第七章 营销活动策划课后题
营销策划专业试题及答案
营销策划专业试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）。
A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 满足消费者需求D. 实现企业利润最大化答案：D2. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？（）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：D3. 以下哪一项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D4. 营销策划中，4P营销理论不包括以下哪一项？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 渠道（Place）D. 促销（Promotion）答案：D5. 以下哪个不是营销策划中常用的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 案例研究答案：D6. 营销策划中，以下哪一项不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 避强定位D. 产品差异化答案：D7. 营销策划中，以下哪一项不是促销活动的目的？（）A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立品牌忠诚度D. 降低产品成本答案：D8. 营销策划中，以下哪一项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D9. 营销策划中，以下哪一项不是市场推广的渠道？（）A. 社交媒体B. 电视广告C. 电子邮件营销D. 直接销售答案：D10. 营销策划中，以下哪一项不是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 产品价格答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策划中，以下哪些因素可以影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD12. 营销策划中，以下哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研问卷C. 收集数据D. 数据分析答案：ABCD13. 营销策划中，以下哪些是市场细分的基本原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可区分性D. 可盈利性答案：ABCD14. 营销策划中，以下哪些是有效的市场定位策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 避强定位D. 逆向定位答案：ABCD15. 营销策划中，以下哪些是产品生命周期各阶段的特点？（）A. 引入期：高风险，高投入B. 成长期：销量快速增长C. 成熟期：市场竞争激烈D. 衰退期：销量下降，利润减少答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 营销策划中，市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求。
营销策划课本课后习题
一、判断1、市场营销策划是一项需要创意的活动，因此，营销策划最重要的是动脑。
（× ）2、策划就是好点子。
（× ）3、企业的营销策划活动是面向未来的系统工程。
（√ ）4、市场营销策划既是一门科学，又是一门经营艺术。
（√ ）5、市场营销策划的第一步是进行市场调研。
（√ ）6、完成市场分析报告只是市场营销策划的第一步。
（√ ）二、单选1、策划的核心是 .创意2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是 .市场定位策划3、企业市场营销策划的基础是、信息4、在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是、“改”5、风险型业务单位的特点是、高机会和高危险一、判断。
1、权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。
（√ ）2、可操作性是市场营销策划的必须遵循的原则。
（√ ）3、创新性原则是市场营销策划的核心内容。
（√ ）4、点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。
（√ ）5、策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。
（× ）6、一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。
（× ）二、单选7、（权变）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。
8、将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是（头脑风暴法9注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（整体规划）原则。
一、判断1、营销策划团队里的设计人员是负责诊断问题、把握方向的。
（错）2、项目计划书要包括详尽的营销策划方案。
（错）3、营销策划方案的前言一方面是对内容的高度概括性表述，另一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。
《营销策划》章节练习题及答案
第一章课后答案第一章营销策划总论一、问答题1.什么是策划？答：策划是为了解决现存问题，为了实现特定目标，通过概念和理念创新，利用、整合各种资源，并制订出具体可行的方案，达到预期效果的创新过程。
2.什么是营销策划？其有哪些基本特点？答：营销策划是指策划人员围绕企业目标，在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，激发创意，制定出企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。
简单来讲，营销策划就是在市场营销中为某一企业、某一商品或某一活动所做的策略谋划和计划安排。
营销策划的基本特点（1）营销策划是创新思维的学科（2）营销策划是一项系统工程（3）营销策划是具有可操作性的实践科学3.为什么说营销策划是一门具有可操作性的实践科学？答：营销策划是一项实践活动，它不仅仅要回答企业在现实的市场营销活动中各种问题产生的原因，还要回答如何解决这些问题。
这就要求企业在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的市场营销策划方案，而且该方案必须具有在特定资源约束条件下的高度可行性。
4.简述营销策划的一般程序。
答：（1）确定目标。
策划人在进行策划时首先要弄清策划要解决的问题，也就是明确策划的目标，以便使策划工作做到有针对性，有的放矢。
因此，确定策划的目标是营销策划的首要工作。
（2）环境调研。
通过调研问卷等各种调研手段，直接对策划项目有关的市场进行调研。
环境调研可分为宏观环境调研、行业环境调研和经营环境调研。
（3）环境分析。
对收集到的各种资料要进行系统整理和科学分析。
通过分析，从繁杂的数据中归纳出问题所在，把握企业所处营销环境的真实状况。
（4）制定战略。
企业根据已经确定的营销目标和市场调研分析进行市场定位，对于企业可以采用的各种各样的营销手段进行综合考虑和整体优化，以求达到理想的效果。
（5）方案设计。
方案设计是营销策划的关键，方案设计的好坏决定了营销策划的成功与否及质量高低。
第七章营销动策划课后题
第七章营销活动策划一、单选题1、营销活动是指以（）所展开的一系列社会活动。
A.活动为导向B.营销为目的C.产品为主体D.网络为载体2、营销活动策划一般可分为两个组成部分：营销环境分析和（）。
A.营销市场的确定B.营销环境的调研C.营销方向的确定D.营销策略的制定3、以下哪种网络营销方法属于活动营销（）。
A.苏宁电器发E-mail告诉消费者近期折扣信息B.天猫商城推出天猫积分换购C.途牛旅行网推出游轮旅行限时低价抢购船票D.智联招聘在某大学举办“智联杯”模拟职场面试挑战赛4、新浪于（）年推出新浪微博。
A.2007B.2008C.2009D.20105、一项营销活动策划前需要做的考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素的分析过程，称之为（）。
A.SWOT分析B.WOST分析C.SWET分析D.SWEAT分析6、所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而（）、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。
A.迅速提高企业产品销售额B.迅速提高行业影响力C迅速提高企业及其品牌知名度D.迅速提高公众关注度7.（）是互联网首屈一指的免费提供网站流量信息的公司，创建于1996年，一直致力于开发网页抓取和网站流量计算的工具。
A.AlexaB.W3CC.googleD.sogo8、营销活动策划五要素包括吸引力、可信度、关联度、（）、执行力。
A.抗压力C.领导力D.传播力9、提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，同时给予适当的（），这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。
