浅谈联想集团国际化发展战略
解说联想国际化之路
解说联想国际化之路联想是中国最为著名的科技企业之一，在过去的几十年里，它经历了一个非常成功的国际化之路。
本文将解释联想国际化的起因、过程和成果，并分析其成功的原因。
联想的国际化始于20世纪80年代末期，那时候中国正处于经济改革的初期阶段。
经济改革使中国开始开放对外贸易，并吸引了大量外国投资。
为了迎接这一新的挑战，联想首先将目光投向了国际市场。
国际化的初衷是为了扩大销售渠道，提高品牌知名度，以及获取技术和管理经验。
在国际化起步阶段，联想采取了两条战略路径：海外销售和国际合作。
联想通过出口销售销往全球多个国家和地区，并与一些外国企业合作生产和销售计算机产品。
这些合作有助于联想获取先进的技术、管理经验和市场渠道，同时也为合作方提供了中国市场的机会。
在国际市场上，联想遇到了许多挑战，例如来自国际竞争对手的压力和国际贸易壁垒。
为了应对这些挑战，联想不断提高产品质量和技术创新能力，并加强品牌推广。
同时，联想也在国际市场上积极寻求合作伙伴，并通过并购国外公司来扩大市场份额。
2004年，联想宣布收购美国IBM的个人电脑业务，这一收购被认为是联想的国际化进程中的重要里程碑。
这次收购使联想一跃成为全球最大的个人电脑制造商之一，并进一步扩大了在国际市场上的影响力。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想不仅获得了宝贵的技术和知识产权，还帮助联想在全球市场上树立了自己的品牌形象。
经过多年的努力，联想不仅在国际市场上取得了巨大的成功，而且也为中国科技企业树立了一个典范。
截至目前，联想已经成为全球最大的个人电脑制造商之一，并在全球范围内拥有广泛的销售渠道和服务网络。
此外，联想还进军智能手机、数据中心和物联网等领域，进一步扩大了在全球科技市场上的影响力。
联想成功的原因有多方面的因素。
首先，联想具有强大的技术创新能力和产品质量。
它致力于持续改进产品的性能和功能，不断满足用户的需求，赢得了国内外用户的信任和好评。
其次，联想注重品牌建设和市场推广，通过全球性的广告活动和赞助项目，提高了品牌知名度和影响力。
联想集团公司国际化战略分析[共五篇]
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联想集团公司国际化战略分析[共五篇]第一篇：联想集团公司国际化战略分析联想集团公司国际化战略分析一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。
至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。
收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。
联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
联想集团全球化战略
联想集团全球化战略分析企业简介：联想集团从生产电脑出发，至今已发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想电脑是在世界PC市场上唯一的一个中国品牌。
其在2013年其电脑销量达到了全球第一位。
从1984年在中国成立到今天发展成为世界第一大个人PC生产商，联想的发展与进步离不开联想人的共同努力，但在其发展的过程中不得不谈联想进军全球的全球化战略。
一、全球化战略实施的原因（一）经济全球化进入21世纪，互联网的迅速发展，国际市场的逐步打开，使得市场之间的联系越来越紧密，这一时间的经济全球化是各个企业所面临的机会也是挑战，联想顺应经济趋势进军全球是必然的结果。
（二）国内行业形势不能满足联想作为在国内IT行业中有着绝对优势的的联想，在行业面临低迷的时期，除了要做好国内市场，也急需开拓海外市场，这也致使联想实施全球化战略。
二、全球化进程（一）企业合并战略进军欧美市场在1984到2004年这20年间联想通过不断地努力得到了国内市场的认可，同时也走向国际。
在这样的一个时间点上，联想如果想未来发展的更好，那么，它必须选择进军海外市场求得长期生存，因此它也先从产品Logo修改做改变，为进军海外做形象上的准备，同时也就是在这一年2004年联想选择收购国际知名公司IBM的PC业务。
联想的这样一个举措意味着联想已经启动了国际化的发展模式。
对于PC业务，欧美的品牌始终占据着极大的优势，当年的联想为了能让自己的企业更好的发展，选择联想国际化既是品牌推广的战略也是学习海外品牌经营战略或者是科技的一重要手段。
同时收购的时候两家公司是有着相同的愿望与目标的，这也就说明联想选择收购IBM来进军海外市场是一个非常完美的战略。
由于考虑到直接进入海外市场的难度会很大，品牌知名度就是首要问题，因此选择收购早有市场影响力的品牌作为市场开发的方式能够很大程度上减少消费者的排外感。
同时，对于IBM在Thinkpad这块的业务也是企业所需要拓展的，选择收购它作为自己旗下的一个品牌不仅横向拓宽了产品系列，同时也获取了专业领域的技术。
