XX品牌羽绒服服饰产品销售计划书
2024年羽绒服项目商业计划书及实施方案
羽绒服项目商业计划书及实施方案目录概论 (4)一、发展规划分析 (4)(一)、公司发展规划 (4)(二)、保障措施 (5)二、法人治理 (7)(一)、股东权利及义务 (7)(二)、董事 (8)(三)、高级管理人员 (9)(四)、监事 (12)三、行业、市场分析 (14)(一)、完善体制机制，加快XXX市场化步伐 (14)(二)、推动规模化发展，支撑构建新型系统 (15)(三)、强化技术攻关，构建XXX创新体系 (16)四、羽绒服项目概论 (17)(一)、羽绒服项目提出的理由 (17)(二)、羽绒服项目概述 (18)(三)、羽绒服项目总投资及资金构成 (20)(四)、资金筹措方案 (20)(五)、羽绒服项目预期经济效益规划目标 (21)(六)、羽绒服项目建设进度规划 (22)(七)、研究结论 (23)五、羽绒服项目环境影响评估 (24)(一)、羽绒服项目环境影响评估 (24)(二)、环境保护措施与治理方案 (25)六、产品规划方案 (26)(一)、建设规模及主要建设内容 (26)(二)、产品规划方案及生产纲领 (27)七、创新驱动 (29)(一)、企业技术研发分析 (29)(二)、羽绒服项目技术工艺分析 (30)(三)、质量管理 (33)(四)、创新发展总结 (34)八、企业合规与伦理 (35)(一)、合规政策与程序 (35)(二)、伦理规范与培训 (36)(三)、合规风险评估 (37)(四)、合规监督与执行 (39)九、羽绒服项目运行方案 (41)(一)、羽绒服项目运行管理体系建设 (41)(二)、运营效率提升策略 (43)(三)、风险管理与应对 (44)(四)、绩效评估与监测 (45)(五)、利益相关方沟通与合作 (46)(六)、信息化建设与数字化转型 (47)(七)、持续改进与创新发展 (47)(八)、运营经验总结与展望 (48)十、创新驱动 (50)(一)、企业技术研发分析 (50)(二)、羽绒服项目技术工艺分析 (51)(三)、质量管理 (52)(四)、创新发展总结 (52)十一、羽绒服项目质量与标准 (53)(一)、质量保障体系 (53)(二)、标准化作业流程 (54)(三)、质量监控与评估 (55)(四)、质量改进计划 (57)十二、羽绒服项目安全与环保管理 (57)(一)、安全管理体系建设 (57)(二)、安全风险评估与防范 (60)(三)、环境保护与可持续发展 (62)(四)、安全文化建设与培训 (63)(五)、监督与检查机制 (64)(六)、事故应对与处置 (66)(七)、社会责任与公众参与 (68)(八)、安全与环保绩效评估 (69)十三、人力资源管理与开发 (71)(一)、人力资源规划 (71)(二)、人力资源开发与培训 (72)概论随着项目管理深度与复杂性的增长，制定全面而精细的项目可行性研究报告及运营方案显得尤为关键。
羽绒推广方案策划书3篇
羽绒推广方案策划书3篇篇一羽绒推广方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于羽绒制品的需求也越来越高。
为了满足市场需求，提高羽绒制品的市场占有率，特制定本推广方案。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对于羽绒制品的需求也越来越大，市场规模逐年增长。
2. 市场需求：消费者对于羽绒制品的需求主要集中在保暖性、舒适性、轻便性等方面。
3. 竞争状况：目前市场上的羽绒制品品牌众多，竞争激烈。
三、产品分析1. 产品特点：本公司的羽绒制品采用优质羽绒填充，具有保暖性好、轻便舒适等特点。
2. 产品优势：本公司的羽绒制品在原材料采购、生产工艺、质量控制等方面都有严格的要求，产品质量有保证。
四、推广目标1. 提高品牌知名度2. 增加产品销量3. 提高市场占有率五、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传本公司的羽绒制品。
2. 活动推广：参加国内外的展会，展示本公司的羽绒制品，提高品牌知名度。
3. 网络推广：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，推广本公司的羽绒制品。
4. 合作推广：与知名品牌、设计师等合作，推出联名款羽绒制品，提高品牌知名度。
六、推广计划1. 广告宣传：在央视投放广告，宣传本公司的羽绒制品，提高品牌知名度。
2. 活动推广：参加国内外的展会，展示本公司的羽绒制品，提高品牌知名度。
3. 网络推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，推广本公司的羽绒制品，吸引消费者关注。
4. 合作推广：与知名品牌、设计师等合作，推出联名款羽绒制品，提高品牌知名度。
七、预算安排1. 广告宣传：预计投入广告宣传费用[X]万元。
2. 活动推广：预计投入活动推广费用[X]万元。
3. 网络推广：预计投入网络推广费用[X]万元。
4. 合作推广：预计投入合作推广费用[X]万元。
八、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估推广活动的效果。
2. 消费者反馈：通过消费者的反馈，了解消费者对本公司羽绒制品的满意度。
女式羽绒中长大衣项目商业计划书
女式羽绒中长大衣项目商业计划书一、项目概述该项目是一款女式羽绒中长大衣，旨在提供时尚、舒适且高品质的羽绒服装。
我们的目标是在市场上打造一款深受女性喜爱的产品，并成为中国羽绒服装行业的领军品牌之一。
我们将为客户提供全方位的服务，从设计、生产到销售，为顾客带来最好的购物体验。
二、市场分析目前，羽绒服装作为冬季防寒的必备装备，在中国市场具有广泛的消费群体。
然而，羽绒服市场竞争激烈，新产品的发展迅猛。
因此，我们需要了解市场需求以及竞争状况。
1.市场需求分析随着生活水平的提高，消费者不仅注重服装的基本功能，更注重产品的外观、品质和时尚性。
本项目的目标客户为25-45岁的中高收入女性，她们注重时尚品味，关注品牌和服装品质，渴望穿上轻便、舒适、耐用的羽绒服装。
2.竞争状况分析近年来，羽绒服装行业的市场规模不断扩大，市场竞争加剧。
目前市场上已出现了一批具有一定品牌知名度的羽绒服装品牌，如南极人、艾莎、韩都衣舍等。
这些品牌的产品具有一定的市场份额和忠实的消费者群体，因此在市场上具有一定的竞争优势。
