企业连锁模式复制团队激励政策落地方式
加盟店销售提成激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，加盟店作为品牌连锁的重要组成部分，其销售业绩直接关系到品牌的口碑和盈利能力。
为了激发加盟店销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成激励方案。
二、方案目的1. 激励加盟店销售团队，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升品牌形象；3. 增加加盟店与总部的合作粘性，促进长期发展。
三、激励对象本方案适用于所有加盟店的销售团队，包括销售经理、销售顾问、促销员等。
四、激励原则1. 公平公正：激励方案应公平、公正，对所有加盟店一视同仁；2. 透明度高：激励方案应明确、具体，便于加盟店了解和执行；3. 动态调整：根据市场变化和销售业绩，适时调整激励方案。
五、激励内容1. 销售提成比例根据加盟店的销售业绩，设定不同的销售提成比例。
具体如下：（1）销售额达到100万以下的部分，提成比例为5%；（2）销售额达到100万（含）至200万的部分，提成比例为6%；（3）销售额达到200万（含）至300万的部分，提成比例为7%；（4）销售额达到300万（含）以上的部分，提成比例为8%。
2. 个人业绩奖励（1）年度销售冠军：奖励现金5000元；（2）季度销售冠军：奖励现金2000元；（3）月度销售冠军：奖励现金1000元。
3. 团队业绩奖励（1）年度团队销售冠军：奖励现金10000元；（2）季度团队销售冠军：奖励现金5000元；（3）月度团队销售冠军：奖励现金2000元。
六、激励发放1. 激励发放时间为每月底，根据当月销售业绩进行核算；2. 激励资金由总部统一发放，加盟店不得自行调整提成比例；3. 激励资金发放前，需由加盟店进行公示，确保公平、公正。
七、方案实施与监督1. 加盟店需严格按照本方案执行，不得擅自调整提成比例；2. 总部设立专门的激励方案监督小组，负责监督激励方案的执行情况；3. 如发现加盟店存在违规行为，总部有权暂停或取消其激励资格。
八、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归总部所有；2. 如遇国家政策调整或市场变化，总部有权对本方案进行修订。
2024年激励员工的工资制度_员工薪酬与激励制度
2024年激励员工的工资制度_员工薪酬与激励制度激励员工的工资制度（约1451字）好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。
商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。
激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。
然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。
下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。
直销模式下的激励政策1.企业介绍A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。
公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
2.销售工作特点工作时间自由，单独行动较多。
工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3.销售人员特点销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。
销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。
有近1/3的销售人员为，专业无集中性。
4.销售人员需求分析初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。
他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
5.薪酬激励方案分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。
销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)提成率或个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)毛利率提成率。
公司如何创新激励机制
公司如何创新激励机制全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着市场竞争日益激烈，创新已经成为企业获得竞争优势的关键。
为了激励员工创新，许多公司都在不断探索和实践各种激励机制。
本文将从公司如何创新激励机制的角度进行探讨。
一、制定激励政策公司首先需要制定一套激励政策，明确员工在创新方面的贡献将得到怎样的回报。
这里的激励并不仅限于经济奖励，还可以有晋升机会、表彰奖励、学习培训等形式。
不同员工可能对激励方式有不同的偏好，公司需要根据员工的需求和激励标准做出合适的安排。
二、建立激励机制在制定好激励政策的基础上，公司还需要建立相应的激励机制。
这包括设立评审机构、制定评选标准、建立奖励机制等环节。
公司可以通过设立专门的创新奖项来激励员工，比如最佳创新团队奖、最佳创新项目奖等。
公司也可以设置一些创新基金，用于资助员工的创新项目。
