软件公司运营模式及销售策略探讨
运营模式与销售策略方案(修改)
运营模式与销售策略方案（修改）上次提交的方案重新审视后，认为非常粗糙。
经过再次进一步思考，并详细看过卡休其它威客任务之后，重新对本次方案做出定位。
本次任务目标，不象卡休LOGO设计等其它任务一样明确，既希望有全局的规划和可行性论证，也希望有具体的实施措施，同时还希望包含各类探讨。
在项目之初，是可以理解发布者迫切的需要的。
但个人建议：本任务应明确主旨，即暂时不在本次方案中过多分析项目的可行性和风险、不过多探讨研究行业特征、也不再对一些具体经营措施进行研究式探讨，因为方案的涵盖面越大，越是不具有可操作性，而应把握现在最需要做什么工作等重点问题做出规划和安排，并具有较强的可操作性。
因此，定位如下，同时对本方案做出调整。
一、本方案基本目标定位：着重于企业发展第一阶段，力争在最短的时间内达到一定的市场占有率，同时树立起初步的品牌（建立并提高品牌之名度）。
二、本方案有必要针对细节工作提出办法和措施，针对现在最需要做什么工作，按步骤给出工作措施。
希望能有参考价值，并能根据本方案制定具体实施计划。
O 一、确立第一阶段量化目标（产品推广及销售目标）确定第一阶段预计时长，建议为一年，以此为参考制定相关计划（一）第一阶段，产品销售总量：（）套（二）第一阶段，产品销售总额：（）万元。
（三）第一阶段，实现净利润：（）万元（四）第一阶段，市场占有率达到（）%o二、确立第一阶段非量化目标（基础管理目标和品牌推广目标）（一）建立规范完善的基础运营管理体系和市场营销体系。
（二）确定企业发展规划与长远目标，以此为基础，提高品牌知名度，为进入品牌经营阶段奠定良好基础。
分销渠道建设 辅助管理电话营销 品牌建设第二部分：基础管理工作计划O 好的运营管理模式是市场营销、产品推广、品牌推广等的重要基础，在一定 程度上决定了相关工作的成败。
企业运营管理模式的建立是一项系统工程，在现阶段，出于实际情况考虑, 我们不可能有很多时间专门潜心进行这项工程，只能以边运作、边规范、边完善 的方式逐步建立成熟的运营管理模式。
腾讯公司的营销策略分析-毕业论文
摘要随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。
腾讯控股公司成立于1998年，2004年在香港上市，股票代码00900，董事会主席马化腾。
腾讯公司致力于为用户提供互联网增值服务、移动及电信增值服务、网络广告服务以及电子商务交易服务。
截止到2014年，腾讯连续6年保持我国国内网络游戏运营商品牌价值第一的优势。
而腾讯公司无疑是目前国内市场知名度和占有率最高的互联网企业，而腾讯之所以能够获得如此成功，与其特殊的营销策略存在密切关系。
本文研究旨在结合腾讯公司的真实案例，探讨该企业的营销策略，明确该企业营销策略存在的一些问题与原因，进而设计改进方案。
关键词：腾讯公司营销策略AbstractWith the rapid development of information technology and the popularization of the Internet, a variety of network communications platform and information platform developed rapidly. Tencent Holdings, Inc. was founded in 1998, 2004, listed in Hong Kong stock code 00900, Chairman of the Board Ma. The company is committed to provide users with Tencent Internet value-added services, mobile and telecommunications value-added services, online advertising and e-commerce transaction services. As of 2014, Tencent six consecutive years to maintain the value of the first advantages of China's domestic online game operators brand. And Tencent is undoubtedly the highest domestic market visibility and market share of Internet companies, Tencent has been able to achieve such success, there is a close relationship with its special marketing strategy. This paper aims to combine real cases Tencent to discuss the company's marketing strategy, a clear cause of the problems associated with the presence of corporate marketing strategy, and then design improvements.KEYWORDS：marketing strategy Tencent目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)引言 (1)一、理论概述 (2)二、腾讯营销策略现状 (3)（一）企业介绍 (3)（二）营销策略 (3)1.产品策略 (3)2.价格策略 (4)3.渠道策略 (4)4.促销策略 (5)三、腾讯营销策略的局限性与改进方案 (8)（一）腾讯营销环境SWOT分析 (8)（二）腾讯营销策略改进建议 (10)1.强化创新，丰富产品策略 (10)2.拓展青年客户市场 (11)3.提升渠道战略合作 (11)4.提升品牌知名度与系统安全性 (11)参考文献 (13)引言随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。
网络经济时代下企业工商管理的发展策略
网络经济时代下企业工商管理的发展策略摘要：随着科技的迅猛发展和互联网的普及，网络经济逐渐成为推动经济增长和企业发展的重要力量。
在这个数字化、信息化的时代，企业工商管理所面临的挑战和机遇都有所不同。
为了适应网络经济时代的发展，企业需要制定有效的发展策略，以提升竞争力、实现可持续发展。
基于此，以下对网络经济时代下企业工商管理的发展策略进行了探讨，以供参考。
关键词：网络经济时代；企业工商管理；发展策略引言网络经济的崛起使得企业工商管理面临着许多新的机遇和挑战。
传统的工商管理模式已经无法完全满足当今企业的需求，而需要寻找适应网络经济时代的新发展策略。
本文将探讨一些发展策略，帮助企业在网络经济时代中取得成功。
1网络经济及工商管理的概述1.1网络经济的概述网络经济是一种基于互联网技术和信息技术的全新经济形态。
