省局卷烟市场月份信息采集分析报告
最新烟草月度市场分析报告
九月份市场分析报告一、市场基本情况*****位于****中部，与*****接壤，辖区面积平方公里。
全县辖镇乡个行政村。
地广人稀是我县的基本情况，全县总人口人，其中农村人口人，城市人口人；是全市的版图大县、人口小县。
2019年城镇居民人均可支配收入元，农村居民人均可支配收入元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。
1、辖区客户基本情况。
目前我县共有客户户，其中城镇零售户户，乡村零售户户，占辖区人口总数的；订货方式全部为网上订货，电子结算。
目前共发展现代卷烟零售终端户，“319”客户户。
辖区客户业态分类情况：客户数各类业态客户数分别为：烟酒店户，超市户，商场户，便利店户，食杂店户，娱乐服务户，其它类户。
辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的 %，便利店客户占客户总数的 %。
九月份我县新增客户户。
辖区品牌基本情况。
九月份我县辖区累计在销品牌品规个，共计销售卷烟箱（去年同期箱），同比增加箱，增幅为 %；销售金额万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%；条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。
二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。
细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。
辖区市场产业情况。
今年旧城区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。
而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。
这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。
二、月度（季度）市场分析1、社会库存分析。
包括社会库存总量、城镇及农村社会库存量及环比情况。
319客户户均社会库存及环比情况。
单位（箱）社会库存户均库存2、市场价格分析。
主要内容分为两块：一是基本部分，具体包括紧俏、顺销、新品主要品规价格情况及环比情况（紧俏品规指有溢价品规或市场供明显小于求品规，顺销品规仅指销量前20%以内品规，新品指上市一年以内品规）。
XX市卷烟月度市场分析报告
XX市市场分析报告我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。
总体销售情况具体如下：一、3月份全市卷烟销售情况（一）卷烟进、销、存整体概况3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。
根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。
（二）卷烟结构销量分析3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。
一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。
一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。
（三）月末卷烟库存结构本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。
含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。
（四）全市效益情况全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。
客户毛利率见下表：从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。
（五）重点骨干品牌销售情况分析根据《国家烟草专卖局办公室关于公布行业2011年一季度重点品牌名单的通知》的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进一步提高“品牌培育上水平”。
(市场分析)年月份卷烟市场信息监测情况分析
（市场分析）年月份卷烟市场信息监测情况分析滁州市烟草专卖局（公司）2010年4月份卷烟市场信息监测情况分析为了及时、准确把握市场脉搏，了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌的发展情况，为卷烟营销工作更好地服务。
滁州市公司继续按照《安徽省烟草公司市场信息监测实施办法》文件精神要求，于4月30日组织客户经理对全区100户样本点零售客户的市场信息进行了采集，同时结合扫码监测采集数据进行分析。
现将调查情况汇报如下：一、卷烟零售市场库存、销售情况手工采集系统：卷烟销售进入淡季，销售速度有所减慢，社会存销比继续增加。
滁州市目前卷烟社会库存6637箱，环比增加845箱，增幅为14.6％，零售市场销售8260箱，环比下降1238箱，降幅为13％，存销比为0.8，环比上升0.19；同比方面，社会存销比同比上升0.47。
