《市场营销学》模拟试卷三 参考答案.pdf
《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)
《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。
A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。
A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。
A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于( )。
A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。
A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。
A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。
A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。
《市场营销学》模拟试卷三 参考答案
参考答案： 1．美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？是按什么因素或哪些因素 进行细分的？
场营销，只瞄准一个或者几个目标市场，集中力量为其提供服务。
答：该公司将市场上的购买者分为三类：第一类是占市场 23％的追求低价值的实
优点：集中企业资源，生产营销专门化，能够较好的满足目标市场顾客的，具
用品的消费者，第二类是占市场 46％的既重实用又重美观的消费者；第三类是占市场
行分析）（本大题共 3 小题，第 1 小题 6 分，第 2 小题 6 分，第 3 合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。
小题 8 分，总计 20 分）
E．社会
C. 产品供不应求
D．企业成本费用比竞争者低
2．大市场营销是在 4Ps 的基础是增加了__________。（ BE ）
E．产品生产能力过剩
A．探察
B．权力
C．优选
9．当生产者对中间商激励过分时，会导致__________。（ AD ）
学
生
D．定位
E．公共关系
A．销售量提高
B．销售量降低
C. 销售量不变
6．_______是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。（ A ）
A、选择性记忆 B、选择性专业化 C、选择分销
D、选择定价
A．供应商
B．中间商
C. 广告商
D．经销商
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重 庆 交 通 大 学 200 -200 学 年 第 学 期 课 程 考 核 试 卷
17．构成容量很大的现实市场，必须是_______。（ D ）
18．市场定位是_______在细分市场的位置。（ B ）
A. 导入
B. 成长
C. 成熟
全国自考市场营销学(论述题)模拟试卷3(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（论述题）模拟试卷3(题后含答案及解析) 题型有：1.1．简述顾客让渡价值的概念和构成。
正确答案：顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本之间的差额，用公式表示为：顾客让渡价值=顾客总价值一顾客总成本。
顾客让渡价值的构成如下图所示：涉及知识点：关系营销：顾客价值、满意与忠诚2．试述市场营销微观经济环境中消费者储蓄与信贷。
正确答案：储蓄是指城乡居民将可任意支配收入的一部分储存待用。
储蓄的形式可以是银行存款，也可以是购买债券或手持现金。
较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，加大潜在的购买力。
企业营销人员应当全面了解消费者的储蓄情况，尤其要了解消费者储蓄目的的差异。
消费者储蓄目的不同，往往会影响潜在需求量、消费模式、消费内容及消费发展方向等。
这就要求企业营销人员在调查、了解消费者储蓄动机与目的的基础上，制定不同的营销策略，为消费者提供有效的产品或服务。
信贷是指金融或商业机构向有一定支付能力的消费者融通资金的行为，其主要形式有短期赊销、分期付款、消费贷款等。
信贷对现代消费方式产生了重要影响。
就企业而言，信贷的出现对企业营销活动有着重要意义。
比如消费信贷的规模与期限在一定程度上影响着某一时期内消费者现实购买力的大小，也影-向着提供信贷商品的销售量。
特别是对于住房等一些价值很大的商品来说，信贷是常见的消费方式。
涉及知识点：市场营销环境扫描3．组织购买的影响因素有哪些?正确答案：组织市场购买者产生影响的因素：(1)环境因素。
在影响组织购买行为的诸多因素中，影响最深刻的是当前经济环境和预期经济环境。
(2)组织因素。
每个组织都有自己的目标、政策、程序、结构、文化和采购体系，营销者必须很好地理解这些因素。
(3)人际因素。
人际因素是组织内部人事关系的因素。
(4)个人因素。
参与决策的各个参与者的个人特征，也是组织购买的影响因素。
涉及知识点：市场与购买者行为4．试述市场定位的流程。
正确答案：(1)分析目标市场的竞争格局。
市场营销学试卷三及答案
市场营销学试卷三总共30题共20分一. 单选题（共10题,共6分）1. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
（0.6分）A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：2. 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。
（0.6分）A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：3. 当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行（）。
（0.6分）A.降低性营销B.扭转性营销C.协调性营销D.抵制性营销☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：4. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）（0.6分）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：5. 消费者购买行为的直接原因是（）。
