四种基本个性类型
人格类型理论
人格类型理论
人格类型理论是一种用于帮助人们了解自己和他人行为的理论。
它基于一个假设，即人们对外部环境中的触发有着不同的反应，这种反应多半来自于他们内在的个性特质。
据说，人们的个性可以用四种基本人格类型来表示：安静型（introverted）、外向型（extroverted）、思考型（thinking）和感觉型（feeling）。
每种类型都有自己的优势和劣势，他们之间也存在着不同的相互作用和相互影响。
安静型的人更喜欢独自思考，把自己的想法和情绪严格控制在自己的内部，他们喜欢安静的环境，不喜欢过多的人际交往。
而外向型的人更喜欢多人活动，他们喜欢和别人分享自己的想法和情绪，乐于参与社交活动，追求刺激。
思考型的人喜欢逻辑分析，注重对细节的关注，他们喜欢解决问题，善于分析，做出客观的决定。
而感觉型的人更关注他人的情感，他们善于理解他人的情绪，喜欢用同情心和爱心去满足他人的需求，他们喜欢提供帮助，乐于助人。
人格类型理论是一种有用的工具，它可以帮助人们更好地了解自身特点，也可以帮助他们更好地了解他人，有助于改善人际关系，提高自身的社会技能。
心理学四种气质类型
心理学四种气质类型
1.胆汁质：胆汁质的人通常表现出自信、强有力的个性。
他们
有决策力，善于管理和领导。
他们容易兴奋、爆发，并有强烈的表现欲望。
然而，胆汁质的人也可能过于冲动、抱怨、易怒。
2. 粘液质：粘液质的人往往较温和、冷静，对周围的环境和人很敏感。
他们通常是沉稳、理性、慎重、注重细节的人。
他们非常擅长解决问题，但有时也会过分拘谨、迟疑。
3. 抑郁质：抑郁质的人通常具有极高的品味和艺术才能。
他们很敏感，有时会表现出过度挑剔和无法取悦的态度。
他们经常被认为是哲学家和梦想家，但也容易沉入负面情绪和消极思考的漩涡。
4. 胆碱质：胆碱质的人通常很容易与人沟通和相处，容易产生同情和共情的能力。
他们通常善良、友善、成熟、富有幽默感。
他们对新奇的事物和新颖的想法开放，但有时可能表现出弱点、顺从和放任。
解读不同人格类型与特征
解读不同人格类型与特征人格类型和特征的解读人格是指一个人的思维方式、情感表达、价值观念和行为习惯等方面的总和。
不同的人具有不同的人格类型与特征，这种差异在于个人的基因背景、成长环境和社会经历等方面的影响。
了解不同人格类型与特征对人际交往和自我发展都具有重要意义。
下面将从多个角度解读不同人格类型与特征，以期帮助人们更好地理解自己和他人。
一、按照蒙克如何理解人格的观点，人格可以划分为四种基本类型：胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质。
这一分类主要依据人的体质和体液特征，每一种类型都有其独特的特征和优势。
1. 胆汁质：胆汁质的人活泼好动，充满活力，并具有较高的热情和果断的决策能力。
他们常常敢于冒险，喜欢迎接挑战，但也容易浮躁和冲动。
2. 多血质：多血质的人善于交际，喜欢与人打交道，并充满无穷的创意和想法。
他们思维灵活，适应能力强，但也容易分散注意力和缺乏持久性。
3. 粘液质：粘液质的人温和平静，富有同情心和耐心。
他们喜欢与人合作，性格稳定，但也容易缺乏决断力和过于顺从他人。
4. 抑郁质：抑郁质的人思考深沉，敏感细腻，并具有较强的创造力和思考能力。
他们重视细节和完美，但也容易消极和情绪低落。
二、根据迈尔斯-布里格斯类型指标（MBTI），人格可划分为16种不同类型。
该指标根据个体在四个维度上的偏好来确定其类型，包括外向/内向、感觉/直觉、思考/情感和判断/知觉。
1. 外向/内向：外向型的人喜欢与人交往，注重外部的刺激和社交互动；内向型的人则更倾向于独处，注重内心的反思和思考。
2. 感觉/直觉：感觉型的人倾向于信任直接的感官信息，注重现实和细节；直觉型的人则更关注意义和可能性，注重未来和整体。
3. 思考/情感：思考型的人更注重逻辑、分析和理性决策；情感型的人则更关注情感、价值观和人际关系。
