奥迪活动策划方案_图文.ppt
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奥迪汽车营销策划方案pptx
03
预期效果
提高品牌知名度
借助数字营销渠道
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等手段，提高奥迪 汽车在潜在客户心中的知名度和曝光率。
打造品牌形象
宣传奥迪汽车的品质、设计、科技和驾驶体验等品牌核心价值，增强消费者对品牌的信任 和认可。
举办品牌活动
组织与奥迪汽车相关的线上线下活动，如汽车展览、试驾体验、品牌主题活动等，提高品 牌曝光度和参与度。
通过对市场趋势、消费者需求和竞品分析的研究，制定 更具针对性的营销策略。
拓展新市场
积极开拓新的区域市场和消费群体，增加奥迪汽车在市 场份额中的占比。
加强与合作伙伴的合作
与相关产业合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开展市 场推广和渠道拓展等活动，提高市场竞争力。
04
实施计划
时间安排
方案准备阶段
X年X月-X月，包括市场调研 、竞品分析和消费者定位等。
价格策略
总结词
高价值、灵活、竞争力
详细描述
奥迪汽车的价格相对较高，但是通过高价值的产品和服务，奥迪汽车可以获得消费者的信任和支持。 同时，奥迪汽车应制定灵活的价格策略，根据市场需求和竞争情况及时调整价格，保持竞争力。此外 ，奥迪汽车还可以通过提供优惠的促销活动和金融服务来吸引更多的消费者。
渠道策略
预算分配
策划费用：X元。
实施费用：X元。
调研费用：X元。
制作费用：X元。
其他费用：包括交通费、住宿费 等，共计X元。
05
风险评估
市场风险
市场需求变化
汽车市场竞争激烈，客户需求变化多端，奥迪需要密切关注市场 动态，及时调整产品和服务策略。
市场规模萎缩
受经济环境和政策影响，汽车市场规模可能发生变化，奥迪需要 灵活应对市场波动。
奥迪汽车营销策划方案PPT
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奥迪汽车营销策划方案PPT
活动背景（二）
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奥迪汽车营销策划方案PPT
SWOT分析
SWOT分析是一个企业制定营销策略 的重要环节，从竞争优势 （strength），竞争劣势
（weakness），机会(opportunity)和 威胁（threat）上，客观的分析奥迪、 宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。 这些差异就直接影响了这三个汽车巨
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奥迪汽车营销策划方案PPT
服务策略
• 要提高员工服务意识，倡导人性化服务， 真诚关心客户，了解他们的实际需要，把 亲情与友情融入销售的服务中，不断加以 创新，超越客户的期望，使整个服务充满 “人情味”，把服务他人作为乐趣，发自 内心的多一句问候，多一个微笑，使客户 感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用 服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实 施服务质量考核与激励机制，树立服务典 型，引导员工实现人性化服务，从细微处 入手，完善服务项目。
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奥迪汽车营销策划方案PPT
1909年，霍希毅然离开 了自己一手建立
的汽车公司，另
立门户，并以霍
希的拉丁译文
“奥迪”作为新
公司的名字。 1910年7月，第一 台以“奥迪”命
名的汽车诞生了，
该辆车为慕尼黑
一商店老板 ZEIDLER所拥有。
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奥迪汽车营销策划方案PPT
奥迪历史的转折点是 在1932年6月29 日，一个由4家 汽车公司组成的
合般的影响不大。当初A6通过高价上市击