A.荣誉感B.精神或者物质激励C.实物奖品D.表现机会10、一项营销活动最终达到的效果就是要（），让品牌文化深入人心。
A.扩大产品影响力B.将品牌文化宣传效益最大化C.传播企业文化D.大幅提升产品销售额二、多选题1、营销活动策划具有（）的特点。
营销策划方案题目及答案
营销策划方案题目及答案目录1. 引言1.1 背景介绍1.2 目标设定2. 市场分析2.1 目标市场2.2 目标市场需求分析2.3 竞争分析3. 策划目标3.1 建立品牌知名度3.2 提升销售额3.3 扩大目标市场份额4. 营销策略4.1 定位策略4.2 产品策略4.3 宣传策略4.4 渠道策略5. 方案实施5.1 线上活动策划5.2 线下活动策划5.3 市场推广计划5.4 成果评估6. 风险评估6.1 竞争风险6.2 市场需求波动风险6.3 营销执行风险7. 结论1. 引言1.1 背景介绍随着互联网的快速发展，线上线下融合成为市场竞争的趋势。
在激烈的市场竞争中，如何打破传统的销售模式和推广方式，通过创新的思维和策略，提高品牌知名度和销售额，已成为企业发展的关键问题。
1.2 目标设定本营销策划方案的目标是通过打造线上线下一体化的品牌营销活动，提升品牌知名度，增加销售额，扩大目标市场份额。
通过有效的营销策略与切实可行的执行方案，实现以上目标。
2. 市场分析2.1 目标市场本公司主要面向年轻人群体，他们具有较高的购买能力和消费意愿。
经过市场调研发现，他们对于个性化的产品和有品牌特色的消费体验非常关注。
2.2 目标市场需求分析消费者需求趋于个性化和多元化，对独特和有品质的产品有很高的追求。
他们渴望从购买产品中获得与众不同的消费体验，并愿意为此支付相应的价值。
2.3 竞争分析在目标市场，竞争对手众多。
他们的产品各有特色，并且已经积累了一定的品牌知名度和市场份额。
我们需要通过差异化的产品和创新的营销策略来与竞争对手进行区分。
3. 策划目标3.1 建立品牌知名度通过有效的品牌定位和推广活动，提高品牌的知名度。
通过打造独特的品牌形象和消费体验，使消费者能够记住我们的品牌并愿意选择购买我们的产品。
3.2 提升销售额通过创新的产品策略和营销推广，提高产品的销售额。
通过与消费者的互动和建立良好的客户关系，增加消费者对我们产品的忠诚度，从而提高销售额。
《营销策划》习题参考答案
《营销策划》习题参考答案《营销策划》习题参考答案第⼀章：营销策划导论⼀、名词解释策划：策划是指个⼈或组织为实现某种预期的⽬标，在借助科学的⽅法、系统的⽅法和创造性思维，在充分调查市场环境以及与之相关联的环境的基础上，对未来即将发⽣的事情，进⾏系统、科学的预测，运⽤掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进⾏优化整合，并进⾏全⾯、细致的构思谋划，从⽽制定详细、可操作性强的，并在执⾏中可以进⾏完善的⽅案的过程。
计划：计划是指⼯作或⾏动以前预先拟定的具体内容和步骤，如科研计划。
营销策划：指市场营销策划主题，通过对市场进⾏认真分析，对将要发⽣的营销⾏为进⾏超前规划和设计，以提供⼀套系统的有关企业营销的未来⽅案。
这套⽅案是围绕企业实现某⼀营销⽬标或解决某⼀问题的⾏动措施。
创意：策划⼈在某⼀特定环境下，以知识、经验、判断为基点，通过亲⾝感受和直观体验⽽闪现的智慧之光。
点⼦：点⼦是经过思维产⽣的解决问题的主意。
通常我们把对某事物的改造、进⾏或实施的各种计谋、策略、⽅法、经验、创意、特殊信息等称为点⼦。
模仿创造：模仿创造是⼀种由模仿引发物⽽设想出与其类似的创造物的创造⽅法。
在⼈类的创造活动中，模仿创造占有很重要的地位。
⼈们只要稍加注意⾃⼰⾝边的事情，勤于思考，就能通过模仿来做出创造发明或形成新的创意。
公关造势：在营销活动中，根据企业产品的定位、特⾊和个性，结合企业⾃⾝的特点，组织和制造具有新闻价值的事件，通过⼀系列的活动来吸引消费者、新闻媒介和社会团体的关注，从⽽达到营销的⽬的。
⼆、简答题1、策划的含义、特征和构成要素是什么？策划是指个⼈或组织为实现某种预期的⽬标，在借助科学的⽅法、系统的⽅法和创造性思维，在充分调查市场环境以及与之相关联的环境的基础上，对未来即将发⽣的事情，进⾏系统、科学的预测，运⽤掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进⾏优化整合，并进⾏全⾯、细致的构思谋划，从⽽制定详细、可操作性强的，并在执⾏中可以进⾏完善的⽅案的过程。
营销方案考试题库和答案
营销方案考试题库和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销方案的核心目标是（）。
A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 提升客户满意度D. 以上都是答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D3. 营销组合的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、促销、地点答案：D4. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 营销方案中，目标市场的选择通常基于（）。
A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 企业资源和能力D. 以上都是答案：D6. 以下哪项不是市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 评估市场潜力C. 确定产品定价D. 增加产品销量答案：D7. 以下哪项不是营销渠道管理的内容？（）A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道控制D. 产品包装答案：D8. 以下哪项不是促销策略？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 产品开发答案：D9. 以下哪项不是客户关系管理（CRM）的目标？（）A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 提高市场份额D. 降低生产成本答案：D10. 以下哪项不是网络营销的特点？（）A. 覆盖面广B. 互动性强C. 成本高昂D. 可衡量性答案：C二、多项选择题（每题3分，共30分）1. 营销方案中，以下哪些因素会影响产品定价？（）A. 成本B. 竞争对手定价C. 消费者感知价值D. 市场供需状况答案：ABCD2. 以下哪些属于市场细分的方法？（）A. 地理细分B. 人口统计细分C. 行为细分D. 心理细分答案：ABCD3. 营销方案中，以下哪些属于市场推广的渠道？（）A. 社交媒体B. 电视广告C. 电子邮件营销D. 线下活动答案：ABCD4. 以下哪些属于营销方案中的促销策略？（）A. 折扣B. 赠品C. 优惠券D. 产品展示答案：ABCD5. 以下哪些属于客户关系管理（CRM）的组成部分？（）A. 客户数据管理B. 客户服务C. 客户反馈D. 客户忠诚计划答案：ABCD6. 以下哪些属于网络营销的优势？（）A. 低成本B. 高覆盖C. 互动性D. 可衡量性答案：ABCD7. 以下哪些属于营销方案中的市场分析内容？（）A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 消费者行为分析D. 产品生命周期分析答案：ABCD8. 以下哪些属于营销方案中的市场定位策略？（）A. 价格定位B. 品质定位C. 形象定位D. 功能定位答案：ABCD9. 以下哪些属于营销方案中的市场进入策略？（）A. 直接进入B. 间接进入C. 联合进入D. 收购进入答案：ABCD10. 以下哪些属于营销方案中的市场退出策略？（）A. 逐步退出B. 快速退出C. 部分退出D. 完全退出答案：ABCD三、判断题（每题2分，共20分）1. 营销方案中，产品差异化是提高竞争力的关键。
营销策划考试题库及答案
营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。
(完整word版)科特勒市场营销第七章习题与答案
Chapter 7 Customer-Driven Marketing Strategy: Creating Value for Target Customers 1) When a company identifies the parts of the market it can serve best and most profitably, it is practicing ________.A) concentrated marketingB) mass marketingC) market targetingD) segmentingE) differentiationAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 191Skill: ConceptObjective: 7-12) What are the four steps, in order, to designing a customer-driven marketing strategy?A) market segmentation, differentiation, positioning, and targetingB) positioning, market segmentation, mass marketing, and targetingC) market segmentation, targeting, differentiation, and positioningD) market alignment, market segmentation, differentiation, and