《商业沙盘》实训报告

《商业沙盘》实训报告

班级

姓名

专业工商管理

学号

报告评分

授课教师

报告日期年 4 月11 日

管理学院

企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

短短的两天四夜的商业沙盘课结束了。继上学期工业沙盘后，再一次刮起了头脑上的风暴。虽然是短短的四年模拟经营，但是我也能切切实实感受到商场如战场的那种感觉。有句话说“股市有风险，投资需谨慎。”在我看来，在整个商业竞争过程中，市场又何妨不是那样呢？市场的竞争也是相当激烈的，经营也存在很大的风险。通过直观的企业商业沙盘来模拟企业运行状况，让我了解了商业沙盘中的很多规则与企业整个模拟运营状态，而且真切体会到在课本学到再多的理论知识，永远也没有一场模拟的经营实习掌握的快。可以说，这还真让我受益匪浅啊。

“Beauty for girl.c.”这是我们第一小组Girl.c公司的口号。我们公司的名字看上去很平凡，但是只要细心你便会发现，其实Girl.c这个名字所组成的字母融合了我们每个成员名字的首字母，代表着我们这个团队的凝聚力。而我们口号的理念就是为每一个女孩打造漂亮，带去漂亮。一个好的企业所需要的并不仅仅是公司的名字起得有多响亮，任何企业的成功运营都需要目标、理念、预算、资金、一个好的CEO、决策、团队的协作等等，而且都不是上述各方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用，一个成功的企业所需要的是各方面的协调和配合。因此，我们投票决定了我们的CEO，负责公司的战略决策。然后，CFO、COO、CPO以及门店管理职位就按我们各组员的长处分配。而我继上一次的工业沙盘后再一次的担任上了CFO这个职位，肩负起了维持企业资金正常运作这一光荣而又艰巨的任务，可以说是压力山大啊。最后，每组的公司和职位确定好之后，CEO进行了介绍，这让我们对每个公司有了一定的了解。

万事开头难，商业沙盘的规则比工业沙盘的规则多得多，运营起来也不容易，

仅仅是规则就已经花了一个晚上去学习，很多的条条框框。讲完规则后，老师就带领我们开始初始年的试运营。初始年的试运营我们是跟着老师的脚步走，目的是让我们每一个人都熟悉自己的职位规则和商业沙盘的运作。初始年老师讲得很慢，或许是为了让我们更加注意其中的规则与运作过程，让每一职位的同学都知道自己大概的所应该做的事情是什么。而我们也很配合，认真跟着学习，不断的向老师提问，整个气氛显得很积极向上。

在起始年试运营后，我们开始了试运营一年，这一年老师不在带领我们，给一年时间我们自己去摸索，去开发经营，然后总结经验，更加进一步的熟悉规则，以至于在正式经营的时候少走弯路，而且这也是让每个小组能够在相对公平的环境下进行经营。在试运营的第一年。我们对投广告和设置产品定价不是很了解，所以我们只在每个产品上只投了1M的广告费，却给每个产品定了最高的价格。其实按常理都知道，没名气的产品卖高价，根本是没啥市场的，所以最后我们挤不上排名，订单自然就没怎么拿到啦。所以试运营第一年，我们是亏本经营。而且最后我们也不能平账，不过这并没有打击我们，再老师和各成员的反复查看运营记录和清查，最后得以平账。在这里觉得我们唯一做的好的就是在运营的每一步都记录资金出入，这样就算最后账不平时也可以倒回去查看。

正式运营第一年。这一年我们直销开拓了南部市场和网上直销，同时开了低端的专卖店。从开的店面可以知道，我们走的是中低端路线，买的产品只能是B 和C。广告仅投了10M，所以做后拿到的订单也不多，可以说，这一年完全走的是保守路线。不过这已经是很强大了，因为部分成员考试请假，这一年只有我们的CEO在撑着整个盘面，所以我应该为我们的CEO鼓一下掌，至少我们公司没有在第一年就倒闭了，真心厉害了。

