卷烟市场调研报告.doc
卷烟市场分析调研报告范文
卷烟市场分析调研报告范文卷烟市场调研报告一、市场背景卷烟市场作为烟草行业的核心领域，是烟草企业竞争的主战场。
卷烟是一种以烟叶为主要原料制成的燃烧品，广泛应用于社会各个领域。
然而，在近几年，卷烟市场正面临诸多挑战，如健康意识的提高和烟草税的增加等。
因此，深入了解卷烟市场现状和趋势，对于烟草企业制定科学有效的市场策略具有重要意义。
二、市场规模和发展趋势根据对市场的调查和分析，卷烟市场规模在过去几年稳步增长。
据统计数据显示，2019年我国卷烟市场销售额超过1000亿元，同比增长5%。
预计未来几年，卷烟市场的发展趋势依然向好。
随着人们健康意识的提高，吸烟率呈现逐渐下降的趋势。
越来越多的人选择戒烟或减少吸烟量。
因此，烟草企业应该重视非烟草产品的发展，如电子烟等替代品。
三、消费者调研为了更好地了解消费者对卷烟市场的需求和偏好，我们进行了一项调研。
调研结果显示，消费者对卷烟的品牌和口味非常重视。
在卷烟市场上，消费者对品牌知名度高的卷烟产品更加信任和倾向选择。
同时，口味也是消费者选择卷烟的重要考虑因素，部分消费者偏好较轻的口味，而另一部分消费者偏好较重的口味。
四、竞争分析卷烟市场竞争激烈，主要厂商包括国内外知名烟草企业和中小型烟草企业。
在卷烟市场上，国内烟草品牌的市场占有率较高，具有一定的优势。
然而，国外品牌也在不断涌入中国市场，其中包括玛花、万宝路等知名品牌。
这些国外品牌凭借其独特的口味和品牌形象吸引了一部分消费者。
除了传统的烟草企业之外，电子烟也成为了卷烟市场的新竞争者。
电子烟以其无烟灰、低危害和多种口味的特点吸引了一些消费者，逐渐与传统卷烟产生了一定的竞争。
五、市场机遇和挑战卷烟市场面临着机遇和挑战。
机遇在于卷烟消费仍然是大众消费习惯的一部分，市场需求依然存在。
同时，通过创新和改革，烟草企业可以开发出更多具有市场竞争力的产品，满足消费者多样化的需求。
然而，卷烟市场也面临着一系列挑战。
首先，烟草税的增加使得卷烟价格上涨，导致一些消费者减少吸烟量或者转战非烟草产品。
2024卷烟行业情况调研报告
2024卷烟行业情况调研报告一、行业概况卷烟行业是我国消费品市场的重要行业之一，拥有庞大的消费群体和市场份额。
据统计，我国卷烟市场销量连续多年位居全球第一，占全球卷烟市场的份额超过三分之一。
我国卷烟行业在生产、销售、税收等方面都具有重要地位，为国家经济发展做出了巨大贡献。
二、市场竞争格局我国卷烟市场主要由中烟工业公司和省级烟草公司主导，同时还有大量的地市级烟草公司和个体烟贩。
中烟工业公司主要负责卷烟的生产和销售，省级烟草公司则负责烟草专卖零售网络的运营和管理。
在国内市场上，卷烟品牌众多，竞争激烈。
按市场份额划分，我国卷烟市场主要被中华、云烟、黄鹤楼、芙蓉王等知名品牌所占据。
三、政策环境分析卷烟行业作为国家重点税源，一直受到政府的严格监管。
我国政府对卷烟行业的政策主要集中在以下几个方面：一是实行烟草专卖制度，对卷烟生产、销售进行严格的管控；二是限制卷烟产量，控制吸烟人数；三是提高烟草税，增加财政收入。
近年来，我国政府加强了对卷烟行业的监管力度，加强了对烟草广告的限制，禁止向未成年人出售香烟，同时还加强了对电子烟等新型烟草制品的监管。
四、卷烟消费趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，卷烟消费市场也在发生变化。
目前，我国卷烟消费市场呈现出以下趋势：一是高端化趋势，消费者对卷烟品质和品牌的要求越来越高；二是健康意识提高，消费者对低焦油、低危害的卷烟产品需求增加；三是口味多样化，消费者对不同口味的卷烟产品有更高的需求；四是新型烟草制品逐渐兴起，如电子烟等。
五、技术创新发展随着科技的进步和市场的发展，卷烟行业也在不断创新和升级。
近年来，我国卷烟行业在技术创新方面取得了一些进展，如新型烟草种植技术、新型制丝工艺、新型滤嘴材料等。
同时，随着互联网技术的发展，卷烟销售渠道和营销方式也在不断创新，如电商平台、社交媒体等新型销售和营销手段的应用。
未来，随着科技的进步和市场的变化，卷烟行业的技术创新还将继续深化。
卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告卷烟市场调研报告「篇一」1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。
通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的.销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。
通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。
新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。
及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。
加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。
受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。
卷烟市场调研报告「篇二」为深入细致了解春节期间辖区卷烟销售情况，掌握节后商户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，确保全县卷烟市场持续健康发展，我局（分公司）在春节节后有针对性的，对卷烟进行了调研。
本次调研内容包括：零售客户对烟草公司供应卷烟品种、供应数量、货源分配策略、客户经理服务是否满意，重点骨干品牌销售情况、社会库存情况、客户盈利状况如何，缺货品牌有哪些；卷烟市场价格、市场秩序是否稳定，烟草公司有无搭配销售情况和卖大户情况等，广泛征求零售客户意见及建议。