它借助于互联网这个平台，实现了商品和服务的交换、分配和消费，成为现代经济的重要组成部分。
网络经济的出现，使得传统经济模式得到了极大的拓展和优化。
网络经济的发展改变了人们的消费习惯和方式。
人们可以通过互联网随时随地购买商品和服务，不再受时间和地点的限制。
这使得消费变得更加便捷和高效，也使得市场更加广阔。
网络经济的发展催生了许多新兴的行业和商业模式，如电子商务、在线支付、共享经济等。
这些新兴的行业和商业模式不仅创造了大量的就业机会，也提高了经济的效益和效率。
1.2工商管理概述企业工商管理是一门关于企业战略、市场营销、组织管理、财务管理等多方面知识的综合学科。
它的主要目标是帮助企业实现高效运营，提高市场竞争力，实现可持续发展。
企业工商管理涵盖了企业战略管理、市场营销、组织管理、财务管理等多个方面。
其中，企业战略管理是最为核心的部分，它主要关注企业的长远发展和全局规划。
市场营销则注重产品的定位、推广和销售，以实现企业的销售目标。
组织管理则关注企业的组织结构、人力资源管理和企业文化等方面，以提高企业的组织效率。
财务管理则涉及企业的资金管理、财务规划和风险控制等方面，以保证企业的财务稳健。
新营销模式下基于stp战略的企业营销战略初探 ——以华为技术有限
商务营销Һ㊀新营销模式下基于ＳＴＰ战略的企业营销战略初探以华为技术有限公司（中国）为例罗启亮摘㊀要：迈入２１世纪，中国企业在不断地实行走出去和引进来的营销战略，华为便是最好的例子㊂近十年来，面对风云激荡的全球市场，营销模式不断更迭，而华为通过在国内树立针对性的市场营销战略，综合运用多种营销手段，充分利用市场营销环境和舆论，获得了多方面的成功㊂本文通过运用ＳＴＰ战略和ＳＷＯＴ分析工具对华为公司营销战略进行初步探讨，尝试总结出其成功之道与不足之处，为后续类似营销抉择作出参考㊂关键词：新营销模式；ＳＴＰ战略；华为㊀㊀华为成立于１９８８年，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司㊂其产品主要涉及通信网络中的交换网络㊁传输网络㊁无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备㊁软件㊁服务和解决方案㊂目前正专注于５Ｇ㊁ＮＧＮ㊁光网络㊁ｘＤＳＬ㊁数据通信等领域，总部位于广东省深圳市龙岗区坂田华为基地㊂一㊁当前国内智能手机市场现状自２０１６年开始，智能手机市场投放增长速度开始下降㊂主要是因为２０１６年之前４Ｇ手机处于高速发展时期，同时手机更新换代较为频繁，４Ｇ技术没有质的提升，同时市场也在饱和，竞争力在不断增加㊂这种现状使华为手机在内的各个国产手机品牌更具优良的市场发展㊂与此同时，华为公司果断树立针对性的市场营销战略，使其营销手段越来越成熟，逐步发展为国内手机市场份额占有量冠军㊂华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面㊂（一）以研发推动产品持续创新华为以 做一个世界级的㊁领先的电信设备提供商 为发展目标㊂（二）强大的营销能力和良好的服务在华为庞大的员工队伍中，技术研究及开发人员占４６％㊂华为的组织结构研发和市场营销两头大，中间的管理人员和生产人员比例较小㊂这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位㊂在市场营销和客户服务方面华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是 关注客户需求 不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需求；不仅要关注已经实现的客户需求，还要分析了解客户潜在的需求㊂（三）综合成本低华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优㊁综合成本更低的通信产品有重要关系㊂华为将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业，针对跨国企业产品价格高的特点，华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要，提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品，受到用户的广泛欢迎㊂二㊁对华为公司手机营销战略的ＳＷＯＴ分析华为手机营销优势总结起来，主要有以下的优势㊂（一）成本优势免去传统营销手段的很多中间环节，利用价格取得优势㊂（二）宣传优势在网络营销前期，利用微博微信等平台进行炒作，能够大大提升品牌的关注度㊂而在中后期则可以通过和电子商务平台的合作，直接定位产品的目标，更容易取得宣传效果㊂（三）媒体优势华为公司本身具有良好媒体关系，跟目前的我国一些主流媒体都有较为深入的合作关系，也就更容易接触到潜在的消费者，增强产品营销效果㊂除了商务型消费者的市场外，华为亦在关注大学生消费市场㊂目前大学生消费能力在不断提升，对手机的品牌㊁质量等各方面要求越来越高，但如果一味的追求苹果手机却不是所有大学生能够消费得起的水平㊂就此，华为手机的针对性地推出了独立子品牌荣耀，在随后的发展中亦增加了ｎｏｖａ产品线，既可以满足大学生对手机性能追求的问题，也可以满足外观靓丽㊁型号众多等要求㊂促销的目的就是用刺激的方式吸引消费者购买产品或改变首次购买的消费者原先在心中考虑的品牌顺序，将潜在消费者吸引过来㊂三㊁华为手机营销ＳＴＰ战略分析ＳＴＰ战略是战略营销的核心内容，其中包括市场细分㊁目标市场选择和市场定位这三部分㊂它有助于企业进行一定的市场细分，选择自己的目标市场，最后确定产品和服务在合适的位置，并能够有效地增加利润，提高企业的市场份额㊂（一）市场细分华为的客户群体主要是世界各地通信运营商及专业网络拥有者，因此，可以根据企业细分原则进行市场细分㊂按行业因素细分企业市场㊂通信行业涵盖非常广泛，有通信设备㊁通信系统㊁通信网络等方面㊂按地理因素细分企业市场㊂通信行业发展需求覆盖全球，但是分布不均匀㊂发达国家的成熟度比较高，发展中国家这方面比较薄弱㊂按用户偏好细分企业市场㊂用户喜好产品也有所不同，有的偏向创新，有的偏向质量，有的偏向价格㊂（二）目标市场选择华为是一家科技创新型公司，产品研发水平高，不仅质量过硬，而且物美价廉㊂一直以来华为都致力创新研发产品和提供可行性的解决方案，在通信行业的领域获得一定的成就，不仅是国内市场的龙头招牌，也在国际市场得到高度的肯定㊂为了更好地提高市场细分，华为公司在持续发展好第三世界的市场份额同时，也进军发达国家市场，实施战略布９３局，把注重产品创新和具有设备技术研发能力的企业（服务对象）定为目标客户群体㊂（三）市场定位华为经过２０多年的努力，现已发展为一个全球化公司㊂分别在海外设有２２个地区部㊁１００多个分支机构㊂根据官方市场研究公司报告，华为现已超越阿尔卡特－朗讯和诺基亚 西门子，成为全球第二大通信设备商㊂统计显示，２０１７年第一季度，在国际市场上华为超越一直占据全球核心路由器龙头企业思科公司，跃升为核心路由器的全球第一市场份额㊂在国内市场上华为手机的市场占有率为２４．