浅析会展业的整合营销策划

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会展市场营销策划方案

会展市场营销策划方案

会展市场营销策划方案一、市场概述会展市场,是指由企业、组织或个人以展览、会议、博览会等形式进行的商务交流与合作活动的市场。

随着经济的快速发展和国际间经济交流的加深,会展市场在中国迅速崛起,并呈现出蓬勃发展的态势。

然而,即使市场规模巨大,但市场竞争激烈,各个参展商、展览会也面临着诸多挑战。

因此,制定一份有效的市场营销策划方案,对于展览会的成功举办和参展商的效益提升至关重要。

二、目标市场调研分析1. 行业规模:调研会展市场整体规模和趋势,了解市场的增长潜力。

2. 参展商需求:分析参展商在展览会上希望达到的目标,了解他们的需求和期望。

3. 目标观众:确定目标观众群体,根据他们的特点和需求制定相应的营销策略。

4. 竞争对手分析:调研市场上的竞争对手,了解他们的定位、产品特点和营销策略,以便制定差异化竞争策略。

三、营销目标设定1. 参展商数量:制定具体的参展商数量目标,根据市场规模和调研结果合理设定。

2. 参观观众数量:根据市场需求和会展场地条件,设定合理的观众数量目标。

3. 参展商满意度:通过市场调研确定参展商期望达到的目标,并根据实际情况制定指标,通过问卷调查等方式进行评估。

四、品牌建设和宣传推广策略1. 品牌定位:根据目标市场的需求和竞争对手的特点,确定展览会的品牌定位,明确展览会的核心竞争优势。

2. 品牌形象设计:制定展览会的品牌标识、展览会主题、海报等形象设计,确保品牌形象与定位一致。

3. 线上推广:通过社交媒体、展览会官方网站等渠道进行线上推广,提高展览会的知名度和参与度。

4. 线下推广:通过广告、媒体合作、行业协会等渠道进行线下推广,吸引更多的参展商和观众。

5. 媒体关系管理:与相关媒体建立良好的合作关系,提供合适的新闻素材和信息,扩大展览会的曝光度。

五、营销渠道策略1. 组织者渠道:通过与行业协会、商会等组织者建立合作关系,提供更多的资源和支持。

2. 分销渠道:与相关展览公司、旅行社等建立分销合作,吸引更多的参展商和观众。

浅析会展业的整合营销

浅析会展业的整合营销

浅析会展业的整合营销会展业是现代社会经济活动中的重要一环,不仅起到促进经济发展和扩大市场影响力的作用,还推动了企业间的交流和合作。

为了赢得更多的市场份额和客户资源,会展业不断探索和应用新的市场营销策略,其中整合营销被认为是一种有效的方法。

整合营销是指将不同的营销手段和渠道结合起来,达到协同效应和最大化市场影响力的目的。

在会展业中,整合营销的核心是将各种形式的会展活动与其他营销手段相结合,以形成一个完整的营销体系。

首先,整合营销可以实现多渠道传播。

会展业通过展览、展示、演讲和研讨等形式,可以直接面对目标受众,传递企业的品牌形象和产品信息。

而整合营销可以通过与电子媒体、传统媒体、社交网络等渠道的结合,扩大信息传播的范围和广度,从而提高品牌知名度和产品认可度。

其次,整合营销可以实现全方位的客户互动。

会展业通过举办各种形式的活动,可以让客户和企业进行面对面的交流和互动。

整合营销可以通过线上线下结合的方式,使客户在会展活动之外也能与企业保持互动,例如通过社交网络、在线咨询和客户服务热线等渠道,对客户的需求进行及时回应和解答,提高客户满意度和忠诚度。

再次,整合营销可以带来更全面的营销数据分析。

会展业在参展企业和参观客户之间产生了大量的互动和交流,这些数据可以用于市场分析和客户洞察。

整合营销可以通过整合各种数据来源,进行有效的数据分析和挖掘,为企业提供对市场趋势、竞争对手和目标客户的深入了解,进而调整市场策略和优化产品定位。

综上所述,会展业的整合营销是一种有效的市场营销手段,通过不同渠道的结合和协同,可以扩大市场影响力、提高客户互动和分析数据,为企业带来更多的商机和竞争优势。

随着信息技术的快速发展和互联网的普及,整合营销在会展业中的应用将会进一步拓展和深化。

整合营销在会展业中的应用不断拓展和深化,这是因为会展业本身具有丰富的资源和广泛的影响力,可以与其他营销手段相结合,形成更加完整和综合的营销体系。

以下将从市场推广、品牌建设、客户关系管理和数据分析等方面,更详细地探讨整合营销在会展业中的应用。

会展营销策划方案

会展营销策划方案

会展营销策划方案1. 引言会展营销是一种通过参加和举办各类展会来推广产品和服务的市场策略。

在现代商业环境中,会展具有非常重要的作用,能够帮助企业开拓市场、提升品牌形象、增加销售机会等。

为了实现会展的营销目标,企业需要细致规划和策划会展活动。

本文将介绍一个整体的会展营销策划方案,包括目标定位、策略制定、活动设计和评估等。

2. 目标定位在制定会展策划方案之前,企业需要明确自己的目标定位。

目标定位有助于明确会展的目的和重点,同时也可以指导后续的策略制定。

以下是几个常见的目标定位示例:•品牌宣传:通过参加知名展会,提升企业品牌知名度和形象。

•销售推广:通过展示产品、提供特别优惠等方式,增加销售机会和订单量。

•渠道拓展:利用展会的平台,寻找合作伙伴、分销渠道等,拓展市场。

3. 策略制定在明确目标定位后,企业需要制定相应的策略来实现目标。

策略制定包括选择适合的展会、确定参展形式、制定宣传方案等。

以下是几个常见的策略示例:•选择适合的展会:根据目标定位和产品特点,选择具有相关行业专业性和广泛影响力的展会。

•参展形式:确定参展形式,可以是展位展示、演讲、研讨会等,根据预算和目标选择合适的方式。

•宣传方案:制定宣传方案,包括设计展位、制作宣传材料、社交媒体推广等方式,吸引客户关注。

4. 活动设计活动设计是会展策划的核心部分,包括展台设计、展品展示、互动体验等。

一个成功的会展活动设计可以吸引客户的注意力,并与他们建立起联系。

以下是几个活动设计的要点:•展台设计:根据产品特点和品牌形象,设计展台的布局、色彩搭配和展示方式,突出企业的特点。

•展品展示:选择具有代表性的产品进行展示,通过视觉和触感等方式,吸引客户参观和了解。

•互动体验:设计互动体验环节,如试用产品、游戏互动等,增加参展者的参与感和记忆点。

5. 宣传推广宣传推广是会展营销过程中至关重要的一环,通过宣传推广可以吸引更多的潜在客户,扩大影响力。

以下是几个宣传推广的策略:•线上宣传:通过企业网站、社交媒体、电子邮件等渠道,发布展会信息和宣传内容,吸引潜在客户。

会展场馆的营销方案

会展场馆的营销方案

会展场馆的营销方案引言会展场馆是举办各类展览、会议和活动的场所,具有丰富的资源和潜力,但是如何利用营销手段吸引更多的客户、提升知名度和盈利能力是摆在会展场馆面前的重大挑战。