联想集团国际化战略分析
挑战：联想集团国际化过程中所面临的主要挑战
1、品牌认可度：虽然联想集团在国内外市场已经建立了较高的品牌知名度， 但在国际市场上，其品牌认可度仍需进一步提升。
挑战：联想集团国际化过程中所面临的主要挑战
2、文化差异：由于不同国家和地区的文化差异较大，联想集团在国际化过程 中需要不断适应和融入当地文化，以避免因文化差异带来的冲突和误解。
引言
引言
联想集团，作为一家全球知名的科技企业，自成立以来就制定了国际化经营 战略，不断拓展全球市场。国际化经营战略是联想集团实现长期发展的重要手段， 也是其提升竞争力的关键途径。本次演示将对联想集团国际化经营战略进行深入 探讨，以期为相关企业提供借鉴和启示。
挑战与机遇
挑战与机遇
在国际化经营过程中，联想集团面临着诸多挑战。首先，全球市场竞争激烈， 尤其是高科技行业，如何在竞争中保持领先地位是联想集团必须面对的问题。其 次，不同国家和地区的文化、法规、政策差异较大，如何适应并利用这些差异提 高企业效益也是一个重要挑战。然而，挑战并非全然是坏事，它们往往伴随着机 遇。在全球化背景下，联想集团也获得了拓展市场、优化资源配置、提升品牌影 响力等机遇。
分析：联想集团国际化进程
分析：联想集团国际化进程
联想集团国际化进程可以追溯到上世纪90年代。当时，联想集团开始将目光 投向国际市场，并逐步拓展其在全球的业务范围。通过在国外设立分公司、研发 中心和生产基地等措施，联想集团逐渐实现了国际化布局。此外，联想集团还通 过一系列的并购和合作，不断提升其在国际竞争中的地位。目前，联想集团已经 成为全球知名的科技企业，其业务涵盖了个人电脑、服务器、存储设备等多个领 域。
联想集团的优势
2、技术优势：联想集团在电子产品设计、研发、生产等方面拥有丰富的经验 和专业的技术团队，具备国际领先的技术实力。
联想集团的国际化战略案例分析
联想集团的国际化战略案例分析随着全球经济一体化的深入发展，企业之间的国际竞争日益激烈。
为了在全球市场中占据一席之地，许多企业选择采取国际化战略来拓展业务。
联想集团作为中国最具国际竞争力的企业之一，在国际战略方面发挥了重要作用。
本文将从联想集团的国际化战略案例出发，进行深入分析与探讨。
一、背景介绍联想集团是中国著名的电子产品制造商，成立于1984年。
起初，联想只是一家主要致力于国内市场的计算机制造商，但随着中国加入WTO和全球市场的开放，联想迅速意识到国际化是取得长期竞争优势的必要手段。
二、国际化战略的演进2.1 跨国战略联想最早采取的是跨国战略，即在海外设立分支机构，向国外市场输出产品。
通过与国外合作伙伴的合作，联想成功进入了一些国外市场，并获得一定的市场份额。
尽管取得了一些成功，但跨国战略也暴露出诸多问题，如高额成本、质量管理等，限制了联想的国际化进程。
2.2 兼并与收购战略为了加快国际化进程，联想开始采取兼并与收购战略。
2005年，联想收购了IBM的个人电脑部门，这是中国企业首次收购一家国际知名企业的头号业务。
此举不仅为联想带来了在全球范围内的知名度，还使其继承了IBM的技术和市场资源。
通过这一战略，联想成功打入全球市场，并在全球范围内实现了一体化运作。
2.3 跨国创新战略为了进一步提升竞争力，联想开始追求跨国创新战略。
联想在全球范围内建立了一系列的研发中心和创新实验室，吸纳全球范围内的创新资源和人才。
通过全球创新网络的搭建，联想能够更好地适应不同市场的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
三、国际化战略的影响3.1 增强品牌影响力联想通过国际化战略，成功将自己打造成了一家享有全球知名度的品牌。
在收购IBM个人电脑部门后，联想成为全球第三大个人电脑制造商，并且在全球范围内获得了广泛的用户认可和好评。
3.2 提高技术实力通过兼并与收购战略以及全球创新网络的建设，联想不断吸收全球范围内的先进技术和创新资源。
联想集团的发展历程及其国际化战略
01 Chapter联想集团概况创业初期：1984-1994年高速发展期：1995-2000年国际化转型期：2001-2004年•经过前几个阶段的发展和积累，联想集团已经具备了较为坚实的基础和实力。
在稳步发展期，联想集团继续加强研发和创新投入，推出了一系列新产品和技术。
同时，它还通过持续优化管理、拓展市场渠道等方式，保持了稳定的增长和盈利能力。
此外，联想集团还积极参与公益事业和社会责任承担，为社会做出了积极贡献。
稳步发展期：2005年至今02 Chapter国际化战略背景中国市场饱和技术驱动全球化扩大市场份额提高品牌影响力国际化战略目标与规划国际化战略实施路径建立海外生产基地设立研发中心收购IBM个人电脑业务国际化战略的挑战与风险03020103 Chapter创新研发能力建设创新研发成果展示推出新产品联想集团在创新研发过程中获得了大量的专利，这些专利为企业的技术积累和创新提供了重要的支撑。
获得专利提升市场竞争力人才流失由于竞争激烈，联想集团需要不断提高员工福利待遇，留住和吸引更多的人才。
