双胞胎饲料营销策略浅析
双胞胎饲料营销工作总结
双胞胎饲料营销工作总结双胞胎饲料是一家专注于动物饲料生产和销售的公司，多年来一直致力于为养殖户提供优质的饲料产品和专业的营销服务。
在过去的一年里，我们开展了一系列营销工作，取得了一定的成绩和经验。
在此，我将对我们的营销工作进行总结和反思，以期在未来的工作中取得更好的成绩。
首先，我们在过去一年里加大了对市场的调研和分析工作。
通过对市场需求和竞争对手的分析，我们更好地了解了行业的发展趋势和市场的需求，为我们的产品定位和营销策略提供了有力支持。
同时，我们也加强了与养殖户的沟通和交流，及时了解他们的需求和反馈，不断改进和优化我们的产品和服务。
其次，我们在营销渠道方面也取得了一定的进展。
除了传统的销售渠道外，我们还加强了线上销售和推广工作，开发了自己的官方网站和社交媒体平台，通过互联网和移动端渠道为客户提供更便捷的购买和咨询服务。
这一举措为我们拓展了新的销售渠道，提高了品牌知名度和市场份额。
另外，我们在品牌建设和宣传方面也做了一些工作。
我们加大了对品牌形象和产品质量的宣传力度，通过参加行业展会和举办产品推介会等活动，提高了品牌的知名度和美誉度。
同时，我们也加强了与媒体的合作，通过新闻报道和广告宣传，扩大了我们的品牌影响力和市场份额。
总的来说，过去一年里，我们在双胞胎饲料的营销工作中取得了一些成绩，但也面临着一些挑战和问题。
在未来的工作中，我们将继续加大对市场的调研和分析力度，不断改进和优化我们的产品和服务；加强与养殖户的沟通和交流，及时了解他们的需求和反馈；拓展新的销售渠道，提高品牌知名度和市场份额；加强品牌建设和宣传工作，提高品牌的知名度和美誉度。
相信在全体员工的共同努力下，双胞胎饲料的营销工作将会取得更好的成绩。
双胞胎饲料营销工作计划(13篇)
一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，饲料企业市场部工作计划书(很详实)。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司**高层的**和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并**实施促销活动方案，对市场促销、费用及**使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司**，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外，还离不开销售部门的**和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
双胞胎饲料营销模式的学习和评判
双胞胎饲料营销模式的学习和评判双胞胎饲料是一种特殊的动物饲料，专门为双胞胎动物提供营养补充，以增强其生长发育和免疫系统。
在市场竞争日益激烈的今天，不同的饲料公司纷纷推出了各种双胞胎饲料，并通过不同的营销模式进行推广。
在本文中，我将对双胞胎饲料营销模式进行学习和评判。
双胞胎饲料市场的竞争主要集中在产品质量、品牌知名度和价格等方面。
饲料公司需要通过不同的营销手段来吸引消费者的关注并促进销售。
以下是几种常见的双胞胎饲料营销模式：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，向消费者宣传双胞胎饲料的优点和独特性，吸引消费者购买。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者入店购买双胞胎饲料。
同时，可以通过与动物兽医、兽药店等合作，进行联合促销，提高产品的曝光度和销售量。
3. 家庭农场直销：通过建立与家庭农场的合作关系，直接将双胞胎饲料销售给农场主，以保证产品的新鲜度和质量，同时降低中间环节成本，提高产品的竞争力。
4. 社交媒体推广：将双胞胎饲料推广到社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关双胞胎饲料的文章、图片和视频等内容，吸引用户关注和讨论。
除了以上几种常见的双胞胎饲料营销模式，还有一些新颖的创意营销方式，如与动物园合作，定期举办亲子活动，向家长推广双胞胎饲料；与宠物展会合作，参展并展示产品，吸引动物爱好者购买。
这些创意的营销方式可以增加产品的曝光度，提高销售量。
然而，要评判双胞胎饲料营销模式的效果，不仅要考虑销售额的增长，还需要综合考虑以下几个因素：1. 市场占有率：可以通过市场调研和销售额的对比，了解自己在双胞胎饲料市场中的竞争优势和地位。
2. 品牌形象：一个成功的双胞胎饲料品牌，需要在消费者心中建立起良好的形象和信誉度。
可以从消费者的反馈和口碑中了解品牌形象的好坏。