（0.6分）A.动机B.感受C.有钱D.攀比☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：6. “需要层次论”的首创者是：（）（0.6分）A.西格蒙德.弗洛依德B.亚伯拉罕.马斯洛C.宇野正雄D.菲利普.科特勒☆考生答案：B★考生得分：0.6 分评语：7. 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
（0.6分）A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买☆考生答案：A★考生得分：0.6 分评语：8. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
（0.6分）A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入☆考生答案：C★考生得分：0.6 分评语：9. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。
2020年电大、成教《市场营销学》期末考试模拟试卷及答案三
市场营销学习题3一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销活动的核心是（）A.销售B.购买C.交易D.交换2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）A.推销观念B.市场营销观念C.生态营销观念D.社会市场营销观念3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）A.满足每一个子市场的需要B.满足市场上某一个子市场的需要C.满足每一个客户的特殊需要D.满足市场上大多数客户的需要4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）A.负需求B.潜伏需求C.充分需求D.过量需求5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化7.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化8.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（）A.拉丁方格设计B.前后控制组分析C.重复时间序列实验D.简单时间序列实验12.低机会和低威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务13.下列不属于．．．市场营销微观环境因素的是（）A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群14.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）A.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商16.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销21.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度22.在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价24.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直复营销25.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）。
《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）
《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）第一篇：《市场营销学》模拟试卷及答案<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章)一、填空题（每空1分,共14分）1．生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和。
2．社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。
3．消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。
4．国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。
5．市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。
6．细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和五大类。
7．在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.生产者市场的需求具有的特点。
（）A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.一般弹性2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。
（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。
（）A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（）A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求 D.确定订货5.提出市场营销组合理论的是。
（）A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。
（）A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7.宏观环境对企业来讲都是因素。
（）A.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响8.职权、身份、地位、说服力都属于。
（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。
市场营销学模拟试题参考答案
市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。
三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。
四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。
2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。
六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。
