最新新华保险内幕1概要
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• 关国亮东窗事发，新华人寿风雨飘摇，业 绩下滑。孙兵将内部资源向前台倾斜，保 费迅速企稳并实现三年翻番，2009年底保 费收入达668亿元，居业内第五。但暴露的 问题是：一是新华人寿的费用三年来水涨 船高；二是投资出现较大失误，收益率低 于业内基准；三是公司内控薄弱，案件不 断。
• 2008年底，由于投资业绩不佳，新华人寿 的偿付能力曾降至27.43%，远低于100%的 监管红线。 • 2011年3月30日前，公司的偿付能力为 34.99%。
季度销售分红对比
新华 • 5、季度销售分红
计发区间 比率
季度FYC≤8000
4%
8000＜季度FYC≤18000
13%
18000＜季度FYC
16%
管理收入对比
新华 • • • • 6、业务主任责任底薪 组月FYC＜3000元 0% 组月FYC≥3000元 5% 7、业务主任管理津贴
组月FYC FYC＜4500 4500≤FYC＜8000 8000≤FYC＜15000 1500≤FYC＜22500 225500≤FYC＜30000 比率 2% 5% 9% 13% 16%
新华基本法
新华最新责任底薪
• 新华
• • 学习津贴 : 200元 一至三个月
新人责任底薪
• 800≤月FYC＜1500 • 1500≤月FYC＜3500 • 3500≤月FYC • 四至六个月
800元 1200元 2500元
•
1500≤月FYC
1200元
业务主任待遇对比 • 新华
• • • • • • • • • • • • • 1、初佣 2、续佣 3、增员奖8%×12个月(见习不发) 4、伯乐奖（徒弟12月内升客户经 理可获奖700元） 5、季度销售分红 6、业务主任责任底薪 7、业务主任管理津贴 8、业务主任年终管理分红 9、育成奖 10、个人继续率奖 11、营业组继续率奖 12、长期服务津贴
年终管理分红对比
新华 • 8、业务主任年终管理分红
月均FYC 比率
FYC≤9000
0
9000≤季度FYC＜15000
1%
15000≤季度FYC＜30000
2%
3充足率仅为61.32 ％，“偿付能力严重不足”。 • 2007年一季度保费收入77.5亿元，比上年 同期增长1.53％，远低于同期增速近20％ 的行业平均水平。
政府的声音
• 在2007年1月20日召开的全国金融工作会议 上，温家宝总理点名新华人寿。这是第一 次在全国金融会议上点名批评保险公司。
• 关国亮在位时，由于 “挺关派”和“倒关 派”的争斗，导致董事会无法正常运转， 而在关国亮走后，“挺关派”相继辞职， 结果董事会只剩七人，未达公司章程所规 定的最低人数，董事会事实上已经瘫痪。
• 不仅如此，公司已连续三年无法出具审计 报告、公司法人治理结构不健全，股东无 法行使正当权利……
第三任控制人孙兵上台
• 2007年1月21日，保监会主席吴定富在保险 工作会议上指出，新华人寿成立以来，在 长达八年的时间内，存在着资金违规操作 、账外运作、虚增利润、财务和审计一路 “绿灯”等问题。
第二任董事长关国亮倒台
• 2007年10月8日司法机关宣布新华人寿董事 长关国亮全面配合调查。 • 为了“避免新华人寿动荡局面公开化”， 保监会深度介入了新华人寿内战，动用保 险保障基金16亿元，溢价接手了38.8%的股 权，成为新华人寿第一大股东。 • 为了达到治标又治本的效果，“解开新华 人寿僵局”。2009年初，国务院批准保险 保障基金公司将持有的新华人寿38.8%股权 ，转让给中央汇金投资有限责任公司。
• 新华人寿泰州中支原副总经理王付荣自 2003年开始，王通过私刻投保单位印章、 截留保费和挪用退保资金。其集资诈骗金 额累计达3.9亿元人民币。
• IT告急 • “近三个月莫名其妙的错单就有400多张。 某分公司7月的数据被8月覆盖掉了，因为 系统容量不够，新数据覆盖了老数据。” • “四级机构的数据全靠手工录入，白天系 统繁忙数据进不来，分支机构只能晚上加 班输入数据。