三、产品特点与优势我们的产品是一款女式羽绒中长大衣，产品特点如下：1、高品质：我们采用高质量的羽绒填充，防止保暖能力下降，同时结合科技防水面料，加强产品的耐用性和透气性。
2、时尚：追求时尚是我们的产品设计理念，我们拥有一支富有创造力的设计团队，注重产品的风格和颜色搭配，以满足消费者的时尚需求。
3、舒适：我们注重产品的舒适度，选择柔软、亲肤材质，确保穿着舒适自如。
4、细节设计：在产品的每个细节上，我们都做到极致，从拉链、袖口到领口，都考虑到了消费者在实际使用中的需求。
四、营销策略1、产品定价方案：我们的产品以高品质和时尚为卖点，定价相对于同类产品略高，然而符合中高收入人群购买羽绒服装的价格预期，以达到利润最大化的目的。
2、产品推广：我们将在多个渠道进行产品宣传和推广，包括电子商务、社交媒体和门店促销等。
3、分销渠道：我们将通过旗舰店、商场专柜、线上商城等多种分销渠道，为消费者提供更多的产品选择和购买途径。
某品牌羽毛绒服市场推广商业策划案
某品牌羽毛绒服市场推广商业策划案2. 羽绒服市场需求：保暖功能性、时尚设计3. 竞争对手分析：A品牌、B品牌、C品牌等二、市场定位1. 产品定位：注重保暖和时尚的羽绒服品牌2. 目标消费者：年龄在18-35岁的男女羽绒服消费者三、推广目标1. 品牌知名度提升：将某品牌羽毛绒服推广至目标市场2. 销售额增长：提高销售量和销售额3. 品牌形象塑造：树立某品牌的时尚、高品质形象四、推广策略1. 线上推广a. 建立官方网站：设计专业、简洁的网站，提供全面的产品介绍、购买链接等。
b. 社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布有关羽绒服的精美照片和文字介绍，开展互动活动。
c. 线上广告投放：通过广告投放在百度、谷歌等平台增加品牌曝光度。
d. 网络合作推广：与时尚博主、网络红人等合作，穿着某品牌羽绒服拍摄照片或视频，在其社交媒体上推广。
2. 线下推广a. 专卖店开设：在商场或繁华街区开设专卖店，展示产品并提供购买服务。
b. 产品陈列和试衣体验：店内设置适合试穿的试衣间，让顾客亲身体验产品的舒适度和保暖性。
c. 促销活动：开展针对优惠、折扣或赠品的促销活动，吸引潜在消费者进店购买。
d. 与线下零售商合作：与知名零售商合作，在其门店销售某品牌羽绒服。
五、品牌形象塑造1. 设计专业画册：制作精美的画册，展示某品牌羽绒服的时尚、高品质和保暖功能，用于宣传和销售。
2. 品牌合作推广：与知名设计师或明星合作推出联名款羽绒服，提升品牌的高端形象。
3. 品牌公益活动：参与公益活动，如捐赠羽绒服给贫困地区或参与环保项目，树立某品牌的社会责任形象。
六、数据分析与调整1. 数据分析：通过数据分析工具统计线上和线下的销售数据、用户信息、互动情况等。
2. 调整策略：根据数据分析结果，优化推广策略，加大投放渠道，提升品牌知名度和销售效果。
七、预期效果1. 品牌知名度提升：通过线上线下的推广活动，增加品牌的曝光度，提高知名度。
2. 销售额增长：通过市场推广和促销活动，增加羽绒服的销售量和销售额。
羽绒服销售范文
羽绒服销售范文随着气温的逐渐降低，冬季的到来让人们越来越关注保暖问题。
而作为冬季必备的保暖衣物，羽绒服因其轻便舒适的特点广受欢迎，成为了市场上的热门商品。
本文将以某羽绒服品牌为例，探讨其销售策略和成功经验。
一、品牌定位该品牌是一家以羽绒服为主营业务的企业，其主营产品包括男女羽绒服、羽绒马甲、保暖内衣等。
品牌定位在中高端市场，注重产品品质和设计风格的独特性。
在消费者心目中留下了良好的口碑和品牌印象。
二、品质保障羽绒服虽然轻便舒适，但对于保暖和便捷性要求比较高，品质成为决定品牌能否立足市场的关键因素。
该品牌注重产品的品质管理，从材料的选取、生产工艺到质量改进的全流程进行严格把控。
通过多次质检和测试，确保每一件产品都符合消费者的需求和市场标准，建立了良好的品质口碑。
三、设计独特性除了品质保障，产品的设计风格也是吸引消费者的重要因素。
该品牌注重产品的线条和色彩的搭配，将传统的羽绒服设计与现代流行元素相结合，通过精湛的设计提高羽绒服的实用性，满足消费者的个性需求。
四、品牌宣传品牌宣传是营销活动的重要方面，也是建立品牌口碑和拓展市场的重要方式。
该品牌通过多种途径开展品牌宣传，包括线上营销和线下市场活动等。
其中，线上营销方面开展了全渠道的网络推广，在多个社交平台推出品牌宣传和羽绒服使用教程，增加了品牌的曝光率，提高了消费者的关注度；线下市场活动则通过开设品牌专卖店和参加一些时装周、户外运动等活动展示羽绒服的优良品质和独特风格，吸引更多潜在消费者的注意。
五、售后服务最后，售后服务是品牌能否维系和增强用户忠诚度的关键环节。
该品牌注重售后服务的建设，建立了完善的客服体系和售后服务机制，为消费者提供周到的售后服务，解决用户在使用过程中遇到的各种问题并满足其需求。
通过高品质的售后服务加强了与消费者的互动沟通，增加了品牌的好评度和用户忠诚度。
通过以上分析，我们可以看出，该品牌的成功经验在于品质保障、设计独特性、品牌宣传和售后服务的全方面建设。
艾莱依羽绒服品牌策划书
艾莱依，让冬天炫丽起来——艾莱依时尚羽绒服的广告策划客户名称：浙江艾莱依羽绒制品有限公司策划小组：10广告，第三小组。
执行时间：2011年11月1日—12月31日前言“艾莱依”，一个始创于1997年底的民营品牌，总部设在浙江丽水。
集团在平湖及丽水两地拥有总建筑面积达75000平方米的工业园两座，集团现有员工2350多名，旗下拥有浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司5家子公司。
以羽绒服为核心产品，凭借明确的市场定位，过硬的品质、超前的设计以及独特的企业文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。
作为羽绒服装行业的时尚品牌，艾莱依时尚羽绒服在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000家专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。
艾莱依走品牌化、专业化、规范化、虚拟化的发展路线。
