江小白的营销方案 PPT

SWOT分析
优势：
1)目标人群选择独特 2）宣传口号朗朗上口，易记忆 3）外包装独一无二 4）口感突破传统 5）创新的营销方式
• 劣势：
1)新兴品牌，没有传统白酒的悠 久久历史，缺少文化底蕴
2）消费人群具有局限性
3）品牌力度不够，仍需强化
机会：
1)抓住了行业的空白市场
2）无文化包袱
挑战：
1）后来者的模仿 2）江小白目前仅是区域性品牌，在全国知名度
、美誉度较低 3）白酒口味局限 4）具有稳固根基的小酒的挑战
江小白的营销切入点：
1）口味：纯净、柔和、单纯酒体、可做基酒
（一项针对25~30岁的调查表明，95%的青年人第一 选择不会是白酒主要因为：口味太冲、不时尚、太 正式、容易醉。）
2）消费群体密集度高的地点营销
(例如:大学校园）
江小白营销策略：
– 在食堂等学生必去地进行平面广告宣传。 – 在校园内举办宣传活动。
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市场分析
安徽白酒市场：
1)安徽是白酒生产和消费的大省，徽酒历史悠 久，地域和品牌优势明显。
2)安徽白酒主流价格集中在30元左右和60— 120元之间，而在30以下120以上的徽酒并没 有强势产品，这是外地酒的一个机会
3)安徽中端酒市场上外来品牌和本土品牌强力 竞争。
江小白进入安徽机遇与挑战
机遇：
营销方法：
1）线上微博、微信、社会论坛等方式宣传，活动旨 在找到江小白的时尚喝法，或者说更适合安徽人口 味的喝法。
2）线下可在消费群体密集地进行平面广告宣传并适 时举办调酒会等活动。
2）高校营销
– 可以在校园内发放一些介绍江小白的宣传册， 和一些纪念品（例如：江小白形象钥匙扣）
– 江小白语录，是江小白营销的一个特色，也是 他的亮点，在高校开展江小白语录征集活动。
2)安徽消费者的饮用习惯。
安徽消费者主要饮用浓香型白酒，并且本地酒主要为浓 香型，这符合消费者需求，而江小白为清香型，这和消费 者所需求的有稍稍矛盾。
3)从酒的系列，种类来说，安徽本地酒更具市 场 广度。
迎驾
1）它分为生态年份酒，迎驾之星，迎驾银星，迎驾 糟坊，迎驾二星等，
2）价格从十几元到几百元不等，涵盖了高中低各端 ，满足了人们日常生活，工作，商务会谈等场合的 不同需要，因而受众群很广，而江小白实际上为中 低端白酒，针对的是80后，90后，这使它不具市场 广度优势。何况90后消费酒的能力很有限，80后进 入社会，逐渐成为社会的主力，他们除了在生活， 聚会等会选择江小白，是否会在宴请，商务会谈等 重要的场合选择江小白值得揣摩。这将使其在安徽 的市场进一步缩减
（一)我的生活、我调配！
意图：
1）传达给消费者一种：江小白口味时尚、丰富的即 视感。虽然江小白的形象上是时尚的，但它却摆脱 不了青年人对白酒在口味上的一贯认知，口味冲、 不时尚、易醉人等。所以这个营销方案的推广，能 消费者消除江小白因白酒之名而受到的误解，让小 白与他的消费群体更亲近。
2）制造话题，强化品牌宣传与消费者的参与度。
江小白的营销方案
目录
➢ 江小白形象解读 ➢ 安徽白酒市场分析 ➢ 江小白进入安徽市场的机遇与挑战
➢ 江小白的SWOT分析
➢ 优势 ➢ 劣势 ➢ 机会 ➢ 挑战
➢ 江小白营销切入点
➢ 安徽市场营销策略
➢ 我的生活、我调配！ ➢ 高校营销
江小白形象解读：
他非高富帅、亦非 纯屌丝，他简单、自 信、幽默、充满朝气、 略显文艺，他是怀揣 青春梦想的年轻人！
1)安徽地区地处中部地带，所以消 费者口味具有多样性，这有利于 消费者接受新产品。 2）安徽本土酒以尊贵，典雅为 主要风格，而江小白以时尚，个 性为主要风格，这更符合80， 90的价值追求，更能吸引80,90 这些群体
挑战：
1)全国白酒消费呈现区域化。
安徽的本土品牌在安徽市场中占绝对主导，消 费者消费本土酒甚至成为习惯，而江小白作为一种 新的外来物，它将受到本地酒的阻拦。