企业经营的行业与竞争策略分析
企业经营中的竞争分析与竞争策略
目 录
• 竞争分析 • 竞争策略 • 竞争策略的实施 • 竞争策略的调整 • 案例分析
01
竞争分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
识别竞争者
直接竞争者
与本企业提供的产品或服务相似 的企业，争夺相同的消费者群体
。
间接竞争者
提供与本企业产品相关或类似的替 代品企业，可能争夺同一消费者群 体。
潜在竞争者
关键因素
创新能力、品牌营销、客户关系管理 。
集中化策略
总结词
通过专注于特定市场或客户群体来获得竞争优势
适用条件
适用于规模较小、资源有限的企业，目标市场或客户群体 较为明确、需求差异化的行业。
详细描述
企业选择一个或几个特定的市场或客户群体，通过深入了 解其需求和偏好，提供有针对性的产品或服务，从而在特 定领域占据优势。
遇与挑战。
竞争态势
关注竞争对手的战略调整、市场 占有率、产品创新等，及时调整
自身策略。
竞争策略的绩效评估
财务指标
通过分析盈利能力、偿债能力、运营效率等财务 指标，评估企业竞争策略的效益。
市场表现
关注市场份额、客户满意度、品牌影响力等市场 表现指标，评估企业竞争策略的有效性。
创新能力
评估企业在产品、技术、市场等方面的创新能力 ，分析企业竞争优势的可持续性。
关键因素
高效的供应链管理、持续的技术创新、规模经济效应。
差异化策略
总结词
通过产品或服务的独特性来获得竞争 优势
适用条件
适用于具有较强的研发能力和品牌影 响力的企业，产品或服务同质化程度 较高、消费者需求多样化的行业。
详细描述
企业通过研发创新、品牌塑造、提供 定制化服务等方式，使产品或服务在 品质、功能、外观等方面具有独特性 ，从而在市场上脱颖而出。
公司的竞争战略和行业分析
公司的竞争战略和行业分析
随着全球市场的竞争加剧，企业们被迫不断地改变和适应自己
的竞争战略。
每个企业都必须认真分析自己的市场和竞争对手，
以便制定一个有效的竞争战略。
一个成功的竞争战略不能仅仅关
注单独的企业，而是应该把整个行业都考虑进去。
因此行业分析
是一个必不可少的工具，它可以帮助企业了解自己在所处行业中
的地位，并制定最合适的竞争策略。
首先，行业分析应该考虑市场规模和增长率。
市场规模可以告
诉我们这个行业大概有多少的竞争对手，而增长率可以告诉我们
这个行业是否有足够的增长潜力。
通过了解市场规模和增长率，
企业可以知道自己在行业中的地位到底如何。
其次，行业的竞争强度也非常重要。
一个行业竞争的强度可以
告诉企业，他们是在一个激烈的、中等的还是相对较弱的行业中。
一个激烈的竞争行业需要灵活的策略，更高的生产效率和更便宜
的成本才能与竞争对手抗衡。
但相对而言，一个相对较弱的竞争
行业可能让企业更容易进入市场，因为它被较少的企业占据。
第三，行业的五大力量（Porter的五大竞争力）也必须被考虑到。
这些力量包括新竞争者、供应商、顾客、替代品和现有竞争
者。
通过分析这些力量，企业可以了解竞争状况，并采取相应的策略来保持自己的市场地位。
例如如果有一个大的供应商掌控着整个行业，那么企业可能无法通过价格为策略来降低成本，反而需要寻求别的策略。
所有这些因素都需要考虑进去，并综合分析，以便做出大胆的竞争战略决策。
如果企业了解自己在竞争界中的地位，并制定了相应的策略，那么生意将会变得更加如意。
怎样进行行业与行业竞争分析
怎样进行行业与行业竞争分析如何进行行业竞争分析随着经济的发展和全球化程度的提高，行业竞争变得日益激烈。
作为企业家、市场营销人员或管理者，在制定业务战略和决策时，我们需要对所在行业的竞争环境有深入的了解。
行业竞争分析是评估和分析一个行业的竞争格局、竞争力和竞争优势的方法。
行业竞争分析主要分为外部环境分析和内部环境分析两个部分。
外部环境分析主要关注行业的宏观环境和市场趋势，内部环境分析则侧重于公司与竞争对手的相对竞争力和资源配置。
本文将详细介绍如何进行行业竞争分析的步骤和方法，包括行业的结构、供应链分析、市场规模和增长率、竞争对手分析等。
以下是具体的分析步骤：1.行业结构分析了解一个行业的结构对于竞争分析至关重要。
我们可以通过首先确定行业的主要参与者（供应商、分销商、消费者等）来了解行业的组织结构。
然后，我们可以研究行业的价值链，了解每个环节的价值和优势。
此外，分析行业的条款和条件以及市场竞争的程度也是了解行业结构的重要途径。
2.供应链分析供应链是一个行业运作的重要环节，其在竞争分析中具有重要作用。
我们可以通过了解供应链中的每个环节，包括供应商、生产和分销，来确定行业的竞争优势和劣势。
此外，我们还可以了解供应链中的关键因素，如成本、品质、可靠性等，以及供应商之间的关系和合作程度。
3.市场规模和增长率分析了解行业的市场规模和增长率对于竞争分析至关重要。
我们可以通过调查市场份额和市场增长率，了解行业中竞争者的相对地位和发展潜力。
此外，我们还可以通过调查市场的增长趋势和变化，了解行业的趋势和发展机会。
4.竞争对手分析竞争对手分析是行业竞争分析的重要内容。
我们可以通过调查竞争对手的产品和服务、市场份额、销售渠道和定价策略等，来了解他们的竞争力和竞争策略。
此外，我们还可以通过调查竞争对手的优势和劣势，来确定自己的竞争优势和劣势，并采取相应的策略和举措。
5.竞争优势分析竞争优势是企业在市场竞争中的核心，也是行业竞争分析的核心内容之一。
行业分析与市场竞争战略
行业分析与市场竞争战略行业分析与市场竞争战略一、行业分析1. 宏观环境分析在进行行业分析之前，我们首先需要了解宏观环境因素对行业的影响。
宏观环境包括政治、经济、社会、科技、环境和法律等方面。
政治稳定、良好的经济发展、科技创新、环境保护以及法律法规的合规性对行业的发展都有着重要的影响。
2. 行业生命周期行业生命周期可以分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。
在初创期，行业的新企业和新产品层出不穷，市场潜力巨大。
