风冷热泵培训资料

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销售公司业务员培训
风冷螺杆式冷水(热泵)机组 2021/3/31
产品定义 工作原理 系统构成
产品特点 业内比较
市场介绍 市场定位 样本知识介绍及选型指导
索引
产品定义
• 什麽是风冷热泵
– 热泵的定义
热泵就是以冷凝器放出的热量来供热的制冷系统。
–热泵的热源
热泵必须要有低品位的热源,如果以空气为热源,则称空气源 热泵,俗称风冷热泵。
索引
样本知识介绍及选型指导
• 双良风冷螺杆式冷水(热泵)机组共有 两大系列,四类产品,每类各有14个型

SL AC 340
AH
SL AD 360 A H
机组类型-空缺表示冷水 机组,H表示热泵机组 设计版本
机组名义制冷量(KW) R407C电力驱动风冷螺杆式 冷水(热泵)机组 表示江苏双良空调设 备股份有限公司
品牌层次 企业类别
品牌名称
市场占有率
第一层次 国际企业
约克、开利、麦克维尔、RC等
50%
第二层次 国内主要生产企业 清华同方、吉荣、台佳、王牌等
50%
索引
市场定位
• 双良风冷热泵产品可以进行如下市场定位: “品质世界一流,市场平均价格低于国际品 牌5%左右,略高于国内同类竞争品牌”。
• 目前国内品牌和国际品牌的产品在性能上差距并不大,主要差距集中 在产品的可靠性、自动控制水平、工艺手段和检测手段。而双良风冷 热泵机组从产品设计到零部件加工、从外购件质量控制到生产现场质 量控制等诸多方面都进行了严格的控制,产品品质完全有可能达到甚 至超过国外著名品牌。
SLAC系列使用绿色环保制冷剂R407C,对大气臭氧层绝 无破坏,顺应全球环保趋势,可以更有利地参与国际竞争。
索引
业内比较
• 以下比较的是大型风冷冷热水机组
索引
业内比较
• 双良风冷热泵与其它公司产品的主要共同处
– 都使用干式蒸发器 – 与国内品牌都使用螺杆压缩机
• 双良风冷热泵与其它公司产品的主要差异处
– 制冷空调行业“十五”发展规划,中央空调方面优先发展的重 点产品是:布置灵活、节约用水的风冷热泵空调机组。
索引
市场介绍
• 市场占有率分析
– 2001年统计的风冷冷热水机组国内生产企业为37家,在所有的国内
中央空调主机生产企业中,是生产企业最多的一类产品。而在国内风 冷冷热水机组市场的品牌竞争中,一直处于一种群雄混战的局面,还 没有哪个品牌真正占有绝对市场份额,目前比较有影响力的国内品牌 有清华同方、上海富田、广东吉荣、上海台佳、北京万众等,而在国 内销售的进口品牌如美国约克、开利、麦克维尔、意大利的RC等在国 内也占据了很大市场份额。
于缺水地区
索引
产品定义
• 与现有溴化锂机组的区别
–冷热量覆盖范围不同,风冷热泵机组为中小型, 溴化锂机组为中大型
–空调系统冷热源合一,省去了锅炉房(直燃吸收 式热泵除外),省去了储油罐
–户外安装,省去了冷冻机房 –不需要冷却塔,同时省去了冷却水泵和管路 –无冷却水系统动力消耗,无冷却水损耗,更适用
索引
风冷热泵的产品特点
• 双良风冷热泵的独到之处
优势2:热泵专用半封闭螺杆压缩机
– 热泵专用的半封闭螺杆压缩机,内容积比Vi=3.2,工作范 围更宽,热泵工况效率更高;
– 独特的双层转子机体,具有压力补偿功能,稳定性高,并 使噪音大大降低;
– 无级滑阀调节,提高部分负荷性能系数和机组舒适性; – 与活塞机相比,运动部件极少,并且没有液击的问题。
KW 104Kcal/h
USRT
105 9.0 29.8
130 11.2 36.9
170 14.6 48.3
210 18.1 59.7
235 20.2 66.8
260 22.4 73.9
275 23.7 78.1
300 25.8 85.2
340 29.2 96.6
365 31.4 103.7
390 33.5 110.8
机组类型-空缺表示冷 水机组,H表示热泵机组
设计版本
机组名义制冷量(KW)
R22电力驱动风冷螺杆式 冷水(热泵)机组
表示江苏双良空调 设备股份有限公司
SLAC单冷系列
索引
105KW∽510KW
风冷螺杆式冷水机组性能参数表
项目 制冷量
型号 SLAC105A SLAC130ASLAC170ASLAC210ASLAC235ASLAC260ASLAC275ASLAC300ASLAC340ASLAC365ASLAC390ASLAC430ASLAC470ASLAC510A
430 37.0 122.2
470 40.4 133.5
510 43.9 144.9
型式
半封闭紧凑型双螺杆
数量
1
1
1
2
压缩机 输入功率 KW 32.5
40.1
53.8
65
2
2
2
2
2
3
3
3
3
3
72.6
80.2
86.3
93.9
107.6 112.7 120.3
134
147.7
161.4
额定功率 HP 50
索引
风冷热泵的产品特点
• 双良风冷热泵的独到之处
优势5:外转子高效轴流风机
• 外转子电机与叶轮做成一个整体,结构紧凑,比绝大多数 厂家使用的内转子电机重量轻得多,噪音低得多;
• 外转子电机不像内转子电机有外伸的轴,因此密封性极好, 电机防护等级可达IP54,适合户外长期使用;
• 使用深槽滚珠轴承,两边封闭,装有特殊的润滑油,最低 使用温度可达-40℃;
出 干式管壳式水换热器 水
进 水
喷液膨胀阀
半封螺 杆压缩

