《市场营销学B》考前模拟题
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答案: C
【3】在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A:成熟期
B:投入期
C:成长期
D:衰退期
答案: C
【4】目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态，称为（）。
A:无需求
B:下降需求
C:充分需求
D:不规则需求
答案: A
【5】产品组合的（）是指企业生产经营的产品线的多少。
A:年度计划控制
B:战略控制
C:效率控制
D:盈利能力控制
答案: C
【9】面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。
A:高差异
B:高成本
C:低差异
D:低成本
答案: D
【10】企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（）。
A:适应各国市场需要
B:统一产品形象
C:加强营销管理
D:发挥竞争优势
E:节省营销成本
答案: B C E
【30】密集型成长战略的主要类型包括（）。
A:集中覆盖
B:市场开发
C:市场渗透
D:渠道延伸
E:产品开发
答案: B C E
三、名词解释
【31】分销渠道
答案:分销渠道是指产品从制造商（生产者）向消费者或用户转移过程中取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织和个人。
E:参与者条件
答案: A B C D E
【27】根据波特的竞争力模型，企业的竞争者包括（）。
A:购买者
B:替代品的生产者
C:同行业的竞争者
D:供应商
E:潜在的进入者
答案: A B C D E
【28】以下属于宏观环境因素的有（）。
A:科技
B:人口
C:公众
D:社会和文化
E:竞争者
答案: A B D
【29】国际产品差异化策略的不足之处是不利于（）。
A:市场预测
B:企业潜量
C:市场需求
D:市场潜量
答案: D
【20】目前多数国家研究市场营销学的方法是（）。
A:产品研究法
B:职能研究法
C:社会研究法
D:管理研究法
答案: D
二、多项选择题
【21】关系营销的类型有（）。
A:主动式关系
B:基本关系
C:负责式关系
D:被动关系
E:伙伴式关系
答案: A B C D E
A:黏性
B:长度
C:深度
D:宽度
答案: D
【6】市场细分的客观基础是（）。
A:客户需求差异性
B:细分依据
C:产品定位
D:消费者偏好
答案: A
【7】下列不属于营销组织需要调整原因的是（）。
A:组织结构的缺陷
B:营销手段不当
C:外部环境的变化
D:主管人员变动
答案: B
【8】进行（），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
一、单项选择题(只有一个正确答案)
【1】下列营销方式不属于市场渗透战略的是（）。
A:在新市场上扩大现有产品的销售
B:提高企业的市场份额
C:吸引竞争者的顾客
D:鼓励现有顾客多购买
答案: A
【2】公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（）战略。
A:拓展
B:收割
C:维持
D:放弃
A:基本型关系
B:反应型关系
C:主动型关系
D:可靠型关系
答案: B
【11】市场定位的方法主要是（）。
A:迎头定位
B:重新定位
C:前三种方法都是
D:避强定位
答案: C
【12】下列不属于选择目标市场的策略的是（）。
A:无差异市场营销策略
B:集中性市场营销策略
C:选择性市场营销策略
D:差异性市场营销策略
答案: C
【22】存货决策的内容主要包括的方面有（）。
A:订购方法
B:订购多少
C:何地订购
D:订购组织
E:何时订购
答案: B E
【23】促销组合包括（）。
A:人员推销
B:销售促进
C:直接营销
D:广告
E:公共关系与宣传
答案: A B C D E
【24】影响消费者市场购买行为的主要因素有（）。
A:心理因素
B:个人因素
【34】整合营销
答案:整合营销是指公司所有部门都为顾客的利益提供协调一致的服务。
【35】利益顾客
答案:利益顾客是指能给企业带来持续收入流的顾客（个人、家庭或企业），并且该收入应超过企业用于吸引、销售和服务于该顾客所花费的成本。
【36】社会营销Baidu Nhomakorabea向
答案:社会营销导向认为，组织的任务是确定诸目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者及社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地提供目标市场所期待的满足。企业提供产品不仅要满足消费者的需要与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，企业要关心和增进全社会的福利和进步。
