白酒企业营销战略框架
白酒品牌营销策划方案模板
白酒品牌营销策划方案模板一、背景分析白酒市场作为中国酒类市场的重要组成部分，一直以来都占据着重要地位。
然而，随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对白酒产品的需求也在发生变化。
传统的白酒品牌在面对如此剧烈的市场竞争时，急需制定一份有效的品牌营销策划方案，以保持竞争优势并获得更多的市场份额。
二、目标市场1. 目标消费群体：年龄在30岁至50岁之间的成年男性消费者。
2. 目标地理区域：一线城市及部分发达二线城市。
三、品牌定位本品牌旨在成为高品质的白酒品牌，以精湛的工艺和卓越的口感赢得消费者的认可。
同时，品牌也将注重传承白酒文化，提倡健康理性的饮酒文化，并与当地传统文化和重要活动相结合，使品牌与消费者之间建立情感联系。
四、销售渠道策略1. 开发线上销售渠道：与知名电商平台合作，建立品牌官方网店，并进行在线推广和销售。
2. 增加线下销售渠道：与超市、便利店等零售商合作，增加产品曝光度和销售机会。
3. 开设品牌体验店：在一线城市开设体验店，让消费者可以亲身感受产品的质量和品味，提供品酒和文化交流等活动，增加品牌的认可度及忠诚度。
五、宣传推广策略1. 品牌形象宣传：通过电视、广播、户外广告等传统媒体渠道，展示品牌的优势和特点。
同时，注重精确投放，选取适合目标消费群体的媒体渠道。
2. 社交媒体营销：建立品牌官方社交媒体账号，利用微博、微信、抖音等平台定期发布有关品牌的动态消息和活动，并与消费者进行互动。
同时，邀请行业内的专家和意见领袖进行品牌推广和口碑营销。
3. 举办品牌活动：与当地的传统文化节日、饮酒文化节庆等相关活动进行合作，举办品牌推广活动，组织品酒会和文化交流活动，增加品牌与消费者之间的互动和情感联系。
4. 建立合作伙伴关系：与知名餐饮企业合作，在其店铺进行店内形象宣传，并提供品酒活动等服务。
六、价格策略根据品牌定位和目标消费群体的需求，制定合理的价格策略。
同时，可以根据节假日和促销活动进行灵活调整，在提供折扣和赠品等促销措施的同时，保持产品的价值感和品牌形象。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案白酒是中国饮食文化中的重要组成部分，拥有着长久的历史和丰富的文化底蕴。
近年来，随着中国市场的开放和经济的发展，白酒行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定出一套有效的营销策略，成为了厂商们需要解决的难题。
本文将就白酒市场营销策划方案展开探讨，从品牌定位、宣传推广、售后服务等多个维度综合分析，为行业内厂商提供有益的参考。
一、品牌定位品牌定位是白酒营销策略的基础，对于白酒企业来说定位是产品抢占市场中的关键，也是消费者价值和企业文化理念的反映。
如何定位好自己的产品就像一场长期的战争，必须自上而下地全面、系统、合理地思考和规划，以使每一步前进实现定位策略。
在品牌定位方面，我们可以从以下几个方面入手：1.目标消费群体做好品牌定位必须先确定目标消费群体。
针对每个子群体的不同需求和购买习惯，可以制定不同的营销方案。
例如，对于高端消费群体，需要提高产品质量和口感，注重礼品包装和传统文化的宣传。
对于年轻消费群体，可以凸显产品创新和时尚元素，重视线上推广和社交媒体的营销。
2.品牌文化品牌文化是企业的灵魂和核心竞争力，也是实现品牌定位的重要因素。
白酒企业可通过加深对白酒文化和历史的研究，挖掘产品的文化内涵和民族特色，加强企业的文化认同和社会责任感，营造良好的品牌形象和口碑。
3.产品定位产品定位是品牌定位的具体表现。
白酒企业可以从品牌形象、产品质量、价格定位、目标市场等方面逐步深化产品定位。
例如，提高产品价格和品质，进一步精细化产品开发和配方调配，建立品牌与产品的紧密关系，提高产品和企业的知名度和美誉度。
二、宣传推广宣传推广是营销策略的重要环节，关系到产品的市场认知度和销售业绩。
白酒企业需要通过各种媒体宣传手段，以提升品牌形象、加强产品宣传和促进销售为主要目标。
从宣传推广的角度出发，我们可以提出以下几个方面的建议：1.新媒体营销随着社交媒体和电商平台的快速发展，白酒企业应积极探索新媒体营销的方式和方法。
白酒企业营销渠道架构标准策略（共5篇）
白酒企业营销渠道架构标准策略（共5篇）第一篇：白酒企业营销渠道架构标准策略白酒企业营销渠道架构标准策略一、品牌定位区域性品牌或全国性品牌二、市场定位中低档或高档三、主要终端售点酒店、卖场、便民店、企业团购四、渠道基本架构公司总部——地区分公司——经销商——零售终端五、渠道成员及职能总公司——地区分公司——经销商——零售终端——分公司业务代表从现金流和物流的角度来看，经销商和总公司直接发生交换关系。
地区分公司掌握着促销资源和零售终端，并对经销商的库存、帐期进行有效管理，同时对特殊投入进行掌控和分配，并对分公司业务代表进行日常工作的管理。
经销商负责市场开拓、配送、结帐、与零售终端人员的沟通等工作。
分公司业务代表负责终端市场的开拓、促销活动的执行、特殊政策的谈判、客情沟通。
零售终端根据谈判条件，完成销售目标合同。
六、业务流程分公司业务代表和经销商业务人员通过扫街发现新的客户资源，与准客户按照公司的统一标准政策进行谈判。
1、如果成功，安排就近经销商送货然后进行后续促销活动的跟进，达到销量的快速提升。
2、如果不成功，根据客户资质、要求以及自身对该客户的评估，结合公司可以提供的特殊支持，经申请后进行再次谈判；谈判不成功，与经销商业务负责人进行沟通探讨进行合作投入的可能性——投入（满足客户要求）——达成合作，双方业务人员根据自身职能对客户进行合作跟进。
七、促销流程1、人员促销：根据促销投入的最低销售标准进行申请2、大型活动：结合总公司的全国性主题活动，提供地区性的支持3、小型活动：结合客户要求以及推广部创意，提供最大的支持4、POP张贴：业务人员按照公司规定开展工作5、促销礼品：结合终端售点的销售数量经申请后发放给终端售点八、渠道管理特色1、通过分公司对经销商的库存进行有效的管理、监督，结合分公司业务代表掌握的终端实际销量，可以控制经销商的物流方向。
