平安保险培训-少儿平安福产品组合卖点
少儿十全十美
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⑥意外报销（先画箭头，再画意外报销）
业：第五、小孩子最容易磕磕碰碰发生意外，但是您放心有了少儿平安 福，如若孩子未来发生意外，100元以上且2万元以内的部分花多少 报多少，每次报销有100元免赔额，累计年度报销3万。
⑦住院报销（先画箭头，再画住院报销）
业：第六、住院报销分两种情况。第一种情况无社保，第二种情况有 社保。1、如果无社保的情况下，在额度内我们就是80%报销，我 们做4份的情况下，没手术，每次最多能报到1.2万，手术的话最 多能报1.8万，器官移植再加4万。2、如果在有医保的情况下，在 医保用药范围内报销后的剩余部分100%报销，也就是1万2或1万8， 最多报销5.8万。
步骤三：促成
业：陈先生，我们常说保险合同上写满了父母对孩子的爱，如果要给这 份爱加个期限，那就应该是一辈子，少儿平安福保障计划就充分体 现了您对孩子一辈子的关爱。您看还有我没讲清楚的地方吗？如果 没问题，那我们就递交一份投保申请吧！
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⑪豁免保费（先画箭头，再画豁免保费）
业：第十、此外90天等待期结Fra bibliotek后，若孩子一旦发生轻度重疾、重大 疾病或特定重疾，可以免交保险期间内剩余各期长险期交保费，免 交保费后保障依旧有效。
总述
业：总的来讲，这份计划性价比很高，每天29元，就能让您的孩子终身 拥有41万身故保障、40万重疾保障、20万长期意外，轻度重疾最多 可赔付三次，父母或孩子发生轻症、重疾、特定重疾都可以豁免保 费，发生重疾显关心，意外险保到70岁，猫挠狗咬全都管，一生平 平安安。而且还可以为孩子养老做很好的补充。
2
④恶性肿瘤（先画箭头，再画肿瘤）
业：第三、如果孩子第一次发生重大疾病是恶性肿瘤，我们将赔付重疾 保额40万，如果治愈存活超过5年，之后恶性肿瘤又转移，新增或 者是复发，我们还会赔付一次重疾保额40万，如果再过5年再出现 转移，新增，复发恶性肿瘤，我们还会赔付重疾保额40万，所以恶 性肿瘤能够赔付3次，最多120万。
平安2019开门红福系列特别产品组合政策解析
注：
1.福系列特别产品指：福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。 2.福类产品购买规则属于福满健康组合：凡在2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含），投保人购买了平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福中的任意一款，即 可作为投保人购买福上福、少儿福上福、福加分、爱加分。且福上福、少儿福上福、福加分、爱加分的投保申请日距离平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福的投保申 请日不超过90天。 3.实施期间，投保人投保平安福或少儿平安福后，不得再为同一被保人购买福上福或少儿福上福，但可以为同一被保人购买福加分或爱加分；投保人投保了福满分或爱满分后， 不得再为同一被保人购买福加分或爱加分，但可以为同一被保人购买福上福或少儿福上福；投保人投保了守护福，可为同一被保人投保福上福、福加分。 4.福上福、少儿福上福、福加分、爱加分不限投保份数。 5.如参加方案投保的平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福办理犹豫期契撤，则投保的福上福、少儿福上福、福加分、爱加分需一同契撤。 6.平安福、少儿平安福、福满分、爱满分、守护福必须为年交，不支持小缴别。 7.实施期间若上述产品升级，则将升级后产品纳入。
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.福类产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年12月12日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离福类产品投保申请日不超过90天。
福类产品