4. 判断/知觉：判断型的人倾向于组织和安排，喜欢做决策；知觉型的人则更倾向于灵活和适应，喜欢保持开放的态度。
三、根据愈韦斯宾格的人格心理学理论，人格可以划分为五个基本维度：外向性、神经质、开放性、宜人性和尽责性。
四种类型性格测试狮子型猫头鹰型树袋熊型孔雀型
四种类型性格测试狮子型猫头鹰型树袋熊型孔雀型四种类型的性格测试主要是基于动物的象征和特征来区分人们的个性特点。
下面将详细介绍狮子型、猫头鹰型、树袋熊型和孔雀型这四种不同的性格类型。
1.狮子型狮子型的特点是自信、领导能力强、决断力强，具有天生的领导才能。
他们勇敢、坚毅，通常有着强烈的自我意识和独立性，不依赖他人的帮助来完成自己的目标。
就像狮子一样，狮子型的人通常是社交圈子中的核心，并且总是引领他人。
然而，他们也可能过于自信，而缺乏耐心和细致的观察能力。
2.猫头鹰型猫头鹰型的特点是智慧、理性、卓越的观察力与思考力。
他们追求知识与真理，并愿意把大量的时间和精力投入到学习和思考中。
他们通常喜欢独自工作，而不愿意参与太多的社交活动。
猫头鹰型的人思维敏捷，善于发现问题，并通过长时间的深入思考来解决问题。
然而，他们也可能过于理性而缺乏感性和沟通的能力。
3.树袋熊型树袋熊型的特点是温和、乐观、友善、和善、富有同情心。
他们通常是团队合作的人，并且非常关心他人的感受。
树袋熊型的人善于倾听他人的困扰，并提供帮助和支持。
他们天生的善良和关怀心理使得他们很容易获得他人的信任和支持。
然而，他们也有可能过于关注他人的需求，而忽略了自己的需求。
4.孔雀型孔雀型的特点是外向、富有表现欲和审美意识，通常喜欢在人群中引起注意。
他们是真正的激情型人格，有着无穷的创造力和想法。
孔雀型的人热情洋溢，善于在团队中充当调节气氛的角色，并擅长通过舞台表演或艺术创作来展示自己的才能。
然而，他们也可能过于追求对外部的认可和赞美，而忽视内在的价值。
总的来说，狮子型、猫头鹰型、树袋熊型和孔雀型这四种性格类型，各自具有独特的特点和优势。
人们可以根据自己的个人特性来了解自己，并找到合适的途径来发展和运用自己的个性特点。
个性分类方式
九型人格分类1号性格：完美型性格特点：一丝不苟、一本正经、不苟言笑、严肃、严谨、爱批评、不怒自威、理性、不讲情面，整洁、挑剔、做事情前需要充分准备、完美主义、守时、有计划有目标、要求过高；做事情有原则（原则是自己定的）：世界是黑白分明的，没有灰色地带，对是对，错是错，做人一定要公正，有节制，做事一定要有效率。
现实、实用主义者、不满现状、压抑愤怒、负责任、有道德优越感、正直、严于律己、同时也严于律人、不喜欢别人说他、对别人的批评会耿耿于怀，同时也会去改正自己的缺点，自我批判、追求高度自律他律。
2号性格：助人型／大爱型／活雷锋性格特点：毫不利己，专门利人；喜欢帮助别人；不懂得拒绝别人；忽视自己，重视别人，心肠好；人缘好；喜欢被别人依赖而获得成就感；感性、天生的同理心，乐于助人、主动、取悦人，时常感觉自己付出的不够，取悦人；相信别人胜过相信自己的家人、强调别人需求，忽略自己的需求，对家人不关心，做他的家人就比较痛苦；做自己家的事懒惰，为别人家干活很勤快语气柔和，喜欢与人身体接触，关注人，不关注事情。
3号性格：成就型／变色龙性格特点：目标和结果比过程更重要；为达到目的不择手段；随时随地改变外在；高能量；能言善道；重视名利，是个现实主义者，做事愿意走捷径，有极强的行动力，为达成目标会想尽任何的可能性做事一定要赢；不服输；做事灵巧；自信心强；聪明；喜爱支配，竞争心强；卖弄自己才华；喜欢比较；虚荣心强，爱表现自己，炫耀自己；重视形象，喜欢被别人夸奖；喜欢出头；在意自己在别人面前的表现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点。
4号性格：艺术家型／自我型／林黛玉（葬花）性格特点：讲究个性，渴望与众不同；有艺术才华；我行我素，有深度，有品位。