一旦发生窜货现象，按合同规定扣除经销商的经销保证金，如果分公司业务代表协助经销商虚报终端销量，其他地区也可根据产品的生产日期、号码对窜货现象进行投诉，并对分公司业务代表和经销商一并处罚。
白酒营销策划方案的结构
白酒营销策划方案的结构一、市场概况分析（字数：700字）1.1 市场规模与增长趋势分析：白酒市场规模、市场增长趋势、主要品牌分析；1.2 消费者需求与消费行为分析：消费者对白酒的需求、消费行为特点、消费心理分析；1.3 竞争对手分析：主要竞争对手分析、产品特点、市场占有率、竞争优势；1.4 环境因素分析：政策法规、经济因素、社会文化因素、技术因素等对白酒市场的影响与趋势分析。
二、目标市场定位（字数：800字）2.1 定位目标消费群体：根据市场概况分析，确定白酒的主要消费群体；2.2 定位市场细分领域：根据目标消费群体的特征，细分市场领域；2.3 竞争优势定位：确定白酒的竞争优势，明确品牌定位和产品特点。
三、市场营销策略（字数：1200字）3.1 产品策略：确定产品线、产品规格、品牌形象，提高产品的品质与附加值；3.2 价格策略：根据目标市场的需求与竞争对手的定价情况，确定合理的价格策略；3.3 渠道策略：确定销售渠道、渠道级别、渠道合作伙伴，打造良好的渠道关系；3.4 促销策略：制定促销活动方案，吸引消费者，提高产品销售量；3.5 品牌推广策略：通过广告宣传、品牌活动、公关活动等手段，提升品牌知名度和形象。
四、营销实施计划（字数：1500字）4.1 营销目标与指标：制定具体的营销目标和指标，明确工作重点；4.2 营销资源配置：确定市场营销团队组成、预算和资源需求；4.3 营销活动计划：制定具体的营销活动方案和执行计划，包括产品推广、促销活动、渠道建设等；4.4 营销监控与评估：建立营销监控机制，定期评估营销效果，及时调整策略。
五、风险与控制措施（字数：800字）5.1 市场风险分析：分析可能面临的市场风险，如竞争压力、政策变化等；5.2 品牌形象风险分析：分析可能对品牌形象产生负面影响的风险因素；5.3 销售渠道风险分析：分析可能对销售渠道产生不利影响的风险因素；5.4 控制措施：制定相应的风险应对策略，建立完善的风险控制机制。
白酒营销策划书模板3篇
白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景：介绍白酒行业的市场现状和发展趋势，以及公司的背景和产品特点。
2. 目标：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
3. 策略：阐述营销活动的策略，包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。
4. 预算：列出营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
5. 预期效果：预测营销活动的预期效果，如销售量的增长、品牌知名度的提高等。
二、市场分析1. 行业现状：分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定营销活动的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等。
3. 消费者分析：分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品特点：介绍产品的特点，如口感、香气、酿造工艺等。
3. 产品线拓展：考虑是否需要拓展产品线，如推出新品、改进现有产品等。
四、价格策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。
2. 价格调整：考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。
五、渠道策略1. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。
2. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道，并制定相应的渠道策略。
3. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。
六、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传策略，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折促销、满减促销、赠品促销等。
3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、品鉴会、赞助活动等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。
七、实施计划1. 时间安排：列出营销活动的时间安排，包括各个阶段的时间节点和完成时间。
2. 人员安排：明确营销活动的人员安排，包括策划人员、执行人员、监督人员等。
销售白酒的策划书3篇
销售白酒的策划书3篇篇一《销售白酒策划书》一、市场分析（一）行业现状白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者对白酒的品质、口感、品牌形象等有着较高的要求。
（二）目标市场我们将目标市场定位于中高端消费者，他们注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和消费能力。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，以便制定差异化竞争策略。
二、产品策略（一）产品定位突出白酒的独特品质、口感和文化内涵，打造高端、优质的品牌形象。