索引
风冷热泵的系统构成
• 双良风冷冷水机组系统原理
轴流风机
液管电磁阀
电子膨胀阀


干燥过滤器
球阀
风冷翅片式换热器
出 水
干式管壳式水换热器
进 水
喷液膨胀阀 喷液电磁阀
喷液膨胀阀
半封螺 杆压缩

索引
风冷热泵的产品特点
• 双良风冷热泵的设计风格 – 优秀的模块化设计方法,机组结构简练,
于缺水地区 –驱动能源不同,风冷热泵机组为电驱动,溴化锂
机组为热驱动
索引
风冷热泵的工作原理
• 从工作原理上说,热泵就是制冷机 • 风冷热泵的工作原理属于蒸气压缩式循环 • 也是四大件:压缩机、蒸发器、冷凝器、节
流阀
节流阀
室内侧
q
冷凝器
蒸发器
qo
室外侧
压缩机
风冷热泵的系统构成
• 双良风冷热泵机组外观
• 双良品牌在国内市场已有比较高的知名度,并且在设计院和行业内有 广泛的影响,如此定位符合双良产品链中的其他产品在用户心中固有 的双良产品“质优价中”的品牌形象。
• 双良风冷热泵产品具有自己的核心技术和独特的技术优势,并且选用 的零部件配置较高,如压缩机选择“比泽尔”等,有良好的卖点。
索引
市场定位
47.3
51.6
45
45
100
100
闭泡型防结露保温板
58.5 45 100
62.8 50 125
67.1 50 125
74.0 50 125
80.8 50 125
87.7 50 125
节流装置
电子膨胀阀
工质
R407C
冷媒
充注量
Kg 22
32
47
22×2
22+32
32×2
22+47 32+47
47×2 22+32×2 32×3 32×2+47 32+47×2 47×3
60
80
50×2
50+60
60×2
50+80 60+80
80×2 50+60×2 60×3 60×2+80 60+80×2 80×3
注油量
L8
8
14
8×2
8+8
8×2
8+14
8+14
14×2
8+8×2
8×3
8×2+14 8+14×2 14×3
型式
铜管套铝翅片式盘管
风机型式
风侧换热 器
风机数量
4
风量 m3/h20000×4
轴流风 机
索引
空气侧换 热器 四通换向 阀
电控 柜
水侧换热 器
半封闭螺 杆压缩机
电子膨胀 阀
索引
风冷热泵的系统构成 制冷流向 制热流向
• 双良风冷热泵机组系统原理
单向阀
汽液混合器
轴流风机
液管电磁阀
电子膨胀阀