3. 客户满意度：通过调查问卷和客户回馈信息，了解消费者对双胞胎饲料的满意度，以及他们是否愿意继续购买和推荐给他人。
饲料中的脑白金似的营销
饲料中的脑白金似的营销文章来源：山东畜牧网双胞胎：闪击高手如果，把饲料行业比作保健品行业的话，那么，唐人神是太阳神，扬翔是三株，双胞胎则是脑白金。
双胞胎是闪击高手，而且是一等一的闪击高手，它的神速崛起证明这一点。
闪亮登场2001年，正大投资近40亿的上海正大广场即将对外营业，希望斥资10亿气势汹汹地杀入乳业，唐人神肉制品通过了ISO9001国际质量体系认证，扬翔带着2个亿北上北京造IT梦。
此时，一个位于江西省赣州市名不见经传的地方饲料企业正在研究一种双颗粒的乳猪膨化料。
这个企业当时叫“华一”，月销量不足万吨，90%是鸡、鸭料，它迫切需要一种有竞争力的猪料，以便摆脱被随时随刻都可能暴发的“禽流感”带来的困扰。
一年后，它更名为“金苹果”。
再过一年后，它再度更名为“双胞胎”。
2003年8月，“双胞胎乳猪料”问世。
双胞胎刚刚在猪饲料市场上露脸，便是一副咄咄迫人姿态。
它狂轰乱炸的广告和大规模的人海战，形成排山倒海的攻势，使“双胞胎乳猪料”迅速走红江西、广西、广东、湖南、安徽、云南等地方，让许多对手纷纷落马。
2004年后，“乳双胞胎”还出现“井喷”现象，销量以1000——2000吨/月的高幅度递增。
2004年底，即推出17个月后，“双胞胎乳猪料”累计销售14万吨。
2005年6月，“双胞胎乳猪料”的月销量达2万吨，创造了中国饲料史上的奇迹。
2007年，双胞胎集团猪料月销量高达6万吨，是当之无愧的“中国乳猪料第一品牌”。
鲍洪星一定很崇拜希特勒的“闪击战术”。
因为双胞胎在华南饲料界的那一战，犹如二战时德国吞并欧洲一样神速，一样锐不可挡。
闪击高手的特征“闪击战”源于二战时期的德国，是希特勒横扫欧洲的最主要战术。
1939年9月，德军入侵波兰，从此人们便尝试到“闪击战”无比的威力。
希特勒仅用10个月的时间就吞并波、丹、法、比、荷、卢、挪等7国，其力量之狠，速度之快，举世震惊。
闪击高手有三个显著的特殊：善储势松下有个“水库哲学”：水库里的水储存得越多，开闸时水的势能就会越大。
双胞胎饲料绿色营销策略研究
双胞胎饲料绿色营销策略研究[摘要]随着市场竞争的加剧，饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。
双胞胎企业应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。
[关键词]双胞胎饲料企业绿色营销营销策略双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。
集团现有60多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等21个省、市、自治区，集团年产能900多万吨，生猪养殖规模20万头。
历经九年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神，艰苦创业，励志创新，众志成城，使集团从小到大、由弱到强，终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团，创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。
勿庸置疑，双胞胎企业已经具有相当的规模，已经创出自己的中国知名饲料品牌。
双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良好的声誉，但如何百尽竿头，更进一步，如何让在消费者心目中也树立公司品牌形象，笔者认为，该企业接下来就应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。
一、饲料企业绿色营销的意义和必要性1.饲料企业实施绿色营销的意义饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业，只有在饲企业首先实现绿色饲料生产工程，使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、销售与使用全过程，才能保证生产出绿色食品。
这就对饲料企业提出了更高的要求，饲料绿色营销应运而生。
企业选择并实施绿色战略，就是要求饲料企业在进行市场营销活动中注重把消费者利益、企业利益和环境利益有机结合，寓环保意识于企业经营决策之中，重视与环境的协调发展，走可持续发展的道路。
2.饲料企业实施绿色营销的必要性（1）饲料安全是食品安全的关键环节饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节，关系到食品的终端安全。