（二）产品包装设计精美、时尚的包装，符合目标消费者的审美需求，提升产品的附加值。
（三）产品创新不断研发新产品，满足消费者多样化的需求，提高产品的竞争力。
三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
（二）价格策略采取差异化定价策略，针对不同渠道、不同客户群体制定不同的价格政策。
四、渠道策略（一）建立多元化销售渠道包括专卖店、超市、餐饮渠道、电商平台等，拓宽产品的销售渠道。
（二）渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，提供优质的服务和支持，提高渠道的销售积极性。
五、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品美誉度。
（二）促销活动举办品鉴会、促销活动、团购优惠等，吸引消费者购买产品。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分兑换、专属优惠等服务，增强消费者的忠诚度。
六、团队建设（一）招聘优秀销售人员选拔具备专业知识、销售技巧和市场洞察力的销售人员，组建高效的销售团队。
（二）培训与激励定期对销售人员进行培训，提高其业务能力和综合素质，同时制定合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性。
七、执行计划（一）制定详细的执行时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
（二）定期对执行情况进行评估和调整，确保策划书的顺利实施。
八、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略，应对市场变化带来的风险。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种古老的饮品，在中国市场的需求不断增加。
然而，白酒市场竞争激烈，如何制定一套切实可行的营销策划方案，成为了白酒企业亟待解决的问题。
本文将针对白酒的营销策划，提出一些可行的方案。
一、产品定位首先，白酒企业需要明确产品定位。
白酒作为中国传统的特色饮品，有着丰富的文化底蕴和消费群体。
因此，在产品定位上应注重弘扬传统文化和民族精神。
白酒企业可以以历史悠久、工艺精湛、口感独特等特点作为产品卖点，向消费者传递出品质保证和文化认同的信号。
二、差异化竞争在酒类市场，品牌形象和产品差异化是成功的关键。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，白酒企业需要做到差异化竞争。
可以从以下几个方面进行差异化的提升：1.产品品质：通过提高产品的原料、工艺和技术水平，打造出高品质的白酒产品。
通过品质的差异化，吸引更多消费者。
2.包装设计：注重包装设计的创新和个性化，通过独特的外观设计吸引消费者的目光，提高产品的附加值。
3.营销活动：开展精准定位的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，并据此开展有针对性的营销活动。
可以开展白酒文化展览、品酒活动等，提高品牌知名度和美誉度。
三、渠道建设建立健全的渠道体系是白酒企业的重要任务。
白酒企业需要与经销商建立稳定的合作关系，共同推广产品。
可以通过以下几个方面进行渠道建设：1.分销网络：建立全国性的分销网络，覆盖各个城市和乡镇，确保产品的销售渠道畅通。
2.渠道培训：向经销商提供专业的培训和技术支持，提高其销售能力和产品知识水平。
3.电子商务：积极开拓电子商务渠道，利用互联网的力量推广产品，提高销售额。
四、品牌推广品牌推广是白酒企业影响消费者认知和选择的重要手段。
白酒企业可以采取以下策略进行品牌推广：1.品牌定位：明确品牌的定位和核心价值观，形成独特的品牌形象。
可以通过与著名文化人士合作、文化活动赞助等方式塑造品牌形象。
2.广告宣传：通过电视、广播、网络等各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
白酒企业的营销战略框架完整文档
白酒企业的营销战略框架完整文档(可以直接使用，可编辑完整文档，欢迎下载）白酒企业营销战略框架(2021-04-28 10:42:38)标签：白酒企业营销战略框架经过市场研究和对企业的深入了解，白酒企业的销售环节存在重大的缺陷。
市场是企业发展的生命线，在这一环节出现的问题我们必须认真面对。
1 营销的随意性。
表现为对市场，对，对销售队伍的管理随意与决策随意。
没有明确的规划；所谓的战略规划仅仅是口头上的口号。
市场资料的短缺，市场信息的短缺，销售反馈的滞后以及决策的无依据时时处处都有表现。
我们说，销售的达成是一个完整的系统，任何环节的微小失误都会对营销的结果产生重大的影响。
因此，尽快改变这种随意性是当务之急。
2 营销管理的原始性。
量化，量化，量化，销售工作的基础。
量化表现在对市场各种数据的收集，对各种信息的整理与反馈，对市场工作定期检讨的依据。
区域阶段性目标如果没有一定的指标来衡量，销售工作如何开展？员工，经销商考核，市场考核的依据是什么？我们不能回避市场管理最基本的东西，也不能以各种理由忽视市场的规范与员工的管理，应该说，现代的营销不是靠谁能够一个肩膀扛起来，而是各种因素的综合，各种力量的整合。
等到火烧眉毛时，时机已经浪费。
3 营销管理的被动性。
川池由于缺乏整体的规范管理，销售管理的滞后迫使许多的管理陷入被动状态。
市场管理实际上仅仅在充当“救火队员”的职能。
“头痛医头，脚痛医脚”是片面的，而且有害的，白酒企业的高级管理层应该积极地反思这一问题。
企业因为不存在名利，或职位的争夺，因此，我们不必回避管理中出现的问题。
应该说，人情是困扰私营企业最大的问题，在这个问题上，我们本着一切为了市场，一切为了企业的原则，尊重规律，尊重事实。
