箱包制作公司创业商业计划书

公司名称：无锡典集箱包有限责任模拟公司

目录

1．0执行摘要

公司概况

公司名称无锡典集箱包有限责任模拟公司

公司类型

√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□其他_______ （打√选择）

注册地址无锡市城市职业技术学院无锡钱荣路58号

主要经营范围商品类别有男女士名式皮夹、皮包（手提、斜挎等）、公文包。各式箱包（小型箱包、大箱包、旅行包、书包等）等。

服务项目：零售店有会员折扣、向外拉订单者有大量提单的话也有一定折扣、网店上按购买价格给予一定的折扣

市场定位针对25-40周岁的男性、女性，经营各类经典包包，并通过多种渠道取得更多的利益。起初，定好位是发展的首要决定，经典包包的定位为中档及高档，中档居多。价钱比行钱便宜一点点，为的是赢得客户的信赖，拉住老客户，发展新客户。以中高档为箱包等级，款式，质量和独一无二的数量独领包店的前端。同时市场部会通过各家旅游公司、老年大学、学校等一些机构需要统一购买箱包的单子，慢慢赢取市场份额，赚取更大的利润。

注册资金

注册资金为20W

产品/服务特征摘要

产品或服务零受店内：男女士皮夹、皮包进货渠道来自香港，用非主流带动主流，并且每种款式的包包只有一只，颜色不一样的只拿两三只。给顾客独一无二

的感觉加上尊贵的服务。让顾客觉得她是独一无二的。

箱包、休闲包等订单等都挂在网店上。每一款箱包的数量为一只。抓住

顾客的特有的心理特征，只有一个自己，只有一个包包配自己！

购买500元时，可获得本店会员卡！在店庆时。凭本店会员卡一律买500

送100。上不封顶。平时，凭本店会员卡可打九五折。按积分叠加，十元

为一积分，当积分满1000分时，可送小礼物（如零钱袋，小皮夹等），

并且升级会员卡，可打八八折。当积分满5000分时，可送小礼物（休闲

包等），并且升级会员卡，可打八折。

凡是在本店购买包包的顾客都会留下档案，在生日时，我店会发生日快乐

的信息给顾客，并且通知她到店内拿礼物，并且当天购买包包会有八折的

优惠哦！

若订单大于500人以上，我们会给予一定的折扣。如九折。

在网店上拍包包时，满300时，可享受九五折的折扣。满500享受九折的

折扣。满1000时，可享受八五折的折扣。

商业模式（盈利模式）

模式有：零售店，阿里巴巴，淘宝网店，还有对外的订单

从包包的利润中获得。

市场机会

人们对于包的需求是不会减少的，并且在我们开店的环境，证明中高档包包的需求很大，尤其是白领女士们（女人永远缺一只包），对于男性讲的是质地考究，款式简约，富有成功男士的气质，而女士的心理牲就是要自己的包包独一无二，精致美观。要从款式，颜色，质量上下手。所以我们的市场机会是相当大的！

投资与财务单位：万元

总投资额20 投资收益率（第一年）200%

预期净利润（税后利润）第一年

第二年第三年

年增长率 5% 年增长率 10% 40 42 46．2

备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：见附表1；

此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表中“自有资金-金额”项

市场分析

市场定位与目标客户

目标客户中高档包包对于事业型女性、男性的吸引力最大，体现了个人品味及个人地位。最想于各个机构合作，拉单，对于大小型企业都来者

不拒！

市场预测（市场占有率）

虽然市场上包店越来越多，但这些只是普通包店，但我们店的档次定于中高档，店的数量是有限的，而随着经济水平的提高，越来越多的人倾向于款式，质量两点，因此中高档的箱包前景比较有利，而人们对于包的需求是不会减压少的。根据一年四季的季节变化，包的款式，颜色，质地也会不同，同时又增加了销售量。

竞争分析

中高档女士精品包包店

项目SWOT分析

优势（Strengths）我们的包包具有独特的造型和良好的质量，我们独有的进货渠道，可以说是每款包包是限量销售，在临平范围内可以说独一无二。我们拥有售后服务专门的部门，良好的服务态度也可以成为大众信赖的因素之一。由于社会在进步，人们对于事物的要求和质量越来越高，而不是单纯的绣花枕头，而价钱也不会再占小便宜，更看中的是包包的档次。包包的平均价格在100~~800不等，可供不同的消费水平的消费者来选择，也是不错的想法。由于在临平，中高档的包包店是有限的，而年轻人对于包的需求是永远在上升的，因此前景十分可观。而我们是由一支年轻的队伍组成，相信我们的眼光一定独具特色，一定会赢得大众的信赖和喜欢。我们共有10人

组成，因此我们的资金来源就可以扩大，平均分配，十分合理。

劣势（Weaknesses）劣势：由于临平大量的低档次包包店，可能会造成只有小部分或者有限的顾客范围经常光顾我们的店，而大量的消费群都往低档次的包店钻。由于低档次包包价格便宜，可能会吸引更多的消费群。新开的店刚开始可能会不太有销量，只有坚持到底，打出自己的招牌。因此需要毅力。而本店有网营这一块，销量不可预测，但不存在风险。

机遇(Opportunities) 政策：以店面营业为牌面，利用各条拉单渠道，提高产品销售量，以及网上经营的额外渠道。市场竞争：在临平步行街，中高档的箱包店是有限的，随着生活档次的提高，人们对于包的要求越来越高，前景还是可观的。行业：人们对于包的需求是只需不减的，尤其是女性，而包店的优越性取决于款式和质量，而我们店的特色就是这两项。潜在竞争：步行街的名品包店有很多，但每一款的包数量不仅一个，抓住人们想要独一无二的心理特征，一定是有利的，因为我们店的包包每款仅一只，颜色不一样的两三只。经济环境：人们的物质生活在不断提高，对于生活品质的要求也有所提高，因此比较有利。

威胁（Threats）

临平的普通包店有很多，对于大量的客户是否会因为包的款式和质量转到中高档的层次尚不确定，而大量的消费者对于廉价的商品总是比较热衷，而临平的外来人口比较多，因此怎样将这类消费群转向是比较困难。

3．0 营销策略

产品定价与销售收入预测单位：元

产品或服务单位单位成本销售单价*

同类产品

市场零售月均销售

数量

月均销售

收入