农夫山泉市场营销报告剖析

合集下载

农夫山泉市场调查报告(共8篇)

农夫山泉市场调查报告（共8篇）第1篇：农夫山泉品牌形象调查报告农夫山泉品牌形象调查报告品牌形象的好坏直接影响着销售业绩、品牌的知名度和美誉度。

伴随着人民生活水平的不断提高，物质生活的不断提升，矿泉水饮料已经成为大家熟知的商品。

各个商家争相生产出各种矿泉水饮料，各种品牌日益增多，针对以上我对农夫山泉的品牌形象做了一次调查，主要调查了农夫山泉的知名度，受众对农夫山泉的评价、定价的看法，以及对农夫山泉的竞争企业的调查。

知彼知己才能百战百胜，本次的调查既是对农夫山泉自我形象的总结也是对竞争企业的竞争力的定位，相信本次调查结果一定能为我们企业的发展奠定良好的基础。

一、调查时间本次的调查时间为2012年的11月1日，截至发放问卷、统计和最后的分析，用时7天。

二、调查目的通过此次的调研，了解饮用农夫山泉矿泉水的目标受众与潜在消费者的需求与建议，了解品牌知名度、媒体情况，以及推出的电视广告效果。

明晰产品的市场定位和市场地位，以此作为广告活动策划的参照，为产品推广提供资料、依据。

三、调查内容（一）消费者调查；1、消费者分析（职业、年龄、收入等）2、购买价格分析3、目标受众年龄段分析（二）农夫山泉广告效果调查；1、知道农夫山泉广告语有多少2、受众对产品包装的评价（三）市场竞争性调查；1、竞争品牌分析2、竞争品牌优势分析（四）产品形象调查1、农夫山泉的口碑2、农夫山泉的普及度3、受众对农夫山泉价格的印象4、受众对农夫山泉的看法，意见或建议四、调查对象及方法调查对象：益阳市赫山区18-60岁的公民作为抽样母体，并依抽样地区、性别、年龄等3个变数进行分层比例抽样，分配各组样本数。

调查方法：主要是采用问卷调查的方法、人员定点访问的调查方式。

同时进行大型商场超市的走访调研，与部分商场超市促销员的个别访谈调研，与部分商场超市消费者的个别访谈调研，然后在通过互联网查找资料对我们调研的内容进行补充，争取使此次的调研结果更加的精确。

农夫山泉市场营销

农夫山泉市场营销分析系别：艺术设计学院专业：视觉传达设计*名：***学号：*********指导教师：***2016 年6 月1日农夫山泉公司市场营销分析1.概述农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。

1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。

农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。

“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。

农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。

2.市场分析庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能，中国是世界上人口最多的国家，目前人口达到14亿左右人口基数庞大，为农夫山泉提供了广阔的市场空间。

金融危机后导致全球经济增速放缓，中国经济的高速增长也有所回落，但依然保持高速增长。

国际经济形势、国家经济宏观调控、物价上涨等客观因素，对瓶装水行业的增长确实有一定的影响。

但宏观经济环境的震荡没有从根本上影响到瓶装水市场，瓶装水市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。

随着国外经济低迷，经济结构从出口和房地产向消费升级的调整和转型，国家对拉动内需更加重视，这将进一步促进国内市场容量的持续稳定增长；另外中国人均消费瓶装水水平依然较低，增长空间依然很大。

因此，从行业状况来看，行业依然保持着较快的增长，由于基数较大，增长的绝对市场容量依然很大，而与此相应的是，瓶装饮料依然还有巨大的发展空间，行业的成长性和企业的成长性依然值得期待。

电子、通讯、互联网技术的发展使企业能够提高信息传输的速度，提供了产品营销的新渠道。

农夫山泉营销策略及其存在的问题分析

农夫山泉营销策略及其存在的问题分析（一）水源地自然资源不足，生产资料有限农夫山泉的标语“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”大家都耳熟能详，可是自然资源都不是无限的，尤其是水资源，而且天然健康的水资源就更少了。

目前农夫山泉在国内只有八个水源基地：浙江千岛湖新安江水库、吉林长白山天然矿泉水靖宇水源保护区、湖北丹江口、广东万绿湖新丰江水库、陕西太白山、新疆玛纳斯、四川峨眉山和贵州武陵山，这八个水源地的水源都是非常优质的，这样优质的天然水自然极为稀缺。