market positioningE) market recognition, market preference, market targeting, and market insistenceAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 191Skill: ConceptObjective: 7-13) Which type of segmentation centers on the use of the word when, such as when consumers get the idea to buy, when they actually make their purchase, or when they use the purchased item?A) behavioralB) psychographicC) occasionD) impulseE) emergencyAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 196Skill: ConceptObjective: 7-24) Markets can be segmented into groups of nonusers, ex-users, potential users, first-time users, and regular users of a product. This method of segmentation is called ________.A) user statusB) usage ratesC) benefitD) behaviorE) loyalty statusAnswer: ADiff: 1 Page Ref: 197Objective: 7-25) Consumers can show their allegiance to brands, stores, or companies. Marketers can use this information to segment consumers by ________.A) user statusB) loyalty statusC) store typeD) brand preferenceE) usage rateAnswer: BDiff: 1 Page Ref: 197Skill: ConceptObjective: 7-26) Consumer and business marketers use many of the same variables to segment markets. Business marketers use all of the following EXCEPT ________.A) operating characteristicsB) purchasing approachesC) situational factorsD) personal characteristicsE) brand personalitiesAnswer: EDiff: 3 Page Ref: 198Skill: ConceptObjective: 7-27) When the size, purchasing power, and profiles of a market segment can be determined, it possesses the requirement of being ________.A) measurableB) accessibleC) substantialD) actionableE) observableAnswer: ADiff: 2 Page Ref: 200Skill: ConceptObjective: 7-28) When a business market segment is large or profitable enough to serve, it is termed ________.A) measurableB) accessibleC) substantialD) actionableE) differentiableAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 200Objective: 7-29) To evaluate the different market segments your company serves, you would look at all of these factors EXCEPT which one?A) segment sizeB) segment growthC) segment structural attractivenessD) company valuesE) company resourcesAnswer: DDiff: 3 Page Ref: 201Skill: ConceptObjective: 7-310) Which of the following is NOT one of the reasons a segment would be less attractive to a company?A) strong competitorsB) substitute productsC) concentrated marketD) power of buyersE) power of suppliersAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 201Skill: ConceptObjective: 7-311) The 55-year-old baby boomers share common needs in music and performers. When a music company decides to serve this group, the group is called a(n) ________.A) market segmentB) target marketC) well-defined marketD) differentiated marketE) undifferentiated marketAnswer: BDiff: 1 Page Ref: 201Skill: ConceptObjective: 7-312) When New Port Shipping uses segmented marketing, it targets several segments and designs separate offers for each one. This approach is called ________ marketing.A) undifferentiatedB) differentiatedC) targetD) individualE) nicheAnswer: BSkill: ConceptObjective: 7-313) Developing a strong position within several segments creates more total sales than ________ marketing across all segments.A) undifferentiatedB) differentiatedC) nicheD) targetE) individualAnswer: ADiff: 3 Page Ref: 202Skill: ConceptObjective: 7-314) Using concentrated marketing, the marketer goes after a ________ share of ________.A) small; a small marketB) small; a large marketC) large; one or a few nichesD) large; the mass marketE) moderate; localAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 204Skill: ConceptObjective: 7-315) Today, the low cost of setting up shop ________ makes it even more profitable to serve very small niches.A) in malls in major citiesB) in mail-order catalogsC) on the InternetD) near major competitorsE) far from competitorsAnswer: CDiff: 1 Page Ref: 205AACSB: Use of ITSkill: ConceptObjective: 7-316) Which of the segmenting strategies carries higher-than-average risks in consumer markets?A) concentratedB) massC) differentiatedD) undifferentiatedE) multiple-segmentAnswer: ASkill: ConceptObjective: 7-317) Which of the following is NOT a drawback of local marketing?A) It can drive up manufacturing costs.B) It can drive up