• 新华保险董事长康典信心满满的宣布 “2011年要在A股、H股全部上市，准备程 度已经OK，预计6月份上市成功。”
• 以上资料，均来源于：东方财富网《新华 人寿IPO，迷雾上市路》 • /newchinali fe/ • 以及腾讯网2010年10月21日文章《三错酿 成“月领9万养老金”》 • /zt2010/Pensio n/index.htm
• 孙兵执掌新华的三年过渡期内，勉力维持 保费再上新台阶，但代价是投资孱弱、销 售费用高企，IT、内控、后援投入不足， 留下隐患。其间董事会功能亦严重缺位。 • 注册资本还停留在2000年时的12亿元，与 当下的资产规模严重不匹配，偿付能力不 足是最紧迫的问题。
新华人寿支公司副总7年3.9亿非 法集资案内情
第二任董事长关国亮上台
• 1998年，关国亮成为新华人寿第二任董事 长。 • 关国亮在位时新华人寿流出的资金累计达 130亿元之巨。 • 关国亮正是违规使用了这笔资金，反过来 收购了新华人寿的股权，成为老板。 • 关国亮喜欢引用电视剧《雍正王朝》和《 康熙大帝》的台词，动不动就冒出一个‘ 朕’字。 • 2000年关曾启动了“内地保险第一股”的 上市进程。
保费收入遭遇滑铁卢
• 2011年1至5月，新华人寿的保费收入 428.23亿元，在全国寿险公司中排名第四 ，但保费收入呈环比下降趋势。5月份新华 人寿的保费收入只有61.8亿元，创今年以 来的新低。 • 一位新华人寿内部人士坦言，为了上 市之前冲业绩，去年销售了不少短期业务 ，尤其是通过银保渠道，因此今年在信贷 紧缩的大背景下，整体业务受到影响。
• 以27.2亿元夺得深航65％股权，曾被业界 视为“失去理性”的高价 • 出资3.68亿元受让华平大厦 • 2005年关国亮发起新华控股，收购新华人 寿。股本金最初设定为10亿元。这笔巨资 再次由新华人寿输入。 • 所有资金来自新华人寿，但产权均不属于 新华人寿。
• 新华人寿所聘的外部审计师迄今仍无法出 具2004年度、2005年度审计报告。这中间 ，包括自1998年以来即担任其审计师的普 华永道会计师事务所，也包括于2005年间 新华人寿弃聘普华永道之后新请的德勤会 计师事务所。
• “新华人寿的股东、董事会、经营层的关 系从来就未理顺过。”一位历经新华人寿 起起伏伏的董事感慨道
一片火海
• 赵子良原为新华人寿湖北分公司总经理、 党委书记。 • 以生命人寿副总裁的身份，在“武昌起义 ”的动员会与旧部见面。
• “义”字高悬，进门先拜关公。这并非水 泊梁山，而是今年春节前后生命人寿在湖 北武汉组织的挖角战启动会。
• 2010年1月，新华人寿新增保费109亿元的 “开门红”，同比翻番，事后意识到，原 来吃了一颗糖衣炮弹，保费的结构实际是 下滑的，因为趸交业务的内在价值要远逊 于期缴业务。
• • • • • •
2011年1月原保险保费收入情况表 报表单位：保监会－寿险 国寿股份 4385339.39万元 平安寿 1813624.86万元 太保寿 1168697.41万元 新华 1107473.6万元
• 现场填写两张表，一张是新华的离职表， 一张是生命人寿的入司表。“不离职就开 除。”这场里应外合的挖角战役，令新华 人寿措手不及。
一片火海
• 2010年8月底，湖北新华分公司共约280名 员工离职，离职之前他们还销毁了所有财 务、人事资料，将电脑格式化等。 • 内蒙古、四川、河南、河北、广西等分公 司也陆续爆发了类似的恶性挖角事件。到 2010年8月底，共有15家分公司先后约700 人离职。 • “一片火海，坚壁清野。”一位新华人寿 高管如此形容。
• “他从2000年起用保险资金投资尝到了甜 头，凡是公司的资金他都要截留一下，能 不给利息就不给利息。”新华人寿一名私 人股东说。 • 2003年3月，关国亮违规使用保费收购北京 成中大厦，更名“新华保险大厦”总计投 入约9亿元。 • 2005年初，新华人寿与新华保险大厦有高 达13亿元的资金往来，且另提供了5亿元贷 款担保。 • 2005年间，关国亮还调集逾10亿元保险资 金，投向西贸中心和北京宫。