伴随农夫山泉的迅速发展，市场需要快速增大，对水源地自然资源的需要也变大了，对水源的要求也变得越来越高，可是天然健康的水源基地是缺乏的资源，若是农夫山泉想要一直发展下去，就必须做好长期的准备，着手研发新产品，以解决水源地自然资源不足，生产资料有限的问题。

（二）水源地限制导致生产成本高农夫山泉的水源地一直在较远的山区，生产基地也是建设在水源地附近的人迹罕至的深山之中，厂房基地建设成本高。

这些偏远的山区交通都不太便利，也容易发生地质灾害，物流运输线路太长，运送成本高，路途遥远的运输过程中对产品也容易造成损害。

开发山区的天然水源，使得农夫山泉水的运输价格高，商品价格上升。

产品价格相对于其他品牌来说没有太大的优势，比如可口可乐的冰露只卖一块钱，价格低，吸引了大批的消费者，主要是因为它的成本比较低，这样利润就会高很多。

相比其他同类型饮料品牌，农夫山泉的总体生产价格较高，没有价格优势。

（三）广告媒介和销售促进方式过于单一在饮料市场剧烈竞争力，要想突出，必须比竞争对手快一步。

随着信息传播大爆炸时代的来临，许多饮料企业推出新颖的创意宣传，比如怡宝的娱乐营销与公益相结合，独家冠名帮素人实现梦想的综艺节目，还有优悦纯净水和香飘飘奶茶的创意广告词等。

农夫山泉的广告媒介选择和销售促进方式比较单一，采用的都是比较传统的媒介方式和促销方法，广告媒介选择仅以电视为主，拍的电视广告纪录片与其广告词表达的还是是同样的意思，缺乏创新，形成了一个宣传同质化现象。

农夫山泉市场调研报告

农夫山泉市场调研报告农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，市场调研对于农夫山泉的发展非常重要。

通过对农夫山泉市场调研，可以了解消费者对农夫山泉的认知和满意度，从而提升产品和服务质量，拓展市场份额。

本报告将就农夫山泉市场调研进行分析，以期为农夫山泉提供参考意见。

首先，我们进行了农夫山泉品牌知名度的调查。

调查结果显示，农夫山泉在中国市场具有很高的知名度。

大部分受访者对农夫山泉有所了解，并且将其与健康、天然等词汇联系在一起。

这说明农夫山泉品牌在传播上比较成功，消费者对其品牌形象有一定的认同。

其次，我们对农夫山泉产品的满意度进行了评估。

调查结果显示，农夫山泉的产品质量受到了消费者的一致好评。

大部分受访者认为农夫山泉的水质清澈、口感好，符合他们对矿泉水的期待。

同时，农夫山泉还推出了一系列新品，比如气泡水和茶饮，以满足不同消费者的需求。

这些创新产品受到了消费者的欢迎，有助于提升农夫山泉的市场竞争力。

除了产品本身，我们还关注了农夫山泉的销售渠道和服务。

调查结果显示，农夫山泉的销售网点遍布全国各地，满足了消费者的购买需求。

同时，农夫山泉拥有一支专业的客服团队，能够及时解决消费者的问题和投诉。

这些都是农夫山泉成功的原因之一，也是消费者持续购买的动力。

然而，调查也揭示了一些问题。

首先，虽然农夫山泉的品牌知名度高，但在一些地区仍然存在竞争对手。

这些竞争对手通过不同的营销手段吸引消费者，农夫山泉需要加大宣传力度和市场投入，以巩固市场地位。

其次，一些消费者对农夫山泉的价格有一定的抱怨。

他们认为农夫山泉的价格偏高，与其他矿泉水品牌相比要贵一些。

农夫山泉可以通过调整价格策略，制定合理的价格，提升消费者的购买力和忠诚度。

综上所述，农夫山泉在中国市场有着较高的品牌知名度和产品满意度。

然而，农夫山泉需要继续关注市场竞争和消费者需求的变化，并通过创新产品和服务来满足消费者的期待。

同时，通过合理的价格策略和市场宣传，农夫山泉可以巩固市场地位，进一步拓展市场份额。

农夫山泉市场调研报告

农夫山泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告范文一、产品介绍（一）产品定义及类别矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。

矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。

（二）产品简介二、农夫山泉矿泉水的发展历程1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重（生活）质量的现代家庭。

同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。

1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。

当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。

2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。

2022年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。

2022年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。

三、农夫山泉矿泉水的市场现状（一）1998—1999年：差异化行销奠定三足之势娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，品牌认知度很高，销售渠道已经非常成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。