marketing costs by reducing economies of scale.C) It can create logistics problems.D) A brand's overall image might be diluted through too much variation.E) Supporting technologies are expensive.Answer: EDiff: 3 Page Ref: 206Skill: ConceptObjective: 7-318) In target marketing, the issue is not really who is targeted, but rather ________ and for ________.A) why; whatB) how; whatC) why; how longD) where; how longE) how; whereAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 209AACSB: Ethical ReasoningSkill: ConceptObjective: 7-319) A product's position is based on important attributes as perceived by ________.A) suppliersB) competitorsC) market conditionsD) consumersE) managersAnswer: DDiff: 2 Page Ref: 209Skill: ConceptObjective: 7-420) Consumers position products and services ________.A) after marketers put marketing mixes in placeB) generally after consulting friends who use themC) with or without the help of marketersD) only reluctantlyE) based on nearby competitors' positionsAnswer: CDiff: 1 Page Ref: 209Skill: ConceptObjective: 7-421) Which of the listed choices is NOT a positioning task?A) identifying a set of possible competitive advantages upon which to build a positionB) surveying frequent users of the productC) selecting an overall positioning strategyD) effectively communicating and delivering the chosen position to the marketE) selecting the right competitive advantagesAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 210AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 7-422) A company or market offer can be differentiated along the lines of product, image, services, channels, or ________.A) pricesB) nonprice factorsC) peopleD) customer serviceE) locationAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 213Skill: ConceptObjective: 7-423) Which type of differentiation is used to gain competitive advantage through the way a firm designs its distribution coverage, expertise, and performance?A) services differentiationB) channel differentiationC) people differentiationD) product differentiationE) price differentiationAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 213Skill: ConceptObjective: 7-424) When firms use symbols, colors, or characters to convey their personalities, they are using ________ differentiation.A) imageB) peopleC) companyD) reputationE) subliminalAnswer: ADiff: 1 Page Ref: 213AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 7-425) The answer to the customer's question "Why should I buy your brand?" is found in the________.A) quality imageB) customer servicesC) value propositionD) differentiationE) pricing and promotion structureAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 214Skill: ConceptObjective: 7-426) What competitive positioning can attack a more-for-more strategy by introducing a brand offering with comparable quality at a lower price?A) more-for-the-sameB) more-for-lessC) same-for-lessD) less-for-much-lessE) all-or-nothingAnswer: ADiff: 3 Page Ref: 215Skill: ConceptObjective: 7-427) Which positioning strategy offers consumers a "good deal" by offering equivalent-quality products or services at a lower price?A) more-for-the-sameB) more-for-lessC) same-for-lessD) less-for-much-lessE) all-or-nothingAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 215Skill: ConceptObjective: 7-4281) "Less-for-much-less" positioning involves meeting consumers' ________.A) quality performance requirements at a lower priceB) lower quality requirements in exchange for a lower priceC) lower quality requirements at the lowest possible priceD) high quality requirements at a discounted rateE) high quality requirements at the lower possible priceAnswer: BDiff: 1 Page Ref: 216Skill: ConceptObjective: 7-429) When Pacific Fisheries groups its customers as countries by regions such as Asia, Australia, or New Zealand, it is using which segmenting base?A) economic factorsB) political and legal factorsC) geographic locationD) benefits soughtE) demographicsAnswer: CDiff: 1 Page Ref: 193AACSB: Reflective ThinkingSkill: ApplicationObjective: 7-230) When Burger King targets children, teens, adults, and seniors with different ads and media, it is practicing ________ segmentation.A) demographicB) age and life cycleC) psychographicD) behavioralE) generationalAnswer: BDiff: 1 Page Ref: 194AACSB: Reflective ThinkingSkill: ApplicationObjective: 7-231) Your company wants to move away from mass marketing and engage in customer-driven marketing. The four steps to take, in order, are market segmentation, marketing positioning, differentiation, and targeting.