双胞胎饲料营销策略浅析

双胞胎饲料营销策略浅析
1.宣传广告：
具有强大的宣传力度，配合电视广告，墙壁广告，横幅，饲料没到，广告要先到，不管有没有双胞料卖，都要把广告做到，同时配合产品的同时跟进，人员下乡的高密度宣传，对店面的形象统一打造。

1.经销商的定位：
合理地布置网点，一开始一般都是寻找当地市场的前三名经销商作为合作伙伴。

当某个乡镇暂时找不到合适的经销商，双胞胎公司自己设点，同时配三到五个业务员把该区域的养殖区作全面的宣传，同时配合公司的强大宣传攻势，把市场做开，继续寻找经销商。

销量之后以转让经营权的方式，转让给意向经销商。

（包括现在即将在建的陆川路口的双胞胎公司，对周边一百公里内的市场，同样已采用了此种方法，不同以前的是，此次每个点要求销量要达到20吨以上才开始转让）
1.产品：
一产品推广4206模式（即一头乳猪先喂4KG乳猪奶粉＋20KG乳猪料＋6包小猪料出栏重量达到240斤），开始推广的乳猪料，以适口性好，防拉稀，造型独特，饲喂三到五天达到皮红毛亮的效果，吸引终端客户。

利用终端客户对效果的眼见为实拉动经销商。

1.价格：
双胞胎价格分有：公司提货价、办事处提货价、中转站提货价三种，中转站提货价的原则是：公司提货价＋正常运费+中转服务费（75至125元/吨）。

1.经销商管理：
2.统一的零售价，确保各个经销商利益不冲突。

05年到09年，办事处也好，经销商也好，一直执
行得很好。

3.每个经销商经营双胞胎之前，需向厂家交纳一千到三千元的市场保证金。

有效防止了经销商低价
出售，窜货。

（对窜货的处罚：第一次低价销售或倒料窜货，罚款1000元，并缴纳3000元保证金；第二次低价销售或倒料窜货，罚没3000元保证金，并缴纳5000元保证金；第三次低价销售或倒料窜货，罚没5000元保证金，并取消经销权。

）
4.建立养殖信息：建立更新母猪档案内容（姓名—地址—电话—产期—用料情况—下期时间等）
5.引导客户做服务：要求经销商下乡做服务，同时要求客户自己招服务员。

培训客户做服务。

6.对经销商进行设专销奖，在专销的范围内，每包乳猪料基本任务奖2元签订专销奖另给3元，每
包小猪料基本任务奖2元签订专销奖另给1元。

六市场促销：
1．促销拉动：广告衣服，铁桶，雨伞，这些是公司与经销商共同出资；通过示范户，养猪比赛出来的效果进行讲座会，现场购料每吨赠送两包。

七、激励政策：
1、业务员开发客户奖，客户稳定奖，超产奖（难做的市场甚至以0为基数---大区经理核实，浓缩料可达200元，），每开一场养猪比赛奖，。