本文将提供一套完整的营销方案,帮助会展场馆制定有效的营销策略,实现增长和成功。

一、市场调研与分析在制定营销方案之前,必须对市场进行深入调研和分析,了解行业现状、竞争对手、目标客户群体等关键信息。

市场调研可以通过以下方式进行:1.研究行业报告和数据:收集相关行业的研究报告和数据,了解市场规模、增长趋势、消费者行为等信息。

2.竞争对手分析:对竞争对手的场馆进行调研,了解其定位、优势、弱点和市场份额等。

3.目标客户调查:通过问卷调查、深入访谈等方式获取目标客户的需求、偏好和购买意向,从而确定目标市场。

4.SWOT分析:综合分析场馆的优势、劣势、机会和威胁,明确自身的竞争优势和短板。

二、品牌定位与形象塑造品牌定位是决定场馆在目标客户心中的位置和价值所在。

通过品牌定位可以帮助场馆在市场中树立独特的形象,并与竞争对手区分开来。

品牌定位策略可以从以下几个方面着手:1.目标客户群体:确定目标客户群体是品牌定位的第一步。

通过分析目标客户的特征和需求,找到与场馆最匹配的客户群体。

2.独特卖点:确定场馆的独特卖点,即与竞争对手的区别点。

可以是场馆设施的先进性、团队的专业性、服务的细致性等等。

3.品牌故事:通过讲述场馆的品牌故事,将品牌情感化和人性化。

故事可以包括创始人的背景故事、场馆的发展历程等,以让目标客户更好地认识和信任品牌。

4.品牌形象塑造:通过专业的品牌设计、标志设计和视觉系列设计来塑造场馆的品牌形象。

以一致的色彩、字体、标志等元素,打造品牌独有的视觉形象。

三、网络营销策略在当今数字化的时代,网络营销是不可忽视的重要手段,尤其是针对年轻用户和国际市场。

以下是一些有效的网络营销策略:1.建设专业的官方网站:官方网站是场馆的线上门面,需要设计精美、内容丰富的网站。

浅析会展业的整合营销

浅析会展业的整合营销

浅析会展业的整合营销1. 引言会展业是一种以搭建展示、交流平台为主要目的的商务活动形式,它不仅仅是为商家提供展示产品、宣传企业形象的机会,同时也是商务交流、寻求合作机会的重要渠道。

为了确保会展活动的顺利进行,许多企业采用整合营销策略来增强宣传效果和吸引力。

本文将对会展业的整合营销进行分析和探讨。

2. 什么是整合营销整合营销是指将多种不同营销手段、渠道和资源结合起来,形成一个有机、协同的营销体系。

它的目标是提高营销效率、提升品牌形象、扩大市场份额。

整合营销的原则包括一致性、互补性、互动性和一体化。

3. 会展业的整合营销3.1 多渠道宣传会展业的整合营销需要在多个渠道上进行宣传,以提高品牌知名度和吸引潜在客户。

常见的宣传渠道包括广告、宣传册、社交媒体、公众号等。

通过在不同渠道上展示和宣传会展活动的信息,可以有效地吸引目标客户群体的注意。

3.2 联合营销会展业的整合营销常常与相关企业或组织进行合作,通过互相宣传、资源共享、联合推广等方式来提高市场影响力和组织能力。

例如,组织企业联合参展、共同举办会议等活动可以扩大活动影响力,并为参展企业提供更多的商机和合作机会。

3.3 数据分析和营销策略优化通过数据分析,会展业可以了解参展客户的偏好、需求和行为习惯,并根据分析结果进行营销策略的调整和优化。

例如,可以通过分析客户数据,针对不同客户群体制定个性化的宣传方案,提高宣传效果和回报率。

3.4 与线上营销结合随着互联网的普及和发展,线上营销在会展业中扮演着越来越重要的角色。

会展业的整合营销可以将线下活动与线上渠道相结合,通过在线报名、直播展示、网络互动等方式,吸引更多的观众和参展商参与,提高活动的曝光度和影响力。

4. 整合营销在会展业中的意义4.1 提高品牌影响力通过整合营销的策略,会展业可以将品牌信息传播到更多的渠道和目标客户群体中,提高品牌知名度和影响力。

这有助于企业建立起良好的品牌形象,并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

浅析会展业的整合营销

浅析会展业的整合营销

浅析会展业的整合营销据权威部门统计, 会展业对经济的拉动力是1: 10, 也确实是说, 会展收入为1的时候, 整个都市的经济提高10, 因此说个大都市都在打造有自己特色的会展经济, 争相成为一线会展都市, 吸引更多的投资者注目。

作为一线会展都市, 必须具备几个条件, 第一, 必须是区域生产和销售的核心, 具有举足轻重的优势, 或者说是商家必争之地, 比如北京;其次, 必须具有专门强的国际信息辐射力, 换言之是具有全球信息效应的都市, 比如上海;再次, 确实是具有专门活跃的经济因子, 有强大的经济实力, 比如广州、深圳;最后, 是具有专门区域意义的都市, 比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等都市。

除去几个典型的一线都市, 大部分省会都市都算会展二线都市, 笔者所处的都市也确实是二线会展都市。

从事会展工作多年以来, 总结一些会展的营销体会, 与同行共勉。

一、选题:作为一个有生命力的展会, 其主题一定要与所在都市的行业基础相配套。

通过展会促进该行业的进一步进展, 而行业的雄厚基础那么是该主题展会的强大后盾。

专门难想像在一个以轻工业为主导的都市举办重工业展览会, 即使办成了, 其规模、生命力等方面也会大打折扣, 甚至没有连续性;现在专门多都市都在争相成为区域会展中心都市, 随之显现的一个现象确实是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。

比如, 大连服装节策划的专门成功, 现在全国各地每年有数十个服装节, 导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会, 专门多地点的服装节办了一年就没了, 办不下去了!专门难形成象大连服装节那样的品牌展会。

因此说立项是个重要的环节, 需要考虑的不仅仅是那个都市配套、那个行业进展状况, 还要考虑同类展会举办情形、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。