1999年，娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的“心中只有你”的广告片，依然走明星和音乐路线；乐百氏纯净水继续强化27层过滤的独特销售主张，市场份额进一步巩固。

这时的饮用水市场可谓竞争白热化。

1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。

农夫山泉市场分析

农夫山泉市场分析买行为和消费者分析根据调查结果，消费者对于农夫山泉的热销原因之一是销售方式。

大多数人更倾向于农夫山泉直接降价，而对于一些消费者来说，矿泉水的价格还是有待考虑。

我们了解到农夫山泉的主要销售渠道，包括街头便利店、超市和网购等。

农夫山泉在市场整体处于价格战、低利润的时候，推出了含有多种营养物质和活性的天然水，形成了独家占有的新概念，并大力宣传“天然水”的优越性，对纯净水生产企业产生了巨大冲击。

消费者购买行为包括惯性购买、冲动型购买和较为复杂的购买。

对于矿泉水这类商品，消费者往往会更加理智，关注不同品牌之间的差异，比较求实、廉价和安全。

根据我们的调查，购买矿泉水的消费者主要集中在30岁以下的青年人和工薪阶层。

青年人主要集中于学生群体，月收入一般在3000以下。

因此，农夫山泉的主要消费群体是工薪阶层。

然而，瓶装水销售市场容量扩大的重要因素之一是瓶装水的质量问题。

媒体曝光自来水直接装瓶上架的负面影响，使人们对瓶装水的质量产生了疑虑。

为了重塑瓶装水健康天然的形象，农夫山泉将瓶装水健康天然的形象逐步提升到了一个新的境界。

农夫山泉推出的含有多种营养物质和活性的天然水，成为了独家占有的新概念，为消费者提供了更多的选择。

农夫山泉是一款拥有千岛湖国家级一级水源的矿泉水。

农夫山泉的消费者群体主要是学生和上班族，以年轻人为主，中老年人为辅。

大部分人对矿泉水可以接受的价格是1到3元。

农夫山泉的产品优势在于其拥有千岛湖国家级一级水源的资源优势，先进的产品生产线和强大的研发能力，以健康领域优质产品为标准的规范品质管理，包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点，较高的品牌认知度和宝贵的品牌资源，以及热心于社会公益、体育、航天事业，有良好的社会形象。

然而，农夫山泉也存在一些劣势。

其渠道运作存在缺陷，导致许多经销商对农夫失去了信任。

另外，农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱，促销费用不能兑现的问题也需要解决。

农夫山泉矿泉水有多种包装，包括小瓶、桶装和吸嘴等。

农夫山泉市场调查报告总结分析

农夫山泉市场调查报告总结分析市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片农夫山泉的市场领域时，市场调查就尤为重要。

为此店铺为大家整理了农夫山泉市场调查报告总结，欢迎参阅。

农夫山泉市场调查报告总结篇一一、农夫山泉公司概述养生堂有限公司是今年来迅速崛起的、以生产和经营健康产品为理念的现代化高科技知名企业，而农夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。

农夫山泉股份有限公司(原浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司)成立于19xx年x月，20xx年x月x日整体变更为农夫山泉股份有限公司，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业。

不同于其他厂家为节约成本在中心城市建厂与城市争自来水的策略，农夫山泉寻找的都是大山深处的珍贵水源。

优质的水源是奠定好品牌的基石。

公司相继投资28亿元在国家一级水资源保护区浙江千岛湖国家森林公园、吉林长白山矿泉水资源保护区、湖北丹江口南水北调工程中线源头、广东万绿湖国家森林公园和天山玛纳斯河建成国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。

农夫山泉以环保、天然、健康为理念，致力于打造适合人类饮用的弱碱性水。

农夫山泉始终不忘“健康”的宗旨，崇尚天然，用最多自然状态下的原材料生产健康产品，公司从事的事业都是与人类生存的质量、生命的健康相关;始终不忘“兼济天下”的责任，近些年来农夫山泉热心公益事业，推出了“一分钱公益行动”、“融雪行动”、支持北京申奥等一系列义举;始终不忘“差异化”的品牌理念，第一个创造了中国的天然水，成功进军世界专业水公司行业，成为中国最具竞争力的饮料企业。

二、实习具体过程(一)一天公司培训。

通过一天的培训我了解了农夫山泉的发展历程、企业文化和它的核心价值观：它的使命是为生命健康提供产品与服务;愿景是让所有的商店都有农夫的产品，让人人都享用的起;目标是创利、育人、兼济天下;了解了农夫山泉现有产品的产品知识：19xx年生产出一次性包装的家庭饮用水;20xx年农夫果园上市;20xx年推出全新功能性饮料尖叫;20xx年推出农夫茶，之后推出浆果奶昔果乳饮料;20xx年，水溶C100柠檬汁饮料震撼市场;20xx年底维他命水上市。