双胞胎营销创新之路
打造世界一流农牧企业
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双胞胎集团
中国名牌产品
国家免检产品
二、产品创新
2003年8月-2006年7月（第一代产品——针对散户）
两个品牌（双胞胎、金苹果）
集中做猪料，集中所有资源在乳猪料，
猪料只做乳猪料、浓缩料、小猪料
一个档次，三个产品 外观差异，专利保护，膨化工艺，一碗料四碗水泡水喂
打造世界一流农牧企业
出厂价格不统一，授权定价，500个客户500种价格 会哭的孩子有奶吃，营销员主要工作就是谈价格、谈资金 零售价格不管理，由客户自定
打造世界一流农牧企业
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双胞胎集团
中国名牌产品
国家免检产品
三、价格创新
2003年8月-2006年价格策略（散户价格策略）
统一出厂价，同一产品所有客户价格一致 各级营销人员和客户不谈出厂价格，不谈资金，只谈如何按 制定的零售价格卖出去
公司制定各地产品零售价格，交市场保证，签保市场保护协议
制定市场保护制度，保护经销商的高利润
打造世界一流农牧企业
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双胞胎集团
中国名牌产品
国家免检产品
三、价格创新
2007年-2009年价格策略（针对中小专业户价格策略）
微利经营，薄利多销 前端产品赢利，后端产品放量 重点打压经销商的暴利，限制经销商最高零售价格 建直销店、放限价公告、密集建点、让价格透明、开展活动帮 经销商上量，树立50吨生命线危机观，靠规模赢利。
打造世界一流农牧企业
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双胞胎集团
中国名牌产品
国家免检产品
三、价格创新
2010年价格策略（针对中小专业户价格策略）
微利经营，薄利多销 反对暴利，更反对无利，保护经销商合理利润
双胞胎营销模式详细操作方案(精华)
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保温
猪场保温“五个一工程” 一个猪洞（方便乳猪进出保温间，高≥26cm,宽≥18cm） 一把稻草（干净干燥，每三天换一次） 一把扫帚（清扫保温间） 一个灯泡（全天侯保温，产后6天内用250W，6天后100W） 一个编织袋（盖住保温间顶部，防止热气流失）
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渠道选择
1、新开客户，不准为老客户蹲点帮扶，若需 在老客户处开发必须经大区总裁审报，否 则费用由省总承担。
2、自建直销总：一时找不到合适的客户则自 建直销部，直销部要注意如下几个问题：
A：直销部价格由省总负责制定，报大区总裁 审批，整个直销部只有一个价，不允许再 另收猪场短途配送费。猪场也不允许有任 何奖励和折扣。
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B、工厂营销宣传：会场布置，主标题“双胞胎集团 猪场推介会”；左侧“双胞胎4206模式 中国首 创”。右侧“双胞胎哺乳母猪料 奶水多多，仔猪 25日龄可达8公斤”。
C、工作人员安排，实证员负责安排猪场老板就坐、 倒茶、签到、发送参会资料，现场品管员负责原料、 成品讲解，化验员负责讲解化验主要指标。
3、距离：离工厂80公里以内的县级市场
4、各工厂总经理选定，销量目标须报大区总裁审批， 开发后没有达成目标的一年内不得更改深井市场。
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4
人员配置 1、深井市场至少2个开发组12人以上 2、其他重点县市场也必须打造深井的开发
形式建开发组，不以开发组名义去开发或 零星派人开发的，费用全由省总承担。
双胞胎 09年营销模式与策略
打深井作业指导书（09版）
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1
一．流程
最新中国饲料营销的三大模式
中国饲料营销的三大模式当前，在研究中国饲料行业的发展史上，我国有些行家和专家认为本世纪饲料行业在三大营销模式是亮点，为此谨录于此作为参考：一、双胞胎的“整合营销”促销疲劳、模具引爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、实证示范、决战终端、利益空间、化劣为优、因势利导，也许用词不够准确，故妄听之。
