企业经营战略概论3_4章

9.( )指系统作为一个有机整体，适应环境的规则而健康 成长的特性。 A.集合性 B.适应性 C.集中化 D.关联性 10.在SBA形成的四种基本形式中，( )的企业实力与行业 引力不平衡，呈顺差。 A.明星SBA B.难点SBA C.奶牛SBA D.瘦狗SBA 11.用企业综合实力来代表实力时，具有三级以下实力的 SBA代表企业( )。 A.光明前途 B.暗淡前景 C.中等环境 D.适宜环 12.在SBA形成的四种基本形式中，只有( )实现了理想的 引力实力平衡。 A.明星SBA B.奶牛SBA C.难点SBA D.瘦狗SBA 13.工业品与消费品相比，( )生产经营企业对流通渠道的 依赖性较强 A.工业品 B.消费品 C.二者都是 D.二者都不是


4.企业内部集合性与外部适应性的统一原则 集合性 适应性 A类：SBA结构高度集中化战略 B类：SBA结构相对集中化战略 C类：SBA结构相关多角化战略 D类：SBA结构无关多角化战略

第三节 分析企业战略经营领域的方法


一、环境引力与企业实力的对比分析法
任何一个战略经营领域都是环境引力与企业实力 的结合部，研究SBA时必须将两方面的研究结合 起来，孤立地、片面地研究任何一方都不能得到 深入、中肯的结果。 SBA是具体战略是在对环境和企业做深入对比分 析的基础上产生的。 SBA的态势分为三类：（1）发展型态势是环境 机会与企业优势结合的结果。（2）紧缩型态势是 环境威胁与企业劣势结合的结果。（3）稳定型态 势是环境风险度与企业适应度基本相适应的结果。 而确定SBA的战略方针、重点、优势与向量等均 要紧紧围绕其成功关键因素来进行





3 战略关系分析
战略关系是指SBA内各战略主体之间所形成的错 综复杂的关系。 战略关系可以从两个角度来研究： （1）直接关系，即企业与各战略主体之间的关系。 认识这些关系的性质及企业在其中的位势对于企 业制定战略有直接指导意义。 （2）间接关系，即其他战略主体之间的关系。这 些关系的性质及其变化趋势对SBA竞争环境的基 本格局和走势有很大影响，是企业制定战略不可 忽视的背景依据。



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5.在SBA形成的四种基本形式中，( )的企业实力与行业 引力不平衡，呈逆差。 A.明星SBA B.难点SBA C.奶牛SBA D.瘦狗SBA 6.( )指企业SBA的均衡分布带——难点区、明星区、奶 牛区。 A.投入收入呈顺差 B.投入收入呈递差 C.奶牛区SBA D.经济效益的吉祥半月牙 7.( )指系统的各个组成部分有机结合成为有特定的功能 的整体的特性。 A.适应性 B.集合性 C.关联性 D.集中化 8.同行业或SBA的寿命周期阶段代表环境引力时，处于成 熟、衰退期的SBA代表( )。 A.过去 B.今天 C.未来 D.前三者都对

二、战略经营领域结构 企业选择两个以上的SBA，相应地投入 了不同的经营资源，带来了不同的经营效 益，所构成的不同SBA之间质的组合和量 的比例关系，这就是企业的战略经营领域 结构（简称SBA结构）。 企业为了追求效益，将有限的资源分散 投放到不同的生产经营场所，为社会提供 不同的产品、服务，满足不同的需求，迎 接不同的战争，施展不同的战略与策略。







2.企业使命的决策方案 （1）坚持企业原有使命的决策 （2）扩大企业使命的决策 （3）改变企业使命的决策

应用：联系一个企业的实际，论述企业使 命三个方案的决策



三、企业使命决策应考虑的因素和重要问 题
1.企业使命决策应考虑的重要因素 （1）国家长远发展规划和产业政策 （2）市场需求 （3）竞争态势 （4）企业实力




四、密切注意风险环境的变化
安索夫，五类管理模式：稳定型、反应型、先导 型、探索型、创造型 预测法：适合稳定的量变环境 ，其基本方法是以 历史数据为依据进行线性推测，如简单分析法、 加权平均法等。 展望法：适合动荡的质变环境 ，其基本方法是对 未来的突变作出若干种假设，针对每种假设设计 几种情境，即突变产生的影响和后果。