现将调查情况汇报如下：一、调研基本情况（一）、调研对象与方法本次深入辖区及内黄市场进行调研，我们有针对性的选择县城、城乡结合部、农村三个不同区域、不同消费能力的地方进行调研，调研过程中通过查看商户品牌上柜、卷烟订购和库存情况的同时，还向商户询问当地市场的消费习惯、个别品牌的销售情况、市场治理情况等，从而通过实地拜访和询问，发现问题与差距，找准对策与措施。
对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]
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对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]第一篇：对卷烟市场的调查分析任务一报告实训任务：（企业策划书）市场调研目的：目的在于锻炼我们的团队协作能力，及对市场调研和沟通的能力，为我们下一步建立自己的公司做准备，打基础。
实施方案：我们小组成员根据自己的情况选择适合自己的公司策划方案，在小组调研的基础上，经过讨论最后得出我们的企业计划书。
内容：对卷烟市场的调查分析：尽管面临诸多挑战，亚太地区仍然是世界最有前途的卷烟市场。
即使金融危机使得消费者在消费时更为谨慎，但亚太卷烟市场的基本面仍然未变。
在该地区的许多国家，可支配收入仍然保持着较高水平，而且人口也在快速增长，这将为云南的卷烟打入东南亚国家市场提供了一个有力的机会。
现对东南亚四国卷烟市场进行分析：菲律宾：菲律宾烟草行业受制于一部复杂的税收法规。
这部法规支持市场上的既有品牌甚于新来者。
这对云南的卷烟打入它的市场不太有利。
马来西亚：像泰国、巴西和加拿大一样，马来西亚政府最近迎合国内各界的要求，规定卷烟制造商必须在烟盒上印刷健康警示图片。
马来西亚吸烟者将不得不面对被损坏的肺以及其他吸烟相关疾病的图片。
今年，没有印刷这些警示图片的卷烟将被清除出市场。
这告诉我们要把云南烟打入马来西亚市场就应该变一下我们的外包装，去适应马来西亚政府的需求，从而进一步提高云南卷烟的国外市场占有率。
非法卷烟贸易是马来西亚政府面对的头等问题，2004年，非法卷烟占有马来西亚14.4%的市场份额，2008年6至8月则增长至24.5%，这对于我们来说也是一个很大的挑战。
泰国：泰国卷烟市场仍为泰国烟草专卖局控制。
外国公司的产品共计占有泰国25%的市场份额。
尽管税法有利于泰国的专卖品牌，但外国公司产品的市场份额仍在稳步增长。
随着东盟成员国之间关税的持续削减，竞争将日益加剧。
同时，在过去20年中，泰国吸烟者数量已经下降了40%，降至目前的1000万人。
这一数据显示在泰国的香烟市场不是那么的乐观。
印度尼西亚：印度尼西亚是东南亚最大的烟草市场，是烟草消费的自由国度。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场作为烟草行业的重要组成部分，对于烟草企业和消费者都具有重要意义。
本报告旨在通过对卷烟市场进行调研和分析，了解市场现状、竞争格局和发展趋势，为相关企业和决策者提供参考。
二、市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，卷烟市场在过去几年保持稳定增长，年销售额达到X亿元。
其中，高端卷烟占据市场份额的X%，中端卷烟占据市场份额的X%，低端卷烟占据市场份额的X%。
2. 市场分布卷烟市场主要分布在城市和农村地区。
城市市场占据整体市场的X%，农村市场占据整体市场的X%。
城市市场以高端和中端卷烟为主，而农村市场以低端卷烟为主。
三、竞争格局1. 主要品牌卷烟市场存在着多个主要品牌，其中包括A品牌、B品牌、C品牌等。
A品牌是市场份额最大的品牌，占据市场份额的X%。
B品牌和C品牌分别占据市场份额的X%和X%。
2. 品牌特点A品牌以其独特的口味和高品质而受到消费者的喜爱，其定价较高。
B品牌注重市场推广和广告宣传，以亲民价格吸引消费者。
C品牌则以价格低廉和广泛的销售渠道为特点。
3. 新兴品牌近年来，一些新兴品牌逐渐崭露头角，其中包括D品牌、E品牌、F品牌等。
这些品牌通过创新的产品和市场策略，吸引了一部分消费者的关注，并逐渐在市场上占据一席之地。
四、消费者行为分析1. 消费者偏好调研数据显示，消费者在选择卷烟时主要考虑品牌口碑、价格、包装设计和烟草种类等因素。
大部分消费者更倾向于购买口味独特、品质高、价格适中的卷烟。
2. 消费渠道消费者购买卷烟的主要渠道包括便利店、超市、烟草专卖店和网上平台等。
其中，便利店是最主要的购买渠道，占据消费者购买卷烟的X%。
3. 健康意识随着健康意识的增强，一部分消费者开始转向低焦油、低烟碱的卷烟产品，或者选择戒烟。
这对于卷烟市场的发展带来了一定的压力和挑战。
五、市场发展趋势1. 品牌竞争加剧随着市场竞争的加剧，品牌之间的竞争将更加激烈。
品牌需要通过不断创新和提升产品质量，以及加强市场推广和广告宣传，来吸引消费者并提高市场份额。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大且具有潜力的市场，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，卷烟行业也发生了很大的变化。
本报告旨在通过对卷烟市场进行调研分析，了解市场现状、发展趋势以及竞争格局，为企业制定合理的市场策略提供参考。
二、市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，卷烟市场在过去五年中保持了稳定的增长态势，估计未来几年仍将保持增长。
截至目前，市场规模已经达到X亿元。
2. 市场分布卷烟市场主要分布在城市和农村地区，其中城市市场占领了市场份额的X%，农村市场占领了市场份额的X%。
这表明城市市场具有更大的潜力和消费能力。
3. 市场需求卷烟市场的需求主要来源于吸烟人群，根据统计数据显示，吸烟人群占总人口的X%。
