浅谈联想集团国际化发展战略

浅谈联想集团国际化发展战略

作者：康桂菊金雷钧

来源：《经营者》2015年第02期

摘要在“经济全球化”的背景下，随着中国综合国力的提高和中国加入WTO后，国际化战略成为许多企业的必然选择，怎样制定一个合理的国际化战略成为企业重点，本文以联想集团为例，介绍了联想集团从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想集团采取的国际化战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了研究，分析了联想集团国际化战略所产生的效果，以及联想集团的国际化战略给中国企业带来的启示。

关键词联想集团国际化战略战略创新

一、国际化战略概述

在经济全球化背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。

企业采取的国际化战略多为以下几种类型：一是品牌战略。公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值，让其产品在国外生产销售，使用的是企业自身品牌，让客户根据其品牌选择商品。二是合资战略。两个以上的公司共同出资创建一个新公司以利于出资各方的发展需求，国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。三是贴牌战略。企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇。四是投资战略。利用国外发达的资本市场，通过资本运作，对国外企业进行收购和兼并，以壮大企业在国外市场的控制力，提升企业的国际竞争力。五是体育营销战略。依托体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有的企业文化系统工程。

二、联想集团采取的国际化战略分析

（一）联想集团采取的国际化战略

联想集团的成功与其所采取的国际化战略密不可分，以下让我们探究一下联想集团采取的其中三个国际化战略：

（1）投资战略——以购并方式进行海外投资。联想集团2005年5月完成对IBM PC事业部的收购，迈出了国际化最重要的一步，标志着新联想集团的诞生。其以15亿美元现金加股

票方式收购IBM PC部门，联想集团将整合IBM PC部门成立新的合资公司。此举意味着联想集团晋升为全球第三大PC制造商。实施投资战略两年后，联想集团已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。并结成长期战略联盟，完成并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想集团。此后2014年1月23日下午联想集团宣布，以23亿美元收购IBM低端服务器业务。双方签订的协议显示，此次收购价格包含20.7亿美元现金和向IBM定向发行的1.82亿股联想集团股票。联想集团不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，同时在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。

（2）品牌战略——从中国到国际的品牌整合。联想集团2008年启用消费市场新品牌“idea”，面向全球消费PC市场，而Think品牌今后则聚焦在商用市场。打破了以往联想集团在国际市场上产品单一化的困境。在海外市场，联想集团同时使用了IBM品牌标识与联想集团自身品牌“Lenovo”。当时联想集团还不被国际市场认可的情况下，实行双品牌战略是其最好的方式。在IBM这只“大象”的助力下，联想集团销售量提高了三成，海外客户对联想集团品牌与电脑品质也有了自己的印象。Lenovo在国外知名度比较低，但Think在国外是非常知名的产品。言之，在国外Lenovo的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。随后联想集团开始试图淡化IBM商标，在全球打响Lenovo品牌是联想集团的最终目标，逐步淡化IBM商标。

（二）联想集团国际化战略效果分析

（1）国际化战略对其有利影响。首先，扩大了市场规模，在国外市场进行销售公司产品，开辟了新的市场，提高收益，进入国际市场为联想带来了更大的吸引力。其次，市场扩张后，使企业规模进一步扩大，取得了优化的规模效应。国际市场也为联想公司转移核心竞争力提供了机会，它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件。此外不同的市场和不同的实践为联想公司提供了很多学习机会。再次，充分利用了联想公司的能力和资源优势，在本国市场建立竞争地位的同时，在国际市场上取得竞争优势，确立竞争地位。最后，分散了商业风险。联想公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散了风险。从而提高了联想的品牌价值，使联想成为国际品牌。

（2）国际化战略对其不利影响。首先是品牌风险。联想企业现在国际上的品牌还需要大量的提高，如何让联想脱离IBM是联想的当务之急。从中可能造成IBM以前客户的流失，在联想收购IBM PC部门后，保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失。其次是企业文化的磨合。再次联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的挑战。最后是体育营销不很成熟。联想斥巨资进行体育营销，而对于现在的联想来说体育营销才刚入门，如何有效控制其风险也要花费其大量精力。

三、联想集团给中国企业的启示

中国企业采取国际化战略具有重要意义。随着中国综合国力的提高和中国加入WTO后，中国企业国际化战略是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模式。在中国经济发展到一定阶段后，不论从开拓市场空间，优化产业结构，争取技术来源，获取经济资源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，国际化都是一种必然选择。另外，中国加入WTO之后，不论从国家发展战略、改善国际关系的需要，还是从中国的外汇储备、部分企业的经济、技术和管理实力来看都具备了实施国际化战略的基本条件。中国企业需要继续繁荣，中国企业就必须采取国际化战略转向国际化;而最终能通过国际化战略走向国际化的中国企业，也必将成为中国最成功的企业之一。

四、结论

在经济全球化大潮流中，国际化战略历程对于每个企业而言都将是一个艰辛而漫长的过程，正确部署实施国际化战略成为企业的重点。联想集团的国际化战略虽初见成效，但道路依旧漫长。通过脱离IBM高成本的运营平台，通过整合实现更高的效率，通过更大规模实现采购的协同优势，联想获得了一个健康的、可持续增长的业务模式。当今中国，无论是海尔还是TCL等更多的企业，在探索走国际化的道路、塑造国际知名品牌方面，都有很多路要走，联想走出了一条成功之路，模式并不是照抄照搬，每个企业都有自己的具体特点，结合自身特点，不断探索大胆求证，才是正途，就联想集团国际化战略本身而言，其意义仍是巨大的，它为中国企业的国际化进程提供了宝贵经验和值得借鉴的模式，增强了中国企业走向国际化的信心和力量。

（作者单位为辽宁省抚顺市沈阳工学院）

参考文献

[1] ; 赵安波.浅析联想集团公司的国际战略[J].中国商界，2011（04）.

[2] ;张建华.中国企业如何能圆跨国梦[N].中国经济时报，2006-09-25.

[3] ;国务院发展研究中心企业研究所课题组.中国企业国际化战略[M].北京：人民出版社，2006.

[4] ;中国科学院中国现代化研究中心.全球化与现代化：全球化背景下中国现代化的战略选[M].科学出版社，2009.

[5] ;郄永忠.中国企业国家化经营战略[M].中国经济出版社，2010.