这样可以有效调动员工的积极性，促进创新发展。
三、鼓励团队合作创新往往需要团队的协作和合作，公司可以通过激励机制来鼓励团队合作。
设立团队奖励，鼓励团队一起进行创新研究和实践。
公司可以设置一些团队奖项，如最佳团队奖、最佳团队合作奖等，奖励表现突出的团队。
四、培养创新文化除了制定激励政策和建立激励机制，公司还需培养创新文化，让员工习惯于创新思维。
公司可以通过组织创新活动、推行开放式管理、鼓励试错等方式来培养创新文化。
只有在鼓励创新的文化氛围中，员工才会更加积极主动地参与创新活动，推动公司持续发展。
五、不断改进激励机制需要不断改进和完善。
公司可以根据员工的反馈和实际情况来调整激励政策和机制，以确保激励机制的有效性和可持续性。
公司也可以借鉴其他企业成功的激励实践，不断创新和改进激励机制，以适应不断变化的市场环境和员工需求。
公司如何创新激励机制是一个需要不断思考和实践的课题。
只有在建立良好的激励政策、激励机制、培养创新文化的基础上，公司才能有效激励员工创新，促进企业的持续发展。
希望本文提供的思路和建议对于公司激励机制的建设起到一定的启发和帮助。
连锁药店团队激励方案
连锁药店团队激励方案1. 引言连锁药店是零售医药市场中重要的一环，而药店的团队激励方案对于提高员工积极性和业绩的增长起到至关重要的作用。
本文将介绍一种有效的连锁药店团队激励方案，旨在激励和激发员工的潜力，提高团队合作和业绩表现。
2. 激励方案2.1 目标设定首先，团队激励方案应该设定明确的目标，确保员工有一个清晰的方向和可量化的目标。
例如，设定每月的销售目标或者客户满意度指标，确保员工在工作中有所追求和动力。
2.2 奖励制度一个好的奖励制度可以有效地激励员工，增强他们的参与度和积极性。
连锁药店可以设立一些奖励机制，如销售冠军奖励、销售进步奖、最佳团队奖等。
同时，根据员工的表现和贡献，可以给予一定的年终奖金或者晋升机会。
这些奖励制度可以激发员工的竞争意识，促进他们不断提升工作绩效。
2.3 培训和发展机会为团队提供不断学习和发展的机会也是一种非常重要的激励措施。
通过定期的培训和学习活动，员工可以不断提升自己的专业技能和知识水平，从而更好地适应市场变化和顾客需求。
此外，提供岗位晋升和职业发展的机会也是一种激励手段，让员工有目标和希望。
2.4 团队建设活动定期组织团队建设活动，可以有效地增强团队的凝聚力和合作精神。
这些活动可以是团队拓展训练、集体旅行、团队竞赛等，通过这些活动可以拉近员工之间的距离，增强彼此的了解和信任，促进团队内部的协作和合作能力。
3. 实施步骤3.1 制定计划首先，连锁药店需要制定一份详细的激励方案计划，包括目标设定、奖励机制、培训发展和团队建设活动的安排等各个方面。
3.2 宣传和培训在实施激励方案之前，药店管理层需要向员工宣传并解释激励方案的详细内容和作用。
同时，为员工提供相应的培训，确保他们理解和掌握方案的具体要求和操作方法。
3.3 实施和监测按照计划，连锁药店需要逐步实施激励方案。
同时，建立有效的监测机制，定期对员工的表现和团队的业绩进行评估和调整，确保激励方案的有效性和适应性。
最佳合作伙伴激励方案
最佳合作伙伴激励方案最佳合作伙伴激励方案在这个竞争激烈的全球化时代，销售也正变得越来越科学化，以前的一些手段将使企业越来越难以获利。
下面是小编整理的最佳合作伙伴激励方案，欢迎参阅。
最佳合作伙伴激励方案1（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
创业团队激励措施与绩效评估方法
创业团队激励措施与绩效评估方法在当今竞争激烈的商业环境中，创业团队的成功与否往往取决于团队成员的积极性、创造力和协作能力。
为了激发团队成员的潜能，提高团队的绩效，制定有效的激励措施和科学的绩效评估方法至关重要。
一、创业团队激励措施（一）物质激励物质激励是最直接、最常见的激励方式。
对于创业团队成员来说，合理的薪酬待遇是基本的保障。
在创业初期，资金可能较为紧张，但也应尽可能提供有竞争力的工资和福利，以吸引和留住优秀人才。
此外，还可以设立绩效奖金、项目奖金等，根据团队成员的工作成果和贡献进行奖励。
例如，当一个项目提前完成并达到预期目标时，给予项目团队一定比例的奖金。
（二）精神激励精神激励能够满足团队成员的心理需求，增强他们的归属感和成就感。
公开表扬和认可团队成员的优秀表现是一种简单而有效的精神激励方式。
可以在团队会议上、公司内部通讯中或者社交媒体上对表现出色的成员进行表扬。
另外，赋予团队成员更多的责任和权力，让他们有机会参与重要决策，能够激发他们的积极性和创造力。
（三）职业发展激励为团队成员提供良好的职业发展机会，是一种长期而有效的激励措施。
可以制定个性化的职业发展规划，为成员提供培训、学习和晋升的机会。
例如，资助团队成员参加相关的行业培训课程，或者为他们提供内部轮岗的机会，以拓宽他们的技能和视野。
（四）工作环境激励一个舒适、开放、富有创新氛围的工作环境，能够提高团队成员的工作满意度和工作效率。
可以打造一个灵活的工作空间，允许团队成员根据自己的需求和喜好进行布置。
同时，鼓励团队成员之间的交流与合作，组织各种团队建设活动，增强团队的凝聚力。
二、创业团队绩效评估方法（一）目标管理法目标管理法是一种将团队的目标与个人的目标相结合的评估方法。
首先，制定明确、可衡量的团队目标，然后将这些目标分解到每个团队成员身上。
在评估时，根据团队成员完成目标的情况进行评价。
这种方法能够使团队成员明确自己的工作方向和重点，提高工作的主动性和积极性。
企业创新管理中的关键激励机制有哪些