• 2009年初，汇金公司接盘，孙兵把原本投 保在自己公司的保单，转到了中国人寿， 并且对退出附加了不少苛刻的条件，包括 支付违约金等。叫停成本高达两三亿元 • 新华人寿已经为“天价养老”付出3500万 元的成本。
第三任董事长康典上台
• 2009年12月28日，在新华人寿的第八次临 时股东大会上，康典为新任董事长，何志 光出任总裁。 • 原董事长孙兵，原总精算师、产品中心总 经理杨智呈，原销售中心总经理高焕立， 原运营中心总经理赵子良共同提出辞职。 • 孙兵、杨智呈已经在生命人寿深圳总部工 作。
• 2011年5月6日，保监会曾一次性批复了天 安人寿从董事长、总经理、副总经理、总 经理助理、合规负责人等一干高管的任职 资格，其中大部分为新华旧部。 • 不久前，新华人寿安徽分公司的一批骨干 投奔了天安人寿。业内人士认为，这不会 是最后一拨挖角，新华人寿的“灭火”工 作恐怕还要持续一段时间。
• 新华人寿中高层人员及一线销售团队的流 失始终没有间断过，给新华的新业务带来 不小的冲击。 • 由于此前长期的动荡，基层对总公司的改 革也处于观望中。前述董事表示，军心的 稳定最起码还要三到五年。
新华内幕
让我们一层一层戳穿牛皮
• • • • • • 我爸是李刚。 新华是三大保险公司。 新华分红是其他公司的十几倍。 我的团队五百多人。 我的月收入十几万元。 新华的支持很好，25元可以吃3000多元的 产说会。 • 我做过六七家直销公司，很有经验。
新华人寿是家什么样的公司？
• 新华人寿成立于1996年8月,有15家股东， 股东由一些国企和民企组成，后来还引入 了外资股东。 • 第一任董事长李福臣。 • 新华人寿成立的前三年，仅靠北京分公司 支撑业务。
• 汇金公司真正到来之前，众高管已经变成 了捞钱的。
• 新华内部举报纷纷：高管买豪车、办高尔 夫球卡，突击发放高额奖金，纷纷组团去 欧洲、美国旅游等。留守团队变成捞钱的 团队了。 • 孙兵本人各类薪酬合计税前在千万元以上 ，为2009年保险业内最高。
• 2010年初，国家审计署查出一份蹊跷的保 单，这是一份由新华人寿为前总裁孙兵在 内的47名高管购买的补充养老险。 • 据此计划，孙兵退休后每个月可领取9.28 万元，如按80岁身故测算，共可领取约 2665万元，如果加上医疗费用可报销部分 ，孙兵每月所获权益最高可达11万
• 2008年底，由于投资业绩不佳，新华人寿 的偿付能力曾降至27.43%，远低于100%的 监管红线。 • 2011年3月30日前，公司的偿付能力为 34.99%。
季度销售分红对比
新华 • 5、季度销售分红
计发区间 比率
季度FYC≤8000
4%
8000＜季度FYC≤18000
13%
18000＜季度FYC
16%
管理收入对比
新华 • • • • 6、业务主任责任底薪 组月FYC＜3000元 0% 组月FYC≥3000元 5% 7、业务主任管理津贴
组月FYC FYC＜4500 4500≤FYC＜8000 8000≤FYC＜15000 1500≤FYC＜22500 225500≤FYC＜30000 比率 2% 5% 9% 13% 16%
新华基本法
新华最新责任底薪
• 新华
• • 学习津贴 : 200元 一至三个月
新人责任底薪
• 800≤月FYC＜1500 • 1500≤月FYC＜3500 • 3500≤月FYC • 四至六个月
800元 1200元 2500元
•
1500≤月FYC
1200元
业务主任待遇对比 • 新华
• • • • • • • • • • • • • 1、初佣 2、续佣 3、增员奖8%×12个月(见习不发) 4、伯乐奖（徒弟12月内升客户经 理可获奖700元） 5、季度销售分红 6、业务主任责任底薪 7、业务主任管理津贴 8、业务主任年终管理分红 9、育成奖 10、个人继续率奖 11、营业组继续率奖 12、长期服务津贴
年终管理分红对比
新华 • 8、业务主任年终管理分红
月均FYC 比率
FYC≤9000
0
9000≤季度FYC＜15000
1%
15000≤季度FYC＜30000
2%
