2019年智能门锁行业现状分析及经销商如何突围

进入2018下半年，经销商的生存已经开始受到了严峻的挑战，明显可以感觉到钱越来越难挣了。中商产业研究院数据显示，2017年中国智能门锁销售量达800万套，而我国每年新房销售和二手房交易总量大约为2500万套。目前智能门锁普及率不到5%，存在巨大增量空间。全国锁具中心信息公布的数据显示，截止至2018年6月底，我国智能门锁品牌已经超过3500个，生产企业超过2000家。

智能门锁目前行业现状突出表现为以下几点：

（一）同质化经营模式，创新能力差

很多智能门锁经销商，在开拓市场初期基本都是使用相同的方式，粗放式的的铺货、生搬硬套，很多经销商生活在同一个圈子里，差不多都是比葫芦画瓢，做同样的事情，遇到同样的难题，采用同样的处理方式，没有创新精神，这也是造成同质化经营的根本原因。

智能门锁属于一个新兴品类，它的营销模式无先例可参考，经销商要勇于创新，尝试新的思路，用心拓展渠道，用心经营自己的一亩三分地，敢于尝试新方式新思路新方法，才会有意想不到的收获。

（二）靠单点单品支撑，一旦市场受堵便陷入亏损境地

靠着单一产品，单一方法挣钱的手段随着经销商的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商在创业的过程中走到一半就半空中挂住了，不敢前进，也不敢后退，为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。俗话说，条条大路通罗马，不一定非得在一个单品上吊死自己，要给自己

有更多的选择，这样在遇到问题时，才能做到临危不乱，有条不紊的处理。2019年扩展经营品类成为迫在眉睫的头等大事，全屋智能家居是一个不错的选择，简舒全屋智能家居有几个显著的特点，可以弥补智能门锁单一的销售模式缺陷：

1、简舒智能家居品类丰富。

涵盖了Zigbee和WiFi智能家居两种无线传输品类，WiFi单品的模式极大的弥补了Zigbee智能家居闭环的缺陷，将无线智能家居系统品类无限的扩大，如Wi-Fi智能晾衣架、Wi-Fi香薰机、Wi-Fi加湿器、Wi-Fi台灯、Wi-Fi无线门铃、Wi-Fi养生壶、简舒Zigbee智能开关、简舒Zigbee窗帘控制器、简舒Zigbee推窗器、简舒Zigbee 智能门锁、简舒Zigbee红外转码器、简舒Zigbee人体移动红外探测器、简舒Zigbee燃气泄漏探测器、简舒Zigbee机械手阀门、简舒背景音乐、简舒中央空调控制盒等。

2、简舒智能家居价位亲民。

全屋智能家居因其价格居高不下，成为落地难的诟病，而简舒Zigbee+WiFi全屋智能家居系统，所有的单品利润不超过10%,以最亲民的价格让利给经销商和终端消费者，真正将智能家居做到“最亲民的价格、最高端的享受”

（三）店面成本越来越高、盈利空间越来越小

智能门锁经销商基本上都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多店铺一个月的利润都不够房租了，此外还有其他费用：人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等，结果到头来一算，自己还亏了。每年的促销活动没少做，可就是没看到自己盈利。那是因为天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，但是成本直线上升，利润越来越少。在保证货量的同时也要有高的利润，促销活动不在多，而在精。落实到每一次的促销活动，做好统计，为后续做活动做出铺垫。

智能门锁经销商盈利模式发生变化的两个原因：

一、在厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系，厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了，可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要，未来随着

渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

二、消费者消费习惯和消费行为发生变化。零售卖场的崛起，直接导致经销商在结算方式和权力等方面上的弱势地位。从产品难卖，卖出就赚钱到现在产品难卖，卖了也不赚钱，经销商的生存环境是明显恶化了。

经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视想象：比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战，容易被厂家和同行整合，要向企业学习管理，向管理要效益，成本控制和绩效提升两手都要硬。

面对智能门锁行业现状经销商该如何突围呢？

（一）丰富经营品类迫在眉睫。

无论是代理商还是经销店铺，丰富产品品类都迫在眉睫，补齐2018年的经营短板。很多经销商同时代理多个类似品牌，智能锁看似款式多，但实际上功能相似，均为并列品类，总销量并未大的增长，而同时代理的几个智能锁品牌均摊总销量后，单个品牌销量不佳，导致厂家扶持力度减弱，吃力不讨好。“丰富经营品类”并不等同于“丰富经营品牌”，代理商应多类型产品运营，在出现某类智能单品销量不佳的情况下，其他品类的智能产品的畅销可以抵消某一单品的亏损，俗话说“东边不亮西边亮”，智能锁销量不好，或许智能晾衣架、智能香薰机、智能扫地机器人、智能开关、智能语音音箱等其他产品销量突飞猛进。简舒全屋智能家居丰富的产品品类正好可以弥补智能门锁销售单一的困境，让经销商和代理商收入多

元化，盈利赚钱都事半功倍。

（二）店面营销+社区推广引流+微信运维，三管齐下。

店面经营之道在于吸引客流、活动促销、现场成交，自然客流在店面营销中占有非常大的比例，一个新的、具有吸引力的品牌店面，会把产品品类进行归类、分类、布置、规划等展示出其店面的形象效果，显示产品的档次，进而吸引顾客的眼球，不断提升销售业绩。

店面营销还要结合微信运维，当客人表示出仍需考虑时，要通过一定方式加到客人微信，后期的微信运维就非常的重要。加微信最常用的方式就是赠送免费礼品，全屋智能家居一般需要在客人建立了基础认知的前提下，才有可能成交，因此微信运维在经销商营销战略中占有非常大的比例。

推广专员到社区附近做体验式营销也是店面推广营销的一个重要组成部分，推广专员前往人流量集中的社区广场或商超门口派发简舒无纺布购物袋或宣传单页，通过派送礼品加业主微信也为后期微信运维打下铺垫。

（三）用心经营，服务铸就口碑效应。

无论是简舒智能锁还是简舒智能家居，经销商都要把服务放在第一位，无论是智能锁还是智能家居，我们珍惜每一个选择简舒品牌的用户，把售前售中售后服务的每个细节落实到位，形成口碑效应，有了好的口碑，市场自然就好做了，一个城市、一个省，直至全国的销售市场就都能自然而然的打开，说到底，稳定的产品是根本，