天士力藿香正气滴丸市场及产品资讯营销策划
怎样增加医药营销的销售额解读
怎样增加医药营销的销售额前言随着医药经济的发展和一系列医药相关政策的变化, 我国的医药市场竞争也愈加激烈。
如何在市场竞争中制定出正确的产品策略,保证策略的有效实施, 使自己立于不败之地, 是每个医药企业关注的核心问题。
本文就如何制定适合于自己产品的策略和采怎样的市场推广手段来达到增量增额的效果, 以天士力集团的复方丹参滴丸为例进行论述。
复方丹参滴丸是天津天士力制药集团的主打产品, 2007年, 复方丹参滴丸的销售额超过 10亿元, 成为中国首个年销售额超过 10亿元的药品。
复方丹参滴丸的销售额取得如此巨大的业绩主要取决于以下几点。
一、对医药市场的准确定位医药市场是医药企业从事医药营销活动的出发点和归宿。
正确认识和分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。
随着经济的发展, 人们生活水平的提高, 世界老龄化人口逐渐增加, 心脑血管疾病的发病率逐年增加。
根据世界卫生组织 2011年的报告,中国的冠心病死亡人数已列世界第二位。
心脑血管市场是医药市场最具潜力的市场之一, 2002年,国内心血管类药物市场的规模超过 200亿元,并且这个市场还在以每年 26%的速度增长,较整个医药市场平均增长水平高出一倍。
天士力在发展之初的“ 定位心脑” , 便是复方丹参滴丸成功的开始。
二、打造强大的品牌支撑响亮的品牌是一个企业获得成功的制高点, 成功企业都至少有一个著名的品牌支撑着企业发展。
产品与品牌在大多数的企业中都没有明确的界定, 很多的消费者知道某一品牌的产品, 却不知道生产该产品的厂家, 这正是品牌的魅力所在。
随着医药产品同质化的日趋严重,医药企业实施自己的品牌战略已经刻不容缓。
1997年12月 9日,天士力复方丹参滴丸以药品形式正式通过美国 FDA 的预审, 1998年 9月29日, FDA 正式同意复方丹参滴丸按照美国的新药管理程序, 以天然复方制剂的形式直接进入美国新药Ⅱ -Ⅲ期临床研究,这标志着中国的第一个复方中成药,也是世界上第一个治疗心脑血管疾病的中草药制剂通过美国 FDA 的 IND 审评。
2024年养生丸市场策略
2024年养生丸市场策略1. 市场概述养生丸市场指的是以养生丸为主要产品的市场。
养生丸是一种传统的中药制剂形式，通常由多种中药材制成，具有保健养生的功效。
近年来，随着人们健康意识的提升和养生需求的增加，养生丸市场逐渐兴起并呈现出快速增长的趋势。
2. 市场竞争分析目前，养生丸市场上存在着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括传统中药企业、保健品企业以及一些新兴的养生丸品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场推广等方面都有一定的优势。
为了在激烈的竞争中取得优势，我们需要制定一套有效的市场策略。
3. 市场定位在养生丸市场中，我们的目标是定位为高端养生丸品牌。
我们将注重产品质量和独特的配方，在满足消费者养生需求的同时提供良好的使用体验。
同时，我们也将注重品牌形象的打造，以树立高端、可信赖的形象。
4. 市场推广策略为了提高品牌知名度和市场份额，我们将使用以下市场推广策略：4.1 广告宣传：通过电视、互联网等媒体发布广告，宣传我们的品牌和产品优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.2 社交媒体营销：利用社交媒体平台，定期发布养生知识、用户案例等相关内容，吸引用户关注并积极参与互动。
4.3 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取消费者的口碑宣传，建立起良好的品牌口碑。
4.4 合作推广：与高端健康养生相关的机构、医院等合作，共同推广我们的产品，增加品牌曝光度。
