XXXX年可口可乐世博营销活动方案(ppt44).pptx
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可口可乐饮料路演促销活动方案(共41张精选PPT)
协作小游戏 (物体串串连、打望美女等)
互动游戏
游戏根据魔兽游戏的精神，进行力量、平衡、智力等多 方面的思考，并把可口可乐充分的融入进去。
互动游戏活动1
艾泽拉斯的宝藏
游戏规则： 1、玩家排队等场次。 2、1人参加，玩家将用手掌握整个迷宫的倾斜度，让球顺利的从入口滚到宝 藏处（宝藏由可口可乐罐表示）。 3、1分钟之内完成便可过关，超过时间算失败。 4、胜利者将得到装备，失败者会贴上失败标签。
活动流程
演出主线：Cosplay 魔兽舞台剧
舞台互动环节：可口可乐品牌信息和产品知识介绍，可口可乐知识问答、台上协作互动小游戏
上午流程：
男子街舞开场 9:00
主持人开场白 9:06
coser走秀 9:12
视觉系乐队 9:18
街头篮球 9:24
互动环节 9:30
魔兽舞台剧 9:50
女子街舞 10:05
活动中若出现参赛者非常情况，工作人 则马上进行救护;紧急情况通知医院.
活动前进行电路的测试，整修；活动中 如遇设备失灵，则让专业电工立刻检查 电路，如遇停电则启用备用电机。
人员保障
组序 小组名称
1
活动策划组
2
活动协调组
小组人数 工作事项
４
方案的撰写；控制时间节点；负责提供活动的创意点和
突破点。
４
负责与客户、相关单位，在时间、地点上的合理安排。
游戏券上会有四个互动游戏的填写栏，玩家玩过四个游戏后，可根据所获得的装备 按照相应的等级兑奖。
最后得到两个装备者获得三等奖，得到三个装备者获得二等奖，获得四个全部装备 者获得一等奖。
活动执行细案
工作流程
活动方案确定 活动物料设计并制作
演出人员确定 活动物料验收 活动细节最后商榷
互动游戏
游戏根据魔兽游戏的精神，进行力量、平衡、智力等多 方面的思考，并把可口可乐充分的融入进去。
互动游戏活动1
艾泽拉斯的宝藏
游戏规则： 1、玩家排队等场次。 2、1人参加，玩家将用手掌握整个迷宫的倾斜度，让球顺利的从入口滚到宝 藏处（宝藏由可口可乐罐表示）。 3、1分钟之内完成便可过关，超过时间算失败。 4、胜利者将得到装备，失败者会贴上失败标签。
活动流程
演出主线：Cosplay 魔兽舞台剧
舞台互动环节：可口可乐品牌信息和产品知识介绍，可口可乐知识问答、台上协作互动小游戏
上午流程：
男子街舞开场 9:00
主持人开场白 9:06
coser走秀 9:12
视觉系乐队 9:18
街头篮球 9:24
互动环节 9:30
魔兽舞台剧 9:50
女子街舞 10:05
活动中若出现参赛者非常情况，工作人 则马上进行救护;紧急情况通知医院.
活动前进行电路的测试，整修；活动中 如遇设备失灵，则让专业电工立刻检查 电路，如遇停电则启用备用电机。
人员保障
组序 小组名称
1
活动策划组
2
活动协调组
小组人数 工作事项
４
方案的撰写；控制时间节点；负责提供活动的创意点和
突破点。
４
负责与客户、相关单位，在时间、地点上的合理安排。
游戏券上会有四个互动游戏的填写栏，玩家玩过四个游戏后，可根据所获得的装备 按照相应的等级兑奖。
最后得到两个装备者获得三等奖，得到三个装备者获得二等奖，获得四个全部装备 者获得一等奖。
活动执行细案
工作流程
活动方案确定 活动物料设计并制作
演出人员确定 活动物料验收 活动细节最后商榷
可口可乐促销活动方案ppt课件
针对可口 红蓝大战
可口可乐 的应对思 Pep考si改变 明星路线， 改变传统 蓝色包装。
一、策略思考——活动关键点
关键点之三——独特的项目吸引力
非奥赞助商活动
奥组委官方活动
政府性官方活动
奥运赞助商活动
奥运期间类似活动 充斥
民间公益性活动
可口可乐的奥运广场项目必 须拥有独特的吸引力，以吸
一、策略思考——具体活动策略
4
宣武区
7 天桥市民文化广场 8 广外红莲文化广场
9 望京街道文化广场
5 密云县
7 十里堡明珠生态休闲公园文化广场 8 太师屯镇文体文化广场 9 果园街道文化广场
5 朝阳区 10 小关地区文化广场
10 飞鸿世纪园文化广场
11 安贞街道安贞西里社区公园文化广场 6 昌平区 11 昌平区小汤山镇文化广场
可乐 售卖 区
舞台 表演 区
留言 留念 区
•可口可乐历届奥运珍品展示 •北京奥运会可口可乐纪念品展示售卖 •可口可乐其他品牌展示（结合签约明星等）
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
LED
舞台 品区牌 展奥示运 留互区 言动 门留区头念/
区
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
一、策略思考——具体活动策略
二、品牌特性——红色激 情
独特的奥运 印记演绎展
示
红色代表什 么？
红色— —中国的颜 色 可口可乐的红， 奥运红的色红—，北京 — 的胜红利的颜