B:物色供应商
C:说明需要
D:认识需要
答案: D
【16】市场成长率高而相对市场份额低的公司业务单位是指（）。
A:现金牛类业务
B:明星类业务
C:问题类业务
D:瘦狗类业务
答案: C
【17】蒙牛乳业提出“先建市场，再建工厂”的营销口号，是（）营销思想的体现。
A:产品导向
B:推销导向
C:生产导向
D:市场导向
【32】目标收益定价法
答案:目标收益定价法是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
【33】现金牛类业务单位
答案:现金牛类业务单位是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。这类单位因为相对市场占有率高，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。企业可以用这些现金支付账单，支援需要现金的问号类、明星类和瘦狗类业务单位。
C:产品因素
D:技术因素
E:社会文化
答案: A B E
【25】关系营销按照企业与顾客关系水平的不同可分为（）
A:被动式关系
B:基本关系
C:伙伴式关系
D:负责式关系
E:主动式关系
答案: A B C D E
【26】制定销售促进方案决策的影响因素包括（）。
A:促销总预算
B:诱因的大小
C:促销媒体分配
D:促销时机选择
答案: D
【18】（）是指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。
A:市场领导者
B:市场追随者
C:市场挑战者
D:市场补缺者
答案: D
【19】在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高境界称之为（）。
【37】市场细分
答案:市场细分是按照消费者欲望和需求吧一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
【13】在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。
A:多品牌策略
B:新品牌策略
C:品牌延伸策略
D:产品线扩展策略
答案: A
【14】营销管理的任务是影响（）的水平、时机和构成，以帮助企业达到目标。
A:需求
B:销售
C:产品
D:价格
答案: A
【15】产业购买者购买决策过程的第一个阶段是（）。
A:确定需要
【3】在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A:成熟期
B:投入期
C:成长期
D:衰退期
答案: C
【4】目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态，称为（）。
A:无需求
B:下降需求
C:充分需求
D:不规则需求
答案: A
【5】产品组合的（）是指企业生产经营的产品线的多少。
A:年度计划控制
B:战略控制
C:效率控制
D:盈利能力控制
答案: C
【9】面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。
A:高差异
B:高成本
C:低差异
D:低成本
答案: D
【10】企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题及不满及时向企业反应，这种营销关系的类型是（）。
A:适应各国市场需要
B:统一产品形象
C:加强营销管理
D:发挥竞争优势
E:节省营销成本
答案: B C E
【30】密集型成长战略的主要类型包括（）。
A:集中覆盖
B:市场开发
C:市场渗透
D:渠道延伸
E:产品开发
答案: B C E
三、名词解释
【31】分销渠道
答案:分销渠道是指产品从制造商（生产者）向消费者或用户转移过程中取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织和个人。
E:参与者条件
答案: A B C D E
【27】根据波特的竞争力模型，企业的竞争者包括（）。
A:购买者
B:替代品的生产者
C:同行业的竞争者
D:供应商
E:潜在的进入者
答案: A B C D E
【28】以下属于宏观环境因素的有（）。
A:科技
B:人口
C:公众
D:社会和文化
E:竞争者
答案: A B D
【29】国际产品差异化策略的不足之处是不利于（）。
A:市场预测
B:企业潜量
C:市场需求
D:市场潜量
答案: D
【20】目前多数国家研究市场营销学的方法是（）。
A:产品研究法
B:职能研究法
C:社会研究法
D:管理研究法
答案: D
二、多项选择题
【21】关系营销的类型有（）。
A:主动式关系
B:基本关系
C:负责式关系
D:被动关系
E:伙伴式关系
答案: A B C D E
A:黏性
B:长度
C:深度
