章可循，客观评价员工工作绩效，帮助员工了解工作要求，找出差距，促进工作绩效持续提高，特制定本考核方案。适用范围：生产部所有车间员工(试用期后)。执行日期：2017年1月份。本考核方案分为6部分：工作表现、工作技能、执行制度、敬业与协作、日常行为、自我评价。以扣分考核和自我评价为基本形式，扣分与绩效考核工资挂钩，每月汇总评比一次。一、考核原则： 1.客观原则：所有评估者要做到以事实为依据，尽可能用量化指标来衡量被考核者的工作成果及进步状况。对被考核者的评价应有客观依据。 2.公正原则：评估者以提高下属的工作绩效和工作能力为最终目标，应做到客观公正，不应该以个人好恶、凭主观感觉来考核。 3.沟通原则：在考核过程中，评估者和被考核者要开诚布公地进行沟通与交流，评估结果应及时地反馈给被考核者。二、工作表现(扣分共30分、奖励共3分) 1.上班迟到、早退扣3分/次；

2. 工作不积极、做事拖拖拉拉扣5分/次（例如车间安排的事情没有在规定时间内完成）； 3. 串岗、脱岗、离岗超过10分钟，扣3分/次； 4. 上班时间看报纸、杂志、玩手机或干与生产无关的事情扣3分/次； 5. 在工作场所内大声喧哗、起哄、妨碍他人工作的扣3分/次； 6. 不写请假条，无故旷工扣5分/次； 7. 对本岗位的设备及生产情况不按时检查及保养扣3分/次； 8. 做假记录、提前做记录或之后做记录扣5分/次。 9. 工作认真仔细，及时发现不良品，并得以控制，奖3分/次。三、工作技能（扣分共20分、奖励共6分） 1.不按规定摆放物料扣2分/次； 2.对本岗位的设备不熟悉扣3分/次； 3.公司和车间组织的培训考试不合格扣4分/次； 4.因操作失误造成物料损失扣6分/次； 5.对本岗位的操作方法不熟悉扣5分/次； 6.熟练本岗位操作，并能带领新进员工及时掌握相应技能的奖3分/次； 7.生产现场6S做得好，工装设备保养到位的奖3分/次。

销售人员薪酬激励方案

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金 4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金 5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明： 1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提 2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。 3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

仓库薪酬方案

仓库员工薪酬方案一、目的：为了提高员工工作积极性，保证仓库部门现有人员队伍的稳定，并且形成一定的外部吸引力，特需建立具有激励性的薪酬制度。二、薪资制定原则： 1、制定薪资原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、工作贡献方面倾斜。 2、建立职务等级制度，开辟员工横向发展，满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。 3、调整薪资构成，由单一的基本固定工资加考核工资调整成基本工资、岗位补贴、奖励相结合的多元化工资构成。三、薪资部分组成：仓库员工岗位薪资构成=岗位基本薪资+考核薪资+岗位补贴薪资+奖励+其他福利四、岗位薪资分类：仓库根据不同岗位设置不同职等，共设置三等：理货员、仓库管理员、仓库主管级。同一职务等根据不同的工作表现分为一级、二级、三级、四级、五级五个不同职级薪资。具体标准见《表1 仓库基本工资与考核工资对应表》。五、岗位补贴、奖励、福利： 1.仓库主管、仓管员、理货员三种岗位设置岗位补贴（加班费、夜宵补贴），具体标准见《表2 仓库岗位工资组成表》。 2.仓库设置奖励项目：优秀员工奖、合理化建议奖、质量监督奖、荣誉

奖励、其他奖励等，各种奖项根据重要程度设置不同奖励标准，具体奖励标见《表3仓库奖励标准表》。实施奖励根据奖励条件申报、批准，具体见《表4员工奖励申报表》。 3.公司规定其他福利事项津贴六、实施：本制度从公布之日起开始执行。仓库二0一二年三月二十一日附录：表1 仓库基本工资、考核工资与职等对应表表2 仓库岗位工资组成表表3 仓库考核分数相应系数薪级职等一级二级三级四级五级级差主管 2600元 2720元 2840元 2960元 3080元 120元仓管员 2100元 2220元 2340元 2460元 2580元 120元考核职等一级二级三级四级五级级差主管 600元 700元 800元 900元 1000元 100元仓管员 480元 560元 640元 720元 800元 80元序号岗位名称基本薪资考核薪资岗位补贴奖励任务量考核工资考核分 1 仓库主管见表1 1000 100 2 仓管员见表1 800 100 3 理货员见表1 计时考核分系数考核分系数考核分系数