７％稳居市场第一，持续占据中国手机老大的宝座㊂随着通信行业的不断发展，用户对产品技术和功能的追求与日俱增㊂对于这样的市场需求，华为公司采取产品定位战略，凭借雄厚的团队实力，对于不同用户需求，进行创新研发满足用户需求，实现利益最大化，赢得业内技术领导的口碑㊂四㊁华为手机营销战略存在问题（一）价格策略存在问题当下很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题㊂相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场㊂华为手机长期以来的 低价策略 虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为 便宜没好货 ，进而怀疑华为手机的质量㊂一项在某一线城市调查显示，５３％的人群倾向于３０００元以上的手机，期望手机低价的人群还是占少数㊂近年来华为逐渐推出了如３０００多元的荣耀系列，５０００多元的Ｍａｔｅ系列和Ｐ系列等高端产品线，但是这几款高端手机相对于国内消费者未免过高㊂想要转高价策略尚且需要一段时间让消费者接受，因此，提高产品质量和消费者良好的口碑很重要㊂（二）渠道策略存在问题在手机业务刚起步的时候，华为手机的销售渠道之一就是与电信运营商合作，根据运营商提出的要求，定制生产低价手机，再由运营商一次性购买㊂数据显示，华为手机６０％的出货来自运营商渠道㊂这样的销售渠道由于捆绑了太多软件，让大多数用户对定制手机产生不满，而且当发生恶性软件吸费等现象时，用户往往会把责任指向手机生产商，而单一的渠道依赖必将会影响品牌形象和销售㊂（三）促销策略存在问题促销是指企业运用特殊的方法和手段，激发消费者的购买欲望，进而购买商品的行为㊂促销的方式包括商业广告㊁营业推广㊁公共关系和人员推销四类，广告宣传更为常见㊂某些经典广告让消费者耳熟能详，一看到产品就可以联想到甚至被广告所吸引而购买产品；譬如另一家手机厂商的 充电五分钟，通话两小时 ㊂五㊁华为手机营销战略完善对策（一）价格策略可采用如下两个价格策略来完善：其一，损益平衡定价法㊂损益平衡定价法，是在既定的固定成本㊁单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量㊂华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化㊂其二，竞争价格定价法㊂在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了㊂（二）渠道策略根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品㊂加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通成本㊂多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势㊂就市场细分战略来看，在了解手机市场需求和消费者需求并对手机市场细分之后，华为已经创造了一个集服务㊁培训销售于一体的周全的分销商供应平台㊂而这种分销商供应平台基本上完成华为的市场营销战略规划，为华为带来稳步增长的收益㊂华为正在不断完善发展此平台㊂（三）促销策略促销人员方面，适当减少长期促销人员，在 五一 十一 以及各卖场店庆等活动前期，聘请大量的临时促销员，并进行岗前培训㊂相比于长期促销，短期促销在聘请方面时间灵活，节约成本的同时又满足活动的需要㊂华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场㊁占领市场阶段起着关键作用㊂华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是 以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品 ㊂在产品策略方面，华为主要是通过 发掘需求，快速响应需求，创新方案 等来实现产品差异化，进而超越竞争对手㊂六㊁尾语随着互联网的快速发展，信息传播速度日趋加快㊂而作为新时代的信息传播媒介，互联网必然为新营销模式的开创奠定了重要基础㊂近几年新营销思想与工具的出现，已经清晰地勾勒出了新营销模式的基本特征㊂无论是线上线下的一体化㊂还是消费结构的升级化以及场景化，互联网都极大地打破了人类生活的时空限制，同时也为新营销模式下的企业营销思路提供了较好的外部环境㊂参考文献：［１］王娜．华为手机国内营销战略分析［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（３４）：４８．［２］苏诗语．浅析华为手机营销战略［Ｊ］．北方经贸，２０１８（８）：３９－４１．［３］李枸蓉．基于ＳＴＰ战略和４Ｐｓ策略的企业市场营销战略分析：以华为公司为例［Ｊ］．企业改革与管理，２０１８（１８）：４８＋６５．［４］曲艺．华为市场营销战略分析［Ｊ］．商场现代化，２０１５（７）：８２－８３．［５］肖峰，杨本芳．论新营销模式的传播逻辑［Ｊ］．现代商贸工业，２０１８，３９（１７）：５５－５６．作者简介：罗启亮，西南民族大学㊂０４。
软件企业运营模式与销售策略方案
软件企业运营模式及销售策略方案一、企业目标：1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配〔高薪资〕的开展方向；2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；3、确立责任体制及到达责任目标，公司实行重赏、重罚政策；4、完善公司规定和规那么，加强各项业务管理；5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略方案。
三、控制预算：1、制定预算的各种基准、要领等成为示X本；2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及方案，并提交本部门修正后定案；四、品牌建立：1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不管在客户服务还是在销售过程中都要表达“以文化为中心〞的思想。
2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技〞深入人心。
3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进展推广报道和新闻炒作。
成立软件公司策划书3篇
成立软件公司策划书3篇篇一成立软件公司策划书一、引言随着信息技术的不断发展，软件行业作为信息技术的核心领域，正呈现出蓬勃的发展态势。
在这个背景下，我们计划成立一家软件公司，致力于为客户提供高质量的软件产品和服务。
本策划书将详细介绍我们的公司理念、市场分析、产品和服务、营销策略、运营管理和财务规划等方面的内容，为公司的成立和发展提供指导。
二、公司理念我们的公司理念是“创新、卓越、合作、共赢”。