5. 渠道建设为了保证产品能够稳定地供应到市场，我们将建设稳定的渠道体系。
5.1 线下渠道：与大型药店、保健品专卖店等建立合作关系，将产品直接销售到消费者手中。
5.2 在线渠道：建立自己的官方网站和电商平台，提供在线购买服务，方便消费者的购买。
5.3 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，进行渠道的培训、监督和绩效评估，确保渠道的稳定和发展。
6. 产品创新为了保持竞争力，我们需要不断进行产品创新。
6.1 研发投入：增加研发投入，开发更多具有养生功效的新产品。
6.2 创新配方：不断改进配方，提高产品的疗效和使用体验。
天津天士力现代中药新品上市
天津天士力现代中药新品上市
无
【期刊名称】《中医药信息月报》
【年(卷),期】2003(000)004
【摘要】3月11日，在天津召开的第37届新特药交易会上，天津天士力集团隆重推出现代中药新品藿香正气滴丸与荆花胃康胶丸，成为本届交易会的亮点之一。
继现代中药复方丹参滴丸2002年单品销售突破l0亿元后，天士力又将通过长期严格临床验证的这两种现代中药产品推向市场，与复方丹参滴丸、养血清脑颗粒、柴胡滴丸等共同形成了覆盖心脑血管用药、胃药、感冒药的丰富的天士力现代中药产品线。
【总页数】1页(P15)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.7
【相关文献】
1.关于同意豁免天津天士力集团有限公司要约收购天津天士力制药股份有限公司股票义务的批复 [J], ;
2.天津天士力现代中药资源有限公司成为中国制药行业首家通过IMS整合认证制造型企业 [J], 风华
3.现代中药注射剂的生力军——天士力之骄董事长叶正良先生和天士力集团工程技
术总监孙小兵先生专访 [J], 李晶晶
4.天士力:创新为魂——访天津天士力集团总裁天津天士力制药股份有限公司董事长闫希军 [J], 刘侃
5.辽宁天士力现代中药示范工厂关键施工技术 [J], 王移山
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呼吸系统药物藿香正气药品销售数据市场调研报告
呼吸系统药物藿香正气药品销售数据市场调研报告一、市场背景随着现代生活方式的改变，大部分人在生活中会面临各种压力和焦虑。
呼吸系统疾病成为现代人健康问题的主要挑战之一。
为了应对这一趋势，藿香正气药品作为一种传统的中药药材，已经受到了广泛的关注和应用。
它以其独特的药理作用，在调节呼吸系统功能和缓解压力方面表现出色。
因此，我们调查了藿香正气药品销售数据，以进一步洞察市场需求和潜力。
二、调研目的1. 了解藿香正气药品的市场潜力和销售趋势。
2. 分析藿香正气药品的竞争对手以及市场份额。
3. 确定藿香正气药品的目标消费群体和消费特点。
三、调研方法1. 市场调研：我们采用问卷调查的方式，随机抽取了1000名消费者，他们来自不同的地区和不同的人群。
我们了解了他们对藿香正气药品的知晓度、使用频率以及购买偏好。
2. 深度访谈：我们与10家药店的经营者和医生进行了深度访谈，了解他们对藿香正气药品的看法和推荐情况。
四、调研结果1. 市场潜力和销售趋势根据问卷调查结果，56%的受访者表示知晓藿香正气药品，其中35%的受访者使用过该药品。
销售额年均增长率为15%，市场潜力巨大。
销售趋势显示，藿香正气药品的销售量在过去五年中稳步增长。
2. 竞争对手和市场份额在眼药店中，藿香正气颗粒是最常见的藿香正气药品，占据了市场份额的40%。
其他品牌的藿香正气药品如藿香正气丸和藿香正气口服液也有不错的销售表现。
然而，国内市场上还存在一些进口藿香正气药品，这些产品在一些高端医疗机构有一定市场份额。
3. 目标消费群体和消费特点藿香正气药品的主要消费群体是年龄在30岁到60岁之间，居住在城市的白领和办公人员。
他们通常面临着高压和高强度的工作环境，需要依靠藿香正气药品来缓解压力和调节呼吸系统功能。