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奥迪汽车营销策划方案PPT
战略营销
• （三）渠道 • “得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深
奥迪汽车试驾活动策划方案(ppt 37页)
完善资料
分组
筛选
优胜者建队
问卷闯关
“3”项全能
试驾比拼
进入半决赛
爱心捐赠
场地规划：
场地选址：
（1）地点：国际会展中心（暂定）
（2）场地大小：尺寸50M（宽）×200M（长）（暂定）
（3）场地布置：（根据场地作出平面图） 1.周围插上试驾宣传的刀旗 2.试驾场地范围的确定以及试驾物料的准备 3.舞台的搭建 悬挂试驾主题信息的喷绘 4. 活动现场桌椅的放置 5.游戏专区（初步定在飞镖游戏） 6. 凉棚的搭建
总负责：4S店总领导
现场接待咨询4人
负责现 场客户的接 待
负责客 户试驾登记 事宜
网络问 卷的收集 ， 整理
物料布置4人（古艾）
负责灯 光音响，舞 台搭建，活 动宣传设计， 主持人的安 排工作，保 证整个活动 按序进行
礼品配置：
关怀形式
客户报名
以车辆顺利通过不碰触雪糕桶来考验客户的驾车水平在跑道弯道处放置红黄白三种不同颜色的气球汽车在行进过程中要尽量不要碾压气球副驾驶上坐一个负责指挥的人平面图整体平面图具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整活动布置图活动布置图45度角俯视图01具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整活动布置图活动布置图具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整45度角俯视图02活动布置图活动布置图蓬房外效果图备注
3: 在跑道弯道处放置(红,黄,白)三种不同颜色的 气球，汽车在行进过程中要尽量不要碾压气 球 副驾驶上坐一个负责指挥的人
平面图
活动布置图
整体平面图
• 综合试驾项目以经销商自行选择项目执行，场地大小随开展项目需求而做相应调整 • 具体场地尺寸以经销商执行部分为准，经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应
汽车奥迪A6L客户关怀活动的的策划的方案-PPT课件
活动策略
活动模块
听琴 客户 关怀
汉文化 品鉴
养生 讲堂
古琴演奏
古琴，又称琴、瑶琴、玉琴、五弦琴和七弦琴，是中国的拨弦乐器，有3千年以上历史， 属于八音中的丝。琴是中国古代文化地位最崇高的乐器，有“士无故不撤琴瑟”和“左 琴右书”之说。位列四艺“琴棋书画”之首，被文人视为高雅的代表，亦为文人吟唱时 的伴奏乐器，自古以来一直是许多文人必备的知识和必修的科目。伯牙、钟子期以“高 山流水”而成知音的故事流传至今；琴台被视为友谊的象征。古琴，蕴含着丰富而深刻 的文化内涵，千百年来一直是中国古代文人、士大夫手中爱不释手的器物。特殊的身份 使得琴乐在整个中国音乐结构中属于具有高度文化属性的一种音乐形式。“和雅”、“ 清淡”是琴乐标榜和追求的审美情趣，“味外之旨、韵外之致、弦外之音”是琴乐深远 意境的精髓所在。
活动核心
奥迪
体验奥迪的尊贵服务
活动流程
活动流程
注意事项
注意事项
现场气氛 的强化
01
Title
重要人员 的出席
02
Title
03
Title
活动人数 的控制
注意事项
奥迪A6L客户群体均为业界成功人士及 高端商务人士，因此本次活动的格调以 及气氛也要符合他们的身份地位，因此
本次活动的气氛设定为高端，奢华。 活动要凸显出这是一场高端人士的聚会 ，以及高贵的品格。
养生讲堂
现代人处于一种很有压力的环境 中，不好好吃饭，不好好睡觉， 环境污染，空气不新鲜，身体基 本上都处于亚健康状态，而且每 个人的体制都有不同，所以我们 就需要后天性的养生，养生可以 把身体维持在一个比较平衡的状 生方面的知识，去看养生栏目，听养生 讲座。作为奥迪A6L的客户，都为业界的成功人士，他们把大部分的 时间都花在了工作和事业上，而每日的应酬也是他们处于亚健康状态 。所以这次的客户关怀活动特意设置了这个中医养生讲堂，来普及养 生观念，带领客户摆脱亚健康状态。