技术更新换代快随着技术的更新换代速度不断加快，联想集团需要不断更新技术，保持技术的领先性。
资金投入大创新研发需要大量的资金投入，联想集团需要不断加大投入，保证研发的顺利进行。
创新研发的挑战与对策04 Chapter1全球市场布局战略23联想集团在发展过程中，采取了多元化战略，通过不断开拓新的市场，扩大公司的业务范围。
多元化战略联想集团在21世纪初开始实施国际化战略，通过并购和合作等方式，进入全球市场。
国际化战略联想集团对全球市场进行细分，针对不同的市场制定不同的策略，以满足不同国家和地区的需求。
市场细分收购IBM PC业务2005年，联想集团收购了IBM的PC业务，包括ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式电脑，使联想成为全球最大的PC制造商之一。
收购Motorola智能手机业务2014年，联想集团收购了Motorola智能手机业务，使其成为全球最大的智能手机制造商之一。
联想中国电脑巨头的国际扩张
联想中国电脑巨头的国际扩张随着全球信息技术的迅猛发展，电脑行业成为了全球经济领域中的一匹黑马。
而在这场激烈的竞争中，联想作为中国电脑巨头，以其独特的国际扩张策略引人注目。
本文将探讨联想中国电脑巨头的国际扩张策略，并分析其成功的原因。
一、联想中国电脑巨头的国际扩张策略联想作为中国电脑行业的领军企业，积极推行国际化战略，不断扩大其在全球电脑市场的影响力。
联想的国际扩张策略主要包括以下几个方面：1. 建立全球化供应链：联想在国际扩张过程中，积极寻求全球资源整合，并建立起完善的供应链网络。
通过与全球各地的供应商、代工厂和分销商合作，联想能够快速响应市场需求，更好地满足全球消费者的需求。
2. 跨国收购与战略合作：联想通过收购和战略合作的方式，加强了自身在全球电脑行业的地位。
例如，联想收购了美国IBM的个人电脑业务，使得联想在全球范围内掌握了更多的市场份额。
此外，联想还与多家国际知名企业展开战略合作，共同推动产品创新和市场拓展。
3. 本土化营销策略：联想在各个国家和地区推行本土化营销策略，根据当地市场特点和消费者需求，灵活调整产品定位和营销策略。
通过更好地适应当地市场，联想能够提升品牌认知度，增加市场份额。
二、联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路得益于其独特的战略选择和领导力。
首先，联想在国际扩张过程中选择了适合自身发展的战略路径。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想成功扩大了市场份额，并提升了品牌影响力。
同时，联想通过与其他知名企业进行战略合作，充分利用各自的优势，推动产品创新和市场拓展。
其次，联想在国际扩张过程中注重本土化运营。
联想在不同国家和地区根据当地市场需求和文化特点制定相应的营销策略。
这种本土化运营的方式使联想能够更好地满足当地消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
再次，联想的领导层在国际扩张过程中发挥着重要的作用。
联想的高层管理人员具有丰富的国际经验和跨文化管理能力，能够有效地应对不同国家和地区的挑战。
浅谈联想集团国际化战略的成功之道
浅谈联想集团国际化战略的成功之道目录一、引言............................................................2 二、国际化战略 (2)三、联想公司采取的国际化战略分析 (4)3.1 联想公司概述 (4)3.2 联想公司国际化所采取的战略 (4)3.2.1购并战略——以购并的方式进行海外投资 (5)3.2.2 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合 (5)3.2.3 市场营销战略——体育营销 (6)3.3 联想公司国际化战略效果分析 (7)3.3.1 国际化战略对联想公司的有利影响 (7)3.3.2 国际化战略对联想公司的不利影响......................... 7 四、联想公司带给中国企业的启示.. (8)4.1 联想公司国际化战略成功的必然性 (8)4.1.1 专注主业，打造核心竞争力 (8)4.1.2 建立现代企业制度，形成高效的管理团队 (9)4.1.3稳扎稳打渐进式推进国际化 (10)4.2 中国企业国际化要遵循的原则 (11)4.2.1 要立足中国市场的原则 (11)4.2.2 要立足企业能力建立为原则 (11)4.2.3 要真正以战略突破为原则................................ 12 六、参考文献. (12)1摘要:在“经济全球化”的背景下，随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后，企业国际化是大势所趋。
企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。
