浅谈电影院经营思维的新模式

浅谈电影院经营思维的新模式

近年来，电影已经是都市年轻人不可不谈的话题了.

在大众百姓看来，影院的利润来源无非是，电影票房的收入以及影院内出售各种零食、小吃、饮料、爆米花。这些影院通常都开设在大中型商业中心的顶层：

一来客源集中，购物，餐饮，娱乐可以实现一站式消费

二来是因为顶层租金相对较低，影院的利润空间也会更多

一般来说，影院的经营，主要是依赖其所加盟的院线供给电影拷贝，实现同步上映，且与院线方面分账票房。这种千篇一律的模式不免给影院方面带来了竞争方面的压力。

同一个城区规模相当的影院，为了争抢客源，不遗余力的推销本影院的会员卡，什么银卡，金卡，钻石卡，VIP卡，贵宾卡，超级VIP卡，在票价上做文章。（此种方法大多虎头蛇尾，时间久了，银卡和超级贵宾卡待遇就能划上等号，没有实际意义）知名团购网站上，低价团购，什么20元，19.9元 18.5元，11.11元 9.9元等等……没有最低只有更低（由于多数影片都有最低限价有些可能需要到影院补票，随着团购热潮已过，收效不大）

由于影院所在地段不同，对其所造成的影响也是致命的，繁华地段场场爆满，相对的则是，几个人就能包场看电影。（本博主曾经就40元包过一场）

影院方面更使出浑身解数，在观影方面做足文章，情侣包间，沙发座椅、躺椅，以及所谓的贵宾等候室，休息室，无非是想提高本影院的环境档次拉拢客源而已。更有甚者打出了影院旅馆的噱头，直接在小厅内摆设大床供情侣折腾。（此类方法不能说不巧妙，但豪华的装修换不来更多的观众，毕竟你的影院面积有限，而且你不是宾馆，一场电影最多连个小时）

另外，国内影院一个不是秘密的秘密就是“偷票房”这个词对于观众来说可能很陌生，但对于影院经营者们来说，这可能是最能使之眼前一亮的词组了，所谓偷票房是指：电影业内人士解释偷票房，由于分成比例不同等各种原因，偷票房是电影业中屡见不鲜的现象，常用的一种手段是“偷梁换柱”：假如你去看A电影，电影院给你一张B电影的票，拿着B电影的票你可以去看A电影，但这样一来，票款算到了B电影头上，A票房就差了。这就是所谓的偷票房。。。。也有一些就直接是收了票款却不出电影票，直接让观众进场。。。以及虚假上报等等

谈了这么多问题，该说点实际的了，这也是本博主几年来解出的经验，就是在影片内容上做足文章。

影院个性化

对于影院的规模来说，一半人都会认为，面积大，影厅多，座位多，就是规模大，反之就是规模小。各位领导们，这样想其实有一定道理，因为这能直接的展现出您个人或公司集团的资金实力，仅此而已！！认为一个影院的规模仅以硬件设置是不能衡量的，固定客户的数量才是衡量一个影院真正的实力和规模的体现！！（各位影院的老板和经营者们请您问一下您影院的业务人员，他们谈过几家中小学校？几家幼儿园？几家企业？几家老年中心？或者想一想有没有这些人群适合观看的影片？没有这样

的影片？为什么不尝试联系本博主问问？）

映前个性化

映前广告以及电影、微电影制作数字拷贝的工作，也有不少人来咨询一切独特的影片，例如，某城市的土豪青年，要求制作一则6分钟左右的结婚视频，要在他们当地各大影院持续映前一个周，让全世界都知道他要结婚。（各位影院的老板和经营者们你们的影院有这样的个性服务吗？想一想这对土豪们来说意味着什

么？对咱们影院来说又意味着什么？废话，当然是大把的票子！）现在网络上的微电影很流行，但凡有台DV，有个单反相机，几个人的小团队都可以拍出像模像样的小影片来，城市微电影，团队微电影，纪实微电影，五花八门，这些影片投放无门，很少有

人问津，其中不乏上乘佳作，如果都淹没在虚拟世界中是不是太可惜了？（各位影院的老板和经营者们你们的影院是最好的投放平台，你们当地人是最好的观众。没有这样的影片？这个本博主无能为力只能替你们打包而已，但你们可以拿出万把元来组织几个人拍自己城市的微电影小人小事，提升自己影院的知名度还有比这个更给力的吗？）

再有就是经典影片重映，这个谁都懂，比如，近期要上映的《霍比特人2》这个电影不错，应该有不少人看，但是你能保证这些人都看过《霍比特人1》吗，如果有没看过的，可能会因为剧情连不上等原因不会去看，这时候如果你两部连播会怎样，效果自己想想哈。