平安福 少儿平安福 福满分 爱满分 守护福
注：详细活动细则请以总部下发工作通知书为准
需注意： 1.双金产品与福系列特别产品投保申请日均需在
2018年11月25日（含）-2019年12月31日（含）期间内 2.需为同一投保人 3.福系列特别产品投保申请日距离双金产品投保申请日不超过90天。
平安少儿平安福条款
平安少儿平安福条款1.引言1.1 概述在当今社会，孩子的安全与健康问题越来越受到人们的关注。
作为家长，我们都希望能够为孩子提供一个安全、健康的成长环境，确保他们能够快乐地度过每一天。
然而，无论我们多么努力，孩子们的成长过程中总会遇到各种意外和风险。
为了帮助家长们更好地保护孩子，平安保险推出了一款针对少儿的保险产品——平安少儿平安福条款。
这一条款为孩子的安全和健康提供全方位的保障，涵盖了意外伤害、疾病和教育计划等多个方面。
平安少儿平安福条款的推出，旨在为孩子们的成长提供一份安全的庇护。
它不仅能够帮助孩子们在遭遇意外伤害时得到及时的救助和治疗，还包含了一系列疾病保障，确保孩子们能够得到及时的医疗救治和康复。
此外，平安少儿平安福条款还特别注重教育计划的保障，为孩子们提供全面的教育资金支持，确保他们能够顺利完成学业。
通过阅读本文，您将了解到平安少儿平安福条款的定义和背景，以及它所包含的保障内容。
同时，本文还将探讨平安少儿平安福条款对孩子们的意义和价值，并展望未来该条款的发展前景。
我们真诚地希望，通过本文的阐述，家长们能够更加了解和关注孩子们的安全和健康，为他们选择一个更加安心的成长环境。
1.2 文章结构：本文主要分为引言、正文和结论三个部分，下面将详细介绍每个部分的内容安排。
引言部分将对平安少儿平安福条款进行概述，介绍该条款的背景与定义，并明确文章的目的。
通过引言，读者能够对平安少儿平安福条款有一个整体的了解，同时也能够了解本文要讨论的问题和立场。
正文部分将分为两个小节，分别是2.1 平安少儿平安福条款的定义和背景，以及2.2 平安少儿平安福条款的保障内容。
在第一个小节中，将对平安少儿平安福条款的定义进行解释，并简要介绍该条款的背景，包括制定的原因和相关政策依据等。
第二个小节中，将详细介绍平安少儿平安福条款所包含的具体保障内容，包括少儿健康保障、教育资助、意外伤害保障等方面的内容。
通过这两个小节的介绍，读者能够全面了解平安少儿平安福条款的内容和意义。
平安福组合简易疯狂销售训练
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾 +意外+意外医疗）
18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
平安福组合 简易疯狂销售训练
江西平安：钟海根
平安福组合医疗保险是：
1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险 ! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。
豁免保费
10834元/年
⑥
94.70元） 年交：11246.70
元
（30:29:50:5）
5550元：2784元：
意外医疗（含2意500元：318元
外门诊住院）
5万
⑤
意外伤残 10级281项
@刚投保时可买可不买或可多买少买或 觉得还可以
•5年后觉得很不错
•10年后觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
• 如果不知道什么时候生病 ——那么现在买保险最划算
上述介绍详见全国已抢订10万多本 。最新11月版新增40页的
平安少儿平安福终身寿险产品组合介绍(2016年3月版)0
25
保全规则
• 儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）不可单独犹豫期 退保/退保，需整单犹豫期退保/退保 犹豫期退保 • 当少儿平安福（1166）与少儿重疾基本（1167J）基本保额 /退保 非1：1时，附加豁免重疾（C，加强版）（1148）时，1148 不可单独退保，需整单犹豫期退保/退保 新增附险 • 少儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）仅在新契约销售， 不受理保全新增 • 少儿长期意外（1168）、少儿定期（1169）、少儿重疾可选 （1167K）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求 • 少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保 • 减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿 定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求