2．中低收入水平且追求时尚的人群。
3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。
4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。
案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
市场营销学考试模拟题及参考答案
市场营销学考试模拟题及参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。
A、自动售货B、密集分销C、直销D、长渠道正确答案：C2、某一品牌或产品项目内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（）。
A、产品项目B、产品大类C、产品深度D、产品线正确答案：C3、下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。
A^企业B、公众C、亚文化群D、竞争者正确答案：C4、（）是指产品或品牌信息在各种娱乐节目及非商业传播中的策略性展示，即将产品作为背景、道具或者情景在电影、电视等娱乐节目或项目中予以呈现。
A、说服式广告B、实验式广告C、提醒式广告D、植入式广告正确答案：D5、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、数量折扣策略B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案：A6、品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（）oA、品牌名称B、品牌资产C^商标D、品牌标志正确答案：C7、德国统计学家恩斯特•恩格尔（ErneStEngeD在1857年对英国、法国、德国、比利时许多工人的家庭收支预算进行调研，发现消费者收入变化会影响其支出模式变化。
下列有关恩格尔定律的表述，（）是错误的？A、随着家庭收入增加，用于交通娱乐的支出占家庭收入的比重会上升。
B、随着家庭收入增加，用于教育储蓄的支出占家庭收入的比重会上升。
C、随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会下降。
D、随着家庭收入增加，用于住宅建筑的支出占家庭收入的比重会上升。
正确答案：D8、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中，社会角色与地位属于（）因素。
A、文化B、心理C、个人D、社会正确答案：D9、提价是企业在商品初始价格的基础上调高价格的行为。
市场营销试卷(三)及答案
《市场营销学》试卷（三）一、单项选择（每小题1分，共20分）1.（）是指企业在营销过程中通过各种途径使顾客参与进来，充分利用消费者的意见和建议，将其用于产品开发，生产出真正适销对路的产品。
A.体验营销B.服务营销C.互动营销D.数字化营销2.以下哪些关于市场驱动型企业的陈述是正确的（）。
A.倾向于不断寻求更新、更好的经营方法B.倾向于实施创造型市场营销，以便改变消费者的偏好和行为C.奉行的是典型的反应型市场导向D.发掘和理解隐性消费需求，努力创造出消费者从没想到自己会需要的产品3.顾客关系生命周期中，顾客价值最大的时期是（）。
A.初识期B.稳固期C.衰退期D.矜持期4.按照消费者的购买习惯化分，宝马汽车属于消费品分类中的（）。
A.耐用品B.非耐用品C.选购品D.特殊品5.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A.大于B.小于C.等于D.随机6.市场定位的主要方法包括（）。
A.初次定位、避强定位、迎头定位、重新定位B.初次定位、避强定位、迎头定位、插位C.初次定位、避强定位、重新定位、插位D.避强定位、迎头定位、重新定位、插位7.产品生命周期是指（）。
A.产品使用寿命B.产品物理寿命C.产品市场寿命D. 产品合理寿命8.根据服务营销三角形，企业与员工之间的互动属于（）A.内部营销B.外部影响C.互动营销D. 支持营销9.全渠道指企业采用尽可能多的销售渠道进行整合销售，以满足顾客的（）需求。
A.多样化B.异质性C.个性化D.独特性10.消费者对某种产品的使用率属于按什么变量进行细分（）。
A.地理变量B.人口变量C.心里变量D.行为变量11.消费者购买过程是购买动机转化为（）的过程。
A.购买心理B.购买意志C.购买行为D.购买意向12.以下关于营销预测的表述错误的是（）A .营销预测是企业洞察顾客需求的重要手段，与营销调研类似，企业在实践中可以二选一。
B.营销预测是一种涉及范围比较广泛、影响程度比较深刻的活动。
市场营销学试题及其答案(3)
《市场营销学》试卷A02一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
）1、_____B____年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。
A．1900 B．1910C．1920 D．19292、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的__A______。
A．附加服务B．送货C．产品保证D．技术培训3、______A___规定战略经营单位业务和发展方向。
A．经营任务B．经营方针C．经营计划D．经营目标4、某种相关群体的有影响力的人物称为_____A____。
A．“意见领袖”B．“道德领袖”C．“精神领袖”D．“经济领导者”5、对企业营销活动富有吸引力的领域被称为____B_____。
A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁6、非营利组织的日常性采购的采购金额相对___B______。
A．较多B．较少C．一般D．量大7、设置_____A______，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调，发挥积极作用。
A．市场营销机构B．市场营销职能C．市场营销企业D．市场营销控制8、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种___B______策略。
A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化9、下面哪一个不是决定行业结构的因素？____D____A．成本结构B．销售量及产品差异程度C．进入与流动障碍D．社会变化10、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，___D_____产品线反而能使总利润上升。