本篇将从现代营销的战略，企划，管理以及区域市场的营销策略上进行分析。
白酒营销特征与营销战略白酒营销组合白酒营销策略分析白酒营销通路设计区域市场阶段性营销策略设计营销反馈系统的建立第一部分白酒营销特征与营销战略前文战略分析报告对中国白酒行业做了深入的分析，针对白酒市场的特殊状况以及行业的实际状况，白酒的营销特征是：1、市场准确的定位；2 目标市场的精确细分；3 量化，严格的市场管理；4双赢的市场原则；5 完善的企划力在市场的充分体现；6 严格的通路管理和迅速的反馈机制；7 阶段性目标的把握与整体目标的统一；8 均衡的整合营销传播；在这里，我们强调阶段性的管理整合，目的是从根本上改变白酒企业原有的管理误区，从而彻底更新管理理念，从品牌，市场，客户的角度解决市场问题。
白酒企业营销策划方案
白酒企业营销策划方案白酒企业营销策划方案随着消费者购买力的不断提升，白酒市场竞争异常激烈，白酒企业需要不断优化营销策略以提高市场占有率。
本文将介绍白酒企业营销策划方案，包括产品定位、目标客户群体、营销渠道、广告宣传、促销活动以及市场分析等方面，以期帮助企业制定出更加健康有效的营销策略。
一、产品定位白酒企业在制定营销策略前需要先明确产品定位，该怎样的人群是该产品的主要消费者，以及该产品在市场中的定价等问题。
产品定位的好坏直接决定了企业的市场前景。
企业应该了解自己的产品特性，如口感、品质、营养价值等，然后根据市场需求以及竞争情况来选择一个最适合的定位。
二、目标客户群体白酒企业在制定营销策略时，需要确定目标客户群体，即哪些人最有可能成为自己的消费者。
例如，有些白酒企业的目标客户群体是中老年人，因为他们更倾向于喝白酒，而有些企业则更倾向于年轻人，因为他们更愿意尝试新鲜的事物。
因此，企业应该加强对目标客户群体的了解，以便更好地满足他们的需求。
三、营销渠道白酒企业在制定营销策略时，需要选择合适的营销渠道，以便产品能够顺利地进入市场。
营销渠道可以是线上渠道，如电商平台、微信公众号等，也可以是线下渠道，如白酒专卖店、超市等。
企业应该根据自己的产品特点和目标客户群体来选择合适的营销渠道，以便更好地推广产品。
四、广告宣传广告宣传是白酒企业推广产品的主要手段之一。
广告宣传需要选择合适的媒介，如电视、报纸、杂志等，并制定出一个具有吸引力的广告语。
该广告语应该突出产品的特点和优势，以便吸引更多的消费者。
此外，企业还需要根据不同的媒介来制定出不同的广告宣传方案，以便更好地吸引目标客户群体。
五、促销活动促销活动是白酒企业推广产品的另一种方法。
促销活动可以是满减、折扣、赠品等形式，以吸引消费者的注意力。
企业应该根据不同的季节、不同的节日来制定出不同的促销活动，以便更好地吸引目标客户群体。
此外，企业还需要及时跟进促销活动的效果，不断优化促销策略。
白酒营销策划方案思维导图
白酒营销策划方案思维导图一、背景分析1. 白酒市场概况1.1 白酒消费现状1.2 白酒市场竞争对手分析1.3 白酒市场增长潜力2. 目标市场分析2.1 目标消费群体特征2.2 目标消费群体需求分析2.3 目标市场竞争对手分析二、品牌定位与目标1. 品牌定位1.1 品牌核心价值1.2 品牌定位策略1.3 品牌形象建设2. 品牌目标2.1 品牌销量目标2.2 品牌市场份额目标2.3 品牌认知度目标三、品牌推广策略1. 产品策略1.1 产品品质提升1.2 产品包装优化1.3 产品创新研发2. 价格策略2.1 定价策略2.2 促销策略2.3 渠道利润分配3. 渠道策略3.1 渠道选择与布局3.2 渠道合作与推广3.3 渠道终端管理4. 促销策略4.1 促销活动策划4.2 促销力度加大4.3 促销效果评估5. 品牌传播策略5.1 媒体传播策略5.2 社交媒体传播策略5.3 公关活动策划6. 售后服务策略6.1 售后服务形象建设6.2 售后服务优化四、实施计划1. 推广活动安排1.1 推广时间安排1.2 推广内容安排1.3 推广渠道选择2. 市场推广实施2.1 推广团队组建2.2 推广活动执行2.3 推广效果监测3. 市场营销预算3.1 推广费用预算3.2 营销策划费用预算3.3 推广效果与预算分析五、风险控制与评估1. 竞争风险1.1 竞争对手策略分析1.2 竞争对手反击预测1.3 竞争对手市场份额控制2. 市场变化风险2.1 消费趋势预测2.2 政策变化风险2.3 市场供需变化风险3. 推广执行风险3.1 推广团队能力评估3.2 推广活动风险分析3.3 推广效果评估与调整六、营销效果评估1. 数据收集与分析1.1 市场数据收集1.2 消费者调查分析1.3 竞争对手数据分析2. 评估指标设定2.1 品牌销售额2.2 品牌认知度2.3 品牌市场份额3. 评估报告编写3.1 数据整理与分析3.2 评估指标对策分析3.3 未来调整建议综上所述，这是一份白酒营销策划方案思维导图，通过对市场背景、品牌定位与目标、品牌推广策略、实施计划、风险控制与评估等方面的分析和规划，帮助企业制定营销策略并评估策略执行效果，从而实现品牌销售增长与市场竞争优势的提升。
白酒企业的营销战略框
白酒企业营销战略框架(2008-04-28 10:42:38)标签：白酒企业营销战略框架经过市场研究和对企业的深入了解，白酒企业的销售环节存在重大的缺陷。
市场是企业发展的生命线，在这一环节出现的问题我们必须认真面对。
1 营销的随意性。
表现为对市场，对，对销售队伍的经管随意与决策随意。
没有明确的规划；所谓的战略规划仅仅是口头上的口号。
市场资料的短缺，市场信息的短缺，销售反馈的滞后以及决策的无依据时时处处都有表现。
我们说，销售的达成是一个完整的系统，任何环节的微小失误都会对营销的结果产生重大的影响。
因此，尽快改变这种随意性是当务之急。
2 营销经管的原始性。
量化，量化，量化，销售工作的基础。
量化表现在对市场各种数据的收集，对各种信息的整理与反馈，对市场工作定期检讨的依据。