工厂员工绩效考核方案.doc

工厂员工绩效考核方案（试行）第一章总则第一条目的： 1、加深各部门负责人及各级管理人员对职责及工作目标的理解，使上下级形成统一的认识。 2、加强上下级员工之间的有效沟通，达成管理创新与改善。 3、客观评价员工工作绩效，帮助员工了解工作要求，找出差距，促进工作绩效持续提高。 4、通过规范化的考核，客观公正评价员工工作绩效，为薪资调整、绩效奖金发放、异动晋升、员工职业规划等提供依据。第二条适用范围：本方案适用于工厂全体员工。第三条考核原则 1、客观原则：所有评估者要做到以事实为依据，尽可能用量化指标来衡量被考核者的工作成果及进步状况。对被考核者的评价应有客观依据。 2、公正原则：评估者以提高下属的工作绩效和工作能力为最终目标，应做到客观、公正，不应该以个人好恶、凭主观感觉来考核。 3、沟通原则：在考核过程中，评估者和被考核者要开诚布公地进行沟通与交流，评估结果应及时地反馈给被考核者。第四条工作职责 1、厂长：负责组织制定绩效考核方案，组织推进、监督管理本厂绩效考核工作。 2、人力资源及行政部：协助制定、优化绩效考核方案，开展相关培训及宣贯工作，监督考核过程的规范性和合法性，对考核结果进行审核和备案。 3、部门负责人：负责本部门的绩效考核工作，并持续提高本部门和下属之工作绩效。 4、评估者：负责制定直接下属的考核表，对部属进行认真评估，提升绩效及团队士气。 5、被考核者：以负责的态度，认真进行自我评估，提升自身工作能力及绩效。

第二章考核人员分类第五条人员分类：以工厂为区别考核的侧重点不同，将考核人员分为A、B两大类，如下表所示：第六条考核权限设定 1、月度考核分两部分：员工自评和部门主管评估（A类职工只需部门主管评估）。 2、考核权限的分配如下表所示：第三章考核内容第七条考核内容

仓库薪资制度之仓库计件工资管理办法

仓库计件工资管理办法 2012-03-22 第一章目的为真正体现“按劳取酬”的分配原则，不断改善和提高员工在工资分配上的公正和公平感，激发员工工作积极性、提高工作效益、促进公司发展的目的，特制定本制度。第二章适用范围本办法适用于仓库的所有能独立操作的员工及管理人员，包括组长及主任。第三章计件方式 1、 2、（2）-带领新员（3）+绩（4）+带领新（5）（6）0-500元，（7）有薪假工资：相当于正常出勤不扣工资有薪假指：婚假、产假、护理假、丧假、年休假、11天法定节假日及其他国家规定的有薪假。休假时间满一个月的有薪假（工伤、产假）工资结算方式：有薪假补贴（7.9元/时）+工龄工资+岗位工资（8）工龄工资：仓库人员工龄工资为工作年数×10元/年，100元封顶。（9）代职工资：代替请假人员工作享受代职工资，代职工资=代职时数×7.9元/时，主任不享受代职工资，具体实施细则参照仓库计件代职注意事项。（10）绩效工资：主任按绩效考核方案对员工及组长进行考评。总绩效工资按仓库计件总工资*10%计算，员工绩效工资=绩效比例/仓库所有计件人员绩效比例之和*总绩效工资。（11）职务加给：主任：2921元/月；副主任:2332元/月；组长：1124元/月

（12）社保按每月应发工资财的11%缴纳，公积金按每月标准薪资的8%自愿缴纳。（13）未到结算日辞职离司的工资结算标准：平日出勤时数×7.9元/时+周末出勤时数×7.9元/时×1.5+工龄工资+岗位工资+代职工资+有薪假补贴+节假日补贴+病假补贴注：按出勤天数折算工龄工资、岗位工资第五章加班费计算 1、平日加班=7.9元/小时×加班小时数×1.5 2、节假日加班=7.9元/小时×加班小时数×3 第六章其他说明 1、因公司产量而导致发货数量不足时，公司设立最低工资保障1450元，员工全勤的情况下，可全额享受最低保障工资。 2、总直接计件工资不包含加班费、职位补贴、岗位工资、满勤奖、工龄工资、代职工资、节假日补贴、绩效工资。 3、 4、 5、 6、 7、