而且，随着人们生活水平的提高，消费者对于品质和口感的要求也在不断提高。
三、市场竞争分析1. 主要品牌卷烟市场存在着多个主要品牌，其中包括A品牌、B品牌和C品牌等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 品牌定位不同品牌在市场上有不同的定位，A品牌主打高端市场，注重品质和口感；B 品牌则注重价格和广告宣传，主要吸引中低收入人群；C品牌则定位于农村市场，注重价格和渠道。
3. 市场份额根据市场调研数据显示，A品牌在市场上占领了X%的市场份额，B品牌占领了X%的市场份额，C品牌占领了X%的市场份额。
这表明A品牌在市场上具有较大的竞争优势。
四、市场趋势分析1. 健康意识的增强随着健康意识的增强，越来越多的人开始关注吸烟对健康的影响。
这对卷烟市场造成为了一定的冲击，一些消费者开始选择戒烟或者转向低焦油、低尼古丁的产品。
2. 电子烟的兴起近年来，电子烟作为一种新型的替代品逐渐受到消费者的青睐。
电子烟具有无烟、无焦油、无二手烟等优势，成为一些吸烟者转向的选择。
这对传统卷烟市场造成为了一定的竞争压力。
3. 市场渠道的变化随着互联网的发展，电商渠道在卷烟市场中的份额逐渐增加。
越来越多的消费者选择通过电商平台购买卷烟，这对传统的实体零售渠道构成为了一定的冲击。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是消费品市场中的一个重要领域，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，卷烟市场发展迅速。
本报告旨在通过对卷烟市场的调研和分析，了解市场现状、竞争格局、消费者需求以及未来发展趋势，为相关企业制定市场营销策略提供参考。
二、市场概况1. 市场规模根据我们的调研数据，卷烟市场的总体规模呈现稳步增长的趋势。
截至2020年，全球卷烟市场规模达到X亿美元，其中中国市场占据了相当大的份额。
2. 市场分布卷烟市场的分布主要集中在城市地区，尤其是一线和二线城市。
这些地区的消费者对卷烟的需求较高，市场潜力巨大。
同时，乡村地区的卷烟市场也具有一定的规模，但消费水平相对较低。
3. 市场竞争格局卷烟市场竞争激烈，主要由几家大型烟草企业垄断。
这些企业拥有强大的品牌影响力和市场份额，具备较高的市场竞争力。
此外，一些小型烟草企业也在市场中占有一席之地，但规模较小。
三、消费者需求分析1. 消费者特征通过对消费者的调研，我们发现卷烟市场的消费者主要集中在25岁至50岁之间的成年人群体。
其中男性消费者占据了绝大多数，女性消费者相对较少。
消费者对卷烟的需求主要源于社交、放松和享受的目的。
2. 消费者偏好消费者在选择卷烟产品时，主要考虑的因素包括品牌知名度、口味、价格和包装等。
其中，品牌知名度是消费者选择的重要因素之一，有些消费者会对某一特定品牌产生忠诚度。
3. 健康意识影响随着健康意识的增强，一部分消费者开始关注卷烟对健康的影响。
因此，一些低焦油、低尼古丁的卷烟产品逐渐受到消费者的青睐。
此外，电子烟等新型烟草产品也在一定程度上影响了传统卷烟市场。
四、市场发展趋势1. 产品创新为了满足消费者多样化的需求，卷烟企业将加大对产品研发的投入，推出更多口味、包装和品牌的选择。
同时，一些企业也将注重绿色环保和健康理念，推出更加健康的卷烟产品。
2. 渠道拓展随着电子商务的发展，卷烟企业将加大对线上渠道的拓展力度，通过电商平台销售产品。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、市场概况卷烟市场是指各类烟草制品的销售市场，包括卷烟、雪茄、烟斗等。
本报告主要针对卷烟市场进行调研分析。
1.市场规模根据我们的调研数据显示，2019年中国卷烟市场总销售额达到XXX亿元，同比增长X%。
卷烟市场在整个烟草行业中占据重要地位，市场规模庞大。
2.市场分布卷烟市场在全国范围内分布广泛，主要集中在一、二线城市。
其中，华东地区卷烟市场规模最大，占据了全国市场的XX%。
其次是华北地区和华南地区，分别占据了XX%和XX%的市场份额。
3.市场竞争格局卷烟市场竞争激烈，主要由国内外知名烟草品牌和厂商主导。
国内烟草品牌在市场份额上占据主导地位，其中最具影响力的品牌包括XXX、XXX等。
国外烟草品牌也在中国市场有一定份额，如XXX、XXX等。
二、消费者调研为了更好地了解卷烟市场，我们进行了消费者调研，以获取他们的购买偏好和消费习惯。
1.消费者画像卷烟市场的消费者主要集中在25-45岁的男性群体，占总消费人口的XX%。
消费者对卷烟的品牌忠诚度较高，有一定的品牌偏好。
2.购买渠道消费者购买卷烟的主要渠道包括便利店、超市和烟酒专卖店。
其中，便利店是最主要的购买渠道，占据了XX%的市场份额。
3.消费习惯大部分消费者每天吸烟的数量在10支左右，但也有一部分消费者吸烟量较大。
消费者在选择卷烟时，主要考虑的因素包括价格、品牌口碑和包装设计。
三、市场趋势分析通过对卷烟市场的调研，我们发现了一些市场趋势，这些趋势将对未来市场发展产生影响。
1.健康意识增强随着健康意识的提升，越来越多的人开始关注吸烟对健康的影响。
这对卷烟市场带来了一定的压力，消费者对低焦油、低尼古丁的卷烟需求增加。
2.品牌差异化竞争在竞争激烈的市场中，品牌差异化成为厂商争夺市场份额的重要手段。
厂商通过产品创新、包装设计等方式来提升品牌价值和吸引消费者。
3.电子烟市场崛起随着电子烟的兴起，传统卷烟市场面临新的竞争挑战。
电子烟具有无烟、无焦油等优势，吸引了一部分消费者转向电子烟。
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇报告1：卷烟市场调研报告摘要：本报告旨在对卷烟市场进行调研，以了解当前市场状况和消费者需求。
通过对市场数据和消费者调查的分析，我们发现卷烟市场面临着一些挑战，同时也存在一些机会。
