创业竞赛中的几个市场调研问题
大学生创业难点的调研报告
大学生创业难点的调研报告一、调研目的本报告旨在探究当前大学生创业中所面临的主要难点和问题，以及这些问题的原因和解决思路，为大学生创业提供参考和指导。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，共发放问卷200份，收回有效问卷175份。
在问卷中，我们采用了多项选择题和开放式问题，以获取更全面的信息。
三、调研结果分析1. 难点和问题的分类通过问卷调查，我们将大学生创业所面临的难点和问题归纳为以下几个方面：- 资金问题：有47%的受访者认为资金是他们最大的创业难题；- 缺乏经验：有32%的受访者提到他们对市场、管理和团队合作等方面的经验不足；- 风险意识不强：有16%的受访者表示他们对创业的风险了解不够，缺乏应对风险的能力；- 市场竞争激烈：有23%的受访者认为市场竞争激烈，难以找到独特的竞争优势；- 缺乏资源：有27%的受访者面临着人脉和资源的缺乏问题。
2. 问题的原因和解决思路在调研中，我们还就以上问题的原因和解决思路展开了讨论。
- 资金问题：有61%的受访者表示创业初期资金不足，难以启动项目。
解决思路包括积极寻找投资机构、争取政府扶持政策以及开展合作伙伴关系等。
- 缺乏经验：受访者普遍认为应加强实践经验的积累、参加培训和学习，同时重视队伍建设，找到有经验的合作伙伴。
- 风险意识不强：调研结果显示，受访者中有30%表示他们需要更多的风险投资教育和培训。
解决思路包括学习创业案例、与成功创业者进行互动交流等。
- 市场竞争激烈：有34%的受访者主张加强市场调研，提高产品的独特性和竞争力。
同时，建议大学生创业者加强自身的创新能力和团队协作能力。
- 缺乏资源：解决思路主要包括积极参与创业导师培训、开展合作交流与拓展人脉。
四、对策和建议基于调研结果和分析，我们提出以下对策和建议，以帮助大学生创业者克服难点和问题，实现创业梦想：1. 加强创新创业教育，提高大学生创新意识和创业能力；2. 加强大学生实践经验的积累，提供创业实训机会和创业导师培训；3. 政府应加大对大学生创业的支持力度，提供更多的资金扶持和优惠政策；4. 多渠道引导大学生创新创业，与企业、投资机构和专业机构合作，拓展资源；5. 加强大学生创业者之间的交流与合作，共同解决问题，分享资源和经验。
学生创业问题调研报告
学生创业问题调研报告《学生创业问题调研报告》调研目的：本次调研旨在了解当前学生创业中存在的问题和难题，探讨学生创业的现状并分析其中的挑战和机遇，以期为学校和政府制定相关政策提供参考。
调研方法：本次调研采用问卷调查和深度访谈相结合的方式，问卷调查主要针对学生创业者，深度访谈则是针对学生创业者、学校相关负责人以及创业导师。
调研结果：1. 学生创业者面临的问题- 缺乏创业经验和知识：大部分学生创业者都表示缺乏实际的创业经验和相关知识，特别是在商业运营和市场营销方面。
- 资金短缺：由于资金短缺，学生创业者在项目启动初期往往难以融资，影响了项目的发展。
- 市场竞争激烈：由于市场竞争激烈，许多学生创业项目难以获得足够的市场份额，导致项目难以盈利。
2. 学校的支持情况- 创业指导不足：大部分学生认为学校在创业指导方面支持不足，缺乏切实的创业辅导和项目指导。
- 资源共享不足：学校的资源共享机制不够完善，学生创业者难以利用学校的资源进行创业。
3. 政府政策支持情况- 缺乏政策支持：学生创业者普遍认为政府在资金扶持、税收政策等方面支持不足，希望政府能够制定更多的创业扶持政策。
4. 未来发展机遇- 创业氛围浓厚：随着国家对创业政策的重视和支持，学生创业的氛围逐渐浓厚，创业者获得的机会也会越来越多。
- 创业导师支持：一些学校和机构开始注重引入创业导师，对学生创业者进行系统的指导和辅导，有望提升学生创业的成功率。
建议：1. 学校可以加强创业教育，拓展学生创业知识和技能，提供更多的实践机会。
2. 政府可以加大对学生创业的政策支持力度，增加创业扶持资金和税收优惠政策。
3. 学校和政府可以合作，建立创业孵化中心，为学生创业者提供更多的资源和指导支持。
结论：学生创业面临着种种难题，但也存在着许多机遇。
学校和政府需要共同努力，为学生创业者提供更多的支持和帮助，帮助他们顺利开创自己的事业。
创业知识竞赛试题及答案
创业知识竞赛试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 创业的首要条件是什么？A. 充足的资金B. 创新的商业模式C. 强烈的创业意愿D. 完善的市场调研答案：C2. 以下哪项不是创业团队中常见的角色？A. 领导者B. 技术专家C. 财务专家D. 竞争对手答案：D3. 创业计划书的主要作用是什么？A. 吸引投资者B. 指导公司运营C. 作为法律文件D. 所有上述选项答案：D4. 创业初期，以下哪项资源最为重要？A. 人力资源B. 物质资源C. 财务资源D. 信息资源答案：A5. 以下哪个不是创业风险的类型？A. 市场风险B. 技术风险C. 法律风险D. 个人风险答案：D二、判断题（每题1分，共10分）1. 创业成功与否与创业者的学历无关。
（对）2. 创业只需要有一个好的想法就足够了。
（错）3. 创业计划书不需要定期更新。
（错）4. 创业团队中每个成员都应该有明确的角色和职责。
（对）5. 创业初期，产品或服务的质量比品牌建设更重要。
（对）三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述创业过程中常见的法律问题及其应对策略。
答案：创业过程中常见的法律问题包括知识产权侵权、合同纠纷、税务问题等。
应对策略包括：确保知识产权的合法使用，签订明确的合同条款，遵守税务法规等。
2. 描述创业团队构建的基本原则。
答案：创业团队构建的基本原则包括：明确团队目标，合理分配角色，确保团队成员间良好的沟通，以及建立有效的激励和反馈机制。