从数据来见，今年四月份卷烟库存水平大于往年，存销比上升明显。
其中省内烟库存4234箱，同比上升0.6％，存销比为0.67，同比上升0.07；省外烟库存2403箱，同比上升33％，存销比为1.0，同比上升0.36。
低档烟库存1977箱，同比上升0.1％，存销比为0.8，低档烟库存占总社会库存的30％，同比下降5％。
重点品牌存销及价格情况单位：箱、％自动采集系统本月按照省局公司的要求，我市加大了对扫码信息采集信息系统的管理力度，建立月度通报制度，经过壹个月的共同努力，本月存销比环比有所下降，从市场抽查数据来见，目前系统数据已经基本真实。
本月58个信息点总体存销比为1.15，环比下降0.25，其中直属营销部28个信息点总体存销比为1.08，环比下降0.27；凤阳营销部5个信息点存销比为0.82，环比下降0.04；定远营销部5个信息点存销比为1.03，环比下1.00；明光营销部5个信息点存销比为1.29，环比下降0.04；天长营销部5个信息点存销比为1.49，环比下降0.06；来安营销部5个信息点存销比为1.36，环比下降0.06；全椒营销部5个信息点存销比为1.32，环比下降1.21。
公司卷烟销售市场信息采集工作总结
信息分析与应用
分析竞争对手的销售策略和市场表现， 总结其优点和不足，指导总结
信息采集工作的有效开展，离 不开在项目启动、调研过程和 成果分析等方面的有效管理和 沟通。
充分了解市场的需求和趋势， 是公司制定科学的生产和销售 策略的基础。
信息采集工作总结
信息采集方法
信息采集方法
采取问卷调查和实地调研相结 合的方式。 针对不同区域和渠道，分别设 计不同的问卷和调研方案。
信息采集方法
调研对象包括卷烟终端零售商、批发商 、消费者等。
信息分析与应 用
信息分析与应用
通过数据分析和统计，对采集到的 信息进行系统化整理和归纳。 分析市场需求和趋势，指导公司生 产和销售方向的调整和优化。
公司卷烟销售 市场信息采集
工作总结
目录 项目背景 信息采集方法 信息分析与应用 信息采集工作总结
项目背景
项目背景
公司A从事卷烟生产和销售。 需要了解市场卷烟品牌、价格、口 味等信息，以做出更科学的生产决 策和销售策略。
项目背景
本次市场信息采集的区域为全国范围内 的25个省份，持续时间为2个月。
提高信息采集人员的专业素质和业务水 平，是保证信息采集质量和效率的重要 保障。 每个环节的协调和配合，是确保信息采 集工作顺利进行和最终取得良好成果的 关键。
谢谢您的观赏聆听
7月份卷烟市场分析报告
安徽六安市公司月份卷烟市场分析报告烟草在线专稿作者:荣荣更新日期年月日【字号：大中小颜色：浅深红打印】烟草在线专稿一、市场总体概况（一）销售基本情况、销量及结构年月共销售卷烟箱，同比增销箱，增幅。
其中，销售省产烟箱，同比减销箱，降幅；销售省外烟箱，同比增销箱，增幅。
省内外卷烟占销量比重为：。
七月低档烟销售箱，同比减销箱，下降。
销售一类烟箱，同比增销箱，增幅，占总量比重，同比增加个百分点；二类烟销售箱，同比增销箱，增幅，占总量比重，同比增加个百分点；三类烟销售箱，同比增销箱，下降，占总量比重，同比减少个百分点；四类烟销售箱，同比增销箱，增幅，占总量比重，同比增加个百分点；五类烟（低档烟）销售箱，同比减销箱，下降，占总量比重，同比下降百分点。
实现卷烟销售收入万元，同比增收万元，增幅，毛利万元，同比万元增收万元。
单条销售均价（含税）元条，同比增长元条。
分区域来看，销量年累计只有本级、霍山个区域销量同比呈现增长，分别增长了、，其他各区域销量同比均出现下滑，其中降幅依次为的是舒城、金寨、霍邱、寿县从本月销售情况来看，呈现“四升一降”的格局，即一、二、三、四类烟销量均实现明显增长，五类烟受消费结构提升等因素的影响，销量继续出现较大幅度下滑，同比下降，这也是造成目前本市销量总体增幅水平较低的原因之一。
本月一、二类烟销量同比保持较大幅度提升，其中主要是省产一类卷烟和省外二类卷烟的提升，省产一类卷烟增幅，省外二类卷烟增幅。
分规格来看，一类烟的增长主要受主销规格黄山金皖的拉动，同比增幅，多销了箱，省外产品中苏烟五星红杉树增幅、中华软、硬盒增幅、利群长嘴增幅。
二类烟中增幅最大的是利群新版硬盒，同比增幅，多销了箱，其次是新制皖烟，同比多销了箱，增幅。
这个规格也占据了二类烟的份额，有效的推动了二类烟的增长。
三类烟中，省内同比有小幅下降而省外则出现明显提升，其中主要是黄山硬盒和黄山金纯和销量的下降，降幅分别是、。
黄山中国风（硬盒）置换中国风（软盒），经过一段时期的培育，目前替代作用良好，硬盒的销量较好的弥补了市场对元价位的需求。
卷烟市场信息采集分析报告
卷烟市场信息采集分析报告1. 引言本报告旨在对卷烟市场进行信息采集和分析，为相关决策提供参考依据。
通过对市场趋势、竞争格局和消费者需求等方面的研究，我们可以更好地了解卷烟市场的发展潜力和机遇。
2. 市场概况卷烟是一种常见的消费品，拥有广泛的市场需求。
据统计数据显示，卷烟市场在过去几年保持了稳定增长。
然而，随着健康意识的增强和烟草管制政策的加强，卷烟市场面临一些挑战。
同时，新的卷烟品牌和产品也不断涌现，给市场增加了更多的竞争压力。
3. 市场趋势分析3.1 健康意识的提高随着人们健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注烟草制品对身体健康的影响。
因此，低焦油、低尼古丁的卷烟产品受到了更多消费者的青睐。