一、策略思考——具体活动策略
三、活动环节部分
与众不同，完美协作
内容设置上
•明星介入吸引关注 •互动活动吸引参与 •激情内涵创造灵魂
奥运互动 区
可口可乐市场营销PPT
RB玻璃瓶装可乐的销售链条
制约营销策略的瓶颈：玉米团认定：整个链条的最薄弱的环节：送货者
我们关心的焦点： 谁来送？
又要送，又要回收， 人手不够不好赚！
最喜欢在学生宿舍 等待送货！
企业
送货者
消费者
选择最佳的送货商：校园送水站
由学生自己将整箱玻璃瓶饮料背回家去的可能性是不大的 ！ 由便利店来送的话，又要送又要收一共两趟人手不够，累！
•包装需要回收 •销售范围有限
•寻找适合的销售场所 •开辟新销售场所
•可乐现调机 •其他可口可乐系列产品
四：可口可乐营销策略
采用什么策略？ 选择什么销售渠道？ 应用什么宣传方式？
可口可乐营销策略小目录
两款产品进入校园市场
⒈RB玻璃瓶装 营销策略
⒉ 355ml产品 营销策略
⒊两种产品通用 营销策略
⒉ 355ml产品营销策略
产品终端微创新销售方式（以便利店为主）。
营销成功关键因素分析
决胜在终端
实现可口可乐销售与传播 加速产品周转
分销是关键
可口可乐分销 构筑大生产—大流通—大市场的战略蓝图
产品是前提
品牌是基础
提升认知价值，获得溢价的选择权 利润的保证 品牌购买，市场专有化，可口可乐 不可复制的优势，构筑竞争壁垒
⒈RB玻璃瓶装营销策略
说策略前先问个问题！
在我们的市场调查问卷中一直在问消费者这样
一个问题：如果您晚上9点在5楼宿舍看电视或
者玩电脑，忽然有了想喝可乐的感觉，你会出
去便利店买吗？ 90%以上消费者答：不会！
继续问：如果您宿舍已经有放着可口可乐，您
会拿起来喝吗？
91%的消费者答：会！
多巨大的隐性损失啊！！！！
浅论可口可乐的促销策划(ppt 20页)
三、推销策划个案分析
乔·吉拉德：
创世界记录的推销策划
本章知识结构
促销策划
广告策划
公关策划
SP策划
推销策划
广 告 策 划 及 其 内 容
广 告 策 划 的 运 作 过 程
广 告 策 划 个 案 分 析源自公 公关公 关策关 策划策 划的划 及程个 其序案 内与分 容策析
略
SP 策 划 及 过 程
SP 策 划 的 方 式 与 策 略
讨论活力28洗衣粉在市场定位、广告定位和广告策略方面 的成功之处
第二节 公关策划
一、公关策划及其内容 1.公关策划的含义： 公关策划是由公关人员来完成 公关策划是为组织目标服务的 公关策划建立在公共调研的基础上 包含总体战略、专门活动、具体操作策划三个层次 2.公关策划的主要内容 ➢ 树立企业形象 ➢ 建立信息网络 ➢ 处理公共关系 ➢ 消除公共误解 ➢ 分析预测 ➢ 促进产品销售
个案引读
可口可乐:中国市场促销策划
2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品 牌价值为689.5亿美元.可口可乐通过奉行3P原则迅速打 开了中国市场.1999年,产品销量为160亿标准箱,到2010 年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标.
可口可乐的促销策划
广告策略 营业推广策略
公关策略 独到的捆绑式销售
二、公关企划的程序与策略
1.公关策划的程序： 收集信息 制定目标 公关对象分析策划 公关策略制定 决策与评估
2.公关企划策略： 宣传性公关策略 服务性公关策略 交际性公关策略 社会性公关策略 征询性公关策略
三、公关企划案例分析
雨水真梦公关策划
第三节 SP策划
一、SP策划及过程
1.SP策划的含义与要求
乔·吉拉德：
创世界记录的推销策划
本章知识结构
促销策划
广告策划
公关策划
SP策划
推销策划
广 告 策 划 及 其 内 容
广 告 策 划 的 运 作 过 程
广 告 策 划 个 案 分 析源自公 公关公 关策关 策划策 划的划 及程个 其序案 内与分 容策析
略
SP 策 划 及 过 程
SP 策 划 的 方 式 与 策 略
讨论活力28洗衣粉在市场定位、广告定位和广告策略方面 的成功之处
第二节 公关策划
一、公关策划及其内容 1.公关策划的含义： 公关策划是由公关人员来完成 公关策划是为组织目标服务的 公关策划建立在公共调研的基础上 包含总体战略、专门活动、具体操作策划三个层次 2.公关策划的主要内容 ➢ 树立企业形象 ➢ 建立信息网络 ➢ 处理公共关系 ➢ 消除公共误解 ➢ 分析预测 ➢ 促进产品销售
个案引读
可口可乐:中国市场促销策划
2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,其品 牌价值为689.5亿美元.可口可乐通过奉行3P原则迅速打 开了中国市场.1999年,产品销量为160亿标准箱,到2010 年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标.