以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。
联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果，也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势，通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析，提出了联想品牌国际化战略成功的两个核心要素。
联想集团国际化经营战略研究
联想集团国际化经营战略研究联想集团国际化经营战略研究引言随着全球化的推进，企业国际化成为迈向成功的必然选择。
作为中国民营企业的代表之一，联想集团以其国际化经营战略著称。
本文将探讨联想集团的国际化经营战略，分析其战略的优势与挑战，并对联想集团进一步发展的前景做出评估。
1. 背景联想集团成立于1984年，由刘军创立于中国北京。
最初，联想主要是一家计算机硬件公司，但随着时间的推移，它逐渐发展成为一家在全球范围内提供技术产品和服务的跨国企业。
联想集团通过积极的国际化战略，不仅在全球范围内建立了市场地位，还成功实现了品牌战略升级。
2. 联想集团的国际化经营战略优势2.1 全球布局联想集团采取了全球化布局的经营战略，通过在全球范围内建立子公司和研发中心，有效推动了跨国业务拓展。
截至2021年，联想已在超过60个国家和地区设有分支机构，拥有全球120个研发中心。
2.2 品牌推广联想集团在国际化过程中，成功实现了品牌战略升级。
通过收购IBM个人电脑业务，联想一举成为全球个人电脑市场的领导者。
此外，联想还签约了全球知名演员杨洋，成为其品牌形象代言人，提升了品牌的知名度和影响力。
2.3 创新驱动联想集团一直将创新作为发展的核心驱动力。
例如，联想在人工智能领域的持续投入，使其成为全球领先的人工智能技术公司之一。
此外，联想还积极开展与全球合作伙伴的创新合作，加强了技术研发和市场拓展。
3. 联想集团的国际化经营战略挑战3.1 竞争压力联想集团在国际化过程中面临来自竞争对手的压力。
全球技术品牌市场竞争激烈，竞争对手如戴尔、惠普等也在不断推出创新产品并加强品牌宣传。
为了保持竞争优势，联想需要不断提升产品质量和创新能力。
3.2 品牌建设尽管联想在国际化过程中取得了一些成功，但其品牌形象仍需进一步巩固和提升。
尤其是在全球市场中，联想的品牌知名度相对较低，需要加大品牌推广力度，提高品牌美誉度和认可度。
3.3 跨文化管理由于联想的业务覆盖范围广泛，其全球化经营战略还面临跨文化管理的挑战。
联想的国际化战略
联想公司的全球化联想在收购IBM业务后的第二年，时任联想董事长的杨元庆郑重宣布联想并购IBM PC已获成功。
消息传来，举国欢腾，赞扬之声不绝于耳。
然而，之后联想的巨额亏损让柳传志不得不老将出马。
联想紧急寻求国家政策性贷款扶持，并且要回A股圈钱来给海外业务输血以维持生存。
我认为，联想失败的关键在于三个方面：战略、人才、公司治理。
战略。
很多公司的并购是为了并购而并购，战略上并没有想清楚。
联想的并购，柳传志曾经说过有上百个预案，准备了各种情况。
这些预案都是来自于联想团队和著名咨询公司麦肯锡，著名投行高盛共同完成的。
准备之缜密，恐怕无人能及。
但是，这些都是战术层次上的。
关于战略，老柳用了一个例子说明。
IBM 是穿皮鞋卖油条，怎么可能不亏损？我们是光脚的，要通过拧毛巾把IBM PC的高额成本和费用降下来，实现盈利。
然而，事与愿违，联想并购后海外人员成本不降反增，暴涨50%以上。
光脚的反而穿上了鞋。
联想本土高管的薪水反倒与国际接轨了。
其实，IBM PC的问题不在于费用高，而是在于产品和商业模式所限无法增加销售额。
营业额少，所以费用比率就太高，就会亏钱，而不是不节省的问题。
战略方向错了，所以联想的所有精力都放在了“节流”而不是“开源”。
联想并购之后，年年裁员，但是销售额却增长有限。
费用率一直居高不下，所以一遇到风吹草动，立刻巨亏。
人才。
走出去的企业，人才是另外一个关键因素。
正如工业和信息化部副部长苗圩所说：“走出去最大的差距不是资金，不是市场，而是缺乏一大批具备跨国公司经营管理方面的人才。
联想收购了IBM的PC机，事实证明是不成功的，最后逼得老柳重新出山，杨元庆回到总裁的位置上，这也反映了我们人才缺乏的问题。
”联想的人才战略在IBM PC并购后可以说是完败。
并购之前，联想曾委托麦肯锡专门作了并购后人才战略的规划。
麦肯锡迎合联想高管的意思，提出的咨询建议认为只要迅速提高十几个联想中国最高层的薪酬水平，实现与国际接轨，再让他们学学英语，就可以解决联想并购后的人才问题。
联想的国际化战略
联想的国际化战略
一、联想集团的发展状况与分析
1.梗概：联想的基本介绍
2.联想的困境：a.出现亏损
b.出售手机业务又回购，赔掉1亿美金
c.PC市场趋于饱和，企业利润面临下滑风险
二、联想的环境分析（世界PC行业的发展状况，前景）
1.宏观分析：市场：传统的欧美市场，新兴市场国家，中国市场（即将成为最大消费市场）
品牌：惠普联想DELL 宏碁...