干燥过滤器

球阀
热气旁通阀 贮液器
风冷翅片式换热器 四通换向阀
气液分离器
喷液膨胀阀 喷液电磁阀
2450
机组重量
Kg
1800
2000
2300
2600
2800
3000
3300
1.制冷量标定工况: 室外空气干球温度35℃,湿球温度24℃,蒸发器进水温度12℃,出水温度7℃;
2450 3800
索引
风冷热泵的产品特点
• 双良风冷热泵的独到之处
优势3:热泵机组使用热气旁通阀
热泵机组使用热气旁通阀,可以有效防止热泵运行时蒸发温度 过低,大大减少蒸发器结霜的可能,同时还可以提高热泵蒸发
。 器内的气态流速,保证良好的压缩机回油
优势4:独特的冷凝器倒M型布置
大大改善了风侧来流分布不均的问题,克服了传统的单双 面侧置、V型、W 型空气流场分布所存在的死区,使机组的性能 和可靠性大大提高。
• 约克、开利、麦克维尔、RC等国际品牌并非无懈可击,他们在市场上 并未形成垄断地位,如我们抓住市场差异性进行独特市场定位,一定 可以后来居上,在第一方阵中立稳脚跟。
• 如上定位可以避免与国内中小企业进行不规范的市场竞争,即以自相 残杀的价格战取胜,确保双良的品牌形象与产品相匹配。
• 如上定位,在中国加入WTO这一大环境下,有利于双良的风冷热泵产 品可以走出国门,进入国际市场参与竞争。
– 国外品牌都使用活塞压缩机,双 良使用螺杆压缩机
– 国内品牌都使用热力膨胀阀,双 良使用电子膨胀阀
索引
市场介绍
• 风冷冷热水机组行业统计
– 风冷冷热水机组由于布置灵活、节约能耗等特点,需求总量上升很快
年份 台数(金额) 比 1998 年增长
1998 年市场 规模(台)
5750 —

1999 年市场 规模(台)
风机功率 KW 1.9×4
4 20000×4
1.9×4
4 20000×4
1.9×4
8 20000×8
1.9×8
8 20000×8
1.9×8
低噪音压铸铝轴流风机
8
8
8
8
12
12
12
12
12
20000×8 20000×8 20000×8 20000×8 20000×12 20000×12 20000×12 20000×12 20000×12
1.9×8
1.9×8
1.源自文库×8
1.9×8 1.9×12 1.9×12 1.9×12 1.9×12 1.9×12
型式
壳管式换热器
水流量 m3/h18.1
水侧器换热水压降
Kpa 40
进出水管DN(mm) 80
保温材料
22.4 40 80
29.2 40 80
36.1 45 100
40.4 45 100
44.7 45 100
• 电机速度可调,可使用变风量控制。
索引
风冷热泵的产品特点
• 双良风冷热泵的独到之处
优势6:动态智能除霜
动态智能除霜技术,克服了传统的固定设定点除霜浪费能量 的缺点,做到了真正该除霜时才除霜。同时大大减少了不必要 的除霜,从而减少了压缩机承受除霜过程中恶劣工况的次数, 提高了机组的可靠性。
优势7:绿色环保制冷剂
8325
44.7%
2000 年市场 规模(台)
15000
61.5%
2001 年市场 规模(台)
19666
70.6%
增长百分比
0.80 0.60 0.40 0.20 0.00
增长率比较
1998 1999 2000 2001
年份
比98年增长
索引
市场介绍
• 市场预测
– 从上表中可以看出2001年风冷冷热水机组的市场总量比1998年 上年增长了70.6%,与上年同期相比上涨了23.7%。由于近年来 房地产业的迅速发展以及城市楼宇、住宅的兴建,,使中小型中 央空调在国内的热度持续升高,而风冷冷热水机组是中小型中 央空调中最主要的主机。由此可以预见,在未来的几年风冷冷 热水机组会有相当一段时间的持续上升发展期。预计2003年的 产销售量还会有30%左右的增长。

mm 2250
2250
2250
4500
4500
4500
4500
4500
4500
6750
6750
6750
6750
6750
外形尺寸宽
mm 2140
2140
2140
2140
2140
2140
2140
2140
2140
2140
2140
2140
2140
2140

mm 2450
2450
2450
2450
2450
2450
索引
产品定义
• 双良当前推出的风冷热泵的定义 风冷螺杆式冷水机组 风冷螺杆式冷水(热泵)机组
热源为空气
压缩机型式 为螺杆压缩 机
提供给用户 使用的为冷 水和热水
索引
产品定义
• 与现有水冷螺杆机组的区别
–更适用于同时有采暖和制冷需求的用户 –空调系统冷热源合一,省去了锅炉房 –户外安装,省去了冷冻机房 –不需要冷却塔,同时省去了冷却水泵和管路 –无冷却水系统动力消耗,无冷却水损耗,更适用
通用化成度高
单机头
双机头
三机头
索引
风冷热泵的产品特点
• 双良风冷热泵的独到之处
优势1:电子膨胀阀
– 电子膨胀阀结合微电脑控制,机组的季节性能系数和 部分负荷性能系数比用热力膨胀阀大大提高,真正做 到节能;
– 电子膨胀阀比热力膨胀阀有宽得多的工作范围和更精 确的调整性,使热泵机组在全气候的大温度范围内都 能稳定可靠地工作。
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