双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”—不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。
1998-2003年是饲料行业的“小年”，竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明；双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。
双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解—真可谓“天衣无缝，左右逢源”。
现在，不少企业在学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。
二、山东六和的“深度营销”竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手，同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现，所以，局部区域绝对优势是有效的手段。
质量和价格一定有个平衡点，六和则是能够把握这个平衡点的企业。
六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决最持久的企业，六和并没有像有些企业一样在全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，在前几年也走了一点弯路，但自2003年果断作了调整。
双胞胎饲料集团
在中国饲料行业，饲料品牌可以说是成千上万，而养殖户真正叫得上名字的不过十几个，全国养殖户熟知的可能只有几个。
那么，双胞胎品牌为什么可以璀璨夺目，口碑载道。
通过多年的市场营销实践发现，大多数的饲料企业都往往从自身的角度进行思考，往往会侧重挖掘一个产品的功能性定位与卖点，都指望一夜之间销量能爆炸性增长，而缺乏整体的发展策略规划，双胞胎集团五大策略促进了企业的快速发展，一路腾飞。
科学兴企，技术领先，把科学技术作为第一生产力策略，从而塑造核心产品。
双胞胎集团有强大的技术研发力量，产品研发获得了国家最高荣誉奖——国务院颁发的科技进步奖。
这种至高无上的奖牌就是身份，就是地位和荣耀的象征，也是养殖户放心产品。
双胞胎乳猪奶粉，双胞胎乳猪料，这一核心产品是代表着中国最高档的乳猪料，因为这产品荣获国务院颁发的产品奖项最高荣誉，这对养殖户来说是一种心理感受，但可以肯定这一奖项有明确指向的一个附加值，是值得信赖的品牌，是领先的产品，可以确保这个产品的来源是十分可靠的，同时，是能为客户创造多价值的品牌，养殖户不仅更愿意购买，并且愿意付出更多的代价。
用户使用之后通过大量的实证数据，确确实实比别的饲料能多长猪，长得快，长得好，性价比最高。
定位清晰，层次分明，有针对性，从产品层面、营销方法层面对各个养户群体进行分层分类策略，大大提高客户、养殖户对双胞胎品牌忠诚度。
不同的产品和不同的模式选择不同的目标消费群体，针对农村养殖条件差的散养户层面，推出131模式，倡导省时省力不拉稀，解放农村劳动力;针对农村刚刚转型，由一家一头母猪过度到养殖条件稍好一点的专业户，推出4206模式，帮助解决自由采食、卫生饮水、保温措施，使他们使用最少的饲料长最多的猪，做到养殖效益最大化;针对自繁自养的中小猪场，推出怀孕、哺乳母猪料加42033模式，打造产品链条，让母猪多生、优生、优育，大大提高猪场效率;针对规模猪场，双胞胎做好全程解决方案，提倡健康环保的养猪理念，更注重服务工作，解决疫病防治，动物保健等先进的理念。
案例分析--双胞胎集团成功源于简单
案例分析：双胞胎成功源于简单案例背景双胞胎集团是一家集饲料研发、生产、销售与技术咨询为一体的大型企业集团，集团总部位于江西省南昌市。
经过最近几年的快速发展，双胞胎集团的饲料年产量达到了300多万吨，如此迅速的成长，不仅在国内饲料行业鲜见，在国际行业也不多见。
最难能可贵的是，在双胞胎集团的成功路上，并没有发现特别复杂的管理学上的东西，他们的成功经验和做法是非常朴实的、实用的，这对很多企业都有很好的借鉴作用。
目前的双胞胎集团是以双胞胎集团有限公司为母公司，拥有江西双胞胎饲料有限公司、广西双胞胎饲料有限公司、江西双胞胎实业有限公司(江西上高)、江西双胞胎牧业有限公司(江西万年)、江西金苹果实业有限公司(江西吉安)、湖南双胞胎饲料有限公司、成都双胞胎饲料有限公司、广东双胞胎饲料有限公司、江西金苹果饲料有限公司、广东韶关金苹果饲料有限公司等10多家分(子)公司。