一汽大众汽车奥迪营销策划方案80页PPT
19 2020/4/14
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
20 2020/4/14
P 项目策划 roject planning 活动总览
奥运噱头活动内容
P 宣传策略 ublicity strategy 各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计
18 2020/4/14
P 宣传策略 ublicity strategy 宣传小结
活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次和 宣传费用 应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传自 身微博 各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
1 2020/4/14
T 目标分析 arget analysis
全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析
7 2020/4/14
7月7日 7月8日 城市巡展
7月16日开始线上 投票活动
P 项目战略 roject strategy
活动排期
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日
项目： 6.1儿童节活动
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间：6月23日-7月13日 项目： 端午节游轮聚会 A6L店头品鉴、试驾 城市巡展
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
20 2020/4/14
P 项目策划 roject planning 活动总览
奥运噱头活动内容
P 宣传策略 ublicity strategy 各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计
18 2020/4/14
P 宣传策略 ublicity strategy 宣传小结
活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次和 宣传费用 应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传自 身微博 各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
1 2020/4/14
T 目标分析 arget analysis
全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析
7 2020/4/14
7月7日 7月8日 城市巡展
7月16日开始线上 投票活动
P 项目战略 roject strategy
活动排期
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日
项目： 6.1儿童节活动
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间：6月23日-7月13日 项目： 端午节游轮聚会 A6L店头品鉴、试驾 城市巡展
奥迪Q3汽车五一车展暨上市发布活动的方案-PPT课件
12
赣州华宏奥迪五一车展暨奥迪Q3上市
全新奥迪Q3上市
上午 9:00-9:20黑森林乐队演奏纯音乐 9:20-9:30播放奥迪及华宏宣传片 9:30主持人开场，精彩预告 9:33销售经理介绍旧车置换政策 来宾提问
活动流程
9:40互动问答（5-10个关于置换的简单问题，准备小礼物） 9:50黑森林乐队弹唱 10:00-10:30旧车置换登记，领取登记卡 10:30登记客户抽奖 10:40公布下午活动内容，上午到场的客户下午再来就可凭登记卡领取一份礼品。 10:45黑森林乐队弹唱
15:30价格公布（做一个价格牌，领导解开红布公布价格）
15:32再次介绍旧车置换政策 15:35扇子舞 15:40上午的登记客户领取好礼、Q3意向客户登记。