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 191Skill: ConceptObjective: 7-1104) Demographic segmentation uses different marketing approaches for different time periods of people's lives and different family situations.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 194Skill: ConceptObjective: 7-232) There are many exceptions to the geographic segmentation assumption that consumers innations close to one another will have many common behaviors and traits.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 199AACSB: Multicultural and DiversitySkill: ConceptObjective: 7-233) Because there is such variation among the economies of countries around the world, it is not practical to segment international markets on the basis of economic factors.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 199AACSB: Multicultural and DiversitySkill: ConceptObjective: 7-234) In evaluating different market segments, a firm should look at three factors: segment size and growth, segment structural attractiveness, and company objectives and resources.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 201Skill: ConceptObjective: 7-335) At a recent marketing seminar, the featured speaker stated that a target market consists of a set of buyers who share common needs or characteristics that the company decides to serve. This is a correct definition.Answer: TRUEDiff: 1 Page Ref: 201Skill: ConceptObjective: 7-336) Mass marketing is becoming a marketing principle for the 21st century.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 207Skill: ConceptObjective: 7-337) Consumers position products in their minds in order to simplify the buying process. Answer: TRUEDiff: 3 Page Ref: 209Skill: ConceptObjective: 7-438) Explain the four major steps in designing a customer-driven marketing strategy. Answer: The first step is market segmentation: dividing a market into smaller groups of buyers with distinct needs, characteristics, or behaviors, who might require separate products or marketing mixes. The company identifies different ways to segment the market and develops profiles of the resulting market segments. The second step is market targeting: evaluating each market segment's attractiveness and selecting one or more of the market segments to enter. The third step is differentiation: actually differentiating the firm's market offering to create a superior customer value. Finally, the last step is market positioning: arranging for a market offering to occupy a clear, distinctive, and desirable place relative to competing products in the minds of consumers.Diff: 2 Page Ref: 191-192AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 7-1。
营销活动策划与执行流程考核试卷
D.执行活动方案
2.以下哪项不属于营销活动的4P原则？（）
A. Product（产品）
B. Price（价格）
C. Place（渠道）
D. Profit（利润）
3.制定营销活动预算时，以下哪项因素不需要考虑？（）
A.活动规模
B.活动地点
C.活动参与人数
D.活动目标
4.以下哪种方式不适合用于市场环境分析？（）
4.营销活动的执行过程中，细节管理是至关重要的。（）
5.营销活动结束后，不需要对活动效果进行评估。（）
6.在营销活动中，社交媒体的作用主要是提高活动的知名度。（）
7.营销活动的风险管理主要是为了应对活动当天可能出现的问题。（）
8.所有的营销活动都应该追求创新，否则无法吸引消费者。（）
9.营销活动策划与执行流程中，策划阶段是最耗时的阶段。（）
C.活动持续时间
D.目标受众
8.营销活动效果的评估可以从以下哪些方面进行？（）
A.活动参与度
B.媒体曝光度
C.销售增长
D.客户反馈
9.以下哪些是营销活动中常用的促销工具？（）
A.优惠券
B.抽奖
C.限时折扣
D.礼品赠送
10.在营销活动策划过程中，以下哪些方面需要特别关注？（）
A.活动主题创意
B.活动成本预算
D.要求团队成员独立思考
15.以下哪个因素对营销活动的成功与否影响最大？（）
A.活动预算
B.活动策划
C.活动执行
D.市场需求
16.在营销活动策划与执行过程中，以下哪个环节最能体现团队协作？（）
A.活动策划
B.活动执行
C.活动评估
D.活动总结
市场营销策划课后题
第一章练习一、单选题1.在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标B.信息C.创意D.点子2.企业市场营销活动的中心是( )A.以产品为中心B.以交换为中心C.以组织为中心D.以消费者为中心3.策略性营销强调A.以客户导向为中心B.营销策略与营销环境、经营资源的整合C.以营销的技术和手段为中心D.营销组合间的一贯性与配合性二、判断题1.市场营销信息具有时效性。
( 对 )2.营销活动与销售的本质区别就是营销活动贯穿于产品的整个生命周期。
( 对 )三、填空题1. 市场规模取决于有需要与支付能力，并且愿意进行交换的人的数量。
2. 营销的核心概念是交换。
3. 市场营销策划要全面体现“集成性”统一原则。
四、名词解释1.营销52. 顾客价值8五、简答题1.市场营销的核心要素。
62.市场营销策划策略思路。
26六、论述题或案例分析题1.试分析市场营销策划理论中4P、4C与4R的相互关系。
15-17第二章练习一、单选题1.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行2.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