3. 创业计划书应包含哪些主要内容？答案：创业计划书应包含以下主要内容：公司概述、市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测、团队介绍等。
四、案例分析题（每题15分，共30分）1. 某创业者计划开发一款新的应用程序，但担心市场上已有类似产品。
请分析该创业者应如何评估市场机会并制定相应的创业策略。
答案：该创业者首先需要进行市场调研，了解竞争对手的产品特性、市场占有率以及用户需求。
然后，分析自身产品的独特卖点和潜在优势。
创业中的市场调研步骤
创业中的市场调研步骤在创业过程中，市场调研是非常重要的一步。
通过市场调研，创业者可以了解市场需求、竞争对手以及潜在客户，为创业项目的定位和发展制定合理的策略。
下面将介绍创业中的市场调研步骤，帮助创业者顺利进行市场调研，为创业之路提供有力的支持。
一、制定调研目标和问题在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标和问题。
这可以帮助创业者更加明确自己需要了解的信息，从而有针对性地进行调研。
调研目标可以包括市场规模、目标客户群体、竞争对手情况等；而调研问题可以围绕这些目标展开，具体问题可以根据实际情况进行设计。
二、收集第一手资料市场调研需要收集大量的第一手资料，以便更准确地了解市场情况。
创业者可以通过以下途径收集资料：1. 实地调研：创业者可以亲自走访市场，了解相关行业的情况。
可以通过走访市场、参观展会、参加行业会议等方式，收集行业信息、竞争对手情况、消费者需求等。
2. 问卷调查：可以通过编制问卷并进行调查，了解潜在客户的需求和偏好。
可以通过线上或线下的方式进行问卷调查，得到对产品或服务的反馈和建议。
3. 面谈访问：可以通过面谈的方式，与潜在客户进行深入交流，了解他们的需求痛点和购买决策因素。
面谈访问可以更多地了解消费者的实际需求和态度。
三、分析和整理数据在收集了大量的市场数据之后，创业者需要对数据进行分析和整理。
可以采用一些统计分析工具对数据进行处理，帮助理清数据之间的关系和规律。
同时，还可以使用图表等形式进行可视化展示，更加直观地呈现数据。
通过数据的分析和整理，创业者可以更好地理解市场状况，把握市场需求和机会，并为产品或服务的定位提供依据。
四、评估竞争对手在市场调研中，评估竞争对手是非常重要的一步。
通过了解竞争对手的实力、产品或服务特点以及市场份额等信息，可以更好地挖掘自身的优势，并制定相应的竞争策略。
评估竞争对手可以通过查阅相关行业报告、竞争对手官方网站、产品试用等方式进行。
可以关注竞争对手的产品定位、价格策略、市场推广方式等，分析他们的优势和不足，为自己的创业项目做出合理的调整。
创业中如何做好市场调研
创业中如何做好市场调研创业是一项充满挑战和机遇的过程，市场调研是创业者成功与否的关键之一。
只有通过深入的市场调研，了解行业动态、消费者需求和竞争情况，才能够制定正确的营销策略，降低风险，增加成功的机会。
那么，创业中如何做好市场调研呢？接下来将从多个角度来探讨这个问题。
第一，确定调研的目的。
在进行市场调研之前，创业者首先需要明确调研的目的是什么，是为了了解潜在消费者的需求？还是为了熟悉行业的竞争格局？或者是为了寻找合适的营销渠道？只有明确了调研的目的，才能够有针对性地开展调研工作。
第二，选择适当的调研方法。
市场调研的方法多种多样，包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论、竞品分析等。
创业者需要根据自身的情况和需求选择合适的调研方法，以确保调研结果的准确性和有效性。
第三，确定调研对象。
确定调研对象是市场调研的基础，也是决定调研效果的关键因素。
创业者需要明确调研对象是消费者群体、行业从业者还是竞争对手，然后有针对性地选择调研方法和工具。
第四，收集和整理数据。
在进行市场调研的过程中，创业者需要大量地收集和整理各种数据，包括市场规模、消费者偏好、竞争对手情况等。
只有将这些数据有序地整理和分析，才能够为后续的营销策略制定提供有力支持。
第五，分析调研结果。
收集和整理数据之后，创业者需要对调研结果进行深入分析，找出其中的关键信息和规律。
只有通过分析，才能够真正了解市场的状况，为后续的决策提供依据。
第六，制定营销策略。
基于市场调研结果，创业者需要制定相应的营销策略，包括产品定位、价格策略、促销手段等。
这些策略应该是针对性的、具有实施性的，能够有效地吸引消费者，提高市场竞争力。
第七，持续跟踪市场变化。
市场是一个变化莫测的环境，创业者需要始终保持对市场动态的关注，并及时调整营销策略，以应对市场的变化。
只有不断跟踪和反馈，才能够保持企业的竞争优势。
第八，建立品牌形象。
市场调研不仅仅是为了了解市场情况，更重要的是为了建立企业的品牌形象。
创业计划书容易忽略的因素
创业计划书容易忽略的因素一、市场调研在编写创业计划书中，市场调研是至关重要的一环。
但是，很多创业者在进行市场调研时容易忽略以下几个方面：1. 竞争对手：有些创业者只关注自身的产品或服务，忽略了竞争对手的情况。
竞争对手的实力和市场份额对于企业的定位和发展至关重要，因此创业者需要认真分析各个竞争对手的产品、定位、市场份额等关键信息。
2. 潜在客户需求：有些创业者只关注现有市场的需求，忽略了未来潜在客户的需求。
未来市场需求的变化是企业成功与否的关键之一，因此创业者需要通过调研和分析，预测未来市场的发展动向。
3. 渠道选择：在市场调研中，创业者也容易忽略产品销售的渠道选择。
不同的产品适合不同的销售渠道，因此创业者需要认真分析市场，选择适合自身产品的销售渠道。
二、财务规划财务规划是创业过程中至关重要的一环，但是很多创业者在编写创业计划书时常常忽略以下几个方面：1. 利润和现金流：很多创业者过于关注产品的研发和市场推广，忽略了利润和现金流的重要性。
利润和现金流是企业生存和发展的基础，因此创业者需要认真规划企业的盈利模式和资金运作。