它坚持以时尚的款式，精到的质量，创新的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。
但是从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看，目前波司登领先独秀，艾莱依只是和其他几个强势品牌瓜分天下。
为了全面提高艾莱依的消费者中的认知度和美誉度，进而扩大艾莱依在石家庄市的市场份额，我们进行了本次策划。
本次策划是本着让客户少投资而获得最大收益的原则的前提下调查、构思、策划的。
目录（一）市场环境分析一、羽绒服的市场现状及发展二、现有市场竞争状况分析三、消费者分析四、羽绒服购买行为分析五、“艾莱依”羽绒服的技术、特点分析六、SWOT分析（二）营销提案一、广告目标二、广告定位三、渠道建设四、促销策略（三）创意提案一、电视广告二、路牌广告（四）媒介提案一、电视广告二、路牌广告（五）费用预算（一）市场环境分析：一、羽绒服的市场现状及发展羽绒服是羽绒行业主要的产品。
羽绒服十大品牌策划方案
一、策划背景随着全球气候变暖和人们生活水平的提高，羽绒服作为一种轻便、保暖、时尚的服装，市场需求逐年增长。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造具有影响力的羽绒服品牌，本策划方案旨在通过一系列策略，提升品牌知名度、美誉度和市场占有率。
二、策划目标1. 提升品牌知名度：将品牌打造成国内羽绒服行业的领军品牌。
2. 增强品牌美誉度：通过优质的产品和服务，树立良好的品牌形象。
3. 扩大市场份额：实现销售额的持续增长，提高市场占有率。
4. 创新营销模式：探索线上线下相结合的多元化营销策略。
三、策划内容（一）品牌定位1. 产品定位：以高品质、时尚、舒适的羽绒服为主打产品，满足不同消费者的需求。
2. 目标客户：面向25-45岁的中高端消费群体，注重生活品质和个性表达。
3. 品牌文化：倡导“温暖生活，时尚随行”的品牌理念，传递关爱和时尚的生活态度。
（二）产品策略1. 产品研发：成立专业研发团队，紧跟时尚潮流，研发具有创新性和竞争力的羽绒服产品。
2. 质量把控：严格控制产品质量，确保产品安全、环保、舒适。
3. 产品系列：推出多款不同风格的羽绒服系列，满足不同消费者的需求。
（三）价格策略1. 定价策略：采用差异化定价策略，根据产品定位和市场需求制定合理的价格。
2. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买。
（四）渠道策略1. 线上线下融合：建立线上线下相结合的销售渠道，实现全渠道覆盖。
2. 线下渠道：在一线、二线城市设立品牌专卖店，提升品牌形象。
3. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道，拓展线上销售。
（五）营销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
2. 公关活动：举办各类公关活动，如新品发布会、时尚秀等，提升品牌形象。
3. KOL合作：与知名KOL合作，进行产品推广和品牌宣传。
4. 内容营销：利用短视频、图文等形式，进行品牌故事和产品介绍的传播。
（六）售后服务1. 完善服务体系：建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
XX品牌羽绒服服饰产品销售计划书
2011雅典奈尔羽绒服销售计划书目录一．市场分析二．公司定位和品牌的定位三．营销思路四．市场销售目标五．营销策略六．团队管理七．费用预算八．培训工作的开展九．附属文件1．市场回顾及前景分析羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。
不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。
而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。
网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。
“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。
“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。
其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。
要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。
”截至2010年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。
由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。
“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。
”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。
北面羽绒服策划书3篇
北面羽绒服策划书3篇篇一《北面羽绒服策划书》一、策划背景随着冬季的来临，羽绒服市场需求逐渐升温。
北面羽绒服作为知名品牌，具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步提升北面羽绒服的市场份额，扩大品牌影响力，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位在年轻时尚人群、户外运动爱好者以及追求高品质保暖服装的消费者群体。
2. 市场需求消费者对羽绒服的需求不仅在于保暖性能，还注重款式时尚、质量可靠、品牌形象等因素。
3. 竞争对手市场上存在众多羽绒服品牌，竞争激烈。
需突出北面羽绒服的独特优势，如专业的户外科技、高品质的面料等。
三、产品策略1. 产品定位打造时尚与功能兼具的高端羽绒服品牌，满足不同消费者的需求。
2. 产品设计邀请专业设计师团队，推出新颖时尚的款式，同时注重细节处理和功能性设计。
3. 产品质量严格把控原材料采购和生产工艺，确保羽绒服的保暖性、舒适性和耐用性。