在成长期，行业逐渐发展壮大，竞争日益激烈。
在成熟期，市场逐渐饱和，竞争更加激烈，企业面临市场份额的争夺和创新的压力。
在衰退期，市场饱和度极高，行业面临衰退的风险。
3. 供求关系与市场需求供求关系是一个行业发展的核心问题，供求关系的不平衡会导致行业的竞争激烈程度不同。
同时，了解市场需求是确定企业发展方向和产品策略的基础。
消费者需求的变化和市场趋势的分析将有助于企业在市场竞争中抢占先机。
4. 关键成功因素行业内的竞争对手们，实际上在追求相同的关键成功因素。
了解并把握关键成功因素对于企业的发展至关重要。
关键成功因素包括产品质量、品牌价值、客户满意度、技术创新以及成本效益等。
二、市场竞争战略1.差异化竞争策略差异化竞争战略是指企业通过差异化的产品或服务来满足顾客的独特需求。
差异化竞争可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，并建立起品牌忠诚度。
差异化竞争的关键在于不同企业之间的产品或服务具有独特的特点。
2.成本领先策略成本领先竞争战略是指企业通过有效的成本控制措施来提供价格相对较低的产品或服务，从而吸引更多的消费者。
成本领先的关键在于企业的成本结构、生产效率等方面的优势。
3.专注市场策略专注市场竞争战略是指企业选择一个特定的市场细分，并将所有资源集中在该市场上。
通过专注市场的战略，企业可以更好地了解客户需求，并提供定制化的产品或服务。
4.合作共赢策略合作共赢战略是指企业与相同或不同行业内的其他企业进行合作，通过共享资源和优势，实现共同的利益和发展目标。
如何进行行业分析与竞争分析
如何进行行业分析与竞争分析如何进行行业分析与竞争分析引言：行业分析与竞争分析是企业制定战略规划的重要工具，它可以帮助企业了解自身所处的行业环境以及竞争对手的情况，为企业制定合理的竞争策略提供依据。
本文将从行业分析和竞争分析两个方面介绍如何进行行业分析与竞争分析。
一、行业分析1. 定义行业范围：首先需要明确行业的范围，确定具体的行业类型。
可以从产品或服务的特点、市场的发展阶段、竞争格局等多个角度来界定行业范围。
2. 收集行业数据：通过收集行业的相关数据来了解整个行业的情况。
可以从行业报告、统计局数据、行业协会的报告、咨询公司的调研报告等多个渠道获取行业数据。
3. 分析行业发展趋势：在了解行业的基本情况后，需要对行业的发展趋势进行分析。
可以从市场规模、增长率、技术创新、政策环境等多个方面来分析行业的发展趋势。
4. 评估竞争力：在了解行业发展趋势的基础上，需要对行业内的竞争力进行评估。
可以通过分析行业内企业的竞争格局、市场份额、产品差异化、品牌影响力、成本控制等指标来评估竞争力。
5. 预测行业未来走势：根据行业的发展趋势以及竞争情况，可以预测行业的未来走势。
可以通过构建模型、使用专业软件进行预测，也可以通过专家咨询、行业交流等方式获取行业未来走势的信息。
二、竞争分析1. 确定竞争对手：首先需要确定竞争对手的范围。
可以从市场份额、产品定位、价值链、销售渠道、目标市场等多个方面来确定竞争对手。
2. 收集竞争信息：通过收集竞争对手的相关信息来了解竞争对手的实力和竞争优势。
可以从竞争对手的官方网站、年报、新闻报道、客户反馈等渠道来收集竞争信息。
3. 分析竞争优势：在收集到竞争信息后，需要对竞争对手的竞争优势进行分析。
可以从产品技术、品牌形象、渠道销售、成本控制等多个方面来分析竞争对手的竞争优势。
4. 对比自身优势：在了解竞争对手的竞争优势的基础上，需要对比自身的优势。
可以通过对比产品特点、市场定位、销售渠道、品牌形象、自身技术实力等指标来对比自身的优势。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析行业及行业竞争分析是企业战略制定的重要组成部分，通过对行业环境、竞争优势和竞争对手的研究，可以揭示企业所处行业的发展趋势和机会，有助于企业制定相应的发展战略。
以下是一个行业及行业竞争分析的框架，供参考。
一、行业背景和趋势分析1.宏观环境分析：通过分析政策、经济环境、社会文化、技术和环境等方面的因素，了解行业所处的宏观环境，确定其对行业发展的影响。
2.行业结构分析：了解行业的规模、增长率、市场份额分布等，还需分析行业生命周期阶段，是否处于增长期、成熟期或衰退期。
并分析行业的价值链，找出企业在其上游或下游环节的竞争优势。
3.技术创新和趋势分析：研究行业的技术创新和趋势，了解新兴技术和行业发展的方向，以及其对现有企业的影响。
二、竞争力分析1.竞争对手分析：确定主要竞争对手，包括已有的大型企业、新兴的创新企业和潜在的替代品或替代品供应商。
了解竞争对手的规模、市场份额、产品或服务特点、市场定位和竞争策略等。
2.竞争优势分析：评估企业的核心竞争力，包括产品差异化、成本优势、品牌形象、分销渠道、服务质量等方面。
通过SWOT分析等工具，了解企业在行业中的优势和劣势。
3.供应链分析：通过分析行业的供应链，了解供应商和分销渠道的运作机制，找出企业与竞争对手的差异化，寻找合作或竞争的机会。
三、市场需求和消费者行为分析1.市场规模和增长趋势：通过收集市场数据，了解市场的规模、增长率、分布等，预测未来的市场发展趋势。
2.消费者行为分析：研究目标消费者的购买决策依据、产品偏好、购买渠道等，并调查顾客的满意度和品牌忠诚度，找出企业的市场机会和竞争优势。
四、风险评估和机会分析1.风险评估：分析行业面临的风险和不确定性，包括政策风险、市场风险、技术风险和竞争风险等。
通过风险评估，确定制定相应的应对策略。
2.机会分析：挖掘行业中的机会，包括新兴市场、新技术、政策支持等。
通过根据行业趋势和消费需求的变化，提前抓住市场机会。
如何进行行业与行业竞争分析
如何进行行业与行业竞争分析如何进行行业与行业竞争分析行业与行业竞争分析是企业战略规划的重要环节，它能够帮助企业了解市场的发展趋势、竞争对手的优劣势以及自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加科学的发展战略。
