华硕的市场竞争策略分析知识课件
华硕市场营销策划书
华硕市场营销策划书一. 前言随着经济的发展，电脑成为人们生活中的一部分，无论是在生活上和工作中，电脑都给我们带来了很大的便利。
几年来，各种各样的企业、消费者对电脑的需求量不断上升，各种品牌电脑层岀不穷，尤其以联想、惠普、索尼、戴尔、华硕等牌子为著名。
虽然华硕公司成立时间不长，但公司・~直以-•流的技术、一流的质量、，流的信誉、一流的服务、一流的敬业精神，为客户提供完美的商品。
二. 市场分析1.市场状况分析华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在多元化稳定的经营布局下，华硕已是一家国际知名的大公司。
2.消费分析越来越多的人喜欢进入网吧上网，网吧对屯脑的需求不断扩大，同时也不断激起新网吧的诞生。
3.产品分析华硕电脑的主板是国际知名产品，性能优良，产品质量过硬，电脑外观优美，售后服务好。
4.企业竞争状况分析三. 营销目标为了打开网吧市场对电脑的需求，提高华硕电脑在网吧的销售量和知名度。
提高本企业的电脑市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四. 营销策略1.价格策略鼓励多购，给予一定优惠；适当提高价格，保证产品形象。
2 .产品策略华硕电脑返修率低,质量好，这-点在营销时是重点。
华硕是以电脑主板起家的公司，从事主板、显卡等多种产品的生产开发，技术先进，历史悠久。
3.服务策略提高销售人员业务水平，改善销售人员服务态度。
另外在售后服务上，加快对电脑问题的解决速度，合理适当增加售后服务站。
4.广告宣传利用平面媒体宣传，影音媒体宣传，通过理性和感性的广告，吸引网吧注意，让网吧客户了解到更多华硕电脑的知名度、品牌信誉度，引发网吧客户的购买欲望。
5.促销活动在节假日，搞一些促销活动，给予优惠。
可以实行一些抽奖活动，赠送奖品，来拉动网吧客户的购买积极性。
五. 营销组合分配方案细化1.准备阶段分配人员：营销负责人，营销人员。
选取地段繁华的商业街道，并且网吧比较集中的地方。
华硕主板市场营销策划案
华硕主板市场营销策划案市场背景分析在当前IT行业的竞争中，华硕主板作为一家知名电脑硬件公司，面临着来自各个品牌的激烈竞争。
尽管华硕主板凭借其卓越的性能和稳定性在市场上占据了一定份额，但是仍然需要进一步开拓市场，并增加品牌影响力。
目标市场华硕主板的目标市场主要集中在三个方面：1. 游戏玩家市场：针对对电脑性能要求较高的游戏爱好者；2. DIY电脑市场：针对喜欢自行组装电脑的消费者群体；3. 商用市场：针对需要大规模电脑配置的企事业单位。
市场定位华硕主板的市场定位为“性能卓越、稳定可靠的高品质主板制造商”。
通过提供卓越的产品质量和全面的售后服务，华硕主板将树立起品牌信任度和用户忠诚度。
市场营销策略1. 产品创新：华硕主板需要不断进行技术创新，推出能满足不同市场需求的产品。
例如，针对游戏玩家市场，推出支持超频和多线程处理器的主板；针对商用市场，推出专为服务器和工作站设计的稳定性高的主板。
2. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供全方位的技术支持。
例如，设立24小时在线技术咨询平台，加速故障排查和解决速度，提高用户体验。
3. 品牌推广：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传与推广，提升品牌知名度。
例如，与电竞比赛赞助商合作，赞助知名游戏比赛，并展示华硕主板在游戏性能上的优势。
4. 渠道拓展：扩大销售渠道，与电脑品牌厂商合作，在其产品中预装华硕主板，增加品牌曝光度并扩大销售额。
5. 社交媒体营销：通过建立活跃的社交媒体账号，与消费者互动，分享技术资讯和用户心得。
例如，开设华硕主板论坛，鼓励用户分享使用经验和技巧。
市场推广活动1. 技术展示活动：定期在各大城市举办技术展示会，展示最新的华硕主板产品，并邀请专业人士进行分享演讲，吸引潜在用户和合作伙伴的参与。
2. 促销活动：定期组织促销活动，如打折促销、赠品活动等，吸引用户购买华硕主板。
3. 游戏比赛合作：与知名游戏赛事合作，举办华硕主板反超赛等比赛，展示华硕主板在游戏性能上的优势，并通过赞助商标识提升品牌形象。
华硕笔记本媒体策划案PPT资料66页
0.40%
2.10%
2.90%
8.20%
公司普通职员
43.70%
学生
公司中层主管
9.00%
公务员
自由职业者
中小企业主
公司高层主管
离退休人员
其他
1133..5300%%数据来源：指数媒体目标.笔记本电关注地区
分布数据来源：指数媒体目标.笔记本电关注地区
分布数据来源：指数媒体目标.笔记本消费者购买
市场洞察
媒体目标
目
媒体策略
录
媒体选择
媒体行程
媒体预算
目 录
市场洞
察
市场洞察.品牌介绍
华硕（ASUS），创立于1989年，一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性 的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的 服务闻名于世。 它从台湾高科技业崛起，迅速成长为久负盛名的国际大企业，在全 球拥有超过十万余名员工，共设立了二十多个国际性分支机构。其产品主要分为五 个系列：新概念系列，数字家庭系列，视讯系列，视讯系列，商用系列。