★主持人胡竑邠(九州互联董事长)：今天我们以景仰的心情来分享我们国内一家非常著名的成功企业——双胞胎集团的案例，去探讨一下这家企业为什么能够取得如此的成功。
它的快速成长和巨大成功，到底有哪些值得我们借鉴的地方。
首先从战略上来分析，双胞胎到底在战略上有什么重要的决定以及如何坚持了他们的战略才保证了这家企业取得了今天的辉煌?魏永刚(北京挑战天津思科福总经理)：我跟双胞胎集团接触的比较多一些，给我的感觉就是他们的人很敬业，也很义气。
他们在市场操作上最成功的是品牌设计，特别是在市场氛围的营造方面，他们做的非常成功。
无论是产品设计还是流程设计都能够打破常规，给人一种耳目一新的感觉，这样就能吸引更多人的眼球。
王中(辅音国际项目总监)：我对双胞胎关注较多，在细节上作了一些研究，但从战略层面关注的少一些。
双胞胎提出一个战略目标，就是到2014年猪料销售量达到1000万吨。
利用三四年的时间，从300万吨达到1000万吨，这本身就是一个战略上的规划。
很多企业都有战略，但真正像双胞胎这样让战略落地并做的很好的并不多。
双胞胎饲料营销工作总结
双胞胎饲料营销工作总结
在过去的一年里，双胞胎饲料公司在营销工作上取得了一系列令人瞩目的成绩。
通过不懈努力和团队合作，我们成功地推动了公司产品在市场上的知名度和销售额。
在这篇文章中，我们将总结过去一年的工作成果，并展望未来的发展方向。
首先，我们在市场营销方面取得了显著的进展。
通过精准的市场定位和有针对
性的宣传策略，我们成功地将双胞胎饲料品牌打造成了行业内的知名品牌。
我们在各大农业展会上进行了宣传推广活动，吸引了大量客户的关注和咨询。
同时，我们还通过社交媒体平台和行业媒体进行了广泛的宣传，提升了品牌的曝光度和影响力。
其次，我们在销售方面取得了令人瞩目的成绩。
通过与经销商的合作，我们成
功地拓展了产品的销售渠道，覆盖了更广泛的市场。
我们还通过举办产品体验活动和促销活动，吸引了大量客户的购买。
在销售额方面，我们取得了显著的增长，为公司的业绩贡献了可观的收入。
此外，我们在客户服务方面也取得了重要的进展。
我们建立了完善的客户服务
体系，为客户提供了及时、专业的咨询和服务。
我们还通过客户满意度调查和反馈机制，不断改进和优化产品和服务，提升了客户的满意度和忠诚度。
在未来的发展中，我们将继续加大市场营销力度，拓展产品销售渠道，提升产
品品质和服务水平，不断提升公司的竞争力和市场地位。
我们相信，在全体员工的共同努力下，双胞胎饲料公司一定会迎来更加美好的明天。
双胞胎饲料
双胞胎饲料引言饲料是家禽、家畜和水产养殖业中必不可少的营养补充品。
随着养殖业的发展，对于饲料的需求也在不断增加。
而在这个养殖业繁荣的背后，双胞胎饲料作为一种新兴的饲料类型，逐渐受到了广大养殖户的关注和认可。
本文将介绍双胞胎饲料的定义、特点、优势以及在养殖业中的应用。
一、双胞胎饲料的定义双胞胎饲料是一种特殊的饲料类型，由两种或多种不同的饲料组成，以提供更全面、均衡的营养成分给予家禽、家畜和水产养殖动物食用。
它的研发灵感来自于人类对双胞胎的关注，即通过融合不同的物质，从而产生更好的效果。
与传统的饲料相比，双胞胎饲料可以更好地满足养殖动物生长发育的营养需求。
二、双胞胎饲料的特点1.多样化的成分配比双胞胎饲料由两种或多种不同的饲料按研发配比进行混合而成。
这种通过混合的方式可以实现饲料中不同成分的补充，从而更好地满足养殖动物在不同生长阶段的营养需求。
2.全面均衡的营养成分双胞胎饲料的特点之一是提供全面均衡的营养成分。
不同的饲料组合可以提供不同的营养物质，如蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素和矿物质等，以满足养殖动物全面发育的需求。
3.提高养殖效益双胞胎饲料的优势之一是提高养殖效益。
通过提供全面均衡的营养成分，可以促进养殖动物的生长发育，增强免疫力，减少疾病发生率，提高饲料的转化效率，从而提高养殖的产量和经济效益。
三、双胞胎饲料的优势1.提高生产效率与传统单一类型的饲料相比，双胞胎饲料能够提供更全面、均衡的营养成分，从而促进养殖动物的生长发育。
这可以加速生长速度，提高肉质品质，增加肉类的产量和质量。
2.降低养殖成本双胞胎饲料可以通过合理的成分配比，达到最佳的营养补充效果，从而降低养殖成本。
由于饲料中含有更多的营养物质，养殖动物的需求得到更好的满足，从而减少了饲料的浪费和成本。
3.增加养殖动物的健康和免疫力双胞胎饲料中的多样化成分可以提供丰富的营养物质，有助于提高养殖动物的健康水平和免疫力。
养殖动物在食用双胞胎饲料后，身体更强壮，对抗疾病的能力更强，减少了用药的可能性。
双胞胎营销模式分析1