我们将不断追求创新，致力于提供卓越的软件产品和服务，与客户和合作伙伴建立长期的合作关系，实现共赢。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球软件市场规模预计将在未来几年内持续增长。
2. 市场趋势：随着云计算、大数据、等技术的不断发展，软件行业正呈现出智能化、服务化、平台化的发展趋势。
3. 竞争情况：软件行业竞争激烈，市场上存在着众多的软件公司。
我们将通过提供高质量的产品和服务，以及独特的营销策略，来提高我们的市场竞争力。
四、产品和服务1. 产品定位：我们的产品将定位于中高端市场，主要面向企业客户和政府机构。
企业管理软件：包括财务管理、人力资源管理、客户关系管理等功能。
行业解决方案：针对不同行业的特点，提供定制化的解决方案。
移动应用：开发基于移动平台的应用程序，满足客户的移动办公需求。
软件定制开发：根据客户的需求，提供定制化的软件开发服务。
软件维护和升级：为客户提供软件的维护和升级服务，确保软件的稳定性和安全性。
技术支持：为客户提供技术支持服务，解决客户在使用软件过程中遇到的问题。
五、营销策略1. 品牌建设：通过参加行业展会、举办技术研讨会等方式，提高公司的知名度和品牌形象。
2. 网络营销：利用互联网平台，进行搜索引擎优化、社交媒体营销等，提高公司的网站流量和知名度。
3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈，提高客户满意度。
4. 合作伙伴营销：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动，扩大市场份额。
策划书公司盈利模式3篇
策划书公司盈利模式3篇篇一策划书公司盈利模式一、公司概述本策划书旨在为一家新成立的公司制定盈利模式。
该公司将专注于提供创新的解决方案，以满足客户的需求，并在市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场将包括各种规模的企业，特别是那些在数字化转型过程中寻求创新解决方案的企业。
2. 市场需求：随着数字化时代的到来，企业对创新的解决方案的需求不断增长。
我们将致力于满足客户的需求，提供高质量的产品和服务。
三、产品与服务1. 创新解决方案：我们将提供一系列创新的解决方案，包括软件、硬件和服务，以满足客户的不同需求。
2. 定制化服务：根据客户的特定需求，提供定制化的解决方案，以确保我们的产品和服务能够满足客户的个性化需求。
3. 技术咨询：为客户提供技术咨询服务，帮助他们了解最新的技术趋势，并为其提供最佳的解决方案。
四、盈利模式1. 产品销售：通过销售创新的解决方案，包括软件、硬件和服务，获得直接销售收入。
2. 订阅模式：为客户提供订阅服务，以确保他们能够持续获得最新的产品和服务。
3. 服务收费：提供技术咨询和定制化服务，以获得相应的服务费用。
4. 合作伙伴分成：与其他公司建立合作伙伴关系，共同推广和销售产品和服务，分享收益。
五、营销策略1. 线上营销：利用社交媒体、网站和电子邮件等渠道，进行品牌推广和产品宣传。
2. 参加行业展会：积极参加相关行业展会和活动，展示公司的产品和服务，与潜在客户建立联系。
3. 合作伙伴关系：与其他公司建立合作伙伴关系，共同推广和销售产品和服务。
4. 客户推荐：鼓励满意的客户向其他企业推荐我们的产品和服务，以扩大客户群。
六、运营模式1. 研发投入：持续投入研发资源，以保持公司在技术创新方面的领先地位。
2. 供应链管理：建立高效的供应链管理体系，确保产品和服务的及时供应。
3. 客户支持：提供优质的客户支持服务，以确保客户的满意度和忠诚度。
4. 数据分析：通过数据分析，了解客户需求和市场趋势，为公司的决策提供支持。
商业模式与市场营销
商业模式与市场营销引言在如今竞争激烈的商业环境中，成功的企业必须具备良好的商业模式和市场营销策略。
商业模式是企业运营的基础框架，而市场营销则是企业获取客户和推销产品的关键手段。
本文将探讨商业模式与市场营销的紧密联系，并分析它们在企业发展中的重要性和相互影响。
商业模式的定义与重要性商业模式是指企业如何创造和交付价值以实现盈利的整体框架。
它描述了企业的运作方式、关键要素以及如何与客户、供应商和合作伙伴进行交互。
一个好的商业模式能够帮助企业在市场上获得竞争优势，创造长期价值，并实现可持续发展。
商业模式的重要性不可低估。
首先，一个清晰而有效的商业模式可以帮助企业了解自己的核心业务，明确自己的目标和愿景。
它可以指导企业在竞争激烈的市场中做出正确的决策，提高运营效率。
其次，商业模式可以帮助企业创造独特的价值主张，吸引客户并建立品牌形象。
一个独特而有吸引力的商业模式可以帮助企业打破僵局，区分自己于竞争对手。
商业模式分类与例子1. 制造型商业模式制造型商业模式是指企业通过大规模生产和销售产品来获取盈利。
这种商业模式通常适用于制造业和一些传统的产品型企业。
例如，汽车制造商通常采用制造型商业模式，通过生产和销售汽车来实现盈利。
2. 平台型商业模式平台型商业模式是指企业通过搭建一个平台，将供应商和客户连接在一起，从中获取利润。
这种商业模式在互联网和科技行业中非常常见，如亚马逊、谷歌和苹果等公司。
他们通过提供产品和服务的平台，吸引了大量的用户和合作伙伴，实现了快速扩张和高效盈利。
3. 订阅型商业模式订阅型商业模式是指企业通过提供订阅服务来获取稳定的收入。
这种商业模式在媒体和软件行业中广泛应用，如Netflix和Adobe等公司。
他们提供订阅服务，客户每月或每年支付一定的费用，以获得持续的产品或媒体内容。
市场营销的定义与重要性市场营销是指企业通过各种手段和策略来推广和销售产品或服务，以满足客户需求并实现销售目标。
它包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道管理、促销活动等多个方面。
文思海辉的运营模式
文思海辉的运营模式1.引言1.1 概述概述部分的内容可以如下所示：文思海辉作为一家知名的企业，其运营模式在行业内具有重要地位和影响力。
该公司以技术服务为核心，致力于为客户提供全面的解决方案和咨询服务。
其独特的运营模式在市场竞争中具备独特优势。
文思海辉坚持以技术创新为驱动，不断推陈出新。
公司拥有一支专业、高效的研发团队，不断研究与开发最新的技术产品。
通过不断的创新和改进，文思海辉能够针对不同客户的需求提供量身定制的解决方案，从而满足客户的多样化需求。
另外，文思海辉注重与合作伙伴的合作与共赢。
该公司与全球各地的合作伙伴保持密切的合作关系，通过共享资源与优势，进一步提升自身的竞争力。
通过与合作伙伴的协同作战，文思海辉能够更好地满足各类客户的需求，拓展更广阔的市场空间。
此外，文思海辉还注重用户体验和服务质量。
公司以客户需求为中心，积极倾听客户的意见和反馈。
通过不断优化产品和服务，提升用户体验，文思海辉能够赢得客户的信任和满意度。
高质量的服务也为文思海辉赢得了良好的口碑和市场声誉。
总的来说，文思海辉的运营模式以技术创新、合作共赢和用户体验为核心，不断提升自身的竞争力和市场份额。
在未来的发展中，文思海辉将继续秉承这一运营模式，不断创新与进取，为客户提供更加优质的产品和服务。