目 录
媒体目
标
媒体目标.笔记本电关注人群
属性
笔记本电关注人群性 别分布
笔记本的消费人群和关注人群的性 别比男性均占据了主要的份额，说 明男性是笔记本电脑的消费主体。数据来源：指数媒体目标.笔记本电脑消费年
龄结构
0.90% 1.30% 3% 6% 14.30%
2009年度笔记本消费者年龄结构
市场洞察.华硕面临的问题
1 来自联想强势压制的阻力，自身追赶道路艰巨；
华硕笔记本平均关注率低于笔记本电脑市场整体关注率，
2
广告宣传力度不够；
3
华硕笔记本追赶者实力同样强大，追赶压力相比华硕小；
华硕SWOT分析
SWOT分析——以华硕电脑为例Ⅰ. 华硕公司简介一、华硕公司背景华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘.1998—2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业,更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。
科技的华硕—-创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G—Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡—-德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平.华硕在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象,代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
二、华硕公司经营理念华硕五德：谦、诚、勤、敏、勇。
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。
人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群,对人类社会环境真正做出贡献。
华硕营销策略
华硕营销策略
华硕是一家享誉全球的电脑硬件和电子产品制造商，为了在激烈的竞争市场中保持竞争力，华硕必须制定有效的营销策略。
以下是华硕可能采用的一些营销策略：
1. 品牌推广：华硕可以通过广告、赞助活动和社交媒体来提升品牌知名度。
他们可以与知名电子体育赛事或游戏活动合作，这将有助于吸引目标受众并提高产品销量。
2. 产品定位：为了满足不同客户的需求，华硕可以将产品定位为高端消费者、游戏爱好者和专业人士。
华硕可以开发各种特色产品，如高性能电脑、游戏笔记本和专业工作站，来满足不同客户的需求。
3. 渠道拓展：华硕可以与国内外的零售商、电商平台和运营商建立合作关系，通过扩大分销渠道来增加产品的销量。
此外，华硕还可以加强与经销商和代理商的合作，提供培训和支持，促进产品的销售。
4. 产品创新：华硕可以不断进行技术研发和产品创新，推出具有竞争优势的新产品。
他们可以倾听客户的反馈和需求，不断改进现有产品，提高性能和用户体验。
5. 售后服务：华硕可以提供优质的售后服务，包括保修、技术支持和用户培训。
这可以增加用户对华硕产品的信任度，并提高客户的满意度和忠诚度。
6. 市场细分：华硕可以将市场细分为不同的用户群体，针对不同的需求和偏好定制营销策略。
他们可以推出定制化产品，提供定制化服务，以满足特定用户群体的需求。
总之，华硕可以通过加强品牌推广、产品定位、渠道拓展、产品创新、售后服务和市场细分等多个方面的营销策略，来提升竞争力并赢得更多的市场份额。
只有不断创新和适应市场需求，华硕才能在激烈的竞争中保持领先地位。
华硕笔记本竞争优势纵览 (1)
机密资料，严禁外传
华硕电脑 中国业务事业群
世界顶级的ID设计 大奖是最好的证明 世界顶级的 设计-大奖是最好的证明 设计
W2 W3
机密资料，严禁外传
华硕电脑 中国业务事业群
世界顶级的ID设计 大奖是最好的证明 世界顶级的 设计-大奖是最好的证明 设计
asuspcprobe华硕系统诊断家配合硬件芯片内建的监控功能在线监控处理器工作温度高效率直吹式热交换技术高效率直吹式热交换技术机密资料严禁外传华硕电脑中国业务事业群冷风直接吹入散热结构高效率直吹式热交换技术高效率直吹式热交换技术超大尺寸铜制散热片和散热导管超大尺寸铜制散热片和散热导管铝制散热片直接将芯片组上的热量导出高交换效率的铜质散热片及铜质热导管直接将热量藉风流导出有效降低cpu温度达5?c冷空气流独家技术动态散热技术adtdii机密资料严禁外传华硕电脑中国业务事业群依cpu每1?c溫度变化进行风扇转速微调风扇噪音值远低于intel规定的标准maxnoise366dbaat25cmunderintelspec风扇转速cpu溫?o648440005300fanonfullrun第二代智能风扇控制技术第二代智能风扇控制技术温度64c动作风扇开始低速运转4000转84c风扇开始全速运转5300转强迫cpu进入speedstep使用电池时90c风扇转速100c操作系统关机105c硬件关机独家技术动态散热技术adtdii机密资料严禁外传华硕电脑中国业务事业群power4gear