3充足率仅为61.32 ％，“偿付能力严重不足”。 • 2007年一季度保费收入77.5亿元，比上年 同期增长1.53％，远低于同期增速近20％ 的行业平均水平。
政府的声音
• 在2007年1月20日召开的全国金融工作会议 上，温家宝总理点名新华人寿。这是第一 次在全国金融会议上点名批评保险公司。
• 关国亮在位时，由于 “挺关派”和“倒关 派”的争斗，导致董事会无法正常运转， 而在关国亮走后，“挺关派”相继辞职， 结果董事会只剩七人，未达公司章程所规 定的最低人数，董事会事实上已经瘫痪。
• 不仅如此，公司已连续三年无法出具审计 报告、公司法人治理结构不健全，股东无 法行使正当权利……
第三任控制人孙兵上台
• 2007年1月21日，保监会主席吴定富在保险 工作会议上指出，新华人寿成立以来，在 长达八年的时间内，存在着资金违规操作 、账外运作、虚增利润、财务和审计一路 “绿灯”等问题。
第二任董事长关国亮倒台
• 2007年10月8日司法机关宣布新华人寿董事 长关国亮全面配合调查。 • 为了“避免新华人寿动荡局面公开化”， 保监会深度介入了新华人寿内战，动用保 险保障基金16亿元，溢价接手了38.8%的股 权，成为新华人寿第一大股东。 • 为了达到治标又治本的效果，“解开新华 人寿僵局”。2009年初，国务院批准保险 保障基金公司将持有的新华人寿38.8%股权 ，转让给中央汇金投资有限责任公司。
• 新华人寿泰州中支原副总经理王付荣自 2003年开始，王通过私刻投保单位印章、 截留保费和挪用退保资金。其集资诈骗金 额累计达3.9亿元人民币。
• IT告急 • “近三个月莫名其妙的错单就有400多张。 某分公司7月的数据被8月覆盖掉了，因为 系统容量不够，新数据覆盖了老数据。” • “四级机构的数据全靠手工录入，白天系 统繁忙数据进不来，分支机构只能晚上加 班输入数据。
• 新华保险董事长康典信心满满的宣布 “2011年要在A股、H股全部上市，准备程 度已经OK，预计6月份上市成功。”
• 以上资料，均来源于：东方财富网《新华 人寿IPO，迷雾上市路》 • /newchinali fe/ • 以及腾讯网2010年10月21日文章《三错酿 成“月领9万养老金”》 • /zt2010/Pensio n/index.htm
• 孙兵执掌新华的三年过渡期内，勉力维持 保费再上新台阶，但代价是投资孱弱、销 售费用高企，IT、内控、后援投入不足， 留下隐患。其间董事会功能亦严重缺位。 • 注册资本还停留在2000年时的12亿元，与 当下的资产规模严重不匹配，偿付能力不 足是最紧迫的问题。
新华人寿支公司副总7年3.9亿非 法集资案内情
第二任董事长关国亮上台
• 1998年，关国亮成为新华人寿第二任董事 长。 • 关国亮在位时新华人寿流出的资金累计达 130亿元之巨。 • 关国亮正是违规使用了这笔资金，反过来 收购了新华人寿的股权，成为老板。 • 关国亮喜欢引用电视剧《雍正王朝》和《 康熙大帝》的台词，动不动就冒出一个‘ 朕’字。 • 2000年关曾启动了“内地保险第一股”的 上市进程。
保费收入遭遇滑铁卢
• 2011年1至5月，新华人寿的保费收入 428.23亿元，在全国寿险公司中排名第四 ，但保费收入呈环比下降趋势。5月份新华 人寿的保费收入只有61.8亿元，创今年以 来的新低。 • 一位新华人寿内部人士坦言，为了上 市之前冲业绩，去年销售了不少短期业务 ，尤其是通过银保渠道，因此今年在信贷 紧缩的大背景下，整体业务受到影响。
• 以27.2亿元夺得深航65％股权，曾被业界 视为“失去理性”的高价 • 出资3.68亿元受让华平大厦 • 2005年关国亮发起新华控股，收购新华人 寿。股本金最初设定为10亿元。这笔巨资 再次由新华人寿输入。 • 所有资金来自新华人寿，但产权均不属于 新华人寿。
• 新华人寿所聘的外部审计师迄今仍无法出 具2004年度、2005年度审计报告。这中间 ，包括自1998年以来即担任其审计师的普 华永道会计师事务所，也包括于2005年间 新华人寿弃聘普华永道之后新请的德勤会 计师事务所。
• “新华人寿的股东、董事会、经营层的关 系从来就未理顺过。”一位历经新华人寿 起起伏伏的董事感慨道