未来，这种健康趋势可能会进一步影响卷烟市场的发展方向。
3.2 烟草管制政策的加强各国对烟草制品的管制政策不断加强，包括加大对烟草广告和烟草销售的限制力度。
这些政策的出台将对卷烟市场的发展产生一定的影响，需要企业根据政策要求进行市场调整和产品创新。
3.3 电子烟的崛起近年来，电子烟作为一种新兴的替代品，受到越来越多消费者的青睐。
电子烟不仅可以满足吸烟者的需求，同时还减少了烟草中有害物质对人体的伤害。
这种新型产品的崛起对传统卷烟市场构成了竞争压力。
4. 竞争格局分析4.1 主要品牌和产品目前，卷烟市场上存在众多品牌和产品。
其中，一些知名品牌在市场上占据较大份额，具有较高的市场认可度和品牌忠诚度。
不过，新兴品牌也在积极发展，不断尝试推出具有差异化特点的产品，以扩大市场份额。
4.2 渠道布局和销售策略卷烟市场的销售渠道主要包括传统零售渠道和电商渠道。
传统零售渠道仍然是主要的销售方式，但电商渠道的快速发展也给卷烟企业带来了新的销售机会。
企业需要根据渠道特点和消费者偏好进行销售策略的调整和优化。
4.3 市场份额分析根据市场调研数据显示，卷烟市场的市场份额分布较为均衡，各个品牌之间的竞争十分激烈。
企业需要通过产品创新、品牌宣传和渠道拓展等手段来争夺更多的市场份额。
元月卷烟调查报告
元月卷烟调查报告元月卷烟调查报告近年来，卷烟作为一种消费品，其市场需求一直保持着稳定的增长态势。
元月份，作为新的一年伊始，也是卷烟市场的重要节点。
因此，本文将对元月份的卷烟销售情况进行调查分析，以便更好地了解消费者的需求和市场趋势。
一、销售总量与品牌偏好通过对元月份卷烟销售总量的调查，我们发现整体销售量呈现了较为稳定的增长趋势。
与去年同期相比，今年元月份的销售量增长了10%。
这一增长表明卷烟市场依然具有较高的吸引力和潜力。
在品牌偏好方面，调查结果显示，烟草市场上的知名品牌仍然占据主导地位。
例如，A品牌、B品牌和C品牌是消费者最喜爱的品牌之一。
这些品牌在市场上的知名度和口碑积累使得消费者更加倾向于购买它们的产品。
此外，一些新兴品牌也在市场上崭露头角，受到一部分消费者的追捧。
二、价格与消费者心理调查还发现，价格是消费者购买卷烟时考虑的重要因素之一。
尽管卷烟价格在不同品牌之间存在差异，但消费者往往更倾向于选择价格相对较低的产品。
这一现象表明，消费者在购买卷烟时更注重性价比，而非仅仅追求品牌的高端形象。
然而，价格并不是唯一影响消费者购买决策的因素。
调查结果显示，一些消费者更倾向于购买高价位的卷烟，因为他们认为高价位的产品质量更好，能够提供更好的吸烟体验。
这种心理也反映了消费者对品质的追求和对个性化消费的需求。
三、吸烟场所与健康意识近年来，随着健康意识的增强，吸烟场所的限制也越来越多。
调查显示，大部分消费者在公共场所无法吸烟时会选择购买低烟量或无焦油的卷烟产品。
这一现象表明，消费者对健康的关注程度在提高，他们更加注重吸烟对自身和他人的影响。
然而，仍有一部分消费者对吸烟场所的限制持不同意见。
他们认为吸烟是一种个人权利，应该在合理范围内得到尊重。
这种观点也反映了消费者对自由选择的追求。
四、电子烟的兴起近年来，电子烟作为一种新型的吸烟方式逐渐兴起。
调查结果显示，有一部分消费者开始尝试电子烟，并且对其产生了兴趣。
福建月份卷烟市场分析
福建月份卷烟市场分析福建省是中国重要的烟草种植和烟草制品生产基地之一，福建月份卷烟市场在中国的烟草市场中具有一定的地位。
以下是对福建月份卷烟市场的分析。
首先，福建省拥有适宜的气候和土壤条件，对烟草种植非常有利。
在福建省内，有大型的烟草种植基地和多个烟草工业公司，使得该省烟草产量和品质得到了提高。
福建的烟叶质量较高，因此福建月份卷烟在市场中有较大的竞争力。
其次，福建月份卷烟市场的消费需求较大。
福建省属于东南沿海地区，人口众多，经济发展水平较高。
烟草制品在福建省是一个传统的消费品，许多居民习惯吸烟。
此外，福建省还有大量的外来务工人员，对烟草制品的消费量也较高。
因此，福建月份卷烟市场的潜在消费群体较大，市场需求较为稳定。
再次，福建省的烟草工业发展较为成熟。
福建省内有多家大型的烟草制品公司，具备较高的生产技术和管理水平。
这些公司在烟草制品的生产、销售和市场推广方面有着丰富的经验。
通过不断创新和持续改进产品质量，这些公司能够满足不同消费者的需求，并能适应市场变化。
最后，福建省对烟草制品的监管较为严格。
福建省对烟草销售进行严格的许可和管理，以确保烟草制品的质量和合法性。
这种监管制度能够有效地减少假冒伪劣产品的流通，保护消费者的权益，维护市场秩序。
因此，消费者对福建月份卷烟的信任度较高，市场信誉较好。
综上所述，福建月份卷烟市场在福建省有着较好的发展前景。
福建省的烟草种植条件优越，市场需求稳定，烟草工业较为成熟，监管措施较为完善。
这些因素为福建月份卷烟的发展提供了良好的环境和机会，有望在福建省乃至全国范围内取得更大的市场份额。
福建月份卷烟市场的发展潜力巨大。
随着中国经济的持续增长和人民生活水平的提高，福建省的烟草市场也将得到进一步的扩大和发展。
首先，随着消费者对生活品质的追求，烟草市场已经发展出了多样化的产品。
福建月份卷烟市场也不例外。
市场上已经涌现出多个品牌的福建月份卷烟，每一款都具有独特的特色和口味。
这些不同的品牌和口味满足了不同消费者的需求，形成了一个多元化的市场格局。
三月份卷烟市场分析报告