能够说, 一个好的选题是展会成功的绝对基础, 甚至选好会题就等于展会成功了一半。

二、组织机构的搭建:在我国现行体制下, 展会的举办专门需要有个权威的组织架构, 这不仅仅表达在招展上, 关于行政审批、宣传、寻求合作等方面专门重要。

会展展览营销策划方案范文

会展展览营销策划方案范文

会展展览营销策划方案范文一、背景分析随着经济的全球化和市场竞争的日益激烈,企业需要通过各种营销手段促进产品销售和品牌知名度的提升。

会展展览作为一种常见的营销方式,可以为企业提供展示产品、宣传企业形象和吸引潜在客户的机会。

然而,由于竞争激烈和市场需求的变化,会展展览的策划和实施变得愈发重要。

本文将通过分析市场环境、目标客户和竞争对手等因素,制定一份全面的会展展览营销策划方案。

二、目标确定1. 销售目标:通过展览成交订单的数量和金额来衡量销售目标的达成情况。

2. 品牌影响力:通过展览期间的品牌曝光度和参展客户的反馈来衡量品牌影响力的提升情况。

3. 客户拓展:通过会展展览获得新客户的数量和占比来衡量客户拓展目标的达成情况。

三、市场调研1. 目标客户分析:通过市场调研和数据分析,确定潜在客户的特点和需求。

2. 竞争对手分析:通过研究竞争对手的产品、展览和营销策略,了解市场竞争状况。

四、策划方案制定1. 展览规划:确定展览的时间、地点和规模,并与展览场馆和相关部门进行合作,确保展览的顺利进行。

2. 参展产品确定:根据市场需求和目标客户的特点,确定展览期间的主推产品和附加产品。

3. 展示设计和搭建:设计吸引人眼球的展台搭建方案,包括展示展品的布局和灯光效果,以及宣传资料的展示方式。

4. 宣传和推广:通过多种渠道宣传展览信息,包括社交媒体、行业网站、邮件营销和传统媒体等。

5. 参展人员培训:培训参展人员的展览礼仪、产品知识和销售技巧,以提升他们在展览现场的表现和销售能力。

6. 客户互动活动:策划各种互动活动,吸引观众参与并开展产品试用和抽奖活动,增加展会的互动性和趣味性。

7. 跟进和评估:及时跟进展会期间的客户信息和反馈,并根据数据分析结果进行评估和调整展览策略。

五、预算控制1. 展览费用预算:根据展览的规模和需求,合理预估和控制展览费用,包括展位费、搭建费、宣传费和人员费用等。

2. ROI预期:根据展览费用和销售目标,合理预期展览的投资回报率,并通过优化策划方案和成本控制,最大限度地提高ROI水平。

会展场馆的营销方案

会展场馆的营销方案

会展场馆的营销方案1. 概述会展场馆是举办各类展览、会议和活动的专门场所,营销方案的制定对于吸引更多的客户和提高场馆的利用率至关重要。

本文将介绍一套完整的会展场馆营销方案,包括市场调研、品牌宣传、线上线下推广等方面。

2. 市场调研在制定营销方案之前,首先需要进行市场调研,了解目标客户的需求和竞争对手的情况。

市场调研可以通过以下方式进行:•客户调研:通过与潜在客户的面对面交流或在线调查问卷,了解他们对于会展场馆的需求、偏好和期望。

•竞争对手分析:对本地区的竞争对手进行调查,了解他们的定价策略、服务优势和市场份额,从中找出我们的优势和差距。

3. 品牌宣传品牌宣传是营销过程中的核心环节,它有助于树立我们的形象,在潜在客户中建立信任和好感。

下面是几种品牌宣传的方法:•网站建设:建设一个专业、直观、易用的官方网站,展示场馆的各类信息,如场馆设施、活动照片、历史资讯等。

同时,网站可以提供在线预订和支付功能,方便客户租用场馆。

•社交媒体:利用各种社交媒体平台,如微博、微信公众号等,发布有关场馆的动态,吸引粉丝、与客户互动,增加场馆的曝光度。

•媒体合作:与本地的媒体合作,发布新闻稿、专访或广告,提高场馆的知名度和声誉。

4. 线上推广线上推广是目前效果显著、成本相对较低的一种推广方式。

以下是几种线上推广的方法:•搜索引擎优化(SEO):通过优化网站的关键词、网页结构和内容,提高在搜索引擎中的排名,增加场馆的曝光度和网站流量。

•搜索引擎营销(SEM):通过购买关键词广告,使场馆的官方网站在搜索引擎中显示在前几位,获得更多的点击和流量。

•社交媒体广告:使用社交媒体平台的广告功能,如Facebook广告、微博推广等,将场馆的宣传信息展示给潜在客户。

5. 线下推广虽然线上推广受众广泛,但线下推广仍然有其独特的优势。

以下是几种线下推广的方法:•参加展会:作为会展场馆,参加各类行业相关的展会和活动,展示场馆的特色和优势,同时与潜在客户建立联系。

展会营销策划方案5篇

展会营销策划方案5篇

展会营销策划方案5篇会展是指会议、展览(E_hibition,Trade Show,E_position,Trade Fair 或Trade Events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。

我在此整理了展会营销策划方案,供大家参阅,盼望大家在阅读过程中有所收获!展会营销策划方案1一、活动背景为丰富高校生的校内文化生活,提高高校生的审美水平,增进高校生之间的沟通,提高高校生的艺术素养,培育高校生主动主动的参与校内活动以及提高各校之间的文化沟通与合作。

我院语言文学协会,特举办此次《为青春奋斗,呈现你我风采书画展》,为了更好的举办此次活动,特向各校征集优秀书画做品。

二、活动意义丰富大家的校内生活,呈现当代高校生的素养与修养,共享高校生的艺术成果,感受高校生的艺术魅力,享受高校生课外生活的光荣。

同时也为了加强四周高校的互相沟通与合作,扩大来自不同学校的学问面与交友范围,增加各校间的友情互动。

三、活动主题青春使命书画展(即“五四巡回书画展”)四、活动单位:主办单位:安徽商贸职业技术学院语言文学协会承办单位:安徽师范高校赭麓书画社安徽工程高校书法协会皖南医学院艺苑书画社芜湖职业技术学院朝阳书画协会安徽机电职业技术学院屺峰书画协会芜湖信息技术职业学院五、活动时间(一) 前期作品征集时间:1、__年4月23日—__年4月29日(各高校在本学校内自行支配作品征集)()评比优秀作品时间:1、__年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方(时间暂定,依据各校的状况可另行更改);2、__年5月1日5月3日请老师评比出优秀的书画作品;3、__年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书;()展出时间:1、__年5月5日正式展出作品(根据之前抽签的挨次展览出来)五、活动地点各校向院团委申请地点支配展出六、活动内容(一)前期策划预备:1、由主办方支配人员负责联系各高校,确定各高校的合作意愿;2、主办方负责人员写出书画展的策划书,并发给各高校的负责人;3、支配时间,各高校负责人商量书画展的某些详情问题;()活动进程:1、__年4月23日—__年4月29日,各高校在本校内绽开书画征集活动;2、__年4月30日,各承办方将征集到的书画作品转交给主办方;3、__年5月1日—__年5月3日,主办方请专业老师评比优秀作品;4、__年5月4日,由主办方给获奖人员颁发荣誉证书(地点:安徽商贸职业技术学院),并宣布“五四巡回书画展”正式开头;5、__年5月5日,根据之前抽签的挨次巡回展出。

