华为案例分析

Part 2
华为的竞争优势及其构建
华为的优势
• 客户关系
– 良好的客户关系为华为赢得很大市场
• 优秀人才
– 销售人才开拓广大市场
• 企业文化
– 企业文化深入人心，使得企业凝聚力强
• 技术创新
– 处于业界领先地位 华为的优势显著，但须保持才能维持。
华为竞争优势的构建
• 战略资源的投入
压强原则 客户难题是战略投资的方向
The End
质量优化
人才国际化
Part 4
华为如何成为狮子？
华为如何成为狮子？
• 全球化运营和合作
• 注重员工待遇和福利，培养员工忠诚度和
积极性
• 加大研发投入，发展自主品牌 • 不断的对组织内部进行改革
小组成员
李 杨 2012201600 陈彦如 2012201616 杨晨霞 2012201730 钟雯雯 2012201734 旦增白姆 2012201518 吴宰旼 201229013
华为——土狼向狮子的演进
目录
Part 1 华为市场开拓战略
Part 2
华为自身竞争优势及其构建
Part 3
华为如何更好地融入国际市场
Part 4
华为如何成为狮子？
Part 1
华为市场开拓战略
华为市场开拓战略ຫໍສະໝຸດ Baidu
• 发展背景
自身：企业刚起步，管理尚未完善，实力较弱，任正非 企业管理个人色彩浓重 行业：通信行业蓬勃发展，竞争激烈，跨国公司实力强 劲，本土手机企业虽实力微弱但数量众多 社会：人际之间人情关系较重，大部分资源掌握在政府 手中
目标转移到新的市场，华为将停滞不前。而在国内，高中端市
场已被跨国行业巨头所占有，积极走出去的华为不仅是为了发 展，也是为了生存。
华为如何更好地融入国际市场
怎样才能更好地融入国际市场？
华为如何更好地融入国际市场
最重要的因素是什么？
当然华为也不能单纯的以价格作为最大的优势， 在国际市场上尤其是欧美发达国家，运营商更 看重的是产品的质量和服务，同时运营商降低 采购成本的要求也是一个非常重要的要求。只 有产品具有高质量、先进的技术、合理的价格、 到位的服务和快速满足客户需求，才会得到运 营商的青睐 对于人才的国际化。华为在对员工的全球 招聘中，没有种族、性别、地区、国籍、 年龄、怀孕或残疾的歧视。截止2008年底， 华为近8万名员工中海外员工本地化率达到 了57%。更是从外部引进国际金融、法律、 技术和管理等高级人才。人才的国际化是 推动华为公司更好的融入国际的最重要也 是最基本的一步
1998-1999 市场拓展到中国主要 城市
1999-2005 在亚洲、欧洲等国 家设立研发中心
2005-2006 海外合同销售额首 次超过国内合同销 售额
2007-2009 成为欧洲所有顶级 运营商的合作伙伴 在移动设备市场领 域排名全球第三
2009-2012 持续推进全球 化经营 加强在欧洲的 投资
• 核心：客户关系之上
华为市场开拓战略
• 农村包围城市策略
——从跨国公司无暇顾及的县城做起
• 撒网开花策略
——华为与各地用户组建了很多合资公司
在华为已发展到如今的程度，华为始 终保持客户至上这一核心，对国内市场而 言，原先市场开拓策略已取得良好效果。 而针对国外市场，则需根据不同的市场背 景采取不同的策略，具体问题具体分析。
关系资本是第一战略资源
• 核心能力的形成
实用的产品技术与强大的营销能力
• 客户价值的产生
站在客户的角度来理解价值的创造
根据以上分析，华为正是按照“战略资 源-核心能力-客户价值-市场地位”之逻辑关 系，为自己赢得相对优势的市场地位。
Part 3
华为如何更好地融入国际市场
1987-1997 创立于深圳 主要来自农村市场
华为如何更好地融入国际市场
为什么华为要国际化？
华为生产产品所拥有的技术和性能已经充分与国际市场产品 接轨，与一些已经在国际市场占有相当大市场份额的国际品牌 相比，华为产品具有相当大的性价比优势，可以迅速占有中低 端市场，在短时间内使华为产品在国际间占有一席之地。并且 国内市场已经不能充分的利于华为的发展，国内市场针对通信 产业的一些特有政策限制了华为的进一步对市场的占有，不将