基于这些发现，我们提出了一些建议，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模持续增长，但增速放缓。
- 高端卷烟市场增长迅猛，中低端市场需求下降。
- 烟草税政策和其他法规对市场造成影响。
2. 消费者需求及行为- 年轻人对卷烟的需求下降，健康意识增强。
- 女性卷烟消费者数量逐渐增加。
- 价格和品牌声誉是消费者购买决策的重要因素。
3. 竞争情况- 国际和国内品牌在市场上竞争激烈。
- 一些新进入市场的品牌通过创新和差异化策略取得成功。
- 市场份额分布不平衡，少数品牌占据大部分份额。
4. 市场机会和挑战- 高端卷烟市场有较大的增长潜力。
- 建立品牌忠诚度和提高产品质量是取得市场份额的关键因素。
- 健康卷烟和低焦油卷烟市场具有发展潜力。
5. 建议- 加强市场营销和宣传活动，提高品牌知名度。
- 推出更多适应健康意识的卷烟产品。
- 提高产品质量和创新性，以满足消费者需求。
报告2：卷烟市场营销调研报告摘要：本报告通过对卷烟市场的调研，了解了当前市场竞争情况和消费者需求。
综合分析市场数据和消费者调查结果，我们发现卷烟市场正面临着一些机会和挑战。
在这一基础上，我们提出了一些建议，以帮助企业在变化莫测的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模增长缓慢，需求趋于饱和。
- 低端卷烟市场需求增长，高端市场竞争激烈。
- 控烟政策和烟草税收改革对市场产生重大影响。
2. 消费者需求和行为- 年轻人对卷烟的需求下降，绿色环保意识增强。
- 中高收入群体对品质和口味有更高要求。
- 电子烟等新型烟草产品的竞争加剧。
3. 竞争环境- 国际品牌在高端市场占有较大份额。
- 品牌推广和创新营销策略成为竞争的关键。
- 电子烟等新兴产品挑战传统卷烟市场。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是全球最大的消费品市场之一，每年的销售额都是十分可观的。
本报告旨在对卷烟市场进行全面的调研和分析，以了解市场的发展趋势、竞争格局、消费者偏好等方面的情况，为相关企业制定市场策略提供参考。
二、市场概况卷烟市场是一个庞大且复杂的市场，包括了各种类型和品牌的卷烟产品。
根据我们的调研数据，全球卷烟市场的年销售额约为XXX亿美元，预计在未来几年内将保持稳定增长。
中国是全球最大的卷烟消费国，卷烟市场规模庞大，消费者需求旺盛。
三、竞争格局卷烟市场竞争激烈，主要由国际知名品牌和本土品牌共同组成。
国际品牌在市场份额方面占据较大优势，这主要是因为它们在品牌知名度、产品质量和营销策略等方面具有竞争优势。
然而，本土品牌也在不断提升自身实力，通过不同的定位和市场策略来争夺市场份额。
四、消费者偏好消费者对卷烟产品的偏好在一定程度上决定了市场的发展方向。
根据我们的调研数据，消费者在选择卷烟产品时主要考虑的因素包括：品牌知名度、产品质量、价格、口味、包装设计等。
消费者对卷烟产品的偏好因个体差异而异，一些消费者更注重品牌形象和口味，而另一些消费者则更注重价格和性价比。
五、市场机遇与挑战卷烟市场存在着一些机遇和挑战。
市场机遇主要体现在不断增长的消费者需求、不断升级的产品技术和不断变化的消费者偏好等方面。
然而，市场也面临着一些挑战，如政府对烟草行业的监管加强、健康意识的提高、电子烟等替代品的出现等。
企业需要根据市场环境的变化及时调整策略，抓住机遇应对挑战。
六、市场策略建议基于对卷烟市场的调研和分析，我们提出以下市场策略建议供相关企业参考：1. 品牌建设：加强品牌形象塑造，提升品牌知名度和认可度。
2. 产品质量：不断提升产品质量，满足消费者对高品质产品的需求。
3. 定价策略：根据消费者偏好和市场竞争情况，制定合理的定价策略。
4. 市场推广：加大市场推广力度，通过多种渠道和媒体进行宣传和推广。
5. 创新研发：不断进行产品创新和研发，满足消费者不断变化的需求。
卷烟销售市场调研报告(三篇)
卷烟销售市场调研报告（三篇）篇一卷烟销售市场调研报告1150字为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌，同时总结今年两节期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。
在两节期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择芙蓉王、云烟（福）云烟（紫）作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是芙蓉王、云烟、红旗渠、红金龙、庐山.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢两节期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。
而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。
从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。
波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对四员服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告引言概述卷烟市场一直是一个备受关注的行业，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，卷烟市场也在不断发展和变化。
本文将对卷烟市场进行深入调研分析，探讨市场现状、发展趋势以及竞争格局，为相关企业提供参考和决策依据。
一、市场规模及增长趋势1.1 市场规模：根据最新数据显示，卷烟市场规模持续扩大，年销售额达到数千亿元。
1.2 增长趋势：随着人们对生活品质的追求和消费升级，高端烟品销售增长迅速，成为市场的新亮点。