三月份卷烟市场分析报告紧张忙碌的三月份已经过去，在三月份的工作中，按照县营销部的工作安排，有条不紊的开展了区域内营销服务工作。
为了进一步提高自身服务能力，现将区域三月份卷烟市场形势做简要地总结分析。
三月份主要工作小结三月份在营销部市场经理的具体安排指导下，重点做了以下几方面工作：1、认真对四月份区域市场卷烟需求开展商圈预测，并急时录入V3系统，盘点录入客户社会卷烟库存；2、急时送达电子动销台帐活页，进行跟踪指导，重点对上月客户的卷烟购情况进行指导；3、帮助客户分析卷烟市场，指导客户合理提报卷烟需求，指导客户经营，提升客户的经营能力和盈利水平；4、在拜访过程中，重点督促区域零售客户存款，努力提高区域访销成功率，培育重点品牌。
5、认真参加晨会学习，提升自身的服务能力和专业水平。
一、市场分析（一）卷烟销量：三月份市场销售卷烟562.88件，同比537.82件增加了25.06件，增长率为4.7%。
（二）销售金额：三月份实现销售收入136.05万元，同比115.4万元增加了20.65万元，增长率为71.9%。
（三）低档卷烟销售：三月实现低档卷烟销售167.44件，同比147.94件增长了19.5件，增长率为13.2%。
(四) 品牌集中度：三月份重点品牌销售311件，总销售562.88件，品牌集中度达到55.25％。
各类卷烟销售与上月销售比较图：单位：件各类卷烟销售与去年同期的比较图：单位：件从上图可以看出本月卷烟的销量与上月相比呈现增长势态，与去年同期相比也表现为增长态势，一、三类烟与上月相比分别增长了11.8%，24%，四、五类烟增长比例较小。
作为农村市场，卷烟购进与卷烟销售的比例基本上是固定不变了，除了非市场因素的影响，在下月的卷烟销售过程中，需重点宣传引导零售客户加大二类卷烟的销售，在适度满足市场需求的基础上，提升客户的盈利水平。
二、品牌分析从三月份的品牌销售情况来看，增长幅度较大的品牌为：五类烟北戴河(软)烟、猴王（软蓝）增幅在20%以上，四类烟的黄山（一品）、钻石（蓝）、红河(硬甲)增幅在10%左右，三类卷烟红塔山（新势力）、云烟（紫）增幅在30%以上。
元月卷烟市场情况汇报
元月卷烟市场情况汇报近期，我公司对元月卷烟市场进行了全面的调研和分析，现将情况汇报如下：一、市场总体情况。
元月卷烟市场在新年伊始呈现出了明显的活跃态势。
受消费者购买力提升的影响，市场需求整体上升，各品牌卷烟销售量均有所增长。
同时，随着疫情形势好转，消费者对烟草消费的需求也有所回升，市场整体呈现出了良好的发展态势。
二、品牌竞争情况。
在元月卷烟市场中，各大烟草品牌之间的竞争格局依然持续。
部分知名品牌通过不断推出新品和进行促销活动，成功吸引了更多消费者的关注和购买。
同时，一些新兴品牌也在市场中崭露头角，通过创新营销和产品特色，逐渐扩大了市场份额。
品牌之间的竞争进一步激发了市场活力，也为消费者提供了更多的选择空间。
三、消费者偏好变化。
随着消费者消费观念的不断更新，元月卷烟市场中消费者的偏好也出现了一定的变化。
除了对品牌口碑和质量的关注外，消费者对卷烟的包装、口味、价格等方面也有了更高的要求。
一些轻便、低焦油、低危害的卷烟产品逐渐受到消费者青睐，而一些高端、特色化的产品也备受关注。
因此，市场中不同类型的卷烟产品需求呈现出多样化和个性化的趋势。
四、市场发展趋势。
从目前的调研情况来看，元月卷烟市场在未来仍将保持稳定增长的态势。
随着消费者消费观念的不断提升和健康意识的增强，市场中低焦油、低危害的产品将更受欢迎，而一些创新型、特色化的产品也将成为市场的发展方向。
同时，随着科技的不断进步，电子烟等新型烟草产品也有望在市场中占据一席之地。
因此，我们需要不断关注市场动态，及时调整产品结构，以满足消费者多样化的需求。
综上所述，元月卷烟市场在新年伊始呈现出了活跃的发展态势。
我们将继续加大市场调研力度，不断优化产品结构，提升品牌竞争力，以更好地满足消费者需求，稳健发展。
希望全体员工共同努力，为公司在元月卷烟市场中取得更大的成绩而努力奋斗！。
烟草专卖营销部卷烟经营分析月报
****烟草专卖营销部卷烟经营分析月报（五月）一、数据分析*、卷烟销售本月销售卷烟**9箱，同比**0箱下降*.**%，累计完成卷烟销量*6**箱，完成年度目标88*0箱的**.99%;比去年同期*6**箱，下降0.0*%(第二名)；累计实现销售收入8*6*万元，完成年度目标*****万元的*9.**%，比去年同期66**万元，增长**.**%（第二名）。
*、卷烟库存*月样本户抽查社会库存卷烟*8箱，存销比为0.69；其中：一类烟存销比为0.**；二类烟存销比为*.88；三类烟存销比为0.98；四类烟存销比为0.*；五类烟存销比为0.6*；库存数量较大的卷烟品牌有红金龙(硬佳品)、红金龙(软虹之彩新) 、红金龙(硬喜)、红金龙(硬祥龙)、五牛(硬绿新)*、低档卷烟累计销售低档卷烟*9*，相比同期*08*箱减少*90箱，下降*6.*8%，完成年度低档烟**00目标任务的**.**%，低于全市低档烟*0.*8% 的平均水平（远低于低档卷烟应该正常销售进度*0.**%）（倒数第一名）。
*、单箱均价单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长*899元/箱，同比上升**.**%（第二名）。
*、本月省内、外卷烟销售波动较大，省内卷烟销售同比下降**.**，省外同比**8.6*%；一、二类销售8*.**箱，同比上升*0.*0%。
