产业分析方法经验曲线微笑曲线五力分析SWOT分析产业生命周期理论

經驗曲線
經驗學習曲線又稱經驗曲線或改善曲線，1966年代中期，波士頓顧問公 司的布魯斯‧韓德森試圖找出是什麼因素促使一個產業每次累積產量倍增， 成本便很有系統地下降25%~30%，價格則亦步亦趨。 結果發現隨著產品的生產量慢慢增加，一些生產的經驗跟較好的生產方法 會慢慢被發掘，則生產的成本將因效率的提升而依一定比例下降。
經驗曲線－舉例說明
有A、B兩家公司，第一年進入產品市場時，兩家平均擁有市場佔有率（假設市場容 量為20單位），即A、B兩家公司各擁有10單位的銷售量，且兩公司之生產成本 （100元）及售價（200元）皆同，可知兩公司的獲利皆為1000元。然A公司將第 一年獲利1000元皆轉為研發費用，藉以開發可降低生產成本的技術。 假設第二年市場成長了50%（即市場容量增為30單位），A公司因研發先進技術的 使生產成本降為57元，故將售價降至100元，使得市場佔有率提高到2/3，B公司迫 於無奈只好跟著降價，並同時投入1000元的研發經費（然其成本卻仍高達70元）。 但A公司卻沒有停下腳步，繼續投資1000元的研發經費，所以第二年結束，A、B公 司的淨利皆為負數。A公司的盈餘為20x(100-57)-1000＝-140元；B公司的盈餘 為10x(100-70)-1000＝-700元。 第三年，市場容量激增為60單位，A公司因累積產量的增加，依據經驗曲線的關係， 其成本再繼續下降至37元，售價也再接著降低一半，成為50元，市場佔有率達 75%，而B公司成本則降至53元。若兩家公司每年繼續投資1000元進行研發，到 了年底，A公司虧415元（45x(50-37)-1000＝-415元）；B公司虧了1045元 （15x(50-53)-1000＝-1045) 。 雖然A、B公司都在虧錢，但B公司的虧損數值擴增幅度極大，造成公司士氣大壞， 而價格的主控權又在A公司手上，所以B公司很可能最後就決定放棄該市場，所以第 四年時，A公司就擁有了100%的市場佔有率，這一年淨賺了1700元，將前幾年的 虧損都補回來了！
產業分析方法
鄭正元
2009/ 3 / 2
產業分析目的與內容
產業分析的目的主要在於對產業的結構、產業的市場與技術生命週期、競 爭態勢、未來發展趨勢、上下游相關產業與價值鏈、成本結構與附加價值 分配，以及產業關鍵成功要素進行瞭解探討，藉由產業分析的結果，中肯 準確的理解產業內的各個競爭者，進而預測產業發展的走向與趨勢。 產業分析的內容可概分為下列六項： 1. 產業定義：即該產業涵蓋的範圍，產業間的界線，市場區隔的界定。 市場又區分如下： 消費者市場 Consumer Markets
市Байду номын сангаас Market
生產者市場 Producer Markets 轉售者市場 Reseller Markets 政府市場 Government Markets 機構市場 Institutional Markets
資料來源：工研院 http://www.ipc.itri.org.tw
組織市場 Organization Markets
工作人員 Man 方法 Method
結果
材料 Materials 設備 Machines
魚骨圖（產業上下游關聯）
4. 產業領先要件與產業競爭優勢來源分析：前者包括國家級、產業級與企 業級的領先重點，後者涵蓋了產業在資源、基礎建設、市場、技術方面 的競爭條件。 5. 產業組合與創新需求要素分析。 6. 國家創新政策與具體政府推動策略分析。
微笑曲線（Smile Curve）是1992年由施振榮先生於「再造宏碁」提出的 企業中長期發展理論，據以作為宏碁未來發展的策略方向。 微笑曲線左段代表技術及專利等研究發展，屬於全球性的競爭；中段為組裝、 製造等流程；右段為品牌、服務等行銷活動，主要是當地性的競爭；曲線代 表的是獲利程度，微笑曲線在中段位置為獲利低位，左右兩段則為獲利高位。 微笑曲線的含意在於：企業盈利的增加，絕不在組裝、製造的位置，而是往 左端的研發或右端的行銷方向邁進。
$
單 位 成 本
A B
0
累積產量
經驗曲線
經驗曲線的概念，對經營決策者而言，有幾項重要的策略意義如下： 1. 決策者應該清楚的辨識，經驗曲線在本產業中存在的實際狀況。一般 來說，高成長、加值高、連續製程及資本密集的產業，具有較明顯的 經驗曲線效果，例如半導體產業、鋼鐵工業等。尤其是半導體產業、 IC生產的良率和作業人員的經驗累積，往往有極密切的關係，亦是產 業競爭成敗的關鍵。 2. 經驗曲線效果明顯的產業中，企業必須先期爭取市場佔有率，以快速 擴增產業，累積經驗效果，尤其在產業成長階段更為重要。 3. 經驗曲線的效果並非來自於同一個產品，例如，企業生產電視機的經 驗，其實很容易可以轉移到生產電腦終端機上，因此，仔細分析企業 內部個產品的相關性，並有效的分享與共用既有的經驗，是一項有助 於效率提升的策略作為。 4. 經驗曲線不會自動出現，企業必須有主動的作為，才能促使經驗曲線 的效果發揮至極大。
2. 產業的現況及未來發展趨勢。 3. 產業上下游與產業價值鏈，包括上下游主導廠商與競爭者分析、產品成 本分析與競爭者分析等面向。 特性要因圖（Cause and Effect Diagram）是一種用來說明品質特性、 影響品質之主要因素以及次要因素三者間關係的圖形，亦可用於表達產 業上下游之關連性，又稱「魚骨圖」（Fish Bone Chart），魚骨圖能 指出可能引致問題出現的原因，並將這些原因分為Man, Method, Materials, Machines；4M(人+機+料+法)如下：
產業的生產流程基本上就是價值累積的流程，可以分割成許多不一樣的活 動，靠這些活動的串連而形成產業價值鏈。由於產業內廠商的經營活動與 作業內容不盡相同，因此在整個生產程序的附加價值流程也各有千秋。
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