严格测试 品质保证
品质保障-严格的出厂测试 品质保障 严格的出厂测试
华硕用心， 华硕用心，是您的笔记本电脑品质的最佳保障
—— 每台华硕笔记本生产前，都依严格的测试标准，进行各项 最严苛的测试，保证您放心使用。
华硕电脑市场营销环境分析
华硕电脑市场营销环境分析华硕电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1989年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之华硕主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。
为顺应产品全球化发展，华硕电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立华硕科学园区。
公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破80万片，并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体发展规模扩展迅速。
现对华硕有限公司的华硕电脑的营销环境进行分析。
宏观市场营销分析人口环境中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此社会的需求量也不断的提升。
而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，对电脑的需求也相对较大。
经济环境从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。
在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。
因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
政治法律环境一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。
相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。
企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。
科技环境现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。
华硕的战略管理案例分析
华硕公司笔记本电脑战略管理案例班级：2013级市场营销姓名：叶淑慧（118752013051）胡浩鸿（118572013068）指导老师：***2014年11月19日华硕笔记本电脑战略管理案例分析第一部分：华硕公司简介一、华硕公司背景：华硕致胜公式：领先=行销（品质*速度*创新*服务）/成本华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
遍布20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。
1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。
科技的华硕——创立25年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。
华硕电脑是全球电脑与数位科技领域的领导品牌，拥有世界一流的研发设计团队，致力于追寻无与伦比的创新美学，匠心独运；坚持完美品质近乎苛求，致力于为个人和企业用户实现Happiness2.0的快乐消费体验。
华硕电脑连续四年跻身《财富》500强，连续十二年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被亚洲《华尔街日报》评为品质服务创新第一名，并位居全球消费类笔记本电脑第一名。
华硕电脑市场营销策划方案
华硕电脑市场营销策划方案1. 引言1.1 背景介绍近年来，电脑市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷加大营销力度，华硕作为其中一家领军企业，也需要制定合理的市场营销策划方案来提升市场占有率，增加销售额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是提升华硕电脑的品牌认知度和形象，扩大市场占有率，并增加销售额。
同时，希望通过这个方案，打造一个具有竞争优势的营销体系，以在电脑市场中保持竞争力。
2. 消费者分析2.1 目标消费群体华硕电脑的目标消费群体主要包括以下几个方面的用户：- 学生群体：学生是华硕电脑的重要消费群体，他们需要一款性能良好、价格合理的电脑来满足学习和娱乐需求。
- 商务人士：商务人士需要一款配置高、稳定性好的电脑来满足办公和出差需求。