D:宽度
答案: D
【6】市场细分的客观基础是（）。
A:客户需求差异性
B:细分依据
C:产品定位
D:消费者偏好
答案: A
【7】下列不属于营销组织需要调整原因的是（）。
A:组织结构的缺陷
B:营销手段不当
C:外部环境的变化
D:主管人员变动
答案: B
【8】进行（），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
一、单项选择题(只有一个正确答案)
【1】下列营销方式不属于市场渗透战略的是（）。
A:在新市场上扩大现有产品的销售
B:提高企业的市场份额
C:吸引竞争者的顾客
D:鼓励现有顾客多购买
答案: A
【2】公司对处于“多因素投资组合矩阵”中强大的现金牛类业务单位，往往采取（）战略。
A:拓展
B:收割
C:维持
D:放弃
A:基本型关系
B:反应型关系
C:主动型关系
D:可靠型关系
答案: B
【11】市场定位的方法主要是（）。
A:迎头定位
B:重新定位
C:前三种方法都是
D:避强定位
答案: C
【12】下列不属于选择目标市场的策略的是（）。
A:无差异市场营销策略
B:集中性市场营销策略
C:选择性市场营销策略
D:差异性市场营销策略
答案: C
【22】存货决策的内容主要包括的方面有（）。
A:订购方法
B:订购多少
C:何地订购
D:订购组织
E:何时订购
答案: B E
【23】促销组合包括（）。
A:人员推销
B:销售促进
C:直接营销
D:广告
E:公共关系与宣传
答案: A B C D E
【24】影响消费者市场购买行为的主要因素有（）。
A:心理因素
B:个人因素
【34】整合营销
答案:整合营销是指公司所有部门都为顾客的利益提供协调一致的服务。
【35】利益顾客
答案:利益顾客是指能给企业带来持续收入流的顾客（个人、家庭或企业），并且该收入应超过企业用于吸引、销售和服务于该顾客所花费的成本。
【36】社会营销Baidu Nhomakorabea向
答案:社会营销导向认为，组织的任务是确定诸目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者及社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地提供目标市场所期待的满足。企业提供产品不仅要满足消费者的需要与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，企业要关心和增进全社会的福利和进步。
B:物色供应商
C:说明需要
D:认识需要
答案: D
【16】市场成长率高而相对市场份额低的公司业务单位是指（）。
A:现金牛类业务
B:明星类业务
C:问题类业务
D:瘦狗类业务
答案: C
【17】蒙牛乳业提出“先建市场，再建工厂”的营销口号，是（）营销思想的体现。
A:产品导向
B:推销导向
C:生产导向
D:市场导向
【32】目标收益定价法
答案:目标收益定价法是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
【33】现金牛类业务单位
答案:现金牛类业务单位是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。这类单位因为相对市场占有率高，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。企业可以用这些现金支付账单，支援需要现金的问号类、明星类和瘦狗类业务单位。
C:产品因素
D:技术因素
E:社会文化
答案: A B E
【25】关系营销按照企业与顾客关系水平的不同可分为（）
A:被动式关系
B:基本关系
C:伙伴式关系
D:负责式关系
E:主动式关系
答案: A B C D E
【26】制定销售促进方案决策的影响因素包括（）。
A:促销总预算
B:诱因的大小
C:促销媒体分配
D:促销时机选择
答案: D
【18】（）是指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。
A:市场领导者
B:市场追随者
C:市场挑战者
D:市场补缺者
答案: D
【19】在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高境界称之为（）。
【37】市场细分
答案:市场细分是按照消费者欲望和需求吧一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
【13】在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。
A:多品牌策略
B:新品牌策略
C:品牌延伸策略
D:产品线扩展策略
答案: A
【14】营销管理的任务是影响（）的水平、时机和构成，以帮助企业达到目标。
A:需求
B:销售
C:产品
D:价格
答案: A
【15】产业购买者购买决策过程的第一个阶段是（）。
A:确定需要