会展营销方案

会展营销方案

会展营销方案第1篇会展营销方案一、背景分析随着经济全球化的发展,会展业已成为促进各国间经贸交流、技术合作和文化传播的重要平台。

在我国,会展业发展势头强劲,竞争日益激烈。

为提高本次会展的知名度和影响力,吸引更多优质客户,制定以下营销方案。

二、目标定位1. 提高会展品牌知名度,扩大品牌影响力;2. 吸引国内外优质客户,增加参展商数量;3. 提高观众满意度,促进现场成交;4. 拓宽合作伙伴,实现互利共赢。

三、策略措施1. 市场调研(1)收集行业动态、竞争对手信息,分析市场需求;(2)了解目标客户需求,优化会展主题和内容;(3)评估潜在合作伙伴,寻求合作机会。

2. 品牌推广(1)制定统一的视觉识别系统,提升品牌形象;(2)利用线上线下媒体资源,进行多渠道宣传;(3)开展预热活动,提前营造氛围。

3. 客户招揽(1)建立客户数据库,精准定位目标客户;(2)通过电话、邮件等方式,邀请潜在客户;(3)提供优惠政策,吸引优质客户参展。

4. 现场服务(1)优化现场布局,提高观展体验;(2)提供专业讲解,提升观众满意度;(3)设立商务洽谈区,促进现场成交。

5. 合作伙伴关系维护(1)与行业权威机构、协会建立合作关系;(2)开展联合推广活动,扩大影响力;(3)互惠互利,实现资源共享。

四、执行与监控1. 制定详细执行计划,明确责任人和时间节点;2. 建立营销数据监测体系,实时跟踪营销效果;3. 定期召开营销会议,总结经验,调整策略;4. 对外沟通协调,确保各方资源有效整合。

五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧:加强品牌建设,提升自身竞争力;2. 政策法规变动:密切关注政策动态,确保合规经营;3. 突发事件:建立应急预案,确保会展顺利进行;4. 资金压力:合理预算,积极寻求融资渠道。