- 游戏爱好者：华硕电脑在游戏领域有着良好的声誉，游戏爱好者需要一款性能优秀、响应速度快的电脑来享受游戏乐趣。
2.2 消费者需求分析根据不同的消费群体需求，我们可以总结出以下几个方面的消费者需求：- 性能需求：消费者希望电脑具有较高的性能，能够满足他们的工作、学习和娱乐需求。
- 价格需求：消费者在购买电脑时会考虑价格因素，他们希望在价格合理的情况下获得较好的性能。
- 设计需求：消费者对电脑的外观设计也有一定要求，他们希望电脑能够看起来时尚、精致。
3. 市场分析3.1 市场规模和竞争对手分析电脑市场规模庞大，竞争对手众多。
华硕在电脑市场中的份额较大，但也面临着来自其他品牌的竞争压力，如戴尔、惠普等。
根据市场调研数据显示，华硕在学生群体中的份额较大，在商务人士和游戏爱好者群体中也有一定市场份额。
3.2 SWOT分析通过对华硕电脑自身的分析，可以得出如下的SWOT分析：- 优势：华硕电脑在电脑性能和设计上有着一定的优势，品牌知名度较高。
- 劣势：与其他竞争对手相比，华硕电脑在价格上相对偏高。
- 机会：随着科技的发展，人们对电脑性能和用户体验的要求越来越高，华硕电脑有机会通过技术创新满足消费者需求。
华硕行业五力模型分析
中国计算机市场潜力大，市场需求量较大。但是随着各大 国际品牌涌入中国计算机行业，竞争的力度也越来越大。
（3）计算机行业由于价格厮杀大战，利润极低
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小结
计算机市场的发展前景充满机遇与 挑战，华硕能适应市场的不断变化， 调整自己的产业，走更科学的发展 道路。
（2）产业壁垒大
方便面行业技术含量高，进入壁垒较高；同时资金壁垒也比较高，需求投入的 启动资金要求较高。较高的技术壁垒和资金壁垒，使得这个有限的市场一时间 不会涌入大量的竞争者，共同瓜分市场。
（3）产业吸引力较大
从成长指数来看，计算机市场品牌众多， 由于市场需求量的日益增多 ，而且 计算机制造技术的革新，计算机对厂商的吸引力将越来越来大。
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.12 09:27:5 809:27 Sep-201 2-Sep-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 09:27:5 809:27: 5809:2 7Saturday, September 12, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.9.12 20.9.12 09:27:5 809:27: 58Sept ember 12, 2020
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六、产业分析总结
供应商的 谈判力
潜在进入者 威胁
现有行业 竞争者的威胁
替代品的 威胁
针对当前计算机行业情 况，公司的战略应该是 走品牌战略，并针对当 前方便面市场竞争激烈
购买者的 的情况，对一个新进入 谈判力 的企业来说，面临现有
竞争者的威胁比较大， 作为新企业可以集中力 量攻打一个目标市场， 如学生市场。
华硕电脑营销策划方案
华硕电脑营销策划方案一、背景分析在当今互联网发展的时代背景下，电脑已成为现代人必不可少的工具之一。
作为一家全球知名的电脑品牌，华硕电脑在市场竞争中占据了一定的份额，但面临着来自其他竞争对手的激烈竞争，需要制定一套科学合理的营销策划方案，为品牌提升和销售增长提供有力的支持。
二、目标客户分析1. 年轻用户群体：年轻人对电脑的需求量大，且购买力较强。
他们对配置要求高，注重品牌形象和科技感。
2. 商务用户群体：商务用户对电脑的性能要求高，注重稳定性和安全性。
他们通常需要进行复杂数据处理、办公等操作。
3. 游戏爱好者群体：游戏爱好者对于电脑性能的需求很高，希望能够享受到流畅、高清的游戏体验。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：戴尔、惠普等国内外知名电脑品牌，它们凭借强大的品牌影响力和全面的产品线形成了一定的市场竞争格局。
2. 竞争优势分析：华硕电脑在产品研发和创新方面具有较强的实力，可以推出性能稳定、性价比高的产品来满足不同用户需求。
四、市场定位与策略1. 市场定位：针对年轻用户群体，华硕电脑可以定位为时尚、青春、科技感强的品牌；针对商务用户群体，华硕电脑可以定位为稳定、安全、高效的工作伙伴；针对游戏爱好者群体，华硕电脑可以定位为顶尖的游戏性能提供者。
2. 市场策略：(1) 品牌建设：通过线上线下的广告宣传和市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
(2) 新产品推出：根据用户需求不断研发新产品，包括性能升级、外形设计、功能创新等方面。
(3) 渠道拓展：积极与各大电子零售商合作，拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和市场份额。
(4) 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、优质的技术支持和维修服务，提高用户的满意度。