备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告
7
在重疾面前，如何让我们的生活不被改变？
美副总统乔· 拜登曾为了治疗 患脑癌的儿子，曾考虑卖房筹
钱。
奥巴马和他说：“别卖房子， 我给你钱，不管你需要多少， 我都会给你。”
8
少儿保障的5个真相
少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家 庭影响巨大 少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶 性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以 2%的速度在增长 少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋 巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也 在80%以上 少儿重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤
少儿平安福产品组合及销售
方法介绍
·2016年3月版·
课程大纲
• 产品开发理念 • 产品基础知识 • 产品卖点总结
2
每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个 孩子都平安、健康、快乐
3
要记得 我很爱你…… 我希望 生活的风险永远不要 降临在你 身上……
平安少儿平安福重大疾病保险条款
平安少儿平安福重大疾病保险条款在孩子的成长过程中，健康始终是父母最为关注的焦点。
为了给孩子提供一份坚实的健康保障，平安少儿平安福重大疾病保险应运而生。
然而，要真正了解这份保险的保障内容和相关规定，就需要深入研究其保险条款。
接下来，让我们一起详细解读平安少儿平安福重大疾病保险条款的主要内容。
一、保险责任（一）重大疾病保障在保险期间内，如果被保险人经医院确诊初次发生本合同约定的重大疾病，我们将按照合同约定的基本保险金额给付重大疾病保险金。
本合同所指的重大疾病种类涵盖了多种常见且严重的疾病，如恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等。
（二）特定轻度重疾保障若被保险人经医院确诊初次发生本合同约定的特定轻度重疾，我们将按照合同约定的特定轻度重疾保险金额给付特定轻度重疾保险金。
特定轻度重疾的种类包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌等。
需要注意的是，每种特定轻度重疾最多给付一次，且特定轻度重疾保险金的给付以三次为限。
（三）少儿特定重疾保障针对少儿群体，本合同还提供了特定的重疾保障。
如果被保险人在年满 25 周岁的保单周年日之前，经医院确诊初次发生本合同约定的少儿特定重疾，我们将按照合同约定的少儿特定重疾保险金额给付少儿特定重疾保险金。
少儿特定重疾包括白血病、严重心肌炎等。
（四）身故保障若被保险人不幸身故，我们将按照合同约定给付身故保险金。
需要注意的是，在被保险人 18 周岁的保单周年日之前身故，我们将无息返还所交保险费；在被保险人 18 周岁的保单周年日之后（含 18 周岁的保单周年日）身故，我们将按照合同约定的基本保险金额给付身故保险金。
二、保险金额和保险费（一）保险金额本合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定，并在保险单上载明。
特定轻度重疾保险金额、少儿特定重疾保险金额则根据合同约定的比例确定。
（二）保险费您需要按照合同约定向我们支付保险费。