农夫山泉市场环境及战略分析

农夫山泉市场环境及战略分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。

随着人们对健康饮食的需求增加，矿泉水市场竞争越来越激烈。

以下是农夫山泉的市场环境及战略分析：市场环境：1. 健康饮食意识增强：随着健康生活方式的普及，人们对饮食的健康要求越来越高，矿泉水因其纯净、无污染等优点得到了广泛认可。

2. 消费者收入增加：中国经济的快速发展导致消费者收入水平提高，人们愿意为更好的生活品质投入更多的金钱。

3. 互联网技术发展：互联网技术的普及为商品销售提供了更多的渠道和方式，使得矿泉水品牌可以更好地与消费者进行互动。

战略分析：1. 品牌定位：农夫山泉在市场上以“自然、纯净、健康”的形象建立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可。

品牌定位方向明确，注重市场细分。

2. 产品创新：农夫山泉加大对产品研发的投入，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。

同时，通过持续提升产品质量和口感，保持产品的竞争力。

3. 渠道拓展：农夫山泉通过建立自有渠道和与超市、便利店等零售商的合作，实现产品销售网络的快速扩张。

同时，通过与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。

4. 市场营销：农夫山泉通过广告宣传、赞助体育赛事等形式增加品牌曝光度，并定期举办促销活动吸引消费者。

此外，利用社交媒体等新媒体进行广告投放和品牌互动，与消费者建立更密切的联系。

农夫山泉凭借其良好的品牌形象和产品质量，在竞争激烈的矿泉水市场站稳了脚跟。

未来，农夫山泉需要继续加大产品创新和渠道拓展的力度，以及加强市场营销，以保持竞争优势。

农夫山泉营销方案报告分析

农夫山泉营销方案报告分析1)，产能扩张经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、娃哈哈等行业巨头争霸的战国时代。

2009年轰动全国的达能和娃哈哈的收购之战，可口可乐并购汇源被否决，中国饮料行业市场突然风云再起。

,近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，从2009年娃哈哈投资上百亿从多国引进众多自动化生产线生产旗下饮用水、碳酸饮料、果汁等产品，到百事可乐宣布未来3年在华投资25亿美元，后来又追加40亿美元，再到统一计划投资120亿元在大陆新建17座方便面与饮料厂。

国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。

据悉，2010年中国软饮料产量为9983.7万吨，同比增长18.27%，销售收入金额为3294亿元;2011年上半年软饮料产量为5580.5万吨，同比增长29.36%，其中包装水产量达2126.17万吨、碳酸饮料产量达741.19万吨。

去年1~10月，我国软饮料产量为9856.3万吨，同比增长21.13%。

国内饮料业持续高速发展。

中国饮料业作为一个高速发展的行业，已经从最初的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内的各种饮料体系，生产量和消费量不断攀升，不断吸引国内外各大企业的目光。

(2)竞争加剧虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。

但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。

这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。

结果就是中国本土饮料企业发展规模普遍比较小，并诞生众多区域性的饮料品牌，而在全国市场上占据较大优势的巨型饮料企业迟迟难以诞生，从而无法在中国本土及海外市场和美国饮料巨头可口可乐和百事可乐匹敌。

企业背景2000被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

农夫山泉营销策划方案评析

农夫山泉营销策划方案评析一、引言农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，具有多年的历史和良好的口碑。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，农夫山泉需要不断创新并制定有效的市场营销策略以保持竞争力。

本文通过对农夫山泉营销策划方案的评析，旨在分析其优点和问题，并提出改进建议。

二、农夫山泉营销策划方案评析1. 市场定位农夫山泉将自己定位为“清新”、“自然”、“健康”的品牌形象，针对中高端消费者群体。

这种市场定位有助于建立与消费者的情感连接，符合当前消费者对健康食品的需求。

然而，随着社会经济的快速发展和生活水平的提高，消费者对矿泉水品牌的需求也在不断变化。

因此，农夫山泉需要不断进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，并及时调整市场定位。

2. 品牌传播农夫山泉在品牌传播方面取得了一定的成绩。

其通过电视广告、户外广告和网络营销等多种渠道进行品牌宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。