一片火海
• 赵子良原为新华人寿湖北分公司总经理、 党委书记。 • 以生命人寿副总裁的身份，在“武昌起义 ”的动员会与旧部见面。
• “义”字高悬，进门先拜关公。这并非水 泊梁山，而是今年春节前后生命人寿在湖 北武汉组织的挖角战启动会。
• 2010年1月，新华人寿新增保费109亿元的 “开门红”，同比翻番，事后意识到，原 来吃了一颗糖衣炮弹，保费的结构实际是 下滑的，因为趸交业务的内在价值要远逊 于期缴业务。
• • • • • •
2011年1月原保险保费收入情况表 报表单位：保监会－寿险 国寿股份 4385339.39万元 平安寿 1813624.86万元 太保寿 1168697.41万元 新华 1107473.6万元
• 现场填写两张表，一张是新华的离职表， 一张是生命人寿的入司表。“不离职就开 除。”这场里应外合的挖角战役，令新华 人寿措手不及。
一片火海
• 2010年8月底，湖北新华分公司共约280名 员工离职，离职之前他们还销毁了所有财 务、人事资料，将电脑格式化等。 • 内蒙古、四川、河南、河北、广西等分公 司也陆续爆发了类似的恶性挖角事件。到 2010年8月底，共有15家分公司先后约700 人离职。 • “一片火海，坚壁清野。”一位新华人寿 高管如此形容。
• “他从2000年起用保险资金投资尝到了甜 头，凡是公司的资金他都要截留一下，能 不给利息就不给利息。”新华人寿一名私 人股东说。 • 2003年3月，关国亮违规使用保费收购北京 成中大厦，更名“新华保险大厦”总计投 入约9亿元。 • 2005年初，新华人寿与新华保险大厦有高 达13亿元的资金往来，且另提供了5亿元贷 款担保。 • 2005年间，关国亮还调集逾10亿元保险资 金，投向西贸中心和北京宫。
• 2009年初，汇金公司接盘，孙兵把原本投 保在自己公司的保单，转到了中国人寿， 并且对退出附加了不少苛刻的条件，包括 支付违约金等。叫停成本高达两三亿元 • 新华人寿已经为“天价养老”付出3500万 元的成本。
第三任董事长康典上台
• 2009年12月28日，在新华人寿的第八次临 时股东大会上，康典为新任董事长，何志 光出任总裁。 • 原董事长孙兵，原总精算师、产品中心总 经理杨智呈，原销售中心总经理高焕立， 原运营中心总经理赵子良共同提出辞职。 • 孙兵、杨智呈已经在生命人寿深圳总部工 作。
• 2011年5月6日，保监会曾一次性批复了天 安人寿从董事长、总经理、副总经理、总 经理助理、合规负责人等一干高管的任职 资格，其中大部分为新华旧部。 • 不久前，新华人寿安徽分公司的一批骨干 投奔了天安人寿。业内人士认为，这不会 是最后一拨挖角，新华人寿的“灭火”工 作恐怕还要持续一段时间。
• 新华人寿中高层人员及一线销售团队的流 失始终没有间断过，给新华的新业务带来 不小的冲击。 • 由于此前长期的动荡，基层对总公司的改 革也处于观望中。前述董事表示，军心的 稳定最起码还要三到五年。
新华内幕
让我们一层一层戳穿牛皮
• • • • • • 我爸是李刚。 新华是三大保险公司。 新华分红是其他公司的十几倍。 我的团队五百多人。 我的月收入十几万元。 新华的支持很好，25元可以吃3000多元的 产说会。 • 我做过六七家直销公司，很有经验。
新华人寿是家什么样的公司？
• 新华人寿成立于1996年8月,有15家股东， 股东由一些国企和民企组成，后来还引入 了外资股东。 • 第一任董事长李福臣。 • 新华人寿成立的前三年，仅靠北京分公司 支撑业务。
• 汇金公司真正到来之前，众高管已经变成 了捞钱的。
• 新华内部举报纷纷：高管买豪车、办高尔 夫球卡，突击发放高额奖金，纷纷组团去 欧洲、美国旅游等。留守团队变成捞钱的 团队了。 • 孙兵本人各类薪酬合计税前在千万元以上 ，为2009年保险业内最高。
• 2010年初，国家审计署查出一份蹊跷的保 单，这是一份由新华人寿为前总裁孙兵在 内的47名高管购买的补充养老险。 • 据此计划，孙兵退休后每个月可领取9.28 万元，如按80岁身故测算，共可领取约 2665万元，如果加上医疗费用可报销部分 ，孙兵每月所获权益最高可达11万