a.市场份额
b.产品特点
c.竞争格局
前景：传统PC市场趋向饱和，利润增长趋缓，移动互联成为新的市场增长点。
2.微观分析：技术资源
产业资源
人力资源
创新资源
三、联想的对策：
1.国际化品牌战略：a.收购IBM的thinkpad品牌，提高知名度。
购买专利，学习先进管理经验，提高国际度。
b.奥运营销
2.品牌再造：由legend到lenovo的变化
3.移动互联战略：
a.从PC到IT，完成由硬件制造商到服务提供商的战略转型
b.进军智能手机，平板电脑，智能电视等具备新前景的产业，紧追移动互联的浪潮。
四、联想国际化对于中国企业的启示
1.核心竞争力
2.品牌附加值
3.并购（要有好的业务和管理基础）
4.企业文化。
联想集团战略分析与设想共3篇
联想集团战略分析与设想共3篇联想集团战略分析与设想1联想集团战略分析与设想联想集团作为中国最具影响力的品牌之一，一直致力于提供世界级的电脑和移动设备。
在过去几年里，联想集团已经经历了许多重要的变化，它不仅加强了自身在中国市场的竞争力，也实现了跨足国际市场，达到了显著的增长。
然而，随着全球技术趋势的变化，联想集团也不得不重新审视自己的市场战略。
本文将分析联想集团目前的市场战略，并探讨一些新的思路，提出新的设想。
一、联想集团的市场战略分析1. 品牌定位在过去几年中，联想集团已经从PC设计大赛、奥运会等重大活动中的赞助商，逐步成长为科技企业品牌的领袖。
它通过积极参与国际大型活动，强调了品牌的全球性和多元性，与市场中其他PC品牌形成了鲜明的差异化。
此外，将英特尔、微软、IBM等大型企业的技术整合到联想的产品和服务中，增强了产品的品牌溢价。
2. 完整的产品和服务组合联想集团不仅专注于个人电脑、移动设备、服务等核心产品的研发与生产，同时还推出了智能手表、智能家居等产品线。
虽然在某些细分领域，如手机、平板电脑等，联想的市场份额有限，但其通过丰富的产品组合提供了不同的选择，让用户不断回归。
3. 以消费者为中心的营销策略联想集团在市场营销方面的努力十分明确。
它的广告主题向个人化、年轻化、活力化方向转变，越来越注意消费者的感受和经验。
从微博、微信、贴吧等互联网渠道到购物广场、实体门店等传统销售渠道，都得到了发展和扩展。
联想开始更加感性化地讲述品牌的故事，让消费者感受到品牌对他们的关注和尊重，提高品牌的话语权和话语力。
二、联想集团新市场战略设想1. 服务业扩展服务业是一个巨大的潜在市场，尤其是在中国这个巨大的市场。
联想可以通过不断扩展自己的服务范围，满足消费者的个性化需求，不断推出新的服务性产品。
例如，针对中小企业提供云端存储空间、网站设计与制作、自营快递服务等服务性产品。
这将吸引更多有创新意识和有需求的中小型企业，同时对联想集团服务化的价值和品牌美誉度提升将是非常有利的。
联想集团的国际化战略分析
联想集团的国际化战略分析
联想集团是一家全球性科技企业，成立于1984年，总部位于中国北京。
随着国际化战略的不断推进，联想集团已经成为全球最大的个人电脑和移动设备公司之一，业务遍及全球160多个国家和地区。
联想集团在国际化战略方面的主要举措包括：
1. 收购国外知名品牌：联想集团在2014年成功收购了摩托罗拉移动公司，进一步拓展了在智能手机市场的业务，并获得了摩托罗拉知名品牌的使用权。
此外，联想还在2004年收购了IBM个人电脑业务，大大提升了联想在电脑市场的实力。
2. 面向全球市场推广品牌：联想集团在市场营销方面注重全球化，通过在全球范围内的广告宣传、赞助活动和互动营销等方式，向全球消费者展示自己的品牌形象和产品特色。
3. 加强本土化经营：为了适应不同国家和地区的市场需求，联想集团在本土化经营方面下了很多功夫。
例如，联想在印度设立了研发中心和生产中心，研发适合当地市场的产品，并通过零售网络和在线渠道销售。
4. 建立全球供应链：联想集团建立了全球化的供应链体系，实现全球范围内的物流管理和产品供应，保证及时满足客户需求，提高客户满意度。
综上所述，联想集团在国际化战略方面的成功措施包括通过收购国外品牌扩大业务范围，全球化市场营销，加强本土化经营和建
立全球供应链体系。
这些措施使得联想集团在全球范围内取得了极大的成功，并不断扩大市场份额。
联想的国际化发展及其优势分析
联想的国际化发展及其优势分析一、公司简介1984年，是中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC(personal computer个人电脑）生产厂商。
自2014年4月1日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
二、集团组成联想集团全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。
而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。
2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有27000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京及美国北卡罗莱纳州的罗利。
联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。
中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
三、历史大事件1984年10月17日：柳传志带领10名技术人员，以20万元人民币（当时折合2.5万美元）的启动资金，在北京海淀区科学院南路二号创办了联想公司的前身中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。