企业创新管理中的关键激励机制有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，企业若想脱颖而出并保持领先地位，创新已成为关键因素。
而有效的创新管理离不开一系列关键的激励机制，这些机制能够激发员工的创造力和积极性，为企业的创新发展注入源源不断的动力。
一、物质激励机制物质激励是企业激励机制中最直接、最常见的方式之一。
合理的薪酬体系是物质激励的基础，企业应根据员工的工作表现和贡献，提供具有竞争力的薪资和福利。
例如，对于在创新项目中表现出色的团队或个人，给予丰厚的奖金奖励。
此外，股权激励也是一种有效的物质激励手段。
通过给予员工一定的公司股权，使其成为企业的股东，分享企业的发展成果，从而增强员工的归属感和责任感，激发其为企业创新努力工作的积极性。
绩效奖金是另一种常见的物质激励方式。
企业可以设定明确的创新绩效指标，如新产品的销售额增长、专利申请数量等，当员工达到或超越这些指标时，给予相应的绩效奖金。
这种方式能够直接将员工的创新成果与物质奖励挂钩，激励员工积极投入创新工作。
二、精神激励机制精神激励对于激发员工的创新热情同样不可或缺。
荣誉表彰是一种常见的精神激励手段，企业可以设立各种创新奖项，如“创新之星”“最佳创新团队”等，对在创新方面有突出表现的员工或团队进行公开表彰和奖励。
这种荣誉不仅能够提升员工的个人成就感，还能在企业内部营造积极的创新氛围。
赋予员工更多的自主权和决策权也是一种重要的精神激励方式。
在创新过程中，给予员工充分的信任和自由，让他们能够自主地选择创新方向和方法，发挥自己的创造力。
这种自主权能够激发员工的积极性和责任感，使其更加投入地开展创新工作。
此外，提供培训和发展机会也是一种精神激励。
企业可以为员工提供参加行业研讨会、培训课程等机会，帮助他们不断提升自身的知识和技能，为创新工作打下坚实的基础。
三、职业发展激励机制职业晋升是员工在企业中追求的重要目标之一，企业应为创新型人才提供明确的职业晋升通道。
对于在创新方面有突出表现的员工，给予优先晋升的机会，让他们能够在企业中获得更好的职业发展。
创业型企业激励制度是什么样的
创业型企业激励制度是什么样的创业型企业想要求员工充分发挥他们的积极性，那就要做一个激励的制度，这企业激励制度应该怎么制作?员工激励机制又是什么?今天店铺整理了创业型企业激励制度分享给大家，欢迎阅读!创业型企业激励制度1创业型中小企业的员工激励机制创业型企业处在发展的起步阶段，要求员工充分发挥能动性和创造性，帮助企业共同实现战略目标。
许多创业者都希望在公司中实施有效的激励政策，来提高员工工作的积极性，从而提高整个公司的效率。
创业型企业要结合自身实际，构建科学有效的员工激励机制，并在实践中贯彻执行。
一、创业型企业的基本特点1.经济实力弱。
创业型企业处在刚刚发展的阶段，大部分的资金往往都用于投人生产，且短期内获得的利润较少，所以企业的整体经济实力较弱。
这就决定了创业型企业往往很难通过为员工提供水平很高的薪酬和福利来激励员工。
如果创业型企业的人工成本占总成本的比重过大，必然会给企业带来沉重的财政负担，阻碍企业的发展。
2.发展潜力大。
创业型企业短时间内虽然很难在同行业中取得较强的竞争地位，但是它具有较强的发展潜力，能够在未来较长的时期内实现较高的战略目标。
因此，创业型企业较大的发展潜力也可以成为激励员工的一个重要因素，前提是员工认为自己能够从企业未来的成功中获得自己的收益。
3.组织管理不健全。
小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化。
创业型企业往往还没有建立完善的管理制度，更谈不上真正的企业文化，因此对于员工的管理也就难以真正规范，而且难以发挥“软力量”的作用，这给企业建立和实施员工激励机制带来了一定的困难。
二、创业型企业激励机制的内容从创业型企业的基本特点出发，可以从多个角度和层次构建员工激励机制，既要满足不同类型员工的需求，又能使激励措施之间能够互补和相互支持，从而发挥最大功效。
1.共同愿景。
共同愿景是组织中全体成员共同愿望的景象，指引着企业前进的方向。
创业型企业短时期内是处于落后地位的，它的发展是着眼于未来的，因此构建企业未来的愿景十分重要。
创业团队激励机制方案1
创业团队激励机制方案1激励团队成员在创业项目中发挥巨大作用是每个创业者都追求的目标。
为此，建立一个有效的激励机制方案是至关重要的。
在本文中，我们将介绍一种创业团队的激励机制方案，并探讨其实施的方式和优势。
一、激励方案简介我们的激励机制方案旨在通过激发团队成员的积极性、创造力和投入度来增强创业团队的整体效能。
该方案的重点是提供全方位的激励措施，包括经济奖励、职业发展机会和认可回馈。
二、经济奖励经济奖励是一种非常有效的激励措施，可以提高团队成员的工作动力和效率。
我们计划采取以下方式进行经济激励：1. 分红机制：根据团队成员在项目中的贡献程度，按照一定比例分配公司利润。
2. 公司股票期权：将一定比例的股票期权授予团队成员，激励他们积极参与公司的成长和发展。
3. 绩效奖金：根据公司的整体表现和个人贡献，设立绩效奖金制度，以此激励团队成员的努力工作。
三、职业发展机会为了激励团队成员的积极性，我们将提供以下的职业发展机会：1. 岗位晋升：在团队中设立明确的晋升通道，通过表现和成果来评估和晋升团队成员。
2. 培训和学习机会：提供行业培训和学习机会，帮助团队成员不断提升自身的能力和知识。
3. 外部合作机会：积极促进与行业内外的合作，为团队成员提供与其他企业或机构合作的机会，以拓宽视野和提升经验。
四、认可回馈除了经济奖励和职业发展机会，我们还将重视团队成员的认可回馈：1. 内部公开表扬：通过内部会议和邮件等方式，公开表彰团队成员的优秀工作和贡献。