则这种市场策略属于( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.集中性市场策略3.购买者介入程度高、品牌差异程度小的消费者购买行为可以认为是( )A. 减少失调感的购买行为B.多样性的购买行为C. 复杂的购买行为D.习惯性的购买行为4. 公司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的策略属于( )A.密集式增长策略B.一体化增长策略C.多角化增长策略D.产品开发增长策略5. 某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化二、判断题1. 市场再定位是指重新选择目标市场。
市场营销课后习题答案第7章
第七章分销渠道策略：、单选题：1、契约约束与___B___能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件2、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于AA.零售B.批发C.代理D.经销3、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A__。
A.宽度B.长度C.深度D.关联度4、工业分销商向___B___销售产品。
A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者5、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是C___。
A.超级市场B.方便商店C.仓储商店D.折扣商店6、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和D。
A.销售水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平7、批发商的最主要的类型是__A___。
A.商人批发商B.经纪人C.代理商D.制造商销售办事处8、生产消费品中的便利品的企业通常采取__A _____ 的策略。
A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销9、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用___A___。
A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道10、"非标准化产品或单位价值高的产品一般采取___A__A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货11、"在评估渠道交替方案时，最重要的标准是__B___。
A.控制性B.经济性C.适应性D.可行性12、"存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是___CA.制造商代理B.销售商代理C.产品经纪人D.佣金商二、多选：1•分销渠道由（abc）组成：a.生产者b.消费者c.中间商d.制造商2.下面属于分销渠道作用的是：（abcd）a.研究和促销b.谈判和接洽c 融资和物流d 配合3.分销渠道类型按照企业的分销活动是否有中间商参与，可以分为：（cd）a 零级渠道b 一级渠道c 直接渠道d 间接渠道4 在西方国家，按所有权关系和基本经营方式的不同，可以将批发商分为：（abcd） a 商业批发商 b 经纪人和代理商c 制造商的分部和营业所d 其他批发商5.以下属于非商店零售商的是：（ade）a 电话营销b 购物中心c 仓储商店d 直接销售e 购物服务公司6建立分销渠道时，一般要考虑渠道的（ab）策略a 宽度b 长度c 密集d 经济三、判断题：1 美国得克萨斯州的兰马储蓄银行与塞夫威百货公司的合作属于水平式渠道的模式。
营销策划专业试题及答案
营销策划专业试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 提升企业形象D. 以上都是答案：D2. 营销策划中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D3. 以下哪个不是营销策划的常见工具？A. PEST分析B. SMART目标设定C. 5W2H分析D. 六西格玛管理答案：D4. 营销策划中，市场细分的依据可以是？A. 地理位置B. 人口统计学特征C. 心理特征D. 以上都是答案：D5. 在营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 焦点小组讨论C. 深度访谈D. 随机抽样答案：D6. 营销策划中，以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌忠诚度D. 产品创新答案：C7. 营销策划中，以下哪个不是有效的促销手段？A. 优惠券B. 打折促销C. 会员制度D. 产品捆绑答案：C8. 营销策划中，以下哪个不是有效的广告媒介？A. 电视广告B. 社交媒体广告C. 广播广告D. 电子邮件营销答案：D9. 在营销策划中，以下哪个不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 客户投诉处理D. 产品价格调整答案：D10. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 间接进入C. 合作进入D. 退出市场答案：D二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销策划方案制定、实施与控制以及评估与反馈。
2. 描述一下营销策划中市场调研的重要性。
答案：市场调研是营销策划的基础，它帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等信息，为制定有效的营销策划方案提供依据。
3. 营销策划中如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要根据消费者的需求、购买行为、地理位置、人口统计学特征、心理特征等进行划分，以找到潜在的目标市场。
营销策划方案题库及答案
营销策划方案题库及答案一、背景分析1.1 市场概况在进行营销策划之前，需要对市场进行全面的背景分析。
例如，市场的规模、发展趋势、竞争情况等等。
1.2 目标市场在目标市场的选择上需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者行为、购买决策等等。
根据产品的定位和特点来确定目标市场。
二、目标设定2.1 销售目标制定明确的销售目标是营销策划的重要环节之一。
销售目标应当既有挑战性，又要合理、可行。
2.2 品牌目标品牌目标包括提升品牌知名度、树立品牌形象、打造品牌价值等。
品牌目标的实现与市场占有率、品牌认知度等紧密相关。
2.3 财务目标财务目标包括营业收入、净利润、投资回报率等。
财务目标应当具体、可评估、可量化。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、优势、劣势以及市场份额。
找到竞争对手在市场上的不足之处，从而为自身的产品定位及营销策划提供参考依据。
3.2 SWOT分析分析自身优势、劣势、机会以及威胁。
通过SWOT分析，找到自身的优势点来与竞争对手区分开，利用机会，同时避免威胁。
四、产品定位4.1 目标客户明确产品的目标客户，例如年龄范围、性别、收入水平等等，以便于将资源集中在最有利的客户群体上。
4.2 竞争优势分析产品的竞争优势，例如价格优势、产品质量、服务水平等等。
找到产品的核心卖点，差异化产品。
五、市场营销策略5.1 产品策略包括产品定价、产品设计、产品扩展等。
根据目标市场和目标客户的需求，制定相应的产品策略来实现销售目标。
5.2 价格策略根据市场需求、产品和品牌定位，制定相应的价格策略。
采用差异化价格策略来满足不同层次客户的需求。
5.3 促销策略包括广告、宣传、促销、公关等。
制定各种促销活动，增加产品的知名度和销量。
5.4 分销渠道策略根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的分销渠道，如直销、代理商、零售店等等，扩大产品的销售网络。
六、实施计划6.1 时间计划根据项目的具体情况，制定时间计划。
营销策划理论与实务习题及答案第七章推广策划
第七章推广策划1.什么是推广策划？它的作用有哪些？在企业经营过程中，当新产品上市或一个品牌准备占领新的市场时,需要为了实现某些阶段性营销目标进行系列专题促销活动，而这仅仅依靠一时性促销和广告宣传是不够的，还必须有在企业营销战略指导下由众多互相支持、互相联系的营销手段组成的战役性营销活动，只有这样才能达到比较好的市场效果。
这种在企业营销战略指导下由众多互相支持、互相联系的营销手段组成的战役性营销活动称为推广。
推广从本质上说是通过拉近与消费者的距离，促进与消费者的沟通,从而获得消费者的信赖，打开市场局面，取得经济效益的回报。
推广的目的是获得消费者的信赖。
在具体的市场表现上，推广旨在展示企业产品，宣传企业文化，是演绎企业形象的一种全方位的、动态性的市场行为。
2.推广策划包括哪些内容？⑴渠道与终端推广，主要研究如何使得产品高效率、低成本地分布到预定市场。
⑵企业和产品形象推广，主要研究如何在目标消费者心目中建立产品形象。
⑶产品特征推广，主要研究如何使得目标消费者了解和认知产品。
⑷产品促销，主要研究如何使得目标消费者购买产品。
3试述市场推广策划和品牌推广策划的区别。
区别一、侧重点不同品牌推广是战略性推广方式，它属于宏观意义上的企业推广。
品牌推广一般的耗时比较长，它需要长期的积累才能形成独有的品牌形象。
而市场推广属于战术性推广方式，它是微观意义上的企业推广，推广时间都比较短，在短期目标实现后会进行适当的调整。