本文将从研究行业趋势、竞争对手分析及自身竞争力分析等方面，介绍如何进行行业与行业竞争分析。
一、研究行业趋势行业趋势研究是了解市场发展方向的重要手段，可以通过以下几个方面进行分析：1. 宏观经济因素分析：了解国家经济政策、宏观经济环境以及社会发展趋势，从而预测行业的发展前景。
2. 市场需求分析：研究市场需求结构、消费者偏好以及市场规模等，从中找到行业的增长点和机会。
3. 技术创新趋势分析：了解行业内的技术创新趋势以及相关的技术发展，从而判断行业的发展方向和竞争压力。
4. 环境法规分析：了解环境法规对行业的影响，从而预测行业的发展空间和发展方向。
二、竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争对手的优劣势、战略布局以及竞争态势的重要手段，可以通过以下几个方面进行分析：1. 竞争对手的规模和发展状况：了解竞争对手的市场占有率、销售额、利润等指标，从中判断竞争对手的实力和发展潜力。
2. 竞争对手的产品定位和市场定位：研究竞争对手的产品特点、市场定位以及目标客户群体，从中找到竞争对手的优劣势。
3. 竞争对手的战略布局：了解竞争对手的战略规划、产品研发方向以及市场推广策略，从中研判竞争对手的发展方向和竞争态势。
4. 竞争对手的资源优劣势：分析竞争对手的技术实力、人才队伍以及资金优势等，从而了解竞争对手的资源配置和竞争优势。
三、自身竞争力分析自身竞争力分析是了解企业自身的优劣势以及开展战略调整的重要手段，可以通过以下几个方面进行分析：1. 企业资源分析：分析企业的技术实力、品牌影响力、人才队伍以及财务状况等，找到企业的核心竞争力和可持续发展的资源优势。
2. 企业市场定位分析：了解企业的产品特点、市场定位以及目标客户群体，从而判断企业的市场竞争力和差异化优势。
行业趋势与市场分析行业未来发展的趋势与方向进行市场竞争分析与策略制定
行业趋势与市场分析行业未来发展的趋势与方向进行市场竞争分析与策略制定行业趋势与市场分析随着社会的发展和科技的进步，各个行业都在不断发展壮大，市场竞争也日益激烈。
了解行业的趋势和进行市场分析是企业制定策略的关键步骤。
本文将探讨行业未来发展的趋势与方向，并提供市场竞争分析与策略制定建议。
一、行业趋势分析1. 技术创新趋势随着科技的迅猛发展，各个行业都有望受益于技术创新。
无人驾驶、人工智能、区块链等技术将对行业产生深远影响。
企业应积极研发和应用新技术，提升产品和服务的质量和效率。
2. 市场需求变化趋势随着经济环境的不断变化，市场需求也在不断调整。
消费者对于环保、健康、个性化等方面的需求日益增长。
企业应及时调整产品结构，满足消费者的新需求。
3. 创新服务模式趋势传统的服务模式已经不能满足现代消费者的需求。
共享经济、定制化服务等创新模式正在兴起。
企业应积极探索新的服务模式，提供更加个性化和便捷的服务。
二、市场分析与竞争策略制定1. 竞争对手分析了解和分析竞争对手的产品、定价、渠道、市场份额等信息，可以帮助企业更好地制定竞争策略。
企业应重点关注主要竞争对手的核心竞争力，并寻找突破口，提升自身竞争优势。
2. 潜在客户分析除了已经开发的市场和客户，潜在客户也是企业发展的重要资源。
通过市场调研和分析，了解潜在客户的需求和特点，可以帮助企业开拓新的市场和培养新的客户群体。
3. 市场定位与差异化竞争市场定位是企业制定竞争策略的重要依据。
企业应根据自身优势和市场需求，明确目标市场，并找到差异化竞争的策略。
差异化产品、差异化定价和差异化服务都可以帮助企业在市场中获得竞争优势。
4. 渠道拓展与合作伙伴关系渠道拓展是企业开展市场竞争的重要途径之一。
企业应积极寻求合作伙伴，建立互利共赢的合作关系，扩大产品的市场覆盖和销售渠道。
5. 品牌建设与营销策略品牌在市场竞争中起到重要的作用，企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
合理的营销策略也是企业获得市场竞争优势的关键。
如何进行行业与行业竞争分析
如何进行行业与行业竞争分析如何进行行业与行业竞争分析引言：在当今竞争激烈的市场环境中，对于企业来说，了解行业与行业竞争情况至关重要。
只有深入了解行业趋势、竞争对手状况和自身优势，企业才能做出科学的战略决策，并制定出符合市场需求的有效竞争策略。
本文将详细介绍如何进行行业与行业竞争分析。
一、行业分析：1. 确定行业标的：在进行行业分析时，首先需要明确所要分析的行业范围。
一个明确的行业范围有助于对行业趋势和竞争局势进行相应研究分析。
2. 行业背景和趋势：了解行业的背景和趋势是行业分析的基础。
可以通过对历史数据、相关统计报告和专业研究机构的调研报告进行收集整理，了解行业的发展历程、主要特点和未来趋势。
3. 行业供需情况：对于行业分析来说，了解行业供需情况是非常重要的。
可以通过市场调研、采访行业专家和相关企业的资料来了解行业的供给情况、需求趋势和未来前景，并结合经济环境因素进行分析。
4. 行业竞争结构：了解行业竞争结构是行业分析的重点之一。
可以通过收集行业内主要企业的资料，并分析其在市场份额、品牌影响力和创新能力等方面的竞争力，了解行业内的主要竞争者和其优势劣势。
5. 行业法规政策：行业法规政策对于行业的发展和竞争格局有重要影响。
对于政策法规的了解可通过查阅行业协会的行业法规和政策文件，从中了解行业发展方向和相关政策影响。
二、行业竞争分析：1. 竞争力五力模型：行业竞争分析可运用波特竞争力五力模型进行。
通过分析供应商能力、买家能力、替代品或服务能力、进入障碍和行业内现有竞争者之间的竞争关系，来评估行业的竞争状况和动态。
2. 竞争者分析：针对行业内的主要竞争者，进行竞争者分析是行业竞争分析的重要环节。
通过收集竞争者的企业资料、市场营销策略和产品创新等信息，并进行对比分析，了解竞争者的优势劣势和未来发展趋势。
3. SWOT分析：通过进行SWOT分析，即分析行业内的优势、劣势、机会和威胁，来了解行业内企业自身的优势和劣势，以及所面临的机会和挑战。