尤其是农夫山泉与体育赛事（如奥运会和世界杯）进行合作，有效地提升了品牌形象和品牌认知度。

然而，该方案还存在以下问题：（1）广告内容单一，缺乏创新和互动性，容易被消费者忽视；（2）活动营销较少，未能有效地提升品牌的亲和力和忠诚度。

因此，农夫山泉在品牌传播方面需要进一步提升创意和互动性，并加大在活动营销方面的投入。

3. 渠道建设农夫山泉通过建立各种销售渠道（如超市、便利店、餐饮店和网络商城等）扩大销售范围，并通过合作伙伴积极参与各类促销活动。

这种渠道建设方案能够有效提高产品的销售量，并且便于消费者购买。

然而，农夫山泉在某些地区仍然存在销售渠道不畅的问题，需要加大在偏远地区的渠道拓展力度。

此外，农夫山泉在渠道建设方面也可以加大在线销售渠道的力度，提高消费者的购买便利性。

4. 产品创新农夫山泉在产品创新方面取得了一定的成绩，通过推出多种口味和规格的产品来满足消费者的不同需求。

农夫山泉还注重产品质量和安全，构建完善的供应链体系。

然而，农夫山泉仍然需要进一步加大在产品创新方面的投入。

2023年农夫山泉营销方案报告分析

2023年农夫山泉营销方案报告分析摘要：本文针对2023年农夫山泉的营销方案进行了详细的分析和评估。

通过对市场环境、竞争对手、目标客户的调研，结合农夫山泉的品牌定位和发展目标，提出了一系列的推广策略和活动，旨在提升农夫山泉在消费者心目中的品牌形象和市场份额，实现可持续发展。

第一部分：市场分析简要介绍了中国饮用水市场的发展现状和趋势，包括市场规模、消费者需求和竞争格局等。

分析农夫山泉所处的市场细分领域，了解竞争对手的优势和劣势。

第二部分：产品定位通过市场调研和消费者调查，明确了农夫山泉的目标客户特征和消费需求。

结合农夫山泉的品质和品牌形象，为其制定了明确的产品定位和差异化战略。

第三部分：推广策略从产品、价格、渠道和促销等方面，提出了一系列的推广策略。

例如，在产品方面，推出功能性饮用水，满足不同消费者的特定需求；在价格方面，制定差异化定价策略，提高品牌溢价；在渠道方面，与线下零售商合作，扩大销售渠道；在促销方面，组织线上线下的活动，提升消费者参与度等。

第四部分：广告和宣传针对不同的目标客户群体，设计了多个广告和宣传渠道。

例如，在年轻人中使用社交媒体广告，结合潮流元素和明星代言人；在中年人中使用电视广告，强调健康和天然；在老年人中使用报纸和电台广告，强调口感和品质等。

此外，还建议与环保组织合作，推出公益广告，提升品牌形象。

第五部分：市场评估通过市场调研和销售数据的分析，对农夫山泉的市场策略进行评估。

考察了品牌曝光度、销售增长率、市场份额等指标，以验证营销方案的有效性和可行性。

结论：通过对农夫山泉的市场环境、竞争对手和目标客户进行分析，制定了相应的推广策略和广告宣传方案。

这些策略将有助于提升农夫山泉的品牌形象和市场份额，为其未来的可持续发展奠定基础。

但需要注意的是，在执行过程中需要及时进行市场评估和调整，确保策略的有效性和适应性。

针对农夫山泉的市场研究报告

针对农夫山泉的市场研究报告农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。

公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民币3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

下面我将从市场、SWOT、市场环境等三个方面对该水产品进行分析。

一、市场分析1、从市场我们可以看出：（1）饮料市场竞争激烈：饮料市场品种众多，市场推广投入大，利润很薄。

新品种不断涌现，饮料市场不断被细分，挤占着饮料水的市场。

（2）品牌繁多：饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。

全国有纯净水生产企业1000多家。

（3）纯净水各方面占上风：从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水，但是纯净水的客观优势是：成本低廉，消费者先阶段对饮料水选择上的误区。

（4）矿泉水前景良好，潜力巨大，我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，追求对身体有益。

部分品牌矿泉水销量也相当大。

2、竞争者状况分析出：第一集团军为：乐百氏、哇哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军为：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

3、消费者目前的状况为：消费者已经形成购买饮用水的习惯，但是年龄结构明显偏轻。

行为特点表现在：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但有一部分消费者已经认识到长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4、市场潜在的购买量看出:夏季购买水的市场群体较大，其他季节可以忽略不计，市场潜在购买量还是很大的。