区别二、方式方法上的差异。
品牌推广所使用的方式比较多，平面媒体，新媒体，代言人，赞助,公关活动等，企业利用这些不同方式对企业产品，服务和形象进行宣传。
而市场推广的方式往往是从产品本身的特性，价格，店铺形象以及产品培训等方面对具体产品销售进行展开。
区别三、目的不同品牌推广的目的是在消费者心中树立品牌形象，并通过不断推广让消费者对品牌产生好感和看法。
而市场推广在于利用各种推广方式实现产品和服务的销售，提升销量，扩大产品占有率。
营销策划试题及答案
营销策划试题及答案一、单选题（每小题2分，共20分）1．市场营销策划的一般过程中，首先实施的是（）A. 制订营销战略B. 制订行动方案C. 市场调查D. 预测效益2. 在市场营销策划书的撰写过程中，为使策划书更加准确可靠，可以应用定量分析的方法，为此采取的撰写技巧是（）A. 寻找理论依据B. 适当举例C. 利用数字说明问题D. 合理安排版面3. 调查人员到现场直接记录被调查者的行为，从而获得有关市场信息的调查方法是（）A. 实验法B. 问卷法C. 抽样法D. 观察法4. （）差异的存在是市场细分的客观依据A. 产品B. 价格C. 需求D. 渠道5.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的()。
A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统6.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（）。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位7．开辟新市场是产品（）的主要营销策略A介绍期B成长期C成熟期D衰退期8．下列属于新媒体的是（）。
A.电视B.手机媒体C.广播D.报刊9.广告创意指的是()A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式10. “宝马”让顾客感受驾驶的乐趣，这种定位方式属于（）A. 属性定位B. 利益定位C. 竞争定位D. 使用者定位二、多选题（每小题3分，共30分）1.依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径主要有( )。
A.成本最低策略B.市场占有策略C.产品差异化策略D.集中策略E.利润控制策略2.观察法是市场营销调研方法之一,使用时采用的主要形式有( )。
A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法E.痕迹观察法3.市场细分的原则有( )。
A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则4. 企业在市场定位过程中（）A. 要了解竞争产品的市场定位B. 要研究目标顾客对产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色D. 要避开竞争者的市场定位E. 要充分强调本企业的质量优势5. 多品牌策略的优势是（）A. 有利于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面B. 有利于推进品牌的个性化和差异化C. 获取品牌转换的利益D. 减少品牌管理的难度E. 有利于提高企业抗风险的能力6. 市场定位策划的内容有（）A. 产品定位B. 价格定位C. 市场定位D. 促销定位E. 企业定位7. 一般说来，企业在分析它的竞争对手时必须注意三个变量（）A. 市场份额B. 名义份额C. 实际份额D. 心理份额E. 感情份额8. 整体产品包括以下几个部分( )A. 核心产品B. 改进产品C. 形式产品D. 附加产品E. 明星产品9. 针对消费者的营业推广策略主要有（）A. 赠送样品B. 有奖销售C. 销售红利D. 现场表演E. 特殊包装10.新媒体营销方式由（）模块组成A. 新媒体营销主体B. 新媒体营销渠道C. 新媒体营销载体D. 新媒体营销模式E. 新媒体营销对象三、问答题（每小题5分，共15分）1.为什么说市场调研策划是营销策划的起点和基础？2.一份完整的营销策划书包含哪些内容？3.简述广告策划的运作过程。
营销与策划课后答案
营销与策划课后答案一、策划的基本概念策划是指根据市场需求和企业目标，通过系统性调查、研究和分析，制定出有效的计划方案，实现预期目标的过程。
策划工作必须具备全局观念和系统思维，以确保各项活动有序、协同运作，达到整体目标。
二、营销策划的步骤1.定位分析：明确产品或服务的定位，了解目标市场及竞争对手的情况，找准差距和优势。
2.目标设定：设定明确的销售目标，包括市场份额、销售额、利润等方面的目标。
3.策略制定：根据定位和目标制定相应的营销策略，包括产品、价格、推广、渠道等方面的策略。
4.实施方案：制定详细的实施方案和时间表，明确责任人和执行步骤。
5.预算规划：制定相应的营销预算，确保资源的合理利用和成本的控制。
6.绩效评估：设立评估指标，定期对营销工作进行评估和调整，以确保目标的实现。
三、市场分析的重要性市场分析是制定营销策划的基础，通过对市场的调查和分析，可以了解市场的需求、竞争环境、消费者行为等重要信息，为企业制定切实可行的策略提供依据。
市场分析可以帮助企业准确把握市场动态，预判市场变化，优化产品定位和推广策略，降低市场风险，提高市场竞争力。
四、营销策略的分类1.产品策略：包括产品定位、产品组合、产品质量、产品包装等方面的策略。
2.价格策略：包括定价策略、促销策略、折扣策略等。
3.推广策略：包括广告、公关、促销、促销员等推广手段。
4.渠道策略：包括渠道选择、分销政策、物流管理等。
5.服务策略：包括售后服务、客户关系管理、投诉处理等。
五、营销活动的执行与监控1.执行：根据策划方案和时间表，有序地实施各项营销活动，确保各环节协同配合，达到预期效果。
2.监控：定期跟踪营销活动的执行情况和效果，及时调整策略和方案，确保活动的顺利进行和目标的实现。
结语营销与策划是企业实施销售计划和促进产品销售的重要环节，通过制定科学有效的策略和方案，可以提高企业的市场竞争力和销售业绩。
希望通过学习本文，您能更深入地了解营销与策划的重要性和实施步骤，为企业的发展和成功打下坚实的基础。
市场营销策划习题与答案
《市场营销策划》习题与答案本课程是市场营销、电子商务、工商管理等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加实用性的课程。
课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
习题第一章营销策划的一般原理一. 单项选择题1. 营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。
A. 创意B. 目标C. 可操作性D. 方向2. （）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。
A. 创意B. 目标C. 可操作性D. 方向3. （）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。
A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客满意策划D. 公共关系营销策划4. （）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客满意策划D. 公共关系营销策划5. （）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客满意策划D. 产品策划二. 判断题1. 点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。
( )2. 策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。
( )3. 一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。
( )4. 长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。
（）三. 填空题1. 策划的三个要素是指、目标（方向）和2. 从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利++好的策划==成功。
《SIM-Marketing》实验课程教学教案
《SIM-Marketing》实验课程教学教案第一章：课程概述1.1 课程背景本课程旨在帮助学生了解和掌握SIM-Marketing软件的基本功能和操作方法，通过实际操作，培养学生的市场营销分析能力和决策能力。
1.2 课程目标通过本课程的学习，学生将能够：（1）理解SIM-Marketing软件的基本功能和操作方法；（2）运用SIM-Marketing软件进行市场营销分析和决策；（3）培养学生的团队合作能力和沟通能力。
第二章：软件安装与登录2.1 软件安装指导学生按照教材提供的步骤进行软件安装。
2.2 登录软件指导学生输入用户名和密码，登录SIM-Marketing软件。
第三章：软件界面与功能介绍3.1 软件界面向学生介绍软件的界面布局，包括菜单栏、工具栏、工作区等。
3.2 功能介绍详细讲解软件的各项功能，包括市场分析、竞争对手分析、营销策略制定等。
第四章：市场分析4.1 数据收集指导学生使用软件收集市场数据，包括消费者需求、市场竞争状况等。
4.2 数据分析讲解如何利用软件对市场数据进行数据分析，包括图表展示、指标计算等。
4.3 市场预测教授学生如何利用软件进行市场预测，并提供相应的预测结果。
第五章：竞争对手分析5.1 竞争对手信息收集指导学生使用软件收集竞争对手的信息，包括产品特点、价格策略等。