2. 风险管理：创业过程中面临着各种风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
创业者在编写创业计划书时，应该认真评估各种风险，并采取相应的措施来规避风险。
3. 融资计划：很多创业者在编写创业计划书时忽略了融资计划。
融资是企业发展的重要支撑，创业者需要清楚自己的融资需求、融资途径以及如何吸引投资者。
三、团队建设团队建设是创业成功的关键因素之一，但是在编写创业计划书时，很多创业者忽略了以下几个方面：1. 团队配备：很多创业者只关注自身的能力和技术，忽略了整个团队的配备。
一个强大的团队是成功创业的保障，因此创业者需要认真评估团队的结构和能力，确保团队能够全力以赴推动企业的发展。
2. 团队文化：团队文化是企业发展的灵魂，但是很多创业者在团队建设过程中忽略了团队文化的建设。
团队成员之间的默契和合作关系对企业的发展至关重要，因此创业者需要重视团队文化的培育。
创业中遇到的常见问题及解决方案
创业中遇到的常见问题及解决方案在创业的道路上，每个创业者都会遇到各种各样的问题，而如何解决这些问题则是决定一个创业者能否成功的关键。
本文将探讨在创业中常见的问题及解决方案。
第一，资金问题。
资金一直是创业者最头疼的问题之一，很多初创企业因为缺乏资金而难以发展。
解决这一问题的途径有很多，比如可以尝试寻找投资人或参加创业大赛争取资金支持，也可以选择小规模创业，通过自有资金慢慢发展。
第二，市场需求。
市场需求是创业时需要考虑的一个重要因素，如果没有市场需求，再好的产品也无法推出去。
解决这一问题的方法是通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，根据市场反馈调整产品或服务。
第三，竞争对手。
在当今竞争激烈的市场环境中，各行各业都有竞争对手，创业者要想在市场中立足，就需要与竞争对手展开激烈的竞争。
解决这一问题的方法是找准自己的定位，优化产品或服务以吸引更多客户。
第四，团队建设。
一个成功的创业项目离不开一个强大团队的支持，而团队建设是一个长期而复杂的过程。
解决这一问题的方法是要懂得团队管理，合理分工，培养团队凝聚力，提高团队执行力。
第五，市场推广。
在市场推广方面，很多创业者可能会遇到各种难题，比如推广渠道不畅，广告效果不佳等。
解决这一问题的方法是多渠道推广，结合线上线下推广，选用适合的推广方式，根据实际效果进行调整。
第六，管理问题。
创业初期，管理问题可能会让创业者感到头疼，比如管理能力不足，员工流动性大等。
解决这一问题的方法是提升自己的管理能力，建立规范的管理体系，关注员工的发展和激励。
第七，产品创新。
随着市场需求的不断变化，创业者需要不断进行产品创新才能保持市场竞争力。
解决这一问题的方法是多倾听客户反馈，与客户保持沟通，及时调整产品方向，持续进行产品升级和改进。
第八，法律法规。
在创业中，很容易忽略与法律法规相关的问题，一旦出现法律问题，可能会对企业造成严重影响。
解决这一问题的方法是及时了解相关法律法规，咨询专业律师，确保企业合法合规经营。
如何进行创业项目的市场调研
如何进行创业项目的市场调研创业项目的成功与否往往取决于其市场调研的质量和深度。
市场调研能够为创业者提供关键的市场信息，帮助他们了解目标市场的需求、竞争状况以及潜在机会，从而做出明智的决策。
本文将介绍如何进行创业项目的市场调研，帮助创业者在市场中立足并取得成功。
一、确定调研目标在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标和问题。
创业者应该思考以下几个问题：1. 我的产品或服务的目标市场是哪些？他们有哪些需求和偏好？2. 我的竞争对手是谁？他们的产品或服务有何优势和劣势？3. 市场上有哪些潜在机会和威胁？通过明确调研目标，创业者可以更有针对性地进行市场调研，避免浪费时间和资源。
二、收集市场信息市场信息的收集是市场调研的核心步骤。
创业者可以采用以下几种方法来收集市场信息：1. 二手资料：通过查阅报刊、杂志、行业报告等二手资料，了解市场的发展趋势、竞争格局和消费者需求。
2. 采访调查：通过面对面或电话访谈的方式，与潜在客户、行业专家和竞争对手进行交流，获取专业信息和市场洞察。
3. 网络调研：利用互联网资源，寻找相关行业的论坛、博客、社交媒体等，获取用户对产品或服务的评价和反馈。
4. 实地考察：走访实体店铺或市场，观察消费者购买行为和市场竞争状况，获取一手触摸消费者和市场的机会。
三、分析市场数据在收集到大量市场信息后，创业者需要对数据进行分析和整理，提取有价值的信息。
分析市场数据有助于创业者更好地了解市场的现状和未来发展趋势，帮助他们制定切实可行的市场策略。
以下是一些常用的数据分析方法：1. SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行系统性的分析，为后续的市场定位和竞争策略提供参考。
2. 市场细分：将市场按照不同的特征和需求进行分组，确定目标客户群体，有针对性地开展产品开发和营销活动。
3. 竞争分析：对竞争对手的产品、定价、渠道等进行对比和评估，寻找自己的竞争优势和差距，为竞争策略的制定提供依据。
创业中的市场调研与分析
创业中的市场调研与分析【创业中的市场调研与分析】在创业过程中，市场调研与分析是非常重要的一环。
市场调研能够帮助创业者了解目标市场的需求和竞争情况，为制定合理的市场策略提供依据。
本文将通过介绍市场调研的定义、重要性以及实施过程等方面，探讨创业中的市场调研与分析。
一、市场调研的定义和重要性市场调研是指通过调查和分析市场中潜在和现有顾客的需求、偏好和行为，以及竞争对手的情况，来获取相关信息的一种方法。
市场调研的目的是为了了解市场潜力、顾客需求、竞争情况等因素，以促进企业的创新和市场竞争力的提升。
市场调研的重要性不可忽视。
首先，市场调研可以帮助创业者深入了解目标市场的需求和趋势，从而避免盲目投资和经营风险。