可口可乐的促销策划
广告策略 营业推广策略
公关策略 独到的捆绑式销售
二、公关企划的程序与策略
1.公关策划的程序： 收集信息 制定目标 公关对象分析策划 公关策略制定 决策与评估
2.公关企划策略： 宣传性公关策略 服务性公关策略 交际性公关策略 社会性公关策略 征询性公关策略
三、公关企划案例分析
雨水真梦公关策划
第三节 SP策划
一、SP策划及过程
1.SP策划的含义与要求
可口可乐营销策略PPT课件
17 17
Thank you !
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18
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
Classified - Internal Use Only
19
主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等
公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
15 15
可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素
二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题
三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
16 16
可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统
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20
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求
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21
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5 5
公司的挑战
可口可乐
百事可乐
威1234机1，2族3售数....4可劣12族 略 3明 实 可.一胁...门群状几碳 饮优强 核 广 ， 作 效 创.非 料 消 识 饮 竞 投 有百会中..口群逊星现口组 主般势槛需况个酸料势心告以业率新：可的费抬料争资限事国势可于效其可织要软)较求影具饮的行产、及流及：乐产者头市对建:可国.对乐百应在乐节庞消饮高响有料品销品赞合程高之品追场手设:乐内产公事吸销的约大费料颇竟较牌能的助作标度其替求竞百灌在企品司可引售目生、族业深争符形力配、店准研他代健争事装广业的在乐消方标产控群跨实合象方促牌化发/碳性康激可厂告只认华企费面成制国(力年 对保 销 能.酸 不 之 烈 乐 数高上有同业者赶年本不行轻 销密 活 力饮 低 意 量生利少感广超轻易销，动产用告 6
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主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等
公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
15 15
可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素
二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题
三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
16 16
可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统
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5 5
公司的挑战
可口可乐
百事可乐
威1234机1，2族3售数....4可劣12族 略 3明 实 可.一胁...门群状几碳 饮优强 核 广 ， 作 效 创.非 料 消 识 饮 竞 投 有百会中..口群逊星现口组 主般势槛需况个酸料势心告以业率新：可的费抬料争资限事国势可于效其可织要软)较求影具饮的行产、及流及：乐产者头市对建:可国.对乐百应在乐节庞消饮高响有料品销品赞合程高之品追场手设:乐内产公事吸销的约大费料颇竟较牌能的助作标度其替求竞百灌在企品司可引售目生、族业深争符形力配、店准研他代健争事装广业的在乐消方标产控群跨实合象方促牌化发/碳性康激可厂告只认华企费面成制国(力年 对保 销 能.酸 不 之 烈 乐 数高上有同业者赶年本不行轻 销密 活 力饮 低 意 量生利少感广超轻易销，动产用告 6
可口可乐周年庆促销案.
周年庆促销计划
广东太古可口可乐有限公司 可口可乐(中国) 可口可乐(中国)饮料有限公司 广州喜市多便利连锁有限公司
项目内容 合作目标及策略 促销目的及内容 双方支持 其它内容
合作目标
建立双赢的合作关系. 周年庆期间,给予喜市多特别的市场支持,帮助喜市多 营造与奥运会同步的周年庆气氛并建立具有优势的市场 地位. 进一步树立双方的品牌形象,提高双方的销量增长. 喜市多给予太古可口可乐的业务以良好的配合:提供特 别的产品陈列,店面POP布置,在促销执行上给予积极 的配合.
促销目的: 促销目的:
促销时间: 促销时间: 促销机制: 促销机制:
按括开的开奖口上标明的价格进行销售,在促销期内消费者购买 不限量,总杯数为33000杯,截止时间以杯子换完为准.
促销支持: 促销支持:
可口可乐提供海报支持,并在汽水机上方挂宣传牌.喜市多 提供印制杯子和差价.
费用预算: 费用预算:
海报:2500元;差价及制杯费双方各50%,预计10000元. 预计:每月22安士250加仑*2个月*增长200%=1000加仑
促销时间: 促销时间: 促销机制: 促销机制:
促销支持: 促销支持:
喜市多在收银台 上提供陈列位置 陈列奥运纪念瓶 一套(配陈列 架). 海报:2000元. 333箱*24支*2/17支=940箱
费用及销量预算: 费用及销量预算:
8月促销计划二: 月促销计划二: 月促销计划二
喜市多周年庆促销第二波
合作策略
深入探索周年庆期间销量增长的机会点. 提高喜市多分店周年庆期间的单次购买率,充分利用可口可 乐系列促销活动带动人流量. 喜市多与太古可口可乐全体员工积极配合,共同携手培养消 费者对喜市多的忠诚度. 实行双方促销信息,数据共享,把握商机,共同成长.