5.2 竞争对手分析讲解如何利用软件对竞争对手进行分析，包括市场份额、优势劣势等。
5.3 应对策略制定教授学生如何根据竞争对手分析结果，制定相应的应对策略。
第六章：营销策略制定6.1 营销目标设定讲解如何利用SIM-Marketing软件设定营销目标，包括销售额、市场份额等。
6.2 产品组合策略介绍如何通过软件分析产品组合，优化产品结构。
6.3 定价策略教授学生如何使用软件制定定价策略，考虑成本、市场竞争等因素。
第七章：营销活动策划7.1 营销活动类型向学生介绍不同的营销活动类型，如促销活动、广告投放等。
市场营销 课后习题答案
第一章市场营销概述1.市场营销的相关概念主要有哪些？答：市场营销的相关概念主要有需要、欲望和需求；产品；价值、成本和满意；交易和关系；市场；营销者。
2.简述市场营销的重要性。
答：市场营销对企业的重要性：创造竞争优势、与相关利益者实现共赢、维持市场份额并使之增长、加强企业货币价值形态的转换；市场营销对个人的重要性：实现消费者个性化价值、体现营销人能力及晋升机会；市场营销对社会的重要性：对社会生产的影响、对社会商业环境的影响3.市场营销管理的定义和任务分别是什么？答：定义：市场营销管理是规划和实施理念，商品和劳务设计、定价、促销、分销，为满足顾客需要和组织目标而创造交换机会的过程。
负需求状况下，市场营销管理的任务是改变营销，分析该产品不受欢迎的原因，研究是否可以通过重新设计、降价、积极促销等方案来改变顾客的印象和态度。
无需求状况下，市场营销管理的任务是刺激营销，想方设法地把产品的功效与人们的自然需求和兴趣结合起来。
潜伏需求状况下，市场营销管理的任务是开发营销，估测潜在市场的规模并开发产品和服务以有效地满足潜在的需求。
下降需求状况下，市场营销管理的任务是重振营销，通过创造性的再营销，力挽狂澜，扭转需求下降的局面。
不规则需求状况下，市场营销管理的任务是协调营销，即通过灵活的定价、促销和其他激励办法来改变需求模式，使之平均化。
充分需求状况下，市场营销管理的任务是维持营销，面对消费者偏好的改变和竞争的加剧，设法保持现有的需求水平。
组织必须不断提高自己的产品质量，并密切关注消费者的满意程度，以确保良好的效果。
过量需求状况下，市场营销管理的任务是减少营销，需要寻找暂时或永久地减少需求的办法，如提价、减少促销或服务等。
有害需求状况下，市场营销管理的任务是责任营销，使嗜好有害产品的公众控制其消费行为，可用的方法有宣传其危害、提价、减少购买机会等。
4.市场营销管理过程包括哪些步骤？答：市场营销管理过程包括分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。
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第七章营销活动策划
一、单选题
1、营销活动是指以（）所展开的一系列社会活动。
A.活动为导向
B.营销为目的
C.产品为主体
D.网络为载体
2、营销活动策划一般可分为两个组成部分：营销环境分析和（）。
A.营销市场的确定
B.营销环境的调研
C.营销方向的确定
D.营销策略的制定
3、以下哪种网络营销方法属于活动营销（）。
A.苏宁电器发E-mail告诉消费者近期折扣信息
B.天猫商城推出天猫积分换购
C.途牛旅行网推出游轮旅行限时低价抢购船票
D.智联招聘在某大学举办“智联杯”模拟职场面试挑战赛
4、新浪于（）年推出新浪微博。
A.2007
B.2008
C.2009
D.2010
5、一项营销活动策划前需要做的考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素的分析过程，称之为（）。
A.SWOT分析
B.WOST分析
C.SWET分析
D.SWEAT分析
6、所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而（）、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。
A.迅速提高企业产品销售额
B.迅速提高行业影响力
C迅速提高企业及其品牌知名度
D.迅速提高公众关注度
7.（）是互联网首屈一指的免费提供网站流量信息的公司，创建于1996年，一直致力于开发网页抓取和网站流量计算的工具。
A.Alexa
B.W3C
C.google
D.sogo
8、营销活动策划五要素包括吸引力、可信度、关联度、（）、执行力。
A.抗压力
C.领导力
D.传播力
9、提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，同时给予适当的（），这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。
A.荣誉感
B.精神或者物质激励
C.实物奖品
D.表现机会
10、一项营销活动最终达到的效果就是要（），让品牌文化深入人心。
A.扩大产品影响力
B.将品牌文化宣传效益最大化
C.传播企业文化
D.大幅提升产品销售额
二、多选题
1、营销活动策划具有（）的特点。
A.前瞻性
B.全局性
C.创新性
D.系统性
2、营销活动策划的内容包含市场细分、（）、营销组合4P战术等四个方面的内容。
A.产品创新
B.市场调研
C.营销方向确定
D.营销战略设计
3、营销活动策划的特点包括：超前性、主观性、系统性、复杂性（）。
A.可控性
B.规范性
C.唯一性
D.专业性
4、营销活动策划的原则有（）。
A.以全面信息为依据
B.要有专业的指导为骨干
C.以科学的技术为手段
D.以市场营销为目的
5、一份优秀的营销活动策划需要注意（1）主题要单一，继承总的营销思想（2）直接地说明利益点，以及（）。
A.活动要围绕主题进行并尽量精简
B.具有良好的可执行性
C.变换写作风格
D.切忌主观言论
6.涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
我们可以通过以下几种方法来实现：
A.好谋略
B.金点子
C.好创意
D.重实施
7、营销活动策划的六个骤包括1）情景分析2）目标3）战略4）战术以及( )。
A.伙伴
B.人员
C.预算
D.控制
8、营销活动策划实施中应要防止的问题（）。
A.计划制定要实事求是
B.人员松散管理
C.执行技能要过关
D.各层次责任要明确
9、活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、（）节日促销等。
A.户外广告牌
B.产品说明会（发布会）
C.新闻事件行销
D.网络广告
10、使用微信进行活动营销有什么优点？（）。
A.推送达到率100%
B.费用低，操作门槛低
C.互动性强
D.营销模式多样化
三、简答
1、活动营销和营销活动的区别是什么？
2、当网站或网页中出现非法言论时应该怎样做？
3、营销活动策划根据不同的标准或途径可以怎样分类？
4、什么是SWOT分析方法？
5、营销活动策划要点有哪些？
四、论述
1、以各大电商“双十一”活动为例，从网络营销角度谈谈怎样做才能提高营销活动关注度。
2、分析淘宝商城2013年节假日举行的大型营销活动策划的目的，实施的效果。
五、操作
1、利用互联网查询相关资料，根据教材知识点撰写一份营销活动策划。
一、单选题
1—5：BDDCA
6—10：CADBB
二、多选题
1、ABCD
2、ABD
3、AD
4、ABC
5、ABCD
6、ABCD
7、CD
8、ABC
9、BC
10、ABCD
三、简答
1、活动营销和营销活动的区别是什么？
答：营销活动是指以营销为目的所展开的一系列社会活动。
所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。
简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体。
2、当网站或网页中出现非法言论时应该怎样做？
答：（1）网站、网页由运营部门的值班人员负责随时密切监视信息内容。
（2）发现在网上出现非法信息时，值班人员应立即向、信息安全负责人通报情况；情况紧急的，应先及时采取删除等处理措施，再按程序报告。
（3）信息安全相关负责人应在接到通知后立即赶到现场，作好必要记录，清理非法信息，妥善保存有关记录及日志或审计记录，强化安全防范措施，并将网站网页重新投入使用。
（4）追查非法信息来源，并将有关情况向本公司网络领导小组汇报。
（5）运营组组长召开小组会议，如认为事态严重，则立即向信息化主管部门和公安部门报警。
3、营销活动策划根据不同的标准或途径可以怎样分类？
答：1）根据其涉及的策划时间长短不同，可以分为营销战略策划和营销战术策划两大类。
2）根据营销策划涉及的目标和范围不同，可以分为全程营销策划和单项营销职能策划两大类。
4、什么是SWOT分析方法？
答：SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表strength （优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
5、营销活动策划要点有哪些？
答：（1）抓住客户的心（2）市场环境的正确了解（3）价值大于价格（4）了解客户的需求与想法（5）以客户价值为目标（6）品牌个性的价值
四、论述
1、以各大电商“双十一”活动为例，从网络营销角度谈谈怎样做才能提高营销活动关注度。
分析时需要从各大电商宣传方式，活动进行方式角度入手，结合教材知识点，分析各种宣传方式的利弊。
2、分析淘宝商城2013年节假日举行的大型营销活动策划的目的，实施的效果。
注意总结活动时间与国家法定节假日的关系，抓住活动与节日的关联度，从营销活动策划五要素中得出结论。
五、操作
1、利用互联网查询相关资料，根据教材知识点撰写一份营销活动策划。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。