1.2文章结构文章结构的搭建对于一篇长文的撰写非常重要，它能够为读者提供清晰的阅读框架，使其更好地理解和接受文章的内容。
本篇文章的结构分为三个部分：引言、正文和结论。
引言部分主要介绍文思海辉的运营模式以及本篇文章的目的。
首先，我们将概述文思海辉的运营模式的基本情况，包括其主要特点和优势。
然后，我们将介绍本篇文章的结构，并简要描述每个部分的内容。
最后，我们将明确本文的目的，即阐述文思海辉的运营模式并展望其未来发展的前景。
正文部分将详细探讨文思海辉的运营模式的要点。
在第2.1节中，我们将重点介绍文思海辉的运营模式的要点一，包括其核心思想、主要策略和实施方式。
运营模式及销售策略方案
遵守相关法律法规，防范法律风险。
05
结论与建议
结论
01
通过对市场竞争、客户需求和公司自身能力的全面分析，我们制定了以下针对 净水器市场的运营模式及销售策略方案。
02
在净水器市场中，客户需求呈现出个性化、健康化、便捷化等特点，同时市场 竞争激烈，因此公司需要制定针对性强的运营模式及销售策略以脱颖而出。
详细描述：根据市场需求和客户要求，提供定制化的产 品和服务，以满足客户的特殊需求和行业标准。
详细描述：加强研发和创新，不断推陈出新，提高产品 性能和竞争力，以适应市场变化和客户升级需求。
营销运营模式
总结词：品牌建设
详细描述：加强品牌宣传和推广，提升品牌知 名度和美誉度，以吸引更多的潜在客户和扩大 市场份额。
行业背景
1 2
行业发展状况
介绍行业的发展趋势、市场规模、增长速度等 基本情况。
行业竞争格局
分析行业的竞争格局、主要竞争对手、市场份 额等，以此为依据制定相应的销售策略。
3
行业政策法规
介绍行业政策法规对企业的影响，如市场准入 、环保要求等。
业务背景
业务定位
明确企业的主营业务、产品或服务，以及目标客 户群体。
总结词：销售渠道拓展
详细描述：积极拓展多元化的销售渠道，包括 线上和线下渠道，以扩大销售范围和覆盖更多 的目标客户群体。
总结词：价格策略制定
详细描述：根据市场行情和产品特点，制定合 理的价格策略，以确保产品的市场定位和企业 的利润空间。
供应链运营模式
总结词：供应商合作 总结词：物流管理优化 总结词：库存管理
根据企业的销售目标和市场状况，制定具体的促销计划，包括促 销时间、促销对象、促销力度等。
销售运营模式-概述说明以及解释
销售运营模式-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以简要介绍销售运营模式的概念和作用，概括性地引发读者对该主题的兴趣。
可以参考以下内容：销售运营模式是一种组织和管理公司销售活动的方式和方法。
它涉及到销售策略、销售流程、销售人员管理以及销售数据分析等各个方面。
随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的多样化，公司需要寻求更加有效和高效的销售运营模式，以提高销售绩效，增加市场份额。
销售运营模式在现代企业管理中扮演着关键的角色。
它不仅仅是一个管理框架，更是一个战略性的工具，帮助企业制定销售目标并实现发展。
通过优化销售流程和资源配置，销售运营模式可以提高销售效率，加强市场竞争力，从而实现企业的可持续发展。
本文将围绕销售运营模式展开，从定义、重要性和应用案例等方面进行探讨，以帮助读者深入了解销售运营模式的概念及其实际应用。
同时，文章还将总结关键的要点并对未来销售运营模式进行展望，为读者提供对销售运营模式的全面理解和未来发展的思考。
1.2 文章结构文章结构部分的内容应该包含以下内容：文章结构部分的目的是为读者提供整篇文章的脉络，使读者能够清楚地了解文章的组织结构和各个部分的内容。
通过明确的文章结构，读者可以更好地理解文章的主旨和论点，并更好地阅读和理解文章的内容。
本文的结构主要分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分包括概述、文章结构和目的三个子部分。
在概述部分，将简要介绍销售运营模式的背景和重要性。
在文章结构部分，将详细描述文章的组织结构和各个部分的内容。
在目的部分，将明确说明本文的写作目的和所要达到的效果。
正文部分是文章的核心部分，将详细介绍销售运营模式的定义、重要性和应用案例。
在2.1节，将给出销售运营模式的定义，并对其各个要素进行详细解释。
在2.2节，将探讨销售运营模式的重要性，并提供相关数据和实证研究。
在2.3节，将列举并分析几个销售运营模式的成功应用案例，以便读者更好地理解和应用销售运营模式。
试析苹果公司营销及其对中国IT企业的启示
试析苹果公司营销及其对中国IT企业的启示摘要伴随着科学技术的迅速发展，各种电子产品不断涌现，电子产品在市场中的竞争越来越激烈，而苹果公司借助其成功的营销策略，以及强大电子产品研发能力的支持，在众多的竞争中脱颖而出。
本文分析了苹果公司营销策略，并探讨了其对中国IT企业的启示。
关键词苹果公司；营销；中国IT企业；启示1 苹果公司主要的营销策略分析1.1 采用饥饿营销，提高需求饥饿营销是通过提高用户对苹果产品的需求，营造出一种饥饿感，以此来形成一种供给不能满足需求的效应，为产品售价以及利润的提高创造了一定空间。
这种手段，主要是通过将产量下调等形成供给不足的氛围，或者保持产品的神秘感，以引起更多消费者的好奇心。
例如，在第一批苹果产品面世的时候，该公司首先对其制定了长达三十个月时间的保密期，同时，在开展发布会的时候，也没有对其新功能或者注入的新技术等进行大肆宣扬，这样恰好保持了足够的神秘感，以让更多的人产生一种期待的心理。
因此，当产品上市之后，苹果专卖店爆满的场面是可以想象的。
1.2 产品上市后的口碑营销其实，苹果产品上市前市场有着如此之高的期望值，在潜在消费者和媒体之间快速传播的各种信息起到了非常重要的作用，这就是口碑营销的价值所在。
在苹果产品上市之后，口碑营销的作用就更加明显。
苹果公司在全球有着数以亿计的消费者和追随者，而且根据苹果品牌的文化取向，他们大都拥有良好的教育背景，讲究生活情趣与质量，关心时尚潮流走向，更重要的是他们几乎都是资深的网民，有自己的博客、网站，甚至是某一群体的舆论领袖。
这些特征决定了他们必定成为苹果产品优质的口碑传播源头，苹果公司正是依靠他们引起疯狂的信息传递，最终实现策略的成功。
苹果公司的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。
我们会注意到，绝大多数情况下，苹果产品的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施，而是那些消费者自发地、主动地去传播信息，评论产品。
这样的口碑更具有客观性、真实性，更容易被其他人所接受。
运营模式及销售策略方案
运营模式及销售策略方案营模式及销售策略方案写在前面的话中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。
全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家与地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。