其次，通过市场调研可以准确把握目标市场中的竞争情况，找到自身的优势与劣势，并制定相应的市场策略。
最后，市场调研有助于创业者了解目标顾客的心理和行为习惯，为产品设计和营销策略提供有效的指导。
二、市场调研的实施过程1. 确定调研目标和范围在进行市场调研之前，创业者需要明确调研的目标和范围。
例如，调研的重点是了解目标市场的整体情况还是某个产品的细分市场，确定调研的范围有助于提高调研的针对性和有效性。
2. 收集市场信息收集市场信息是市场调研的核心内容。
可以通过多种途径进行信息收集，如调查问卷、访谈、观察等。
此外，还可以利用互联网平台和数据库等资源来获取相关信息。
创业者需要根据实际情况选择合适的方式和渠道进行信息收集。
3. 分析和评估市场信息在收集到市场信息后，创业者需要进行系统的分析和评估。
首先，对市场的规模、增长趋势、市场份额等进行定量分析。
其次，对目标顾客的需求、行为特征、购买决策等进行定性分析。
最后，对竞争对手的产品、定价策略、市场地位等进行竞争分析。
4. 制定市场策略基于对市场信息的分析和评估，创业者可以制定相应的市场策略。
例如，明确产品的定位和差异化优势、确定目标市场和营销渠道、制定定价策略等。
市场策略应该符合市场需求和竞争状况，能够帮助企业在目标市场上取得优势地位。
创业计划书比赛评委提问
创业计划书比赛评委提问
尊敬的评委们：
首先，感谢您抽出宝贵的时间来审阅我们的创业计划书。
在此，我们愿意接受您的任何质
疑和提问，以便更好地向您展示我们的创业项目，并对我们的计划做更详细的解释和阐述。
以下是我们预计可能会面临的一些问题，我们将尽力回答并解释清楚：
1. 针对市场研究与竞争对手
- 您的市场研究是如何开展的？是否对竞争对手进行了深入分析？
- 你们是否了解目前市场的需求和趋势？能否提供相关数据和调研报告？
2. 商业模式
- 你对商业模式有一个清晰的认识吗？是否有进一步的优化方案？
- 你对所选择的商业模式的前景和风险有清晰的认识吗？
3. 营销策略
- 你的营销策略是什么？是否有针对性的市场推广计划？
- 你的目标客户群体是什么？你们是否有明确的客户定位和渗透计划？
4. 财务规划
- 你们对资金需求和运营成本有清晰的预算和计划吗？
- 你们的盈利模式和盈利预期是什么？能否给出详细的财务预测和财务报表？
5. 创业团队
- 你的团队是否有足够的经验和实力来支撑这个项目？
- 你有没有解决创业团队可能出现的人员配合、管理以及其他问题的方案？
我们为这些问题准备了详细的答案和解释，并希望能在此次比赛中得到您的认可和支持。
如果您有任何其他问题，或者需要我们提供更多的信息，我们也将很乐意为您提供。
再次
感谢您的审阅，并期待您的反馈。
谢谢！
此致
敬礼。
创业计划书汇报评委问题
创业计划书汇报评委问题尊敬的评委们：大家好，我是XX公司的创始人，今天非常荣幸有机会向各位评委汇报我们的创业计划书。
在这个充满机遇和挑战的时代，我们怀着对未来无限的憧憬和信心，致力于打造一个创新、可持续发展的创业项目，以期为社会创造更大的价值。
在我的汇报过程中，我希望能够得到您的认可和支持。
同时也欢迎您对我们的创业计划书提出问题和建议，让我们一起探讨，共同成长。
接下来，我将结合我们的创业计划书，系统性地回答各位评委可能会提出的一些问题。
一、市场分析1. 您对市场的认识和对竞争对手的了解是怎样的？您有没有挖掘到市场中的一些潜在机会？2. 您对目标客户群体的需求有多深入了解？您是否和一些潜在客户交流过？3. 您的营销策略是什么？您对于市场推广有怎样的规划？二、产品与服务1. 您的产品或服务有何特色？与市场上已有的产品或服务有何不同之处？2. 您的产品或服务与客户需求是否贴合？有无针对客户需求作出的调整？3. 您的产品或服务有无相关的知识产权保护？如何防范仿制与抄袭？三、团队与管理1. 您的团队成员是否具备运营该项目所需的相关经验和能力？您对团队的培养与团建有何规划？2. 您的企业文化是怎样的？您的管理团队如何确保公司内部合作顺畅？3. 您的创业团队是否具备危机公关与风险防范的经验和能力？四、财务与风险1. 您的项目的资金来源和运用规划是怎样的？您能否保证项目资金的安全性与有效利用？2. 您是否对于市场风险和经营风险做过深入的分析？是否有相关应对方案？3. 您的盈利模式是怎样的？您对未来的发展规划是怎样的？以上问题是评委可能会就我们的创业计划书提出的一些疑问和挑战，我会认真思考并逐个回答。
在此，我也感谢您对我们的创业项目给予的关注和支持，我们会全力以赴，努力不断提升，为投资者创造更大的价值。
非常感谢各位评委的聆听！以上是创业计划书汇报评委问题的内容，希望能够得到认可和支持。
创业中的市场调研与分析
创业中的市场调研与分析创业是一项充满挑战和风险的过程，而市场调研与分析是确保创业成功的关键步骤。
只有深入了解市场需求、竞争情况和消费者行为，创业者才能制定有效的营销策略和做出明智的经营决策。
下面将从不同的角度来探讨创业中的市场调研与分析的重要性以及如何进行有效的市场调研与分析。
为了确保创业项目的成功，创业者首先需要对市场进行全面深入的调研。
只有了解市场的需求和趋势，才能找准商机，站稳脚跟。
这就需要对目标市场进行细致的分析，了解市场规模、增长速度、竞争对手、当地政策等因素，进而确定市场容量和盈利潜力。
同时还需要了解消费者的购买习惯、偏好以及痛点，以便为产品和服务设计更符合市场需求的解决方案。
市场调研并不仅仅是收集一些数据和信息，还需要通过综合分析和理性判断，将这些信息转化为可行的商业策略和营销方案。
在进行市场调研时，创业者需要注意不仅仅要关注数量和表象，更应该深入挖掘背后的原因和逻辑，了解消费者背后的真实需求和动机。
只有借助深入市场调研和细致分析，才能发现商机，指导企业的未来发展方向。
进行市场调研和分析是一个持续的过程，需要时刻关注市场的变化和趋势。
市场环境的不断变化，竞争对手的不断涌现，都需要创业者及时做出调整和反应。