广东太古可口可乐有限公司 可口可乐(中国) 可口可乐(中国)饮料有限公司 广州喜市多便利连锁有限公司
项目内容 合作目标及策略 促销目的及内容 双方支持 其它内容
合作目标
建立双赢的合作关系. 周年庆期间,给予喜市多特别的市场支持,帮助喜市多 营造与奥运会同步的周年庆气氛并建立具有优势的市场 地位. 进一步树立双方的品牌形象,提高双方的销量增长. 喜市多给予太古可口可乐的业务以良好的配合:提供特 别的产品陈列,店面POP布置,在促销执行上给予积极 的配合.
促销目的: 促销目的:
促销时间: 促销时间: 促销机制: 促销机制:
按括开的开奖口上标明的价格进行销售,在促销期内消费者购买 不限量,总杯数为33000杯,截止时间以杯子换完为准.
促销支持: 促销支持:
可口可乐提供海报支持,并在汽水机上方挂宣传牌.喜市多 提供印制杯子和差价.
费用预算: 费用预算:
海报:2500元;差价及制杯费双方各50%,预计10000元. 预计:每月22安士250加仑*2个月*增长200%=1000加仑
促销时间: 促销时间: 促销机制: 促销机制:
促销支持: 促销支持:
喜市多在收银台 上提供陈列位置 陈列奥运纪念瓶 一套(配陈列 架). 海报:2000元. 333箱*24支*2/17支=940箱
费用及销量预算: 费用及销量预算:
8月促销计划二: 月促销计划二: 月促销计划二
喜市多周年庆促销第二波
合作策略
深入探索周年庆期间销量增长的机会点. 提高喜市多分店周年庆期间的单次购买率,充分利用可口可 乐系列促销活动带动人流量. 喜市多与太古可口可乐全体员工积极配合,共同携手培养消 费者对喜市多的忠诚度. 实行双方促销信息,数据共享,把握商机,共同成长.
百事可乐广告案例 ppt课件
人一种活力的象征，从而有 别与可口可乐的红色主调； 产品瓶身上有着冰块的团，让消费者感受到清凉； 百事 可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案，标在瓶身上较容 易被注意到，而可口可乐的流线型商标则较容易被误以 为瓶身的一部分。
竞争对手分析
可口可乐基本情况
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是 世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。 其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称 美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投 资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场 的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独 特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
背景介绍
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、 生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是 用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以 超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由 《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并 在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我 们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上 名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道 德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
竞争对手分析
竞争对手分析
可口可乐基本情况
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是 世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。 其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称 美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投 资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场 的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独 特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
背景介绍
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、 生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是 用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以 超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由 《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并 在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我 们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上 名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道 德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
竞争对手分析
非常可乐营销策划方案ppt怎么做
非常可乐营销策划方案ppt怎么做目录：一、前言二、市场分析三、目标市场四、竞争分析五、营销目标六、策划内容1.产品创新2.品牌塑造3.目标定位4.促销活动七、实施计划1.时间规划2.预算规划3.资源配置八、评估与调整九、总结一、前言可乐作为一种广受欢迎的饮品，一直以来都在市场上具有较强的竞争力。
本次可乐营销策划方案要通过分析市场、了解目标市场、研究竞争对手，制定营销目标和策划内容，以实施计划的形式推广品牌，并在评估与调整的过程中不断优化营销策略，最终实现品牌增长和市场份额的扩大。
二、市场分析通过对市场进行全面的分析，可以更好地了解市场的特点和趋势，从而为营销策划方案的制定提供依据。
市场分析内容包括行业规模、消费者需求、消费者行为等方面的研究。
三、目标市场确定目标市场是营销策划方案的核心内容之一。
在确定目标市场时，要考虑产品的特点、竞争对手的情况、消费者的需求等因素，并制定目标市场的规模、特点等明确的目标。
四、竞争分析竞争分析是制定营销策划方案不可或缺的一部分。
通过对竞争对手的研究，可以了解他们的优势和劣势，为品牌塑造和目标定位提供参考，并制定相应的竞争策略。
五、营销目标在明确了目标市场和竞争对手的情况后，制定明确的营销目标是营销策划方案的重要环节。