敏感；容易情绪化；嫉妒；爱幻想；创作力强；容易沉浸在自我世界；浪漫、感性；不了解人情世故；占有欲强；喜欢通过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽离，忧郁，追求独特的感觉；恐惧平淡，被遗弃，对人若即若离；寻求拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；5号性格：思想家型／科学家的性格，喜欢研究性格特点：思想的巨人，行动的矮子；忘我工作；讨厌情绪激动的人；不喜欢喧闹，喜欢独处；与现实脱节，抽离，不喜欢群体运作；希望了解事情的全部，而不是部分；分析和逻辑思维能力特别强；容易把复杂的事情分解；重视精神享受，不重视物质享受；做事情不喜欢被别人打扰。
四种个性类型的本质特点
活泼型：1，注意力短暂：难以长时间集中于一件事情，注意力容易转移2，喜欢新奇：注意力容易被新奇的事物吸引，避免沉闷，总是试图找些新奇的东西出来，充满好奇、天真可爱，愿意接受新奇、变幻、丰富多彩、有趣的人与事物3，主动地去获取欣赏与注意：以表现自己的活泼可爱来获取他人的注意，让他人把注意力放在自己身上，让更多的人喜欢自己、宠爱自己，以营造活跃的气氛让他人开心来换取他人对自己的欣赏与注意、关心，是个长不大的孩子总结：优点：是个给人们带来欢乐的笑星缺点：是个长不大的幼稚的孩子力量型：1，仅对事情有兴趣，而对人、对感情（包括自身的感情与他人的感情）没有太多的兴趣。
力量型的最本质特点是他们对感情、对他人的情绪、内心状态非常的迟钝。
在对他人心态的敏感度上，力量型可以称得上是完美型的反面，完美型是异常的敏感，所以会很体贴、很照顾他人的情绪，能够非常敏锐地察觉出对方心态的微小变化。
而力量型则是异常的迟钝，正因为他们这种天生的感觉迟钝，所以，他们没有办法去感受、去体会对方的情绪与心态，所以也就不可能根据对方的心态与感受来调节的言行。
这种感觉的迟钝会带来正反两面的后果：不好的一面是因此而不会顾及对方的感受，只知道表达自己而不管对方是怎么想的，其实也没有能力观察与了解到对方的内心状态，因此与人交流、沟通的能力会比较欠缺，不大喜欢也没有能力与他人进行观点上的、情感上的交流与沟通；好的一面是不会因为经常顾忌他人的感受而畏首畏尾，不敢表达自己的言行。
其实有许多事情之所以会觉得困难、觉得难以克服，主要是因为担心别人这样、担心别人那样，有了这么多的担心，事情就很难进行下去了。
而一旦不担心、没有太多顾忌的东西，事情也就好办了。
2，做事情的动力与出发点完全在于利益驱动（如权势、地位、体现出能力、获得他人认可等），而与自身的感情喜好无关，只会去完成死的目标而完全不受自身喜欢、厌烦等感情的影响（作决定、选择时没有感情倾向、是最客观的人）。
四型人格简介
四型人格简介美国心理学家佛罗伦萨·妮蒂雅在所著《性格》一书中，把内向还是外向作为横轴、感性还是理性作为纵轴，从而把人们的性格分为四个象限——CSMP 性格系统。
该系统把人们的性格分为以下四种：能力型（Cholerio）、活跃型（Sanguine）、完善（Melancholy）、平稳型（Phlegmatic），简称CSMP。
她所描述的四种基本性格类型是：其中C—外向、乐观、行动者的能力型 , 也称其老虎型；S—外向、乐观、多言者的活跃型, 也称其孔雀型；M—内向、悲观、思考者的完善型 ,也称其猫头鹰型；P—内向、悲观、旁观者的平稳型,也称其无尾熊型。
老虎型(能力型C 型) 特征：外向•指导者•行动者•以事为重心•乐观能力型性格的人对一定要达成的目标充满动力和信心，面对困难时勇于攀登高不可攀的顶峰。
能力型的人总是认为，人生必须超越自己的极限，否则人生在世就没有什么价值可言。
能力型性格的人都有这样的想法和个性。
当活跃型性格的人在搞笑时，当完善型性格的人在分析时，能力型性格的人会积极进取。
能力型性格的人与活跃型性格的人有相似的地方，他们都是外向的一群人。
能力型性格的人坦诚、爽快，但是坦诚、爽快的人性子比较急燥，他不像其他几种性格的人，总是喜欢等等看再说，能力型性格的人会认为这样做是在浪费时间。
能力型性格的人心里会想，如果人们都按照自己的方法去做，一定能够创造这个世界上的伟大奇迹。