此外，一些老年人和患有呼吸系统疾病的人群也是藿香正气药品的潜在消费者。
五、市场建议1. 增加宣传推广力度：加强对藿香正气药品的宣传推广，提高消费者的知晓度和认可度。
天士力藿香正气滴丸市场及产品资讯营销策划
• ( 资料来源：南方医药经济研究所）
未来医药行业的特点
• 传统化学制药的增长速度将不断放慢，天然和生物药品将成为行业的 •主要增长点，非处方药的增长速度将不断加快。
• 天然药品、生物药品和非处方药将三分天下，形成21世纪药业的三大 •新兴市场。这是未来医药行业最重要的特点。
主要行业发现
•1、整个医药市场近年仍可保持较高发展速度，前景乐观 •2、零售市场将快速增长，OTC市场获得大幅度的份额增加 •3、OTC药品的市场竞争将日益表面化和激烈化 •4、现代中药发展会很快，成为一个基本的药品市场
中成药的OTC市场将会获得快速发展机会
•(二) •藿香正气产品市场状况
•藿香正气产品市场基本状况
后直接由粘膜吸收， 生物利用度高
•在各种剂型的比较中，软胶囊具有现代感及方便性，具有相对产品优势 •新剂型滴丸类产品优势并不明显，面临着软胶囊产品带来的压力
藿香正气主要产品比较
产品名称
主要成分功能与主治用 Nhomakorabea与用量藿香正气软胶囊
广藿香油、紫苏 叶油、生半夏、 厚朴、苍术
解表化湿、理气和中。用于外 感风寒、内伤湿滞、头痛昏重 、脘腹胀痛、呕吐泄泻。
在终端获利水平不可能很快改变的情况下，企业在流通方面的的生存战略为： 1、增加销售队伍有效性； 2、增加中间商利润而减少销售费用；发展战略为 ：避开中间商高利润而建立主动的流通轨道-即品牌与领域开发；
但无论如何，大多数制药企业都面临资源重组与寻求再次发展机会与战略制定 的难题，如何在扩展已有资源同时创造性开发新资源成为下一个10年竞争与发 展的根本之路。
的高速增涨已成为定论，2005年OTC占18%的局面是很可能形成的。
营销策划-结合天士力复方丹参滴丸
营销策划-结合天士力复方丹参滴丸标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-复方丹参滴丸营销策略营销因素组合的要求及目的就是。
用最适官的产品。
以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络。
最好地满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。
适时根据竞争环境的变化，调整相应的策略以适应各种变化并形成自己长期的具有竞争优势的营销策略，如建立多产品的结构来完善产品策略、实施价格维护来保证利润空间、拓展营销渠道增强市场覆盖牢、实施多种形式的促销策略使其从单一的学术推广走向多种形式的整合营销等。
长期以来，中药以其安全有效、费用相对低廉、诊疗技术简便、方法灵活以及强调整体观念等特点，深受医生和消费者的欢迎。
但相对于西医西药为主导的现代医疗系统。
中医药所代表的治疗系统不占主流地位，处于竞争弱势。
还有一个问题：主导产品比重过大，复方丹参滴丸占总销售以上，其他产品比重较小，因为市场机遇的原因，造就了复方丹参滴丸一枝独秀的局面，再沿着当初复方丹参滴丸的路径去走，势必困难重重。
在药效上复方丹参滴丸与其竞争对手的产品并没有本质区别，复方丹参滴丸是在复方丹参片的片剂基础上改良而成的，他们的主要成分相同，都是由丹参、三七和冰片组成，只不过天士力将其剂型改良成滴丸。
所以要提高复方丹参滴丸的市场营销额......差异化营销，把差异化贯彻在营销的自始至终，差异化营销说白了就是公司不要做别人做的事：首先，开发老产品的新卖点，根据产品生命周期的不同阶段，采取不同的产品策略是必然的要求。
随着复方丹参滴丸逐步走向成熟期，需要延长其生命周期，寻求新的上升点。
如开展对复方丹参滴丸防治糖尿病并发症的研究、新的适应症的开发，将会扩展复方丹参滴丸的市场空间，并延长其生命周期。
其次，产品策略的差异化制定根据不同市场的特性和基础，制定同一产品不同市场的推广主题。