六、总结本方案旨在通过全面、严谨的市场调研,结合会展业发展趋势,制定出一套合法合规的会展营销方案。

通过实施本方案,将有效提升本次会展的知名度和影响力,吸引更多优质客户,实现互利共赢,为我国会展业的繁荣发展贡献力量。

整合营销传播背景下的会展策划路径探究

整合营销传播背景下的会展策划路径探究

整合营销传播背景下的会展策划路径探究会展策划是整个会展活动的重要组成部分,它涉及到活动的目标、内容、形式、参与者、预算等方面。

在整合营销传播的背景下,会展策划需要更加注重与其他营销渠道的结合,以达到整体营销效果的最大化。

本文将从目标确定、受众分析、内容策划、参与者邀请、预算控制等方面,探讨在整合营销传播背景下的会展策划路径。

一、目标确定在整合营销传播的背景下,会展的目标不能脱离整体营销目标,需要与其他营销渠道的目标相一致。

企业在进行会展策划时,首先需要明确会展活动的整体营销目标,比如增加品牌知名度、开拓新客户、提高销售额等。

然后,根据整体营销目标,确定会展的具体目标,比如在展会上签订一定数量的合作订单、吸引一定数量的潜在客户等。

二、受众分析受众是会展活动的主要参与者,他们的特点和需求决定了会展的内容和形式。

在整合营销传播的背景下,企业需要更加重视受众分析,确保会展活动能够吸引到目标受众。

受众分析可以从行业、地域、职业等方面进行,以确定目标受众的特点和偏好。

还可以通过市场调研等方式,获取受众的反馈和需求,以更好地满足他们的期望。

三、内容策划内容是会展活动的核心,决定了活动的吸引力和影响力。

在整合营销传播的背景下,会展的内容需要与其他营销渠道相一致,形成统一的营销信息传递。

企业在进行会展策划时,需要结合其他营销渠道的内容策划,确保会展的内容能够与其他渠道相互呼应。

可以将线上营销内容与线下展会内容相结合,形成全方位的营销信息传递。

四、参与者邀请参与者是会展活动的重要组成部分,他们不仅是受众,还可以是展商、合作伙伴等。

在整合营销传播的背景下,企业需要更加注重与参与者的合作,以实现资源共享、信息互通。

在进行会展策划时,企业需要积极邀请相关的参与者,比如行业领军企业、合作伙伴、知名媒体等,以提高会展活动的影响力和吸引力。

五、预算控制预算是会展策划的重要考量因素,它决定了会展活动的规模和效果。

在整合营销传播的背景下,企业需要更加注重预算控制,确保会展活动的投入与产出相匹配。

城市会展业营销策划方案

城市会展业营销策划方案

城市会展业营销策划方案一、前言城市会展业是指城市举办展览会、会议等活动的产业链条,包括场馆建设、会展组织、活动策划、市场宣传等环节。

随着经济的发展和人民生活水平的提高,城市会展业迅速发展,已成为许多城市经济的重要支柱。

本文将针对城市会展业的市场营销策划进行详细阐述,希望能为城市会展业的发展和市场营销提供一些建设性的意见和建议。

二、市场分析城市会展业的市场分析是制定市场营销策划方案的前提和基础,只有准确了解市场的需求和竞争格局,才能有针对性地制定营销策略。

1. 市场需求随着经济的发展和城市化进程的加快,城市会展业市场需求不断增加。

会展活动成为了企业展示形象、开拓市场的重要手段,同时也成为了个人学习、交流的平台。

因此,城市会展业的市场需求将持续增长。

2. 竞争格局城市会展业市场竞争激烈,主要表现在以下几个方面:(1)场馆竞争:城市会展业的发展需要场馆作为承载载体,因此场馆的数量和质量对市场竞争至关重要。

(2)活动组织竞争:会展活动的组织能力和专业度也成为市场竞争的重要因素。

(3)品牌竞争:在众多会展活动中,能够树立品牌形象的活动更容易吸引参展商和观众。

(4)服务竞争:会展服务质量对参展商和观众的满意度有很大影响,因此提供优质的服务也是市场竞争的关键。

3. 市场机会尽管市场竞争激烈,但城市会展业仍然有许多机会可以利用。

以下是一些市场机会的例子:(1)专业领域的展览会:随着行业分工越来越细化,专业展览会受到越来越多的关注,因此在某一特定领域专业展览的举办具有较大优势。

(2)国际会展活动:开展国际会展活动可以吸引更多的外国商务人士和观众,增加城市的国际影响力。

(3)文化创意类展览会:文化创意类展览会在近年来逐渐兴起,对于展示城市的文化底蕴和创意产业发展有重要意义。

三、市场定位在制定市场营销策划方案之前,需要明确市场定位。

市场定位是为了更好地把握市场需求和满足客户需求,产生竞争优势。

1. 目标市场确定市场定位时,需要明确目标市场是哪些人群,包括参展商和观众。

展会行业营销策划方案

展会行业营销策划方案

展会行业营销策划方案一、背景分析展会行业是一种重要的营销手段,通过展会可以直接向目标受众展示产品和服务,提高品牌知名度,促进销售,获取市场反馈。

然而,在展会行业中,竞争激烈,如何制定一套有效的营销策划方案,成为企业成功参展的关键。

二、目标受众分析在展会行业中,目标受众主要包括潜在客户、行业专家、媒体代表等。

他们对企业产品和服务的需求和期望有很大的影响,因此在策划方案中要明确定义目标受众,并深入了解他们的需求和兴趣,以便制定相关的展览活动和推广活动。

三、目标制定根据以上的目标受众分析,我们可以制定以下几个展会目标:1. 提高品牌知名度: 通过展览活动和推广活动,让更多的目标受众了解和认可我们的品牌。

2. 寻找潜在客户: 吸引潜在客户前来展位参观,建立关系,并获取他们的联系方式。

3. 接触行业专家: 邀请行业专家参观展位,获取他们的意见和建议,提升产品和服务的质量。

4. 获得媒体曝光: 邀请媒体代表参观展位,获取媒体报道,提升品牌知名度。

四、策划方案基于以上的目标制定,我们制定以下几个策划方案:1. 展位设计: 设计一个吸引人的展位,突出我们的品牌形象和产品特点,吸引目标受众前来参观。

- 使用鲜明的品牌色彩和标志,让展位在展会中一眼可辨。

- 展示产品的操作和效果,吸引目标受众的注意力。

- 提供舒适的休息区,方便与潜在客户进行深入交流。

2. 采取多种推广活动:- 在社交媒体上开展预展宣传活动,吸引目标受众的关注和参与。

- 发放优惠券和赠品,吸引潜在客户前来展位参观。

- 邀请行业专家参观展位,组织专业论坛和产品演示,建立合作关系。

- 邀请媒体代表参观展位,并安排媒体发布会。

3. 目标受众之间的联系:- 针对潜在客户,收集他们的联系方式,并及时跟进,建立客户数据库,进行后续的市场推广活动。

- 针对行业专家和媒体代表,及时回复他们的意见和建议,加强合作关系,提供进一步的合作机会。

4. 衡量结果并改进:- 设定展会目标,并制定相应的评估指标,如参观人数、销售额、媒体曝光率等。

展会整合营销传播策划方案

展会整合营销传播策划方案

展会整合营销传播策划方案一、背景分析近年来,随着市场竞争的加剧,传统的营销方式已经无法满足企业的需求。

展会作为一种面向消费者的重要营销策略,具有展示企业形象、推广产品、增加销售等多种功能。

然而,单靠展会本身并不能完全满足企业的需求,需要整合营销传播策划方案,来提升其效果。

二、目标设定1. 提升展会的知名度和影响力;2. 增加展会参与者的数量和质量;3. 增加展会期间的销售和订单量。

三、策划方案1. 市场调研在策划之前,需要对目标市场进行调研,了解目标受众的需求和关注点,以及竞争对手的情况。

通过市场调研,可以为后续的策划提供重要的信息支持。

2. 目标受众定位根据市场调研结果,确定目标受众的特征和需求,进一步细分目标受众,为后续的宣传和传播策略制定提供基础。

3. 展会主题确定根据目标受众的需求和企业的特点,确定展会的主题和定位。

主题应符合目标受众的兴趣和需求,能够引起他们的兴趣和关注。

4. 展会设计与布置根据展会主题和目标受众的特点,设计展位的布局和装饰。

通过巧妙的布置和设计,可以吸引目标受众的注意力,并产生好奇心。

5. 线上宣传利用互联网的力量进行线上宣传。

通过企业官方网站、社交媒体平台等渠道,宣传展会的时间、地点、主题等关键信息,吸引目标受众的关注。

6. 线下宣传通过传统媒体和地面宣传,增加展会的曝光度。

如通过报纸、电视、户外广告等渠道,将展会的信息传达给更多的潜在参与者。

7. 参展商邀请积极邀请相关企业参展,通过提供优惠政策、展位布局等方式,吸引更多有影响力的参展商。

同时,与参展商进行合作,共同宣传展会,增加展会的知名度和影响力。

8. 活动策划在展会期间,组织一系列的活动,吸引目标受众的参与。

如举办论坛、演讲、抽奖等活动,通过增加互动性,进一步提升展会的吸引力。

9. 活动后续在展会结束后,及时进行跟进和回访。

根据展会期间的销售和订单情况,对参展商进行回访,并增加后续合作的机会。

同时,与目标受众进行沟通和互动,提升品牌认知度和用户忠诚度。

会展场馆的营销方案

会展场馆的营销方案
(2)活动策划:举办各类活动,提高场馆的曝光度;
(3)媒体报道:与媒体合作,提高场馆的舆论关注度和行业影响力;
(4)口碑营销:积极收集客户反馈,提升场馆口碑。
四、营销实施与监控
1.制定详细的营销计划,明确时间节点、责任人;
2.营销活动实施过程中,及时调整策略,确保效果;
3.建立营销数据监控体系,定期分析、评估营销效果;
(2)实行优惠政策,如长租优惠、会员优惠等;
(3)针对重点客户和大型活动,实行定制化报价。
3.渠道策略
(1)线上渠道:利用官方网站、社交媒体、行业平台等进行宣传推广;
(2)线下渠道:参加行业展会、举办推介会、与合作伙伴共同推广等;
(3)建立客户数据库,实现精准营销。
4.推广策略
(1)品牌宣传:通过线上线下渠道,传播场馆品牌形象;
会展场馆的营销方案
第1篇
会展场馆的营销方案
一、背景分析
随着我国经济持续健康发展,会展业已成为推动经济发展和对外贸易的重要力量。作为会展业的核心要素,会展场馆的营销工作至关重要。本方案旨在通过创新性、实效性的营销策略,提高会展场馆的品牌知名度和市场占有率,实现可持续发展。
二、目标定位
1.提高会展场馆的知名度,扩大品牌影响力;
4.加强内部沟通与协作,提高营销团队的执行力。
五、风险管理
1.政策风险:密切关注政策动态,确保营销活动合规合法;
2.市场风险:深入了解市场变化,调整营销策略;
3.竞争风险:关注竞争对手动态,提升自身核心竞争力;
4.财务风险:合理控制成本,确保营销投入产出比。
六、总结
本方案针对会展场馆的市场环境和目标客户,制定了一套全面、系统的营销策略。在实施过程中,需密切关注市场动态,不断调整优化,确保营销目标的实现。通过有效的营销策略,提升会展场馆的品牌形象和市场竞争力,实现可持续发展。

会展专业营销策划方案

会展专业营销策划方案

会展专业营销策划方案第一部分:项目概述1.1 背景和目的会展行业是一个快速发展的领域,通过展览会、会议和活动等形式,企业能够向目标受众传达信息、展示产品、建立品牌形象、吸引客户并促进销售。