2. 外部认可奖项：鼓励团队成员参加行业比赛和评选活动，获得外部的认可和奖项。
3. 导师制度：为团队成员配备经验丰富的导师，提供指导和支持，帮助他们实现个人和职业的成长。
五、实施方式和优势我们计划通过以下方式来实施激励机制方案：1. 制定明确的激励政策和规定，确保激励机制的公平和透明。
2. 建立有效的绩效评估体系，对团队成员的贡献进行客观评估，以保证激励的公正性。
3. 定期组织团队会议和座谈会，了解团队成员的需求和意见，及时进行调整和改进。
创业团队激励机制方案
创业团队激励机制方案在如今这个时代，创业已成为人们日渐热爱、追求的一项事业。
然而，创业的过程之艰辛可谓是举世皆知，除了自身能力的过硬之外，更需要具备出色的创业团队，构建一个高效、互补、稳定的创业团队，对于项目的最后成败关系非常重要。
而创业团队的激励机制方案，可以说是打造高效团队的关键所在。
因此，本文将从多个角度探讨如何构建一套合理有效的创业团队激励机制方案。
一、合理的人才招募计划最优秀的创业团队是由最佳的人才构成的。
因此，如何吸引到优秀的人才，以及如何建立适合创业团队的文化都是非常重要的。
因此，创业企业应该将人才招募计划设定为整个创业项目的重要任务。
而一份适合的人才招募计划，需要具备以下几个因素：1.明确人才需要的类型不同的创业项目，需要不同类型的人才来完成不同的任务。
公司必须要明确每个职位的职责和能够应聘的学历背景，采用一个特定的模式去寻找合适的人才。
例如对于技术人才，可以考虑推广到各大技术社区或者交流会议中去发现能力卓越的参会人；而对于市场营销人才则可以通过各大人力资源网站进行招募，让更多的人了解到自己的职位需求。
2.提供有吸引力的薪酬和福利待遇无论是企业还是个人，都是为了事业或者是日常生活而工作的。
而且，一份好的薪酬待遇不仅可以让员工心情放松且安心工作，还能提供团队的凝聚力，增强员工的归属感。
另外一方面，奖励机制也对于员工的创业动力起到了非常重要的作用。
3.建立良好的企业文化作为一个后起之秀的创业团队，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？一份良好的企业文化或者价值观可以提高员工的归属感和员工的忠诚度。
例如，设定值得推崇的目标和社交活动等都是与人文关系紧密相关的。
二、目标奖励机制团队建设常在实际工作中难以自然而然地完成其目标。
而一个有前景的创业企业几乎是不可能在没有一个强烈主题的基础上完成其任务的。
因此，团队目标奖励机制是完善激励机制的一个重要部分，可以为整个团队注入行动和力量。
1.设定成果共享机制每一个员工在团队中拥有不同的工作职责，他们围绕同一目标协作，从而为团队的整体效能做出贡献。
创业团队激励机制方案
创业团队激励机制方案一、引言在如今竞争激烈的商业环境中，创业团队的激励机制成为成功的关键要素之一。
本文旨在探讨适用于创业团队的激励机制方案，以提高团队的动力和凝聚力，实现更好的业绩和创新。
二、背景分析创业团队作为一个高度关注创新和风险的集体，需要特别有激励力度的机制来激发成员们的潜能，促进团队的发展。
基于此，我们提出以下激励机制方案。
三、资金激励1. 股权激励：可以通过向团队成员发放股权，使其将创业公司看作是自己的事业，从而激发成员的积极性。
股权激励既能提高个人绩效，也能够强化团队的凝聚力和稳定性。
2. 分红机制：在创业公司获得盈利时，向团队成员发放分红，既能让团队成员分享公司的利润，也能激发他们更加投入和认同公司的发展目标。
四、晋升机制1. 职位晋升：建立明确的职位晋升机制，通过定期评估和考核团队成员的工作表现、创新能力和贡献度，给予他们晋升的机会，以此激发团队成员的积极性和竞争力。
2. 岗位轮换：将团队成员轮换到不同的部门或职位，使他们能够拓宽视野、增加经验，同时也能提供更多的发展机遇，激发他们持续学习和进步的动力。
五、培训与发展1. 内外部培训：为团队成员提供丰富多样的培训机会，包括内部培训和外部进修。
内部培训可以由高级员工或顾问提供专业知识和实操经验，外部培训则可以让团队成员接触到更广泛的行业动态和先进理念。
2. 专项培训计划：针对团队成员在具体领域的需求，制定专项培训计划，如项目管理、市场营销等。
通过提供有针对性的培训，可以提高团队成员的专业素养和综合能力。
六、工作环境与福利1. 良好的工作环境：提供多元化、灵活性的工作环境，包括舒适的办公空间、先进的工作设备以及良好的沟通协作平台，以提高工作效率和员工的满意度。
2. 丰富的福利待遇：除了有竞争力的薪酬待遇外，还可以提供丰富的员工福利，如弹性工作时间、健康保险、年度度假等，以增加员工对公司的归属感和忠诚度。
七、创新激励1. 创新奖励：对团队成员提出的创新思路和建议，给予适当的奖励，如奖金、荣誉或者特殊待遇。
连锁门店股权激励方案.doc
连锁门店股权激励方案——让员工进取和拼命的奥秘：门店合伙人机制一、连锁门店老板们，您有以下困惑吗？督导、店长、导购抱着打工的心态，对企业长期发展并不关心店员工作有能力，可忠诚度和执行力总觉得差了那么一截老板累得心力交瘁，事无巨细都要亲力亲为，不得解放经营目标定得很完美，落实到月周日时品总是不达标单店销量增长原地踏步，不断增加推广却收效几微门店成本持续上涨，利润增长却不尽人意连锁赢利模式解决了“怎么干?”的问题，可是没有解决“为谁干?”的问题，不解决员工“干”的动力源泉，上述问题必然出现，连锁企业扩张后劲乏力！23年来，数以千计的门店老板问我，我们公司绩效考核与薪酬制度都有了，员工还是打工心态居多。
刘教授，怎么办？我考虑再三，不外乎两句话：“世上无难事，只要股权制”。
所以，我给老板们股改的《三先经》就是：先门店再部门；先新店再老店；先干股再实股。