然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。
尽管中国玩具的出口量很大，但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。
缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。
不一致年龄、不一致性别儿童关于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具受到普遍欢迎。
调查数据显示，不一致年龄段儿童关于各类类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。
具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为：3岁下列婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具；各有接近半数的4~6岁儿童最喜欢毛绒与电动遥控玩具；分别由近四成的7~10岁最喜欢毛绒与模型类玩具；11~13岁儿童喜欢毛绒与电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。
附图：不一致年龄段儿童最喜欢的玩具类型资料来源：北京艾索市场咨询公司2007年度儿童生活与消费状况分析报告。
目前国内玩具拥有了一定的知名品牌，如广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双钻”，福建的“美斯达”玩具，江苏名牌“好孩子”童车，与地域性的澄海的电动玩具、浙江云与的木制玩具、江苏扬州、上海等地的毛绒玩具、宁波岱山的圣诞礼品。
但相关于国外大公司来说，我国的品牌建设还处于起步阶段。
从消费者的角度看，国内玩具认知度还普遍较低。
北京艾索市场咨询调查发现，在没有提示的情况下76.5%的儿童说不清喜欢什么牌子的玩具，品牌认知度最高的玩具是奥特曼也只有7.４％。
关于国内玩具市场，2007年是一个充满希望的年度。
随着内销市场的不断完善与规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。
华为有限公司销售策略分析
华为有限公司销售策略分析论文编号：自学考试本科毕业论文（设计）华为有限公司国际销售策略分析专业名称：姓名：考点名称：准考证号：联系电话：年月贵州大学自学考试本科毕业论文（设计）诚信责任书本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是独立进行研究所完成。
毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。
特此声明。
论文（设计）作者签名：日期：华为有限公司国际销售策略分析摘要信息全球化和经济是当今世界发展的一个重要特点，电信设备行业通过提供快捷、迅速的通信工具，成为了经济和信息全球化的重要推动力量。
在推动经济全球化过程中的电信设备产业本身也变得日益全球化。
深圳华为技术有限公司从1988年成立之初，便决定走国际化道路、参与国际市场竞争目标。
通过二十多年的不懈努力，华为公司已经基本完成国际化布局，在全球多个国家建立了市场分支机构、合资企业和研发机构，产品先后进入西班牙、埃及、泰国、韩国等五十多个国家和地区。
然而面对国际市场需求的日益增大以及国际电信市场竞争日趋激烈、技术革新速度几块的机遇与挑战，华为公司该如何优化海外销售策略，通过创新性的销售策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是其在以后国际化道路中面临的重要问题。
本文以国际销售理论为主要理论基础，对华为公司的国际销售环境分析，同时对其国际销售策略进行了分析评价，最终对于其现有的销售现状提出了自己的建议。
关键字：华为技术有限公，国际销售策略，国际电信市场The Analysis Of Huawei For International Sales StrategyAbstractThe globalization of the economy and the information is an important character of the world development. The telecommunication equipment industry has become the most important impelling force in the economy and the information globalization through providing the rapid and quick communication facility. Telecommunication equipment industry has become more globalizing in the process of improving economy globalization. Shenzhen Huawei technologies co. LTD., from its inception in 1988, has decided to go internationalization road and participate in competition in the international market. Through more than 20 years of unremitting efforts, the company has basically completed layout of internationalization.It has established the market branches and joint ventures and research and development institutions,in many countries around the world .Its products have been in Spain, Egypt, Thailand, South Korea and so on more than 50 countries and regions. However, facing the increasing demand in international market, the more intense competition in international telecommunication market, the opportunities and the challenge brought by the faster technological innovation, how to optimize its existing international marketing strategy, bring up the company