本营销策划方案将为一家会展公司制定一项全面的营销计划,旨在提高公司在市场上的竞争力并增加客户旅游的数量。

1.2 我们的目标受众我们的目标受众包括企业和组织,他们对会展行业感兴趣并寻求专业的会展服务。

我们将重点关注以下目标受众:- 国内和国际公司,希望借助会展活动来展示最新产品和技术,并与潜在客户建立联系。

- 政府机构和非营利组织,希望通过会展活动来推广宣传政策和项目。

- 旅游公司和酒店,希望吸引更多的客户并提供会展会议服务。

- 学术界和专业协会,希望组织研讨会和学术会议,促进学术交流和合作。

第二部分:市场分析2.1 市场规模和增长趋势会展行业在全球范围内呈现出持续增长的趋势。

根据行业研究数据,全球会展市场规模预计将从2020年的1,100亿美元增长到2026年的1,600亿美元。

中国作为全球最大的会展市场之一,去年的会展收入超过了400亿美元。

2.2 市场竞争环境会展行业竞争激烈,存在着众多的竞争对手。

在中国市场,主要的竞争对手包括:中国国际展览中心集团、上海新国际博览中心、深圳会展中心等。

此外,一些国际知名的会展公司如美国的Reed Exhibitions和德国的Messe Frankfurt也在中国市场拥有较大的份额。

2.3 SWOT 分析- 优势:我们公司在会展行业具有丰富的经验和专业知识,能够为客户提供全方位的服务。

我们与许多国内外企业和组织建立了合作关系,并在市场上享有良好的声誉。

- 劣势:我们相对较小的规模和资源限制了我们在市场上的影响力和竞争力。

- 机会:随着中国经济的快速发展和全球化的趋势,会展行业将有更多的机会和需求。

此外,新兴行业如科技和绿色环保也将成为未来的增长点。

- 威胁:竞争对手的不断加强和新进入者的涌现将增加市场竞争的压力。

会展策划与市场营销的整合策略研究

会展策划与市场营销的整合策略研究

会展策划与市场营销的整合策略研究随着全球经济的发展和信息的快速传播,会展策划和市场营销作为企业推广和宣传的有效手段,成为各行各业越来越重要的组成部分。

在这个竞争激烈的时代,如何将会展策划与市场营销相互融合,发挥最大的效益,是一个值得研究的问题。

本文将从整合策略的角度分析会展策划与市场营销的融合,并提出相应的研究结论。

一、会展策划与市场营销的关系会展策划是指通过组织和举办展览、会议等活动来展示和推广企业或产品,以达到宣传、促销和商务合作的目的。

市场营销则是指企业通过营销活动来满足市场需求,提高产品或服务的销售额,并达到盈利的目标。

可以看出,会展策划和市场营销都是为了提升企业的形象和销售业绩,是相辅相成的。

但是,单独进行会展策划或市场营销活动可能无法达到预期的效果,因此需要将二者进行有机的整合。

二、整合策略的重要性1. 提高信息的传播效率:会展策划和市场营销各自都有着传播信息的功能,通过整合二者,可以更有效地传达企业的核心价值观、产品优势等信息,提高传播效率。

2. 实现资源共享:会展策划和市场营销活动都需要投入大量的人力、物力和财力资源,通过整合,可以实现资源的共享和优化配置,降低企业成本。

3. 增强企业形象:通过会展策划和市场营销的整合,可以使企业形象更为立体和全面,提高消费者对企业的认知和好感度,增强市场竞争力。

三、整合策略的具体方法1. 统一定位策略:会展策划和市场营销活动需要有一个统一的定位策略,即明确企业的目标受众、竞争优势和核心价值观。

这样可以确保会展策划和市场营销活动的一致性,提高宣传效果。

2. 信息流动的整合:会展策划中所积累的海量客户信息可以与市场营销活动中的市场调研数据进行整合,形成一个全面的消费者画像,有助于更精确地推送个性化的产品或服务,提高销售转化率。

3. 多渠道传播:会展活动和市场营销活动都有各自的传播渠道,通过整合多个渠道,可以扩大传播范围,增加企业曝光机会。

可以运用线上线下相结合、传统媒体和新媒体相结合等方法,将会展活动的成果推广到更多潜在客户。

整合营销传播背景下的会展策划路径探究

整合营销传播背景下的会展策划路径探究

整合营销传播背景下的会展策划路径探究一、整合营销传播背景下的会展意义1. 确定传播目标在整合营销传播背景下的会展策划中,首先需要明确传播的具体目标。

传播目标可以包括提高品牌知名度、推广新产品、寻找合作伙伴等方面。

确定了传播目标,才能有针对性地选择适合的会展形式,进行具体的策划。

2. 确定受众定位传播的受众定位对于会展策划来说非常重要。

不同的受众在参与会展的目的、形式、需求等方面都有着不同的特点,因此在策划会展时需要根据不同受众的特点来确定展示内容、互动环节、宣传方法等方面的策划内容。

3. 选择合适的会展形式根据传播目标和受众定位,选择合适的会展形式也是整合营销传播背景下的会展策划中的关键步骤。

会展形式可以包括展览展示、专题研讨、产品发布会等,根据传播目标和受众需求来选择合适的会展形式,以达到最好的传播效果。

4. 设计互动环节在整合营销传播背景下的会展策划中,互动环节的设计至关重要。

通过设计吸引人、有趣味性、有实质性内容的互动环节,可以增加参展者的参与度,增强传播效果。

互动环节可以包括体验活动、问答环节、抽奖活动等,通过这些互动环节来加强与受众的互动和沟通。

5. 整合传播资源在整合营销传播背景下的会展策划中,需要充分利用各种传播资源,包括线上传播渠道和线下传播渠道。

可以通过展前宣传、展中互动、展后跟进等多种方式来整合传播资源,提高传播效果。

6. 进行后期跟踪评估在会展结束后,进行后期跟踪评估也是非常重要的一步。

通过对会展及传播效果的评估,可以了解到传播效果,及时调整和改进策划方案,提高下一次会展的传播效果。

三、为企业提供更有效的市场传播策略在整合营销传播背景下的会展策划路径探究中,明确了在整合营销传播战略下,会展作为重要的传播方式的意义和策划路径。

对于企业来说,通过正确的会展策划路径,可以为企业提供更有效的市场传播策略。

通过会展策划路径的探究,企业可以更好地利用各种传播资源,充分发挥各种传播渠道的效果。

展览营销策略分析

展览营销策略分析

展览营销策略分析一、前言展览是一种常见的营销手段,能够为企业提供很多商机,但是如何让企业在展览中取得最大的利益呢?本文将从多个方面分析展览营销策略,帮助企业更好地利用展览提升品牌和销售。