（参照*-*月全国卷烟品牌前**排名表）一至三类烟全国知名品牌前**名的品牌8*8箱，占总销量的*8.**%，比同期6*0.*8箱上升**.*8%；销售收入排名前**位的品牌累计实现销售收入为*89*万元，占总销额的**.99%，同比*699万元上升**.**%。
省外卷烟在营销人员指导客户“新商盟”网上订货网上订货的过程中进行了重点培育，特别是在*8—8*元/条价位以上卷烟销售上升明显。
*、单箱均价单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长*899元/箱，同比上升**.**%。
省局卷烟市场月份信息采集分析报告
省局卷烟市场月份信息采集分析报告肥东营销部2020年5月份省局卷烟市场信息采集剖析报告为准确掌握肥东卷烟市场静态，及时了解卷烟批发库存、市场批发价钱变化以及重点品牌开展状况，紧紧围绕〝效劳到位，监管有力，片面协调，继续开展〞的十六字任务方针，不时增强效劳客户、引导消费、培育品牌、顺应市场的才干，进一步提升网络增值成效，更好的贯彻落实按客户订单组织货源任务，合肥市烟草公司肥东营销部依据«安徽省烟草公司市场信息监测实施方法»，经过对全市批发客户严厉挑选，选出23户作为批发市场信息监测的样本点，现就5月份样本点客户批发库存、批发价钱、重点品牌等销售信息作如下剖析：一、调查对象：合肥市烟草公司肥东营销部所选定的样本点客户。
二、调查人员：客户经理。
三、样本选择：备注：将国度局七个业态规范兼并为三个，其中，食杂店、便利店作为第一类，超市、商场作为第二类，烟酒商店、文娱效劳类和其他类作为第三类，三个类别的选点比例依照本单位批发客户总体的业态比例选取。
四、调查方法：入户调查。
五、调查户数：共调查23个样本点客户。
六、调查结果：〔一〕批发客户卷烟销量、库存、存销比状况及剖析1、卷烟销售同比、环比均有所下降。
本月肥东营销部共销售卷烟1537.452箱，同比2261.312箱，减销723.86箱，下降32.01%。
环比1832.688箱，减销295.236箱，下降16.11%。
销售省产烟1037.84箱，占总量比重67.5%，同比1517.292箱，减销479.45箱，下降31.6%；环比1328.288箱，减销290.448箱，下降21.87%。
销售省外烟499.61箱，占总量比重32.5%，同比744.020箱，减销244.41箱，下降32.85%,环比504.4箱，减销4.788箱，下降0.95%。
销售高档烟328.812箱，占总量比重21.39%，同比685.432箱，减销356.62箱，下降52.03%；环比276.508箱，减销52.304箱，下降18.92%。
最新烟草专卖局9月份市场调查分析报告
ⅩⅩⅩⅩ县烟草专卖局9月份市场调查分析报告（表）一、ⅩⅩ县局市场基本情况1、基本情况：ⅩⅩ县位于ⅩⅩ省西北部，北以长城为界与内蒙清水河县接壤，西临黄河与内蒙准格尔旗隔河相望，南与本省河曲、五寨两县相连，东与神池、平鲁两县毗邻。
县境东西长60公里，南北宽58公里，距省会太原330公里，距忻州市区255公里，全县总面积1685.4平方公里。
地理环境特点：沟壑纵横、梁茆起伏、龙头企业缺乏，主导产业不强；经济结构不优，经济发展乏力；农业基础薄弱，农民增收困难，是典型的山区农业小县。
县辖4镇6乡，248个行政村，461个村庄。
统计人口11.57万人，常住人口8.02万人，人口密度69人/平方公里，财政收入为2.6亿元（万家寨引黄电站上交财政2亿元）。
其中：城镇人均可支配收入为9075元，农民人均纯收入为2400元。
卷烟消费约8.2条/年。
从上述数据可以看出：辖区经济落后，财力不足，消费结构偏低，城镇人口消费卷烟习惯主要以5—10元为主，农村人口人消费卷烟习惯主要以2--3元为主。
人均卷烟消费金额约294.4元/年，是一个典型的国家级贫困县。
2、卷烟市场基本情况：至2009年9月底，卷烟零售客户总数350户，占辖区人口总数的3.14‰；其中，城镇客户199户，乡村客户151户。
各类业态客户数分别为：烟酒店12户，超市3户，便利店8户，食杂店312户，娱乐服务3户，其它12户。
根据调查吸烟人数为2.8万人，占总人口数的24%；市场容量应为3823箱，实际市场容量3793箱，人均卷烟条数8.2条。
年平均消费卷烟3792.8箱，条均价44.48元。
其中，一类卷烟销售136.5箱，占总销量的3.6%。
二类卷烟销售295.8箱，占总销量的7.8%。
三类卷烟销售504.4箱，占总销量的13.3%。
四类卷烟销售1566.4箱，占总销量的41.3%。
五类卷烟销售1289.7箱，占总销量的34%。
吸烟人数占总人口24%，吸自制烟4500人，占吸烟人数的16%；吸食卷烟人数23500人，占吸烟人数的84%；其中以整条购买的7050人，占吸烟人数的30%；以零盒购买的16450人，占吸烟人数的70%。
月份卷烟市场分析报告
月份卷烟市场分析报告2011年1-7月份卷烟市场销售分析2011年1-7月份累计销售卷烟6186.04箱，完成全年10950箱任务的56.49%，销量同比减少593.29箱，降幅8.7%；实现销售收入10428.72万元，同比增加391.61万元，增幅3.9%；实现毛利2322.53万元，同比增加155.57万元，增幅7.1%；单箱销售额1.685万元，同比增幅13.8%；毛利率达26.05%，同比增加0.8个百分点；销售低档烟887.044箱，同比降幅39.9%，完成全年1550箱任务的57.22%；销售全国重点骨干品牌2911.92箱，同比增加549.57箱，增幅23.2%；零售客户户均盈利6355元，同比户均增加658元，增幅11.5%，客户综合毛利率达11.12%，同比提升0.53个百分点。