双胞胎营销模式分析报告报告日期：2012 年09 月27日目录1.背景 (3)2.把科学技术作为第一生产力策略 (3)3.定位 (4)4.促销 (6)5.渠道 (8)6.管理 (9)双胞胎营销模式分析1.背景2007年65万吨，2008年155万吨，2009年248万吨，2010年352万吨，2011年470万吨这是双胞胎近5年的销售数据。
短短四年时间，双胞胎产销量共增长405万吨，平均每年增长101.25万吨，其增长速度堪称全国第一。
2010年，双胞胎集团的猪饲料销量已居中国第一位。
现在的双胞胎拥有40家子公司，销售收入超过100亿元，已跻身中国制造500强行列，成为江西省十强企业之一。
不过短短几年的时间，双胞胎集团从一个名不见经传的小地方起步，从一个不足40万元资本起家，从月销量只几百吨的小饲料作坊起跑，通过短短十二年的积累发展，一跃成为中国猪饲料销售的霸主，是神话？还是奇迹？用双胞胎集团领导人鲍洪星的话来说，双胞胎其实并非神话，只是在踏踏实实做企业而已。
2.把科学技术作为第一生产力策略双胞胎集团自创立以来始终坚持以“务实高效、开拓创新”作为立企之本，先后和华南农大、华中农大、四川农大和江西农大一些专家学者、大专院校合作科研项目，致力于以高科技发展中国的养猪事业。
集团的科研人员长期坚持在猪场一线蹲点，天天与猪一起，当时在每一名科研人员团队中流传着一句话：说猪话，吃猪饭，发猪财。
双胞胎集团为科研项目配备了雄厚的科研资金予以支持，2000年，双胞胎只有600万利润的时候，2001年却投入了400万进行技术开发（那400万元是公司的全部家当），这充分说明双胞胎对技术开发的重视和魄力。
除了资金上的支持还在于它拥有一批具有超前眼光的领导和研究人员，双胞胎集团的一位高层管理人员说，对于产品的开发，我们的工作“永远没有句号，只有逗号。
”他说，当年他们生产鸭料的时候，就已组织人员加紧小鸡料和乳猪饲料的研究开发，在鸭料市场还在供不应求时，他们便果断地转而生产小鸡料和猪饲料，同时，加紧乳猪料的研发，重点是解决了仔猪拉稀的问题。
双胞胎营销模式
成都双胞胎案例剖析一、成都双胞胎情况简介•成都双胞胎饲料有限公司2007年3月正式投产，随后通过其产品模式和营销模式取得了快速发展，成为西南地区成长最快的企业，07年三月突破1000吨，到9月5400吨，08年元月销售6500吨，2月9000吨，3月11000多吨；其中内江400多吨、安岳300多吨、宜宾1500多吨，绵阳500多吨。
•据内部员工透露，集团要在绵阳、内江、重庆建厂进行扩张。
新收购的自贡川泰变为双胞胎子公司后3月份销量突破了1000吨；贵阳双胞胎也突破了1000吨，云南双胞胎突破了2000吨；•2月底3月初开始在规模化比较集中的成都平原推行新的产品模式，并进行较大投入，抢占猪场料份额，公司近期目标：月销量达到2万吨，奋斗目标：月销量3万吨。
二、解读双胞胎经营模式•产品模式－山区散养市场的产品模式－成都平原相对规模化市场的产品模式•营销模式－山区散养市场的营销模式－成都平原相对规模化市场的营销模式山区散养为主导市场的产品模式•产品模式：－双胞胎乳猪料＋浓缩料（双乳—双浓或“1+3”），双胞胎乳猪料是一碗料加4碗水发水喂。
产品简单，数量少。
•产品特点：1、外型创新；2、溶水快而好，泡水成粥状，料泡水成团不下沉；•产品效果：1、适口性好；2、皮红毛亮；3、不拉稀或拉稀少。
4、双胞胎乳猪料一件长66斤猪；5、养殖户回头率高（以简阳家贾张老板为例）：卖双胞胎回头率高，他自07年元月卖，走了4个客户又回来一个，现在已新发展60多个用户，经常有新用户主动找上门。
•产品价格：双胞胎乳猪料粗蛋白18.6％，销售净价157元/40公斤，零售价格176/40kg。
1+3刚切入市场时200元/件，而现在仅250元/件，双胞胎现在也仅186元/件；山区散养为主导市场的营销模式•公司销售范围：－幅射川渝两地，销量主要在四川，包括攀西地区（3月份500多吨），特别是山区县销售非常好，比如资阳地区、眉山地区（井研3月198吨）、德阳、绵阳等地区。
双胞胎饲料营销模式的学习和评判(ppt 32页)
四、公司营销力强势，利于控制经销商；
• 1、集中营销，市场占有率高，品牌影响力大； • 2、公司通过广告轰炸、串户宣传、称猪示范，科讲会议，掌控
终端，终端品牌认可度高； • 3、大量培植新的销售渠道，把原大型养殖户、猪经济人，闲散
• 从市到县，从县到镇，从镇到村，以养殖自然村为启动单位，营销力量聚焦； • 打深井，锁定目标市场，前期广告轰炸，串户宣传，称猪示范，科讲会议，促销跟进； • 打深井流程：深井选择—人员配置—产品定位—渠道选择—开发要求—实证证明什么—称
猪—算帐—料槽—保温—宣传—促销—工厂推介会—开发顺序及期间—开发组长工作定位— 实证员工作定位—待遇与考核。
[四]、双胞胎模式的学习及评判
一、迎合趋势，掌控终端
