战略营销合作协议书

企

业战略与营

销策划服务

合同书

（机密文件，不可外泄）

甲方：签定日期:

乙方:

甲方：

乙方：东莞市三国智品牌策划有限公司

甲乙双方经过友好协商，甲方正式聘诸乙方为其提供品牌营销策划服务。双方本着相互信任、互惠互利的合作原则，达成本合作协议，具体条款如下：

壹、服务内容

乙方围绕甲方“品牌整合营销策划”这一核心任务进行相对应的内容服务。即甲方委托乙方在深入甲方企业访谈的基础上，对甲方的企业和品牌的发展进行整合营销规划，具体如下文所述。

一、徳运项目服务内容

第一部份：徳运企业战略规划

1、研究分析——寻找科学依据

宏观研究——于宏观经济环境及行业政策法规的趋势，决定方向和力度产业链调研——于行业、产业、渠道、产品、用户等多角度调研与分析企业内部调研——基于企业战略操作能力上的企业内部分析与组织框架分

市场调研—基于企业安排业务时考虑的竞争层面和未来前景、解决企业发展存在的可能性阻碍和寻找更有利的市场机会提供依据。

形成《商业模式调研分析报告》、《品牌分析报告》

一、企业商业模式创新规划

1、客户价值系统——企业之根本

2

客户需求——挖掘产业链伙伴、销售渠道、管理层、基层员工、专营店管理者等利益相关

者没被满足的高级需求，形成更科学的价值分配，创造新的竞争力量价值主张——高度提炼具有明确的价值主张口号，参与市场竞争中来，宣告你的与众不同

和实际的能力，并且这种不同和能力是客户想要的

性价比——客户认同的超值结果，才能长久地发展

2、持续贏利系统——掌控利润的权力

价值获取——回答如何持续把握价值体现的能力，否则难以为续

战略定价——回答外部如何把握定价能力，如何控制住自己要的利润率，不被产业链左右目标成本规划——回答内部和产业链上如何控制每个环节

的成本，创造无需竞争的利润

3、战略控制系统——基业长青之理

客户忠诚——回答利益相关者的忠诚度的控制系统问题

战略地位——回答在整个产业链中的如何树立较高地位，获得决定权的问题

模仿障碍——回答如何仿止他人模仿和恶性竞争的问题，使企业保证于健康状态形成《商业模式创新系统》

二、品牌营销系统策划

1、顾客策略

挖掘客户新需求——通过市场了解，判断客户心智“蓝海”

品牌价值主张——基于品牌上带给消费客户的（功能型或精神型）好处占领新的顾客——差异化或新的目标客户发展策略

品牌忠诚度培育策略——基于品牌上让客户长期且持续购买的策略规划形成《品牌营销顾客策略报告》

2、品牌营销定位

核心价值——品牌带给客户的独特的、并认同的体验价值

品牌定位——占领目标消费者心智资源的力最

个性塑造——消费者心中与其他品牌的独特形象

品牌架构——母子品牌或品牌与品类的关系和图示

品牌形象——终端传播表现形象

价格策略——客户体验“最划算”的高性价比策略

形成《品牌营销定位报告》

3、产品组合策略

产品定位——产品独特卖点

差异化产品——产品与产品之间的区隔策略

新品开发策略——替代产品的可能性分析与新竞品策略

产品组合——因市场需求而运用的产品策略

周期产品运用——未來产品开发评估策略

产品价格策略——单品与组合产品的价格策略

形成《产品组合策略报告》

4、品牌营销渠道策略

渠道环境分析与渠道定位——渠道环境霊求分析与聚焦方式

渠道建设策略——符合目标消费者的渠道规划策略

渠道价值策略——渠道竞争力的培育策略

渠道管控策略——制定对渠道控制的策略

形成《品牌营销渠道策略规划》

5、品牌营销沟通策略与物料设计

广告传播——怎么通过文字告诉目标客户，我们能带给他的关键好处情感策略——让客户体验到的温情关怀策略

终端策略——销售人员与客户沟通策略

沟通物料——品牌与客户沟通所需的相关物料策略与设计

形成《品牌营销沟通策略手册》

二、服务内容及实施说明

三、工作计划安排表

贰、服务有效期

本合同有效期为60天:2011年11月日至2011年月日止。

巻、服务费用及支付方式

一、本合同总服务费：

本合同费用分两个部分：

（一）、商业模式设计：卷拾万元人民币整（¥300,000.00）；

（二）、品牌整合营销策划：伍拾万元人民币整（¥500,000.00）：

合同共计费用：

二、支付方式

支付方式的依据是以《工作计划安排表》的阶段性工作开展之前进行支付对应费用。1）、签约后三日元整人民币，即（¥）

2）、在完成实施方案并提交文件前支付尾款：即元整人民币，即（Y ） 6

三、项目差旅费：

在此服务过程中，甲方承担乙方因作业必需外地出差（事前征得甲方同意）而发生的交通、食宿等费用由甲方承担，标准如下：

1）飞机普通舱、火车硬卧或豪华汽车（大巴）、出租车，乙方凭实际发票向甲方报销；

2）出差住宿标准：由甲方安排住宿并承担费用或按300元/ （天〃人）；若同行两人为同性，则为400元/（天〃2人，超出标准由乙方人员自行承担，若低于标准，则实报实销）：

3）由于项目作応需要乙方出差外地，乙方将提交出差计划，经甲方批准后，乙方向甲方事先预支相关差旅费用。出差结束后一周内，乙方根据甲方财务报销规定及相关标准，填写报销单据，多退少补。

四、特别说明：

1、本项目在合同期内的整个实施过程中，乙方人员驻甲方企业时，由甲方负责乙方办公室及网络、住宿、餐饮；

2、本项目服务过程中如牵涉到向第三方机构支付的费用，不在本合同约定范畴内，如发生由甲方另行承担。

3、第三方费用（即超出乙方能力的费用）由甲方负责，如公关、行业权威人士、政府要员、演员明星、影视拍摄、产品拍摄、活动庆典等等。

肆：双方的贵任与权利