A．增加B．扩充C．延伸D．缩减11、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地某种运输工具到目的地发生的一切毁损都将由_____B____承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司12、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的____A___。
市场营销试题(三)及参考答案
市场营销试题（三）一、名词解释（每小题 5分，共15 分）1.现代企业2.产品组合3.分销渠道二、填空（每小题 1分，共10分）1.市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想。
2.有效的细分市场应具备的特征是可测量性、、和可发展性。
3.间接分销渠道是生产者将其产品和劳务通过销售给最终消费者或用户。
4.市场细分的客观基础是消费需求的。
5.常用的定价方法主要有三大种，分别是、竞争导向定价法和。
6.产品的整体概念从理论上可分为三个层次，核心产品、实际产品和。
7.营销控制可分为四种类型：年度计划控制、赢利能力控制、和战略控制。
8.广告效果可分为和销售效果。
三、单项选择题（每小题分，共30分）1.产品观念强调的是()。
A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜2.下列组织中，()不是营销中介单位。
A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司3.对价格低的产品，其营销渠道就应()。
A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽4.下列各项中，()不属于产品整体范畴。
A.品牌B.包装C.价格D.运送5.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品线D.产品品牌6.( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。
A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系7.市场营销的核心是（）。
A.生产B.分配C.交换 C.消费8. 社会营销观念所强调的利益应是（）。
A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益9.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。
A.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素10.按消费者的（）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。
A.购买频率B.购买习惯C.购买行为D.个性心理11.()市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A.产业B.中间商C政府 D.消费者12.按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。
A.地理B.行为C.心理D.人口13.企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。
市场营销学模拟测试三答案
市场营销学模拟测试三答案一、充分分析市场营销学市场营销学是指系统研究面向消费者和商家之间交换关系的学科。
它是以市场行为、消费者行为和控制实践作为因素的交流与协调活动的理论研究。
市场营销学旨在分析和理解市场中组织活动之间的关系，以及如何有效地满足消费者的需要，并为企业的持续发展创造价值。
市场营销学的目的是推动企业的销售和盈利，实现最佳效果。
因此，为了实现这一目标，市场营销学围绕着消费者和企业间相互作用的战略而发展，其内容涉及对定价、代理、广告、推广以及品牌营销等各种市场策略的深入研究。
它的研究使企业能够确定并实施有效的市场营销战略，从而提高销售，获得超额收益。
市场营销学的研究和实践过程可以归结为五个问题：确定市场目标、确定消费者需求、选择行业战略、控制并监控行业间的竞争力，以及创造经验价值。
为了衡量这些战略，市场营销学研究还在研究实施过程中使用各种测量手段，以确定实施过程中取得的结果。
二、模拟测试模拟测试是一种模拟考试形式，它的总的目的是通过模拟现实的场景提供答案，帮助消费者作出有效的判断和结论。
市场营销学的模拟测试概念源于一种模拟的行为，其目的是在特定的复杂背景下，评估不同的市场营销战略，以确定招揽更多的消费者，提高收入和销售数量，实现企业的最佳绩效。
基于这一理论，市场营销学的模拟测试主要研究以下五种策略：分析消费者群体、定价战略、营销推广策略、广告策略、以及潜在消费者需求策略。
这些测试通过一系列具体的市场营销问题提供一个实践性的参考，以帮助企业研究、实施和改进市场营销策略。
三、答案（1）针对消费者群体的市场营销策略应该充分考虑消费者特征、特性、习惯等，识别不同消费群体的分段和定位，以有效提高企业的销售和利润；（2）定价战略是市场营销活动的重要组成部分，因此应该根据消费者的需求、企业的定位、市场的形势以及竞争对手的情况等因素考虑，因地制宜实施，以提升企业的市场份额；（3）营销推广策略旨在创造和吸引客户，并转化为客户的销售，需要结合企业的营销策略、营销渠道和传播媒介，提出一系列有效的营销推广方案；（4）广告策略旨在塑造企业形象，提高企业品牌知名度和社会知名度，应该以具有吸引力和影响力的概念，结合企业定位和营销策略，制定一系列完整的、有力的广告策略；（5）潜在消费者需求策略主要关注根据消费者的心理和市场趋势等要素，挖掘潜在需求，为企业提供更多的投资机会和市场空间，从而实现企业定位和营销目标。
(完整word版)《市场营销学》自测题1、2、3
《市场营销学》自测题（一）一、单项选择题（每题2分，共20分）1.营销理念就是营销的（）A.指导思想B.方向C.欲望2.市场三要素中包括（）A.顾客B.产品C.场地3.国内生产总值是指（）A.GNPB.GDPC.NI4.知觉具有以下特点：理解性、恒常性和（）A.学习性B.强化性C.选择性5.对未来市场的需求进行估计，这种调研称为（）A.探索性调研B.预测性调研C.描述性调研6.适用于探索性调研的方法是（）A.观察法B.询问法C.实验法7.行业内没有一家企业能够自主定价，这种行业竞争结构的称为（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断8.在波士顿矩阵方法分析中能为企业提供大量利润且又不需大量投资的业务是（）A.明星类B.金牛类C.问题类9.两种产品交叉价格弹性系数为负时，这两种产品是（）A.独立品B.互补器C.替代品10.企业产品组合有一定的广度、深度和（）A.品种B.规格C.关联度二、判断题（正确打√，错误打×，每小题2分，共20分）1.市场营销中的市场指的是对某种产品有欲望、有购买能力并愿意且能够采取购买行动的个人和组织（）2.需求指的是具有购买能力的欲望（）3.日用品包括食品、日用杂品、日用百货等（）4.凡是与企业经营有关的个人、组织和事物都是市场营销环境（）5.微观市场营销环境在一个较长时间内对企业影响相当大（）6.企业竞争结构类型中，垄断竞争只存在一家企业（）7.市场调研中必须使用第一手的直接资料（）8.市场差异化定位只能通过产品来实现（）9.在调查表的设计中最好使用诱导性语言，以保证信息真实可靠（）三、简答题（每小题7分，共42分）1.市场差异化定位的实现途径有哪些？2.市场营销增长战略有哪些战略？3.整体顾客成本包括哪些内容？各成本含义是什么？4.企业产品定价的目标有哪些？5.什么是需要？需要有哪些基本特征？6.消费者市场细分的主要变量有哪些？四、论述题（18分，专科生作第1题，本科生作第2题）1.试述整合营销中的4C概念。
