B2B电子商务模式讨论

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采购管理—网络采购
以阿里巴巴为例，具体了解如何进行网络采购。
阿里巴巴网站上的采购有三种方式： 寻找供应商、发布求购信息和大买家采购。
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（1）寻找供应商
以某商场采购手机为例 步骤一 进入阿里巴巴，如图9-2
9-2 阿里巴巴首页 www.themegallery.com www.themegallery.com Company Logo Company Logo
图9-4 供应商品信息 www.themegallery.com www.themegallery.com Company Logo Company Logo
步骤四 选择要了解的供应商，在其前面的方格里打勾， 单击“对比”，进入如图所示的对比结果， 可综合比较候选供应商。如图9-5：
图9-5 比较信息 www.themegallery.com www.themegallery.com Company Logo Company Logo
步骤五 由图反映的信息，根据公司实际需要选择供 应商，单击贸易通与之洽谈。
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（2）发布供求信息
步骤一 进入阿里巴巴网站首页，登陆进入阿里助手。如图9-6：
图9-6 阿里助手 www.themegallery.com www.themegallery.com Company Logo Company Logo
利润点：诚信、安全、品牌、信息量等
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五、阿里 交易流程
买方卖方 交易平台
解决传统交易中： “拿钱不给货” “拿货不给钱”
配送部门 认证中心
签订合同
签订合同
买方 信息 传递
撮合
信息 传递
卖方
网络商品交易中心 结 算 汇款 撮合信息 客户 信用 信息
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EC案例分析
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步骤二 单击阿里助手左侧“立即免费发布”， 进入发布信息页面。如图9-7：
图9-7 免费发布产品 www.themegallery.com www.themegallery.com Company Logo Company Logo
步骤三 单击“产品信息”栏目下的“产品求购”， 填写产品基本信息。如图9-8：
大卖家采购
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什么情况下会出现采购？？？
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第一部分 采购管理
个人采购 家庭采购 企业采购 其他采购 政府采购
入库、 验收
采购完成 后的总结 工作
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Fra Baidu bibliotek
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（3）大买家采购

“大买家”是指中国500强企业、各行业的龙头 企业，以及在相关行业领域内有一定影响力的公司。
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3.采购过程
拟定采购 计划
认证 供应商
发出 采购订单
物料 入库验收
评价 采购工作
附：采购 计划表
选择合适 的供应商 。
案例PPT:美 国本田公司 采购案例
附：采购 订单表
小视频：爱心采购
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第一部分 采购管理
采：从爪从木，捋取也，
1.什么是采购？
购：从贝，以财有所求也；
----- 采购就是有选择性的购买生产和生活所需的物资。也
就是要选择合适的供应商，合适的价格购买合格材料。
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三、阿里经营模式
阿里的经营模式
向中国 企业提供 国际买家
网上交易 网下配送
核 心
向全球 买家展示 中国企业
网站 间合作
企业与企业 ，企业与个 为中小企业寻找全球无限商机 人进行在线 交易，线下 让全球企业了解中国市场 完善的物流 配送。
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马云的“达摩五指” 走向“六指琴魔”
阿 里 巴 巴(B2B)
达 摩 五 指
淘 宝 网(C2C)
支付宝 雅虎搜索 阿里软件
阿 里 妈 妈
(C2C)
广 告 业
第六指
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第一部分 阿里巴巴的介绍
阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌, 是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。 “倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基。
设立企业站点， 在网站首页， 为买卖双方提供 阿里会对企业 交易平台，收取 会员进行筛选， 关键字搜索、竟 显示推荐企业， 价排名、广告等 商机更大。 费用。
普通会员交易不 受任何费用。诚 信通会员只须缴 纳2300元年费， 买卖双方或多方 就可开展国内贸 用来沟通的工具 易，无须其他附 加费用。（国外 贸易，起价6万）
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第二部分 阿里巴巴商业模式分析
阿里交易模式
阿里商务模式
阿里经营模式
阿里 分析
阿里盈利模式
阿里特色
阿里交易流程
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一、阿里的商务模式
企业间EC
B2B 阿里商务模式的大转变
B2B2C
步骤二 单击“供应信息”，在搜索栏中键入“手机”， 单击“搜索”，如图9-3：
图9-3 手机供应信息 www.themegallery.com www.themegallery.com Company Logo Company Logo
步骤三 单击具体产品栏目查看该产品详细资料， 如“供应大屏幕特价超豪华游戏手机”，进入介绍此产品的 具体信息页面，阅读资料，获得所需信息。如图9-4：
结算 转 账
开设统一账户 资金统一结算
银行
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六、阿里特色（视频资料-马云谈阿里）
良好的定位，稳固的结构，优秀的服务
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另：网络采购
阿里巴巴三种采购模式： 寻找供应商
发布采购信息
图9-8 产品求购信息填写 www.themegallery.com www.themegallery.com Company Logo Company Logo
步骤四 单击“下一步”，当所有的空格填满后，预 览一下信息，确认信息无误后，单击“发布”。这时， 所有符合您要求的“手机”供应商就可以找到这家商 场，并与之洽谈了。
EC案例分析
电子商务企业商业模式浅析
－－B2B”老大”阿里巴巴
制作人：刘琼
电子商务案例讨论组
本次案例分析完毕后，每小组利用 10分钟时间讨论，结合该案例进 行归纳总结，形成书面报告，一 组一份，下次课交。 组长负责设定讨论重点及形式，带 领队员积极参与讨论。
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企业间EC和企业与消费者间的EC并存
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二、阿里交易模式
阿里交易模式----水平B2B交易模式 将买方和卖方集中到一个市场上进行信息 交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理
买方
卖方
第三方
（将买卖双方集中到一个市场上来）
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阿里与马云旗 下的其他网站 ：淘宝、阿里 软件、阿里妈 妈、雅虎搜索 的完美结合。
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四、阿里的盈利模式
利润:广告、网上拍卖、出售网上店面„„
设企业 站点 网站 推广 诚信通 贸易通
如果企业想 排在供应商 前三位，则 需参与关键 字竞价，大 约每月需额 外支付 600-700元 。
顾名思义，以财捋取所求物品
2.采购在物流管理的什么地方？？
------ 采购是物流供应链管理的起始点。
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今天，你采购了吗？
每个人每天的生活离不开“小采”——柴米油盐 酱醋茶； 企业生存每年每月离不开“大采”——原材料、 办公用品、设备、系统…… 科学的采购——如何把辛辛苦苦挣来的钱聪明的 花出去，这才是问题的关键。 在国外，“采购不仅仅是一种交易，而是一项战 略管理活动”的观念早已是企业的共同认知。而中国 的企业，你会花钱吗？