合影留念
15
赣州华宏奥迪五一车展暨奥迪Q3上市
全新奥迪Q3上市
活动效果图
16
赣州华宏奥迪五一车展暨奥迪Q3上市
全新奥迪Q3上市
活动效果图
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赣州华宏奥迪五一车展暨奥迪Q3上市
全新奥迪Q3上市
活动效果图
18
赣州华宏奥迪五一车展暨奥迪Q3上市
全新奥迪Q3上市
活动效果图
19
赣州华宏奥迪五一车展暨奥迪Q3上市
全新奥迪Q3上市
活动效果图
20
赣州华宏奥迪五一车展暨奥迪Q3上市
全新奥迪Q3上市
活动场地及平面图
21
赣州华宏奥迪五一车展暨奥迪Q3上市
10
赣州华宏奥迪五一车展暨奥迪Q3上市
全新奥迪Q3上市
主题-主视觉创意
11
赣州华宏奥迪五一车展暨奥迪Q3上市
全新奥迪Q3 上市执行方案
全新奥迪Q3上市
奥迪方案PPT课件
方案目录
8 2020/3/18
活动背景
问题一
Q系车型出现销售瓶颈，销售业绩持续不 见好转，怎么办？
问题二
Q系车型竞品竞争压力大，Q系客户对车型 特点及性能不了解，怎么办？
针对以上问题我们决定从以下几个方面进行思考，找出营销切入点
自驾游是一种旅游趋势
针对25-40岁受众群体，自驾游以是这个 年龄段人群的首选。与传统的参团方式 相比具有本身的特点和魅力。能够吸引Q 系车主关注并参加。
► 2014年上半年，国内豪华车市场中，奥迪、宝马和 奔驰在华销量分别实现26.87万辆、22.50万辆和 13.60万辆，在前十豪华品牌中销量约占四分之三， 达74.3%。其中，奥迪销量占比超三成，为31.7% ；宝马和奔驰分别占比26.6%和16.0%。
总体而言，中国汽车市场的价格总体呈现稳中下降趋 势，但是消费者对于车辆的品质要求越来越高，豪华车 市场相对来说，前景看好。随着众多豪华品牌不断下注 中国市场，未来国内豪华车市场的竞争势必会更加激烈。
"nd of Quattro 见地未来“战略活动具有热点性
在2014年继续借助总部平台营销项目 "nd of Quattro见地未来"。利用其一 年内树立起的稳固地位，切合市场热点传递奥迪 品牌理念的同时，精准锁定目标用户。
摄影采风是一种生活方式
自驾游的同时增加摄影采风环节，与艺 术相结合，增强自驾多元素创新体验
宝马、凯迪拉克、路虎、沃尔沃、奔驰等高端品牌相继在西安扩大规模，抢占了一定 的市场份额，豪华车市场的竞争日趋激烈。
豪华车市场格局已经发生显著的变化，形成“三超多强”的格局 即奥迪、宝马、奔驰形成第一梯队，剩余的豪华车品牌则在各自擅长的领域取得一定的市场份额
奥迪专营4S店盛大开业庆典活动的的策划的方案-PPT文档资料
区，签到区，典礼及表演区，观礼区，停车
区，鞭炮、礼花燃放区。
整个空间布局大而不空，满而不溢，
荆条有序，功能区齐备，相互衔接顺畅，并
充分考虑空间利用和安全问题，做好活动所
有相关事宜的准备工作。
空飘
活动主背景墙
LED彩屏
奥迪文化方立柱
舞
舞台
台
演讲台
现
场
主题墙/签字墙
效 果
园艺奥迪标志
服务台
空场表演区
嘉宾席/礼炮/鲜
• 借助此次开业典礼来体验奥迪城市店的不同服务理念，从中折 射出4S店在服务商的进步和领先优势，更由此演变成为奥迪独 有的竞争优势
► 活动主题
共聚儒城，同享奥迪！
开业活动主题名称策划： 通过对本地区域人文特质和奥迪的品牌分析，得出共同的诉求点：人
文、和谐、高雅。由此得出主题：“共聚儒城，同享奥迪”。 凸显地域特色，释放品牌张力。挂靠本土文化，架设便利渠道。
政府官员、媒体朋友等
► 活动概述
活动第二部分（PART 2）
► 活动时间：2019年8月 ► 活动形式：星光大舞台.奥迪开业专场 ► 活动主题：共聚儒城，同享奥迪 ► 活动地点：济宁奥迪专营店 ► 参加人员：部分奥迪车主、潜在客户、奥迪厂家领导、
政府官员、媒体朋友等
► 活动概述
活动第三部分（PART 3）
活动流程 时间
06：30-09：00
内容
活动前期
来宾签到
领导专访 来宾参观展厅
详细内容Байду номын сангаас
检查所有活动所需人员及物料到位。
礼仪小姐引导来宾至签到台签到，来宾签到完成后，礼仪小姐引导来宾至活动 区。 活动区提供冷餐、饮料供来宾享用
一汽奥迪25年暨奥迪汽车十周年庆夜购感恩回馈活动执行策划案.ppt