5、农夫山泉的市场表现在：知名度、美誉度较高，市场占有率较高，消费者对农夫山泉的口碑好，销售量逐年攀升，表现突出。

二、市场环境分析1、宏观环境分析（1）、政治环境在反复研究各方面意见的基础上，自2004年起，国务院法制办会同国务院有关部门对食品卫生法修订草案作了多次修改，并根据修订的内容将食品卫生法修订草案名称改为食品安全法草案，最终形成了食品安全法草案。

(完整版)农夫山泉市场营销报告剖析

营销企划课业农夫山泉市场策划文案学院：艺术与设计学院专业：13摄影1班姓名：李学号：********报告时间：2016年06月13日策划文案评分标准[100分]调研背景我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。

随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。

农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。

在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。

让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。

本次调研时间从2016年06月13日开始，截止到2016年06月27日正式完成，历时两周。

本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。

面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。

从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。

目录第一章产品介绍1.1 农夫山泉天然纯净水简介1.2 农夫山泉水的标准1.3 企业理念与产品自身形象1.4 策划目标第二章企业目前环境分析2.1 企业宏观环境分析2.2 企业微观环境分析2.3 产品自身分析2.4 消费者市场分析第三章农夫山泉 SWOT 分析3.1 农夫山泉优势分析3.2 农夫山泉劣势分析3.3 农夫山泉机会分析3.4 农夫山泉威胁分析第四章农夫山泉营销策略4.1 分销策略4.2 新产品开发4.3 公共关系第五章实施方案5.1 面对消费者5.2 面对媒体5.3 面对政府 .5.4 正确的做法第六章总结附录附录一，调查问卷统计附录二，参考文献附录三，市场占有状态分析第一章产品介绍1.1 农夫山泉天然纯净水简介水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。

(完整版)农夫山泉市场营销报告剖析

营销企划课业农夫山泉市场策划文案学院：艺术与设计学院专业：13摄影1 班姓名：李学号：13082113报告时间：2016年06月13日策划文案评分标准[100 分]调研背景我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。

随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。

在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。

让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。

本次调研时间从2016年06月13日开始，截止到2016年06月27日正式完成，历时两周。

本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。

面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。

从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。

目录第一章产品介绍1.1 农夫山泉天然纯净水简介1.2 农夫山泉水的标准1.3 企业理念与产品自身形象1.4 策划目标第二章企业目前环境分析2.1 企业宏观环境分析2.2 企业微观环境分析2.3 产品自身分析2.4 消费者市场分析第三章农夫山泉SWOT 分析3.1 农夫山泉优势分析3.2 农夫山泉劣势分析3.3 农夫山泉机会分析3.4 农夫山泉威胁分析第四章农夫山泉营销策略4.1 分销策略4.2 新产品开发4.3 公共关系第五章实施方案5.1 面对消费者5.2 面对媒体5.3 面对政府.5.4 正确的做法第六章总结附录附录一，调查问卷统计附录二，参考文献附录三，市场占有状态分析第一章产品介绍1.1 农夫山泉天然纯净水简介水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。

农夫山泉市场调研报告

农夫山泉市场调研报告一、引言农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，一直以来都拥有广泛的市场份额和良好的品牌形象。

为了进一步了解农夫山泉在市场上的竞争地位和消费者需求，本次调研报告旨在对农夫山泉品牌进行深入分析和评估。

二、背景农夫山泉成立于1996年，经过多年的发展，已经成为中国矿泉水市场的领导品牌之一。

其产品涵盖瓶装水、桶装水、罐装水等多个系列，覆盖了不同消费群体的需求。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康饮品的需求增加，农夫山泉面临着新的挑战和机遇。