我们把典型能力型称为工作狂，这种人的一生就是为了达成目标和完成任务。
社会的经济发展和物质各方面的完善，能力型性格的人贡献是最大的，他们一生的时间都是在工作。
能力型的人最大的财富是，他有这样的能力以及配合其天赋的组织能力，完成了比其他任何人还要多的任务。
能力型性格的人对待合作伙伴、同事、下属、朋友，他们一般都需要有掌控权，假如一个能力型的销售人员来顾客面前，我们发现，能力型的销售人员会很不自在，因为他没有了掌控权。
如果顾客也是一个能力型性格的人，他要是没有了掌控权，你就跟本无法跟他进行有效沟通，更谈不上与能力型性格的顾客达成交易了。
四种个性类型的大体表现特点
人的四种基本个性类型：活泼型、力量型、完美型、平和型。
这四种类型的大体表现特点如下：活泼型：活泼型是外向、多言、乐观的一群人，他们的存在给世界带来了无穷的欢乐。
他们总是表现得快乐无忧、兴奋不已，善于把工作与生活变成乐趣，并且非常乐于与人交往。
如果失去了活泼型的人，这个世界将会失去许多欢乐与色彩，整个世界将会变得沉闷而没有生气。
活泼型个性的大体表现如下：1，活泼可爱，天生爱笑：活泼型的人从他们的脸就可看出来，他们个性活泼、天真可爱，天生就爱笑，他们的脸就像含苞待放的花一样随时都会开放。
2，喜欢新奇、喜欢热闹，喜欢丰富多彩的事物：活泼型的人注意力短暂，很难长时间专注在一件事情上，他们喜欢活跃、热闹的气氛。
他们很好奇、喜欢新奇、丰富多彩的事物，做事表面、马虎、没有条理、显得杂乱无章。
3，喜欢说话、喜欢表现、希望成为注意力的中心：要在一群人中找出活泼型非常容易，只要找出最爱说话、说话最多的人就是了。
活泼型喜欢绘声绘色地讲故事，而且他们的手势特别多，眼睛总是左顾右盼的，表情与肢体语言特别丰富，他们天生就希望成为人们注意力的中心，是晚会上的灵魂与舞台上的高手。
活泼型说话的声音很大，生怕别人听不见，而且喜欢插嘴，先张嘴后思考，所以会经常出错，错了之后很快就会道歉，他们从来就不会觉得道歉是件难为情的事情。
同时他们非常愿意赞美别人，当然也很希望获得别人的赞美。
4，感情外露，热情开朗，爱交朋友：活泼型是天生外向、乐观的人，对人非常热情，很快就可以与人拉近关系，刚认识三分钟的朋友感觉就像是认识了三年一样非常的谈得来。
活泼型的个性积极、有活力、有很强的感染力。
他们的感情起伏很快、很情绪化，前一分钟还在哭，后一分钟就可以开怀大笑起来，他们不容易生气，更不会记仇。
5，喜欢玩，什么都想学一下，但往往学得不精：活泼型由于天生的好奇与好动，对什么都感觉新奇，什么都想接触、了解一下，什么都想学一下，但却又难以长时间地保持兴趣，一旦觉得沉闷就想转移到别的更新鲜的事物上了，所以，无论学什么都往往是虎头蛇尾，学不精。
四型性格分析
四型性格分析CSMP性格系统把性格分为以下四种：能力型（Cholerio）、活跃型（Sanguine）、完善（Melancholy）、平稳型（Phlegmatic），简称CSMP。
能力型(C 型)特征：外向·指导者·行动者·以事为重心·乐观能力型性格的人对一定要达成的目标充满动力和信心，面对困难时勇于攀登高不可攀的顶峰。
能力型的人总是认为，人生必须超越自己的极限，否则人生在世就没有什么价值可言。
能力型性格的人都有这样的想法和个性。
当活跃型性格的人在搞笑时，当完善型性格的人在分析时，能力型性格的人会积极进取。
能力型性格的人与活跃型性格的人有相似的地方，他们都是外向的一群人。
能力型性格的人坦诚、爽快，但是坦诚、爽快的人性子比较急燥，他不像其他几种性格的人，总是喜欢等等看再说，能力型性格的人会认为这样做是在浪费时间。
能力型性格的人心里会想，如果人们都按照自己的方法去做，一定能够创造这个世界上的伟大奇迹。
我们把典型能力型称为工作狂，这种人的一生就是为了达成目标和完成任务。
社会的经济发展和物质各方面的完善，能力型性格的人贡献是最大的，他们一生的时间都是在工作。
能力型的人最大的财富是，他有这样的能力以及配合其天赋的组织能力，完成了比其他任何人还要多的任务。