保险费的支付方式和支付期限在保险合同中会有明确规定。
如果您未能按时支付保险费，可能会导致保险合同效力中止或终止。
平安保险培训-常见少儿平安福异议处理(通关)
• 提出解决异议的方法 • 约定解决方法的事情/承诺
• 请求技巧、二择一法、推定承诺 法、激励法、行动法
• 请求行动
仅供内部培训使用
2
➢ 分组：以各小组为单位进行通关
➢ 关主：原则上以主管/训功组老师担任
➢ 形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点
➢ 要求： • 80分合格，合格后关主签字； • 请记录填写在早早练通关卡中；
02 交费时间太长
仅供内部培训使用
6
四、没什么利益
【业】我相信您是一个理性的投资者，您买这份保险的目的难道就是为了将 所交保费还回来吗？您还有其他目的没有？
【客】可以保大病这些撒。
【业】没错，这个产品本来目的就不是返还所交保费，而是在极端状况下提 供重疾保障、意外保障，我们宁愿将交费期选择更长，也和我们在按揭房贷 一个意思，我相信您会选择20年吧！那样我们每年承担的费用也会相应减少 。保障型产品返还所交保费是最快的，但您想马上拿到所交保费吗？我相信 您是不想要这样的收益的。
04 没什么利益
仅供内部培训使用
7
五、孩子太小，没用
【业】（1）孩子越小、保费越少、保障越久。越早买越便宜，享受的时间越 长，按最基本保障来算，10岁买XXXX元/年，17岁买XXXX元/年，您 会选择多久买？都是管终身，所以越早买越划算。 （2）风险无处不在，哪个时候来临谁都不知道，提早预防最好。医院 住的不仅仅是成年人，而未成年人的医疗费用远远高于成年人。 （3）少儿保险迟早都要买。反正都要买，为什么不在又便宜又能保久 点的时候买，这个事不需要考虑有没得必要，而是要考虑买好多的问题。
10
常见少儿平安福2017 异议处理通关
处理异议的技巧回顾
L-用心聆听 S-尊重理解 C-澄清事实 P-提出方案 A-请求行动
平安保险产品培训课件-讲解建议书(小福星)
1、理赔案例2020早早练训练支持系列-小福星学习地图2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书学习目标：掌握建议书讲解流程5、异议处理及促成2020早早练训练支持系列《建议书讲解-小福星》中区培训管理团队目录关键句演练02通关检验03如何讲解建议书011如何讲解建议书•请用10分钟，学习如何讲解建议书提出讲解请求☐目的：通过建议书讲解，促使客户做出投保决定☐思路：1、分步骤讲解建议书重要信息2、引起客户共识，促使做出投保决定☐讲解参考语句：【业】平先生好，这是我依据目前重疾治疗大概的起步费用作为保额给您孩子订制的建议书，保额和年交费是可以调的，现在我就给您讲一下，可以吧。
【客】好的，你说说。
组合投保示例平先生夫妇，今年30岁，儿子刚刚满月，夫妻均注重风险意识，关注孩子健康。
经过精心挑选，他为孩子小宝（0岁，男）投保了小福星保险产品计划。
20年交，首年保费约6132.82元；平安小福星终身寿险平安附加小福星提前给付重大疾病保险（基本）平安附加豁免保险费（C ，120）重大疾病保险产品名称基本保额/份数保险期间首年保费交费年期510000元终身239720年——同小福星0.719年豁免C120J首年保险费总计：6132.82元平安附加轻症10豁免保险费疾病保险平安附加少儿豁免保险费14特定疾病保险19年35.6219年————同小福星同小福星7.15500000元终身315020年417.35元平安附加豁免保险费（B ，120）重大疾病保险——同小福星19年5份125至25岁平安附加小福星提前给付重大疾病保险（可选）20年建议书详解1、专重疾：涵盖恶性肿瘤、急性心梗、脑中风等重疾保障范围多达120种；还有针对白血病、重症手足口病等少儿高发的15钟少儿特定疾病；2、性价高：50万保额仅需6000元左右，保障至终身；3、有补贴：一旦发生重疾或特疾时，连续给付6个月陪护金，补偿误工收入损失；4、可豁免：父母或孩子任何一方发生合同约定的疾病，即可豁免约定险种剩余的各期保险费，进一步减轻经济负担；（豁免范围不包含1年期的短险）5、能组合：可以灵活搭配其他险种，如附加轻症、暖心保恶性肿瘤等专属疾病保障，加强特定病种的防范，满足个性化的保障需求。
E066-金融-保险-营销-3-产品知识(少儿平安福)