营销目标应该具体、可行，并能够与公司的整体战略目标相契合。
六、策划内容1. 产品创新通过对产品进行创新和改良，提高产品的品质和竞争力。
可以通过引进新的口味、包装设计的创新、产品功能的提升等方式来实现产品创新。
2. 品牌塑造品牌是一个企业的重要资产，对于营销策划方案来说也不可忽视。
在品牌塑造方面，可以通过营销活动、广告宣传、公关活动等形式来提高品牌知名度和美誉度。
3. 目标定位目标定位是营销策划方案中的关键环节，是为了确保产品能够精准地满足目标市场的需求而进行的。
目标定位要考虑产品的特点、目标市场的特点以及竞争对手的情况等因素，并制定相应的定位策略。
4. 促销活动促销活动是营销策划方案中的重要环节之一，通过促销活动可以提高产品销售量、扩大市场份额，并增强顾客忠诚度。
【促销方案】可口可乐促销策划方案
【促销方案】可口可乐促销策划方案
促销方案，可口可乐促销策划方案。
一、背景分析。
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌推广和促销活动显得尤为重要。
因此，我们制定了以下促销策划方案，以提升品牌知名度和销售量。
二、促销目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；
2. 增加产品销量；
3. 吸引新客户并留住老客户。
三、促销策略。
1. 产品包装优化，设计具有吸引力的包装，增加产品辨识度和
吸引力；
2. 价格优惠，推出限时促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买；
3. 联合促销，与餐饮、零售等行业合作，推出联合促销活动，吸引更多消费者；
4. 赠品活动，购买可口可乐产品即可获得精美礼品或积分，提升购买欲望；
5. 线上线下促销，结合线上平台和线下门店，推出不同的促销活动，扩大促销范围。
四、促销执行。
1. 设立专门的促销团队，负责活动的策划和执行；
2. 制定详细的促销计划和时间表，确保活动顺利进行；
3. 加强宣传推广，通过广告、社交媒体等渠道，向消费者传递促销信息；
4. 监控促销活动效果，及时调整策略，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
五、促销预算。
根据促销活动的具体内容和范围，制定合理的促销预算，确保活动的顺利进行和效果的达到。
六、促销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标，对促销活动的效果进行评估和分析，为下一阶段的促销活动提供参考和改进方向。
以上就是可口可乐促销策划方案，希望通过这些促销活动，能够提升品牌知名度，吸引更多消费者，实现销售目标。
营销案例之百事可乐(PPT 35张)
新可乐挑战老可乐
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国， 那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年， 去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的 可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名 为百事可乐。 可口可乐和百事可乐一个是市场领导者， 一个是市场追随者(挑战者)。作为市场追随者， 有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻 击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争， 但不让市场份额发生重大改变。
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显， 市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可 口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到 的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒 网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终 于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两 乐”之争中胜出。 针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、 财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式 广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高 校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此， 百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共 设施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐 成功的秘密。
⒊重点突破的销售策略。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与 媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其" 拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗 透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者 总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、 2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%， 而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我 们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口 可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%.
——在中国的营销策略
可口可乐营销方案
大学校园 EDU
路演活动 Roadshow
派发方式设计
Shopping mall渠道详解
渠道名称：时尚休闲购物中心/Shopping mall 渠道描述：时尚潮流聚集地，人流高 派发时间：周六+周日 11:00-17:00 派发地点：商场内中庭空地或购物中心外广场 预估派量：4000份/天 人员安排：
2009零度可口可乐
派发方案
2009-04-01
项目概述
活动目的：通过体验，清晰传递品牌理念 提高消费者对产品的认知度 增加消费者对产品的好感度 带动销售
派发总量：400,000份 派发对象：16~26岁 派发产品：零度330ml罐装
派发对象分析
Who 青春活力 新潮时尚
个性鲜明
a自r信e
追求新鲜事物ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
they? 关注各类时尚热门话题
对生活品质有一定追求
16~26
What 音乐 运动 动漫卡通 th交e友 y 时尚
lik派购对物e?