因此，创业者需要建立起一个有效的市场监测机制，不断搜集和分析市场数据，跟踪市场发展动态，及时发现风险和机遇，制定相应的应对策略。
在市场调研中，不仅需要关注市场需求和竞争情况，还需要了解行业发展趋势和政策法规。
只有对整个行业的发展方向和政策环境有一个清晰的认识，才能更好地把握机遇，避免风险。
因此，创业者需要密切关注行业动态，了解行业政策和标准，把握行业发展趋势，为企业的长远发展提供有力支持。
市场调研与分析还需要借助专业工具和方法，进行科学有序的研究。
创业者可以利用网络调研、问卷调查、访谈等方法，收集和整理市场数据，辅助做出客观准确的判断和决策。
同时，可以借助市场分析软件和数据分析工具，对大量数据进行处理和分析，发现潜在内部规律和趋势，为企业的经营决策提供有力支持。
2020年创业知识竞赛习题3带答案
1.创业资源的管理不包括以下哪项( ) 。
A. 环境资源B. 资金管理C. 营销资源管理D. 工作时间分配2.,并且影响企业的发展。
创业者的（）决定创业活动的方向A. 学习能力B. 合作能力C. 经营管理能力D. 决策能力3.广义而言，以下不属于互联网创业范畴的是（）。
A. 余额宝B. 共享单车C. 开网店D. 卖游戏网卡4.（）是创业的灵魂,是企业兴旺发达的源泉。
A. 冒险B. 创新C. 诚信D. 愿景5.项目概述的主要内容包括下面（）。
a. 公司背景 b. 市场机会 c. 市场调查分析 d. 领导力A.abcB.acdC.abdD.abcd6.下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会？（）。
A. 电动汽车B. 可穿戴设备C.环境检测D.e 代驾7.寻求合作伙伴时应注意两方面因素,一是（），二是适度规模。
A. 能力优先B. 互补性C. 年龄因素D. 积极性8.下列创新的分类中，哪一种创新的价值是最高的？()A. 科学原理创新B. 设计创新C. 概念创新D. 实物创新E.制造工艺创新9.以下关于创新的说法正确的是（）。
A. 创新不是常人可为的稀奇古怪的事情B. 创新只属于极少数专职从事创新工作的人C. 创新总是灵光一现的偶然，可遇而不可求D.创新并非凭空妄想，是知识、经验、方法、目标等各种要素的综合10.市场调研中不包括以下哪个内容。
（）A. 行业现状B. 目标市场C. 竞争对手D. 供应链上下游企业11.三次科技革命对人类社会的历史进程产生了极其深远的影响。
三次科技革命发生的共同社会根源是（）。
A. 科学理论的重大突破B. 统治者的政策C. 战争的推动D. 社会发展的需要12.俗话说：人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。
月亮的圆缺变化是由（）引起的。
A. 地球的自转B. 地球公转C.月球的自转D. 月球绕地球的公转13.挑战权威”属于（）A. 发散性思维B. 联想思维C.灵感思维D. 质疑思维14.A ）。
大学生创业面临的问题与挑战
大学生创业面临的问题与挑战今年确实是比较特殊，希望大学生创业的话能够脚踏实地。
做好面临困难的准备。
也不要好高骛远。
学生创业，要从小项目，小成本，自己一个人可以操作的项目启动，等启动成功了，再考虑加大投入和扩大团队。
小成本，还有一个好处，就算不成功，也没什么影响。
下面小编整理大学生创业面临的问题与挑战，欢迎阅读。
大学生创业面临的问题与挑战当前，我国正在加速推进创新型国家建设，鼓励更多的社会主体投身创新创业。
大学生作为最具创造力的群体，在当前的创新创业大潮中扮演着重要的角色。
特别是在大学毕业生人数逐年攀升、就业形势日益严峻的背景下，创业作为带动就业的一种渠道，已经成为越来越多的大学生实现个人理想的职业选择。
然而,众所周知，创业并不是一件简单的事情，特别是对于大学生而言，除了要有丰富知识储备之外，还需要拥有良好的综合能力、社会资源、心理素质、敏锐的洞察力等。
中央及地方各级政府为鼓励大学生自主创业，也出台了一系列的扶持政策，包括税收、保险等优惠政策以及创业培训、创业指导等，为大学生创业提供了坚实保障。
但是，就现阶段而言，大学生创业依然存在着许多困难和问题。
从社会、高校和大学生自身三个方面探讨有效的问题解决方法，对支持和鼓励大学生创新创业具有重要的现实意义。
我国大学生创业现状第一，大学生创业活跃度高。
据《2017年中国大学生就业报告(就业蓝皮书)》统计，2015年至2017年，我国每年创业大学生人数超过20万人，大学毕业生创业比例从1.6%上升到3.0%，我国大学生创业活动日益活跃。
报告还显示：2017年，有26%的在校大学生有强烈或较强的创业意愿，比2016年上升了8个百分点，更有3.8%的学生表示一定要创业。
可见，创业已经从小众尝试变成了大众认可的一种选择。
第二，大学生创业的创新性较高。
大学生创业不同于社会人创业，他们的初衷不是利益驱动，而是希望通过技术革新、模式创新等实现人们更美好的生活，进而推动社会发展。
创业模拟实训试题
创业模拟实训试题在创业模拟实训中，每一个考题都是一次思维的挑战，一次实战的演练。
只有通过不断地磨砺和实践，才能更好地理解商业运作的本质，提高自己的创业管理能力。
下面将以实际的创业模拟试题为例，进行详细的分析和解答，希望对大家在创业实践中有所帮助。
试题一：市场调研与定位1. 请选取一个你感兴趣的行业领域，结合市场现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等内容。
（解答）以互联网教育行业为例，市场规模巨大，受益于信息技术的普及和教育观念的转变，互联网教育市场一直保持快速增长。
根据统计数据显示，互联网教育市场规模年均增长率高达20%以上，尤其是在线教育、职业教育领域增长更为迅猛。
竞争格局主要分为综合性平台和专业化机构两种，综合性平台市场份额较大，但专业化机构在品质和服务上有一定优势。
2. 针对目标群体进行用户画像，包括年龄段、消费能力、兴趣爱好等方面的描述。