· 年轻父母：28-45岁有孩子的父母 · 关注保障：寻求对孩子的全面保障 · 工薪阶层以上：有一定经济能力
内部训练资料禁止传播 内部训练资料禁止传播
基本构成
少儿平安福保险产品计划
平安少儿平安福（Ⅰ）终身寿险 平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付重大疾病保险（基本） 平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付轻度重疾保险（基本） 平安附加豁免保险费（C，100）重大疾病保险（豁免C100J） 平安附加少儿平安福（Ⅰ）豁免保费疾病保
附：少儿特定重疾列表（15种）
1.白血病 2.严重心肌炎 3.严重慢性缩窄型心包炎 4.重症肌无力 5.严重肾上腺脑白质营养不良 6.溶血性尿毒综合征 7.严重幼年型类风湿关节炎 8.急性呼吸窘迫综合征（ARDS）
9.严重脊髓灰质炎 10.疾病或外伤所致智力障碍 11.严重癫痫 12.坏死性筋膜炎 13.出血性登革热 14.重症手足口病 15.严重胃肠炎
初始保额高
• 少儿平安福40万起保，为客户提供 高额的保障
多
赔付次数多
• 轻症多次赔付，还能增加重疾保额 • 通过附加险设计，可实现癌症、白
血病、肝肾疾病、心脑血管疾病等 疾病的多次赔付
2 产品基础知识
内部训内练部资训料练禁资止料传禁播止传播
少儿平安福产品形态
产品 谁可保 交多久 保多久
身故保险金
同终止。重大疾病保险金、少儿特定重疾保险金给付以一次为限。②其中白血病既属于恶性肿瘤，又属于少儿特疾
少儿平安福产品形态
养老 补充
保费 豁免
身价 保障
轻重 补贴
0-17岁 10年/15年/20年交
百余种 疾病保障
多次 赔付
1、百余种疾病保障：少儿平安福保险产品计划保的重大疾病有100种，保单生效之日起 90天后，一旦确诊初次发生合同约定的“重大疾病”之一，按照重疾基本保额给付重大 疾病保险金；给付后，主险基本保额等额减少，少儿平安福重疾合同终止。等待期后， 发生合同约定的15种少儿特定重疾，按照重疾基本保额给付少儿特定重疾保险金；少儿 特定重疾赔付后不影响重疾和轻度重疾保险责任； 2、轻重补贴： 90天等待期以后且在25周岁前，被保人初次发生重疾、轻度重疾或少儿 特疾时，可以补偿大人因为陪护孩子期间的收入损失 3、身价保障：18岁前身故无息返还所交保费；18岁后身故赔付主险保额，赔付后少儿 平安福合同终止； 4、保费豁免：等待期后，被保险人无论发生重疾、轻度重疾、特定重疾，除获得高额保 障外，均可免交一年期以上长险剩余各期保费； 5、多次赔付：被保险人70周岁保单周年日前，万一发生轻度重疾赔付、重疾、特定重疾， 主险保额不降反升，每次提升基础保额的20%，可提升3次，最高可提升60%
平安大福星小福星训练暖心保介绍37页
轻
3种心脑血管轻症
症 种 冠状动脉介入手术
类 不典型的急性心肌梗塞
轻微脑中风
3种早期癌
早期恶性病变 原位癌 皮肤癌
4种较高理赔轻症
轻度颅脑手术 主动脉内手术 早期原发性心肌病 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
9
双星产品形态训练—轻症费率
年龄
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55
√
终身
√
0-17岁
√
5（仅适用于可选陪护金）/10/15/20年
120种重疾，1倍保额
100种重疾，1倍保额
√
15种少儿特疾，额外1倍保额
√
18岁前返还主险保费，18岁后1倍保额
25岁前发生重疾/特疾，没有轻症
25岁前发生重疾/特疾/轻症
可选，10种轻症，最高20%保额，最多 赔3次
无
30万重疾+30万主险 不能多子女投保
交费年期
10年交
15年交
20/ 30年交
重疾保额 35万以下
重疾保额 [35万,60万)
重疾保额 60万以上
1
2
3
4
5
双星产品形态训练—小福星产品形态
险种
产品类型 保险期间 投保年龄 交费期间
重疾 特疾 身故 产品责任 陪护金
附加轻症 其他
起卖点
小福星
新少儿福
√
主险终寿+附加重疾（较单一险种Margin更高）
产品
基础版
大福星 15万+15万
费用
3855
标准版 20万+20万
5140元
高端版 30万+30万