二、确定展览目标在进行展览营销前,企业需要明确到底希望通过展览获得什么样的收益,这是推动展览营销成功的关键。

展览的目标可以是增强品牌认知度,宣传产品、服务、应用创新、业务亮点等,并吸引关注者关注。

通过在展览中分销介绍合适的产品、兼职,加强交流,发掘合作潜力等;同时利用参展领导、技术大学等露脸,通过展览获得新客户和新更多业务合作机会。

三、确定参展方案展会是一个收集大量目标客户信息的好机会,企业应该充分利用展会资源,确定对潜在客户的关注程度和展示内容的丰富程度。

1. 编制参展方案:要明确展会日期和地点,制定参展主题,梳理展示内容并确定展台规格、形式与风格。

同时,需要制定吸引顾客进入展台的策略,并确定参展人员及其任务分配。

2. 联合出展:合作是展会举办中造福参展商的重要方式。

通过跟决定客户关注的业界领导展开合作,将会放大展现效益并得到更多新客户及商业机会。

四、设计展台展台设计是吸引参展客户的好方式。

展台要具备创意特点、突出企业亮点才能吸引目标客户进入展台。

1. 设计展厅:企业在进行展台设计上必须注重美学效果,一方面能提升展示产品的美感,另一方面便于眼观,令参展客户容易记忆并快速判断展台的企业属性。

2. 设计展品:展品设计是提高展示产品吸引力的重要组成部分,需要考虑展品样式、颜色、大小、材料等,与企业品牌形象,产品和服务亮点相结合。

五、招募参展人员在企业完成展示方案和设计展厅的基础上,招募合适的展台人员才能助力企业实现最优展示效果。

1. 招募时需要关注人员背景:要寻找具备专业技能、创新意识,能够接受异质素和市场变化,善于调动工作积极性。

同时需了解人员的专业技能,如销售技能、礼仪修养、市场营销策略及知识等。

2. 人员培训:在业务上和展现效果上,企业必须为参展人员提供必要的多样化培训。

展览行业营销策划方案

展览行业营销策划方案

展览行业营销策划方案摘要:展览行业是一种重要的营销工具,可以帮助企业吸引目标受众、展示产品和服务,并建立品牌形象。

本文将探讨展览行业营销策划的重要性,以及制定一个成功的展览营销策划方案所需的关键步骤。

1. 引言展览行业的目标是吸引目标受众,陈述企业的信息并增加品牌知名度。

然而,随着竞争的加剧,制定一个成功的展览营销策划方案变得尤为重要。

一个良好的展览营销策划方案可以帮助企业在展览中脱颖而出,吸引目标受众的注意,提高参展率和转化率。

2. 展览营销策划的重要性展览营销策划是展览成功的关键之一。

制定一个全面的营销策划方案可以确保展览的有效性和产生预期的结果。

以下是展览营销策划的重要性的几个方面:2.1 增加展览的成功率展览营销策划可以帮助企业制定明确的目标,并确定实现这些目标的策略和计划。

一个细心制定的计划可以确保展览的成功性和有效性。

2.2 吸引目标受众展览营销策划可以帮助企业确定目标受众,并制定相应的策略来吸引他们的注意。

这可以包括选择适当的展览活动、制定吸引人的展览主题和内容,以及开展有吸引力的展览活动。

2.3 建立品牌形象展览是一个建立品牌形象的重要机会。

展览营销策划可以帮助企业确保其展位和展览活动与品牌形象一致,并传达企业的核心价值观和理念。

3. 展览营销策划的关键步骤制定一个成功的展览营销策划方案需要经过几个关键步骤。

以下是一个通用的展览营销策划方案的关键步骤:3.1 目标设定目标设定是展览营销策划的第一步。

企业需要确定展览的目标,并确保这些目标与整体营销目标一致。

目标可以是增加品牌知名度、提高销售量、建立客户关系等。

3.2 目标受众分析确定目标受众是展览营销策划的一个重要步骤。

企业需要了解目标受众的特点、偏好和需求,以便制定相应的展览策略和计划。

这可以通过市场调研、竞争分析和用户调查等方式来完成。

3.3 展览活动选择选择适当的展览活动是展览营销策划的一个重要决策。

企业需要根据目标受众的特点和预算来选择适合的展览活动。

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据权威部门统计,会展业对经济的拉动力是1:10,也就是说,会展收入为1的时候,整个城市的经济提高10,所以说个大城市都在打造有自己特色的会展经济,争相成为一线会展城市,吸引更多的投资者注目。

作为一线会展城市,必须具备几个条件,首先,必须是区域生产和销售的核心,具有举足轻重的优势,或者说是商家必争之地,比如北京;其次,必须具有很强的国际信息辐射力,换言之是具有全球信息效应的城市,比如上海;再次,就是具有非常活跃的经济因子,有强大的经济实力,比如广州、深圳;最后,是具有特殊区域意义的城市,比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等城市。

除去几个典型的一线城市,大部分省会城市都算会展二线城市,笔者所处的城市也算是二线会展城市。

从事会展工作多年以来,总结一些会展的营销经验,与同行共勉。

一、选题:作为一个有生命力的展会,其主题一定要与所在城市的行业基础相配套。

通过展会促进该行业的进一步发展,而行业的雄厚基础则是该主题展会的强大后盾。

很难想像在一个以轻工业为主导的城市举办重工业展览会,即使办成了,其规模、生命力等方面也会大打折扣,甚至没有延续性;现在很多城市都在争相成为区域会展中心城市,随之出现的一个现象就是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。

比如,大连服装节策划的很成功,现在全国各地每年有数十个服装节,导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会,很多地方的服装节办了一年就没了,办不下去了!很难形成象大连服装节那样的品牌展会。

所以说立项是个重要的环节,需要考虑的不仅仅是这个城市配套、这个行业发展状况,还要考虑同类展会举办情况、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。

可以说,一个好的选题是展会成功的绝对基础,甚至选好会题就等于展会成功了一半。

二、组织机构的搭建:在我国现行体制下,展会的举办非常需要有个权威的组织架构,这不仅仅体现在招展上,对于行政审批、宣传、寻求合作等方面尤其重要。

笔者在组织江苏酒展的时候,通过各方面的努力,搭建了比较合理的组织机构。

特别邀请了带国字头的“中国酒类商业协会”为指导单位,省市两级政府为支持单位,主办单位则是省经济贸易委员会。

这样,展会批文很容易拿到手,办理工商审批的时候更是非常的容易,尤其在召开新闻发布会和后期的宣传上,很多媒体了解到有省市政府的参与,报道非常及时,也非常的详尽,大大促进了宣传工作。

对于参展商来说,这个展会是很权威的,甚至在开幕式上可以和省长一起合影,共同参观自己的展台,这本身就是一个极好的宣传机会,所以招展工作也顺利了不少。

但是有一点,就是不能胡乱搭建组织机构,因为一旦主办单位主要领导不能到会,或者领导的重量级不够,不仅媒体会有负面的报道,参展商会非常的失望,对展会的延续性有很大的负面影响,甚至会起纠纷。

记得年初的时候去上海参加一个行业论坛,在邀请函里面清晰的写着某某部级领导亲自到会并发表演讲。

我感到这是一个机会,就赶去参会,可是令人意外的是主持人只是宣读了该部级干部发来的贺电,而且另几位行业专家也没有到会,只是给每个参会者发了一份据说是这些缺席专家最新的研究论文资料,这让参会的人员非常生气。