（解答）目标群体主要取决于产品的特性，一般为中青年群体，年龄在20-40岁之间，具有一定的消费能力和求知欲。
兴趣爱好包括学习、提升职业技能、追求个人发展等，这类群体更倾向于选择灵活便捷的在线教育服务。
3. 根据市场调研结果，确定你的产品或服务的优势和定位策略。
（解答）针对市场需求的痛点，我们的产品将致力于提供高质量、个性化的在线教育服务，通过专业化的课程设计和师资力量，满足用户的学习需求。
定位于职业教育领域，致力于帮助用户提升职业技能和个人素质，成为用户职业发展的有力助手。
试题二：商业模式研究与运营1. 请选择适合你产品的商业模式，并说明其优点和缺点。
（解答）我们选择的商业模式是订阅制，用户通过定期订阅的方式获得在线教育服务。
优点在于稳定的收入来源、用户粘性强，可以更好地提高用户流量和品牌忠诚度；缺点在于用户需求不确定性、竞争激烈，需要不断创新来吸引用户。
2. 制定营销策略，包括渠道选择、宣传推广、促销活动等方面。
（解答）我们将侧重于线上渠道的推广，结合社交媒体平台、搜索引擎优化等方式，以视频、文章等形式进行内容营销；通过线下合作、线上线下活动、优惠促销等手段吸引用户关注和参与，增强品牌曝光度和口碑。
创业计划书十个问题
创业计划书十个问题一、创业项目概述1. 项目的主要业务是什么？本项目旨在建立一家专注于在线家居装饰服务的公司。
通过引入创新的技术和设计理念，为客户提供个性化的家居装饰方案，帮助他们打造舒适、时尚、高品质的居住环境。
2. 为什么选择这个行业？家居装饰市场是一个巨大的市场，随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。
但传统的家居装饰行业存在一些问题，例如设计滞后、服务欠缺等。
我们相信，通过引入新技术、新设计理念，可以为客户提供更好的家居装饰服务，满足他们对美好生活的追求。
3. 项目的目标群体是谁？我们的目标群体包括那些有装饰需求的家庭、个人，以及需要优质家居设计服务的企业、酒店等。
他们对家居环境有一定的要求，追求高品质生活。
4. 公司的竞争优势是什么？我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 引入先进的技术和设计理念，为客户提供个性化的家居装饰方案；- 有专业的设计团队和施工团队，确保工程的质量和进度；- 提供全程服务，从设计、施工到售后服务，让客户放心；- 与多家供应商建立合作关系，确保材料的质量和价格。
二、市场分析1. 行业发展趋势如何？家居装饰行业在近年来发展迅猛，与人们生活水平提高、消费观念转变有关。
随着“人居环境”的概念逐渐被重视，越来越多的人开始注重家居装饰，愿意投入更多的金钱和精力来打造一个理想的家。
2. 目前市场存在哪些问题？目前市场上存在一些问题，如设计滞后、服务不到位、价格不透明等。
传统的家居装饰公司往往缺乏创新意识，没有真正理解客户的需求，导致服务质量参差不齐。
3. 公司的定位是什么？我们的公司定位是一家专注于个性化家居设计与装饰服务的公司。
通过引入先进技术和设计理念，为客户提供定制化的家居装饰方案，让他们在家中找到归属感、舒适感和幸福感。
4. 目标市场规模如何？根据市场调研数据，我国家居装饰市场规模庞大，每年增长迅速。
随着人们对品质生活的追求不断增加，家居装饰市场潜力巨大。
创业规划中的市场调研和预测
创业规划中的市场调研和预测在创业之前，市场调研和预测是至关重要的一步。
只有通过深入的市场调研和准确的预测，创业者才能更好地了解市场需求、竞争对手和行业趋势，从而制定出更为有效的创业规划。
首先，市场调研是创业规划的基础。
创业者需要了解自己所处的市场环境，包括市场规模、发展趋势、消费者需求以及竞争格局等方面的信息。
只有通过全面而细致的调研，才能够对市场有一个清晰的认识。
通过调研，创业者可以了解自己的产品或服务在市场上的定位，明确目标客户群体，并找准切入点。
其次，市场调研的方式多样，可以通过实地调研、问卷调查、访谈等多种方式来收集信息。
实地调研可以让创业者更直观地了解市场情况，通过观察和亲自体验，获取更为真实和准确的信息。
问卷调查则可以帮助创业者快速、大范围地了解潜在客户的需求和偏好，有针对性地进行产品设计和推广。
访谈则可以帮助创业者深入了解行业内部信息，获取一手资讯，有助于规避风险，提前做好准备。
第三，市场调研的内容应该包括市场规模、增长速度、潜在用户数量，以及竞争对手的情况等。
对于不同行业来说，调研的重点和方式也会有所不同。
比如，对于消费品行业，创业者需要了解消费者的购买习惯和偏好；对于科技行业，创业者需要关注技术创新和未来发展趋势。
接着，市场预测是创业规划的核心。
通过对市场的调研和分析，创业者可以对未来市场走势和发展进行预测。
市场预测可以帮助创业者做出更为明智的决策，避免盲目跟风和盲目投资。
预测市场走势需要考虑多种因素，包括宏观经济、政策法规、技术创新、消费升级等外部因素，以及公司内部的实力、资源分配、团队建设等因素。
然后，市场预测需要结合专业知识和经验，进行量化和定量分析。
创业者可以借助各种市场调研机构和专业人士的研究报告和分析，以及自己对行业的了解和分析，进行全面的预测。
只有通过科学的方法和严谨的逻辑，才能够得出准确的市场预测，为创业规划提供依据。
随后，市场预测也需要不断更新和调整。
市场环境的变化是一个动态的过程，创业者需要时刻关注市场的最新动向和变化，及时调整和修正自己的预测。
大学生创业存在问题及对策
大学生创业存在问题及对策随着高校应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与市场的矛盾逐渐显现出来。
因此选择自主创业的大学生将越来越多,甚至也有可能成为今后就业的主流。
下面店铺给大家分享大学生创业存在问题及对策，欢迎参阅。
大学生创业存在问题及对策一、引言大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。