企业对行业竞争环境的分析与应对策略
企业对行业竞争环境的分析与应对策略在市场竞争激烈的行业中，企业需要对行业竞争环境进行分析，并制定出相应的应对策略，这是企业生存和发展的关键之一。
一、行业竞争环境分析1. 宏观环境宏观环境包括政治、经济、文化、技术、法律等方面的因素。
企业需要关注宏观环境的变化，以及这些变化对企业所处行业的影响。
2. 竞争格局竞争格局是指行业内各企业之间的竞争情况，包括市场份额、品牌影响力、产品质量等。
了解竞争格局可以帮助企业制定相应的竞争策略。
3. 消费者需求消费者需求是决定行业发展的重要因素之一。
企业需要了解消费者的需求，并预测行业未来的发展趋势，以便制定相应的经营计划。
4. 供应商和渠道商供应商和渠道商在行业竞争中扮演着重要的角色。
企业需要了解其供应商和渠道商的情况，以便制定合适的合作策略。
二、应对策略1. 制定明确的企业战略在了解行业竞争环境的基础上，企业需要制定明确的战略，包括业务扩张、产品创新、品牌建设等方面，以便在竞争中获得竞争优势。
2. 投入更多的研发资源随着技术的不断更新，产品的创新与研发越来越受到企业的重视。
企业需要投入更多的资源用于研发，推出更具竞争力的产品。
3. 加强品牌建设品牌建设是企业在竞争中获得成功的关键之一。
加强品牌形象的建设，提高品牌影响力，可以增强企业在市场上的竞争力。
4. 开拓新的市场企业需要开拓新的市场，扩大销售渠道，以便扩大市场份额。
同时，企业还需发掘新的消费需求，并满足消费者的需要，以保持市场竞争力。
5. 加强与供应商和渠道商的合作供应商和渠道商是企业生产和销售过程中的重要伙伴。
加强与供应商和渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系，可以提高企业在行业竞争中的地位。
总结行业竞争环境的分析与应对策略是企业生存和发展的重要保障。
企业需要通过分析行业竞争环境，制定出相应的应对策略，以获得竞争优势，保持市场竞争力。
怎样进行行业及行业竞争分析
怎样进行行业及行业竞争分析怎样进行行业及行业竞争分析行业分析和竞争分析是企业战略规划的重要组成部分。
通过对行业的深入了解和竞争对手的分析，企业可以制定出更加有效的战略和竞争策略，以取得竞争优势。
下面将介绍如何进行行业及行业竞争分析。
一、行业分析行业分析是对特定行业进行全面的分析和评估。
它可以帮助企业了解该行业的整体状况、趋势和潜力，以及行业中不同参与者的地位和角色。
以下是进行行业分析的主要步骤和工具。
1. 确定行业范围和界定：首先需要明确所分析的行业范围和界定。
行业可以按产品或服务的属性、市场需求、技术特点等进行划分。
2. 收集行业信息：通过收集相关的市场报告、行业分析、专家评论、新闻报道、企业年报等信息来源，了解行业的历史、发展趋势、竞争对手、市场规模和增长率等。
3. 分析行业结构：分析行业的市场结构，包括行业的供应商、买家、产品替代品、进入壁垒等因素，以及行业中主要参与者的地位和份额。
4. 评估行业竞争：评估行业的竞争程度，包括现有竞争对手的数量、规模和实力，以及新进入者和替代品的威胁程度。
5. 分析行业趋势：通过对行业发展的宏观环境、市场需求、技术变革等因素的分析，预测行业未来的发展趋势和风险。
二、行业竞争分析行业竞争分析是对竞争对手的分析和评估。
它可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，预测他们的行动和反应，并制定相应的竞争策略。
以下是进行行业竞争分析的主要步骤和工具。
1. 确定竞争对手：首先需要确定主要的竞争对手，并了解他们的规模、资源、产品线、市场份额等信息。
2. 收集竞争信息：通过收集竞争对手的广告、新闻报道、产品手册、网站、客户评价等信息来源，了解他们的市场策略、产品特点、定价策略、分销渠道等。
3. 评估竞争对手的优势和劣势：通过对竞争对手的核心能力、品牌知名度、技术创新能力、成本优势等因素的评估，了解他们的优势和劣势。
4. 分析竞争策略：分析竞争对手的市场定位、产品差异化、定价策略、促销活动等竞争策略，预测他们的行动和反应。
分析行业与竞争者
分析行业与竞争者行业分析与竞争对手引言：在当今商业社会中，企业经营和成功是基于对行业和竞争对手深入了解的基础上。
行业分析和竞争对手分析是企业制定战略计划和业务发展的重要组成部分。
不论是新创业的企业，还是已经在市场上经营多年的企业，都需要进行定期的行业和竞争对手分析，以便能够更好地抓住市场机会和应对竞争挑战。
一、行业分析：1. 定义行业：行业是一组经济实体，它们在生产同类产品或提供类似服务的过程中具有共同的特征和规律。
行业可以按照产品的相似性、消费者需求、市场规模等多个因素进行划分。
2. 行业规模：行业的规模是企业制定战略计划的首要考虑因素之一。
了解行业规模能够帮助企业确定市场潜力和增长空间。
通常，大规模的行业意味着更多的商机和竞争对手，同时也可能需要更多的资源和投资。
3. 市场趋势：行业的发展和变化是非常重要的参考指标。
了解行业的市场趋势能够帮助企业预测未来的发展方向，并制定相应的战略计划。
市场趋势可以包括技术变革、消费者需求变化、政府政策等多个方面。
4. 竞争格局：了解行业的竞争格局是企业成功的基本要素之一。
竞争格局可以包括行业集中度、竞争对手数量、企业的市场份额等。
高度集中的行业意味着较为激烈的竞争，而分散的竞争格局可能带来更大的机会和发展空间。
二、竞争对手分析：1. 竞争对手的类型：竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是那些生产和销售同类产品或服务的企业，而间接竞争对手则是那些不同行业但提供相似产品或服务的企业。
2. 竞争对手的实力：了解竞争对手的实力对企业来说是至关重要的。
企业可以通过市场份额、财务状况、技术实力、管理水平等指标来评估竞争对手的实力，并根据实际情况调整自己的竞争策略。