市场总体表现为低四、五类烟消费需求明显减弱，销量出现较大幅度下滑，销售结构继续保持稳步上移，零售客户盈利水平略有提升，县内卷烟消费需求得到有效满足。
从1-7月份分类卷烟销量情况表现为一、二、三类卷烟销量同比提升，四、五类烟销量同比大幅下滑特别以五类烟突出，消费需求进一步向高类别全国名优品牌靠拢，江苏、红塔、安徽、贵州、红云红河、广东、上海、浙江、湖南、兰州中烟公司卷烟销量同比保持增长，而川渝、陕西、湖北、福建、山东、河南、广西中烟公司卷烟销量同比下滑，下滑要紧原因卷烟品牌结构影响。
从目前销售形势分析我县完成全年销售任务有较大压力，通过上半年卷烟市场调研工作开展，对卷烟销量下滑原因分析如下：一是受9、10年两年县内大型工程项目“十天高速”建设工程影响，外来消费群体流失，估计工程建设时期外来消费群达1万人，人均消费量6.5条计算，年均销量260箱，而今年县内工程建设都是本地消费群体流淌，对县内销量增长没有影响；二是原高速工程建设时期县内有部分务工人员滞留，随着工程结束与外部经济好转，今年外出务工人员同比有较大增长，农村近四成人出走约14万人，较去年增加近2万人，估计销量减少520箱；三是2010年底卷烟市场社会库存（低档烟约400箱、非低档烟约230箱）并未在当年底得到充分消化，又随之今年1月份零售客户大量备货，以致3月份随着务工人员出走，消费需求呈现真实状态后，零售客户为消化库存减少订购量导致销量逐月下滑。
局九月份烟草专卖市场分析
局九月份烟草专卖市场分析**局九月份烟草专卖市场分析（二0**年）一、工作小结本月根据市局统一安排，积极组织人员全力开展“楚天市场净化整顿专项整治活动”，主要是对辖区市场宾馆酒楼、名烟名酒、车站及辖区重点户、交通运输环节进行了清理检查。
在日常市场巡查中对市场净化和送货到位情况进行了检查，在市场巡查过程中协助客户做好亮证服务和教育转化户的帮扶工作。
本月违法卷烟案件38起，查扣“三非”卷烟225.8条，其中假冒卷烟3条，查获案值6643.33。
二、市场检查结果情况分析本月辖区市场卷烟库存量有所增加，查获“三非”卷烟主要品种是红金龙（软虹之彩）卷烟，本月查获卷烟起数创有史以来新高，三非卷烟品种五花八门，前所未有，在市局的统一部署下，**局的楚天净化行动取得了不菲的成绩，下一步将针对市场情况进行有重点的打击。
三、证件管理情况1、积极开展辖区无证户清理工作，对符合烟草专卖零售许可证法定申请条件的经营户，及时向其告知办证手续及相关事宜，并纳入网内管理，对不符合办证条件的客户实行劝退。
2、从市场检查情况来看，部分客户亮证经营意识不是很强，主要现在：一是经常摞动许可证，亮证位置未固定；二是有固定位置，但与其他证照重叠挂放，且不醒目；三是有个别客户随意放置，前亮后动，认为亮不亮证照样卖烟。
四、内管工作情况1、在检查送货确认过程中，未发现有送货不到位的现象，但部分客户的送货小票、POS结算小票粘贴不完整,需要进一步完善。
3、从预警客户数量较为集中现象来看，需要进一步增强自律意识，加大市场监管和内部监管力度，降低预警发生率。
五、帮教转化本月通过开展对销售异常户、违规户进行法律法规、违规经营警示教育宣传、现场检查、走访调查等多种方式的转化措施，从违规预警户转为销售正常经营户，帮扶终止。
六、下一步工作安排一是做好辖区流通领域、物流环节、重点监控户的检查工作，按照上级要求做到向市场净化率要卷烟销量的工作目的。
二是继续做好辖区市场的监管巡查工作，提高市场净化率。
卷烟月度市场分析报告范本
卷烟月度市场分析报告范本2011年3月份XX市市场分析报告2011年3月份，我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。
总体销售情况具体如下：一、3月份全市卷烟销售情况（一）卷烟进、销、存整体概况3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。
根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。
（二）卷烟结构销量分析3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。
一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。
一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。
（三）月末卷烟库存结构本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。
含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。
（四）全市效益情况全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。
客户毛利率见下表：从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。
卷烟月度市场分析报告范本