食堂员工绩效考核表

食堂绩效考核评分表岗位：主厨被考核人：考评人：考核日期： 2015年5月1日～2015年月日

食堂绩效考核评分表岗位：副厨被考核人：考评人：考核日期： 2015年5月1日～2015年月日

食堂绩效考核评分表岗位：勤杂工被考核人：考评人：考核日期： 2015年5月1日～2015年月日

食堂员工绩效考核方案通过有效的绩效考核机制使食堂工作人员收入与工作业绩技能挂钩，以提高员工素质、能力和工作热情，从而有效提高服务意识和进行成本控制，特拟定此方案。一、考核周期以自然1个月为考核周期，考核时间为次月5-10号前，采用定员不定岗。二、主要考核指标对食堂工作人员的考核详见《食堂人员绩效考评细则》（附表），采取定员不定岗。三、考核结果使用以100分为标准，并根据食堂人员的具体表现将其考核结果纳入相应的等级，杜绝平均主义，以此作为食堂工作人员工资的发放依据。 1、绩效考核成绩在90分-100分（主厨），按基础工资的120%发放； 2、绩效考核成绩在80分-89分（副厨），按基础工资的110%发放； 3、绩效考核成绩在70分-79分（厨工），按基础工资的100%发放； 4、绩效考核成绩在60分-69分（勤杂工），按基础工资的80%发放； 5、绩效考核成绩在50分以下，解聘。四、绩效工资设定根据公司规定后勤基础工资是2080元，工龄工资按公司规定执行。

本方案自2015年1月起执行。申吉公司 2015年1月28日下面内容为赠送的工作总结范文，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！！！工作总结怎么写：医院个人工作总结范文

销售人员薪酬激励方案

销售人员薪酬激励方案销售人员激励方案编制日期审核日期批准日期

修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。二、适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。三、销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。 2、公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。 3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。 4、公司外部分销公司审核经过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营

风险自行承担。四、薪酬结构 1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。 2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。 3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。 4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。 5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。 6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。 7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。五、工资计算方法工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2 个月。 1.工资计算公式：实发工资= 应发工资- 扣除项目应发工资= 固定工资+ 浮动工资+ 津贴+ 业绩提成+ 奖金浮动工资= 考勤工资+ 绩效工资 2.固定工资+ 浮动工资标准：适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销

仓储物流部薪酬方案

仓储物流部员工薪酬方案V修订＞一、修订目的：为了提高员工工作积极性，保证仓储物流部门现有人员队伍的稳定，并且形成一定的外部吸引力，特需建立具有激励性的薪酬制度。二、修订思路 1、调整薪资挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、工作贡献方面倾斜。 2、建立职务等级制度，开辟员工横向发展，满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。 3、调整薪资构成，由单一的基本固定工资加考核工资调整成基本工资、岗位补贴、提成工资、奖励相结合的多元化工资构成。 4、对于提成计算的工作岗位考核不直接与考核工资挂关系，而是跟整体的业绩完成状况挂关系，更加督促员工完成及时、按质按量地完成工作任务。三、薪资组成：基层员工岗位薪资构成二岗位基本薪资+岗位补贴薪资+提成/考核薪资+奖励+其他福利四、岗位基本薪资：仓储物流根据不同岗位设置不同职等和职级，不同职等和职级浮动范围根据具体情况设置，分级共设置三个员工级、组长、主管级不同职等，同一职务等根据不同的工作表现分为一级、二级、三级、四级、五级五个不同职级薪资。具体标准见《表1仓储物流基本工资与职等对应表》。五、岗位补贴：仓储物流仓储主管、仓管组长、配货组长五种岗位设置岗位补贴，具体标准见《表2仓储物流岗位工资组成表》。六、提成薪资:

有提成薪资二实际岗位完成量X设定单位岗位项金额X考核分数相应的系数无提成薪资：考核薪资二设定岗位考核工资金额X考核分数/100 （考核分数相应的系数表见《表3仓储物流考核分数相应系数》）七、奖励：仓储物流设置奖励项目：优秀员工奖、合理化建议奖、质量监督奖、荣誉奖励、其他奖励等，各种奖项根据重要程度设置不同奖励标准，具体奖励标见《表4仓储物流奖励标准表》。实施奖励根据奖励条件申报、批准，具体见《表5员工奖励申报表》。八、福利：公司规定其他福利事项津贴。九、修订、完善与解释：仓储物流部负责该制度的修订、完善与解释工作。十、实施：本制度从公布之日起开始执行。仓储物流部二0 一0年-一月二日附录：