平安福少儿平安福训练暖心保介绍26页
4
双福产品形态训练—升级后产品佣金
*成人福佣金：佣金分档标准从按主险保额改为按重疾保额分档
*少儿福佣金：不变
交费年期 10年交 15年交 重疾保额20万以下
平安福19Ⅱ/福上福19佣金
第1年
第2年
第3年
19/20/29/30 年交
重疾保额【20，30）万 重疾保额【30，100）万 重疾保额100万及以上
双福产品形态训练—概览（2/2）
序号 1 2 3
序号 1
2 3
福上福19
产品名称 平安福上福19终身寿险 平安附加福上福19提前给付重大疾病保险 平安附加轻症60豁免保险费疾病保险
少儿福上福19
产品名称 平安少儿福上福19终身寿险 平安附加少儿福上福19提前给付重大疾病保险（基本） 平安附加少儿福上福19提前给付重大疾病保险（可选） 平安附加少儿福上福19豁免保险费疾病保险
✓ 冠状动脉介入术 ✓ 非典型性心梗
重疾100种
✓ 轻微脑中风 赔付保额会长大
（主险重疾涨20%，最多3次）
涨涨 涨
8
双福升级卖点：保障全面费用低；灵活搭配组合多
以30岁男性举例，平安福17万主险+16万重疾保额，20年缴，仅需保费
5110元
＜ 16万重疾保额 ≈14元/天
售价：16元 售价：20元
费率（不含轻症）
起保点
升级少儿福 √ √ √ √ √ √ √ √
必选，50种轻症，20%保额，最多赔3次 √ √
√
在售
主险+重疾 终身
0-17岁 5（仅适用于可选陪护金）/10/15/20年
100种重疾，1倍保额 15种少儿特疾，额外1倍保额 18岁前返还主险保费，18岁后1倍保额 25岁前发生重疾/特疾/轻症 必选，30种轻症，20%保额，最多赔3次
平安少儿平安福(2021)重大疾病保险条款
阅 读 指 引平安少儿平安福（2021）重大疾病保险产品提供轻度疾病、中症疾病、少儿特定重疾、重疾、身故保障，以及轻度疾病陪护、中症疾病陪护、少儿特定重疾陪护、重疾陪护保障（如选可选部分）为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍几个保险条款中常用的术语被保险人就是受保险合同保障的人。
投保人就是购买保险并交纳保险费的人。
受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。
保险人就是保险公司。
与您有重大利害关系的条款事关您的切身利益，请您务必仔细、认真阅读本保险条款中背景突出的内容属于免除保险人责任的条款。
本保险条款中加了下划线的标题及该标题下的所有内容属于其他与您有重大利害关系的条款。
下面我们举例说明本产品提供哪些保障例子：王先生为儿子小王（0周岁）投保平安少儿平安福（2021）重大疾病保险（简称少儿福21）基本部分和5份可选部分，基本保险金额50万元。
指定身故保险金受益人为王先生本人。
本例中王先生为投保人及身故保险金受益人，小王为被保险人及轻度疾病保险金、中症疾病保险金、少儿特定重疾保险金、重大疾病保险金、轻度疾病陪护保险金、中症疾病陪护保险金、少儿特定重疾陪护保险金、重大疾病陪护保险金受益人，平安人寿为保险人。
保险金 领取人 给付金额 领取条件轻度疾病保险金 小王 50万元×20%=10万元 假设小王经医院确诊发生合同所定义的轻度疾病我们提供保障的轻度疾病包括原位癌等共40种轻度疾病保险金累计给付以六次为限，每种轻度疾病限给付一次，当累计给付的轻度疾病保险金达到六次时，轻度疾病保险金保险责任终止，合同继续有效，基本保险金额不变。
保险金 领取人 给付金额 领取条件 中症疾病保险金 小王 50万元×50%=25万元 假设小王经医院确诊初次发生合同所定义的中症疾病 我们提供保障的中症疾病包括早期原发性心肌病等共20种 中症疾病保险金给付以一次为限。
中症疾病保险金给付后，中症疾病保险金保险责任终止，合同继续有效，基本保险金额不变。
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仅供内部培训使用
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轻症妙——轻症金3次赔付，轻症陪护金3次赔付
轻症治愈率高，治疗费用低，发生两次甚至多次的可能性也高 少儿客户谈轻症多赔付，避重就轻，更容易开口 轻症陪护金同时升级成3次赔付，父母更安心。
少
轻症
额外 第2次