区域阶段性目标如果没有一定的指标来衡量，销售工作如何开展？员工，经销商考核，市场考核的依据是什么？我们不能回避市场经管最基本的东西，也不能以各种理由忽视市场的规范与员工的经管，应该说，现代的营销不是靠谁能够一个肩膀扛起来，而是各种因素的综合，各种力量的整合。
等到火烧眉毛时，时机已经浪费。
3 营销经管的被动性。
川池由于缺乏整体的规范经管，销售经管的滞后迫使许多的经管陷入被动状态。
市场经管实际上仅仅在充当“救火队员”的职能。
“头痛医头，脚痛医脚”是片面的，而且有害的，白酒企业的高级经管层应该积极地反思这一问题。
企业因为不存在名利，或职位的争夺，因此，我们不必回避经管中出现的问题。
应该说，人情是困扰私营企业最大的问题，在这个问题上，我们本着一切为了市场，一切为了企业的原则，尊重规律，尊重事实。
本篇将从现代营销的战略，企划，经管以及区域市场的营销策略上进行分析。
白酒营销特征与营销战略白酒营销组合白酒营销策略分析白酒营销通路设计区域市场阶段性营销策略设计营销反馈系统的建立第一部分白酒营销特征与营销战略前文战略分析报告对中国白酒行业做了深入的分析，针对白酒市场的特殊状况以及行业的实际状况，白酒的营销特征是：1、市场准确的定位；2 目标市场的精确细分；3 量化，严格的市场经管；4双赢的市场原则；5 完善的企划力在市场的充分体现；6 严格的通路经管和迅速的反馈机制；7 阶段性目标的把握与整体目标的统一；8 均衡的整合营销传播；在这里，我们强调阶段性的经管整合，目的是从根本上改变白酒企业原有的经管误区，从而彻底更新经管理念，从品牌，市场，客户的角度解决市场问题。
白酒营销策划方案15篇
白酒营销策划方案15篇一、市场调研及分析1. 目标群体调查：详细了解目标顾客的消费习惯、需求和偏好，包括年龄、性别、地区、收入水平等；2. 产品分析：对目标产品进行全面分析，包括品牌历史、产品特点、竞争优势等；3. 竞争对手分析：了解白酒市场上的主要竞争对手，包括品牌、定位、市场份额等；4. 市场趋势分析：研究白酒市场的发展趋势，包括消费者喜好、市场需求、政策法规等。
二、定位策略1. 定义目标消费群体：根据市场调研结果，确定目标消费群体，例如年轻人、中年人或老年人；2. 确定产品定位：根据目标群体的需求，确定产品的定位，例如高端豪华型、中档时尚型或低端平民型；3. 品牌定位：根据产品定位，确定品牌形象和价值观，例如高质量、高品味、高附加值等。
三、产品策略1. 产品包装设计：根据定位和品牌形象，设计独特、吸引人的产品包装，体现产品的特点和价值；2. 产品品质保证：注重产品的质量和口感，通过优质的原材料和工艺，确保产品的口感和口感稳定性；3. 产品创新：不断推出新产品，满足不同消费者的需求，例如推出新口味、新配方或新款式；4. 产品推广：在市场上进行广泛的宣传和推广，通过展会、赛事等活动，增加产品的知名度和认可度。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和目标消费群体的支付能力，制定合理的价格策略；2. 促销活动：定期进行促销活动，例如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买；3. 价格竞争：根据竞争对手的价格策略，灵活调整产品价格，保持市场竞争力。
五、渠道策略1. 渠道选择：选择适合目标产品销售的销售渠道，如超市、酒店、酒吧等；2. 渠道拓展：与已有销售渠道建立好的合作关系，同时积极开拓新的销售渠道，以扩大销售范围；3. 渠道管理：建立完善的销售渠道管理体系，包括供应链、仓储配送等方面，以确保产品销售的顺畅。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，增加产品知名度和美誉度；2. 促销活动：定期举办促销活动，如满赠、抽奖等，吸引消费者购买；3. 礼品赠送：赠送精美礼品，增加产品的附加值，提升消费者的购买意愿；4. 口碑营销：通过媒体和社交网络传播消费者使用产品的正面评价，增加其他消费者的购买欲望；5. 品牌推广：与知名品牌进行合作，进行联合推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
白酒营销策划方案范本(2篇)
白酒营销策划方案范本一、市场分析与目标定位随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒消费市场呈现出巨大的潜力。
然而，白酒市场也面临着激烈的竞争和消费者需求多样化的挑战。
当前，大众对于健康、绿色饮品的需求逐渐增加，因此，我们将以健康、绿色、高品质为核心的定位策略来满足市场需求。
二、品牌推广策略1. 品牌定位明确品牌定位，打造出独特的品牌形象。
通过深入了解目标消费者的需求和心理，确定白酒文化和品牌故事，使品牌更具亲和力和感召力。
2. 高品质产品推广推出高品质的白酒产品，注重原料的选择、酿造工艺的改进和产品质量的把控。
通过与品牌形象相一致的产品，在市场上树立起品牌的信誉和口碑。
3. 多渠道推广通过传统媒体宣传和互联网社交媒体渠道相结合的方式，将品牌推广至更广泛的人群中。
在传统媒体宣传方面，可以选择与电视台、广播台等媒体合作，在重要时刻进行品牌推广活动。
在互联网社交媒体方面，可以利用微信、微博、抖音等平台，通过精准定位，将品牌信息传播给目标消费者。
4. 白酒文化的传播将白酒的传统文化与现代消费者的需求相结合，通过举办白酒文化节、白酒品鉴会等活动，加深公众对白酒文化的认知。
在活动中，可以邀请专业人士解析白酒的酿造过程和特点，让消费者更好地理解和欣赏白酒产品。
三、渠道建设1. 与大型商超合作与大型商超建立长期合作关系，将产品放置在核心销售区域，提高产品的曝光率和销售量。
2. 在线销售平台与电商平台合作，在线销售白酒产品。
通过打造独立的官方网店，提供更好的购物体验和售后服务。
3. 定向销售在一些特定的场合和社交圈子中进行定向销售，例如在高级酒店举办品酒会，邀请特定消费群体参与。
四、活动策划1. 白酒文化节每年举办一次白酒文化节活动，邀请各具特色的白酒酒厂参与。