五、营销实施方案1. 市场推广活动：(1) 举办新品发布会：邀请媒体和业内人士参与，展示新品的科技感和创新性。
(2) 打造明星代言人：与明星合作，进行代言推广，提升品牌影响力。
(3) 进军校园市场：在大学校园开展促销活动，吸引年轻用户的关注和购买。
华硕笔记本产品策略分析
华硕笔记本产品策略分析1、品牌策略刚刚创立，毫无半点名气的华硕为了能够从市场中脱颖而出，采取了的一个看起来很普通的方法——以“高品质”的产品定位来与市场中其他的品牌区分。
不久，华硕就凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质坚若磐石”的市场口碑。
华硕品牌影响变得越来越大,从而奠定了华硕坚实的基础。
2、市场战略有梯度的无缝产品策略在产品线方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度，从高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪华配置的V系列等等，形成全覆盖式产品线。
这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。
另辟蹊径，专注笔记本个性化设计华硕从用户的使用习惯和感受出发，专注笔记本个性化设计。
比如全球首款皮革本S6、跑车本VX系列。
2008年华硕独辟蹊径，在视觉、触觉、听觉及综合感受等多个角度突破，给用户带来新的应用体验，推出香水笔记本、竹子笔记本。
另外在轻薄市场是上华硕推出了10.2英寸N10系列、12.1英寸U6系列和13.3英寸F6系列笔记本。
据悉，由于受当前经济的影响，华硕公司2009年将不再把重心放在价格策略上，而是把战略重心更专注于产品开发以便迎合用户需求。
“绿色华硕”战略，实现科技与自然同行在环保方面，华硕是市场先锋，其从用户使用健康、功耗节能、材料环保等方面进行全方位设计，比如在功耗控制方面，华硕在迅驰2技术基础上将功耗再次降低30%，还全部采用相较普通LCD屏节能20%的LED背光。
在健康环保和可回收方面，华硕部分笔记本还采用了竹片材料，比如竹韵系列和N系列就是绿色产品。
3、产品策略厂商推广：全系列家族日益丰富，F系列是主力机型随着新品、新规格的不断推出，华硕全系列笔记本家族日益丰富。
主要分为新概念系列、视讯系列、轻薄系列、商用系列、Gaming系列，形成全覆盖式产品线，使得消费者的选择余地多。
华硕SWOT分析
SWOT分析——以华硕电脑为例Ⅰ. 华硕公司简介一、华硕公司背景华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。
1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。
科技的华硕——创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。
华硕在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
二、华硕公司经营理念华硕五德：谦、诚、勤、敏、勇。
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。
人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。
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1996 1992 1990
• 第一片“板载千兆网卡”的主板 • 推出世界第一片双奔腾处理器主板 • 研制486电脑主板
华硕的全球分布:
北美业务群
欧洲业务群 中国业务群 亚太业务群
华硕在中国 :
苏州工厂： 710,800 平方米 上海南汇工厂：1,637,880平方米
华捷联合信息（上海）有限公司 沈阳分公司 华捷联合信息（上海）有限公司 北京分公司
价格策略:
8000元以下是主要战场，20000元以上产品 竞争力突显
8000元以下笔记本是华硕的 重中之重，2008年该价格段的产品 分布更加广泛，数量已经达到了 186款，占据了其产品总量75%以上 的比例。8000-12000元、1200120000元的产品数量虽然也有所增 加，但是在市场上的分布还是偏少 的。
第三部分:
市场的竞争策略
华硕为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以 下的营销竞争策略：
➢市场定位 ➢市场细分 ➢价格策略 ➢广告策略 ➢售后服务
市场定位:
在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝 隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一 定的梯度， ① 高性价比的A系列 ② 主流商用的M系列 ③ 小巧轻薄的S系列 ④ 高端应用的W系列 ⑤ 主打中高端的Z系列 ⑥ 豪华配置的V系列 形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的 产品线可以满足不同消费需求。