4 战略关键分析 关键者，是指最要紧者。战略关键是指那 些影响企业生存与发展的、最要紧的规则、 主体和关系。也可以说，战略关键是诸多 规则、主体和关系中的主要矛盾。 战略关键的客观存在 战略关键的主观选择

三、拓宽视野与系统分析相结合 1.大胆畅想：开放思路，突破框框，从自身 优势出发大胆设想企业可能从事的经营领 域。 2.系统分析：对备选方案进行慎重而深入的 分析研究。

例题
单项选择题：





1.企业不仅经营一个SBA，而且还有由两个以上的 SBA所构成的微观环境时空格局，就是企业的( )。 A.战略经营领域 B.战略发展领 C.战略局限 D.战略经营领域结构 2.在SBA形成的四种基本形式中，( )平衡是无前途、 失败的平衡。 A.难点SBA B.奶牛SBA C.瘦狗SBA D.明星 SBA 3.用行业或SBA的寿命周期阶段来代表环境引力时， 处于投入期或成长期的SBA表示( )。 A.过去 B.未来 C.今天 D.前三者都对 4.用企业的综合实力来代表企业的实力时，具有一二 级实力的SBA代表（ )。 A.光明前途 B.中等环境 C.暗淡前景 D.适宜环境


多项选择题
14.合理的战略经营领域结构应遵循的具体原则有( )。 A.企业的生存与发展平衡 B.环境引力和企业实力平衡 C.企业的投入和收入平衡 D.SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡 E.企业内部集合性与外部适应性的统一




15.以SBA的数量多少和SBA的关联性强弱为划分标准，事实上是一 种战略选择，其形式是( )。 A.A类：SBA结构高度集中化战略 B.B类：SBA结构相对集中化战略 C.C类：SBA结构相关多角化战略 D.D类：SBA结构无关多角化战略 E.E类：SBA结构高度分散的战略



3.SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则
任何一个战略经营领域都从属于某个行业，行业五种竞争力量 的基本格局规定了企业在该行业中的成功关键因素。 然而，每个SBA又是行业的一个细分部分，有其特殊的竞争力 量格局，各成功关键因素的地位不同，因此企业必须拥有的特殊 优势也不同。 企业投资于某SBA，必须在该SBA最重要的（占第一位、第二 位）的成功关键因素上有把握。假定企业在某一成功关键因素上 实力薄弱，又很难迅速建立战略优势地位，那么盲目进入就必然 失败。 因此，企业确定SBA结构，一方面要逐个判断SBA的成功关键 因素与竞争优势状态；另一方面要综合考虑企业的力量与条件及 SBA的关系，使企业从整体上能发挥战略优势，弥补关键差距， 不至于精力分散，顾此失彼。


2.作用：
1 战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和 企业能力三者之间的平衡，使企业获得长期稳定 和协调的发展。 2 战略目标能够使企业使命具体化和数量化，使 企业的战略任务得以落实，避免落空。 3 战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价 标准和考核的依据。 4 战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理 人员和广大员工有很大的激励作用，有利于更好 地发挥全体员工的积极性、主动性和创造性。
16.企业要研究SBA的战略主体，要抓住以下要点( )。 A.各类战略主体的总量和结构 B.主要战略主体的实力、策略和活动方式 C.进行战略关系分析 D.要善于辨别SBA运行规则的特点 E.进行战术分析