通过展示白酒的历史文化、传统工艺和品质，吸引消费者前来参观和品尝。
2. 白酒品鉴会不定期举办白酒品鉴会，邀请专业人士和消费者参与。
通过专业人士的解说和示范，提高消费者对白酒的认知和品鉴水平。
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案
一、市场分析
当前白酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场趋势不断变化。
消费者对白酒的品质、口感、包装等方面有着较高的要求。
白酒企业需要更好地了解消费者需求，抓住市场机遇，制定有效的营销策略。
二、目标定位
制定目标定位需要根据市场情况和产品特点来确定。
目标定位可以包括市场细分、目标市场、产品定位等方面的内容。
通过明确的目标定位，可以更好地针对目标消费群体，提升产品市场竞争力。
三、品牌推广
品牌推广是白酒营销中的重要环节，通过多种方式宣传企业品牌，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过线上线下渠道进行推广，包括展会参展、社交媒体宣传、线下活动等手段，提升品牌曝光度。
四、渠道拓展
渠道拓展是白酒企业营销中不可或缺的环节，需要不断发掘新的销售渠道，开拓新的市场。
可以通过与零售商合作、开设直营店、拓展海外市场等方式来扩大产品销售渠道。
五、促销活动
通过促销活动可以吸引消费者，提升产品销量。
可以通过折扣、赠品、限时特惠等方式来吸引消费者，增加产品竞争力，提高
市场占有率。
六、客户关系管理
客户关系管理是白酒企业营销中的重要环节，需要建立健全的客户管理体系，保持与消费者的沟通和互动，提升客户忠诚度，促进产品销售。
可以通过会员制度、客户反馈管理等方式来改善客户关系。
白酒市场营销策划方案范文(三篇)
白酒市场营销策划方案范文合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒市场营销策划方案范文（二）一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
白酒销售企划方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，白酒行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。
白酒作为我国传统的饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，如何提升白酒品牌知名度，扩大市场份额，成为各大酒企亟待解决的问题。
本方案旨在通过一系列有效的营销策略，提升白酒产品的市场竞争力，实现销售目标。
二、目标市场1. 目标消费者：以30-50岁的中高端消费群体为主，注重品质、口感和品牌文化的消费者。
2. 目标区域：以一线城市、新一线城市及二线城市为核心，逐步向三四线城市拓展。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构：针对不同消费需求，推出高中低档产品，满足不同消费者的需求。
（2）提升产品品质：严格控制原材料的选用和工艺流程，确保产品品质稳定。
（3）创新产品包装：结合传统文化元素和现代审美，设计富有特色的包装，提升产品附加值。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同市场、不同产品，制定合理的价格策略。
（2）实施促销活动：定期开展优惠活动，刺激消费者购买欲望。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与电商平台、社交平台等合作，拓宽线上销售渠道。
（2）线下渠道：加强终端门店建设，提升门店形象；拓展商超、专卖店等线下销售渠道。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升品牌知名度。
（2）活动营销：举办品鉴会、新品发布会等活动，提高消费者对产品的认知度。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提高产品口碑。
5. 服务策略（1）完善售后服务：设立客服热线，及时解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题。
（2）提升服务质量：培训销售团队，提高服务水平，增强消费者满意度。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：以产品优化、渠道拓展和品牌宣传为主，提升品牌知名度和市场份额。
2. 第二阶段（4-6个月）：加大促销力度，刺激消费者购买，扩大市场份额。
3. 第三阶段（7-9个月）：巩固市场地位，提升品牌形象，拓展新市场。
白酒营销策划方案(7篇)
白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
营销策略白酒的营销策划方案
营销策略白酒的营销策划方案白酒是中国传统的酒类产品之一，其历史悠久且深受消费者喜爱。
然而，在当今酒市竞争激烈的环境下，白酒企业需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售量并获得竞争优势。
本文将重点讨论如何利用市场调研、定位和推广策略来实施白酒的营销策划方案。
一、市场调研：市场调研是制定任何有效营销策划方案的关键步骤。
白酒企业应进行全面、深入的市场调研，以了解消费者需求、市场竞争以及未来发展趋势。
具体市场调研可以包括以下几个方面：1. 目标市场：确定白酒的目标消费者群体，例如年龄、性别、收入等，以便制定精准的市场推广策略。
2. 消费者需求：通过问卷调查、焦点小组讨论等方法，了解消费者对白酒的需求、喜好以及购买习惯。
3. 市场竞争：通过对主要竞争品牌的分析，了解其产品特点、价格、市场份额等，以便制定针对性的竞争策略。