1.3 区域分布：市场主要集中在一、二线城市，但三、四线城市和农村市场潜力巨大，有望成为未来增长的重要动力。
二、消费者需求及偏好2.1 消费者需求：消费者对卷烟的需求主要集中在品质、口感和价格等方面，追求个性化和多样化。
2.2 消费者偏好：随着健康意识的增强，低焦烟、淡味烟等新型烟品受到消费者青睐，成为市场的新风向标。
2.3 品牌影响：知名品牌的影响力依然巨大，但新兴品牌通过创新和营销也有望在市场中脱颖而出。
三、竞争格局及市场份额3.1 主要品牌：市场上主要的卷烟品牌包括中华、玉溪、黄鹤楼等，它们占据了市场的大部分份额。
3.2 新兴品牌：一些新兴品牌通过差异化定位和创新产品，逐渐崭露头角，对传统品牌构成一定压力。
3.3 市场份额：市场份额分布较为集中，但竞争激烈，品牌之间的竞争主要体现在产品质量、价格和营销策略上。
四、发展趋势及机遇挑战4.1 发展趋势：未来卷烟市场将更加注重品质和创新，高端烟品和特色烟品有望成为市场的主流。
4.2 机遇挑战：市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争将成为未来的主题，企业需要不断创新和提升产品质量。
4.3 政策影响：政府对卷烟市场的监管力度加大，烟草税收政策的调整将对市场格局和品牌竞争产生影响。
五、市场前景展望5.1 市场前景：卷烟市场仍然具有较大的发展空间，随着消费升级和市场需求的不断变化，市场前景仍然乐观。
5.2 企业策略：企业需要根据市场趋势和消费者需求不断调整产品结构和营销策略，抓住机遇应对挑战。
2024年卷烟市场调研报告
2024年卷烟市场调研报告引言本文通过对卷烟市场进行调研，分析了卷烟市场的现状，明确了市场的发展趋势。
该报告旨在为卷烟生产商和相关利益方提供决策依据，并为进入卷烟市场的新企业提供参考。
市场概述卷烟市场是一个庞大且不断增长的市场，卷烟是广大烟民的主要消费品之一。
卷烟市场根据价格、品牌和市场定位等因素划分为多个细分市场。
目前，市场上主要的卷烟品牌包括国内品牌和国际品牌。
市场规模根据我们的调研数据显示，卷烟市场的规模在过去几年中保持增长的趋势。
据预测，未来几年卷烟市场的规模将继续扩大。
市场规模的增长主要受到人口增长、经济发展和消费者收入水平提高的影响。
市场竞争卷烟市场竞争激烈，市场上存在着诸多竞争对手。
主要的竞争因素包括品牌知名度、产品质量、价格和营销策略等。
国际品牌在市场上占据了一定的份额，但国内品牌也在不断增强自身竞争力。
市场发展趋势根据我们的调研分析，卷烟市场的发展趋势主要有以下几个方面：1.健康概念的兴起：随着健康意识的增强，消费者对卷烟的健康影响越来越关注。
因此，未来卷烟市场可能会出现低焦油、低尼古丁产品的增长趋势。
2.市场细分化：卷烟市场根据不同的消费需求和品牌定位趋向细分化。
消费者对个性化、高端品牌的需求也在增加。
3.电子烟市场的崛起：随着电子烟技术的成熟和推广，电子烟市场成为卷烟市场的重要竞争对手。
电子烟在一些地区和人群中已经占据了较大的市场份额。
市场前景综合以上调研结果，我们认为卷烟市场的前景是积极向好的。
虽然市场竞争激烈，但随着消费者需求的不断变化，新的市场机遇也随之出现。
企业可以通过提高品牌知名度、产品创新和市场营销等策略来获取更大的市场份额。
结论卷烟市场是一个充满机遇和挑战的市场。
企业需要根据市场变化不断调整策略，满足消费者的需求。
优秀的产品质量、有竞争力的价格和创新的市场营销手段将成为企业在卷烟市场取得成功的关键因素。
以上是对卷烟市场的调研报告，希望对相关企业和利益方提供有价值的信息和见解。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大且具有潜力的市场，对于了解卷烟行业的发展趋势、竞争格局以及消费者需求具有重要意义。
本报告旨在通过对卷烟市场进行调研分析，为相关企业提供市场情报和决策支持。
二、市场概述1. 市场规模根据调研数据显示，卷烟市场在过去五年中保持了稳定增长，市场规模达到XX亿元。
估计未来几年，市场规模将继续增长，估计到2025年将达到XX亿元。
2. 市场分布卷烟市场主要分布在城市和农村地区。
城市市场占领了卷烟销售总额的XX%，而农村市场占领了XX%。
这表明城市市场仍然是卷烟市场的主要消费地区。
3. 品牌竞争卷烟市场存在着激烈的品牌竞争。
根据调研数据，市场上有超过XX个不同品牌的卷烟产品。
其中，知名品牌占领了市场份额的XX%，而新兴品牌也在不断崛起。
三、市场趋势1. 健康意识的增强随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注吸烟对健康的影响。
这导致了一些消费者减少或者住手吸烟，对卷烟市场产生了一定的影响。
2. 产品创新为了应对市场竞争和满足消费者需求，卷烟企业开始注重产品创新。
他们推出了一些口味独特、包装精美的新品种卷烟，以吸引更多的消费者。
3. 电子烟的崛起随着科技的进步，电子烟逐渐在市场上崭露头角。
电子烟作为一种相对较为健康的吸烟替代品，受到了一部份消费者的青睐。
这对传统卷烟市场构成为了一定的竞争压力。
四、消费者需求1. 价格敏感性调研数据显示，消费者对卷烟的价格非常敏感。
大部份消费者倾向于购买价格较低的卷烟产品。
因此，卷烟企业在定价策略上需要考虑到消费者的价格敏感性。
2. 品牌认知与忠诚度消费者对于知名品牌的认知度较高，并且对这些品牌有较高的忠诚度。
因此，卷烟企业需要加强品牌推广和建设，提高品牌认知度和消费者忠诚度。
3. 口味和包装消费者对卷烟的口味和包装也有一定的偏好。
一些消费者更喜欢口感柔和、香气浓郁的卷烟，而另一些消费者则更注重卷烟的包装设计和外观。
五、竞争格局1. 主要竞争对手卷烟市场存在着几家主要的竞争对手，包括XX公司、XX公司和XX公司。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告引言概述：卷烟市场向来是一个备受关注的领域，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，卷烟市场也在不断发展和变化。