市场营销学试卷3 (含答案)
《市场营销学》模拟试题（三）一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4、林业企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为( )A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化5.林产品市场细分的客观基础是( )A．不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 林业企业市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某林产品公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
市场营销模拟试题及答案 (3)
《市场营销学》试卷B02年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、营销理论的基础是_________和价值实现论。
A．价值来源论 B．生产目的论C．交换目的论 D．消费者主权论2、在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的_________。
A．供销环节 B．战略环节C．生产环节 D．技术开发环节3、市场营销环境是企业营销职能外部_________的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A．可改变 B．不可捉摸C．可控制 D．不可控制4、市场营销则是企业管理和经营中的___________。
A．主导性职能 B．辅助性职能C．被动性职能 D．社会分配职能5、_________在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
A．本我 B．超我C．自我 D．含我6、服务市场营销的要素是产品、定价、分销、促销及_________。
A．信息 B．调研C．人员 D．质量7、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的_________特征。
A．可检索性 B．可共享性C．可转换性 D．可存贮性8、就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是_________的结果。
A．市场细分 B．精心策划C．综合平衡 D．统筹兼顾9、市场领导者扩大市场总需求的途径是_________。
A．寻找产品的新用途 B．以攻为守C．扩大市场份额 D．正面进攻10、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也_________的产品。
A．很想购买 B．不想购买C．渴求购买 D．即刻购买11、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价 D．反向定价12、工业分销商向_________销售产品。
市场营销学试题及其答案（3）（浙大城院）
《市场营销学》试卷A-04考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。
A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销2、企业感知外部世界的常用手段是_________。
A．公共关系B．市场营销C．倾听D．市场调研3、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A．购买动机B．商品用途C．购买心理D．人口因素4、公关活动的主体是_________。
A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员5、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。
A．简单B．复杂C．一般D．困难6、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。
A．管理权B．保护权C．所有权D．使用权7、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。
A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统8、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高9、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。
A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者10、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。
市场营销学2套AB卷期末考试题带答案模拟试卷综合测试题期末考试卷测试卷3
《市场营销学》试卷A-09考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。
A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念2、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务4、__________是最常见的市场营销组织形式。