有的门店导入合伙人机制后，员工打工心态大变，单店利润达到50%以上的增长。
来吧，严格执行刘晓亮教授独家研发的连锁企业股权设计实战模型-“621股权太阳系”，彻底激活连锁门店沉睡千年的“白骨精”（白领督导、骨干店长、精英导购），快速成就商圈领跑者。
二、我们能解决您什么问题：1、一切为了您：彻底解放老板！2、彻底灭绝员工“打工心态”，成为真正“主人翁”！3、掌握股权激励的真谛，彻底打通员工薪酬体系最后一公里！4、运用“621股权计划”，迅速导入股改方案，实现“人心与人才双连锁”！5、学会在自己企业导入股权激励具体的操作步骤，掌握对应实操的落地工具！6、导入合伙人制后，可以将店长骨干的培养作为人力资源第一重要因素给予复制！7、掌握店长复制店长股权机制，帮助您吸引并留住区域督导店长骨干等门店经营管理方面的核心人才！8、导入合伙人机制后，员工由“利益共同体”发展到“事业共同体”，最后变成“命运共同体”。
百年老店永不倒！三、我们设计的2天咨询式课程：第一单元：为什么说“股权激励”是薪酬体系“最后一公里”？一、“打工心态”的时代该终结了，连锁企业在新常态下的机遇与挑战1、店长骨干还在以打工心态去工作吗？2、店面员工工作涣散，责任心不强吗？3、大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等难以平衡吗？4、优秀员工自主创业的潜在“危害”性存在吗？二、为了留住门店人才，企业实施“股权激励”是薪酬体系最后1公里1、分析现有薪酬制度的局限性：猎人与猎狗博弈三启示2、股权激励机制是员工薪酬体系设计的“最后一公里”3、股权激励对中小连锁企业持续经营7大作用是什么？三、案例分享：××连锁超市导入“门店合伙人”机制后团队执行力面貌大变【本单元落地工具】：门定转型三部曲、人与事动态平衡太极图、工资上涨与企业发展关系图、员工薪资结构基本模型、三权分立发展历程图第二单元：如何面对连锁企业导入股权激励时的“5W2H式难题”？一、面对创始合伙人的“四门心事”1、怎么搭建创始合伙人团队？2、创业合伙人之间股权如何分配？3、老合伙人不胜任如何退出？新合伙人如何进入？如何调整机制？4、开店创业时都是兄弟姐妹合伙父子夫妻搭档，如何分好股权又不伤感情？二、面对事业合伙人的“5W2H式难题”1、WHO股权该给谁？——适合什么条件才能拥有股权，成为合伙人2、WHAT如何确定给员工的激励股权数额？——岗位估值达到相对公平，再用绩效手段动态调整3、WHY为什么要给股权员工？——奖励过去、激励现在、吸引未来4、WHEN什么时候启动股权激励？——股权激励太早做成本高，太晚做效果差，没有效果怎么5、WHERE拿出多少股权激励才符合发展战略？——考虑控制权、企业发展阶段及未来发展计划6、HOW TO DO股权如何定价？股权如何退出？——保障激励性，考虑员工支付能力和公司财务报表，预期沟通管理，鼓励长期合作，收益与退出时间对等7、HOW MUCH风险细节考虑不周，撕逼怎么办？企业内激励空间有限，怎么办？——系统学习，预防管理，从方案设计上堵住漏洞。
加盟店考核激励制度
加盟店考核激励制度加盟店考核激励制度是指为了提高加盟店的业绩和团队合作精神，激励员工积极工作的一种制度。
通过对加盟店员工的工作表现进行评估，给予相应的奖励和福利，以提高他们的工作动力和归属感。
加盟店考核激励制度应该具备以下几个方面的特点。
首先，加盟店考核激励制度应该具有公正性。
考核评价指标应该具有客观性和科学性，不能有主观性的因素影响评估结果。
可以通过量化指标和明确的评估标准，来评估员工的工作表现。
同时，评估的结果应该公开透明，员工应该清楚地知道自己的优势和需要改进的地方。
其次，加盟店考核激励制度应该具有灵活性。
不同的加盟店，可能对于考核评价指标有所差异，因此制定考核评价指标时应该根据不同加盟店的特点来确定。
此外，考核激励制度应该具备可调整性，随着加盟店业务的变化和发展，应及时对制度进行调整和改进，以保持其适应性和有效性。
第三，加盟店考核激励制度应该具备激励性。
制定奖励政策时，应该根据员工的工作表现和贡献程度给予相应的奖励，以激发员工的积极性和主动性。
奖励可以采用物质奖励和非物质奖励相结合的方式，既可以给予经济奖励，也可以给予荣誉和认可。
这样能够满足员工多层次的需求，提高员工的工作满意度和忠诚度。
最后，加盟店考核激励制度应该具有可持续性。
制定制度时应考虑到成本因素，不能因为激励制度成本过高而使企业负担过重。
同时，制定的考核激励制度应能够长期有效地激励员工，不能只是一次性的奖励。
可以设计长期激励机制，如定期奖励、晋升机会等，来不断激励员工提升自身能力，创造更好的业绩。
总结起来，加盟店考核激励制度应该是一种公正、灵活、激励性强、可持续发展的制度。
只有制定合理的制度，才能更好地激发员工的工作激情和创造力，提高加盟店的业绩和效益。
创业者如何进行团队激励
创业者如何进行团队激励创业者在打造成功的创业团队时，除了要考虑市场、产品等方面的问题，还需要注重团队激励。
团队激励是在一定条件下，通过给予奖励、提供发展机会等手段激发团队成员的积极性，促使他们更加投入、高效地完成工作任务。
本文将探讨创业者如何进行团队激励，以提高团队的凝聚力和创造力。
一、痛点激励痛点激励是指通过解决团队成员的痛点问题，激发他们的内在动力和工作热情。
创业者可以通过多渠道收集团队成员的需求和问题，并针对性地解决。
比如，对于有家庭责任的员工，可以灵活安排工作时间，提供更好的工作生活平衡；对于有职业发展需求的员工，可以提供培训机会和晋升通道。
通过痛点激励，能够有效地提高团队成员的工作满意度和参与度。
二、激励目标的明确性团队成员在工作中，需要知道自己的工作目标和预期成果是什么。
创业者应该与团队成员明确沟通工作目标，并协商制定合理的绩效指标。