联想集团的品牌全球化与市场扩张
联想集团的品牌全球化与市场扩张随着全球化进程的加速，联想集团作为中国最大的电脑制造商之一，积极借助全球市场的机遇，实施品牌全球化战略，同时通过市场扩张掌握更多商机。
本文将重点探讨联想集团在品牌全球化与市场扩张方面的策略与成就。
一、品牌全球化战略的实施1.1 构建国际化团队联想集团为了将品牌推向全球市场，首先重视构建国际化的管理团队。
通过招聘具有国际市场经验的高层管理人才，联想集团凭借他们的专业知识和熟悉当地市场的能力，为品牌全球化战略的实施提供了坚实的基础。
1.2 多元化产品线在品牌全球化的过程中，联想集团不仅仅依赖传统的电脑产品，还积极拓展多元化产品线，包括智能手机、平板电脑等消费电子产品。
通过丰富产品线，联想集团能够更好地适应全球市场需求，并提高品牌在全球范围内的认可度。
1.3 品牌文化的传播联想集团注重在全球范围内传播品牌文化。
通过赞助国际体育赛事和文化活动等渠道，联想集团将品牌与积极向上、创新开拓的形象结合在一起，为全球消费者树立了一个积极向上的品牌形象。
二、市场扩张的战略与成就2.1 开拓新兴市场联想集团在市场扩张方面，特别注重开拓新兴市场。
通过研究各个新兴市场的特点和需求，联想集团能够更好地定制市场营销策略，提高产品销售和品牌知名度。
例如，联想集团在印度市场的成功就是一个典型案例，在该市场上，他们通过提供价格实惠且性能稳定的产品，快速占领了市场份额。
2.2 加强渠道建设联想集团在市场扩张方面也注重加强渠道建设。
通过与全球合作伙伴建立紧密的合作关系，联想集团能够更好地将产品推向全球市场。
此外，联想集团还加大了线上线下渠道的投入，提高产品的市场覆盖率和销售渠道的稳定性。
2.3 投资收购重要战略资源为了加速市场扩张，联想集团积极进行战略投资和收购。
通过收购IBM个人电脑部门和摩托罗拉移动等重要资产，联想集团得到了先进的技术和全球市场份额，进一步巩固了在全球市场的地位。
三、联想集团品牌全球化与市场扩张的成就联想集团通过品牌全球化和市场扩张所取得的成就不可忽视。
联想全球化与多元化的文化
联想全球化与多元化的文化全球化与多元化是当今社会中一个重要的话题，而作为全球知名的科技公司，联想也在这一领域占据着重要的地位。
本文将探讨联想在全球化与多元化中所采取的文化战略，以及这些战略对公司发展的影响。
一、全球化的背景随着经济全球化的深入发展，企业之间的竞争不再局限于国内市场，而是扩展到全球范围。
作为一家拥有30多年历史的中国企业，联想也不例外。
在面对全球市场的挑战和机遇时，联想选择了积极拓展海外业务，以实现全球化发展的战略目标。
二、联想的全球化策略1. 跨国收购与合作为了迅速扩大市场份额，联想选择了跨国收购和合作的方式。
1990年代中期，联想收购了IBM个人电脑业务，并获得了ThinkPad品牌，从而一跃成为全球个人电脑市场的领导者。
此后，联想还与摩托罗拉、英特尔等知名企业开展合作，不断增强自身的全球竞争力。
2. 本地化战略联想重视在海外市场的本地化经营，通过适应当地的文化、市场需求和法律法规，提升产品和服务的竞争力。
比如，在印度市场，联想推出了专门为当地消费者设计的手机产品，结合当地的需求和特色，取得了显著的市场份额。
3. 多元化的产品线为了满足不同国家和地区的消费者需求，联想在产品研发上积极拓展多元化产品线。
除了个人电脑和手机等传统产品外，联想还积极进军智能家居、物联网等新兴领域，并推出了一系列创新产品。
三、联想的多元化文化1. 跨国团队合作为了更好地适应全球化发展的需求，联想致力于建立一个跨国团队合作的文化氛围。
通过招聘和培养具有国际视野和跨文化能力的人才，联想团队能够更好地融合不同国家和地区的文化优势，形成创新的合作模式。
2. 尊重多元文化联想尊重和重视不同国家和地区的文化差异，鼓励员工跨文化交流和学习。
在联想全球总部，设有国际文化交流中心，组织各种文化活动和培训，增进员工之间的了解和沟通，促进跨国团队的协作和创新。
3. 社会责任与可持续发展联想将可持续发展融入企业战略中，积极履行社会责任。
联想国际化战略的经典案例分析
联想国际化战略的经典案例分析介绍在全球化的时代背景下，企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。
作为中国最大的电子产品制造商之一，联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。
本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析，探讨联想国际化战略的成功经验。
一、联想的国际化路径联想成立于1984年，最初是一家专注于个人电脑生产的公司。
随着全球市场的扩大，联想开始进军海外市场。
1990年代初，联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一，并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。
二、进军美国市场的策略联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。
在2005年，联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务，成功进入了美国市场。
这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移，更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。