4. 发展趋势：通过研究行业报告、新闻、市场数据等，了解白酒市场的发展趋势，以便制定适应性的营销策略。
二、市场定位：根据市场调研的结果，白酒企业应制定具体的市场定位策略，以便在激烈的竞争环境中找到自己的差异化竞争优势。
市场定位策略可以从以下几个方面入手：1. 产品定位：根据消费者需求和竞争对手产品特点，确定白酒的定位，例如高端奢华、民族文化等。
2. 品牌定位：根据目标市场和产品特点，确定白酒的品牌形象和定位，例如传统、可靠、高质量等。
3. 价格定位：根据市场需求和产品特点，确定白酒的价格定位，例如高端奢华、亲民价格等。
4. 渠道定位：根据消费者购买习惯和竞争对手的渠道布局，确定白酒的渠道定位，例如线上销售、线下门店等。
三、推广策略：推广策略是营销策划的核心，通过合理的推广手段和渠道增加品牌知名度、提高销售量。
下面是几种常见的推广策略：1. 广告宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行广告投放，宣传产品特点、品牌形象以及促销活动，以提高品牌知名度和消费者认知度。
2. 线下活动：通过举办酒会、品酒会等线下活动，吸引消费者参与，了解和体验产品，增加产品的口碑效应。
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白酒企业营销战略框架(2008-04-2810:42:38)转载标签：杂谈白酒企业营销战略框架经过市场研究和对白酒企业的深入了解，白酒企业的销售环节存在重大的缺陷。
市场营销是企业发展的生命线，在这一环节出现的问题我们必须认真面对。
1营销的随意性。
表现为对市场，对经销商，对销售队伍的管理随意与决策随意。
没有明确的战略规划；所谓的战略规划仅仅是口头上的口号。
市场资料的短缺，市场信息的短缺，销售反馈的滞后以及决策的无依据时时处处都有表现。
我们说，销售目标的达成是一个完整的系统，任何环节的微小失误都会对营销的结果产生重大的影响。
因此，尽快改变这种随意性是当务之急。
2营销管理的原始性。
量化，量化，量化，销售工作的基础。
量化表现在对市场各种数据的收集，对各种信息的整理与反馈，对市场工作定期检讨的依据。
区域阶段性目标如果没有一定的指标来衡量，销售工作如何开展？员工考核，经销商考核，市场考核的依据是什么？我们不能回避市场管理最基本的东西，也不能以各种理由忽视市场的规范与员工的管理，应该说，现代的营销不是靠谁能够一个肩膀扛起来，而是各种因素的综合，各种力量的整合。
等到火烧眉毛时，时机已经浪费。
3营销管理的被动性。
川池由于缺乏整体的规范管理，销售管理的滞后迫使许多的管理陷入被动状态。
市场管理实际上仅仅在充当“救火队员”的职能。
“头痛医头，脚痛医脚”是片面的，而且有害的，白酒企业的高级管理层应该积极地反思这一问题。
企业因为不存在名利，或职位的争夺，因此，我们不必回避管理中出现的问题。
应该说，人情是困扰私营企业最大的问题，在这个问题上，我们本着一切为了市场，一切为了企业的原则，尊重规律，尊重事实。
本篇将从现代营销的战略，企划，管理以及区域市场的营销策略上进行分析。
白酒营销特征与营销战略白酒营销组合白酒营销策略分析白酒营销通路设计区域市场阶段性营销策略设计营销反馈系统的建立第一部分白酒营销特征与营销战略前文战略分析报告对中国白酒行业做了深入的分析，针对白酒市场的特殊状况以及行业的实际状况，白酒的营销特征是：1品牌、市场准确的定位；2目标市场的精确细分；3量化，严格的市场管理；4厂商双赢的市场原则；5完善的企划力在市场的充分体现；6严格的通路管理和迅速的反馈机制；7阶段性目标的把握与整体目标的统一；8均衡的整合营销传播；在这里，我们强调阶段性的管理整合，目的是从根本上改变白酒企业原有的管理误区，从而彻底更新管理理念，从品牌，市场，客户的角度解决市场问题。
白酒行业的营销误区不在于经销商怎样难侍侯，市场怎样难开拓，而在于企业本身如何配合市场的大势，如何创造市场，引导市场，引导经销商走上良好的合作道路。
为配合白酒新营销特征，营销管理的组织必须为适应需求做相应的调整，这一点在企业管理组织结构中加以阐述。
立足于现在新的营销特征，白酒企业的营销战略应该是:全力创建区域品牌，创建区域营销网络，培育，扶植终端市场经销商，建立良好的双向沟通机制，发展区域市场规范的营销管理，培养新一代白酒销售人才。
第二部分白酒营销组合从传统的营销组合意义上，产品，价格，通路，促销对川池的品牌推广实用意义有所欠缺；基于营销战略和品牌战略的考虑，品牌，通路，沟通，传播确认为白酒企业的营销组合。
品牌：大品牌，极具个性化的形象塑造。
通路：构建顺畅的流通渠道，从纵深挖掘渠道的潜力。
沟通：以单一诉求，单一品种撕开市场缺口，撕开消费者消费心理。
传播：以亲善的形象引起消费者共鸣。
在营销组合中，我们必须注意应用整合营销传播的理论，也就是说，调动一切企业资源，社会资源，形象资源，为达到同一传播目的服务。
包括媒体宣传，公关活动，促销，直销，终端管理，商品陈列，售点广告，包装等形象的一致和延伸。
在营销组合的应用上，我们必须坚持：品牌导向形象导向市场导向顾客导向第三部分白酒营销策略分析营销策略是营销战略实现的保障，我们来分析营销策略的范畴：1市场调研。
市调工作是实施策略的前提。
包含了消费习惯调查，消费能力调查，市场容量调查，竞争状况调查，网点状况调查，经销商经营调查以及阶段性市调，调研的深度与宽度直接关系到目标市场的策略制订，因此，白酒的区域市场实践中，离不开完善的市调工作。
2定位分析。
在市调的基础上，依据公司的品牌战略和营销战略，对产品，市场，容量，经销商，宣传，通路以及网络拓展作出合理，客观的定位，以便确定营销预算和目标销售额的确认。
3市场细分。
消费能力和消费习惯的差异对销售业绩影响重大，这里就存在了进入策略的差异。
同样的产品，同样的风格，在不同市场，消费者有不同的理解，寻找细分人群，用产品，价格，包装，广告，和一系列的沟通来达到区隔消费者的目的，我们别无选择。
4企划力。