同时，创业者可以设置挑战性目标，鼓励团队成员追求卓越。
激励目标的明确性有助于激发团队成员的自我驱动力，提高工作效率和质量。
三、奖励机制的建立奖励机制是团队激励的重要手段之一，它能够直接激励团队成员的工作积极性和创造力。
创业者可以通过设立奖励制度，给予团队成员薪酬激励、股权激励、福利激励等。
在设立奖励机制时，需要考虑公平、公正和可行性，确保团队成员能够公平地获得奖励，并且奖励与表现相匹配。
四、激励型文化的打造创业者需要营造一种积极向上、富有激情的工作氛围和文化。
他们可以以身作则，发展自己的领导力，激发团队成员的工作动力。
此外，创业者可以通过组织团队建设活动、培养团队合作意识等方式，提高团队的凝聚力和创造力。
团队成员在这样的工作环境中，能够更好地发挥个人优势，形成合力，推动创业团队的共同发展。
五、关心与支持创业者应该关心和支持团队成员的个人发展和职业成长。
他们可以定期与团队成员进行个人沟通，了解他们的工作情况、需求和问题，并给予及时的帮助和指导。
此外，创业者还可以通过开展培训和学习计划，提供团队成员个人成长的机会，增强他们在工作中的专业能力和职业素养。
创业团队激励机制方案
创业团队激励机制方案【正文】创业团队激励机制方案在当前日益激烈的市场竞争下，创业团队的激励机制显得尤为重要。
良好的激励机制能够有效地激发创业团队的积极性、创造力和凝聚力，从而推动企业的持续创新和发展。
本文将探讨创业团队激励机制的设计方案，旨在帮助企业建立一支充满活力、高效率的创业团队。
一、目标导向激励为了确保创业团队的目标明确、统一，激励机制应设立明确的目标指标，并将其与员工的个人激励挂钩。
企业可以制定年度目标，根据团队的实际表现，设立激励奖金。
奖金金额应当与团队实现的目标相对应，同时要设置达成目标的具体标准，如市场占有率的增加、销售额的提高等，以便对团队的表现进行量化评估。
二、股权激励除了资金激励之外，股权激励也是一种常见的激励手段。
创业团队成员可以通过购买公司股票或者分配股权的方式参与公司的发展和成长。
股权激励能够将创业团队的个人利益与公司利益紧密联系起来，激励成员为公司的长期发展贡献更多的力量。
此外，股权激励还能够吸引高素质的人才加入创业团队，增加企业的竞争力。
三、晋升通道设计为了激励团队成员的积极性和成长空间，创业团队应建立完善的晋升通道。
通过设立不同层级的职位和相应的晋升条件，可以激励团队成员不断提升自己的能力和素质。
此外，创业团队还可以设立晋升评估机制，根据团队成员的绩效表现和岗位能力进行评估，提供公平、公正的晋升机会，激励团队成员不断超越自我，追求卓越。
四、培训与学习机会为了提高创业团队的整体素质，企业应该重视团队成员的培训和学习机会。
创业团队的激励机制应包含培训和学习方面的福利待遇，如提供专业培训课程、派遣团队成员参加行业会议等。
通过提供丰富多样的培训与学习机会，能够不断提升团队成员的业务水平和创新能力，为企业的长远发展奠定基础。
五、文化建设与团队氛围良好的企业文化和团队氛围对于创业团队的激励机制至关重要。
企业应该注重团队文化的建设，塑造积极向上、拼搏向前的工作氛围。
为了增强团队成员之间的凝聚力，可以定期组织团队建设活动、举办员工庆功会等。
创业团队激励机制及绩效管理办法
创业团队激励机制及绩效管理办法在当今竞争激烈的商业环境中，创业团队的成功不仅取决于创新的理念和出色的产品，还离不开有效的激励机制和科学的绩效管理办法。
一个良好的激励机制能够激发团队成员的积极性和创造力，而科学的绩效管理则可以确保团队朝着既定的目标高效前进。
一、创业团队激励机制（一）物质激励1、薪酬福利提供具有竞争力的薪酬是吸引和留住优秀人才的基础。
创业团队在制定薪酬体系时，应充分考虑市场行情和团队成员的贡献。
除了基本工资外，还可以设置绩效奖金、项目提成等，让成员的收入与工作成果直接挂钩。
2、股权激励给予团队成员一定的股权，使其成为公司的股东，分享公司的成长和收益。
这不仅能增强成员的归属感和责任感，还能激励他们为公司的长期发展努力拼搏。
（二）精神激励1、认可与表扬及时对团队成员的出色表现给予认可和表扬，公开称赞他们的努力和成就。
这可以增强成员的自信心和工作满意度。
2、赋予责任给予团队成员具有挑战性的任务和重要的职责，让他们感受到自己的价值和被信任。
（三）职业发展激励1、培训与学习机会为团队成员提供培训和学习的机会，帮助他们提升技能和知识水平，为个人的职业发展打下基础。
2、晋升机会建立明确的晋升通道，让团队成员看到自己在公司的发展前景，激励他们不断努力进取。
（四）工作环境激励1、舒适的办公环境提供舒适、便捷的办公设施和环境，让成员能够在愉悦的氛围中工作。
2、灵活的工作制度例如弹性工作时间、远程办公等，以满足成员不同的工作需求，提高工作效率和生活质量。
二、创业团队绩效管理办法（一）明确目标1、制定长期战略目标根据公司的愿景和使命，确定长期的发展方向和战略目标。
2、分解短期目标将长期目标分解为年度、季度和月度的短期目标，确保目标具有可操作性和可衡量性。
（二）绩效指标设定1、关键绩效指标（KPI）根据团队的工作性质和目标，确定关键绩效指标，如销售业绩、客户满意度、项目进度等。
2、行为指标除了工作成果，还应关注团队成员的工作态度、团队合作能力等行为指标。
创业团队激励机制方案
创业团队激励机制方案在当今竞争激烈的商业环境中，激励措施是吸引优秀人才并推动创业团队发展壮大的重要方法。
本文旨在提出一种创业团队激励机制方案，以促进创业团队成员的积极性、创造力和团队合作精神，为企业的长期发展打下坚实基础。
一、激励机制的目标和原则任何一种激励机制，都应该具备明确的目标和可行的原则。