还要加强价格监控及管理，成立独立于业务部门之外的价格监管部门，设置专人在全国作价格监督丁作。
2024年中药材藿香市场调研报告
2024年中药材藿香市场调研报告1. 背景介绍藿香是一种常见的中药材，有着广泛的用途和市场需求。
该调研报告旨在分析藿香市场的现状、发展潜力以及相关的市场竞争情况，以为相关企业和投资者提供参考和决策依据。
2. 藿香市场概况藿香作为一种重要的中药材，具有祛风、解表、化湿等功效，在中医药领域有着广泛的应用。
近年来，随着人们对传统中医药的关注度提高以及健康意识的增强，藿香市场需求逐渐增加。
3. 藿香市场规模和趋势据统计，近年来藿香市场规模稳步增长。
藿香的主要销售渠道包括医院、药店、电商平台等。
而且，藿香的市场不仅局限于国内，国际市场对藿香的需求也呈现出增长的趋势。
4. 藿香市场竞争格局目前，藿香市场竞争主要集中在少数知名品牌和厂商之间。
这些企业在产品品质、市场宣传、销售渠道等方面具备一定的竞争优势。
此外，进入藿香市场的难度相对较低，新品牌和新企业也会带来一定的竞争压力。
5. 藿香市场发展机遇虽然藿香市场竞争激烈，但也存在着发展机遇。
首先，随着中医药的国际化趋势，藿香可以进一步开拓国际市场。
其次，对藿香的深入研究和技术创新，可以提高产品的竞争力和附加值。
此外，与其他中药材的联合应用也是一个有潜力的方向。
6. 市场调研结论通过对藿香市场的调研，我们得出以下结论：•藿香市场需求稳步增长，具有良好的市场前景。
•藿香市场竞争激烈，知名品牌和企业占据主导地位。
•藿香的国际市场潜力巨大，是发展的重要方向。
•技术创新和产品研发可以提升市场竞争力。
7. 建议基于市场调研的结果，我们向相关企业和投资者提出以下建议：•加大市场推广力度，提升产品知名度和品牌影响力。
•在产品质量和安全方面加强监管和控制，提高用户信任度。
•关注国际市场的发展趋势，积极拓展国际合作和出口业务。
•加强研发投入，提高产品的附加值和竞争力。
8. 结束语本调研报告对藿香市场进行了全面的分析和调研，旨在为相关企业和投资者提供参考和决策依据。
随着人们对中医药的关注度不断增加，藿香市场有着广阔的发展前景。
藿香正气胶囊市场分析报告
藿香正气胶囊市场分析报告1.引言1.1 概述藿香正气胶囊是一种中药材制成的药物，具有清热解毒、舒肝理气、调节胃肠功能等功效。
近年来，随着人们健康意识的提高，中药市场的需求持续增长，藿香正气胶囊作为中药品种之一，受到了越来越多消费者的关注和青睐。
本报告将对藿香正气胶囊的市场进行深入分析，在市场需求分析和竞争对手分析的基础上，提出市场前景展望和相关建议，以期为相关行业和消费者提供有益参考。
文章结构部分的内容如下：1.2 文章结构：本报告分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分主要概述了藿香正气胶囊市场分析报告的目的和意义，对文章的结构和内容进行了概述，并总结了本报告的重点内容。
正文部分包括藿香正气胶囊的简介、市场需求分析和竞争对手分析。
其中，藿香正气胶囊简介部分介绍了该产品的基本信息、功效特点和市场定位；市场需求分析部分对藿香正气胶囊的市场需求进行了分析和评估；竞争对手分析部分则对藿香正气胶囊的竞争对手进行了对比分析，揭示了市场上的竞争格局和趋势。
结论部分对藿香正气胶囊市场的前景进行展望，提出了相应的建议和展望，并对整个报告进行了总结。
通过以上结构的安排，将全面深入地分析藿香正气胶囊市场的现状和发展趋势，为相关投资和经营决策提供参考和依据。
目的部分的内容可以设计为："1.3 目的": {"本报告旨在通过对藿香正气胶囊市场的深入分析，探讨该产品在当前市场的地位和发展趋势，为相关企业制定市场营销策略提供参考。
同时，通过对竞争对手和市场需求的分析，为行业内企业提供可行的发展建议，促进整个行业的健康发展。
"}1.4 总结：通过对藿香正气胶囊市场的分析，我们了解到该药品在市场中具有广阔的发展空间。