Where 学校（大学/高中） 时尚休闲购物中心
体育场/健身房
are 地铁/轻轨
酒吧/KTV 餐厅
they? 网吧 游乐场
电影院 大型活动
渠道分析
时尚休闲购物中心 Shopping mall
执行人员：督导、助理督导 工作人员：派发员、理货员
Shopping mall
现场效果图-Option1
小型定点派发
Shopping mall
现场效果图-Option2
Option-1 70平方米场地适用
太阳伞
小型帐篷 1个
垃圾桶
冰桶 3个
异形帐篷
Shopping mall
XXXX年可口可乐世博营销活动方案(ppt 44)
航行路线
沿江区域
• (一)途径覆盖上海核心地标 外滩、东方明珠、香格里拉、陆家嘴、滨江大道
• (二)覆盖行业辐射 银行/证券/保险/旅游/餐饮/酒店/高档住宅/商业广场/国际商务会议
• (三)顶级商务楼 花旗集团大厦 、震旦大厦、上海国际会议中心、友邦保险大厦、海关大楼、 中 国银行大楼、新外滩商务中心,谷泰滨江大厦、家化金融大厦、久事大厦 等
世界综合性博览会至少5年才举办 一次，会期为6个月。上一次综合世博 会还是由德国汉诺威在2000年承办的， 距今已有10年了。
截止到目前，将有238个国家 和国际组织参加本次世博会，预 计有7000万参观者光临上海，参 观这一历史性的盛会。
• 可口可乐年度音乐主题活动的开展 • 音乐主题活动需要深度和广度的有效协同 • 世博会和海洋文化的普及和契机 • 经验证明,世博，海洋和音乐的元素对大部分的受众群体
新奇游戏
• 游戏 —节奏炫影
• 道具：租借的幻彩电子吉他游艺机 1台 模拟电子吉他2把
• 参与：2名台下选手 • 玩法：使用超炫的电子吉他飚音机，进行2人间的节奏
比拼。屏幕上按照音乐曲目节奏出现3种颜色的 标记，游戏者需要按照屏幕提示及时拨动相应 琴弦方可加分继续游戏，直至有1人被淘汰为 止。胜利者可留台参与擂台挑战或领取奖品。
• 令人兴奋的音乐体验 • 对产品的准确定位--“红色激情 魅力海洋”
• 创意核心：
1) 利用世博游轮这一特殊的浦江游览产品，把活动地点定在游轮上， 从十六铺码头一路畅爽 一江唱响到世博园区
2) 提供充分参与平台的互动体系，浦江两岸每天有数十万的来自全国 乃至全球的游客，这是一个不需要任何号召力的舞台，而且是场场 观众爆满的舞台
入口
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调船，每天运营长达15个小时，每小时往返4次，是黄浦江上最活跃的广告载体。其往返于 外滩和陆家嘴金融区，是浦江两岸最佳的黄金广告航线。依托黄浦江两岸“万国建筑群”、 国际顶级商务楼、高级休闲场所和高档公寓楼的优势，该媒体直击高端商务人群。同时， 黄浦江、外滩、陆家嘴和滨江大 道作为上海形象的缩影，吸引了众多中外游客，这使该媒 体的受众达到日均30万人次以上。
具有相当大的吸引力和影响力
可口可乐
6个月 每当水上巴士来往于黄浦江上，东 西二边的商务人士、来访游客、海 外华侨、来华来沪企业家、商业领 袖，尽享眼底！
东西二边拥有着全亚洲最美风景区域，可以 和香港维多利亚港媲美，这区域里不但美而 且还是世界500强地区地区总部，跨国CEO 和各个领域的精英逐渐形成1.5公里的商业神 经中枢区域，俗话说得好“商机不可失,失不 再来”所以您该动手为您的品牌在此留下些 什么？您再不动手，那机会就只好留给你的 对手哦？？？时间就是机会！！！
JG bar rouge / Bund Brewery / m-club(一风阁) / The Glamour Bar /
venus酒吧 / 船长酒吧 / 嘉娜观光餐厅酒吧Canna / 猫王酒吧 / 外滩阿塔努
酒吧1907
外滩啤酒总汇 / 威斯汀丽心吧 / 屋顶花园夜上海酒吧
浦东 — 外滩
Piano Bar钢琴吧 / cloud 9 九重天酒廊 /东外滩国际会所 /宝莱纳餐厅(陆家嘴店) / 蝙蝠吧BATS /东方滨江星月廊 /都柏林Dublin / 红摩西餐厅
可乐品牌的美誉度
路线介绍
• 媒体名称： 黄浦江水上巴士 • 航行地点: 金陵东路-东昌路 • 航行时间： 7:00–22:00(15小时) • 可视距离: 1500m • 人车流量： 80万次/日 • 游船乘客： 5000-15000人/日 • 可视角度: 100°-140°
位置介绍: 该媒体位于黄浦江轮渡船顶部，是黄浦江上唯一航运在金陵东路至东昌路航线的新式空
博 可口可乐红色海洋之旅” 红色横幅
红毯： 红毯两侧布置带有
可口可乐品牌形象标志
过道 二侧拟采用立面广
告牌，突出宣传可口可乐 品牌形象
游轮进入门口 拟安排本次活动的