目标：激励机制的目标应该是激发创业团队成员的潜力，提高工作效率，激励积极贡献，并促进团队合作。
原则：激励机制应该公平、公正、公开，并与创业企业的长期发展密切相关。
此外，激励机制还应该具备可操作性和激励效果的可评估性。
二、薪酬激励薪酬激励是最常见的激励手段之一。
针对创业团队，薪酬激励可以采取以下方式：1. 基本工资：为所有团队成员设定一个基本工资标准，作为每个成员的基本保障。
基本工资应该与成员的职位、贡献和工作表现相匹配。
2. 绩效奖金：根据个人和团队的绩效，设定奖金制度。
奖金可以按照个人绩效，也可以根据整个团队的绩效来分配。
这种方式可以激励成员积极工作，提高工作质量和效率。
3. 股权激励：将一部分公司的股权分配给团队成员作为激励。
股权激励可以通过股票期权、股票分红等形式实现。
这种方式能够激励成员为企业的长期发展贡献力量。
三、晋升机制为创业团队设立明确的晋升机制，对成员进行公平评估和竞争机会，可以激励成员积极提升自己的能力和业绩。
1. 职位晋升：根据成员的工作职责、贡献和工作表现，设立不同级别的职位，并在适当的时候进行晋升评估。
晋升机制应该公开、公正，鼓励成员不断努力和进取。
2. 培训发展：为创业团队成员提供培训和发展机会，例如专业培训、职业规划指导等。
通过培训和发展，帮助成员提升自己的职业能力，为晋升创造机会。
四、项目激励针对项目的激励可以帮助团队成员更加专注于工作，提高工作效率和质量。
1. 项目奖金：设立项目奖金计划，根据项目绩效和贡献度分配奖金。
奖金的数额可以与项目的规模和重要性相对应，以激励成员对项目的关注和努力。
企业如何有效开展及实施激励政策
企业如何有效开展及实施激励政策企业激励政策的有效实施是提高员工积极性、激发创造力和推动企业发展的关键环节。
一家企业若要有效开展及实施激励政策，需要从以下几个方面着手。
首先，企业应该制定明确的激励目标。
激励目标应该与企业的战略目标相一致，既能够激励员工积极性，又能推动企业的发展。
激励目标应该具有可衡量性和可操作性，可以通过设定明确的指标来评估员工的表现，并激励他们为达成目标而努力。
其次，企业需要培养一支高素质的管理团队。
管理团队是激励政策实施的中坚力量，他们应该具备良好的领导能力和管理技巧，能够有效地与员工沟通和协调，鼓励员工自主创新和发展。
管理团队还应该具备良好的激励管理能力，能够制定激励政策，并通过有效的激励措施来激活员工的潜能。
再次，企业应该设计灵活多样的激励方案。
不同的员工有着不同的激励需求，因此企业应该针对不同的员工群体设计相应的激励方案。
激励方案可以包括物质激励和非物质激励两个方面。
物质激励可以通过给予员工一定的奖励，如薪酬激励、福利激励等来激励员工。
非物质激励可以通过提供良好的工作环境、发展机会、培训机会等来鼓励员工。
此外，企业还应该建立公平公正的激励机制。
激励机制是保障激励政策公正实施的重要保障。
企业应该建立一套公正的激励评价体系，用以衡量员工的绩效和贡献，并根据绩效和贡献公平地分配激励。
激励机制还应该具备透明度，员工应该清楚地知道如何获得激励以及激励的标准和标准。
最后，企业应该定期评估和调整激励政策。
激励政策并非一成不变，需要根据实际情况进行评估和调整。
企业应该定期对激励政策进行评估，了解激励政策的实施效果以及存在的问题，并根据评估结果调整激励政策。
评估和调整的目的是不断提高激励政策的有效性，以更好地激励员工，推动企业发展。
总之，企业要有效开展及实施激励政策，需要制定明确的激励目标，培养高素质的管理团队，设计灵活多样的激励方案，建立公平公正的激励机制，并定期评估和调整激励政策。
通过这些措施，企业可以有效激励员工，激发创造力，提高员工积极性，推动企业发展。
创业团队激励措施与绩效评估方法
创业团队激励措施与绩效评估方法在当今竞争激烈的商业环境中，创业团队的成功不仅仅取决于创意和市场机会，还与团队成员的积极性和工作绩效密切相关。
有效的激励措施能够激发团队成员的潜能，提高工作效率，而科学合理的绩效评估方法则能够为激励措施提供依据，确保团队朝着既定目标前进。
接下来，我们将详细探讨创业团队的激励措施与绩效评估方法。
一、创业团队激励措施1、物质激励物质激励是最直接也是最常见的激励方式。
这包括给予合理的薪酬、奖金、股权等。
对于创业团队来说，在资金有限的情况下，可以通过制定有竞争力的薪酬结构，让团队成员看到自己的付出能够得到相应的物质回报。
例如，根据项目的进展和业绩完成情况，设立阶段性的奖金，激励团队成员在短期内全力以赴。
此外，给予核心成员一定比例的股权，让他们能够分享企业未来的发展成果，增强其归属感和忠诚度。
2、精神激励精神激励同样不可或缺。
及时的认可和表扬能够让团队成员感受到自己的工作价值。
例如，在团队会议上公开表扬表现出色的成员，或者颁发荣誉证书、奖杯等。
赋予团队成员更多的责任和权力，让他们有机会参与重要决策，能够激发其成就感和责任感。
此外，为团队成员提供培训和学习的机会，帮助他们提升个人能力，也是一种精神激励。
当他们感受到自己在不断成长和进步时，工作积极性会更高。
3、目标激励明确的目标能够为团队成员指明方向，激发他们的工作动力。
创业团队可以共同制定具有挑战性但又切实可行的目标，并将大目标分解为阶段性的小目标。
每当团队完成一个小目标，就会获得一种成就感，从而更有信心去迎接下一个挑战。
同时，要让团队成员清楚地了解自己的工作对于实现目标的重要性，增强其使命感。
4、环境激励一个积极向上、充满活力的工作环境能够提升团队成员的工作满意度和创造力。
创业团队可以营造开放、平等、创新的文化氛围，鼓励成员之间的交流与合作。
提供舒适的办公设施，组织丰富多彩的团队活动，增强团队凝聚力。
例如，定期开展团队建设活动，如户外拓展、聚餐等，让成员在轻松愉快的氛围中增进彼此的了解和信任。