企划不是企划人员的专利，企划也不是高深的学问。
企划的关键在于调动各种资源，并合理地加以利用，使之发挥最大的效益。
一句话，企划力就是整合力。
企业活动的过程中不断地产生许多可以利用的资源，妥善地加以利用，并演化为市场的销售力，借助于各种的传播媒体进行传播，我们便达到企划的目的。
可以说，在市场上，人人都必须学会企划，并加以运用。
5促销管理。
促销管理是白酒销售中的重要环节。
在这一环节里，销售主管发挥的作用将直接关系到销售目标的达成，应该说，促销管理是营销策略中的重点。
促销的目的很明确，那就是达到沟通的目的。
一个市场的启动，很大程度上取决于促销的成败，关于促销管理，我们专门在培训教材开辟章节进行讨论。
6终端管理和网络维护。
建立了终端，接下来就是终端的管理和维护了。
管什么？管趋势。
管形象。
经销商由于意识与经营观念的差异重视短期利益，我们必须时时刻刻留心我们的网络，我们的形象。
因为，对我们来说，最最重要的是品牌在市场的知名度和美誉度。
在销售管理中，我们必须把终端管理和网络维护当做头等大事来抓。
营销策略的范畴还涉及了广告和公关等内容，我们另有专门的篇幅专门阐述。
第四部分白酒营销通路设计一级通路：直营网络组织构成：分公司组织-----市场部-----推广部-----外部协作组织适应市场：省会城市，重点样板市场网络管理：主管负责制，注重形象塑造，网络管理和维护，能产生辐射力，并成为周边市场的指挥中心和调节中心。
二级通路：经销网络组织构成：区域总经销----办事处适应市场：中小城市，人口30万------80万网络管理：全力拓展市场空间，通过酒店终端，批发终端的建设，提高市场占有率，实现区域知名品牌的目标。
办事处承担了市场开拓和市场管理的职能，全力协助总经销完成目标销售额。
三级通路：代理网络组织构成：区域总代理-----办事处适应市场：中等城市，消费能力强，总代理经营实力雄厚，信誉好。
网络管理：办事处承担发货，收款的职能，及时反馈市场信息以及总代理的市场动向，保证货物安全和货款的及时回收。
四级通路：批发网络网络构成：批发商-------办事处适应市场：小城市，城乡结合部，大型省级批发市场或边贸区网络管理：松散型组织，办事处承担了货物管理和财务管理的职能。
第五部分区域市场阶段性营销策略设计营销策略是实施战略的手段，方法，途径，在本篇的营销策略设计中，我们将注重战略性，创造性，有效性，整合性的综合运用，以期制订出具指导性，方向性，实用性高度统一的营销策略。
营销的一般步骤是：认知------认同-------强化--------信赖，在这里我们以这四个阶段的应用策略为范例，来设计区域市场阶段性营销策略。
1认知期：时间：2个月目的：建立品牌知名度，协助网络铺货进展目标市场占有率：20%----30%策略：目标网点的横幅宣传；售点POP，免费赠饮活动；企业形象宣传，产品形象宣传；集束广告；公关活动；配合社区的公益活动；围绕产品市场细分的主题活动力量分布：重视网络的推进速度，一切为了铺货要点：该阶段的投入相对较大，但是关系到市场建设的成败，因此，在抓好成本预算的同时，必须考虑整体投入在认知期的比例。
2认同期：时间：2个月目的：建立品牌偏好，建立品牌美誉度目标市场占有率：40%-----50%策略：大力加强终端促销力度，以售点活动制造声势；提供明显的购买利益点，突出产品风格；电视广告趋向单一产品诉求，以一种产品撕开市场缺口，建立品牌偏好；售点广告配合活动及电视广告，保持高度的形象统一。
力量分布：重视终端投入。
要点：该阶段的人力，物力，财力需保持高度的充足。
3强化期：时间：6个月目的：强化品牌利益，建立品牌忠诚目标市场占有率：60%-------70%策略：加大商场，超市，批发环节的推广力度，以不断的主题活动来维护网络的运行，媒体宣传趋向稳定，可集中处理媒体投入。
力量分布：重视利益点的提供与更新。
要点：该阶段必须保证各项活动的质量，媒体的攻势进入新阶段。
媒体选择可以以电视，报纸，DM直邮和售点POP为组合，对品牌进行立体宣传。
4信赖期：时间：6个月目的：建立消费群体，树立川池品牌目标市场占有率：75%-------90%策略：细分市场，增加产品线，挖掘消费潜力；广告以户外静态媒体为主，动态电视媒体为辅。
力量分布：全网络，延伸低档，高档产品。
要点：保证货源，保证产品质量。
以上的时间仅为模拟时间。
营销策略在不同的市场阶段表现形式是不一样的，每一个市场都有各自的个性，因此，区域市场的推广必须在品牌战略的指导下，依据产品组合制订出相应的本区域市场策略，并在市场实践中不断完善，调整。
白酒的销售存在淡季的盲区，淡季如何维护网络？我们不能间断淡季的销售工作，不能让网络感觉市场的盲区，因此，我们寻求品牌延伸或淡季特殊的销售政策或销售促进措施，以巩固市场，巩固网络。
总之，市场是运动的，我们的销售系统也是运动的，只有不断地提供给经销商利益，消费者利益，市场才会不断地健全，网络才会不断地壮大。
第六部分营销反馈系统的建立营销反馈系统是反映市场的晴雨表，只有顺畅的反馈系统，销售工作与品牌运作才会在良好的轨道上运行。
营销反馈是逆向信息系统，是公司各项工作执行情况的记录，因此，把握好营销反馈，营销工作便显得有序，有据，有条理。
反馈是以市场的各项报表为主的管理。
市场的各项报表由相关责任人填写，有区域主管审阅后反馈回本部。
区域市场的工作评议，工作考核均以反馈为依据。
总部的管理，审计部门定期对各管理层进行巡查与审计，以利于下阶段工作的开展。
反馈信息包括：区域市场广告效应评估区域市场市场占有率状况评估区域市场经销商经营状况评估区域市场业务人员工作评估区域市场主管工作评议区域市场阻碍销售的因素区域市场所需的支持等等总结本篇从营销策略的各个方面阐明了营销策略在市场实践中的应用，但具体的市场问题，还必须依据市场实际进行深入分析。
其实，市场的规律就在市场中，只是我们不知道如何把握，如何运用。
加强员工的理论层次，加强员工的执行力，我们一再提及，只是为了白酒行业能够早日脱离低水平运作，进入现代企业的快车道。