3. 竞争对手的战略：竞争对手的战略是竞争对手分析的重要部分。
了解竞争对手的市场定位、产品品质、价格策略、推广方式等，有助于企业调整自己的战略，以获取竞争优势。
4. 竞争对手的优点与缺点：了解竞争对手的优点和缺点，可以帮助企业制定相应的应对措施。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析行业及行业竞争分析是市场营销和战略规划过程中的重要部分，它可以帮助企业了解行业趋势、竞争对手和市场机会，为企业的决策提供重要依据。
下面将详细介绍如何进行行业及行业竞争分析。
一、行业分析1.确定行业范围：首先确定所要分析的行业范围，例如汽车行业、电子行业等。
可以根据企业的产品或服务来确定。
2.收集行业数据：收集行业相关的数据，包括市场规模、增长趋势、供需关系、竞争格局等。
这些数据可以通过市场调研、行业报告和媒体报道等渠道获取。
3.分析行业结构：了解行业中各个环节的组成和关系，包括供应链、价值链和利润分配等。
分析行业结构可以帮助企业了解其在整个产业链中的位置和影响力。
4.研究行业趋势：分析行业的发展趋势，包括技术创新、政策变化和市场需求等因素。
这些趋势对行业竞争格局和企业战略决策具有重要影响。
5.了解行业风险：分析行业存在的风险和挑战，包括市场饱和、价格竞争和政策风险等。
了解风险可以帮助企业制定相应的风险管理策略。
6.评估行业利润率：评估行业的盈利能力和利润率水平，了解行业中各个环节的利润分配情况。
这可以帮助企业确定市场定位和定价策略。
二、竞争分析1.确定竞争对手：确定主要竞争对手，并了解其在市场中的地位和实力。
可以通过市场调研、竞争情报和企业报告等渠道获取竞争对手的信息。
2.分析竞争对手策略：研究竞争对手的市场定位、产品特点和市场营销策略等，了解其竞争优势和短板。
这可以帮助企业发现自身的竞争优势和劣势。
3.比较竞争对手：对竞争对手进行定性和定量分析，比较其产品特点、品牌形象、价格策略和市场份额等指标。
可以通过市场调研、营销数据和企业报告等方式进行比较。
4.分析竞争对手行动：研究竞争对手的市场活动和营销手段，包括产品推广、促销活动和渠道策略等。
这可以帮助企业了解竞争对手的市场反应和市场动向。
5.评估竞争对手优势：评估竞争对手的竞争优势和核心能力，了解其技术实力、人力资源和品牌声誉等方面的优势。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析如何进行行业及行业竞争分析行业及行业竞争分析是企业战略规划的重要一环，它帮助企业了解所处行业的市场情况，分析竞争对手及其优势，为企业未来的发展提供决策依据。
本文将介绍如何进行行业及行业竞争分析。
一、确定行业边界和规模行业边界和规模的确定是进行行业竞争分析的第一步。
企业需要明确所在行业的范围，包括主要产品或服务的定义、行业参与者及其相对重要性等。
二、收集行业资料收集行业资料是进行行业分析的基础工作。
可以通过以下途径获取信息：1. 行业报告和分析：许多研究机构和咨询公司都发布行业报告和分析，这些报告可以提供详细的行业数据和趋势分析。
2. 专业期刊和杂志：订阅相关行业的期刊和杂志，可以了解行业的最新动态和发展趋势。
3. 政府统计数据：政府发布的统计数据可以提供行业的整体情况和发展趋势。
4. 公司年报和财务报表：竞争对手的年报和财务报表可以提供有关其业务和财务状况的详细信息。
5. 行业协会和组织：加入行业协会和组织，可以通过会议和活动了解行业的最新动态。
三、分析行业趋势行业趋势对企业的发展和竞争策略具有重要影响。
通过分析行业趋势，可以发现行业的增长方向、未来的机会和挑战等。
行业趋势分析可以从以下几个方面展开：1. 市场规模和增长率：了解行业的市场规模和增长率，有助于把握市场的发展趋势。
2. 技术创新：了解行业中的技术创新和新兴技术，以及其对行业的影响。
3. 政策环境：了解政府的政策对行业的影响，包括法律法规、税收和环境要求等。
4. 消费者需求：了解消费者的需求和消费习惯，有助于企业调整产品和服务的定位。
5. 竞争格局：分析竞争对手的市场份额、竞争战略和优势劣势，对企业的竞争策略制定具有重要指导意义。
四、进行行业五力分析行业五力分析是对行业竞争的全面评估，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、进入障碍和竞争对手之间的竞争强度。
通过行业五力分析，企业可以了解行业的竞争力量，为制定竞争策略提供指导。
行业市场竞争形势的分析
行业市场竞争形势的分析一、行业市场竞争概述随着全球经济的快速发展和电子商务的崛起，各行业市场竞争日益激烈。
针对行业市场竞争形势的分析，可以帮助企业制定更加合适的营销战略，提高竞争力并实现可持续增长。
二、市场规模与增长趋势首先需要了解目标行业的市场规模和增长趋势。
通过调查研究和数据分析，可以得出当前市场规模以及未来几年内的预测增长率。
这将有助于评估行业的潜力和发展前景，并为企业决策提供依据。
三、主要竞争对手分析在行业市场中，了解主要竞争对手是至关重要的。
通过研究竞争对手的产品特点、定价策略、品牌形象以及销售渠道等方面信息，可以评估其优势和不足之处，进而制定相应的策略来应对这些竞争对手。
四、新兴技术和创新随着科技进步，新兴技术的出现将对行业市场竞争形势产生重要影响。
企业需要密切关注并及时采纳新兴技术，以提高产品质量、降低成本，并实现更高效的生产和营销。
同时，创新也是在行业市场竞争中的一项重要策略。
通过持续推出新产品和服务，企业可以提升其竞争力，满足消费者不断变化的需求。
五、供应链与渠道分析供应链和渠道的优化对于提高企业竞争力至关重要。
通过分析供应链中各个环节的效率和成本，企业可以找到改进点，并实施相应措施来提高供应链管理水平。
此外，渠道分析也是非常关键的一环。
通过评估目前的销售渠道，并寻找新增渠道或优化既有渠道的方法，企业可以扩大其产品销售范围，抢占更多市场份额。
