新形势下的中国外贸

新形势下的中国外贸

人民币升值、原材料价格上涨、劳动力短缺，很多新兴的低成本国家崛起……2013年，几乎所有外贸企业都面临着成本体系的变化。

当中国出口产品不再有价格优势，外贸企业还能凭借其他优势生存吗?中国企业未来的竞争优势在哪里?

作为B2B行业的领先企业，环球资源一直致力于买卖双方创造最高的价值，立足于当前形势，环球资源特别推出智?胜未来出口系列论坛，邀请行业专家、商界领袖、买家代表，分享真知灼见，与出口企业共同寻找制胜未来的策略。

在智胜未来系列论坛——宁波分论坛上，环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰女士与在场嘉宾共同探讨了出口外贸企业新形势下的外贸推广之道。

其实我想每一个做企业的人心里都很清楚，我们面临的挑战和机遇在哪里，特别是我们面对的挑战。今天我们走到优衣库或者一些店里的时候，或者买一些运动鞋，我们会发现上面写的并不是“中国生产”，在中国销售的服装上面有可能写着在孟加拉制造。所以低价的优势，是不是仍然可以吸引到世界顶级品牌来中国加工，或者说中国企业是否仍然能够以价格吸引国外的订单，可能现在已经不再像以前一样了。这些因素大家都知道，人民币的升值，特别是最近几个星期、一两个月升值速度相当惊人，也让我们觉得有点像坐过山车一样感觉不安，原材料的涨价、劳动力的紧缺，无论是宁波还是全国很多地方都出现了这个问题，再也不像以前一样，门口很多人排队见工，最大的人力资源猎头公司不是猎头高端人才，最赚钱的是工人的猎头公司。我见到一个工厂老板说，谁能介绍一个工人在这里干满三个月，我就按人头给他奖励五十元，这个生意不错，但不好赚。真的每一个企业都在招人，都在打横幅标语，而且把住宿、订单稳定各方面的优势也写在广告上，但就是这样也不见得招得到人，劳动力是一个关键因素。

还有我们的邻居，低成本的国家都在改变、改革，在吸引国外的投资，这些也都或多或少成为中国制造的竞争对手。

另外是市场，传统的欧美市场，欧洲的经济也不是很乐观，美国的经济经过了财政悬崖，但复苏还是低于人民的期望，有一点缓慢，特别是因为一些经济上或者是政治上的因素，一些欧美国家部分制造业回迁，这种事件不断出现在新闻标题中。

消费市场有很多不确定因素，中国的市场，中国的供应商，中国作为供应商的一个市场，供应货源的一个供应商市场，还具有它的优势，但问题是我们如何才能发挥这个优势。

第三个挑战，买家的采购行为发生的改变。以前有一个老板跟我

讲，我以前是十条线做一个品种，现在是一条线做十个品种，我以前一个品种装十个柜，现在一个柜装十个品种。做贸易都知道，一个品种装十个柜和一个柜装十个品种成本是不一样的，复杂度也是不一样。过往的批量采购，现在新产品生产周期不断的缩短，零售产品竞争也在加剧，买家的订单也在缩短，分很多批次，这就需要生产商有更好的配合，才可以在竞争中生存下来。问题是，当我们要满足买家的多批次小订单的时候，买家给我们的价格还是没有增加，我们的成本有提高，但买家给我们的价格并没有增加，这是一个现实。

买家的要求也比以前提高了，五年前、十年前我们只要说是宁波生产的、中国生产的，就会有很多买家来买我们的东西，现在买家对产品质量各方面的要求也在不断的提高，买家需要更多创意性的产品，而不仅仅是我要你现在生产的东西，他可能需要更多的设计、更好的服务，才能满足他的需求。这里有两个词：定制化。买家在找一些特别的产品，因为他也要和自己的竞争对手竞争;同时买家更看重供应商的能力。我的想法告诉你的时候，你能把我的想法实现出来，你要有这方面的能力。

今年上半年世界经理人杂志曾经对中国制造现状做了一些调查。这次调查是今年二月份针对中国出口企业来做的，收回613份反馈，目的是解析后制造时代中国企业的竞争优势及发展方向。其中67%的企业为中小企业，年出口额在一千万美金亿下;62%从事出口业务5年以上，66%企业在海外推广自己的品牌，这是我们调查的群体状况。

我们调查的结果是，买家采购更加积极，就是作为调查的样本来讲54%的供应商表示和三年前相比买家询盘总量增加了，而且超过约半数供应商反映买家二次恢复率也增加了。为什么采购量没有以前那么大，但是询盘量有增加呢?背后是买家在选择供应商方面要求更多，会更加慎重，会找一些可选择的伙伴进行挑选，买家采购行为比以前更加积极。

调查另外的一个结果，81%的受访买家表示今年会增加订单以应对市场的需求，从买家的角度来看，买家81%受访人群认为会增加，因为前两年是低谷，今年欧美和发展中国家都会有一个复苏的过程。

问题是，买家要决定跟谁采购，他需要买东西，但他要跟谁买东西，我们以前跟供应商买家沟通的时候，其实买家根本不缺供应商，他不缺，买家找供应商不难，他只要在百度、谷歌上一搜一大堆供应商都会出现，但是从买卖双方来看，作为今天的买家都反馈找到好的供应商要比以前难了。我们做供应商的，很多供应商也反映找到好的买家也比以前难了。

当买卖双方都有很多选择的时候，我想作为供应商就需要有更多的

智慧、更多的创新能力，才能在市场上有更多的竞争力。所以，当每个企业都在相互的竞争，每个买家要求也不一样，而且每一种买家的类型，是不是能配合到您公司的状况，也是不一样的，当你的公司很大的时候，可能一些小订单对你来说就觉得成本很高，当你很小的时候一些大订单你又吃不下来，每个企业都要做一些取舍，到底谁是我们心目中最理想的买家。

B2C电商线，如果我们要走这条路，有一些企业或多或少已经在走这条路，国内市场我们比较清楚，国外市场有一些企业也在这样做，做B2C电商也有很多挑战，在网上很难塑造自己的品牌，我们问企业大多数人说我们有，大多时候企业的品牌是一个LOGO，是一个牌子，还不能称之为品牌，怎么样打响自己的品牌呢，不是一个容易的事。而且在网上同类产品竞争很激烈，还有售后服务、库存风险，难以掌握海外客户需求，还有小批量生产，还有在网上靠产品定价，定价也是蛮有学问的，如果你的客户当中有一些是做电商，你有自己的一个平台做B2C的电商销售，同时你又把你的货卖过这些零售商，这些零售商会发现你卖给我的是十块钱，但在你自己网站上才卖九块钱，那你让我怎么卖，所以不同渠道之间的冲突也会时而发生，也是很考验大家的智慧，我们如何把各个渠道平衡好。

2011年的数据大家可以参考一下，2011年中国对外贸易网上交易增长24%，增长率很高，占整个出口总额不足0.2%，从另外一个角度也印证了另外一个说法，其实中国的B2C的发展要比欧洲和美国步伐迈得更快，因为我们劳动成本比较便宜，物流发展相当快，而且中国消费者太没有耐心了，上午下订单下午就想拿到，在美国和欧洲根本就不可能三天五天拿到货都是正常的，我们每个电商都在追求一天发几次货，甚至要几个小时送到顾客的手上，不同的环境电商发展还是不一样的，但总体来看电商只占贸易出口总额不足0.2%，大多数还是以批量出口为主流。