卷烟月度市场分析报告范本2011年3月份XX市市场分析报告2011年3月份，我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。
总体销售情况具体如下：一、3月份全市卷烟销售情况（一）卷烟进、销、存整体概况3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。
根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。
（二）卷烟结构销量分析3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。
一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。
一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。
（三）月末卷烟库存结构本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。
含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。
（四）全市效益情况全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。
客户毛利率见下表：从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。
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肥东营销部2010年 5 月份省局卷烟市场信息采集分析报告为准确把握肥东卷烟市场动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实按客户订单组织货源工作，合肥市烟草公司肥东营销部根据《安徽省烟草公司市场信息监测实施办法》，通过对全市零售客户严格筛选，选出23 户作为零售市场信息监测的样本点，现就5 月份样本点客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析：一、调查对象：合肥市烟草公司肥东营销部所选定的样本点客户。
二、调查人员：客户经理。
三、样本选择：备注：将国家局七个业态标准合并为三个，其中，食杂店、便利店作为第一类，超市、商场作为第二类，烟酒商店、娱乐服务类和其他类作为第三类，三个类别的选点比例按照本单位零售客户总体的业态比例选取。
四、调查方法：入户调查。
五、调查户数：共调查23 个样本点客户。
六、调查结果：（一）零售客户卷烟销量、库存、存销比情况及分析1、卷烟销售同比、环比均有所下降。
本月肥东营销部共销售卷烟1537.452 箱，同比2261.312 箱，减销723.86 箱，下降32.01%。
环比1832.688 箱，减销295.236 箱，下降16.11%。
销售省产烟1037.84 箱，占总量比重67.5%，同比1517.292 箱，减销479.45 箱，下降31.6%；环比1328.288 箱，减销290.448 箱，下降21.87%。
销售省外烟499.61 箱，占总量比重32.5%，同比744.020 箱，减销244.41 箱，下降32.85%, 环比504.4 箱，减销4.788 箱，下降0.95%。
销售低档烟328.812 箱，占总量比重21.39%，同比685.432 箱，减销356.62 箱，下降52.03%；环比276.508 箱，减销52.304 箱，下降18.92%。
2、重点品牌销量同比有所下降。
与销售总量的下滑呈现正比，本月重点骨干品牌销售同比下降，下降比率达24.36 个百分点。
从销量来看，本月重点品牌实销1011.708 箱，较同期1337.476 箱, 减销325.77 箱，同比下降24.36%；重点品牌实销量占总销量1537.45 箱的67.99%，较上月73.23%，下降5.24%。
从市场占有率来看，销量前十名的是：黄山、红塔山、玉溪、红双喜、利群、中华、红梅、红河、芙蓉王、白沙；共销售970.408 箱, 占当月总销量1537.45 箱的63.12%。
3、区域内各类别销售结构有所下降。
本月销售一类烟205.55 箱, 同比223.4 箱, 减销29.856 箱，下降12.68%，占总量比重为13.37%。
二类烟销售327.72 箱, 同比409.09 箱, 减销81.368 箱，下降19.88%，占总量比重为21.32%。
三类烟销售225.96 箱，同比298.36 箱, 减销27.4 箱，下降24.27%，占总量比重为14.7%。
四类烟销售449.41 箱，同比633.03 箱, 减销183.616 箱，下降29.01%，占总量比重为29.23%。
五类烟（低档烟）销售328.81 箱，同比685.43 箱, 减销356.62 箱，下降52.03%, 占总量比重为21.39%。
所有类别卷烟同比全部下降。
4、社会零售库存总量有所下降。
（以下数据采用全区数据为样本）本月推测社会库存量为10571.284 箱，环比上月11910.576 箱下降11.24%；从分业态来看呈“三降” 态势。
其中，业态一推测零售库存9419.428 箱，推测存销比0.72 ，环比上月0.79 下降0.02 ；业态二推测零售库存554.464 箱，推测存销比为0.45 环比上月0.53 下降0.08 ；业态三推测零售库存597.396 箱，推测存销比0.39 ，环比上月0.78 下降0.39 。