数据显示，8000元以下笔记 本是华硕的市场竞争先锋，单款产 品的关注度贡献率最高。20000元 以上产品的市场竞争力突显，这主 要是此价位段分布着华硕顶级的蓝 博基尼产品，该产品凭借前卫的造 型、强劲的性能吸引用户的关注， 同时也提升了华硕的品牌形象。
广告策略:
广告策略：
A. 传单介绍扩展业务， B. 提高店面的知名度，迅速打开销路。 C. 通过网络的发放再大众中进行宣传的，通过人们的浏览，得知产品的优点， 可以对比价格的合理度，这样可以树立品牌形象，让顾客知晓。
结束语:
以上是华硕品牌的市场竞争策略的分析，我们看到作为一家国际品牌电子产品公司， 华硕集团非常熟悉市场的脾性，从品牌设计、市场定位和细分、市场分额的抢占和防御、 广告的推广、售后服务、体验营销和渠道管理到人才管理、产品的研发等等，无不展现 出了华硕集团对各种市场营销手段的得心应手。
华硕的市场竞争策略分析
目录：
➢企业的简介 ➢市场的竞争状况 ➢市场竞争策略 ➢结束语
第一部分：
企业的简介
旗下的产品:
2010 2008 2006
• 发布平板电脑Eee Pad • 发布上网本Eee Pc • 兰博基尼限量版笔记本
2003 1999 1997
• 华硕手机上市 • 全球第一台最轻薄的全内置笔记本 • 推出了自己的笔记本电脑
V系列豪华装置
市场细分:
市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为 依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成 一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。 按人口变量中的年龄因素细分 • 儿童 • 青年人 • 中年人
4.06 50.4 15.87 1.39 2.2 42,468
第二部分: 市场的竞争状况
华硕及各品牌电脑所占有的市场份额
索5 %尼三3 %星
其他 8%
联想
清华同方
29%
6%
东芝
6%
神舟
6%
戴尔
惠普
6% 宏基 7%
华平衡占有12%，联想29%）
由图可见，联想占据电脑市 场最大份额，华硕和惠普屈居第 二。因此华硕要想成为该行业老 大，还需制定系列优秀的营销策 略，提高服务、提高销量来扩大 市场份额
營業利益
稅後純益
每股盈餘(元) 每股盈餘成長率
(%) 本益比(X)
現金股利(元)
現金股利率(%)
期末資本額
2006
386,039 27,462 9,377 19,221
5.65 8.7 11.40 1.00 1.6 34,071
2007
589,906 41,209 16,033 27,623
7.43 31.5 8.67 1.50 2.3 37,284
售后服务
最大限度的追求利润，这是每个商家的更本目 的和动机，而业务增值恰恰能够创造更多的价 值与利润茹，对于电子方面我们会遇到很多问 题得不到解决！造成顾客对产品产生的顾虑， 影响到顾客对产品的信赖，同时会造成顾客流 失，在竞争激烈的电子市场，由于越来越接近 人们的生活，越来越取代人们的生活！所以如 今备受人们的关注，所以做为这样的大企业， 大品牌，是由不得失足的！一失足就会是企业 倒下，是品牌倒下，所以华硕企业在出售电脑 的时候不仅抓住消费者的心理需求，推出降价， 优惠等活动，还推出售后服务，这个业务不在 于直接赚取利润，它通过技术支持服务，是的 用户对华硕电脑产品越来越信赖，越来越喜爱， 间接的增值了盈利。
华捷联合信息（上海）有限公司 成都分公司 华捷联合信息（上海）有限公司 成都分公司
华捷联合信息（上海）有限公司 武汉分公司
华捷联合科技（广州）有限公司
苏州工厂 上海南汇厂 华捷联合信息（上海）有限公司
华硕电脑股份有限公司 台北/龟山厂
营业绩效（2006-2010）
單位：百萬 元
營業收入淨額
營業毛利
2008
249,351 26,355 5,066 16,457
3.88 -47.8 16.60 2.50 3.9 42,461
2009(F)
216,798 15,813 5,576 11,460
2.70 -30.5 23.86 2.00 3.1 42,468
2010(F)
241,000 19,740 10,540 17,232
华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。 按心理变量中的社会阶层来分析，可分为 • 上层阶级 • 中等阶层
对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。 从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很 好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营 销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择 。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。