主体背景，明星们分别停 留接受主持人的采访
X展架 贵宾室
4
X展架
发布会 正厅
世界综合性博览会至少5年才举办 一次，会期为6个月。上一次综合世博 会还是由德国汉诺威在2000年承办的， 距今已有10年了。
截止到目前，将有238个国家 和国际组织参加本次世博会，预 计有7000万参观者光临上海，参 观这一历史性的盛会。
• 可口可乐年度音乐主题活动的开展 • 音乐主题活动需要深度和广度的有效协同 • 世博会和海洋文化的普及和契机 • 经验证明,世博，海洋和音乐的元素对大部分的受众群体
3) 游轮和外滩和浦东滨江公园两岸沿江形成的特殊可口可乐音乐氛围， 炫出自我，尽情享受生活中的音乐魅力
三个爆破点：
可口可乐
世博
音乐
红色海洋
•全球最大的饮料公司， 整个活动为公司品牌 量身定做，从视觉冲 击，听觉享受，依托 世博会的全球背景
•探讨人类城市生活的 盛会;是一曲以创新和 融合为主旋律的交响乐;
航行路线
沿江区域
• (一)途径覆盖上海核心地标 外滩、东方明珠、香格里拉、陆家嘴、滨江大道
• (二)覆盖行业辐射 银行/证券/保险/旅游/餐饮/酒店/高档住宅/商业广场/国际商务会议
• (三)顶级商务楼 花旗集团大厦 、震旦大厦、上海国际会议中心、友邦保险大厦、海关大楼、 中 国银行大楼、新外滩商务中心,谷泰滨江大厦、家化金融大厦、久事大厦 等
尽情“唱”游世博 可口可乐红色海洋之旅
利用油轮和世博的特殊立意，烘托中国可口 可乐的品牌形象；
品牌曝露与主题活动巧妙融合，使用户自然 而然地受到影响和感染
立体渲染可口可乐的商业价值和品牌地位， 达到商业推广目的
目录
项目背景 活动概述 活动内容细节 媒体发布
项目背景
2010年上海世博会
2010年上海世博会是中国举办的第 一届世界博览会，将会是有史以来参与 国家最多，参观人数最多的全球性盛会。
活动概述
活动主题
• 尽情“唱”游世博 可口可乐红色海洋之旅
结合海洋 世博和音乐三大元素 以游轮作为活动的载体，海洋文化为依托，世博会 为活动的大环境背景和重要的契机，以音乐的形式 为表达 生动 有趣而不失活动的内涵，对品牌文化的进一步 的提升，给与消费者更大的震撼力和激情
主题说明
• 切入点： • 大家所关注的热门话题
将成为人类文明的一次 精彩对话。
•活力激情，创新创造， 和可口可乐的品牌符合
•以红色的喜庆为主色调 ，是品牌可口可乐文化 和理念的进一步延展
活动目的
• 提升可口可乐音乐主题在特定细分市场的知晓率和形象 • 针对特定细分通达音乐主题促销及其方法的知晓率提高参与度,支
持促销活动 • 为特定细分人群提供亲身参与可口可乐品牌体验的机会,提升可口
活动执行
活动框架
前期宣传过滤参与人群 超炫布展带来强烈的视觉冲击 精彩表演提升音乐形象 全面参与环节增强互动体验 新奇刺激游戏强化品牌通达
演出活动流程
选手报名参加
选手选拔
胜出选手获得，可 口可乐与巨星拍摄 广告机会和荣誉颁 奖
活动分为5场晋 级3场决冠
决出胜负
新闻发布会布置方案
主要通行环节
进场： “尽情“唱”游世
• 令人兴奋的音乐体验 • 对产品的准确定位--“红色激情 魅力海的浦江游览产品，把活动地点定在游轮上， 从十六铺码头一路畅爽 一江唱响到世博园区
2) 提供充分参与平台的互动体系，浦江两岸每天有数十万的来自全国 乃至全球的游客，这是一个不需要任何号召力的舞台，而且是场场 观众爆满的舞台
• (四)顶级酒店/休闲场所 金茂大厦、正大广场、滨江大道、外滩3号、外滩6号、外滩18号等
• (五)顶级楼盘 汤臣一品、鹏利海景、盛大金磐、世茂滨江、仁恒滨江、菊园、财富海景等
沿江区域
浦西 — 外滩
1865Club / 80％酒吧 / 505啤酒屋 / ALAN时尚会所 / Attica爱奇多 / Bar
具有相当大的吸引力和影响力
可口可乐
6个月 每当水上巴士来往于黄浦江上，东 西二边的商务人士、来访游客、海 外华侨、来华来沪企业家、商业领 袖，尽享眼底！
东西二边拥有着全亚洲最美风景区域，可以 和香港维多利亚港媲美，这区域里不但美而 且还是世界500强地区地区总部，跨国CEO 和各个领域的精英逐渐形成1.5公里的商业神 经中枢区域，俗话说得好“商机不可失,失不 再来”所以您该动手为您的品牌在此留下些 什么？您再不动手，那机会就只好留给你的 对手哦？？？时间就是机会！！！
JG bar rouge / Bund Brewery / m-club(一风阁) / The Glamour Bar /
venus酒吧 / 船长酒吧 / 嘉娜观光餐厅酒吧Canna / 猫王酒吧 / 外滩阿塔努
酒吧1907
外滩啤酒总汇 / 威斯汀丽心吧 / 屋顶花园夜上海酒吧