也许这样的会议就没打算继续办,即使明年还有我也不会再去了。

所以现在会展行业总在提倡诚信办展的确是应该的,不能因为几个不规范的会议使整个行业蒙上阴影,毕竟会展这个行业方兴未艾,是为数不多的朝阳行业之一。

三、卖点策划:每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行,尤其二线会展城市的展会。

现代会展已经不再是80年代只要立个项,拿个批文就坐等收钱的时期了,行业的发展促进了竞争的加剧,有了竞争就需要组织者有差异化的营销思路,开发足以吸引参展商眼球的卖点。

现在一个普遍的现象是,展会上大都同期举办一个同主题的会议,邀请一些所谓的专家学者现场演讲,吸引参展商参展并免费参会。

当第一个使用这种方式组展的人是非常聪明的,可是后来跟进的却显得盲目。

比如汽车工业展,非要在同期搞个汽车工业论坛,试想有这必要么,会有多少参展商会去听普通的不能再普通的论坛?会有多少专业观众去听跟他们毫无疑义的论坛?毕竟车展是一个直接面向广大群众的展会,它的专业观众就是广大老百姓,他们没有必要参加什么论坛,他们不会关注这个行业发展的如何,只是关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜,总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧,那样不是本末倒置了吗!抛开专业观众而制造的噱头是没有用的。

但是有一些展会配套性的搞一些论坛还是比较不错的,比如特许加盟展览会,很多创业者需要有个接收专家指导的机会,参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策,这种对双方都有好处的论坛才适合举办。

所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的,不能搞一刀切。

通过对展会主客双方详尽的分析制订营销思路。

1、客观分析展会的目标参展单位是哪些,他们参会的目的是什么,他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。

2、有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体,他们想通过展会得到什么,是得到行业信息还是直接寻求合作,他们有什么群体性特点,善于接受哪些方面的信息或者建议。

3、自己的所掌握的资源有哪些优点,有哪些局限,如何弥补,如何取长补短。

4、合理分析行业特色,行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。

5、客观分析全国同类展会举办的成绩与不足,了解成功点和失败点,如何利用自己的优势去弥补。

6、展会所在城市的环境弊端有哪些,如何规避。

经过这些分析后再制订展会的卖点,争取弥补以往展会的不足,制造出差异化的卖点策划,这样展会成功的可能性才比较大,才比较容易形成品牌展会。

四、整合宣传:展览会的宣传工作很重要,对于二线会展城市来说,组织一个展会更是有着意想不到的困难,当城市信息辐射力不够的情况下,主动的宣传则尤为重要。

由于全国会展行业的快速发展,同时期相同或相近主题的展会肯定有很多,如何能让自己的展会吸引更多参展商的眼球、如何让自己的展会与众不同,除了差异化的营销策划以外就是整合宣传了。

为什么说是整合宣传呢,其实以往展会的宣传方式非常单一,就是寄发邀请函,在报刊上刊登一定数量的广告,根本谈不上整合,随着竞争的加剧,越来越多的展会组织者开始注重宣传策略的整合,配合各种宣传手段,达到宣传效果的最大化,特点如下:1、加强传统宣传渠道,比如报纸、杂志广告的投放,还有各种新闻软文的大量发表;电视广告短片的制作;邀请函的大量寄发。

2、开发户外立体式宣传渠道,包括户外看牌、道旗等媒介的广告宣传;公交车身广告等,这样广告到达率大大上升。

3、网络宣传。

随着网络的普及,很多展会组织者也开始重视网络宣传,笔者参与的江苏空调展就专门设计了自己的展会网站,并大量与专业网站或者门户网站链接,并通过电子邮件寄发邀请函,既方便又快捷,省时省力。

尤其很多专业网站需要这些信息,所以更促成了会展宣传与网络的密切合作。

4、展会宣传。

主要是在自己展会开幕前到其他同类展会上直接与参展商沟通,笔者参与组织南京国际汽车展的时候,曾与其他同事一起参观了西博会汽车展、苏州汽车展等同类展会,并现场与参展商沟通,邀请其参加南京车展。

5、合作宣传模式。

与相关媒体联合宣传,笔者在组织江苏酒展的时候,与北京的《名牌时报》联合开辟了新的互相宣传模式,即由组委会提供资料以及客户资源,该报刊刊出《糖酒特刊》,专门报道展会进展情况,成为一种比较成功的新宣传模式。

当然,展会的宣传方式非常多,在这里不一一赘述,只是要根据自身展会的特点制订宣传策略,否则浪费资源是很不值得的。

五、服务:很多展会就是这样,一旦开展了,反正参展商也交了参展费,服务方面就差了不少。

其实不然,作为成功的品牌展会,服务方面尤其重要,比如与展馆的沟通方面,很多时候需要主办机构直接沟通的,一旦主办者的服务不到位,参展商与展馆之间又经常信息不对称,这样问题就多了,而且非常容易产生纠纷,这对展会的声誉有很大的影响,尽管组织者不可能让每一家参展单位都满意而归,但至少基本的服务要做到位。

现在很多展览会都是独立的展览公司,展会的举办必须租用专业展览馆,所以在服务上就分成了两块,即组织者和展馆。

事情就是这样,三方的事情很难做到完美的沟通,所以要求组织者更要看重展会的服务工作,让参展单位有个良好的心情、良好的参展环境来实现参展目标,这对展会的延续性非常重要。

尤其会展行业本身就是一个服务性的行业。

六、后续跟进服务:按正常来说后续服务也应该算服务,应该放在上一条里阐述,但是我认为会展的后续服务工作很重要,必须要独立出来才能体现出重要性和不可替代性。

在前文里笔者经常提到一个词,就是“品牌展会”,现在我们国家会展行业非常缺少品牌展会,真正称得上是品牌展会就那么几个,“广交会”、“哈洽会”、“高交会”等,为了我国会展业的国际化发展,为了更好的发挥会展业对经济的拉动力,我们必须培养一批品牌展会,这样才会缩短与日本、德国等会展发达国家的差距。

而创立品牌展会所必须的一个环节就是后续服务工作。

笔者曾参与组织江苏酒展,在展会结束后,我负责把所有收集到的专业观众资料、论坛资料、参展商资料等收集到一起,刻录成光盘,寄给参展单位,或者把文字资料通过电邮、传真等方式也发给参展单位,这样,或许在参展时候有所遗漏,但可以通过我们的工作加以弥补,使参展单位非常满意。

这项工作也许比较烦琐,但是对于下一届展会的帮助将是无形的。

现在很多展会根本不注重后续服务,笔者认为,成功的展会不仅仅是参展商多、专业观众数量大,还要有良好的服务系统,尤其是经常被忽略的后续服务系统。

一个成功的展会有很多不可分割的环节,详尽之处不是笔头所能记录,很多方面可意会不可言传,希望我的经验能起到抛砖引玉的作用,也希望在与同行的交流中得以提高自身的能力。

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