• 1、饲料产品是生产资料，随着养殖规模化、专业化、集约化的 趋势，养殖户处的性价比肯定是饲料产品品牌建立的首要因素， 掌控终端就能强势构建品牌，反过来赢得渠道；
5头母猪以下, 散户, 12%
5-50头母猪, 小 规模, 66%
散户 小规模 中大规模
二、价格：
• 产品出厂价格定位中档，以小猪料为例，现出厂价格119元/40KG，指导零售价格127元 /40KG，月销量≥10吨，奖励50元/吨，月销量≥50吨，奖励75元/吨，专销奖励浓乳料100元/ 吨，其他猪料25元/吨；
励和专销奖励全部合同化，前期交纳市场保证金，后期经销商奖励季度滚动结算；例如1~3 月份的第一季度奖励在第三季度，7月10日结算，因其经销商销售乳猪料比例达20%以上， 季度奖励压在公司一般客户在三万左右，对渠道控制力强；
四、促销：
双胞胎440+料槽：养猪健康新模式
林志华报道：今年三季度以来，针对全国小猪大面积拉稀的蔓延疫情，双胞胎“420+料槽”模式在粤东出现了延续效应。
用户认准并继续增加使用抗拉稀、能促进小猪肠道健康和提供营养物质的双胞胎猪场乳20公斤，把小猪从63日龄一直喂养至80日龄，直至小猪长到70斤，从而使双胞胎“420+料槽”模式一改成为双胞胎“440+料槽”模式。
为了帮助农户实现养猪效益最大化，同时使养猪过程变得简单化和傻瓜化，双胞胎通过探索猪的成长规律和长膘期，不断地摸索总结科学的养猪方法；通过用料比，把养猪方法变成数据化。
双胞胎首先在自己的猪场进行了喂养实验，然后再推广到大面积的散户喂养和猪场喂养中。
经过不断地摸索、不断地实践、不断地调整，双胞胎最终为养户选择总结出了最佳的“42033+料槽”科学养猪模式。
双胞胎“42033+料槽”科学养猪模式，就是乳猪在28日龄至42日龄时使用4公斤“双胞胎乳猪奶粉”喂养，在42日龄至63日龄时使用20公斤“双胞胎猪场乳”喂养，喂完这个阶段，乳猪即可由13斤长至46斤左右，比自配料喂养多长6-8斤猪，料肉比达到1.45：1，价肉比达到3.81：1。
接着，在63日龄至130日龄再喂3包40公斤的“双胞胎小猪料”，在130日龄至180日龄喂3包40公斤的“双胞胎中猪料”。
半年出栏，猪重量可达240斤以上，全程料肉比达到2.4：1，全程价肉比达到3.93：1，比自配料喂养整整可提前1个月出栏。
双胞胎“420+料槽”模式，是乳猪28日龄至63日龄的阶段性科学养猪法。
今年三季度以来，从南到北，小猪大面积拉稀。
粤东地区养猪用户在喂完双胞胎“420+料槽”阶段后，转喂别的小猪料，即出现拉稀状况。
养猪用户找不到解决拉稀的办法，忽然想到继续使用双胞胎猪场乳，结果小猪不拉稀了。
养猪用户还突然发现，小猪由于继续使用双胞胎猪场乳，不仅抗拉稀，还比使用小猪料长势更快，小猪毛色更好看了。
多用了20公斤的双胞胎猪场乳，从价钱上看多花了30元钱，但由于双胞胎猪场乳能促进小猪肠道健康和提供多方面的营养物质，在相同的喂养时间里，比使用小猪料多长了5斤猪，而且为后期的喂养打下了坚强的身体基础。
战伟：双胞胎营销要进“死胡同”？
战伟：双胞胎营销要进“死胡同”？中国兽药策划网专栏作者由赵本山执导并主演的开年大戏《乡村爱情故事6》热播后，褒贬不一，其中最大的质疑声就是植入广告过多。
不过可以推测的是，抱怨广告过多的观众肯定是农村的朋友们，对于生活在城镇的观众估计不清楚那些地方是植入广告，或许根本不清楚双胞胎或者艳阳天是干什么的。
不过，作为针对农村客户的白酒老村长酒的品牌是植入最成功的，至于原因就不过多赘述。
随后，双胞胎为了保证营销效果，为了能让养猪的朋友知道双胞胎花钱植入广告了，开始在各大网站发新闻稿，广而告之。
这不得不有疑问，双胞胎是在宣传自己的产品，还是宣传双胞胎在《乡村爱情故事6》植入广告这件事？而且更让人疑惑的是，双胞胎植入广告的电视连续剧，或许只有在北方农村有市场，而南方农村向来对赵本山的二人转幽默不怎么感冒，而且赵本山向来有“能忽悠”的社会形象。
但就算双胞胎的植入广告是针对北方农村市场，也存有疑问。
首先是，在电视或者电影植入广告的营销手段已经让人广为人知，单纯的植入广告不但起不到好的宣传效果，还会让人产生“就是广告”的感受，反而少了农村需要的淳朴、实在的品牌感情需求。
植入广告也不是不可能，需要考虑产品情感或者文化和要植入广告的影视剧的情感主题的关系，如果切合度很高的化，是可以植入的，如果切合度相悖，那么植入宣传就是大忌。
其次是饲料产品和快消品或者奢侈品不一样，比如加多宝可以通过大面积的广告改变消费者对凉茶的心智判断力，从而给自己产品注入品牌附加值，但饲料产品不一样，你想单纯通过营销广告提升饲料产品的附加值是不可能的，饲料产品的品牌的形成，最终还是看产品对猪有没有效果。
不过，这并不代表饲料产品不可以产生附加值，饲料产品也是可以注入品牌价值的，只是饲料产品注入产品附加值的方法不是通过营销和广告，而是通过产品研发和科技实力的体现。