A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织5、供应商应把中间商视为顾客_________而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A．采购代理人B．销售代理人C．供应代理人D．都不是6、服务的_________特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性B．异质性C．同步性D．易逝性7、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。
A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动8、产品导向的适用条件是_________。
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好9、产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能B．利益C．属性D．用途11、在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
国家开放大学《市场营销学》模拟测试3参考答案
《市场营销学》期末复习模拟测试三一、判断正误1.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。
（对）2.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（对）3.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。
（对）4.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。
（对）5.细分市场是由相类似的企业组成的。
（错）6.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
（错）7.汽车和零配件是两种互补产品。
对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。
（错）8.产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。
（对）9.一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。
（错）10.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。
（错）二、单项选择11.市场营销观念的中心是（发现需要并设法满足他们）。
12.采用无差异市场策略的最大优点是（成本的经济性）。
13.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（营业推广）14.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（成熟期）阶段开始出现。
15.组织市场需求的波动幅度（大于）消费者市场需求的波动幅度。
16.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（类似包装）策略。
17.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（产品需求富有弹性）类产品效果明显。
18.影响消费需求变化最活跃的因素是（个人可以任意支配的收入）。
19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（探究性购买）。
20.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。
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A. 选择性注意
B．选择性扭曲
C．选择性保留
D．选择性淘汰
E．选择性认识
1．市场营销管理哲学的核心是正确处理__________之间的利益关系。（ ACE ）
8．引起企业提价主要有__________等原因。（ AC ）
A．企业
B．供应商
C．顾客
A．通货膨胀，物价上涨
B．企业市场占有率下降
D．中间商
_______。（ D ）
1．市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得
A、复杂购买行为
B、寻求多样化购买行为
_______一种社会和管理过程。（ B ）
C、化解不协调购买行为
D、习惯性购买行为
A、企业利润 B、满足需要和欲望之物 C、产品销售 D、竞争优势
12．从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。（ B ）
A、资源
竞争
B、竞争 购买力
由此提供了制定不同营销战略的分析基础。（ C ）
学
C、环境状况 资源
D、政策 价格
生
姓 4．在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_______。（ A ）
名
A、协调市场营销
B、关系市场营销
A、销售量 成本
B、成本 价格
C、销售量 利润
D、市场占有率 利润
15．企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为_______分销策略。（ A ）
E．证券交易机构
D．洽谈推销
E．约见推销
4．当出现__________情况时，商品需求可能缺乏弹性。（ BCDE ）
A．市场上出现竞争者或替代品
得分
三、计算题（请写出公式及计算过程）（本大题共 1 小题，每小
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重 庆 交 通 大 学 200 -200 学 年 第 学 期 课 程 考 核 试 卷
C、反市场营销
D、开发市场营销
A、密集
B、独家
C、选择
D、推广
5．在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（ D ）
A、人员推销 B、销售促进 C、宣传
D、广告
16．人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即 选择性注意、选择性曲解和_______。（ A ）
有些企业，由于资源受限，于是通过在较少的分市场或子市场上有较大的市场
3．该公司的营销策略是如何体现的？（本题 8 分）
专 占有率，以弥补在较大市场上的较小市场占有率的不足，集中企业所有力量，更高
业 班
水准的满足较小目标细分市场顾客的需要，就是集中市场营销。
级
无差别市场营销和差别市场营销都是以整体市场作为企业目标市场，而集中市
题 10 分，总计 10 分）
（2）有形产品。有形产品是产品在市场上出现时的具体物质外形，它是产品的
1．某企业生产一种产品，每件产品的变动成本为 8 元／件，企业的年固定成本为 500 形体、外壳，核心产品只有通过有形产品才能体现出来。产品的有形特征主要指质量、
学