大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。
各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。
部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。
但调查表明，高校大学生的创业状况仍旧不容乐观，实际困难较多。
如何解决大学生自主创业过程中的一系列问题成为当务之急。
二、大学生创业现状1、创业失败率高高校大学生创业取得成功的只是少数，而大部分的大学生创业最后都是以失败告终。
失败的原因很多，如只凭一股热情而缺少创业策划、不熟悉市场、选择项目不合理、年轻浮躁过于理想化、不懂人际交往规则、不善于管理、合伙人不团结、资金不足、家庭变故、学习压力大而中途退出等等。
2、自主创业参与者少, 旁观者多目前我国大学生创业还仅仅处于起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例不大。
尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件,但是大学生参与的热情仍不是很高。
大学生仍然把政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标, 自主创业发展步伐缓慢。
例如清华大学，由于毕业生就业并不是太困难，同时又由于自创业需要承担相当的风险，虽然清华大学有相对比较好的学生创业环境，但是选择自主创业的人并不多，目前清华大学自主创业的学生约500人，只占清华学生总数的2%左右;而在美国，像斯坦福等知名大学，大学生创业的比例可以达到10%。
地方高校研究生参加创新创业竞赛现状及改善措施研究
地方高校研究生参加创新创业竞赛现状及改善措施研究1. 引言1.1 背景介绍地方高校研究生参加创新创业竞赛虽然在近年来取得了一定的成绩，但也存在一些问题和挑战。
一些高校的参与度较低，学生的创新创业意识和能力有待提高，创新创业政策的配套措施还不够完善等。
对地方高校研究生参加创新创业竞赛的现状进行深入分析，并提出相应的改善措施，具有重要的现实意义和实践价值。
【2000字】1.2 问题现状目前地方高校研究生参加创新创业竞赛存在一些问题。
由于创新创业竞赛通常需要团队合作，而地方高校研究生之间的团队资源整合能力较弱，导致团队构建困难，影响了他们参与竞赛的表现。
地方高校研究生在创新创业方面的知识和技能储备相对薄弱，缺乏实践经验和市场洞察力，导致他们在竞赛中常常处于劣势地位。
地方高校研究生对于创新创业政策和市场需求的了解不足，缺乏对前沿技术和行业趋势的把握，限制了他们在竞赛中的创新能力和竞争力。
地方高校研究生参加创新创业竞赛面临着团队构建困难、知识技能短板和市场认知不足等问题，需要通过一系列的改善措施和政策支持来解决。
【2000字内容到此结束】1.3 研究意义高校研究生参加创新创业竞赛是培养创新人才、推动科技成果转化和促进经济发展的重要途径。
参加创新创业竞赛可以提升研究生的创新能力和实践能力，培养他们的团队合作精神和解决问题的能力。
竞赛是学术界和产业界交流合作的桥梁，有助于将科研成果转化为实际产出，推动科技创新与经济发展的结合。
参加竞赛可以促进高校研究生的就业创业，提高他们的就业竞争力和创业成功率。
竞赛还可以激发研究生的创业热情，培养他们的创业意识和创业精神，推动创新创业教育的深入发展。
研究地方高校研究生参加创新创业竞赛的现状及改善措施具有重要的理论和实践意义。
【字数：200】2. 正文2.1 现状分析地方高校研究生参加创新创业竞赛的现状分析主要包括以下几个方面：一、参与人数较少：地方高校研究生参加创新创业竞赛的人数相对较少，主要集中在一些重点高校和专业学院。
创业项目的市场调研与定位
创业项目的市场调研与定位在创业的过程中，市场调研与定位是非常关键的一环。
只有对市场有深入了解，才能更好地找到自己的定位，为创业成功打下坚实的基础。
那么，如何进行市场调研与定位呢？一、市场调研市场调研是通过收集和分析市场相关信息，了解市场需求和市场状况的过程。
通过市场调研可以得到以下几个方面的信息：1、目标客户：了解目标客户的需求、偏好和行为习惯，可以有助于企业更好地制定营销策略，提高产品销售。
2、竞争对手：了解竞争对手的产品、品牌、价格和销售策略等，可以为企业把握市场竞争态势，制定更具针对性的竞争战略。
3、市场规模和趋势：了解市场规模和趋势，有利于企业掌握市场动态，做出更准确的市场决策。
4、市场需求：了解市场需求，有助于企业确定产品或服务的定位和特点，满足市场需求。
总之，市场调研是帮助企业了解市场、揭示问题、寻找机会、发现竞争优势和培养核心竞争力的过程，是成功创业的必要条件之一。
二、市场定位市场定位是根据市场调研结果，找出产品或服务在市场中的位置和特点，以便确定企业需要解决什么问题、针对哪些需求、通过什么特点来区分产品和竞争者，从而更好地满足顾客需求。
市场定位可以分为以下几种：1、产品定位：通过设计和功能等因素来将产品区分于其他竞争对手。
2、价格定位：通过定价策略来实现品牌定位。
3、品牌定位：通过从品牌形象和品牌风格入手来建立品牌形象。
4、竞争定位：通过对竞争对手的了解来制定策略。
总之，市场定位是创业成功的关键之一，它不仅有助于企业建立与顾客之间的良好关系，还能有效提高企业在市场中的竞争力。
三、市场调研与定位的注意点1、选择合适的方法：市场调研可以采取问卷调查、访谈、观察、实验等多种方法。
创业者应根据自己的实际情况选择合适的方法。
2、数据分析：市场调研本身只是数据的收集，只有对数据进行分析和解读才能得出准确的结论。
3、针对性策略：市场定位需要基于市场调研结果，制定出具有针对性的策略，以满足顾客的不同需求。
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企业能够比竞争者更 好满足的需求