四、价格策略根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
既要有一定的竞争力，又能体现产品的价值。
五、渠道策略1. 线上渠道开设官方旗舰店，加强电商平台推广，提高品牌曝光度和产品销量。
2. 线下渠道拓展专卖店、专柜等线下销售渠道，提升品牌形象和消费者体验。
六、促销策略1. 开业促销在专卖店开业期间，举办优惠活动、赠品赠送等，吸引消费者关注。
2. 节日促销利用春节、圣诞节等节日，推出针对性的促销方案，刺激消费。
3. 会员制度建立会员体系，提供积分兑换、专属优惠等福利，增加消费者粘性。
七、宣传推广策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广，吸引年轻消费者。
3. 活动营销举办户外体验活动、时尚秀等，增强品牌与消费者的互动和情感连接。
八、效果评估与调整定期对策划方案的实施效果进行评估，根据市场反馈和销售数据及时调整营销策略，确保策划目标的实现。
羽绒推广方案策划书3篇
羽绒推广方案策划书3篇篇一《羽绒推广方案策划书》一、前言随着冬季的临近，人们对于保暖衣物的需求日益增加。
羽绒作为一种优质的保暖材料，具有轻便、保暖性好等诸多优点，深受消费者的喜爱。
为了更好地推广羽绒产品，提高品牌知名度和市场占有率，特制定本推广方案策划书。
二、市场分析1. 市场现状：目前，羽绒市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各类羽绒产品。
消费者在选择羽绒产品时，更加注重品质、保暖性、款式和价格等因素。
2. 目标市场：我们的目标市场主要定位于中高端消费者，他们对生活品质有较高的要求，注重保暖和时尚的结合。
3. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品特点、价格、营销策略等进行深入分析，找出我们的优势和劣势，以便制定针对性的推广策略。
三、产品策略1. 产品定位：打造高品质、时尚、保暖的羽绒产品，满足消费者对舒适和美观的需求。
2. 产品设计：邀请专业设计师团队，根据市场需求和时尚趋势，设计出新颖、独特的羽绒款式，注重细节和工艺。
3. 产品质量：严格把控产品质量，选用优质的羽绒原料，确保产品的保暖性和舒适性。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场定位和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
2. 价格优惠：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线下渠道：开设专卖店：选择繁华商圈或购物中心，开设品牌专卖店，展示和销售产品。
入驻商场专柜：与各大商场合作，入驻专柜，扩大产品的销售渠道。
参加展会：参加国内外知名的服装展会，展示产品，拓展客户资源。
2. 线上渠道：建立官方网站：打造专业的官方网站，展示产品信息、品牌故事等，提供在线购买服务。
开设电商平台店铺：入驻淘宝、京东等电商平台，开设店铺，进行线上销售。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行产品推广和营销活动。
六、促销策略1. 广告宣传：制作精美的广告海报、宣传册等，在专卖店、商场专柜、展会等场所进行展示。
安踏的羽绒服营销策划策略方案
安踏的羽绒服营销策划策略方案安踏的羽绒服营销策划策略方案「篇一」一、市场营销策划导入1、拟定调研方案2、设计调研技术3、调研实施的组织二、市场营销战略策划1、市场定位策划2、市场细分与目标市场选择策划3、市场定位过程与策划过程4、市场竞争策划5、企业形象策划的开发与设计6、顾客满意策划7、顾客满意指标8、顾客满意度9、顾客服务满意的策划三、市场营销战术策划1、产品策划2、个别产品策划3、品牌产品组合策划4、新产品与推广策划(特别是订货会型式及气氛营造)5、价格策划1）制定价格策划6、修订价格策划7、变动价格策划8、分销策划9、销售渠道策划10、直复营销策划11、物流系统策划12、促销策划13、广告策划14、公关策划15、销售促进策划四、营销手段1、网络推广方式：资源合作推广：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，利用合作伙伴之间网站访问量的资源合作互为推广。
2、口碑推广：口碑传播作为影响消费者态度和行为的主要来源之一，是指具有感知信息的发布者和接收者以网络媒体为平台，针对一个产品、品牌、组织和服务进行有目的推广方式。
3、软文推广：软文在产品推广过程中的效果就如同粘合剂一样，通过软文的植入式广告，把产品推荐放在软文的讲述中，让受众在不知不觉中感受软文式广告的效应，从而提升产品在受众中的良好评价。
4、搜索引擎推广：我们能为客户提供专业的网站优化设计、搜索引擎优化竞价排名方案的策划与执行。
5、网络广告推广：网络广告是常用的网络营销策略之一，常见形式有：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。
・企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
五、营销战略（具体行销方案）1、可以注重这样几方面：・以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
波司登促销活动策划方案
一、活动背景随着冬季的到来，羽绒服作为保暖必备单品，市场需求逐渐升温。
为了提升波司登品牌形象，增加产品销量，扩大市场份额，特制定本促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高波司登品牌在冬季羽绒服市场的知名度和美誉度。
2. 通过优惠活动吸引消费者，增加羽绒服产品销量。
3. 增强消费者对波司登品牌的忠诚度，提升客户满意度。
4. 拓展销售渠道，提高线上线下的销售额。
三、活动主题“温暖冬日，波司登陪你过冬”四、活动时间2023年11月1日至2023年12月31日五、活动对象波司登羽绒服品牌消费者，包括线上和线下渠道。
六、活动内容（一）线上活动1. 预热阶段（11月1日-11月10日）- 利用社交媒体平台（如微博、抖音、微信公众号等）发布预热活动信息，吸引消费者关注。
- 线上店铺开启限时折扣，提前释放部分库存。
