中国电动自行车市场分析

中国电动自行车市场分析

一．市场发展分析

我国电动自行车发展大概经历了以下三个阶段：第一阶段（ 1996-1999 ），市场起步阶段，技术不成熟，市场竞争程度较低，利润率高，有利可图。第二阶段（ 2000-2004 年）进入门槛较低，吸引大批跟随者，品牌数量激增，经销商数量激增，竞争趋向激烈，价格战开始。第三阶段（ 2004 年至今），技术优化，优秀品牌繁荣发展，竞争日益激烈，进入品牌、服务等全防卫竞争。部分小规模车商惨淡经营、推出市场。

二.经营方式分析

电动自行车行专卖店、自行车专卖店、百货店、互联网等组成了电动自行车的销售渠道。经营方式以经销为多，预计未来主导为专业的连销电动自行车卖场。

三. 市场品牌分析

行业品牌复杂化。电动自行车品牌众多，但缺乏著名品牌，大多数品牌的发展仅有两、三年的时间。中国自行车协会推出的 2005 年“信誉标志品牌”有 24 个，总体来看，电动自行车行业还处于从群雄混战向有序竞争过渡的阶段，行业品牌表现表现比较复杂，还没有达到品牌层级分明的状态。区域性品牌具有地方强

势，但发展有限，全国性品牌的产品和售后服务较好，但价格高，易失窃。销量：新日、雅迪、台铃、立马、绿源齐头并进，一时之间难分伯仲。这五个品牌占据全年总销量的30%左右

四. 质量技术分析

1，电器四大件质量

2，超速

3，超重

4，制动性能

5，车架前叉强度

质量：这一块深圳台铃独占鳌头，返修率极低。国内一些有规模、有实力的电动自行车企业产品合格率达 88.6% 。电动自行车质量问题主要集中在：控制器、电池、电机、刹车、车架等部件上。“四大件”行业质量标准缺位，部分企业盲目追求低生产成本。产品满意度车架最高。电池最低。电机不满意的原因是易坏，噪音大，不提速，偏重等；电池不满意是使用时间短；充电器是充电时间长，电容质量差，接触不良等；售后服务问题集中在服务态度差。电动自行车要改进的部分主要是电池和速度，电池问题集中在铅酸电池固有的缺陷上（偏重、体积大、

待电短、充电长、寿命短等）。电池和电机平均花费最多。技术：新日的双动力电机、上海立马的超强核磁动力电机、台玲的力矩王电机都是行业里电机技术的代表者。尤其是深圳台玲的力矩王动力电机动力强劲，加速迅猛，山地、平原如履平地。深圳台玲在湖南这块丘陵、山地占80%以上面积的市场取得独霸市场的地位，电机动力功不可没，

五．销售季节分析

对于电动自行车销售季节的调查显示，所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错夏季是最好的销售季节

六．地区分析

北方气候条件影响，电动自行车发展较慢，西南地区对车辆爬坡性能较高，部分地区居民购买力较弱。上海、浙江、江苏竞争激烈，气候温暖，电池性能保证，地势平坦适宜电动自行车行驶，而且经济发达，居民消费能力较高。平原地区比丘陵地区销售好。产品款式南北差异明显，北方市场以自行车款为主，南方市场以轻摩化为主。款式选择受当地消费者的习惯偏好存在差异。；

六. 销售价格分

析

1，以中低价为主，最受欢迎，尤其是 1501-2000 元的车，高达 46.1% 的人选择区间，价格均值为 1897.4 元，在 1800 元的价格点上愿意购买的消费者最多

2，简易款最合适是价格为 1507 元，合理区间是 1100-2000 元。 1507 元这个价格点上愿意购买的消费者最多。

3，潜在消费者的价格承受度多在 2000 元以下。人们对 2000 元价格点的感受较为平淡

4，豪华型电动自行车价格一般在2000——2400元之间，最低不低于1800元

5，市场规范较好的地区电动自行车价格偏高，市场比较乱的地区价格偏低

6，经济比较落后的地区价格偏低，经济比较发达的地区价格偏高

七．消费人群分析

购买决策时主要注重品牌和质量。消费者在选择电动自行车时，最主要的考虑因素是品牌和质量，而对于价格考虑则以低很多的比例排在第二，仅为 13.3% 。值得注意的是，在各个群体中，理性经济（价格便宜、成本低廉）都不是主要考虑因素，准备购买电动自行车的人群对其价格是具有足够的心理准备。

购车心理需求各异。在选择不同款式电动车的人群中，自行车款人群更多希望电动自行车能带来实际可靠的感觉（简洁、口碑好、实用、安全、高效、平静舒适），而轻摩化人群更多追求的是高雅时尚的感觉、体现档次。

而整体上电动自行车市场周围能够在从城市转向城镇和农村，从东部向中西部扩展，原因是经济条件的不断改善和环保意识的增强，以及农村道路的改善。女性主要用于上下班，中老年人用于休闲，30-50岁中年女性是目前最主要的消费群体

实际消费者职业分布图

实际消费者职业%

个体业主25.5 工人 / 服务员 / 体力劳动者22.3 企业的一般办公室职员14.0 学生 6.5 机关事业单位的办公室职员 5.8 私营企业主 / 企业合伙人 4.6 企业中的中层或高管 4.6 退休人员 4.3 下岗 / 无业 / 失业 3.9 中高级专业人士 3.0 家庭主妇 2.0 机关事业单位中高管 1.0

电动自行车消费对象变化趋势

1，趋向低龄化

2，趋向农村化，电动自行车已成为部分农村结婚嫁

妆随着农民生活水平提高，用电动自行车替代自行车，维修比摩托车方便，适用农村女性，在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-50岁

3，趋向年轻化

中学生，走读大学生

刚到工作岗位的年轻白领

30——40岁的上班族

八. 品质关心度分析

消费者对产品特性要求“轻便、耗电少、安全和耐用”最高。上班族更看重品质、电池性能好、轻便、动力强劲、外观时尚、座位较低、稳定、充电方便、售后服务有保证；中年老人要求价格适中、外观要求不高、关注车辆质量、骑行舒适、带人方便、自重轻、方便摆放、充电方便；生意人看重性能好、速度快、续航能力强、能够载货、外观豪华气派。

消费者认同的电动车日常活动范围均值为 22.72 公里，其中以 20 公里的比例最高，最大活动范围为 60 公里。日行驶里程均值为 20.34 ，其中以 20 公里比例最高。（具体情况见表）

表 1