团购销售人员提成及薪酬制度
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销售人员薪酬及奖惩实施细则方案
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工个人努力的成果,与公司的整体发展保持一致,并对核算、调整等程序进行公开;
2、安定原则:工资水平应做到以下四点:保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历;
3、激励原则:工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别,体现工资分配的导向作用,以及多劳多得的宗旨;
4、合理原则:工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,
要确保人尽其才,充分发挥个人的聪明才智;
5、灵活原则:此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上,根据实际运作情况,按需逐步予以修订。
二、薪酬方案
销售团队构架:暂无
说明:以下销售提成基数均指实际回款数额(返点返利部分应按实扣除)。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款,特批团购价格
及其促销活动不执行以下条款,根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工:
a)试用期员工享有1000兀无责任底新,并享有销售回款额5%提成,完成壹万元另外奖励100元;完成贰万元奖励300元;未满1个月离职的, 只能按照850
元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行,以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标(在入职申请表中体现考核目标,且销售总监和财务经理共同签字确认)。
2、正式员工:
1)团购业务员
a)业务员在完成15000元任务的基础上享有2000元责任底薪,加上200 元电话及交通补贴,再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有 7%个人销售提成,业务员未完成基本任务但完成额超过 8000元,享有1500 兀责任底薪无提成,未完成8000兀则只领取850兀底薪,连续2个月未完成者,销售总监可以根据实际情况调离岗位;
b)完成2万元销售额并回款,奖励200元,完成3万元销售额并回款,奖励500元,完成5万元销售额并回款,奖励1000元,完成10万元销售额并回款,奖励3000元,完成15万元销售额并回款,奖励5000元,完成20万元销售额并回款,奖励8000元
c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的,奖励300元, 季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的,奖励 1000元。
d)公司已开发的客户(指已在公司产生过销售但非本人直接开发的)计入任务量,并给予2 %的提成。
e)根据公司销售策略,月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重
点和政策,提成分为三个档,A档提成a% , B档提成b% , C档提成c%)
2)团购部经理:
a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下,享有3000元责
任底薪和200元电话及交通补贴,加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成,再加上部门整体销售额1%的部门管理提成(在目标任务完成的基础上)。
b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下,享有
2500元责任底薪,加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续 2
个月出现此类情况,此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。
c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下,享有
2000元责任底薪,加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成;若连续两个月部门未完成既定销售任务,公司可考虑更换该岗位人员。
d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下,只享有850元底薪。e)公司已开发的客户(指已在公司产生过销售但非本人直接开发的)计入任务量,并给予2 %的提成。
f)根据公司销售策略,月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重
点和政策,提成分为三个档,A档提成a%,B档提成b%,C档提成c%)
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