三、调研目的1. 了解农夫山泉在市场上的竞争地位和品牌形象。

2. 分析消费者对农夫山泉产品的认知和满意度。

3. 探究消费者对农夫山泉品牌的忠诚度和购买意愿。

4. 研究农夫山泉产品的市场推广策略和未来发展方向。

四、调研方法本次调研采用了定量和定性相结合的方法，主要包括问卷调查和深度访谈两种方式。

1. 问卷调查通过设计问卷，对不同地区、不同年龄、不同性别的消费者进行调查，以获取大量的数据。

问卷内容主要包括消费者对农夫山泉品牌的认知、满意度、忠诚度以及购买意愿等方面的问题。

2. 深度访谈选择一些农夫山泉的忠实消费者和潜在消费者进行深度访谈，以了解他们对农夫山泉品牌的看法、购买决策的考虑因素以及对竞争品牌的比较等。

五、调研结果与分析1. 农夫山泉品牌形象根据问卷调查数据显示，农夫山泉的品牌形象在消费者心中具有较高的认知度和好感度。

消费者普遍认为农夫山泉是一家值得信赖的品牌，产品质量可靠，对健康有益。

2. 消费者满意度调研数据显示，大部分消费者对农夫山泉产品的质量和口感表示满意。

消费者认为农夫山泉的产品口感清爽、口感纯净，符合他们对优质矿泉水的期望。

3. 消费者忠诚度和购买意愿调研数据显示，农夫山泉在消费者中具有较高的忠诚度。

大部分消费者表示会继续购买农夫山泉产品，并推荐给亲友。

然而，也有一部分消费者表示他们会尝试其他品牌的矿泉水，特别是那些在营销活动中给予优惠的品牌。

农夫山泉市场营销报告剖析

农夫山泉市场营销报告剖析农夫山泉作为中国市场上领先的天然饮用水品牌，其市场营销战略一直备受关注。

本文将从农夫山泉的品牌定位、营销策略、实际运营效果三个方面剖析农夫山泉的市场营销。

品牌定位：农夫山泉一直以来，将“国家级水源+自然碳酸化”作为其主要品牌特色和卖点，突出山泉水的天然与纯净。

农夫山泉还在广告和包装设计上大胆创新，注重视觉传达，因此在消费者中成功形成“健康自然”的品牌印象，深得大家喜爱。

营销策略：通过不断的营销策略更新，农夫山泉在市场上竞争优势日益显现。

例如，农夫山泉在2014年智能设备时代的崛起，迅速推出了自己的APP，通过优惠券、积分、抽奖等多种方式吸引顾客使用APP，为自己转化出一批固定的会员客户。

在社交媒体方面，农夫山泉一直围绕着自己的品牌特点，推崇“健康、环保、自然”等概念，与消费者保持密切的互动，短时间内就吸引了大量粉丝。

实际运营效果：除了通过广告宣传和APP等网络化手段提高品牌认知度，农夫山泉还在降价方面下了一些功夫。

零售市场中，农夫山泉选择主动降价销售，一方面吸引了更多的消费者选择购买，另一方面也强化了自己在市场上的地位。

但总体来讲，尽管营销策略多样，农夫山泉仍需在更高的水平上不断创新，以巩固自己在市场上的优势。

结论：综合上述分析，农夫山泉的市场营销经验有以下几个特点：先认真考虑自己品牌的核心卖点，在其基础上有选择性地推进营销策略；实时更新营销策略以提高销售效率；通过降价等方式，在竞争激烈的零售市场中保持自己的地位。

这些策略的执行成效体现在农夫山泉雄霸中国天然饮用水市场排行榜多年，以及在特定时期出现爆发式销售的情况。

农夫山泉营销诊断报告

农夫山泉营销诊断一、农夫山泉营销环境分析优势1、农夫山泉的水源地有较高的名气，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持；2、千岛湖和长白山这两个水源地较出名，为农夫山泉增值；3、农夫山泉长期赞助体育活动，为其树立良好正面形象，提高知名度；4、“一分钱”营销活动为其加分；5、“农夫山泉有点儿甜”的定位特别；6、天然水和纯净水之争让其关注度提高;7、农夫相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，提供优质水源。

劣势1、农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太长，成本比竞争对手高出许多;2、对销售和经销商渠道建设不太在行;3、农夫山泉在东北设立新厂，但新厂的矿泉水是否沿用农夫山泉这个品牌农夫山泉并没有给出解决办法；4、当今水行业竞争激烈；5、农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比广告，在行业内树敌太多。

机会1随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也提高，而农夫山泉在这个大背景下，必将得到人们更多的关注；2农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，这些基地除了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护；3政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注天然水；4随着水产品的竞争剧，优胜劣汰的局势对于大品牌来说也是一个好消息;5市民对优质水的推崇也加大对天然水的推广。

威胁1自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉，总有一天用完的时候；2消费者对果汁或功能性饮料的偏好，会影响饮用水的销量；3政府有可能出于对自然环境的保护，而对农夫山泉的开发有所限制；4纯净水的整个行业对农夫山泉的反击也是农夫山泉所不能控制的，这对也是农夫山泉的很大威胁；5海洋环境污染等，对水源地会造成一定损失，也可能在公众心中造成一定影响，有可能因此对农夫山泉的质量产生质疑；6饮料行业发展迅速，品类增多；7公众的选择越来越多，也逐渐细化。