能力型性格的人对待合作伙伴、同事、下属、朋友，他们一般都需要有掌控权，假如一个能力型的销售人员来顾客面前，我们发现，能力型的销售人员会很不自在，因为他没有了掌控权。
如果顾客也是一个能力型性格的人，他要是没有了掌控权，你就跟本无法跟他进行有效沟通，更谈不上与能力型性格的顾客达成交易了。
我们在研究各种性格时发现，小孩子特别怕能力型性格的父母。
一个家庭里如有能力型性格的人，一般小孩子都比较怕他。
如果小时候被父母打过几次甚至几十次，小孩子一般都会配合父母的性格来生存，久而久之，也就会形成一部分能力型的性格。
活跃型(S 型)特征：外向·多言·推广者·以事为重心·乐观活跃型性格的人最容易吸引人注意，热切地表达自己的想法。
销售时你会用到的客户四种个性：老鹰、孔雀、鸽子、猫头鹰、
个性四分：老鹰、孔雀、鸽子、猫头鹰可以通过对方的声音要素和对方做事的方式，来判断对方的节奏和社交能力，从而来判断他们的性格特征。
我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型这四种类型，并对这四种类型的客户做了一定的分析：老鹰型老鹰型的人的性格特征：老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。
他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。
他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。
他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。
他们在电话中的声音特性：在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大。
他们在电话中的行为特征：可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们，所以，他们可能会严肃或者冷淡地讲：“什么事？你要干什么？”；他们喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你，例如，他们会以质问的语气问：“你告诉我这件事到底该如何解决？”，以显示他们的权威。
如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。
但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对销售活动主动提出自己的看法。
如何与他们通过电话打交道：由于时间对他们来讲很重要，所以，你要直入主题。
例如，开场白尽可能短，可以直接讲你打电话的目的：“×总，今天打电话给您的主要目的就是想同您探讨一下先进的电脑系统是如何帮您获取竞争优势，成为行业领先的人的”。
你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间，同时也表明你的时间也是宝贵的；如果你是主动打电话给对方的，最好做充分的准备，你要一针见血地指出对方所存在的问题，以击中要害。
总体上来说，你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家，这样可以更吸引他。
四种人格类型精品文档
思考者(猫头鹰型)客户
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工作导向的思考者，会想要知道销售人员提供的产品或服务在哪些方面能适 合他们的需求，而且也想仔细了解销售人员提供的数据，如有分析图表的说 明就更好了。
有时候会把心思放在一些看起来并不重要的细节上，这时你就要把他拉回来， 向他强调远景及你的产品及服务能提供给他的一些帮助，好让他尽快作出决 定。
想要获得这笔生意，销售人员当然要提供指挥者一个令他们信服的理由。 例如，当你拨电话给他们的时候，可以这样说:「我想 到三个方案，我下 星期后再打电话过来和讨论，方便吗？您还需不需要我再提供您更多的 讯息？」