浦东 — 外滩
Piano Bar钢琴吧 / cloud 9 九重天酒廊 /东外滩国际会所 /宝莱纳餐厅(陆家嘴店) / 蝙蝠吧BATS /东方滨江星月廊 /都柏林Dublin / 红摩西餐厅
可乐品牌的美誉度
路线介绍
• 媒体名称： 黄浦江水上巴士 • 航行地点: 金陵东路-东昌路 • 航行时间： 7:00–22:00(15小时) • 可视距离: 1500m • 人车流量： 80万次/日 • 游船乘客： 5000-15000人/日 • 可视角度: 100°-140°
位置介绍: 该媒体位于黄浦江轮渡船顶部，是黄浦江上唯一航运在金陵东路至东昌路航线的新式空
博 可口可乐红色海洋之旅” 红色横幅
红毯： 红毯两侧布置带有
可口可乐品牌形象标志
过道 二侧拟采用立面广
告牌，突出宣传可口可乐 品牌形象
游轮进入门口 拟安排本次活动的
主体背景，明星们分别停 留接受主持人的采访
X展架 贵宾室
4
X展架
发布会 正厅
世界综合性博览会至少5年才举办 一次，会期为6个月。上一次综合世博 会还是由德国汉诺威在2000年承办的， 距今已有10年了。
截止到目前，将有238个国家 和国际组织参加本次世博会，预 计有7000万参观者光临上海，参 观这一历史性的盛会。
• 可口可乐年度音乐主题活动的开展 • 音乐主题活动需要深度和广度的有效协同 • 世博会和海洋文化的普及和契机 • 经验证明,世博，海洋和音乐的元素对大部分的受众群体
3) 游轮和外滩和浦东滨江公园两岸沿江形成的特殊可口可乐音乐氛围， 炫出自我，尽情享受生活中的音乐魅力
三个爆破点：
可口可乐
世博
音乐
红色海洋
•全球最大的饮料公司， 整个活动为公司品牌 量身定做，从视觉冲 击，听觉享受，依托 世博会的全球背景
•探讨人类城市生活的 盛会;是一曲以创新和 融合为主旋律的交响乐;
航行路线
沿江区域
• (一)途径覆盖上海核心地标 外滩、东方明珠、香格里拉、陆家嘴、滨江大道
• (二)覆盖行业辐射 银行/证券/保险/旅游/餐饮/酒店/高档住宅/商业广场/国际商务会议
• (三)顶级商务楼 花旗集团大厦 、震旦大厦、上海国际会议中心、友邦保险大厦、海关大楼、 中 国银行大楼、新外滩商务中心,谷泰滨江大厦、家化金融大厦、久事大厦 等
尽情“唱”游世博 可口可乐红色海洋之旅
利用油轮和世博的特殊立意，烘托中国可口 可乐的品牌形象；
品牌曝露与主题活动巧妙融合，使用户自然 而然地受到影响和感染
立体渲染可口可乐的商业价值和品牌地位， 达到商业推广目的
目录
项目背景 活动概述 活动内容细节 媒体发布
项目背景
2010年上海世博会
2010年上海世博会是中国举办的第 一届世界博览会，将会是有史以来参与 国家最多，参观人数最多的全球性盛会。
活动概述
活动主题
• 尽情“唱”游世博 可口可乐红色海洋之旅
结合海洋 世博和音乐三大元素 以游轮作为活动的载体，海洋文化为依托，世博会 为活动的大环境背景和重要的契机，以音乐的形式 为表达 生动 有趣而不失活动的内涵，对品牌文化的进一步 的提升，给与消费者更大的震撼力和激情
主题说明
• 切入点： • 大家所关注的热门话题
将成为人类文明的一次 精彩对话。
•活力激情，创新创造， 和可口可乐的品牌符合
•以红色的喜庆为主色调 ，是品牌可口可乐文化 和理念的进一步延展
活动目的
• 提升可口可乐音乐主题在特定细分市场的知晓率和形象 • 针对特定细分通达音乐主题促销及其方法的知晓率提高参与度,支
持促销活动 • 为特定细分人群提供亲身参与可口可乐品牌体验的机会,提升可口
活动执行
活动框架
前期宣传过滤参与人群 超炫布展带来强烈的视觉冲击 精彩表演提升音乐形象 全面参与环节增强互动体验 新奇刺激游戏强化品牌通达
演出活动流程
选手报名参加
选手选拔
胜出选手获得，可 口可乐与巨星拍摄 广告机会和荣誉颁 奖
活动分为5场晋 级3场决冠
决出胜负
新闻发布会布置方案
主要通行环节
进场： “尽情“唱”游世
• 令人兴奋的音乐体验 • 对产品的准确定位--“红色激情 魅力海的浦江游览产品，把活动地点定在游轮上， 从十六铺码头一路畅爽 一江唱响到世博园区
2) 提供充分参与平台的互动体系，浦江两岸每天有数十万的来自全国 乃至全球的游客，这是一个不需要任何号召力的舞台，而且是场场 观众爆满的舞台
• (四)顶级酒店/休闲场所 金茂大厦、正大广场、滨江大道、外滩3号、外滩6号、外滩18号等
• (五)顶级楼盘 汤臣一品、鹏利海景、盛大金磐、世茂滨江、仁恒滨江、菊园、财富海景等
沿江区域
浦西 — 外滩
1865Club / 80％酒吧 / 505啤酒屋 / ALAN时尚会所 / Attica爱奇多 / Bar