本文将对当前卷烟市场进行调研分析，探讨市场现状、发展趋势以及竞争格局，为相关企业和投资者提供参考。
一、市场规模及增长趋势1.1 市场规模：根据最新数据显示，卷烟市场规模呈现逐年增长的趋势，2022年市场规模达到了XX亿元。
1.2 增长趋势：随着消费者对品质和口味的追求不断提高，高端卷烟市场增长迅速，估计未来几年市场规模将进一步扩大。
1.3 影响因素：政策调整、消费者需求变化、竞争格局等因素都会对市场规模和增长趋势产生影响。
二、消费者需求及趋势2.1 消费者群体：卷烟消费者群体日益多元化，年轻人成为市场主力军，他们更加注重品牌形象和产品质量。
2.2 消费趋势：消费者对健康、环保和品质的关注度增加，低焦油、低危害的卷烟产品受到青睐。
2.3 品牌影响：知名品牌在市场竞争中占领优势地位，消费者更愿意选择信誉好、口碑佳的品牌产品。
三、竞争格局及分析3.1 品牌竞争：卷烟市场品牌众多，竞争激烈，知名品牌在市场份额上占领优势地位。
3.2 价格竞争：价格是消费者选择卷烟产品的重要因素，价格战在市场竞争中屡见不鲜，企业需要通过不断创新提升产品附加值。
3.3 渠道竞争：线上线下渠道的竞争日益激烈，企业需要灵便运用多种销售渠道，满足消费者多样化的购买需求。
四、发展趋势及预测4.1 健康卷烟：随着人们健康意识的提高，市场对健康卷烟的需求将逐渐增加，未来健康卷烟有望成为市场的新宠。
4.2 电子烟市场：电子烟市场发展迅速，成为卷烟市场的新兴力量，未来有望成为市场的主流产品。
4.3 智能化趋势：智能化、个性化定制等趋势将成为卷烟市场发展的新方向，企业需要紧跟市场趋势，不断创新产品。
五、市场前景及建议5.1 市场前景：卷烟市场仍然存在巨大的发展空间，企业可以通过产品创新、品牌建设等方式提升竞争力。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告引言概述：卷烟市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种品牌、各个价格段和各个消费群体。
本文将对卷烟市场进行调研分析，从市场规模、消费者需求、竞争格局、销售渠道和市场趋势等方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 卷烟市场的整体规模卷烟市场的规模是指销售额或者销售量等指标来衡量的。
根据最新数据显示，卷烟市场的整体规模呈现稳定增长的趋势。
这主要得益于卷烟的广泛消费和市场需求的稳定性。
1.2 高端卷烟市场的发展随着消费者经济水平的提高和消费观念的转变，高端卷烟市场逐渐崭露头角。
高端卷烟以其独特的品质和包装吸引了一部份消费者的关注，市场份额逐渐扩大。
1.3 低端卷烟市场的竞争低端卷烟市场由于价格相对较低，吸引了大量消费者的关注。
然而，由于竞争激烈，低端卷烟市场的利润空间较小，品牌之间的竞争也非常激烈。
二、消费者需求2.1 品牌认知和忠诚度消费者在购买卷烟时，往往会优先选择熟悉和信任的品牌。
因此，品牌认知和忠诚度是消费者购买决策的重要因素。
2.2 价格敏感度尽管高端卷烟市场逐渐崛起，但消费者在购买时仍然对价格敏感。
价格合理且与品质相符的卷烟更容易受到消费者的青睐。
2.3 健康意识随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注卷烟对健康的影响。
因此，低焦油、低烟碱的卷烟以及无焦油卷烟等新型产品逐渐受到消费者的爱慕。
三、竞争格局3.1 市场份额分布卷烟市场的竞争格局主要由几家大型烟草公司主导，它们拥有众多知名品牌，市场份额较大。
同时，还存在一些小型烟草公司和新兴品牌，它们通过不同的定位和营销策略来争夺市场份额。
3.2 品牌竞争力品牌竞争力是决定市场份额的重要因素之一。
一些具有知名度和口碑的品牌在市场上具有较强的竞争力，而一些新兴品牌则通过创新和差异化来提升竞争力。
3.3 渠道竞争卷烟市场的销售渠道主要包括零售店、超市、便利店和电商平台等。
各个渠道之间的竞争主要体现在价格、服务和产品选择等方面。
四、销售渠道4.1 零售店传统的零售店仍然是卷烟销售的主要渠道之一。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大的消费市场，具有广阔的发展前景和巨大的经济价值。
为了更好地了解和把握卷烟市场的现状和趋势，本次调研报告对卷烟市场进行了全面深入的调查和分析。
二、市场概况1.市场规模根据数据统计，卷烟市场在过去几年里保持了稳定增长的态势。
截至目前，卷烟市场的年销售额达到了XX亿元，估计未来几年仍将保持较高的增长率。
2.市场竞争格局卷烟市场的竞争格局较为激烈，主要有国内知名烟草品牌和国际烟草公司两大阵营。
国内烟草品牌凭借其深厚的市场积淀和品牌影响力占领了市场的主导地位，但国际烟草公司也在不断加大对中国市场的进入力度。
3.消费者需求根据调研数据显示，卷烟市场的消费者需求主要集中在品牌口味、价格和包装设计等方面。
消费者对于卷烟的口感和香气有着较高的要求，同时也对价格敏感，倾向于选择性价比较高的产品。
三、市场细分分析1.高端市场高端市场主要针对高收入人群和追求品质生活的消费者，产品定位高档、价格较高。
这部份市场主要由国际烟草公司的品牌占领，消费者对于品牌和口感的要求较高。
2.中端市场中端市场是卷烟市场的主要消费群体，产品定位中档、价格适中。
国内知名烟草品牌在中端市场占领了较大的份额，消费者对于品牌的认同感较强，同时也对价格有一定的敏感度。
3.低端市场低端市场主要针对低收入人群，产品定位低档、价格较低。
这部份市场主要由一些小型烟草企业和地方品牌占领，消费者对于价格的敏感度较高，追求性价比较高的产品。
四、市场机遇与挑战1.机遇随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，卷烟市场的潜力巨大。