公司食堂人员工资及绩效考核方案

医院食堂经营管理及绩效考核方案一、目的为了加强食堂工作管理，保本经营，提高服务质量，确保员工进同时通过有效的绩效考核机制使食堂工作人员收入与工作业餐安全。绩挂勾，以提高员工的素质、能力和工作热情。二、经营机制食堂管理实行成本核算、保本经营。成本包括烹饪食品成本、人员工资和水电、煤气等。三、绩效管理食堂管理内务管理实行工作绩效考核，与食堂主厨（负责人）工对食堂考核实行客餐服务现资挂钩，食堂协作工由食堂负责人考核。场评价、行政部周检查、月员工满意问卷等进行综合考评。客餐服务评价：每餐由招待人进行现场评价。周检查：行政部每周不定期巡视检和接受员工投诉，并记录。月度考核：依据公司《食堂管理绩效考评表》对当月食堂管理工作和服务进行考核，考核时间为每月底，遇节假日顺延。四、食堂人员工资结算，人员管理由主厨负责。人（主厨31人、协作工2人）1、定员 2、食堂人员工资总额与食堂收入和绩效考核挂钩。基本（员工餐实际利润/450）×1）食堂员工月实发工资总额=[- ] ×KPI/100 绩效工资总额工资总额+（客餐招待实际利润/800）×水电煤气，客份）0.5元/其中：设员工进餐利润为450元/月（利润率为（含月/基本工资总额为3500元；月餐利润为800元/(利润率为40%)主厨1500元/人，协作工1000元/人），绩效工资总额为1000元/月；分。

100考核总分为KPI． 2）员工餐和客餐实行定价管理，执行成本核算。 3）KPI考核结果与绩效工资挂钩（1）考核成绩在80～100分者，当月绩效工资按100％发放；（2）考核成绩在70～79分者，当月绩效工资按80％发放；（3）绩效考核成绩在60～69分者，当月绩效工资按60％发放；（4）绩效考核成绩在60分以下者，当月绩效工资全部扣除。五、本考核方案从2015年5月1日起执行。

仓库薪酬方案

仓库薪酬方案 1 仓库员工薪酬方案一、目的：为了提高员工工作积极性，保证仓库部门现有人员队伍的稳定，并且形成一定的外部吸引力，特需建立具有激励性的薪酬制度。二、薪资制定原则： 1、制定薪资原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、工作贡献方面倾斜。 2、建立职务等级制度，开辟员工横向发展，满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。 3、调整薪资构成，由单一的基本固定工资加考核工资调整成基本工资、岗位补贴、奖励相结合的多元化工资构成。三、薪资部分组成：仓库员工岗位薪资构成=岗位基本薪资+考核薪资+岗位补贴薪资+奖励+其他福利四、岗位薪资分类：仓库根据不同岗位设置不同职等，共设置三等：理货员、仓库管理员、仓库主管级。同一职务等根据不同的工作表现分为一级、二级、三级、四级、五级五个不同职级薪资。具体标准见《表1 仓库基本工资与考核工资对应表》。

五、岗位补贴、奖励、福利： 1.仓库主管、仓管员、理货员三种岗位设置岗位补贴（加班费、夜宵补贴），具体标准见《表2 仓库岗位工资组成表》。 2.仓库设置奖励项目：优秀员工奖、合理化建议奖、质量监督奖、荣誉奖励、其他奖励等，各种奖项根据重要程度设置不同奖励标准，具体奖励标见《表3 仓库奖励标准表》。实施奖励根据奖励条件申报、批准，具体见《表4 员工奖励申报表》。 3.公司规定其他福利事项津贴六、实施：本制度从公布之日起开始执行。仓库二0 一二年三月二十一日附录：表1 仓库基本工资、考核工资与职等对应表表2 仓库岗位工资组成表表3 仓库考核分数相应系数薪级职等一级二级三级四级五级级差主管2600 元2720 元2840元2960元3080元120元仓管员2100 元2220元2340