六、消费者需求与市场细分消费者需求是驱动行业市场发展和竞争变化的主要因素之一。
了解消费者需求、购买决策过程以及偏好等信息，可以帮助企业精准定位市场细分，并为产品或服务的研发、推广提供依据。
根据市场细分的需求差异，企业可以开展差异化营销，提供更加个性化的产品与服务，满足消费者多样化的需求。
七、政策和法规的影响政府的政策和法规对行业市场竞争形势有着重要影响。
企业需要了解相关政策和法规，确保自己在合法合规的前提下进行经营活动。
同时，密切关注政府可能出台的新政策和法规变化也是非常重要的。
行业的市场定位和竞争策略分析
行业的市场定位和竞争策略分析一、行业的市场定位在进行行业市场定位之前，我们首先需要了解行业的特点和趋势。
随着经济全球化进程的加速，市场竞争日益激烈，企业需要精准地找到自己在市场中的位置，为产品或服务定位合适的目标消费群体。
1. 行业特点及趋势分析通过对当前行业特点和未来趋势的分析，可以为企业做出准确的市场定位决策。
例如，如果我们处于一个快速发展并具有强竞争性的科技行业中，那么我们可能会选择将产品定位在高端用户群体上，专注于提供技术创新和差异化服务。
另外，考虑到环境保护和气候变化等问题日益突出，可持续发展已成为各个行业关注的核心话题。
因此，在进行市场定位时，也需要考虑到企业社会责任、环保意识等因素，并将其纳入公司战略规划中。
2. 目标消费群体分析了解目标消费群体是进行市场定位的关键步骤。
通过调研市场，找到最具有潜力和需求的消费群体，并了解他们的特点、偏好和购买习惯。
这些信息将帮助企业确定产品定位和市场推广策略。
举个例子，如果分析发现某行业中大部分用户主要集中在年轻一代，那么企业可以考虑通过与流行文化或社交媒体合作来吸引目标消费群体的注意力，并满足其追求时尚与个性化的需求。
二、竞争策略分析在激烈的市场竞争中，只有制定出有效的竞争策略才能确保企业的长期发展。
以下是几种常见的竞争策略：1. 低成本领导者战略低成本领导者战略是指通过有效管理生产成本和供应链管理等措施，在同行业竞争中以更低价格提供产品或服务，从而获得较大市场份额。
这种策略通常适用于规模经济效应明显或技术进步快速的行业。
2. 差异化战略差异化战略侧重于让产品或服务与竞争对手形成明显的差异，从而吸引消费者并获得更高的利润率。
企业可以通过独特设计、创新功能或优质服务等方式实现差异化，满足消费者在选择产品时的个性化需求。
3. 焦点战略焦点战略是指将企业的资源和注意力集中在某个特定市场领域，通过专注于满足某一特定消费群体的需求来取得竞争优势。
这种策略适用于市场细分程度较高且竞争对手较少的行业。
行业竞争的分析和策略
行业竞争的分析和策略一、行业竞争的分析行业竞争是指在一个特定的市场中，各个企业为了争夺市场份额而展开的竞争活动。
了解并分析行业竞争对于企业制定有效的策略至关重要。
本文将对行业竞争的分析方法进行探讨，并提出相应的策略建议。
1.1 行业内部竞争者分析针对行业内部的竞争者，可以通过以下几个方面进行分析：1）市场份额：了解各家企业在市场中所占有的份额，确定自身与其他企业的地位。
2）产品差异化：研究各家企业所提供产品或服务的特点和差异，寻找自身产品或服务在市场中独特之处。
3）成本优势：评估其他企业是否具有更低的成本结构，并思考如何提高自身效率以降低成本。
4）品牌价值：观察各家企业在用户心目中的品牌价值，借鉴其成功经验，并加强自身品牌建设。
1.2 行业外部环境分析除了行业内部的竞争者，还需要对外部环境进行充分分析：1）供应商力量：评估供应商对行业的影响力，了解他们的议价能力和供货可靠性。
2）买家力量：分析买家对产品或服务的需求情况，以及其在采购中所掌握的议价能力和选择权。
3）替代品威胁：考虑其他行业类似产品或服务的存在，观察它们是否可能替代当前市场上的产品或服务。
4）新进入者威胁：观察新企业进入行业所面临的障碍和风险，预测其对现有竞争格局的可能影响。
5）相关产业链分析：了解与自身行业相关联的上下游产业环境，掌握整个产业链条上各环节之间存在的关系和变化。
二、策略建议基于行业竞争的深入分析，我们可以提出以下几点策略建议：2.1. 差异化战略在激烈竞争的市场环境中，企业需要通过差异化来找到自身优势。
可以通过产品创新、特色服务等方面来打造独特卖点，并与竞争对手区别开来。
这样不仅有助于扩大市场份额，还能提高品牌竞争力。
2.2. 成本领先策略如果企业在成本控制方面具备优势，可以采取成本领先策略，通过有效的供应链管理、生产流程优化等手段降低成本，并将成本优势转化为竞争优势。
降低产品价格，吸引更多买家选择自己的产品或服务。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析如何进行行业及行业竞争分析引言：在如今的商业竞争激烈的环境中，了解行业状况以及竞争对手的情况对于企业的成功至关重要。
对行业及行业竞争的深入分析将帮助企业识别市场机会、制定有效的战略以及增强经营竞争力。
本文将探讨如何进行行业及行业竞争分析。
一、行业分析1. 定义行业范围：首先，明确分析的行业范围是什么，确定行业的细分领域，例如汽车行业可以细分为轿车、SUV、商用车等领域。
2. 收集行业信息：根据确定的行业范围，收集相关的行业信息，如行业报告、数据、新闻、专家意见等。
3. 分析行业趋势：通过研究行业的增长率、市场规模、技术发展、政策变化等趋势，评估行业发展的前景。
二、行业竞争分析1. 确定竞争对手：确定当前行业的主要竞争对手有哪些，同时了解竞争对手的规模、市场份额、产品特点等。
2. 评估竞争对手的优势：a. 分析竞争对手的核心竞争力，如技术优势、品牌知名度、供应链管理等。
b. 研究竞争对手的市场定位、产品特点、创新能力等。
c. 了解竞争对手的成本优势和规模经济效益，以及其在供应链和渠道方面的能力。
3. 比较自身与竞争对手：a. 评估自身的优势和劣势与竞争对手进行比较。
b. 正确认识自身的核心竞争力，寻找与竞争对手的差异化策略。
c. 分析自身的市场定位、产品特点和创新能力是否满足市场需求。