初患恶性肿瘤
（即豁免保费）
5年
5年
仍罹患或新患恶性肿瘤
注：恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。
100% 恶性肿瘤
保额
额外 第3次
额外两次恶
性肿瘤赔付
仍罹患或新患恶性肿瘤
最高可获得 300%赔付
仅供内部培训使用
9
性价高——每天不到30元，即可拥有61万终身保障
为0岁宝宝投保，每天不到30元，即可终身拥有61万的
投保人母亲豁免
投保人父亲豁免
被保险人重疾豁免保费
被保险人轻症豁免保费
被保险人少儿特疾豁免保费
仅供内部培训使用
8
癌无忧——提供恶性肿瘤额外2/3次赔付附加险
1 发病率高
2 早期治愈率高 且随着技术发展，存 活率不断提升
3 即使接受癌症治 疗后，仍有机会 复发
100% 重疾保额
100% 恶性肿瘤
保额
少儿平安福2017 产品组合卖点
课程大纲
• 少儿平安福产品组合卖点解析Biblioteka 仅供内部培训使用2
少儿平安福产品概况
产品代码
产品全称
产品简称
保险期间
1222
平安少儿平安福终身寿险（2017）
少儿平安福17
终身
1223 平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险（2017） 少儿福重疾17
基本：终身 可选：至25岁
12
1224 平安附加少儿平安福豁免保险费疾病保险（2017） 少儿豁免17
同主险
1225 1168 1169
平安附加少儿平安福恶性肿瘤疾病保险（2017）
少儿福肿瘤17
终身，豁免责任保至 交费期内
平安附加少儿长期意外伤害保险
少儿长期意外
至70岁
平安附加少儿定期寿险
少儿定期
至25岁
备注：各机构的最低保额可参考投保规则 仅供内部培训使用
100% 恶性肿 瘤保额
100% 恶性肿 瘤保额
第一次患恶性肿瘤 第二次患恶性肿瘤 第三次患恶性肿瘤
少儿 特疾
100% 重疾 保额
初患少儿特疾
轻症陪护金 2000元/份 *3个月
最高给付3次
重疾陪护金 2000元/份 *6个月
少儿特疾陪护金 2000元/份 *6个月
重疾、轻症、少儿特疾三类重疾独立给付，既赔保额又有陪护金； 重疾最高赔付7次，4.6倍保额，尽显人性关爱。
在售产品中疾 病种类最多
注：少儿特定重疾中的“白血病”与80种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠。
仅供内部培训使用
疾病种类处于 行业较高水平
5
赔付多——重疾最高赔付7次，4.6倍保额
轻度
20% 重疾
重疾 保额
初患第一次轻症
（即豁免保费）
20% 重疾 保额
患第二种轻症
20% 重疾 保额
患第三种轻症
重疾
100% 恶性肿 瘤保额
3
少儿平安福17：产品卖点简介
保障全 赔付多 轻症妙
重疾种类行业领先，109种重疾保障，伴随孩子 一辈子。
重疾、轻症、少儿特疾三类重疾独立给付，既赔保 额又有陪护金；重疾最高赔付7次，4.6倍保额，尽 显人性关爱。
轻症赔付多达3次，轻症陪护金同样多达3次 （同一轻症限1次），一辈子很长，一单抵三单。
身价保障和重疾保障！
每天约30元
身价终身保障 61万元 重疾终身保障 60万元
少儿平安福17全面升级
组合费率涨幅仅1.4%！
费率涨幅仅1.4%
少儿平安福16
少儿平安福17
仅供内部培训使用
10
• 产品组合卖点解析 • 请完成早早练练习册随堂测试
仅供内部培训使用
11
Thank you！
仅供内部培训使用
儿
平
安 轻症陪
福 护金
20% 保额
+
20% 保额
+
20% 保额
每月给付2000元，
每月给付2000元，
每月给付2000元，
连续给付
+
连续给付
+
连续给付
3个月
3个月
3个月
仅供内部培训使用
7
豁免好——少儿全豁免，业内领先
在业内领先的多重豁免责任基础上，再添新增轻症豁免，使少儿保障的豁免 责任涵盖父母身故/重疾/全残、少儿重疾、特疾、轻症全豁免责任
豁免好 癌无忧
重疾、轻症、少儿特疾，首款少儿全豁免产品； 父母双豁免，留爱不留债。
初患癌症，每次过了5年存活期，病症依然存在、 复发、转移、新患均可赔了又赔，最多可赔3次， 真正保障至终身。
性价高
每天不到30元，即可终身拥有61万的身价保障和 60万的重疾保障。
仅供内部培训使用
4
保障全——重疾种类109种，保障更齐全