经营管理方案目标及考核标准.doc

经营管理目标及考核标准

目录

1、部 200X 年管理目及考核准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3

2、售支持部200X 年管理目及考核准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 5

3、工程部 200X 年管理目及考核准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6

4、成本控制部200X 年管理目及考核准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8

5、开部 200X 年管理目及考核准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9

6、划部200X 年管理目及考核准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

10

7、主服中心200X 年管理目及考核准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

11

8、人事行政部200X 年管理目及考核准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

12

营销部经营管理目标及考核标准

考核基准分 100 分

目标内容指标考核依据及计分标准

确保实现销售收销售目标

入 4.5 亿元以上

控制在销售收入营销费用

的 3.4%以内考核依据：以当年有效认购为准（应扣除退房部分合同金额）。

考核计分：

1、每减少1%，扣 5 分，不足1%的部分，以1%计；

2、销售收入每增加1%，加 5 分，不足1%的部分，不加分。

考核依据：当年所发生的实际费用为准。

考核计分：

1、超过部分从营销提成中扣除，并每超过销售收入的0.1%，扣 5 分，不足 0.1%的部分，以0.1%计。

2、减少部分，每减少销售收入的0.1%，加 3 分，不足 0.1%，不加分。

营销推广方

案的执行力严格，无偏差

度

客户满意度95%

合同签订正确率

合同签订

达到 99%以上

贯彻执行集团各

制度管理

项管理制度

无经济违规或者

廉政建设目

经济犯罪案件发

标

生

合理化建议及创

合理化建议新方案获得集团

及创新目标年度评比 3 等奖

及以上奖项 1 件。考核依据：营销方案执行情况。

考核计分：

1、营销方案推广不力或出现偏差，每次扣 3 分；

2、客户来访来电记录不全，每次扣 2 分；

3、销售人员不能全面、准确的地介绍项目情况，发现一次扣 2 分。

考核依据：以专业调查公司的年度调查报告为准。

考核计分：

1、每减少1%，扣 3 分，不足1%的部分，以1%计。

2、每增加1%，加 1 分，不足1%的部分，不加分。

考核依据：销售合同签订正确率的调查数据（合同专管员处调查）。考核计分：

若销售合同签订正确率低于99%，每降低 1%，扣 3 分，不足 1%的部分，以1%计。

考核依据：以集团或公司发出的行政处罚通知书为准。

考核计分：

每处罚一次，扣 3 分。

考核依据：由集团审监部对经济违规或者经济犯罪行为发出的审计监

察意见书为准。

考核计分：

每发生一次扣 3 分。

考核依据：以集团年度评比结果为考核标准。

考核计分：

1、每减少 1 件，减 3 分；

2、每增加 1 件，加 1 分。

销售支持部200X 年经营管理目标及考核标准

考核基准分为 100 分目标内容指标考核依据及计分标准

考核依据：以当年签定的销售合同金额为准（应扣除退房合

同部分金额）。

销售回款率

80%

考核计分：

1、每减少 1%，扣 3 分，不足 1%的部分，以 1%计。

2、每增加 1%，加 0.5 分，不足 1%的部分，不加分。 及时办理商品房

考核依据：与合同专管员的合同移交记录，房屋交易所交费

单。

买卖合同登记工 及时

考核计分：

作

不及时办理一件，扣 3 分。

及时完成来办客

考核依据：客户办理时间。

考核计分：

户 的 房 屋 产 权 及时

不及时办理一件，扣 3 分。

证、国土证工作

贯彻执行集团各项管 考核依据：以集团或公司发出的行政处罚通知书为准。

制度管理

考核计分：

理制度

每处罚一次，扣 3 分。

考核依据：由集团审监部对经济违规或者经济犯罪行为发出

廉政建设目标

无经济违规或者经济 的审计监察意见书为准。

犯罪案件发生

考核计分：

每发生一次扣 3 分。

合理化建议及创新方

考核依据：以集团年度评比结果为考核标准。 合理化建议及创

考核计分：

案获得集团年度评比

3

1 件，减 3 分；

新目标

2、 每减少 等奖及以上奖项 1 件。

1 件，加 1 分。

2、每增加

全员营销

介绍单位或朋友销售本公司房屋每

200 万元 , 加 3 分，不足

200 万元的，不加分。

考核依据 : 计划财务部下达的部门管理费用计划

考核计分：

按计划财务部下达管 0.5 万元，扣 2 分，不足 0.5 万元的，以

0.5 万元

管理费用

1、每超支

理费用计划控制

计

2、每节约 0.5 万元 , 加 1 分, 不足 0.5 万元的，不加分。

备注：商品房买卖合同登记和客户的房屋产权、 国土证办理时间不得超过商品房

买卖合同规定的办理时间。

工程部 200X 年经营管理目标及考核标准

考核基准分为 100 分

目标内容 指标 考核依据及计分标准