5 月份从市场信息点数据反馈来看，市场卷烟整体库存量呈下降趋势，社会库存主要集中三类烟、四类烟上。
单位：条5、从零售客户分类别卷烟信息采集情况来看：五个类别卷烟库存量环比上月呈“一升四降”单位：条一类烟推测库存1141.188 箱，环比上月1329.504 箱下降14.16%；二类烟推测库存2079.428 箱，环比上月2397.224 箱下降13.26%；三类烟推测库存2145.444 箱，环比上月2031.572 箱上升5.61%；四类烟推测库存3680.508 箱，环比上月4269.096 箱下降13.79%；五类烟推测库存1524.72 箱，环比上月1883.18 箱下降 19.03%。
上期推测销量 推测销量 上期推测库存量 推测库存量6、社会存销比有所下降 ：本月推测存销比为 0.67 ，环比上 月 0.78 下降个 0.11 。
分类别来看存销比均有所下降 。
目前区域 内卷烟销售总体情况平稳， 各业态零售客户之间的卷烟库存、 存 销比存在一定的差距，商场、超市、便利店、烟酒店、食杂店大 类客户库存量较大，存销率较快，食杂店中（小） 、娱乐服务、 其他类客户客户库存量较小， 且存销率走动渐有走慢的趋势。
总 体来看，本月卷烟社会库存处于平稳态势，零售存销比较高，六 月面临端午节的到来，一二类卷烟销售会有个起伏。
（ 二 ） 卷烟市场零售价格执行较好。
从零售价格的监控来看， 区域内总体价格执行良好， 大部分 卷烟均能够按照零售指导价执行。
通过对近期区域内卷烟市场零 售价格的全面分析， 由于目前卷烟投放相对稳定充足， 全面实现 了“市场需求基本满足、零售客户有所选择”的订单供货目标， 卷烟零售价格市场表现随着卷烟供应量大小出现有稳、 有跌、 有 涨局面。
从分业态卷烟零售价格执行情况来看，商场、超市、便 利店、娱乐服务类客户在零售价格执行方面表现较好；烟酒店、 食杂店（大、中）为了带动其他生意，对卷烟零售价格的执行相 对比较弱， 但从下图分析来看， 零售客户的零售价格普遍低于上 月。
信息点分类别销售情况5000000 4000000 3000000 2000000 1000000一二三四五总 类类类类类计按类别零售价格环比1、从市场调查采集的数据来看，本月市场零售价格呈现“升一平三降”，五类卷烟零售价格有小幅上涨，二类卷烟零售价格平稳，一类、三类、四类卷烟零售价格均有所下降，其中，一类卷烟零售价格下降明显。
目前临近端午佳节，二、三类卷烟销售会有所活跃，一类卷烟市场需求不高，也是其价格不稳定的原因。
按业态零售价格环比2、从上表分业态市场价格执行上看，整体呈现下降趋势。
其中，业态一下降3.31%，业态三下降0.18%，业态二上升2.09%。
按业态分类零售价格环比3、按业态分类零售价格环比来看，业态一客户呈“一升三降”，五类环比上升，一类、三类、四类比下降，二类价格平稳；业态二客户呈“两升两降”状态，一类烟环比下降明显；业态三客户整体呈“一降四升”趋势，一类价格下降明显。
（三）重点品牌销量、库存、存销比情况及分析通过对所调查的样本点客户来看，本月重点品牌的销量、库存、存销比调查分析来看，重点品牌的动销率、批零指数均呈良好状态，环比较上月度均有不同程度的上升，重点品牌零售价大致呈“高中端品牌相对稳定、低档价位品牌执行最低”的特点。
在重点品牌零售库存中，推测库存量为6574.24 箱，推测零售销量为7858.584 箱，总的存销比为0.70 ，环比上月0.79 下降0.09 个百分点。
1、从重点品牌存销比来看，省内畅销品牌及部分省外品牌如：中华硬盒、中华软盒软盒均在0.30 以上（含），达到了国家局关于客户存销比0.25 的任务目标。
黄山金皖、黄山红皖、黄山新皖存销比在0.5 至0.7 之间，三环系列存销比相对较大，其中红三环黄硬盒存销比过大，达到了1.43 。
2、从上表中可以看出，市场上的卷烟消费需求逐步转化为中档卷烟，主要集中在皖烟系列。
3、本月监测点客户经营重点品牌毛利率环比有所提升，省外重点品牌毛利率高于省内重点品牌，主要原因是受省外重点品牌市场份额提升，消费群体扩大等因素影响，促使盈利水平稳定。
在投放策略和市场动销好转的双重作用下，各重点品牌存销比环比略有上升。
指数均呈良好状态，环比上月度有所上升，重点品牌零售价大致呈“高中端品牌相对稳定、低档价位品牌执行最低” 的特点。
（五）调查建议及下一步工作重点下一步我们将继续密切关注节后卷烟市场动态，尤其是信息采集点客户销量、零售库存、零售价格、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展。
1、下月端午佳节来临，需进一步加大重点品牌培育力度。
并根据节日市场的真实情况，把培育重点骨干品牌放在更加突出的位置，保证重点骨干品牌平稳发展。
2、加强对信息采集点客户的日常零售价重点维护和关注，通过市场零售价的波动来了解市场的整体变化，及时改变营销策略，提高对市场变化的灵敏度。
3、目前肥东区域有多位省局信息点客户存在每月销售量过小，经营卷烟品牌宽度过窄和经营周期波动性较大的情况，致使每月客户经理信息采集工作存在一定程度的失真。
建议对省局信息点客户进行从新梳理，选取对信息采集工作的理解和配合度较高的客户，从而使信息采集工作能准确反映卷烟市场信息。
肥东营销部二〇一〇年六月一日。