lasting core competitive power through the innovative marketing strategy .Based on the theory of international sales as the main theoretical basis, with China for the company's international marketing environment analysis, at the same time, for the international sales strategy has carried on the analysis and evaluation. Finally ,By its existing sales situation put forward its own proposals.Key Words: Huawei Technologies Co. Ltd , Telecommunication Market, International Marketing Strategy International前言随着经济的发展，中国已经逐步成为了商品出口大国，但是目前中国出口的大部分商品都是没有自己的品牌，在国际市场上的形象以质量一般、价格低廉为主。
商业模式的盈利模式分析
商业模式的盈利模式分析商业模式是指企业为了达成商业目标所采取的一系列经营策略、战略和运作方式的总和。
而盈利模式则是商业模式中非常重要的一部分，指的是企业如何通过提供产品或服务来实现盈利。
本文将对商业模式的盈利模式进行分析，探讨不同的盈利模式对企业的影响以及成功案例。
一、直接销售模式直接销售模式是指企业直接将产品或服务销售给最终用户，通过销售额和利润的差价来实现盈利。
这种模式下，企业需要建立自己的销售渠道，直接与客户进行交易。
例如，传统的零售业、餐饮业等行业都采用直接销售模式。
优点是企业可以直接控制销售过程，与客户有更密切的互动，能够更好地了解顾客需求，提供个性化的产品或服务。
此外，直接销售模式通常可以获得较高的销售利润。
二、订阅模式订阅模式是指企业向用户提供一种让他们通过定期支付一定费用来获取特定产品或服务的方式。
常见的例子是报纸、杂志、在线视频订阅等。
通过订阅模式，企业可以稳定地获取收入，同时也更容易留住客户和建立用户忠诚度。
对于订阅模式而言，关键在于提供有价值的内容或服务，增加用户对订阅的需求，提高用户续订率。
三、广告模式广告模式是指企业通过在自身平台上展示广告来获取收益。
互联网行业中的很多公司如Google、Facebook、搜索引擎等都采用了广告模式。
这种模式下，企业需要吸引大量用户访问自己的平台，然后通过广告展示获取广告费用。
优势在于广告模式可以带来大量的流量和用户，且收益相对稳定。
但同时也面临着用户对广告的不悦和广告拥塞的问题，需要平衡好用户体验和广告收益。
四、分销模式分销模式是指企业通过与其他商家或渠道合作，将产品或服务推广到更广泛的市场，通过分销商的销售获取分销费用和利润。
这种模式适用于一些产品或服务需要大规模渠道覆盖的情况，例如电子产品、家居用品等。
分销模式可以有效地扩大企业的销售范围，减轻企业自身的市场推广压力。
但需要注意的是，分销模式需要与分销商建立良好的合作关系，确保产品或服务的质量和售后服务。
软件产品运营模式及销售策略方案
软件产品运营模式及销售策略方案软件产品运营模式及销售策略方案一、运营模式软件产品的运营模式是一个系统性的工程，需要从多个方面入手，包括产品定位、运营体系、营销策略和运营效果监测等。
1.产品定位首先，我们需要明确软件产品的优势和目标用户。
这需要我们对市场进行深入的研究，了解用户需求和竞争对手的情况。
通过对用户需求的洞察和竞争对手的分析，我们可以制定出具有差异化的产品定位和核心功能。
例如，我们的软件产品可以定位于“一款高效易用的项目管理软件”，核心功能包括任务管理、时间线安排、团队协作等。
2.建立运营体系运营体系是确保软件产品顺利推广和销售的重要保障。
在这个体系中，我们需要确定渠道、市场、销售、技术支持等部门，并制定相应的工作职责和协作流程。
例如，渠道部门负责拓展合作伙伴，市场部门负责品牌宣传和活动策划，销售部门负责客户获取和服务，技术支持部门负责提供售后服务和解决问题等。
3.制定营销策略营销策略是推动软件产品快速推广的关键环节。
我们需要分析营销环境，针对目标用户制定具体的营销策略。
这包括但不限于广告宣传、社交媒体营销、展会活动等。
例如，我们可以在社交媒体平台上发布相关内容和活动信息，吸引潜在用户的关注；在展会活动中，我们可以展示软件产品的特点和优势，与潜在客户建立联系；在广告宣传中，我们可以突出产品特点和核心功能，提高品牌知名度。
4.监测运营效果为了确保软件产品的运营效果，我们需要设定具体的运营指标，如用户增长率、活跃度、品牌知名度等。
通过对这些指标的定期监测和分析，我们可以及时发现问题并调整运营策略。
例如，如果发现用户活跃度下降，我们可以针对性地优化产品功能或提供更个性化的服务来提高用户的满意度和忠诚度。
同时，我们还可以通过分析竞争对手的情况和市场趋势来不断优化我们的运营策略。
二、销售策略方案销售策略是实现软件产品商业价值的重要环节。
以下是一些建议的销售策略方案：5.了解市场趋势深入了解市场趋势是制定有效销售策略的关键。
O2O型企业商业模式探析及发展建议——以小米手机为例
2021年13期总第946期给消费者提供了便捷。
6.注重与时俱进、不断创新面临着产品同质化的问题，奶茶店只有不断地与时俱进，不断创新，更新换代，才能在奶茶行业市场中有立足之地。
如果只是一味地追随着别人，模仿别家推出的新产品，必然是不会在奶茶行业坚持很久。
奶茶饮品产品的创新可以根据不同的季节，推出符合当季的限定饮品，如在春天推出樱花系列饮品，在冬天推出巧克力热饮系列饮品等。
在创新的同时，可以增加自身品牌的特色，使消费者可以区别于其他竞争品牌，也可以根据最新时尚潮流进行研发，流行的浪潮一波接一波，如果缺乏特色，将很快被市场淘汰。
店铺创新的同时，要注重自身专利的保护，避免别家抄袭剽窃创意。
7.推出周边产品，打造品牌效应近年来，越来越多的奶茶品牌推出周边产品，种类涵盖美妆、服饰、生活三大类。
奶茶店的消费群体多为女性，选择这些种类推出特色周边产品，更贴近年轻女性消费者的日常生活。
如可以推出自己品牌的保温杯、随行杯，当顾客到店选购时，如果使用该店的杯子即可减免一次性奶茶杯的费用，对于经常饮用的顾客来说，购买这样的一个产品是他们的不二选择，从长期来看，节省了相当大的一笔费用。
另一种品牌周边活动，即为不同商家品牌联合，推出共同周边产品，利用品牌效应，让自身品牌的存在感更强，更能吸引消费者。
8.打造线下特色活动利用特殊节日、周年庆等，推出线下特色活动，提供打折、限量、免单等活动吸引消费者的眼球，提高品牌的知名度及产品销量。
四、结束语本文通过对ZW 奶茶店盈亏平衡的研究，简单地分析了盈亏平衡点法在调价决策中的应用，并制定完整的调价方案，找出该奶茶店在调价决策中可能存在的问题，对调价决策提出了个人建议。