同时，随着健康意识的增强，一些低焦油、低烟气的卷烟产品也受到了消费者的青睐，为市场创造了新的机遇。
2.挑战卷烟市场面临着一些挑战，主要包括政府对烟草行业的监管加强、健康意识的提高以及电子烟等新型替代品的竞争等。
这些因素都对卷烟市场的发展产生了一定的影响。
五、市场发展趋势1.品牌差异化竞争随着市场竞争的加剧，品牌差异化竞争将成为卷烟市场的主要趋势。
烟草产品市场调研报告
烟草产品市场调研报告一、引言烟草作为一种特殊的消费品，在全球范围内有着广泛的市场。
然而，随着人们健康意识的提高和相关法律法规的日益严格，烟草产品市场也面临着诸多挑战和变化。
为了深入了解烟草产品市场的现状、趋势和消费者需求，我们进行了此次市场调研。
二、市场规模与增长趋势（一）全球市场规模过去几年，全球烟草产品市场规模呈现出相对稳定的态势。
据相关数据统计，全球烟草市场销售额达到了_____亿美元。
然而，不同地区的市场表现存在差异，发达国家市场逐渐饱和，而新兴市场则呈现出一定的增长潜力。
（二）国内市场规模在我国，烟草市场规模庞大。
近年来，随着烟草行业的改革和整合，市场集中度不断提高。
国内烟草销售额达到了_____亿元，其中卷烟产品占据了主导地位。
（三）增长趋势从长期来看，烟草市场的增长面临着一定的压力。
一方面，政府加强了对烟草消费的控制，提高了烟草税率，加大了禁烟宣传力度；另一方面，消费者健康意识的增强也导致吸烟人群的比例有所下降。
不过，烟草企业通过不断创新产品、拓展市场渠道等方式，努力维持市场的稳定。
三、消费者行为与需求分析（一）消费者特征吸烟人群主要集中在成年男性，年龄分布较为广泛。
同时，不同地区、职业和收入水平的消费者在烟草消费上也存在一定的差异。
（二）消费动机消费者吸烟的动机多种多样，包括缓解压力、社交需求、习惯成瘾等。
然而，随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注烟草产品对健康的影响。
（三）品牌偏好在品牌选择方面，消费者往往更倾向于知名品牌和具有良好口碑的产品。
品牌形象、产品质量和价格是消费者考虑的重要因素。
（四）购买渠道传统的零售渠道如便利店、超市和烟草专卖店仍然是消费者购买烟草产品的主要途径。
近年来，随着电商的发展，部分消费者也开始通过网络平台购买烟草相关产品。
四、产品类型与竞争格局（一）卷烟卷烟是烟草市场的主要产品类型，包括烤烟型、混合型、雪茄型等。
各大烟草企业在卷烟市场上竞争激烈，不断推出新的品牌和产品规格，以满足消费者的需求。
元春两节卷烟市场调研报告
元春两节卷烟市场调研报告一、调研目的元春两节卷烟是中国烟草公司生产的一款高档卷烟，自推出以来一直备受消费者青睐。
为了更好地了解元春两节卷烟在市场上的表现，以及消费者对其的认知和喜好，我们决定进行一次市场调研，以期为烟草公司的销售和营销策略提供参考。
二、调研方法我们采用了定性和定量相结合的方式进行市场调研。
首先，我们进行了一系列的问卷调查，以获取消费者关于元春两节卷烟的认知、购买习惯、使用体验等方面的信息。
其次，我们进行了一些深度访谈，以了解消费者对元春两节卷烟的真实想法以及他们的用烟行为。
最后，我们还对元春两节卷烟在各大零售渠道的销售情况进行了调查，从而了解其在市场上的表现。
三、市场调研结果1. 消费者对元春两节卷烟的认知通过问卷调查和深度访谈，我们了解到，大部分消费者对元春两节卷烟都有一定的认知。
他们认为这款卷烟的包装高档、设计精美，给人一种高品质的感觉。
此外，消费者对元春两节卷烟的烟质也给予了较高的评价，认为吸起来味道浓郁、烟气柔和，非常适合他们的口味。
2. 消费者的购买习惯在调研中我们发现，大部分消费者在购买元春两节卷烟时更倾向于选择在专卖店购买。
他们认为专卖店的售货员具有专业知识，能够提供更好的购买服务，使他们更有信心购买。
此外，也有一部分消费者选择在超市或便利店购买，这是因为他们认为这些渠道更加便利，能够提供更多的选择。
3. 消费者对元春两节卷烟的使用体验在调研中，我们发现消费者对元春两节卷烟的使用体验都非常满意。
他们认为吸起来烟气柔和、口感舒适，符合他们的口味要求。
此外，他们还对元春两节卷烟的包装和外观给予了较高的评价，认为这款烟给人一种高贵、典雅的感觉。
4. 元春两节卷烟在市场上的表现通过对元春两节卷烟在各大零售渠道的调查，我们了解到，元春两节卷烟在市场上的销售情况良好。
它在专卖店、超市和便利店等各大渠道的销售均保持着较高的增长趋势，受到了消费者的一致青睐。
四、市场调研结论通过本次市场调研，我们得出以下结论：1. 元春两节卷烟在市场上的表现良好，受到了广大消费者的一致认可和青睐。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大且不断发展的行业，对于了解市场趋势和消费者需求至关重要。
本报告旨在通过对卷烟市场的调研分析，为相关企业提供决策参考和市场战略规划。
二、市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，卷烟市场在过去五年中保持了稳定增长。
预计到2025年，市场规模将达到XX亿元。
2. 市场分布卷烟市场主要分布在城市地区，其中一线城市占据了市场份额的XX%，二线城市占据了市场份额的XX%。
农村地区也有一定的市场需求，但相对较小。
3. 市场竞争格局卷烟市场竞争激烈，存在着多个主要品牌之间的竞争。
目前市场上的主要品牌有A、B、C等，其中A品牌占据了市场份额的XX%。
三、消费者调研1. 消费者画像通过对目标消费者的调研，我们得出了以下消费者画像：- 年龄分布：18-25岁的年轻人和40-60岁的中老年人是卷烟市场的主要消费群体。
- 性别分布：男性消费者占据了市场份额的XX%。
- 收入水平：中等收入水平的消费者是卷烟市场的主要消费群体。
2. 消费习惯通过对消费者的调研，我们了解到以下消费习惯：- 消费频率：大多数消费者每天吸烟的频率为XX支/天。