农夫山泉市场分析

农夫⼭泉市场分析⼀、市场分析商品的销售⽅式对商品来说也是其热销的原因之⼀，通过本题的调查得知更多的⼈还是倾向于农夫⼭泉直接降价，对于部分想要购买矿泉⽔的⼈群来说农夫⼭泉矿泉⽔的价格还是有待考量。

通过此题的调查，我们了解到农夫⼭泉的主要销售渠道，矿泉⽔作为⼈们⽇常⽣活必需品应每个⼈都离不开它，街头便利店，超市有矿泉⽔出售的同时新兴的购买⽅式也在⽇益增多，⽹购矿泉⽔的情况也⽇益增多农夫⼭泉发现了这个蓝海市场机会，在市场整体处于全⾯价格战、低利润的时候才切⼊市场，其推出的不是充斥市场的低档纯净⽔，⽽是推出了含有多种营养物质和活性的天然⽔，形成独家占有的新概念。

农夫⼭泉⼤⼒宣传“天然⽔”的优越性，形成了对纯净⽔⽣产企业的巨⼤冲击。

⼈们之所以饮⽤瓶装⽔，⼀是解渴，可替代的饮料很多，单纯的瓶装⽔⽆滋⽆味，并⽆优势可⾔；⼆是健康，随着茶饮料等健康饮料的不断上市，瓶装⽔的销量节节⾛低。

市场上出售的多是瓶装纯净⽔，离健康还很遥远，虽然也有部分⼚家推出矿泉⽔，但是因为假劣伪冒的低质矿泉⽔的扰乱，⼈们已经成了惊⼸之鸟，对之能避则避。

另⼀个制约瓶装⽔销售市场容量扩⼤的重要因素是瓶装⽔的质量堪忧，媒体上不断曝光⾃来⽔直接装瓶上架，使⼈们见到瓶装⽔很容易就会同这些负⾯因素联系起来，可见重塑瓶装⽔健康天然的形象是突破的关键所在。

农夫⼭泉将瓶装⽔健康天然的形象逐步提升到了⼀个新的境界⼆、消费者分析消费者购买⾏为指消费者为满⾜家庭或个⼈⽣活⽽发⽣的购买产品的决策过程，消费者受内在因素和外在因素的相互促进和相互影响。

企业营销通过对消费者研究，掌握购买⾏为的规律，从⽽制定有效的市场营销策划，实现企业⽬标。

1. 习惯性购买：并未深⼊了解产品和认识品牌，习惯于购买熟悉的牌⼦，并不会对产品有太多评价。

2. 冲动型的购买：消费者并不注意了解矿泉⽔信息，并不精⼼挑选品牌矿泉⽔，购买过程简单⽽迅速。

3. 较为复杂购买：消费者关注掌握各品牌矿泉⽔，了解品种、规格之间有显著差异。

农夫山泉市场调研报告

农夫山泉市场调研报告
《农夫山泉市场调研报告》
一、市场调研概况
我们对农夫山泉在中国市场的表现进行了深入的调研，主要包括产品定位、竞争对手、市场份额和消费者偏好等方面的内容。

二、产品定位
农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，其产品以自然、纯净、健康为主打特点，受到消费者的青睐。

在产品定位上，农夫山泉注重自然、生态和健康的形象，与其他品牌形成鲜明对比。

三、竞争对手
市场调研发现，农夫山泉的竞争对手主要有百岁山、怡宝、娃哈哈等品牌。

在市场上，这些品牌与农夫山泉形成了一定的竞争关系，需要农夫山泉在产品品质、宣传推广等方面不断提升与竞争对手的差异化。

四、市场份额
农夫山泉在中国矿泉水市场中占有相当大的市场份额，其产品覆盖范围广泛，能满足各个消费群体的需求。

从市场调研数据来看，农夫山泉的市场份额一直保持稳定增长态势，具有较强的市场竞争优势。

五、消费者偏好
在消费者偏好方面，农夫山泉的产品得到了广泛认可和好评，消费者对其产品品质和口感都非常满意。

此外，农夫山泉还通过不断创新，推出了一系列符合消费者口味的新品，得到了市场的认可和消费者的青睐。

综上所述，农夫山泉在中国矿泉水市场表现强劲，拥有良好的产品形象和市场地位。

未来，农夫山泉仍需不断提升产品品质和市场推广，在激烈的市场竞争中保持领先地位，赢得更多消费者的信赖和支持。