三、战略调整与全球化布局在进入美国市场后，联想逐渐调整了其国际化战略。
首先，联想把全球总部设在了美国，并聘请了来自全球各地的高级管理团队。
这个举措不仅帮助联想更好地了解全球市场，还有利于品牌的国际化。
其次，联想对产品进行了本土化调整，根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。
而且，联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。
四、经典案例的分析1. 联想收购IBM个人电脑业务这一经典案例标志着联想成功打入美国市场，并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。
通过整合双方资源，联想迅速实现了跨国并购，使自己的品牌影响力得到了大幅提升。
2. 联想在印度的发展联想在印度的发展也是一起成功的案例。
联想在进入印度市场时采取了本土化策略，根据印度消费者的需求和购买习惯，开发了各种价格适中的产品。
此外，联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络，帮助他们赢得了市场份额。
五、联想国际化战略的成功经验1. 敏锐抓住机遇联想通过收购IBM个人电脑业务，成功进入了全球最大的电脑市场。
《2024年联想集团跨国并购及整合研究》范文
《联想集团跨国并购及整合研究》篇一一、引言跨国并购已成为企业全球战略扩张的常用方式之一。
在全球化的今天，企业为了获得更多的市场机会、技术和资源，纷纷进行跨国并购活动。
联想集团作为中国企业的代表，通过多次跨国并购活动实现了从国内到全球的快速扩展。
本文将围绕联想集团的跨国并购历程及整合策略进行研究分析，旨在揭示其成功的内在逻辑与外在策略。
二、联想集团跨国并购的背景与历程联想集团作为中国最大的计算机制造商之一，自成立以来便积极拓展国际市场。
其跨国并购的背景主要源于对全球市场的渴望、技术的追求以及资源的整合。
在过去的十年里，联想集团先后完成了对IBM的个人电脑业务、摩托罗拉移动的收购等重要并购活动，进一步巩固了其在全球市场的地位。
三、跨国并购的动机与策略1. 扩大市场份额：联想集团通过并购，迅速进入了新的市场，增加了市场份额，提升了品牌影响力。
2. 技术与资源整合：通过并购获取先进的技术和研发团队，增强自身的研发能力。
同时，整合被并购公司的资源，优化配置，实现资源的最大化利用。
3. 国际化战略：联想集团通过并购逐步实现了全球化的布局，扩大了企业的国际化经营范围。
四、跨国并购后的整合策略1. 组织架构整合：通过调整组织架构，将不同的业务部门进行有效整合，确保各部门之间的协调与沟通。
2. 人力资源整合：对被并购公司的员工进行评估与调整，保留优秀人才，进行合理的工作分配，确保团队的稳定与高效。
3. 文化整合：尊重并融入当地文化，与被并购公司建立良好的企业文化，增强员工的归属感与忠诚度。
4. 业务整合：对被并购公司的业务进行梳理与优化，实现业务的协同效应，提高整体运营效率。
五、联想集团跨国并购的成效与挑战经过多次跨国并购，联想集团在扩大市场份额、提升技术实力等方面取得了显著的成效。
同时，也面临着文化差异、市场环境变化等挑战。
但通过有效的整合策略，联想集团成功地应对了这些挑战，实现了业务的持续增长。
六、结论联想集团的跨国并购及整合策略为企业全球化发展提供了宝贵的经验。
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浅谈联想集团国际化发展战略
作者：康桂菊金雷钧
来源：《经营者》2015年第02期
摘要在“经济全球化”的背景下，随着中国综合国力的提高和中国加入WTO后，国际化战略成为许多企业的必然选择，怎样制定一个合理的国际化战略成为企业重点，本文以联想集团为例，介绍了联想集团从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想集团采取的国际化战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了研究，分析了联想集团国际化战略所产生的效果，以及联想集团的国际化战略给中国企业带来的启示。
关键词联想集团国际化战略战略创新
一、国际化战略概述
在经济全球化背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
企业采取的国际化战略多为以下几种类型：一是品牌战略。
公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值，让其产品在国外生产销售，使用的是企业自身品牌，让客户根据其品牌选择商品。
二是合资战略。
两个以上的公司共同出资创建一个新公司以利于出资各方的发展需求，国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。
三是贴牌战略。
企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇。
四是投资战略。
利用国外发达的资本市场，通过资本运作，对国外企业进行收购和兼并，以壮大企业在国外市场的控制力，提升企业的国际竞争力。
五是体育营销战略。
依托体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有的企业文化系统工程。
二、联想集团采取的国际化战略分析
（一）联想集团采取的国际化战略
联想集团的成功与其所采取的国际化战略密不可分，以下让我们探究一下联想集团采取的其中三个国际化战略：
（1）投资战略——以购并方式进行海外投资。