寻找和确定市场机会：层层剥皮 开发和利用市场机会：中心开花
市场调研与决策的关系
▪ 一个过程的两个不同的环节或阶段 ▪ 决策是目的，调研是科学决策的依据
➢ 没有决策，调研无意义；没有调研提供真实可靠 的信息，决策是盲目的
▪ 过程控制 提问控制 引导和追询控制 非语言因素控制
问卷设计技术
一、问卷的含义(Questionnaire) 又称调查表，是指调查表根据调查目的与要
求，设计出由一系列问题、备选答案及说明等 组成的向被调查者搜集资料的一种工具。
☆问卷既是一种收集数据的结构化技术，又是实 施各种市场调查方法的一种必备的工具。
访谈控制 ▪ 求见方式
自然接近 正面接近 求同接近 友好接近
▪ 提问技巧 实质性问题
事实方面 行为方面 观念方面 态度愿望方面
简短明确 保持中立 先易后难 态度友好
功能性问题
开始时的接触性问题 开始后的试探性问题 访问过程中为衔接问 题
访谈控制
▪ 回答指导 适当解释 适当追问
▪ 处理拒绝 分析理由 酎情处理
电子 数据
印刷品 数据
国际互 联网
•政府 •行业协会 •期刊 •报纸 •书籍
三、二手资料的优点及局限性
优点
•成本低廉 •精力、时间花费较少 •有助于明确调查主题 •可以作为调研方案的参
照基础 •提醒调查者注意潜在的
问题和困难
局限性
•缺乏相关性 •有时缺乏准确性 •资料不充分
计划、记录和评价资料
1）要想高效又节省地搜索 已公布的数据资料就需要一 份计划。
感谢语 补充说明
(二)问题的设计 1、问题的结构设计 (1)按问句的逻辑关系排队 分类 按逻辑关系排列 (2)按问句的深浅程度排队 先事实后态度 先一般后情感 先封闭后开放 (3)按问句所反应的时间顺序排队 过去—现在—将来 现在—过去—将来
问题表述应遵守的规则 1）每个问题的问题的内容要单一，避免多重含义 您为何由X牌洗衣粉改用Y牌洗衣粉？ 您近年的食品消费和衣着消费水平具体有多大 提高？ 2）问题的表达要具体，避免抽象、笼统 您的家庭收入是多少？ 在过去几年里您经常参加体育活动吗？ 一般你每周喝几瓶啤酒？ 3）问题的表述语言要简短、通俗、准确 您家的人口负担系数是多少？ 请问您对本公司的理赔时效是否满意？
创业竞赛中的几个 市场调研问题
大纲
▪ 市场调研和创业决策的关系 ▪ 创业调研的程序和内容 ▪ 市场调研的主要方法 ▪ 创业竞赛中的具体调研要求
创业机会识别
企业的外部环境
市场需求 企业能力
企业的市场机会
某一市场、某一行业所有消费 者满足与未满足的需求
企业有能力满足，但未必都 能为企业带来合理的利润
二、问卷的功能
• 把研究目标转化为特得
被调查者的合作 • 可作为调查的永久记录 • 能加快数据分析的进程
问卷设计的技巧
（一)问卷的总体设计 1、问卷的开头 2、问卷的正文
3、问卷的结尾
问候语 填表说明 问卷编号
被调查者基本 情况 调查所要了解的 问题及备选答案 编码
调研的主要方法
二手数据法
访谈法
实验法
观察法
问卷法
二手资料法
一、二手资料 二手资料是指别人就别的目的先前已收
集好的，而不是研究者就手边的研究而自 己实际调查的资料。
二、二手资料的来源 如下图所示：
数据 来源
一手 资料
二手 资料
外部 记录
内部 记录
公开出 版数据
调查公 司数据
•营销活动 •成本信息 •渠道信息 •顾客反馈
调查实施
整理分析资料
！
编写调查报告
市场调研策划的内容和程序设计
▪ 第一步，尽量详细、全面地说明决策与调研问题 以及二者之间的关系；
▪ 第二步，估计信息的成本和价值，说明进行正式 调研是否值得；
▪ 第三步，选择适宜的方法收集资料； ▪ 第四步，选择适宜的测量工具； ▪ 第五步，进行抽样设计； ▪ 第六步，选择适宜的方法分析资料； ▪ 第七步，以书面的形式提出市场调研的计划
市场调研目标的确定
营销管理决策问题
市场调研问题
一个新产品应否向市场推出？ 确定消费者对此新产品的偏好 程度以及购买意向。
应否改变广告活动？
确定现行广告活动的效果。
应否提高某牌号产品的价格？ 确定价格的需求弹性、不同价 格水平对销售和盈利的影响。
市场调研设计
任务：主题分解
部分 整体
What to do? Why to do? When to do? Who to do? Where to do? How to do? 事件顺序 因果联系 全面系统
4）表述问题要客观，不能带倾向性或诱导 您经常在xxx这样的低档店购物吗？ 居民储蓄是利国利民的，您愿意将暂不用的钱 存入银行吗？
5)确保问题易于回答，不要过多假设 请您以购买新车时考虑因素的重要性将以下20 项排序。
6）问卷问句设计要有艺术性，避免对填卷人产生刺 激而不能很好地合作 您至今未买电脑的原因是什么？ （a）买不起（b）没有用（c）不懂（d）软件少 你期末考试作弊了吗？
▪ 调研=收集、加工与处理信息；决策=利用信 息
➢ 调研是基础，调研的质量会直接影响决策的质量
创业的影响因素与市场调研的内容
环境因素
商品 供求
消费者行 为因素
市场的竞 争状况
企业的营 销活动
创业
市场调查的程序
弄清问题 情况分析
非正式调查
是否进一 步调查？
制定正式的调查方案
1. 确定调查目的 2. 确定所需资料 3. 确定资料来源 4. 确定收集资料的方法 5. 选择测量技术 6. 设计问卷 7. 抽样设计
2）资料调研计划也应包含 一份时间表。
3）信息不仅需要收集而且 需要评价。
访谈法的含义及类型
一、访谈法的含义 访谈法是调查员通过口头、书面或
电信等方式向被调查者了解市场情况， 收集资料的一种实地调查方法。
二、访谈法的特点 1、问答性 2、多样性 3、深入性
访谈法的优缺点
四、访问调查法的优点 1、能广泛、深入地了解各种市场现象 2、能保证调查资料的可靠性比较高 3、可以发挥调查双方的积极性和主动性 4、访问过程的可控性较好 五、访问调查法的缺点 1、访问过程很难完全排除主观因素的影响 2、对一些比较敏感的问题，不宜当面询问 3、花费比较大 4、对访问者要求较高