定价的策略有很多，可是许多奶茶店在定价的时候都不是基于现实的成本和销售量进行决定的，因此ZW 奶茶店经营者在定价之后，应该采用科学的方法对价格进行调整，有利于奶茶店经营者拥有正确的市场导向从而树立正确的营销策略，吸引更多的消费者进行奶茶消费，以实现利润最大化，这是一个奶茶店发展和壮大不可或缺的手段。
企业社交媒体的运营模式研究
企业社交媒体的运营模式研究一、引言在当今互联网时代，企业社交媒体已经成为企业展示品牌形象、拓展市场资源的必然选择。
企业社交媒体作为一种新的网络营销模式，为企业的品牌建设和产品销售提供了全新的平台，已经成为现代企业营销和管理的重要组成部分。
因此，本文将会对企业社交媒体的运营模式进行深入探讨，希望为广大企业提供相关的参考。
二、企业社交媒体的概念企业社交媒体是指利用互联网技术和社交软件平台，开展企业宣传、品牌推广、产品销售、客户服务等一系列活动的新型营销模式。
企业可以通过在社交媒体平台上发布自己的内容和信息，与用户进行交流互动，建立品牌知名度和口碑。
通过这种方式，企业可以增强品牌形象，提高产品销售量，拓展市场资源。
三、企业社交媒体运营模式1.策略制定阶段在进入企业社交媒体的运营模式之前，企业需要进行策略制定。
首先，企业需要确定自己的品牌形象和定位，并结合市场情况制定推广策略。
其次，企业需要选择适合自己的社交媒体平台，并进行平台的优化和管理。
最后，企业需要确定目标用户和推广内容，并进行目标用户的挖掘和分析，确定推广内容的编写和发布。
2.社交媒体平台建设阶段企业需要选择适合自己的社交媒体平台，进行平台的建设和管理。
这个阶段需要根据企业的业务特点和目标用户的需求，选择适合自己的社交媒体平台，例如微信、微博、传送门、Linkedin等等。
接着对平台进行优化和管理，包括平台的美观程度、信息的言简意赅、与目标用户进行互动以及数据的统计和分析等等。
3.内容发布阶段在社交媒体平台建设完成后，企业需要准确把握目标用户的需求，合理制定发布计划和关键词，进行优质内容的编写和发布。
在发布过程中，要注意与目标用户及时互动和回复评论，使用户产生较好的互动性。
通过优秀的内容发布，可以塑造企业品牌形象，为企业带来商业机会。
4.社交媒体数据分析企业社交媒体运营的关键在于数据的分析，通过数据的统计和分析，可以更好地了解目标用户的需求和反馈，确定营销方向并加以完善。
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软件公司运营模式及销售策略探讨(2008-03-05 19:35:44)
标签：金蝶公司销售策略代理商软件公司天津地区it
个人一直从事企业管理软件销售工作，07年初开始参与软件公司经营管理工作，在网上看到贵公司的招标任务，个人仅凭自己的一些经验来阐述一下相关的看法，希望能给贵公司提供一些借鉴作用。
对于一家刚成立的软件公司来说，如何能以较低的运营成本来迅速的开拓以及占领一定的市场份额，是最亟待解决的问题。
做软件公司就不要想着搞直销，直接采用渠道模式。
企业除了保持一定的力量和资金来确定产品的领先优势外，可以把剩余的精力都放在渠道的管理上，在公司成立市场部，下设三个部分：一、运营：主要负责渠道的建设及管理，包括按照产品的市场容量来划分相应的区域，比如对于某些毛绒行业密集的地区可细分为几个区域来开发维护，而对于其他的地区可简单划分几个大的区域来管理。
对于每个区域的代理商，可不限制具体数量，也不用针对每个代理商来单独划分区域。
对于详细操作我举个例子来说明：金蝶软件在天津地区招了大约有十二三家代理商，这些代理商按照每年的进货金额分为金牌代理和普通代理两类，金牌的拿货价为市场价的20%，普通为30%，金牌需要每年进货20万以上，并需向金蝶总公司缴纳10万的保证金，保证金在代理商运营超过18个月后，如果放弃代理权可向金蝶总公司申请退还。
普通代理商只需缴纳2万的保证金，并且这2万的保证金可以在代理商成功销售出第一套产品后再行缴纳。
金蝶公司并不干涉这些代理商的日常运营，也不给他们划定具体区域。
代理商在开展销售工作中，找到可行的销售项目后需及时上报金蝶公司备案，备案一旦成立后，其他代理商将不可参与该项目，对于两家同时上报的项目，由金蝶公司出面来协调及确定利益分配。
对于代理商开发的大项目，由于代理商力量相对来说薄弱，打单失败风险较高，可向金蝶公司提出申请，由公司组织相关人员参与，协助代理商打单，因此所出现的差旅等费用由代理商承担。
金蝶公司定期组织代理商相关人员培训，主要是产品理念以及维护技术。
另外产品资料等由代理商以一定价格向公司购买。
金蝶公司每年定期在天津地区召开三到四次的产品推介会，由代理商组织手里的客户的相关人员参加。
这样金蝶公司在天津只需要一个渠道经理和一个文员即可控制整个市场区域。
二、销售支持：公司组织一部分优秀的技术人员来对各区域的代理商提供打单所需的技术支持，由此产生的相关费用由代理商承担。
三、市场策划。
这部分人员主要负责公司相关产品资料的编写，广告计划的制定及执行，市场宣传活动的开展。
由于毛绒玩具算料软件属于专业管理软件，在广告投入方面建议以毛绒玩具相关专业期刊或者网站为主。
个人推荐会议宣传模式，即在主要市场区域定期召开各种会议，由公司邀请或组织资深人士来对毛绒行业发展以及软件的特性和所带来的巨大利益进行阐述，也可以邀请一些标杆客户来献身说法，参会者只能是两类人，潜在客户和公司代理商。
对于具体的销售策略个人提出以下建议：一、产品分级，比如分为入门版本，普及版本，高级版本，并且在价格和功能上拉开一些距离，以适应不同规模客户的需要。
另外产品要模块化，把一整套产品拆分成几个可以自由组合的模块，每个模块单独计价，比如像金蝶的财务软件，它从版本上分为小企业的KIS，中型企业的K3和大型集团的EAS。
而每个产品又可以细分为总帐、报表等许多模块，既可以整体销售，也可以单独销售。
二、大力加强协作，尽可能的横向联合。
寻找市场上的各种合作伙伴，来拓展各种销售机会。
依旧拿金蝶软件来举例，金蝶软件除了遍布的代理商之外，很多的会计师事务所，专业的管理咨询公司等等都可以是他的合作伙伴，合作的前提就是确实可行的销售项目。
市场上经常出现这种情况，一方面是专业的厂商找不到项目和机会，而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会，但是他们又没有相关的产品和技术。
如果我们能发掘到这些合作伙伴，那么我们的销售业绩一定会很理想。
三、倚着大树好乘凉。
有时也可以去和很多其他的大型管理软件谈谈合作，争取把我们的产品以外挂的形式纳入到他们的产品中去。
比如用友公司并没有自己的OA产品，所以致远公司和他联合，这也是一种贴牌销售，其实形式对我们来说并不重要，关键是利益。
如果我们能找到一家很强大的合作伙伴，能把我们的产品挂在他们的平台上，会有意想不到的效果。
比如说在青岛的雨人公司，他是一家专业致力于医药行业管理的软件，但是他们很聪明的和金蝶达成了合作，把自己的产品以金蝶的医药行业版来销售，效果很好，但是靠金蝶每年就会有上千万的销售额进账。
老子曾经说过，治大国若烹小鲜。
对于公司的运营和销售策略来说，简洁而不简单，才能达到很好的效果。
以上文字仅供参考，预祝贵公司生意兴隆。