跨部门销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业内部各部门之间的协同合作显得尤为重要。
为提高公司整体销售业绩，增强部门间的沟通与协作，特制定本跨部门销售激励方案。
二、方案目标1. 提高跨部门协同销售能力，实现公司整体业绩增长。
2. 增强员工团队意识，促进部门间的沟通与协作。
3. 激发员工工作积极性，提升员工满意度和忠诚度。
三、激励对象1. 跨部门销售团队：由销售部、市场部、客服部等相关部门人员组成。
2. 跨部门销售项目：针对特定产品或服务，由多个部门共同推进的销售项目。
四、激励措施1. 业绩提成激励：- 对跨部门销售团队，根据销售额、利润率等指标，设立阶梯式提成比例。
- 对跨部门销售项目，设立项目奖金，根据项目完成情况及对公司整体业绩的贡献进行分配。
2. 团队协作奖励：- 定期评选“最佳跨部门协作团队”，给予团队一定物质和精神奖励。
- 鼓励部门间举办团队建设活动，增进员工间的了解和信任。
3. 个人成长激励：- 为跨部门销售团队提供专业培训，提升团队成员的专业技能和销售技巧。
- 对在跨部门销售中表现突出的个人，给予晋升机会和职业发展规划。
4. 荣誉激励：- 在公司内部刊物、官网等平台对跨部门销售团队及个人进行宣传报道。
- 定期举办表彰大会，对优秀团队和个人进行表彰。
五、实施步骤1. 前期准备：- 成立跨部门销售激励方案实施小组，负责方案的具体实施和监督。
- 制定详细的跨部门销售激励方案，明确各项指标和奖励措施。
2. 方案实施：- 定期召开跨部门销售会议，明确销售目标、协作流程和责任分工。
- 对跨部门销售团队进行培训，提高团队协作能力。
3. 过程监控：- 建立跨部门销售业绩跟踪系统，实时监控销售进度和业绩情况。
- 定期对跨部门销售团队进行评估，确保方案实施效果。
4. 效果评估：- 定期对跨部门销售激励方案进行效果评估，根据实际情况进行调整和优化。
六、注意事项1. 确保激励方案的公平性和透明度，避免产生内部矛盾。
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企业连锁模式复制团队激励政策落地方式企业团队激励机制是一个复杂的系统，其要点在于以追求团体效益为原则；以完善的制度框架为载体；以兼顾个体需求的差异性为基础；以提升企业核心竞争力为目标；以与时俱进不断创新为灵魂。
同时，我们必须认识到企业团队激励机制建设的艰巨、复杂性和动态性。
只有坚持不断创新，才能真正对我国企业管理的理论与实践有所贡献。
（一）不断优化绩效考核体系
在团队工作方式下，仅仅考核结果是不行的，还应该注重对技能和能力以及团队工作过程的考核，因此有必要引进任务绩效、周边绩效以及团队工作绩效。
员工的任务绩效主要对组织的核心技术过程有贡献；而周边绩效和团队绩效则对任务绩效发生所处的组织的、社会的以及心理的背景有贡献。
除此之外，在对团队绩效进行考核时，应注意个人绩效和团队绩效并重。
将个人与团队整体的绩效考核结合起来，在评价要素中侧重团队导向的行为，引导成员力争“团队产出”最大化。
考核主体可以是直接主管、评价小组、同行、客户、自我等。
不同的团队考核主体可能不尽相同。
（二）建立长短期相结合的激励制度
这是主要针对企业高级人才的一种激励制度，为的是达到企业行为的长期一贯化。
年薪制是企业高级人才短期收益的常见形式，它是以一个经营年度为周期，把企业年度经营效益与高级人才的收益相联系。
但是，这不利于企业长期战略目标和经营业绩目标的实现。
根据企业管理的实践，企业高级人才的报酬是由年薪、年度短期奖励计划、正常福利计划、高级管理人特别福利计划，以及长期奖励计划构成。
短期激励计划的周期一般是一年，主要是奖金。
目前，国内外企业界运作效果良好的饿长期奖励计划是“认股期权”。
认股期权最大的功效在于，可以长期保留和吸引优秀的人才，并为其提供一种比较优惠的税率积累资本的方法。
长短期结合的激励制度有助于企业留住高层团队。
（三）建立多种有效的团队激励方式
团队成员本身具有分离倾向，团队管理稍有不慎，就可能导致团队绩效大幅度下降。
根据美国国民数字模拟半导体公司团队认为，领导者变更、计划不连续、裁减成员、管理不当、规则不连续等都会冲击
团队的合力。
如果缺乏有效的激励，团队的生命力就难以长久。
而有效激励是企业长久保持团队士气的关键。
有效激励要求给予团队成员合理的利益补偿。
利益补偿往往分为两种形式：物质条件，比如薪酬、工作环境。
另外一种是心理收益，比如工作成就感、感受到尊重、承认和友爱等。
正确判断团队成员的“利益需求”是有效激励的前提，实际上，不同层次的人的利益需求是不完全一样的，作为管理者和普通员工对精神利益和物质利益的态度存在较大差异，人们在获得自身物质利益时，是富有创造力和天分的。
同时，在获得忠诚、爱等心理收益时也可激发其工作热忱和创造性。
人们当然希望物质和心理收益都最大，但是在一定的收益条件下（比如确定的奖金数额等），人们会选取适当的行为（付出）组合获得最大的效益。
这要求团队的领导者必须要针对问题的原因采取合理的激励措施，根据对问题的分析决定是要加强员工的交流和参与，还是要提高基本工资，或是对奖金的奖励条件做出修改、举办各种团队文娱活动等等。
另外，加强企业文化在团队中的认可度，也是一种有效的激励方式，良好的企业文化能增进团队凝聚力，激发员工工作激情，提升整体绩效。
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出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。