正式运营第二年。我们所有成员都归位了，但由于对第一年的运营情况并不了解，我们都很模糊，不知道怎么商讨第二年的决策，这只能查看报表和CEO 的讲解，以及对其他公司盘面的查看以获取更多的信息。经商讨后我们决定开代理店和南部高端的专卖店，开始买R和S产品。然而计划永远都是赶不上变化的，我们投了16M的广告，但却因南部没有店面，拿不到订单，E门店拿不到订单，白白赔了9M。而且R和S挤不进排名也白白赔了3M。所以最后也只能拿到4张订单，已经是所有公司最少订单的一组了，也正因如此，我们的部分店面没有东西买还要交租金，完全是负经营。我们的高端店也只能在第四季度的时候开。而为了能够在下一年更好的经营，虽然没有订单，但是我们也开始了货物采购，囤积仓库以便能在下一年有更多的货物卖出去，抢占卖货先机。可这些都是投入，对于一个没啥收入而且是负收入的企业来说财政是多么的紧张长贷和短贷已经早已不能够维持下一年的广告投入了，所以第二年走的很平淡，但每一步

每一个决策都对下一年非常重要。

正式运营第三年。第二年的经营直接影响到了第三年的开始，仅剩的18M 现金也不足以我们广告费的投入，如果再拿不到订单，我们就会破产，所以我们被迫走上了借高利贷的极端路打算背水一战。负负债累累的我们依然投了35M 的广告，为的是挤排名抢订单。这一年我们专攻E门店的投入，虽然它的广告投入比其他多投入了3M，但最后拿到4张E门店的订单还是有希望的，而其他的店面也拿到交货的订单，还是能够有利润收入的。总的来说，第三年开头难，但因为拿到了订单我们还是走得蛮顺利的。这一年开始我们的利润已经不再是负数了。

正式运营第四年。也许第三年运营得很顺利，但是我们还得为第四年做准备。第三年年末我们采购了很多货物在总部仓库和门店，这也是一笔蛮大的支出，再加上还了之前借的高利贷和利息，尽管第三年有收入，但也不足以我们还债，所以第四年开始我们的现金也仅有7M。被迫无耐只能再借高利贷去支付广告费。如果我们这一年拿不到订单我们就还不起长期负债和高利贷，这意味着破产。所以从投广告和运营的每一步我们都走得很慎重。在拿到仅有的7张订单后我们几乎看不到希望。幸好隔壁组的过来向我们拿货，那一刻我才觉得这或许是我们的转机，我们把我们仓库多余的商品卖给他们，而且去采购商品倒卖给他们，虽然价格处于零售价高一点，但是这也相当于我们有订单，只是低价出售而已。咸鱼翻生的大好机会，在最后我们也有了足够的钱还长贷，只是在年初的时候卖掉的我们高端的专卖店，我们的S产品投了最高广告却没有专卖店的订单，以至于最后囤积在总部仓库，不过这不影响多大。

四年运营完后，我们小组最后的综合得分虽然不是排在最前面，但是我们觉得我们已经很厉害了，毕竟我们是唯一一组六个女生开的一间公司，在思想碰撞方面始终欠缺一点，第四名这个位置我也要为自己鼓掌，为我们组鼓一下掌。名次不是我所看重的，我所看重的是我在这个过程中所学到的东西。我觉得一个企业运营最重要的是各职位各尽其职的同时团结协作，而不是全依靠一个人去完成。就如我是财务总监，面对那剪不断理还乱的账单报表，在填报表遇到问题时我们总是一起解决的。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。运营一个公司是一件很困难的事情，这次的沙盘课让我真切的体会到了：（1）决策需考虑周全，不能以偏概全。（2）放长线方能钓大鱼，具有前瞻性、战略性、计划性、预判性。（3）团队合作力量无限大.（4）利用好财务杠杆原理，如长短借贷。（5）胆大心细，信念坚持，瞄准目标。本次沙盘课确实让我获益匪浅，真的非常感谢老师的教育和帮助，遇到困难总是很用心的在帮我们分析原因，还有学生助理的帮助和指点。谢谢自己，谢谢队员，谢谢老师，谢谢助理给我上了这么美好的一课。