约定好讨论的时间之后，你可以写封短笺给指挥者，解释一下你对完成 目标的衷心期盼，并承诺会尽力协助他们达成目标。
在讨论交易合约的内容时，你要明确指出评估产品或服务是否合乎标 准的判断准则。思考者喜欢能具体衡量出成效的方法。
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如何快速判断客户 的人格特质
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用词的线索
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找出人格类型的最简单方式，就是倾听这个人用词上的线索: 爱不爱说话，以及使用哪些辞。
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对协调者(无尾熊型)的承诺 中国网讯培训部专用
协调者是做事更慢、更靠推论的一种决策者。你不要逼他们作决定，只 要轻轻的推他们一把就行了。
有时候在这个阶段，协调者不会告诉你他们需要更多的信息，因为他们 会认为你不会想听到这种讯息。
一旦对协调者已经尽充分告知的义务之后，你就应该对他强调，后续的 服务将会根据他们情况量身订作，你的产品及服务一定会带给他们及工 作伙伴好处的。
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对社交者(孔雀型)的承诺 中国网讯培训部专用
简述人的四种气质类型
简述人的四种气质类型
人的四种气质类型通常被描述为四种不同的心理特征,分别是:
1. 内向型(Introverted):内向型的人更喜欢独处和观察,倾向于关注内部的想法和感受,喜欢沉思和思考。
他们通常更喜欢阅读、写作、绘画等安静的活动。
2. 外向型(Extraverted):外向型的人更喜欢与人交往和互动,倾向于关注外部的想法和感受,喜欢交流、运动、唱歌等社交活动。
他们通常更喜欢旅行、交际、参加聚会等活动。
3. 中间型(Mood旋涡):中间型的人介于内向和外向之间,他们既喜欢与人
交往,又喜欢独处和沉思。
他们通常比较平衡,能够在不同的情境下保持相对稳定的情绪状态。
4. 直觉型(Intuitive):直觉型的人更喜欢探索内在的世界,倾向于关注未来、抽象的想法和概念。
他们通常喜欢哲学、宗教、艺术等活动,更喜欢思考、冥想、祷告等安静的活动。
气质类型通常被认为是一种相对稳定的个性特征,与个体的生理和基因有关,但也受到环境、教育、生活经历等因素的影响。
每种类型的人都有自己的优点和缺点,而且在某些情况下可能会表现得比在其他情况下更为突出。
了解每种类型的人可以帮助我们更好地理解自己和别人,更好地处理人际关系和挑战。
个人性格解析
一、基本性格类型（一）外向型和内向型外：好说好动、说话办事节奏快、喜欢社交活动、积极乐观、精力旺盛（内向型：不善言谈、办事谨慎、不愿意参加更多的活动、喜欢幕后工作、节奏缓慢（二）以任务为中心和以人为中心以任务为中心：喜欢做事，制定计划并以完成计划为核心，任务比个人情感更重要，事业心较强：以人为中心：喜欢与人交往、与他人分享、更注重人的感觉、比较敏感、关注人与人之间的关系（三）四种基本性格类型D型（力量型）：外向、以任务为中心，具有支配和控制欲望，具有强烈完成任务的愿望I 型（活泼型）：外向、以人为中心，喜欢表现自己、成为众人的焦点，希望拥有地位和声望，具有鼓舞人心的感染力和影响力。
S型（辅助型）：内向、以人为中心，温和顺从，具有取悦于人的愿望，愿意给人留下美好的印象。
C型（思考型）：内向、以任务为中心，谨慎处事，三思而后行，计划周密，非常敬业，落实计划一丝不苟。
80%人至少有两方面主导性格人通常是两种性格的混合体。