2. 正式活动阶段（11月11日-12月31日）- 满减促销：消费者购买羽绒服满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。
- 限时抢购：每天上午10点、下午2点、晚上8点，线上店铺推出限时抢购活动，商品价格低于日常售价。
- 优惠券发放：新用户注册后可领取10元无门槛优惠券，老用户分享活动信息可额外获得5元优惠券。
- 秒杀活动：每周六晚上8点，推出限量秒杀商品，价格低至5折。
3. 互动营销- 开展线上互动活动，如晒单、评论赢取优惠券、转发抽奖等，增加用户参与度。
（二）线下活动1. 门店促销- 满减促销：与线上活动同步，消费者在门店购买羽绒服满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。
- 买赠活动：购买指定羽绒服产品即可获得精美礼品一份。
- 限时折扣：每天下午3点至5点，部分羽绒服产品享受限时折扣。
2. 户外宣传- 在人流量大的商圈、地铁站、公交站等地投放广告，提升品牌曝光度。
- 开展户外模特走秀活动，展示羽绒服的时尚魅力。
3. 社区活动- 联合社区举办羽绒服穿搭分享会，邀请时尚达人分享穿搭技巧，吸引社区居民参与。
波司登羽绒服策划方案
三、 营造好品牌文化 羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵 的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是
很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他 们赋予了羽绒服一种生命。他们都有各自的特点， 属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良 好的口碑。 四、面料的推新 面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作 用。近年来，企业应多举办产品发布会，推出了新 颖的羽绒服专用面料产品，了解新面料，采用新面 料，多采用新的纺织技术产品，根据环保、健康理 念具有新功能的产品，
特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统 计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌 集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全
国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的 前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。 这说明，羽绒服市场正在向优势品牌集中。 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女 性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完 美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要 求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年 龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者 需要不同的服装。
3机会：秋冬季节节日较多 可大利用事件行销 提高次新款式
的知名度 所定位的目标消费者是有很大潜力的消费人群 有待开发 可依赖波司登品牌顺利打入市场 女性的求美心理 追逐名牌 追求个性化 4威胁：气候异常（暖冬） 由于石家庄市场以趋于饱和 对老款式的信赖程度较高 同类产品的宣传力度较大 传播影响力较小（艾莱依） 国外服装品牌对羽绒服市场的投入 解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 提升波司登品 牌的美誉度。 2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升波司登此类 产品的知名度
羽绒服销售工作计划
一、背景分析随着天气逐渐转冷，羽绒服市场逐渐升温。
作为羽绒服销售团队的一员，为了确保本季度羽绒服销售目标的达成，特制定以下工作计划。
二、销售目标1. 本季度羽绒服销售总额达到xx万元；2. 提高羽绒服产品的市场占有率，提升品牌知名度；3. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
三、工作措施1. 产品策略（1）优化产品结构，丰富产品线，满足不同客户需求；（2）关注时尚潮流，紧跟市场趋势，推出新款羽绒服；（3）加强产品质量控制，确保产品品质。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，保证产品性价比；（2）根据市场情况，适时调整价格策略，提高销售业绩；（3）开展促销活动，吸引客户购买。
3. 推广策略（1）加强线上推广，利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传；（2）线下推广，通过参加展会、举办活动等方式，提升品牌知名度；（3）加强与合作伙伴的合作，扩大销售渠道。
4. 服务策略（1）提高销售团队服务水平，为客户提供优质的服务；（2）加强售后保障，为客户提供完善的售后服务；（3）关注客户需求，提高客户满意度。
5. 团队建设（1）加强团队培训，提高销售人员的专业素养；（2）开展团队活动，增强团队凝聚力；（3）激励员工，提高团队战斗力。
四、工作计划1. 第一阶段（1-2周）：分析市场情况，制定销售策略；2. 第二阶段（3-4周）：开展产品培训，提高销售团队专业素养；3. 第三阶段（5-6周）：执行推广策略，提高品牌知名度；4. 第四阶段（7-8周）：关注销售进度，调整策略；5. 第五阶段（9-10周）：总结经验，为下一季度销售工作做好准备。
五、总结通过以上工作计划，我们将全力以赴，确保本季度羽绒服销售目标的达成。