11
活动策略思路
噱头七：售后夏季服务活动（服务类）
12
活动策略思路
噱头八：总经理现场签售 内容：在公布价格后，按签订合同顺序，可以以不同的价格来赢得总经理现场签售礼：车
联网智能系统模式（APP）+正通银质质保一年。 规则：总价格超过1万元的总经理签售礼， 第1-20名 由总经理免费派送 第21名-30名享1折优惠购买 第31名之后享3折优惠购买
价礼5000元（2000元购车现金券+3000元精品购买券）（注：购车才可有效使用） 目的：提前了解到客户的心理价格，加强对客户收取意向金时的“诱因”， 方法：运用微信的关键词自动回复的随机概率进行摇奖。设置500元电子现金券限10名，
先摇先得，送完即止。以此激励客户早报名，早交意向金。
8
活动策略思路
注：本签售礼一定需要通过销售员转递给客户，不是无限量派送，超过规则外的免费送，由 销售员自行承担成本。可以由总经理现场扩大派送范围，但一定要形成现场抢订的氛围。
13
活动策略思路
氛围赢造： 1、现场布置
赢造夜场效果，通过灯光，舞台赢造出聚会的现场氛围。 2、来宾拍照送相框 交意向金时，在周年庆的背景板前拍照，在活动签到时，制作成纪念相框，送给客 户--带有个人印迹的纪念品赠送更有MOT感觉。 3、拍车现场
活动策略思路
目标达成： 1、严格交意向金才能参加 做到来的都交意向金，当天不同意可退意向金。一方面编制话术，让客户知道，不交意向金，现 场的拍车、微信送奖等都不能参加，提高代价； 另一方面让销售员放心签意向金，当天活动财务现场门口收取，离场不购车经主管签字即可退款， 由主管把控好客户。 2、总经理签售限量派送“正通慧”APP+银质质保一年
噱头四：全新奥迪Q3 “0”元“贷”回家 奥迪quattro 33周年诚意呈献 活动期间，购买全新奥迪Q3 quattro车型 最高可享两年免息政策；置换可享0元购 车特惠；更有多种灵活金融方案助您轻松 驭享潮流座驾。 老客户再购，赠送一年原厂质保。
活动策略思路
噱头七：售后夏季服务活动（服务类）
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活动策略思路
噱头八：总经理现场签售 内容：在公布价格后，按签订合同顺序，可以以不同的价格来赢得总经理现场签售礼：车
联网智能系统模式（APP）+正通银质质保一年。 规则：总价格超过1万元的总经理签售礼， 第1-20名 由总经理免费派送 第21名-30名享1折优惠购买 第31名之后享3折优惠购买
价礼5000元（2000元购车现金券+3000元精品购买券）（注：购车才可有效使用） 目的：提前了解到客户的心理价格，加强对客户收取意向金时的“诱因”， 方法：运用微信的关键词自动回复的随机概率进行摇奖。设置500元电子现金券限10名，
先摇先得，送完即止。以此激励客户早报名，早交意向金。
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活动策略思路
注：本签售礼一定需要通过销售员转递给客户，不是无限量派送，超过规则外的免费送，由 销售员自行承担成本。可以由总经理现场扩大派送范围，但一定要形成现场抢订的氛围。
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活动策略思路
氛围赢造： 1、现场布置
赢造夜场效果，通过灯光，舞台赢造出聚会的现场氛围。 2、来宾拍照送相框 交意向金时，在周年庆的背景板前拍照，在活动签到时，制作成纪念相框，送给客 户--带有个人印迹的纪念品赠送更有MOT感觉。 3、拍车现场
活动策略思路
目标达成： 1、严格交意向金才能参加 做到来的都交意向金，当天不同意可退意向金。一方面编制话术，让客户知道，不交意向金，现 场的拍车、微信送奖等都不能参加，提高代价； 另一方面让销售员放心签意向金，当天活动财务现场门口收取，离场不购车经主管签字即可退款， 由主管把控好客户。 2、总经理签售限量派送“正通慧”APP+银质质保一年
噱头四：全新奥迪Q3 “0”元“贷”回家 奥迪quattro 33周年诚意呈献 活动期间，购买全新奥迪Q3 quattro车型 最高可享两年免息政策；置换可享0元购 车特惠；更有多种灵活金融方案助您轻松 驭享潮流座驾。 老客户再购，赠送一年原厂质保。