随着人们对健康的重视和草药治疗的认可度提高，藿香正气胶囊的市场需求将进一步增加。
尽管市场竞争激烈，但藿香正气胶囊在质量和口碑上仍具有一定优势，可以在市场中占据一席之地。
因此，我们对藿香正气胶囊的市场前景充满信心，并建议企业在产品研发、市场推广和渠道拓展方面持续投入，以保持竞争优势并进一步扩大市场份额。
天士力药品作为保健品形式在意大利营销策划 222
天士力复方丹参滴丸以保健品形式在意大利市场营销方案Promotion1.有关介绍中药和人类健康的报告会和演讲活动报告会最好联合当地中医诊所、传统医药研究中心和中医院学术组织，聘请上述机构的专员作为客座嘉宾2.意大利每年召开一次的国际性中医中药大会该大会是一次宣传本产品的好机会，派遣本公司的技术研发部门的专家和负责意大利市场业务的专员一起推销天士力产品背景：在意大利维罗那召开的第十届国际草药博览会上展出的保健食品和营养品中有数以百计的食品添加剂、强化剂，都是中医常用的中药，如当归、人参、白芍、茯苓、牛蒡子、蔓荆子、紫苏等。
3 意大利当地中医私人诊所的医师在行医时推荐作为针灸、按摩、气功的辅助治疗保健品。
背景：按意大利的法律规定，医生只有开处方的权力，而不能直接对病人发药，大夫想在自己的诊所治疗病人，必须首先联系药店，求得药店增设中药柜台，然后由医生提出所需的中药品种，由药店与“秋田”公司联系，各类中药很快就运到了药店。
意大利药店遍布全国，然而绝大部分的药店只出售西药，能买到中药的药店聊聊无几，这是由于在意大利开诊所，必须通过当地正规西医院校学习，取得大学毕业文凭才有资格开诊，意大利针灸诊所还比较多，而开诊所的西医大夫又懂中药的的确很少。
另外，药店也乐意经营西药和中成药，因为发药方便，而经营中药饮片需要解决存放、保管问题，发药时又要过磅、包装，工作量大大增加，药店要多付劳务工资，而药店上缴税额与西药和中成药相同，所以药店经营中药饮片不积极。
4. 新闻媒体（1）报纸、杂志、电视等传统媒体（2）网络新媒体媒体营销的基础是消费者对于中药保健品这个概念本身就很感兴趣，然后我们考虑到意大利本身的国情：人口老龄化问题（心绞痛在老龄人群中发病率最高）；意大利人群中心脏病高发。
这个国情为我们产品的推广带来极大的便利。
材料支持<1>：意大利人对中医中药感兴趣，而且对中医营养学也深感兴趣，大量应用天然保健食品。
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OTC市场状况和发展趋势分析
• 随着国家药品管理的规范化和医疗体制改革的推进，中国OTC市场将以 •高于10%的速度增长，到2010年OTC市场将占整个药品市场50%以上的份额。
• OTC市场的竞争必然将集中到OTC药物的市场推广、品牌战略、渠道策略 •等对方面的综合竞争上来。
• OTC药品的包装越来越新颖，追求大包装；越来越重视概念的包装与吵 •作；从宣传手段上按保健品营销模式来运作推广市场。
▪ 85年实施的中药新药审批办法让许多中药厂商 有机会研究开发新组方治疗型产品（如地奥心血 康等），该类产品已拥有近80亿的最大市场份额 ，也是目前中药50强的主要支持产品；(以心血管 类药为主）
▪ 而中药代表类别中，脾胃类、妇科类、补肝补 肾类产品也是主要潮流，占据了近30%的份额；
▪ 目前，所谓高科技中药集中在植物纯提范畴， 也是中药走向世界最有可能的类别； （以心血管 类药为主）
▪ 传统名牌的传统方OTC（霍香正气、牛黄清火 等）的传统药与改造现代中药MTCM类别近年发 展也很快，也是最基本的市场，可能成为下一个5 年增涨最大的市场分类。
•中成药传播方向
中成药本身在消费者心目中的安全、副作用小的印象是这种策略实施的先决条件； 除部分专科以外的医院处方市场遭遇化学药品的强烈竞争，使这种策略成为必然； 老牌优质产品长期良好的“声誉”的积累主要来自长期广告及公关宣传的“积累”。这种
• 随着国内经济稳定发展，全民保健意识增强，国内医药零售市场将保 •持高增长率，同时农村将成为最有潜力的医药市场。