联想集团2005年5月完成对IBM PC事业部的收购，迈出了国际化最重要的一步，标志着新联想集团的诞生。
其以15亿美元现金加股
票方式收购IBM PC部门，联想集团将整合IBM PC部门成立新的合资公司。
此举意味着联想集团晋升为全球第三大PC制造商。
实施投资战略两年后，联想集团已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。
并结成长期战略联盟，完成并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想集团。
此后2014年1月23日下午联想集团宣布，以23亿美元收购IBM低端服务器业务。
双方签订的协议显示，此次收购价格包含20.7亿美元现金和向IBM定向发行的1.82亿股联想集团股票。
联想集团不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，同时在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。
（2）品牌战略——从中国到国际的品牌整合。
联想集团2008年启用消费市场新品牌“idea”，面向全球消费PC市场，而Think品牌今后则聚焦在商用市场。
打破了以往联想集团在国际市场上产品单一化的困境。
在海外市场，联想集团同时使用了IBM品牌标识与联想集团自身品牌“Lenovo”。
当时联想集团还不被国际市场认可的情况下，实行双品牌战略是其最好的方式。
在IBM这只“大象”的助力下，联想集团销售量提高了三成，海外客户对联想集团品牌与电脑品质也有了自己的印象。
Lenovo在国外知名度比较低，但Think在国外是非常知名的产品。
言之，在国外Lenovo的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。
随后联想集团开始试图淡化IBM商标，在全球打响Lenovo品牌是联想集团的最终目标，逐步淡化IBM商标。
（二）联想集团国际化战略效果分析
（1）国际化战略对其有利影响。
首先，扩大了市场规模，在国外市场进行销售公司产品，开辟了新的市场，提高收益，进入国际市场为联想带来了更大的吸引力。
其次，市场扩张后，使企业规模进一步扩大，取得了优化的规模效应。
国际市场也为联想公司转移核心竞争力提供了机会，它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件。
此外不同的市场和不同的实践为联想公司提供了很多学习机会。
再次，充分利用了联想公司的能力和资源优势，在本国市场建立竞争地位的同时，在国际市场上取得竞争优势，确立竞争地位。
最后，分散了商业风险。
联想公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散了风险。
从而提高了联想的品牌价值，使联想成为国际品牌。
（2）国际化战略对其不利影响。
首先是品牌风险。
联想企业现在国际上的品牌还需要大量的提高，如何让联想脱离IBM是联想的当务之急。
从中可能造成IBM以前客户的流失，在联想收购IBM PC部门后，保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失。
其次是企业文化的磨合。
再次联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的挑战。
最后是体育营销不很成熟。
联想斥巨资进行体育营销，而对于现在的联想来说体育营销才刚入门，如何有效控制其风险也要花费其大量精力。
三、联想集团给中国企业的启示
中国企业采取国际化战略具有重要意义。
随着中国综合国力的提高和中国加入WTO后，中国企业国际化战略是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模式。
在中国经济发展到一定阶段后，不论从开拓市场空间，优化产业结构，争取技术来源，获取经济资源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，国际化都是一种必然选择。
另外，中国加入WTO之后，不论从国家发展战略、改善国际关系的需要，还是从中国的外汇储备、部分企业的经济、技术和管理实力来看都具备了实施国际化战略的基本条件。
中国企业需要继续繁荣，中国企业就必须采取国际化战略转向国际化;而最终能通过国际化战略走向国际化的中国企业，也必将成为中国最成功的企业之一。
四、结论
在经济全球化大潮流中，国际化战略历程对于每个企业而言都将是一个艰辛而漫长的过程，正确部署实施国际化战略成为企业的重点。
联想集团的国际化战略虽初见成效，但道路依旧漫长。
通过脱离IBM高成本的运营平台，通过整合实现更高的效率，通过更大规模实现采购的协同优势，联想获得了一个健康的、可持续增长的业务模式。
当今中国，无论是海尔还是TCL等更多的企业，在探索走国际化的道路、塑造国际知名品牌方面，都有很多路要走，联想走出了一条成功之路，模式并不是照抄照搬，每个企业都有自己的具体特点，结合自身特点，不断探索大胆求证，才是正途，就联想集团国际化战略本身而言，其意义仍是巨大的，它为中国企业的国际化进程提供了宝贵经验和值得借鉴的模式，增强了中国企业走向国际化的信心和力量。
（作者单位为辽宁省抚顺市沈阳工学院）
参考文献
[1] ; 赵安波.浅析联想集团公司的国际战略[J].中国商界，2011（04）.
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[5] ;郄永忠.中国企业国家化经营战略[M].中国经济出版社，2010.。