包装设计的六大心理策略

重复。
求异心理
特别是年轻人，喜欢与众不同，喜欢求异、 求奇、求新，极力寻找机会表现自我。以这类消 费为目标市场的产品包装可以大胆采用禁忌用 色，在造型上突破传统，在标识语中大肆宣扬新
癌症的时候是今年 7 月，因为我发现我越来越懒，懒到吃饭已经不愿意自己动筷
一代的选择，以求引导潮流，创造时尚。但是这 类消费者的心理不稳定又难以捉摸，潮流变幻无 常，因此对其包装促销是高风险高回报的尝试。
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生产者的意念心理，创造者的思维心理和者的需 求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消费者的 心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求， 激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战 中脱颖而出，稳操胜券。
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顾客购物都求方便，例如透明或开窗式包装 的食品可以方便挑选；组合式包装的礼品篮可以 方便使用；软包装饮料方便携带等等，包装的方 便易用增添了商品的吸引力。国外流行的无障碍 包装，如接触式判断识别包中用锯齿状标识区分
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洗涤剂的类型；在罐装食品中设置盖中部凹陷状 证明未过保质期的自动识别标志等等，它们原来 是为迎合高龄老人和残疾人而开发的，结果深得 消费者的广泛喜爱，可见求方便是所有人的消费 心理。
求信心理在产品上突出了厂名、商标，有助 于减轻者对产品质量的怀疑心理。特别是有一定 知名度的企业，这样做对产品和企业的宣传一举 两得。美国百威的银冰啤酒的包装上有一个企鹅 和厂牌图案组成的品质标志，只有当啤酒冷藏温
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度最适宜的时候，活泼的小企鹅才会显示出来， 向消费者保证是货真价实，风味最佳，满足他们 的求信心理。
消费者的心是营销的终极市场。人们消费心 理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多 维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预 期的行为。销售包装是推销策略的缩影，包装设 计的心理策略是非常逻辑化的促销创意，它不仅 要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的行 为，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与欲。
求便心理
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人们在紧张的生活中尤其需要轻松和幽默。 美国的一家在所生产的饼干的罐盖上印上各种 有趣的谜语，只有吃完饼干才能在罐底找到谜 底，产品很受欢迎。我国儿童食品奇多粟米脆每 包都附有一个小圈，一定数量的小圈可以拼成玩 具，小圈越多，拼的玩具就越漂亮，结果迷住了 大批的小顾客。人们的好奇心往往可以驱使他们
消费者的心理还可以按生态心理和性别心 理等标准细分。消费者心理市场细分的多层次性 决定了包装促销也要从多角度进行。随着物质文
化生活水平的提高，人们的消费观念也在不断地 发展。今天的时尚，可能明天就会过时，所以商 品的销售包装必须不断改进，在继承传统与创意 中寻求平衡、和谐与统一。
销售包装是保护功能和艺术美感的融合，是 实用性和新颖性的创新结合。成功的包装促销是
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特别是对于科技含量比较高的产品，包装的 选材、工艺、款式和装潢设计都应该体现出技术 的先进性。例如采用凹凸工艺制作的立体式包 装、无菌包装和防盗包装等等，就可以通过新颖 独特的包装来反映科学技术的优异成果，映衬产
品的优越性能。
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求美心理
商品的包装设计是装饰艺术的结晶。精美的 包装能激起消费者高层次的社会性需求，深具艺
术魅力的包装对者而言是一种美的享受，是促使 潜在消费者变为显在消费者，变为长久型、习惯 型消费者的驱动力量。大凡是世界名酒，其包装 都十分考究。从瓶到盒都焕发着艺术的光彩这是 一种最优雅且最成功的包装促销。
求趣心理
求实心理
产品，包括包装，它的设计必须能够满足消 费者的核心需求，也就是必须有实在的价值。在 所有年龄的文化群体中老年人最讲求质朴、实 在，但是现在五花八门的老年人健康滋补品却普 遍是形式大于内容的过度包装。这些产品即使能 够吸引到偶然的礼品，也难以赢得消费者的忠 诚，缺乏长远发展的动力。
求新心理