•天然药物（包括中药）市场将不断增长，农村市场发展空间巨大
•中国药品与OTC发展趋 势
•（单位：亿元，出厂价水平）
•350
•整体制药市场 •非处方药
•中 国 •300 制 药 市 •250 场 与 •200
•藿香正气产品生产厂家很多，剂型齐全， •单一剂型很难占据市场优势
•藿香正气产品主要剂型特征
•藿香正气水 •口服液 •硬胶囊 •软胶囊
• 该剂型有较强的重要苦味，服用不太方便，但起效快 • 含酒精40-50%，因含醇量较大，对胃肠道刺激大，并且口味极苦，
患者难以接受，尤不适宜老人、儿童和酒精过敏者
•非处方药 / 整体制药市场: 11-13%
•O
•T •C
•150
•发 展 •100 •800 趋 势 •50 •(96
•9.3
•2005) •0
•96
•940
•10.9
•97
•1090
•1240
•1440
•12.8
•15.4
•19.2
•98
•99 •2000
•(资料来源：IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM调查)
• OTC药品越来越重视软硬广告的配合；以情感诉求来感动消费者；从终 •端营销来争夺顾客；越来越重视品牌的树立。
•中国OTC市场的份额将得到快速成长 •同时，OTC市场的竞争也日益表面化和激烈化
中药市场趋势及份额分析
•1999年中药主要代表分类预估（370亿元）
• ( 资料来源：CNMC/CHARM估计）
口服，一次2-4 粒，一日2次
规格
0.45g* 10粒*2 板
价格（元 ）
12.96
生产厂家
天津达仁堂 制药厂
日均消费 （元）
2.59
藿香正气软胶囊 藿香正气口服液 藿香正气水
藿香正气软胶囊 (精提型白芷、大腹皮等
苍术、陈皮、厚 朴、广藿香油、 白芷等
•藿香正气产品市场现状
• 目前，藿香正气类中成药的生产厂家有上百家，以生产水剂、 片剂、软胶囊、丸剂（浓缩、蜜）为主。其它剂型还有酊、口服 液、散、颗粒、硬胶囊等剂型。
• 从剂型的分布上来看，水剂、片剂、丸剂、胶囊四大剂型的 各类厂家占据大部分市场份额。
• 藿香正气类的中成药品在功能主治和消费人群上差异性很小， 因此主要从剂型上形成了不同的市场分支，目前在中药的剂型上 处于高端的是浓缩丸、软胶囊、滴丸剂型。
由于制药企业数量与商业批发的数量过多，竞争中大多数企业仍然要靠高让利 而维持低利润的经营，但整体体系的有效性将会慢慢好转；
在不同类别的产品中，国内有特色品牌的成长最为看好，需要企业调整或组织 强势品牌， 注重领域地位，提高销售人员创利以及其收入占创利水平而整体 提高企业竞争力；
企业资源建立过程中，应在医院推广与商业推进选其一重点作为立足之本，在 较长远的时期内建立良性的机制；
主要行业发现
•1、整个医药市场近年仍可保持较高发展速度，前景乐观 •2、零售市场将快速增长，OTC市场获得大幅度的份额增加 •3、OTC药品的市场竞争将日益表面化和激烈化 •4、现代中药发展会很快，成为一个基本的药品市场
中成药的OTC市场将会获得快速发展机会
•(二) •藿香正气产品市场状况
•藿香正气产品市场基本状况
的高速增涨已成为定论，2005年OTC占18%的局面是很可能形成的。
OTC高速发展的主要因素在于国家医疗制度的改革的驱使因素；
为了从客观上保证改革的成功，政府重点加强以下几个方面引导： 国内企业产品结构的转型； OTC政策（产品报批、品牌管理、标签化、宣传等）的陆续出台； 医药分家的要求； 连锁药店的鼓励与兴起； 放宽国际OTC跨国企业的进入障碍；等。
在终端获利水平不可能很快改变的情况下，企业在流通方面的的生存战略为： 1、增加销售队伍有效性； 2、增加中间商利润而减少销售费用；发展战略为 ：避开中间商高利润而建立主动的流通轨道-即品牌与领域开发；
但无论如何，大多数制药企业都面临资源重组与寻求再次发展机会与战略制定 的难题，如何在扩展已有资源同时创造性开发新资源成为下一个10年竞争与发 展的根本之路。