万元，当年的计划产量 100 万件，目标利润 1000 万元。问应如何订价？
C、竞争者的价格
D、平均利润
异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。（ A ）
3．市场营销战略首先要求根据_______和_______这些约束条件来确定未来某个时期
A、大 高
B、大 低
C、小 高
D、小 低
应达到企业欲达到的经营目标。（ C ）
14．产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的_______、_______变化的原因，
层次：
优点：产品的品种、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，提高工效，
（1）核心产品。核心产品也称实质产品，指产品能够提供给购买者的基本效用 降低成本，储存、运输、调研、促销等费用也大为节省。
或利益，是购买者所追求的中心内容。
缺点：消费者需求满足程度低。
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18．市场定位是_______在细分市场的位置。（ B ）
A. 导入
B. 成长
C. 成熟
A．塑造一家企业
B．塑造一种产品
D．衰退
E. 繁荣
C．确定目标市场
D．分析竞争对手
6．只要具备了下述条件__________当中的一项时，企业就可以考虑通过低价来实现
专 19．企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ）
学 2．订价的 3C 模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、_______和需求决
号
定企业订价的合理范围。（ C ）
A、生产者的成本 C、质量的优劣
B、能够满足顾客需要的内质 D、产品的特色
A、竞争者成本
B、产品特点
13．“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差
B．市场上没有竞争者或没有替代品
A、人口众多而在于购买力高
C．购买者对较高价格不在意
学
B、购买力高而购买欲望大
院
C、人口众多而购买欲望大
D. 购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的 E．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西
D、人人口众多、购买高而购买欲望大
5．产品生命周期包括__________阶段。（ ABCD ）
A．招牌
B．品牌名称
C．品牌标志
D．都不是
一、单项选择题（在每个小题四个备选答案中选出一个正确答案，
11 ． 根 据 参 与 者 者 的 介 入 和 品 牌 间 的 差 异 程 度 ， 消 费 者 购 买 食 盐 这 一 行 为 属 于
填在题末的括号中）（本大题共 20 小题，每小题 1 分，总计 20 分）
宏观营销环境是指对企业的生存发展创造机会和产生威胁的各种力量，或者说宏
3°高价不会吸引太多的竞争者；
观营销环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量。主要有人口、经济、自然、科
4°高价应与优质产品的形象相适应。
学技术、政治法律、社会文化等因素。
学
生 2．整体产品观中的产品包括哪几个层次？请简要说明。
姓
E．社会
C. 产品供不应求
D．企业成本费用比竞争者低
2．大市场营销是在 4Ps 的基础是增加了__________。（ BE ）
E．产品生产能力过剩
A．探察
B．权力
C．优选
9．当生产者对中间商激励过分时，会导致__________。（ AD ）
学
生
D．定位
E．公共关系
A．销售量提高
B．销售量降低
C. 销售量不变
参考答案：
得分
学 号
四、简答题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，总计 10 分）
1．什么是宏观营销环境？企业宏观营销环境包括哪些内容？
企业估计一下市场可以接受的最高价格，将产品的价格定在这个水平。 需要具备四个条件：
1°市场具有一批立即需要此产品的、数量可观的购买者；
参考答案：
2°采用较小的批量进行生产，其成本不至于过高；
行分析）（本大题共 3 小题，第 1 小题 6 分，第 2 小题 6 分，第 3 合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。
小题 8 分，总计 20 分）
C．市场营销组合
D. 网络营销
D．销售成本会随销售规模的扩大而下降
E．低价能吓退现有的和潜在的竞争者
得分
学 号
二、多项选择题（在每个小题五个备选答案中至少有两个正确答案， 请将正确答案填在题末的括号中）（本大题共 10 小题，每小题 2 分， 总计 20 分）
7．消费者知觉经历如下__________几个过程。（ ABC ）
6．_______是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。（ A ）
A、选择性记忆 B、选择性专业化 C、选择分销
D、选择定价
A．供应商
B．中间商
C. 广告商
D．经销商
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重 庆 交 通 大 学 200 -200 学 年 第 学 期 课 程 考 核 试 卷
17．构成容量很大的现实市场，必须是_______。（ D ）
A．生产 B．分配 C 交换 D．促销
题号 一
二
三
四
五
六
七
八 总分
得分
9．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。 （C） A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型
专
10．康佳电视中的“康佳”二字是_______。（ B ）
业 班
级 得分
姓
名 3．营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括
D．利润减少
E．利润提高
__________。（ ABCD ）
10．人员推销的基本形式包括__________。（ ABC ）
A．中间商
B．实体分配公司
C．营销服务机构
A．上门推销
B．柜台推销
C．会议推销
D．财务中介机构
院
问题：
款式、特色、包装等。 （3）期望产品。期望产品是指顾客购买某种产品通常所希望和默认的一组产品
（1）在上述条件下，企业盈亏平衡时的价格是多少？
属性和条件。
（2）如果企业的目标利润 1000 万元，请问企业应如何定价？
（4）附加产品。附加产品指顾客购买产品所得到的各种附加利益的总和。它包
参考答案：
括：担保、维修、咨询、送货、安装、调试、人员培训等售前售后服务。