同时，不断优化产品、价格、推广和服务策略，提升品牌竞争力，为客户提供更好的产品和服务。
在团队共同努力下，为实现公司年度销售目标贡献力量。
波司登营销策划方案模板
波司登营销策划方案模板一、市场背景分析1.1 行业概况波司登（Bosideng）是中国著名的服饰品牌之一，专注于生产和销售高品质和时尚的羽绒服产品。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对高品质羽绒服的需求不断增加。
1.2 目标市场我们的目标市场是中国国内的中高收入群体，他们对时尚和品质有较高的要求，同时对保暖功能也有一定的需求。
1.3 竞争分析尽管波司登是中国羽绒服市场的知名品牌，但在竞争激烈的市场中，我们面临着许多竞争对手，如艾可尼、谛听、都彼迪等品牌。
他们拥有强大的市场影响力和生产能力，以及多种销售渠道。
二、目标与战略2.1 目标我们的目标是进一步增加品牌的市场份额并提高盈利能力。
我们计划在未来三年内实现年复合增长率达到15%，同时将盈利能力提高至行业领先水平。
2.2 市场定位波司登将继续坚持“高品质、高时尚”的定位，并进一步增强品牌在中高收入群体中的认知度和好感度。
2.3 产品策略我们将致力于不断创新，推出更多款式多样、品质更好的羽绒服产品，以满足消费者不断变化的需求。
我们还将注重改善产品的设计和舒适性，增强用户体验。
三、市场推广策略3.1 品牌推广3.1.1 提升品牌知名度：通过全国性的广告宣传、经典品牌形象代言人的使用以及社交媒体推广，增强品牌的知名度和认知度。
3.1.2 品牌活动：组织品牌活动，如时装秀、展览、主题派对等，吸引媒体和消费者的关注，提高品牌的曝光度。
3.2 渠道推广3.2.1 线上推广：通过电商平台、官方网站以及社交媒体等渠道，增加产品的曝光度和销售额。
3.2.2 线下推广：与百货公司、专卖店等零售商合作，开展促销活动和陈列展览，吸引消费者进店购买。
3.3 媒体推广3.3.1 广告投放：选择部分重点城市，通过电视、杂志、户外广告等媒体进行广告宣传，提高品牌的认知度和形象。
3.3.2 新闻发布：与媒体合作，及时发布公司和产品的新闻，增加媒体报道和曝光。
3.4 国际市场拓展波司登将加大对国际市场的开拓力度，通过参加国际时装展览、与外国零售商合作和开展跨境电商等方式，进一步扩大品牌的国际影响力。
羽绒服营销策划方案
某品牌冬季羽绒服营销策划1.产品分类和生命周期服装是人们日程生活的必备用品，全年无休。
而根据季节以及气温的的不同，人们会选择购买不同样式以及厚度的衣服，冬装羽绒服相对于其他季节的服装生命周期较短，人们只会在冬季较冷的时候才会对羽绒服有所需求。
2.卖点挖掘1.防寒保暖2.样式时尚3.多种选择4.个性鲜明5.色彩艳丽6.紧靠流行7.大势所趋8.名牌保证9.舒适柔软3.定价方法从成本、需求、竞争三个方面，在保证成本前提下，羽绒服的需求集中在11月----3月，价格根据同等品质水平而制定的中间价格，可以在包装以及服务上提高质量，并随着需求量的大小以及气温的变化制定不同的标价。
4.熟悉产品定价环境和调整定价的方法要考虑成本，又要考虑消费者对价格的接受能力，受众中高端，本品牌羽绒服由于价格相对较高，需要消费水平较高，所以采用高低定价，以活动的方式促进销售，过段时间即将入秋冬，是羽绒服销售的黄金季节，需求急剧增加，可以根据成本和需求量以及市场环境定价，价位控制在市面上正常价格，根据需求调整。
然后活动期间适当降价，促进销售，增大利润空间。
5促销a.国庆：主打薄款羽绒服，进行预热促销，买多折多，低价抢购（全场优惠券，满减活动，可分多等级）。
b.双十一：主打青少年潮款男女羽绒服，薄利多销，低价抢购（全场优惠券，满减活动，可分多等级）c.圣诞：全场买二送一（买两件新款加厚羽绒服送一件薄款轻羽绒），满五百送一百代金劵，薄款羽绒服全场七折等。
d.元旦：全场新款八五折，旧款全场六折以及满五百送一百代金劵，满一千送三百代金券。
e.以及其他季节时间可以进行反季促销，买一送一，超低价优惠。
6.宣传策略a.在各大本店以及商场或者车站，机场等人员较为密集的地方贴出巨型广告横幅或者滚动横幅已达到吸引眼球的效果。
b.在电视，广播等媒体中已赞助商或者广告的形式传播给观众和听众。
c.以网络的形式在各个购物网站上以及网页上贴出广告提示，以最大程度吸引网友的注意力从而达到宣传的效果。
羽绒推广方案策划书3篇
羽绒推广方案策划书3篇篇一一、推广背景二、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多的消费者了解我们的羽绒产品。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、购买渠道等。
（2）利用社交媒体平台进行宣传，发布产品图片、视频、使用心得等，吸引用户关注。
（3）开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与电商平台合作，进行产品推广和销售。
2. 线下推广（1）参加各类展会、活动，展示产品，提高品牌知名度。
（2）在商场、超市等场所设立专柜，展示产品，提供试穿服务。
（3）开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与经销商合作，拓展销售渠道。
3. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）在公交车、地铁站等公共场所投放广告，吸引消费者关注。
（3）制作宣传册、海报等宣传资料，分发给消费者。
四、推广时间本次推广活动时间为[具体时间]至[具体时间]，为期[X]个月。
五、推广预算本次推广活动预算为[具体金额]元，具体预算分配如下：1. 线上推广费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元六、效果评估1. 定期对推广活动进行效果评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 对消费者进行满意度调查，了解消费者对产品和服务的满意度，及时改进。
3. 对销售数据进行分析，了解产品的销售情况，及时调整销售策略。
七、注意事项1. 推广活动要符合法律法规和道德规范。
2. 推广活动要注重消费者体验，提供优质的产品和服务。
3. 推广活动要注重品牌形象的塑造，提高品牌的知名度和美誉度。
