xxx文化传媒有限公司商业模式分析与设计

xxx文化传媒有限公司商业模式分析与设计

目录

1XXX公司背景与创立的目标 (5)

2经济环境与艺术品市场分析 (5)

2.1经济增长与艺术品市场发展存在整体趋同的关系 (5)

2.2中国GDP走势与艺术市场发展的同步现象 (6)

2.3中国政府对文化创意产业日益重视 (7)

2.4中国艺术品市场潜在规模分析 (7)

3艺术品投资市场产业链分析 (9)

3.1艺术品交易的市场结构 (9)

3.2国外成熟艺术品投资市场的产业链分析 (9)

3.2.1成熟市场价值链参与角色 (9)

3.2.2成熟市场产业链构成 (10)

3.3中国艺术品市场与产业链构成现状 (11)

3.3.1价值链参与角色与主要力量 (11)

3.3.2中国艺术品市场的产业链构成 (12)

3.4比较分析中国艺术品市场的产业链与价值提供缺失 (12)

4XXX公司战略分析 (13)

4.1需求分析 (13)

4.2竞争分析 (14)

4.4 劣势分析 (14)

4.5机会分析 (15)

4.6威胁分析 (15)

5XXX公司战略 (15)

5.1 公司愿景和使命 (15)

5.2 公司战略定位和战略描述 (16)

6XXX公司商业模式设计 (17)

6.1 目标客户群体与公司价值提供 (17)

6.2核心竞争力模型 (17)

7战略路径分解与执行措施 (19)

7.1战略路径与分解 (19)

7.1.1关键路径一：市场切入点 (19)

7.1.2关键路径二：市场拓展手段 (19)

7.1.3关键路径三：市场平台与艺术金融产品的搭建 (21)

7.2关键执行措施 (21)

7.2.1高端行业合作者的服务产品规划 (21)

7.2.2搭建专业营销及服务团，制定服务标准及绩效考核体系 (22)

7.2.3公司核心价值观的塑造与分解执行 (22)

8成本结构与三年投资收益测算 (23)

9合作伙伴网络与联盟 (24)

11XXX公司发展路径规划 (25)

内容摘要：

xxx文化传媒有限公司是2009年6月新创立的公司，xxx作为艺术品市场参与者与其他商业集团的中间桥梁和平台，致力于通过不同的商业模式设计和艺术品投融资服务平台的搭建，在增加平台粘性的同时，提升自身的市场价值。所以，如何制定公司战略，如何搭建一个服务于艺术市场产业链的有价值的平台，如何通过与众不同的商业模式设计提供xxx专业服务的同时共享艺术品市场井喷爆发期的利益，这一系列问题是公司亟待研究和回答的问题，以此确定公司的定位和发展方向。本课题组成员，包括xxx公司的创始人，在分析了艺术品市场的行业现状和产业价值链之后，提出了以整合产业链为方向，以创新的专业服务为手段，以广泛的艺术家、收藏家和金融机构资源为纽带，在保障公司有序增长和生存的同时，逐步实现提供艺术品收藏与增值服务综合解决方案，并遵循市场成熟度适时创建和推出艺术品基金等金融产品的公司定位和发展思路。并且，课题组从艺术品市场分析入手，在细致的专家访谈和重点客户调研的基础上，从竞争分析、价值链分析、目标客户需求分析等角度论证了这一思路的合理性和内在关系。在此基础上，进一步对于实现这一思路的具体策略作了执行和投资收益的规划。

关键词：

艺术品市场价值链分析、竞争分析、战略描述与定位、SWOT分析、商业模式设计、核心竞争力模型、投资收益分析

正文

1xxx公司背景与创立的目标

xxx公司是2009年6月初创的一家服务于艺术品市场的公司。公司由3名创始人设立，3名创始人分别在金融投融资行业、艺术行业享有较高的个人成就，具备丰富的金融市场、投资、公司运作和艺术鉴赏与艺术家、收藏家资源整合的经验。目前公司成立不足1年，员工10余人。注册资金300万元人民币。

同欧美发达国家艺术品市场的发展路径相似，目前中国的艺术品市场正在经过市场培育期和启动期的市场存量、人才储备、后续价值储备的阶段，进而即将随着中国经济的持续增长和腾飞，进入井喷式成长期。xxx公司的创立目标即是在这样的历史和市场背景下，充分整合产业链资源，搭建服务于艺术品市场参与者和其他商业集团之间的投融资平台，创造新的市场价值，推进并共享艺术品市场增值和产业化井喷发展的利益。

在这样的背景下，公司的创立和发展对每个创始人来说即是机遇也是挑战。如何在这个历史机遇下，抓住机会，找准定位，做好取舍，促进xxx公司的快速增长和发展，是创始人团队必须要尽快明确和决定的首要问题。在确定战略定位后，如何做好与众不同的商业模式设计，迅速占位，创造新的产业链价值并获得市场份额，是公司管理团队必须要确定的思路。在明确思路后，如何整合资源，获得最大化的资源互补和共赢优势，并保障公司稳步有序增长的同时，逐步实现公司的创立目标和发展路径是管理团队必须要确定并持续执行的策略。

2经济环境与艺术品市场分析

2.1经济增长与艺术品市场发展存在整体趋同的关系

一个国家和区域的经济增长与艺术品市场的复兴和发展总是息息相关，正如欧洲文艺复兴源于意大利的资本主义萌芽。在美国的崛起中，美国画派的作品(美国本土艺术家1650-1950年创作的艺术品)也画出了一条漂亮的上升曲线，成为过去50年中全球艺术品中投资回报最好的板块。1950年，美国作为超级大国的地位刚刚确立时，

美国画派的艺术品价格与现在的中国当代艺术品差不多；随着美国的超级大国地位日益稳固，美国画派的市场表现越来越好。

全世界富人的财富总额与艺术品需求一直处于同步增长中，随着财富的增加以及市场上重要的已有艺术品数量减少(大部分被博物馆收藏)，从长期看，优秀的艺术品价格会趋于上升。全球艺术品投资的上一个高峰出现在上世纪80年代，新兴的日本企业以惊人天价遍扫世界名作：1987年，安田火灾公司以2400万美元收购梵高的《向日葵》；1990年，大昭和制纸公司更以8250万美元、7810万美元的天价分别买下梵高的《加歇医生的画像》、雷诺阿的《红磨坊街的舞会》。《加歇医生的画像》至今仍保持着全球艺术品拍卖的最高价。长期来看，美国艺术品投资的平均回报为10%，较股市、房地产市场更高。

2.2中国GDP走势与艺术市场发展的同步现象

宏观经济发展引致中国当代艺术品市场不断升温，经济腾飞正引领中国进入另一个激动人心的文艺复兴时代。由于流动性充足，艺术品成为继股票、房地产之后的又一投资工具。在境外投资者看来，除股票与房地产外，中国艺术品一样是分享中国经济增长的最佳工具。崛起的中国对国际的影响一定会从经济领域向文化领域延伸，艺术品是文化的最佳表现方式，中国艺术品在全球投资者眼中越来越受追捧。

如下图所示，中国艺术品投资市场与GDP增长之间日益呈现出同步的现象：

艺术品成交额增量对比图

GD艺术品总成交额同比增