安神补脑液最新.ppt6.07.最新

吉林敖东
吉林敖东
安神补脑液
一、产品信息
【规 格】 10mg/支
【零售价】16.18元/盒
【用 【用 法】 口服 量】一次10mg，每日2次
安神补脑液
二、产品基本情况
治疗失眠、 健忘、 记忆力减退。 治疗疲劳过度 引起的 头痛、眩晕；
适应症
治疗气血两亏， 精力不足， 四肢酸软无力， 并能养血益颜。
安神补脑液 七、促销方案：
传播主打：“一天两支”，强力号召购买 阶段传播跟进：落脚中高考、睡眠，活动造势，平面跟进 活动目的：在父、母亲节日旺销到时来之际，以活动的形式，与 互动，深度传播，拉动市场销售。 活动地点：常德市各大药店 活动时间：母亲节、父亲节 大主题：22年安神补脑认准敖东 30天疗程服用惊喜中 地面传播紧跟：“疗程概念”，提升终端单次销售 ，在一天两支 的基础之上，增加5盒一疗程的终端推荐。旨在增加消费者单次的购买 量，帮助终端出货。 活动期间，凡一次性购买5盒敖东安神补脑液（可以考虑做一大盒 将5盒敖东安神补脑液装在一起，便于陈列与压货），赠送5支装一盒 敖东安神补脑液。（5支装未来可以作为终端阶段赠品，也不会扰乱终 端的价格）
失眠、头晕、焦 虑烦躁、易怒、 思维能力下降
亚健康
安神补脑液 竞争状况分析：
竞争者
主要 竞争者
古汉养身精 安神补脑液 生命一号 (湖南紫光) （广东星群）
次要 竞争者
刺五加 口服液
潜在 竞争者
柏子养心丸
安神补脑液 同一产品的生产 厂家较多 同类产品比较多 难寻“突破点” 先天优势明显 通过调理五脏 治标治本 医药市场需求广阔 医药分家与否 不会影响到本品的销售
多年来，安神补脑液一直定位于睡眠市场，从睡眠市 场的空间来看，它已经做得很好。虽然睡眠市场是根本、 是根基，但是如果再想有大的增长，仅仅聚焦睡眠市场是 一大制约。 敖东安神补脑液有非常好的五大功能，我们发现目前 只重点说了二个。 由此，经过深入分析，以睡眠为中心，将安神补脑液 定位进行适当扩展，成为“系统解决睡眠问题的中国家庭 广谱健康品”，从限于单一的睡眠市场扩展至以睡眠为中 心的广谱健康品市场，为未来的营销与传播工作提供了广 阔的运作空间。
安神补脑液
2， 功能聚焦两点，传播融入号召
（1）主打功能聚焦两点，安神和补脑 （2）传播从号召购买出发，短时间内最大限度提 升传播的拉动力(老产品从功能角度传播，很难产 生大的传播动静) 最终，建立在对产品功能熟知的基础上，我们 从购买行为出发，提出新的传播诉求，并开始空 中、平面、地面的立体传播。
治疗胃寒疼痛， 面色苍白无华；
治疗由神经衰 引起的食欲减退， 厌食、食而无味；
安神补脑液
产品 卖点
甲类 非处 方药 得到的不 是药是被 爱的感觉 新颖独 到的广 告策略
适用 人群广
副作用小 安全性高
五大功能
助睡眠
治头晕
治乏力
治健忘
安神 补脑
安神补脑液
三、策划内容
（一）、策划原因：同类产品增加，竞争力增强，产品 销量减少，为发现产品销售中关键环节与欠缺，提升产品 核心竞争能力，特对该产品进行策划，以为企业提供可资 借鉴的营销对策与解决方案，促进企业健康持续发展。 (二)、策划方案： （1）设计50份调查问卷，在常德市进行市场调查， 充分了解市场需求情况。 （2）根据市场调查问卷对消费者的消费心理进行初 步分析，并根据数据对市场供需进行科学预测。 （3）根据市场预测的情况来制定策划方案，进行促 销等活动。
O
S
T
W 注意事项较多饮食限制 大，服药期要求较多； 慎用、禁用人群多
安神补脑液
五、问题发掘
宣传侧重于电视广告，其他方面的宣传较为欠
缺（电视广告如下。 在这个信息社会里，网络的影响力是不可忽视 的。无论什么行业，我们都可以充分的利用资源 ，加大网络宣传的力度。
安神补脑液
Hale Waihona Puke Baidu
六、产品营销策略
1、定位突破，寻找新的发展空间
制 作 人：
常德职业技术学院 药学系 孙继艳 常德职业技术学院 药学系 李 景 指导老师：刘军琪、谢峰
LOGO
安 神 补 脑 液
吉林敖东药业集团股份有限公司
LOGO
目录
公司简介 产品简介 策划内容
产品信息
产品卖点
吉林敖东
一、公司简介
法人代表：李秀林
公司性质：“资源共享、管理科学、持续发展” 的集医药业、证券业、采矿业、公 路建设业为一体的控股型集团公司。
方针：加强生产精细管理、深化营销体制改革、调整 产品、研发方向、推进信息网络建设、完善经 营目标考核、提升企业综合实力
安神补脑液
（三）、预期目标：
巩固——原有市场
发掘——新的需求 开拓——新的市场
32% 44% 常德市区 常德郊区 常德各个县
24%
安神补脑液
四、营销现状分析
当前市场状况及前景： 身体机能衰退、
新陈代谢减弱
失眠、健忘乏力、头晕 目眩、心悸气短、烦燥 易怒和注意力不集中
人口老龄化
紧张性头痛
对安神补脑 药物的需求 工作压力大