三、行业竞争分析的工具和方法1. 波特五力模型：该模型评估了五种力量对行业竞争的影响，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争对手的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手之间的竞争情况。
2. SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定战略决策提供重要参考。
3. 市场细分分析：根据目标市场的细分，分析细分市场的规模、增长率、发展趋势等，为企业确定目标市场和市场定位提供指导。
四、行业竞争分析的应用1. 制定战略决策：通过对行业竞争的分析，企业可以制定相应的战略，如差异化战略、成本领先战略、专注于细分市场等。
行业分析与市场竞争
行业分析与市场竞争行业分析与市场竞争一、行业分析行业分析是对某一特定行业进行综合评估和分析的过程，旨在了解行业的现状、发展趋势以及可能出现的机会和威胁。
通过行业分析，企业可以更好地认识自身所处的竞争环境，制定更准确的发展策略，提高市场竞争力。
在行业分析中，需要考虑的因素包括：市场规模、增长率、渠道结构、消费者需求与趋势、竞争力等。
下面以电子产品行业为例，展开进行行业分析。
1. 市场规模和增长率电子产品行业是一个巨大的市场，包括电视、手机、电脑、家电等多种产品。
随着科技的发展，人们对电子产品的需求不断增长。
根据统计数据显示，电子产品市场在过去几年间保持着稳定的增长，其中手机市场增长最为迅猛。
预计未来几年，电子产品市场将继续保持增长，尤其是智能手机市场。
2. 渠道结构在电子产品行业，产品的销售渠道主要有两种：线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括电商平台、官方网站等，线下渠道则包括实体店、专卖店等。
随着互联网的普及，线上渠道逐渐崭露头角，成为了电子产品销售市场的主要渠道之一。
线下渠道则通过实体店的展示和销售，提供了更直接的购买体验。
3. 消费者需求与趋势随着社会的发展和人们生活水平的提高，对电子产品的需求也在不断变化。
消费者更加注重产品的功能、性能和品质。
同时，智能化、便携性和个性化也成为了购买决策的重要因素。
另外，环保和可持续发展也正逐渐成为消费者购买电子产品时的关注点。
4. 竞争力电子产品行业竞争激烈，主要存在以下几个方面的竞争：1）产品技术与创新的竞争：电子产品技术更新换代较快，企业需要不断进行产品创新，提升技术实力，提供差异化的产品给消费者。
2）品牌竞争：知名品牌在电子产品市场具有较高的美誉度和消费信赖度，其他品牌需要通过品牌推广和市场营销活动提高知名度。
3）价格竞争：市场上电子产品种类繁多，价格差异较大，企业需要通过控制成本和提高生产效率来降低产品价格，提高竞争力。
4）渠道竞争：电子产品销售渠道多样，企业需要找到适合自身产品的销售渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。
企业市场竞争分析与竞争策略制定
企业市场竞争分析与竞争策略制定在现代商业社会中，企业面临激烈的市场竞争。
为了在竞争中获胜，企业需要进行全面的市场竞争分析和制定相应的竞争策略。
本文将探讨企业市场竞争分析的重要性以及如何制定竞争策略。
一、市场竞争分析的重要性市场竞争分析是企业制定竞争策略的基础。
通过市场竞争分析，企业可以了解市场的状况，评估竞争对手的实力以及自身在市场中所处的位置。
这样一来，企业可以更准确地判断市场机会和竞争风险，从而制定出有针对性的竞争策略。
首先，市场竞争分析可以帮助企业了解市场需求和趋势。
了解市场需求和趋势是制定竞争策略的前提。
企业需要通过分析市场调研数据、消费者行为和趋势等信息，预估市场需求的变化，以便提前调整产品和服务策略，满足市场需求，提高市场竞争力。
其次，市场竞争分析可以帮助企业评估竞争对手的实力。
在竞争激烈的市场中，了解竞争对手的实力和策略是企业制定竞争策略的基础。
通过对竞争对手的产品定位、市场份额、渠道布局等方面的分析，企业可以了解到竞争对手的实力和市场表现，从而为自己制定出更有竞争力的策略。
最后，市场竞争分析可以帮助企业评估自身在市场中的位置。
企业需要了解自身的优势和弱势，以便制定出适合自身情况的竞争策略。
通过分析企业的经营状况、品牌形象、产品特点等方面的信息，企业可以评估自身在市场中的竞争地位，并据此制定出有针对性的竞争策略，增强自身的竞争力。
二、竞争策略制定的方法在进行市场竞争分析的基础上，企业可以采取以下几种方法来制定竞争策略。
首先，企业可以选择差异化竞争策略。
差异化竞争策略是通过产品、服务、品牌形象等方面的差异化来获取竞争优势。
企业可以通过市场调研和分析，了解消费者的需求和喜好，并据此进行产品研发和创新，提供与竞争对手不同的产品和服务，从而在市场中获得独特的竞争优势。
其次，企业可以选择成本领先竞争策略。
成本领先竞争策略是通过不断降低成本，提高生产效率和产品质量，以低价格吸引消费者并获得市场份额。
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2018 – 10 - 28
行业发展的动力
性能、成本
材料
递进技术； 技术 替代技术
产业
市场
消费者体验； 社会发展趋势
设备 性能、效率、成本
企业发展的外部动力
资源型客户、伴生客户
客户
政策扶持、 产业 社会需求、 环境 技术推动
企业
竞争 对手
产业集聚友商； 恶意竞争对手
供应 商
经营计划
财务预算
管理控制
风险对策
计划执行有哪些风险？ 对出现风险时的防范和对策？
企业的经营分析要素
行业 分析 态势 分析 竞争 分析
企业经 营分析
资源 分析
客户 分析
企业的行业分析基本要素
市场规模 与成长性
行业平均 利润率、 边际利润 率、现金 流
行业发展 的技术推 动力
行业 分析
行业发展 的消费者 需求
战略型供应商， 伴生供应商
企业发展的内部动力