•15.4-8%
•19.2-10% •49.9-26%
•47.8-25%
•96
•2000E
• ( 资料来源：IMS／ChinaMetrik, CHARM估计）
•85-13.9% •48.3-7.9% •48.9-8% •122.4-20%
•110.4-18%
•2005F
•其它（以中药为主）
•维生素／微量元素／天然产品 •皮肤用药 •中枢神经系统用药 •胃肠用药（包括中西结合药） •呼吸系统用药
•市场总量
• 藿香正气类产品的市场总容量大约每年10亿元RMB 左右，已经形成一个较为稳定的消费市场
•市场优势
• 藿香正气类产品历史悠久，品种众多，已经深入人心
• 在千百年的临床实践中藿香正气显示出确切的疗 •效， 深受广大患者欢迎
• 生产工艺、质量水平、包装设计已经得到很大的改观
•藿香正气产品市场容量较大，并已形成稳定的市场特征
•宏观经济发展的良好态势将为整个医药产业的发展提供有利条件
医药行业总体发展状况
•全球医药经济持续快速发展，全世界预计2002年医药市场销售额达4000•4060亿美圆，2010年达7000亿美圆，每年增长7%左右。
•中国12多亿人口的人均消费药品水平较低，城市人均200元/年左右，农 •村人均50元/年左右。 •中等发达国家40-50美圆/年，发达国家160-300美圆/年。 •中国医药行业经历的从无到有，从使用传统工艺到大规模运用现代技术 •的过程。改革开放以来，一直保持较高增长速度，2001年保持了15%的 •增长，中国成为世界上发展最快的医药市场之一。
• 加入了矫味剂、香料、防腐剂等，这些对药液中的有效成分和人 体均有不同程 度的损害
• 稳定性差、贮运、携带不便
• 能有效保护起主要治疗作用的易挥发成份，掩盖不良气味，易吞服 • 但药物进入胃肠道有一个溶解和有效成份溶出过程，吸收慢，相对
生物利用度较低
• 外型美观、携带方便、便于服用、剂量准确 • 有效成分持久稳定，药物有效成分呈液态和油状分布，在胃中崩解
天士力藿香正气滴丸市场及 产品资讯营销策划
•目 录
•一、医药市场简析 •二、藿香正气产品市场状况 •三、主要竞品分析 •四、消费者洞察
•（一） •医药市场简析
•中国药品市场发展相关数据
•历年来，中国GDP的增长与医药市场的增长有着密切的关联度
•中国宏观经济环境
•2002年中国经济依然能够保持7%左右的增长速度，届时国民生产总值将 突破10万亿元 •由于世界经济不景气，2002年中国仍将着眼于扩大国内需求，实施积极 财政政策，拉动经济增长 •中国正式加入WTO，将增强投资者信心，促进外资进入，同时国内各行 业包括医药业的竞争也将随之加剧 •北京申奥成功、西部大开发的实施等系列重大工程，将促进整个投资增 长速度逐步加快，拉动经济和消费的增长
中国现有的OTC品牌格局仍停留在以往15年的发展结局，实际上带有很强的以商业 、医院处方为主导的痕迹，除小部分品牌有强势外，大部分已获得一定成绩的OTC 产品处于非常不稳固的地位，这为OTC领域的新进入者提供了良好的机会；
将来OTC的营运规律将与往年大不一样，需要建立更为完整有效的营销与品牌体系 。
后直接由粘膜吸收， 生物利用度高
•在各种剂型的比较中，软胶囊具有现代感及方便性，具有相对产品优势 •新剂型滴丸类产品优势并不明显，面临着软胶囊产品带来的压力
藿香正气主要产品比较
产品名称
主要成分
功能与主治
用法与用量
藿香正气软胶囊
广藿香油、紫苏 叶油、生半夏、 厚朴、苍术
解表化湿、理气和中。用于外 感风寒、内伤湿滞、头痛昏重 、脘腹胀痛、呕吐泄泻。
来自消费者的“信任”刺激商业使之成为各界药交会上的宠儿； 少数新兴企业借助强力消费者广告进而带动商业及专业处方市场的开发； 多数企业在消费者广告无法形成冲击力的前提下，加大零售终端的促销，因此使销售
费用相应大幅提高。
•小结：制药产业现状/规律与趋势
中国医药市场仍将以较快速度增涨，2005年可达3,500亿元，其中增涨的主要 推动来自中药与OTC药品的高速发展；