二、力量型性格分析（占人群10%）（一）特点 1是有能力的个体，非常聪明敏锐，说话办事谨慎严肃认真仔细一丝不苟精于计算、喜欢细节计划周密按部就班要求精确追求完美；2批判性思维，能透过现象看本质，能够预见事情的发展，喜欢把事情置于可控制之下 3不喜欢争强好胜，听从指挥、按指令办事，愿意跟随他人，不在意别人是否赞扬，但千万别责怪他 4坚持已见，自我约束，做事前后一致，只要想到的就一定要做得到，任何值得做的事一定要做好，属于马拉松式的选手（举例唐僧（三）优点 1天赋聪明、智商较高，善于分析，能把大项目分解成许多小项目，并制定完善的计划加以落实，非常敏感、很少出错，一旦出错会非常自责；2、完美主义者，具有很强的审美能力、注重外表，居室、办公室、个人物品等都非常整洁；3、理想主义者，希望成为最好，并且努力做得最好，做任何事都能善始善终，具有自我牺牲和坚韧不拔的精神，不知疲倦地高质量完成任务4、忠实于概念和传统，忠诚于自己喜欢的东西和事情并坚持下去。
性格分类
缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定。一般说来，他们不喜欢面对与 同事意见不和的局面，他们不愿处理争执。
应对：对考拉要多给予关注和温柔，帮她做决定！重点讲服务
■变色龙型 (整合型1/2 Sigma)
“变色龙”中庸而不极端，凡事不执着，韧性极强，擅于沟通是天生的谈判家，他 们能充分融入各种新环境新文化且适应性良好，在他人眼中会觉得他们“没有个 性”，故“没有原则就是最高原则”，他们懂得凡事看情况看场合。前总理周恩来 就是这样性格 工作风格的优点：善于在工作中调整自己的角色去适应环境，具有很好的沟通能力。 缺点：从别人眼中看变色龙族群，会觉得他们较无个性及原则。主要行为： 综合老虎、孔雀、考拉、猫头鹰的特质，看似没有凸出个性，但擅长整合内外资； 没有强烈的个人意识形态，是他们处事的价值观。 变色龙科尔具有高度的应变能力。他性格善变，处事极具弹性，能为了适应环境的 要求而调整其决定甚至信念。
个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，诚恳热心。热情洋 溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。
优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞 好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。 缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度 应对：多听少说，多给她表现的机会，不时的认同和赞美她
缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能 不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。
应对：回答问题果断，不占用时间，开门见山直入主题，必要时以柔克刚，装可怜！
■孔雀型(表达型Extroversion)
“孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同 情心，最适合人际导向的工作。缺点是容易过于乐观，往往无法估计细节，在执行 力度上需要高专业的技术精英来配合。对孔雀要以鼓励为主给他表现机会保持他的 工作激情，但也要注意他的情绪化和防止细节失误。
性格的四种类型
目 录
• 活泼型 • 力量型 • 完美型 • 平和型
01 活泼型
特点
01
02
03
04
乐观开朗
活泼型性格的人通常表现出乐 观、积极的态度，总是充满活
力和热情。
善于表达
他们善于表达自己的想法和情 感，喜欢与人交流和分享。
好奇心强
活泼型性格的人通常对新鲜事 物充满好奇，乐于尝试和探索
。
04
行为表现
严格遵守规则和标准
对于自己和周围的事物都有明确的标准和要 求，并严格遵守。
对他人要求也高
不仅对自己要求高，对他人也有很高的要求， 可能会让他人感到压力。
对自我要求极高