远求发展方向， 近求资本增值
销售
人力资源； 组织效率； 激励与惩罚
管理
企业
资金
内生积累； 外延撬动
研发
外吸内研，递进迭代
生产能力是企业发展的成果，不是企业发展的主要动力；品质保障源于管理和技术。
行业/产品的市场生命周期
产业 规模 潜伏期 院校， 研究所， 大企业 爆发期
企业绩效激励分配方案的维度与层次设计
薪资与激励占应收总成本控制比例 竞争成本 薪资与激励中成本与利润的分配控制比例 竞争要素 公司各部门薪资与激励的结构比例
企业薪资 激励方案 设计
团队与个 人
项目小组与公司整体绩效的分配比例
项目小组内部不同层级成员之间的分配比例 当期绩效与年度绩效的分配比例
时间要素
促销
结算 批量
方式 交货
管理
现金 折扣
折扣 账期
优惠
企业的供应链管理
寻租 风控
技术 导向
品质 保障
关联 交易
供应 链
可替 代性 议价 能力
供应 能力
交易 模式
企业的竞争策略选择
技术 领先
研发超前； 技术领先； 利润率优先
以大客户为技术导 向，以大渗小，实 大客户 行：大客户-OEM 优先 厂家-伴生技术客 户的市场渗透模式； 资金需求较大
实施效 率 激励的
考评周 期 激励的 考评要 素 激励的 目标制 订
激励的 范围
管理
激励
激励的
层级
激励的 方式
什么是企业激励机制
激励就是企业内部竞争； 激励的后面是KPI考核； 激励的本质是资本的利益分配；
激励的来源在于金融资本+智力资本+人力资本的高效率应用；
激励的核心是“效率优先，兼顾公平”； 激励会造成公司组织管理权限和业务管理流程的变化； 激励的批准权利在于公司董事会或股东会，而不在公司的经营 层面。
企业的短期效益与长期发展，员工的固定工资 与绩效浮动收入的比例
企业的经营计划风险要素
人才
采购
寻租
流失
技术
落后
销售转 移利润
品质
经营 风险
失控
成本
产能
失控
货款 资金
不足
损失
断流
企业的经营计划风险防控
制度约束 有效 KPI 阶段 考评到位 财务审核 前置
目标制订 权利上移
风险 控制
财务审计 规范
制度审计 落实
企业，中 小企业
成熟期 企业，中小企业
衰退期 大企业
翘尾期
多数进入企业 成为先烈
多数进入企业 成为暴发户， 市场生存鱼龙 混杂
多数进入企业 虎头蛇尾， 市场集中度提高
多数进入 企业成为 牺牲品； 市场高度 集中
个别大企业 坐收余利
时间
行业/产品的生命周期、利润率和参与方、情报数量表征
企业经营计划编制的原则
竞争 策略
市场导 向跟随
成本控制领先； 生产能力最大化； 价格冲击取胜
碎片市 场竞争
营销能力领先； 经营稳定优先； 资本金限制严苛；
只有一流的客户，才能成就一流的供应商！
企业的经营计划制定路径
销售目标 经营目标 研发路线图
销售计划 研发计划
生产计划
采购计划
财务计划
企业的年度经营计划编制流程和设计要素
区域资源 禀赋影响
行业发 展环境
宏观经济 环境影响
法律、利率、 汇率、产业 政策
人文与社 会环境
人文喜好与社会习惯
企业的竞争分析之一
产品可替 代性竞争
竞争者实 力与攻击 性
竞争对 手分析
客户购买 意愿竞争
产品价格 定位竞争
企业的竞争分析之二
人无我有
产品技术 类型竞争
人稳我全
需求覆盖 能力竞争
竞争对 手选择
产品技术 规格竞争
人有我好
人廉我稳
产品品牌 竞争
边际贡献 能力竞争
人好我廉
企业的客户分析之一
谁是客户
客户的长 期价值与 成长性 客户为什 么购买
客户 识别
客户对促 销活动的 反应弹性 客户如何 做出购买 决策 客户什么 时间购买
企业的客户分析之二
细分市场 的可衡量 性 细分市场 的稳定性 市场覆盖 的充分性
销售
型号品种
研发
型号品种
生产
月度产量
采购
采购成本
财务
财务管理
综合部
经营计划
目标客户
技术指标
生产品种
生产保障
成本核算
指标制订
销售数量
设计成本
出货品质
库存资金
资金计划
KPI考核
销售时间
量产进度
销售保障
采购周期
融资计划
奖罚激励
销售金额 销售利润 率 货款回笼 周期
研发成本
库存占用
采购品质
绩效分析
人力资源
研发资源
外部审计 公正
企业销售利润下降的影响要素分析
产能不足 固定因素 流动资金不足 销售收入下降 客户需求变化
变动因素
竞争态势变化 销售价格低 销售利润下降 销售毛利下降 制造成本高 错误的销售组合 成本控制失当 销售成本/费用 上升 成本构成复杂 成本测算失当
日积月累，铁杵成针！
2018年 10 月 28 日
制造成本
外协保障
生产能力
公司的年度总体经营目标和激励体系构成
销售总额；
经营目标
销售利润率； 流动资金需求；
薪酬和成本激励 总额占全年销售 总额的x%封顶 员工薪酬
公司经营 目标与激励 成本
全员月度激励
激励
激励体系 全员年终奖励 项目激励
利润
经营团队
利润激励
企业的经营计划管理与激励
激励的 激励的
盘口
客户细 分选择
企业定位 的一致性 促销弹性 的一致性 细分市场 的可进入 性
企业经营目标的特点
长期目标 与短期目 标差异化
达成目标 的明确时 间规划
可量化的 评价标准
经营 目标
经营目标 的可操作 性 目标选择 的进取性
选定目标 的稳定性
企业的促销策略
技术 售前售 后服 为导向： 以竞争趋势 和客户需求 为导向
内部 资源为保障： 量力而行， 尽力而为， 有所为， 有所不为，
企业的经营计划要素
经营目标
想要在哪里做什么？ 想要做到什么程度？ 怎样达到想要的目标？
营销策略
实施计划
由谁在什么时间达成目标？ 在什么时间投入多少资源？ 资源投资的收益有多少？ 谁对计划的执行过程和结果负责？
产业/产品 的市场生 命周期性
销售周期 律与季节 波动性
企业的行业竞争分析
行业集中 度变化 替代品竞 争威胁 客户议价 能力威胁
同业竞争 能力威胁
行业 竞争
供应商议 价能力
潜在退出 者的客户 信心威胁
潜在进入 者竞争威 胁
企业的行业发展环境分析
技术进步速度与替代技术
技术进步 趋势
资源、税收、 环保、人口密 度、消费需求