最后就是双胞胎现在大面积的通过带有乡村味道的媒介元素，传播企业形象的手段是一种“求现在，舍掉未来”的让人疑惑的营销战略。
双胞胎集团，规模化养猪趋势中的不二之选
双胞胎集团，规模化养猪趋势中的不二之选最近这两年的养猪人应该过得不太安稳，一方面是因为“猪周期”对猪价的冲击，另一方面则是因为逐渐被规模化养猪所取代的市场环境。
规模化养猪的实行和推广，可以有效控制猪肉市场的供需比和猪肉价格，对消费者来说是一个积极的信号，但对养猪户来说就并没有那么友好了，猪肉价格提不上去，养猪成本又越来越高，可以获得的利润正在逐年缩减。
双胞胎集团认为，如果农户还想继续靠养猪来实现创收，最好的方式就是与大型养猪企业进行合作。
除了猪价的问题之外，散户还很容易因为非瘟、饲料价格、猪群存活率等问题而被牵绊住。
非瘟进入国内之后，一些养户因为发现不及时、防控不到位等原因，让自己的猪群不幸感染到疫情，这对整个养猪场而言是极为致命的打击。
在挑选猪饲料的问题上，散户也会因为考虑不周，只以价格作为挑选标准，被一些三无产品所蒙蔽，从而导致猪群的免疫力不佳，生长速度缓慢，直接影响到了后续的生猪售卖。
双胞胎集团，作为国内颇有名气的养猪强企，为起到龙头企业的带头作用，推出了“公司+农户”的合作模式。
在这个模式当中，双胞胎主要负责承包猪苗、饲料、兽药、疫苗、技术和生猪销售环节；农户负责提供栏舍、生产管理和环保环节，从不同的负责板块中可以明显看出，这样的分配对农户来说极大程度地保护了他们的利益。
猪苗、饲料和生物安全防控这几个因素是极为不可控的，如果没有专业技术指导和解决方案的话，猪场很容易就会破防出错，对散户造成成本和利润的损失。
而双胞胎在多年的发展与进步中，积累了大量系统的养猪技术和健全的人才团队，让农户可以随时向集团提出各类养猪问题，并及时得到解决，可以说毫无后顾之忧。
除此之外，每一头比其他企业多20元的代养费用，也能深深抓住合作农户的心。
有了双胞胎集团的加持，养户就可以在规模化养猪趋势为主的市场中站稳脚跟，达成合作共赢的良性市场环境。
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双胞胎饲料营销策略浅析
1.宣传广告：
具有强大的宣传力度，配合电视广告，墙壁广告，横幅，饲料没到，广告要先到，不管有没有双胞料卖，都要把广告做到，同时配合产品的同时跟进，人员下乡的高密度宣传，对店面的形象统一打造。
1.经销商的定位：
合理地布置网点，一开始一般都是寻找当地市场的前三名经销商作为合作伙伴。
当某个乡镇暂时找不到合适的经销商，双胞胎公司自己设点，同时配三到五个业务员把该区域的养殖区作全面的宣传，同时配合公司的强大宣传攻势，把市场做开，继续寻找经销商。
销量之后以转让经营权的方式，转让给意向经销商。
（包括现在即将在建的陆川路口的双胞胎公司，对周边一百公里内的市场，同样已采用了此种方法，不同以前的是，此次每个点要求销量要达到20吨以上才开始转让）
1.产品：
一产品推广4206模式（即一头乳猪先喂4KG乳猪奶粉＋20KG乳猪料＋6包小猪料出栏重量达到240斤），开始推广的乳猪料，以适口性好，防拉稀，造型独特，饲喂三到五天达到皮红毛亮的效果，吸引终端客户。
利用终端客户对效果的眼见为实拉动经销商。
1.价格：
双胞胎价格分有：公司提货价、办事处提货价、中转站提货价三种，中转站提货价的原则是：公司提货价＋正常运费+中转服务费（75至125元/吨）。
1.经销商管理：
2.统一的零售价，确保各个经销商利益不冲突。
05年到09年，办事处也好，经销商也好，一直执
行得很好。
3.每个经销商经营双胞胎之前，需向厂家交纳一千到三千元的市场保证金。
有效防止了经销商低价
出售，窜货。
（对窜货的处罚：第一次低价销售或倒料窜货，罚款1000元，并缴纳3000元保证金；第二次低价销售或倒料窜货，罚没3000元保证金，并缴纳5000元保证金；第三次低价销售或倒料窜货，罚没5000元保证金，并取消经销权。
）
4.建立养殖信息：建立更新母猪档案内容（姓名—地址—电话—产期—用料情况—下期时间等）
5.引导客户做服务：要求经销商下乡做服务，同时要求客户自己招服务员。
培训客户做服务。
6.对经销商进行设专销奖，在专销的范围内，每包乳猪料基本任务奖2元签订专销奖另给3元，每
包小猪料基本任务奖2元签订专销奖另给1元。
六市场促销：
1．促销拉动：广告衣服，铁桶，雨伞，这些是公司与经销商共同出资；通过示范户，养猪比赛出来的效果进行讲座会，现场购料每吨赠送两包。
七、激励政策：
1、业务员开发客户奖，客户稳定奖，超产奖（难做的市场甚至以0为基数---大区经理核实，浓缩料可达200元，），每开一场养猪比赛奖，。