对自己的要求非常高，常常处于紧张状态。
善于分析和规划
善于分析和规划事物，能够为达成目标制定 详细的计划。
适合职业
需要高度责任感和规范性的职业
追求和谐
他们倾向于避免冲突和争执，努力营造和谐的人际关 系。
行为表现
善于沟通
平和型性格的人具备良好 的沟通能力，能够有效地 表达自己的观点和需求。
团队合作
他们善于与他人合作，能 够在团队中发挥积极作用， 促进团队目标的达成。
适应性强
面对变化和挑战，他们能 够迅速适应，不轻易陷入 焦虑和压力。
适合职业
体育竞技
力量型的人喜欢竞争和挑战，适合从事体育竞技类职业。
03 完美型
特点
01
追求完美
对自我和周围事物都有很高的要求， 渴望达到完美的状态。
责任感强
有强烈的责任感和道德感，对自己 的行为负责。
03
02
注重细节
善于发现并关注细节，对事物的细 节要求极高。
简述气质类型
简述气质类型
气质类型是一种心理学概念,用于描述个体在情感、态度和行为方面的相对稳定的个性特征。
气质类型通常被分为四种基本类型:内向型、外向型、中间型和神经质型。
内向型的人通常更喜欢独处和思考,善于关注细节和的内心世界。
他们通常表现出冷静、沉着、深思熟虑、细致入微的特点。
外向型的人则更喜欢与人交往和表达情感,善于交际、热情、乐观、冲动、冒险的特点。
中间型的人通常表现出介于内向和外向两者之间的特点,他们可能更喜欢独处或与人交往,可能更倾向于理性或感性的表达。
神经质型的人通常表现出情绪不稳定、易激动、焦虑、紧张的特点。
气质类型也可以被用来解释个体在社交场合的表现。
例如,一个内向型的人可能会在公共场合表现得更为谨慎和保守,而一个外向型的人可能会更为自信和主动。
此外,气质类型还可以被用来解释个体的人际关系。
例如,一个神经质型的人可能会在与伴侣相处时表现出更多的焦虑和紧张,而一个外向型的人可能会在与朋友相处时更为友好和热情。
气质类型是一种相对稳定的个性特征,可以影响个体在社交场合的表现和人际关系。
了解气质类型可以帮助个体更好地了解自己,更好地与他人相处,以及更好地适应不同的社交场合。
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四种基本个性类型
心理学家的研究表明，大多数人都可以被归类为四种基本类型：分析型、主导型、温和型和表达型。
这四种个性类型是根据人们处理人际关系的四种基本倾向而区分的。
这四种处理人际关系的习惯性倾向是：
1、倾向于不表现感情；
2、倾向于表现感情；
3、倾向于告诉别人怎么做；
4、倾向于问很多问题。
（请参照图表I）
这四种人际关系处理方式的倾向能使一个人产生如下表现：
分析型个性：
A、精确
B、决策需要很多细节信息
C、仔细
D、系统性
E、多疑
F、讲求逻辑
G、有所保留
H、避免冲突
以上所列的这些特征是由于分析型个性相对而言不表露感情,且在决策中喜欢问很多问题来获取足够信息表现出的结果。
基本上，对于分析型人士来说，有吸引力的职业是精算、会计预算、计算机编程和工程师。
主导型个性：
A、竞争性
B、强势的
C、自我推动
D、不安宁
E、感情用事
F、不够耐心
G、主导性的
H、好奇
这种个性是相对不表露感情且趋向于告诉别人该怎么做的特性引起的结果。
对主导型个性的人来说，有吸引力的职业是：销售经理、推销员、企业主或行政官员。
表达型个性：
A、劝说
B、冲动
C、能言善辩
D、感情用事
E、精力充沛
F、有感召力
G、亲切和蔼
H、永不休止
高度的情绪化加上爱倾诉的特征造就了表达型个性的人，吸引他们的职业通常是：表演、市场营销、广告。
温和型个性：
A、依赖
B、谨慎有备的
C、保守的
D、和平
E、与世无争
F、容易相处
G、和蔼
H、好的倾听者
I、警惕的
这种个性是情绪化的本性与好问和喜欢取悦别人的特性混合而成。
对于这种人来说，合适的职业是在稳定的环境下工作，比如管理型工作、公共服务和生
产工作。
图表1（基本个性类型） 诉说 主导型 温和型 表达型 分析型 情感不外露 情感外露 询问。