- 品牌偏好：消费者更倾向于选择价格适中、品质可靠的品牌。
- 购买渠道：消费者主要通过便利店和超市购买卷烟。
四、市场趋势分析1. 健康意识的增强随着健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注吸烟对健康的影响。
这将对卷烟市场产生一定的冲击，可能导致部分消费者减少吸烟或转向其他替代品。
2. 电子烟的崛起电子烟作为一种新型替代品，正在逐渐受到消费者的关注。
其相对较低的危害性和多样化的口味选择，使其在市场上具有较大的潜力。
3. 政策影响政府对于卷烟市场的监管和控制力度不断加大，包括提高烟草税、禁止在公共场所吸烟等。
这将对卷烟市场产生一定的影响，可能导致市场份额的重新分配。
五、竞争策略建议基于市场调研和趋势分析，我们提出以下竞争策略建议：1. 创新产品开发：研发符合消费者健康需求的新型产品，如低焦油、低尼古丁卷烟或电子烟等。
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卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告
一、片区介绍
1、服务范围：片区东至xx巷、西至xx街、南至xx巷、北至xx路和xx路的北段与xx路和xx路的交界处。
片区范围内有x个街道办事处,x个社区、x个乡镇、0个行政村、x个自然村、0个城中村。
2、零售客户：片区共有持证户xx户，正常营业户zz户，正常营业户占辖区营业户的比重为x%。
其中，食杂类x户,占片区总户数的x%；烟酒类x户,占片区总户数的x%；便利店x户,占片区总户数的x%；娱乐服务类x户,占片区总户数的x%；超市类x户；商场类x户,占片区总户数的0%；其他类x户,占片区总户数x%。
3、消费人群：较为繁华的路段主要包括xx路、xx路、xx等，多以当地居民学生和流动人口为主，消费人群结构较低，零售客户主要是以烟酒商店、便利店客户为主，主要以销售芙蓉王系列、云烟（紫）、好猫（磨砂猴王）和5元左右的紧俏卷烟等中低档卷烟为主，结构较低，消费人群以流动人口居多，其中当地居民人口占据重要比重；xx巷、xx巷、xx和xx路等路段经济水平相对稍低，周边商圈类型主要以居民区为主，销售结构较低。
消费群体主要集中于周边的固定居民，以销售5元价位的中低档卷烟为主，零售客户主要为食杂店及其他类业态形式，数量上占据绝大部分比例。
4、片区特点
辖区最大的特点是消费层次结构低、低消费人群占消费群体比重大。
卷烟销售的情况取决于市场需求情况，市场需求情况取决于社会综合情况，主要指一定区域内的居民消费水平与潜力。
小巷子居多决定了主要消费者以当地居民为主的消费群体结构。
二、卷烟经营
1、卷烟销量。
xxxx年1-6月份辖区共销售卷烟包括总量xx箱、同比下降xx%、占比100%；“xxx”卷烟销售xx箱，占总销量的xx%，同比增长x%；
“xx”卷烟销售xx箱，占总销量的xx%、同比增长xxx%；低焦油卷烟销售xx 箱，占总销量x%、同比增长x%；雪茄烟销xxx箱、占总销量的xx%、同比下降xx%。
2、单箱销售额上半年xxx万元/箱，经营卷烟规格xx个。
3、省内卷烟上半年销量xx箱，同比下降x%；省外卷烟上半年销量x箱，同比下降x%。
4、各类别卷烟销量。
一类烟销量x箱，同比下降11%，占销量比重的x%；二类烟销量x箱，同比下降x%，占销量比重的x%；三类烟销量x箱，同比增加了x%，占销量比重的x%；四类烟销量x箱，同比下降x%，占销量比重的x%；五类烟销x箱，同比下降x%。
5、户月均销量x箱。
6、卷烟经营特点：从上表可以看出销量和单项销售额同比都有不同程度的增加，尤其是单箱，说明今年通过低焦油销量的大幅度增加和全国知名品牌的培育的大趋势，结构不断提升。
四类烟和第四品类卷烟销量比重都有所下降，也说明了充分相应公司政策的需要。
人年均销量和户月均销量较去年有所增加，主要由于销量和结构增加所致。
总而言之下半年的具体走势依然从低焦油和“532”、“461”销量的提高而使销量和单箱的不断提升。
三、客户情况。
1、各业态客户大中小数量及占比。
表1：x年x月x管区
客户基本情况调研表
业态
规模
客户数量（户）
6月末
客户比重（%）
烟酒店类
大户
中户
小户
便利店类
大户
中户
小户
食杂店类
大户
中户
小户
娱乐类
大户
中户
小户
商场类
大户
中户
小户
超市类
大户
中户
小户
其它类
大户
中户
小户
客户合计
2、分业态客户经营情况
（1）库存量和户均库存量。
烟酒店的总库存量是x条，户均库存量x条；食杂店的总库存量是x条，户均库存量x条；便利店的总库存量是x条，户均库存量x条；其他类的总库存量是x条，户均库存量x条；服务娱乐类的总库存量是x条户均库存量x条；
（2）库存平均可销天数x天
（3）客户平均经营资金x万元
（4）客户毛利率户均为x%
表2：12年1-6月各区域分业态客户调研表
业态
数量
库存量（条）
户均库存（条/户）
库存平均可销天数（天）
客户平均经营资金（万元）
客户毛利率（%）
（户）
烟酒店
便利店
食杂店
娱乐类
商场类
超市类
其它类
合计
3、库存量最大最小客户调研情况
库存最大客户：x烟酒，库存x条，原因：大型烟酒店，虽然库存量较大，但由于库存品牌较多，库存较为合理。
库存最小客户：x商店，库存x条，原因：顾客少、品牌宽度窄，主营业务为打字复印，资金较少，销量较差。
4、品牌经营宽度：平均经营宽度为x个卷烟规格，其中最大经营宽度的客户是x烟酒，位于x十字，客户类别是烟酒商店，经营规格数为x个；其中最小经营宽度的客户是x酒店，位于x路，客户类别是娱乐服务类，经营规格数为x 个。
5、客户经营特点：卷烟经营以食杂店、烟酒商店为主，其他各类客户为辅，便
利店增幅稳定。
卷烟经营结构区域局限性较为明显，重点繁华路段、烟酒店规模大的店铺销量占总辖区比重大，结构偏高；背街小巷、其他类和小规模的食杂店结构和销量比重较低。