篇二《羽绒推广方案策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]乙方：[推广方名称]地址：[推广方地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]一、推广目标1. 提高甲方羽绒产品的品牌知名度。
秋冬服装品牌营销策划书(3篇)
第1篇一、项目背景随着季节的转换，我国已进入秋冬交替之际，气温逐渐降低，消费者对保暖、时尚的服装需求日益增加。
本策划书旨在针对秋冬季节，为我国一家服装品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、扩大市场份额，实现品牌价值的最大化。
二、市场分析1. 市场现状：- 秋冬服装市场庞大，消费者对服装的需求多样化，注重保暖、时尚、品质。
- 市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择空间大。
2. 目标客户：- 18-35岁女性消费者，追求时尚、注重品质，有一定的消费能力。
- 25-45岁男性消费者，注重保暖、品质，追求简约大气。
3. 竞争对手：- 国内外知名品牌，如ZARA、H&M、UNIQLO等。
- 国内新兴品牌，如太平鸟、UR、优衣库等。
三、品牌定位1. 品牌理念：以“温暖时尚，品质生活”为核心，致力于为消费者提供舒适、时尚、高品质的秋冬服装。
2. 品牌特色：- 独特的设计风格，融合时尚与实用。
- 优质的面料和工艺，保证服装的保暖性和舒适性。
- 亲民的价格，让更多消费者享受到时尚品质生活。
四、营销策略1. 产品策略：- 推出多种款式、风格的秋冬服装，满足不同消费者的需求。
- 注重细节设计，提升服装的时尚感和品质感。
- 开发保暖性能优异的羽绒服、棉衣等冬季主打产品。
2. 价格策略：- 采用差异化定价策略，满足不同消费层次的需求。
- 定期推出促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略：- 线上线下同步发力，拓展销售渠道。
- 线上：利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售。
- 线下：加强实体店建设，提升购物体验。
4. 促销策略：- 开展线上线下联动促销活动，如“秋冬新品上市”、“会员日”等。
- 合作明星代言，提升品牌知名度。
- 举办时尚秀、新品发布会等活动，吸引消费者关注。
5. 广告策略：- 投放电视、网络、户外等广告，扩大品牌影响力。
- 制作精美的广告宣传片，展现品牌形象和产品特点。
- 利用社交媒体、短视频等新媒体平台进行宣传。
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2011雅典奈尔羽绒服销售计划书目录一．市场分析二．公司定位和品牌的定位三．营销思路四．市场销售目标五．营销策略六．团队管理七．费用预算八．培训工作的开展九．附属文件1．市场回顾及前景分析羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。
不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。
而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。
网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。
“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。
“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。
其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。
要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。
”截至2010年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。
由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。
“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。
”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。
目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。
我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。
2．公司定位和品牌定位公司定位：规模化、现代化，综合性企业品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化，3．营销思路一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
二．综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
4．市场销售目标及任务分配建立三种营销渠道：1、自营直销网店2、分销商销售渠道3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务5.营销策略市场部一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。
二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。
三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
3.2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
3.4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。
提出了“5S”温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。