17.存在着生存与发展不平衡的状态，其典型的是( )。 A.SBA全部集中在投入、成长期 B.SBA全部集中在成熟、衰退期 C.SBA全部集中在投入、衰退期 D.SBA全部集中在成长、成熟期 E.SBA虽引力均衡，但实力差 18.战略主体指SBA的特定需求者、( )及企业自身。 A.供应者 B.直接竞争者 C.潜在竞争者 D.替代竞争者 E.政策制定者 19.美国战略学家安索夫根据变化的速度和深度将环境的风险程度分 成五类，并提出与它相适应的管理模式，它们是( )。 A.生产管理 B.扩张型生产管理 C.市场销售管理 D.战略管理 E.风险管理 20.美国麦肯齐咨询公司与瑞士IMD工商管理学院共同开发了一种产 业体制分析法，可将产业的各子产业或经营活动分成( )。 A.高产值高成本区 B.高产值低成本区 C.低产值低成本区 D.低产值高成本区 E.中产值中成本区
二、具体原则
1.企业的生存与发展平衡的原则 2.企业的投入与收入平衡原则 3.SBA的成功关键因素与企业的战略优势 平衡的原则 4.企业内部集合性与外部适应性的统一原则


强
1.企业的生存与发展平衡的原则：
弱 引力
弱 实力
2.企业的投入与收入平衡原则 明星区：收支相抵 难点区：亏损 奶牛区：盈利 瘦狗区：亏损或微利

2.确定企业使命的重要性 1 企业使命指明了企业的经营领域。 2 企业使命是确定战略目标的前提。 3 企业使命是战略方案制定和选择的依据。 4 企业使命是合理配置企业资源的基础。



二、企业使命的决策内容和决策方案 1.企业使命的决策内容
1 关于企业性质的确定 2 关于企业成长方向的选择 3 关于经营目的的确定 4 企业经营哲学的选择： 企业经营哲学是指企业在从事生产经营活动中所持有 的经营信念、价值观念和行为准则。其内涵就是企业经营 者有广大员工的世界观和方法论。 5 企业经营方针的选择 6 企业社会责任的确定

第二节 确定战略经营领域结构的原则



一、一般原则 合理的战略经营理论结构首先应遵循一般原则。 所谓一般原则是指环境的引力或企业的实力平衡 的原则。任何一个SBA的环境引力与企业实力的 结合部。这种结合可有四种基本形式： 环境引力大、企业实力大——明星SBA 环境引力大、企业实力小——难点SBA 环境引力小、企业实力大——奶牛SBA 环境引力小、企业实力小——瘦狗SBA



第四章
企业使命和战略目标
第一节 企业使命决策


一、企业使命及其重要性
1.企业使命的含义 企业使命，是指企业的目的、性质、任务及其在国家经济 发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规 定。企业使命反映了企业经营的目的、经营的性质、经营 范围、经营对象、经营任务和目标市场。
企业经营战略概论
第三章 企业战略经营领域分析
第一节 企业战略经营领域及其结构


一、战略经营领域的概念
经营领域 指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成 的经营场所；或叫经营时空领域。 战略经营领域（SBA） 指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一 个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放 资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定 需求，迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想 效益的经营场所。 这一个或若干个行业和市场，关系着企业的前途、 命运，具有重大战略意义。




2.确定企业使命应研究的重要问题
1 要以顾客的基本需求为中心确定企业使命 2 正确的企业使命必须具有约束力
3 企业使命要具有鼓动性
第二节 企业战略目标决策


一、企业战略目标的含义与作用 1.含义
企业战略目标，即企业使命和宗旨的具体化和定量化，它 把企业经营的目的转化为多方面的可以量化的具体指标， 反映了企业经过一定时期的努力应达到的经营水平。战略 目标构成企业经营战略的重要内容，它既是企业奋斗的纲 领，也是衡量企业一切工作是否实现其企业使命的标准。



二、SBA的运行规则和战略主体、战略关 系、战略关键分析
1.SBA运行规则分析


（1）运行规则分客观规律和主观规定两类
（2）运行规则是多层多元的


2.战略主体分析
战略主体是指SBA的特定需求者、供应者、直接 竞争者、潜在竞争者、替代竞争者、政策制定者 即企业自身。 企业研究SBA的战略主体，需抓住以下要点： （1）各类战略主体的总量和结构。 （2）主要战略主体的实力、策略和活动方式。这 项研究有助于深化企业对SBA运行规则和实际运 动状态的了解。 （3）要善于辨别SBA运行规则的特点