一、自营直销网店自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。
通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。
通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。
下面是自营直销网店的营销策略1、细节营销打造网店的品牌优势从今年开始，我们所经营的不再是一个单纯的网店，而是一个品牌，而我们的网店也就成了一个品牌展示的窗口。
看了很多网店的经营心得，发现很多网店在销量达到一定程度的时候就会有很多瓶颈因为平时的不注意而无法再做大，无法进入更广阔的市场。
这个瓶颈就是品牌，很多网店都没有注意品牌的维护和推广的。
如今在淘宝上，网店品牌营销已经走到了细节营销的时代，要营造消费者的信任度实现突破发展，必须有更加清晰准确的品牌信息传递给消费者。
网店塑造优秀的品牌形象，来自于网店长期在产品、服务和形象上的积累。
网店品牌形象建设首先要给予顾客进店后的良好第一印象，第一印象如何很大程度上决定了顾客在店内停留的时间以及在销售过程中的行为、语言表现。
模糊、随意的宝贝图片，简短、残缺的宝贝描述、得不到保证的产品品质、经常与客户纠纷、争吵的服务态度，所有这一切对品牌的伤害远胜于改善它们所支出的费用。
网店店面的形象在一定程度上代表了品牌的实力，在这里可以通过视角上向潜在顾客传达品牌信息。
网店品牌的建立必须以优质的产品质量和真诚的服务态度为基础，在所有的经营环节，如产品描述、发货速度、售后服务、客服人员与买家沟能的语气、礼仪礼貌等，我们都应该尽可能追求完美无缺，力求给买家留下美好的购物体验。
要并充分展示我们品牌的专业化、标准化经营。
让顾客记住这个网店，提高网店的知名度才是最终目的，网店的品牌也就慢慢建立起来了。
2、建立不同于其它网店的新的服务理念。
淘宝上大大小小的网店举不胜数，每家都有自己的特色来吸引买家。
目前，很多人愿意接受网购，但是很多买家考虑最多的就是因为尺码原因退换货而产生的邮费，淘宝其它卖家关于退换的原则一般是非因为质量原因发生的退换货，来回的邮费需要买家承担。
这样对于买家来说还会有很多顾虑。
今年网店决定大胆尝试，采取不合适即可退换，免邮费的政策。
或许，这样的政策会减少一些利润，但会很大程度上提高销售额。
例如华侨美国人谢家华成立的卖鞋网——Zappos，凭着免费的退货效劳成为美国最大的网络营销公司。
谢家华最常说的一句话是：“我不愿意把钱花在打广告上，我更喜爱把它花在改良对顾客效劳上。
”Zappos奉行“鞋适宜即穿，不适宜便换”的主旨，只管它不是第一家供给免费退货效劳的网上商店，但谢家华令这项效劳成为Zappos杀出重围的法宝，为此，仅去年Zappos的运输费就花了1亿美元。
然而，也就是去年，1999年成立的Zappos开端了转亏为盈的良性循环，现在，这家网站的位置已经相似于鞋类行业的“亚马逊”。
谢家华示意，这是一个“留住临时客户的战略”。
统计显示，60%的Zappos顾客是回头客，还有25%的客人是回头客介绍的。
网络营销要想胜利，很大水平上取决于效劳。
3、情感投资策略“情感投资策略”是在顾客一次购买商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。
许多实例表明，网店维系老顾客比争取新顾客更重要，据调查，保留一个老顾客所需的费用仅占发展一个新顾客费用的五分之一。
销售学里有著名的“8：2”法则，即企业80%的业务是由20%的顾客带来的，对网店来说，同样如此。
因此，网店在发展新顾客的同时，不可忽视老顾客的流失。
发货时，可以在顾客不知情的情况下送上一些小礼品或贺卡，给顾客带来惊喜。
老顾客可以采用两种VIP方式，一是VIP折扣，分三种折扣，累计消费满1000元可享受9.6折优惠，累计消费2000元可享受9.2折优惠，累计消费3000元可享受8.8折优惠。
二是VIP积分，顾客每在店里消费10元累计1分，此积分可充当现金使用，1分为1元，同时在店内设置积分礼品兑换，顾客可自己选择。
增加顾客的消费粘性。
4、店内产品的关联营销，以达到广告效果促进单个客户购买量的增加。
（1）在首页的促销页面做图文链接。
（2）在宝贝描述页面做“宝贝推荐”的图文链接，这个要根据产品的不同特征或风格做相类似宝贝的产品链接。
（3）搭配套餐功能，可以增加不同款式风格或相似风格以及男女款搭配套餐减价的活动。
在首页促销页面或宝贝详情页面展示。
5、完美的售中售后服务营销。
虽然服务不能完全称得上是一种营销手段，但若没有优质的售后服务，无论再好的营销手段也无法留住客户。
在买家进行售前咨询时，客服的回答必须专业准确，不能表现出急于成交的姿态，适当时建议客户货比三家，体现我们的大度和对产品的自信。
在发货时，仔细检查确认无误再发货，发货后给买家发短信，让买家第一时间知道发货的时间及快递单号。
5、淘宝站内活动。
挑出几个性价比高及符合当前流行趋势的宝贝前期炒作一下销量，销量上去以后报名参加淘宝站内的促销活动，例如聚划算，VIP折扣，天天特价，这些活动都是免费的，对提高产品销量很有帮助。
6、在多个平台上增加销售渠道及加强品牌推广力度公司的网店销售平台不局限于淘宝，以淘宝店为主，增加拍拍网销售。
预计在5月份开通淘宝商城，因为目前淘宝普通店的竞争非常激烈，而淘宝也将主要精力放在了淘宝商城上，对淘宝商城的扶植力度相当大，宝贝的展示排名也是商城的展示在先，同时对品牌形象的提高也很有帮助。
在各个服装网站上做品牌推广，增加品牌的知名度及影响力。
二、分销商销售渠道招募分销商是为了提高产品销量，在分销平台上争取更多分销商的加入，预计分销商名额达到200个。
从200个分销商中挑出经营实力较强的50个核心分销商。
给分销商稍大的利润空间，提高分销的销售积极性。
三、小额批发加入阿里巴巴诚信通会员，建立自己的批发网店，通过这一平台，承接外地散货的小额定单，在淘宝网店装修页面上加上批发业务事项说明。
6.团队管理一、人员规划：市场部将分配4名大区经理分别负责豫东豫西豫南豫北四大方向，一名业务助理协助销售部经理进行业务进展调查及动态跟踪，展厅一名展厅主管和4名展厅接待，网络部，5人二、团队管理2.1健全和完善规章制度，2.2强化培训，提升团队整体素质和战斗力。